【精華】年度計劃模板集錦七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的年度計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度計劃 篇1
20xx年度，計生服務站在市主管部門和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，緊扣年初與市委、市政府簽訂的“計生工作目標管理責任制”的目標要求，嚴格按照創(chuàng)建“群眾滿意基層站所”的實施辦法，不斷創(chuàng)新,自我加壓，使計生工作躍上一個新臺階，現(xiàn)就全年的工作情況向各位做個回報。
一、立足陣地，嚴格管理，規(guī)范服務熟話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，為了能更好地做好服務工作，我們從健全規(guī)章制度，明確分工職責入手，抓好內部管理，強化全體工作人員的服務意識，力求服務態(tài)度好，服務質量高，服務方法新。一是健全規(guī)章制度，明確人員職責。我們根據(jù)相關要求結合行業(yè)特點制訂了“人員分工及崗位責任制”、“請銷假制度”、“衛(wèi)技服務工作制度”等，將各項工作分解到具體的人，真正做到人人有事做，事事有人管。二是強化內部管理，提高服務水平。計生工作千頭萬緒，涉及到方方面面，這就對我們提出了更高要求。大家充分發(fā)揚吃苦精神，團結協(xié)作，全力拓展計生工作。一是開展隨訪服務工作，每月按照隨訪表的名單，定期上門對各類育齡婦女進行隨訪。二是定期定點到村對廣大育齡婦女進行查環(huán)查孕。三是充分利用服務站的現(xiàn)有設備對廣大育齡婦女進行免費放、取環(huán)及生殖道感染防治。通過一家一戶、一人一事，面對面的服務、交流和溝通，融洽了計生工作者與廣大育齡群眾的關系，樹立了新時期計生工作者的新形象，贏得廣大群眾的認可。目前全鎮(zhèn)已婚育齡婦女基本上都能主動到計生服務站來放環(huán)、取環(huán)、查環(huán)、查孕、查病、治病，把我們的衛(wèi)技人員當著貼心人。今年為已婚育齡婦女解決四項手術經(jīng)費近*萬元。取得了較好的社會效應。
二、辦事公正，廉潔自律，嚴格執(zhí)行生育政策計生工作是個復雜的系統(tǒng)工程，小視不得，今年我們在行政執(zhí)法責任制的落實上，由政府出面，計生牽頭，分別與公安、民政、衛(wèi)生、企管等部門和單位簽訂了計生行政執(zhí)法責任制，與各村簽訂了計生工作目標考核責任書，各村也相應制定了“計劃生育村規(guī)民約”。在生育管理上做到政策公開，操作透明，我們除將相關的辦事程序和生育政策在公示欄中進行公示外，還印發(fā)相關的資料進行宣傳，讓群眾知道辦理一、二胎生育證及流動人口婚育證明的程序，最大限度地方便群眾。又便于群眾進行監(jiān)督。在服務的過程中，我們堅決執(zhí)行物價部門頒布的.收費標準，對于收費項目進行公示，從末出現(xiàn)亂收費現(xiàn)象，此舉得到群眾的好評。對于計外生育對象，我們依法征收社會撫養(yǎng)費，沒有發(fā)生計生案件的行政官司。在為群眾服務的過程當中，我們堅決杜絕“門難進，臉難看，話難聽，事難辦”的現(xiàn)象，只要符合政策，我們都以滿腔的熱情為群眾辦實事、解難事。當前照顧生養(yǎng)二胎是一個熱點問題，對于符合條件的申請人，我們隨到隨辦，從不到當事人家中吃一口飯、喝一口茶。對于不符合條件的對象，我們耐心地進行宣傳、解釋，讓當事人明白自己為什么夠不上條件，真正給群眾一個明白。
三、控制人口數(shù)量、提高人口素質，服務經(jīng)濟發(fā)展人口問題是制約經(jīng)濟和社會發(fā)展的關鍵因素。控制人口數(shù)量、提高人口素質，是我們計生工作者的責任。我們能根據(jù)上級主管部門的相關要求，在認真調查摸底的基礎上，認真編制我鎮(zhèn)的人口規(guī)劃。在實際工作中，我們不怕困難、敢于爭先，特別是在處理相關的計外孕事件上，有黨委、政府做我們的堅強后盾，我們的工作人員也都始終站在第一線，不論白天還是黑夜、不論酷暑還是寒冬、不怕做仇做怨、不怕誤解和謾罵，大江南北有我們的身影、長城內外有我們的腳印，有淚水往肚里咽、有誤解也不吭聲，解決了一個又一個難題。在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下，多年來我鎮(zhèn)的人口出生率穩(wěn)定在*.*‰左右，人口自然增長率穩(wěn)定在*.*‰左右,換句話說,也就是一年全鎮(zhèn)少生**~**人，從《公開信》發(fā)表至今*多年的時間里，全鎮(zhèn)少生近*萬人左右，也就是少生整整目前全鎮(zhèn)的人口。這里的經(jīng)濟效益、社會效益不是一時半時看得出來的，可能抵不上辦一個大工廠的經(jīng)濟效益，立竿見影，惹人注目，但這當中的效益遠遠不是一個數(shù)字所能表達的，所以我們計生部門在控制人口數(shù)量，提高人口素質，服務于經(jīng)濟建設上做出了我們應有的貢獻。四、不懈努力、打好基礎，爭取來年取得更大進步。今年以來，在黨委、政府的正確領導下，在各部門的通力協(xié)作、相互支持之下，按照年初的考核要求，各項指標基本上能達到責任制上的要求：
1、計劃生育率達*.*%；
2、期內綜合避孕率達*%；
3、避孕節(jié)育和生殖保健服務率達*.*%；
4、知識知曉率達*.*%；
5、隨訪服務率達*%；
6、出生缺陷干預率達*%。
面對取得的成績，我們感到還有許多的不足，在我們的工作當中還有好些地方有待于我們去努力，象流動人口的管理、生殖道感染防治工作的任務還很艱巨，我們有決心、有信心在黨委、政府的正確領導之下，通過自身的不懈努力把取得的成績不斷地進行鞏固，把欠缺的地方想方設法地做好，給黨委、政府，給全鎮(zhèn)人民交一份比較滿意的答卷。
年度計劃 篇2
今年是我從教以來的第9個年頭，在這9年多時間里我收獲很多。學校及教研組給我們年輕教師很多機會與發(fā)展空間，使我在每一次教學活動中都能取得一定的教學經(jīng)驗
并且在教育教學中能夠依據(jù)教學目標把握教學任務與重難點，能夠用教材教，并形成自己的教學風格。能掌握一般的教學規(guī)律與教學方法，注意利用多種方法組織學生進行科學探究學習。注意與學生具有親與力，注意培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣。還能夠注意結合教學實踐進行課題研究。能觀察自己的教學，進行自我分析發(fā)現(xiàn)問題，按照課題研究的過程實施研究，能夠取得比較好的效果，促進了教學。
但是，教學管理水平還需要提高。在課堂教學中對學生的管理效度不高，在培養(yǎng)學生行為習慣方面還缺乏更多的策略，對學生的教育還要進一步細致深入。
隨著教育改革大形勢的深化，教師自身的發(fā)展就顯得尤其重要，“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的與方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。鑒于以上情況，特制定教師個人的三年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
第一年
1、認真學習新的教育理念，提高自身素質。
2、教學常規(guī)與教學科研一起發(fā)展，往科研型教師方向發(fā)展。
3、加強本學科專業(yè)理論知識的學習與課堂實踐能力。
第二年
1、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、積極參與各類教研活動，提高自身素質。
3、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習與課堂實踐能力。
第三年
1、積極推進素質教育，學生形成樂學、善學的局面。
2、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習與課堂實踐能力，提升理論水平與實踐能力，更新知識結構。
3、優(yōu)化課堂教學過程，探索適合新時期的教學模式。
具體措施：
1、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的.類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求與學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
4、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導工作，注意分層教學。
6、一步學習數(shù)學學科專業(yè)理論知識，提升自我的專業(yè)水平與處理教育、教學實際問題的能力。
7、寫教學札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
年度計劃 篇3
讀書協(xié)會為了更好使同學們受益，為同學們提供一個展示自我才能的舞臺，增加同學們的讀書積極性，豐富廣大同學的課外生活和大學校園的文化;使學院圖書館的書籍真正的為同學們所用;讓同學們能夠更好的讀書，能夠健康的讀書，能夠時尚的讀書，為了鍛煉同學們的自我組織能力、管理能力與協(xié)調能力;增強同學們學習祖國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化知識的積極性;拓寬同學們的知識面以適應社會對人才的要求;增強同學們的求知欲以及推動校園文化建設進程和協(xié)會的發(fā)展。讀書協(xié)會將在接下來的一年里舉辦系列活動。
一、納新工作：
新學期開始了，新同學對大學生活充滿了幻想，而漫長的假期已將他們的才能壓抑了很久，他們會迫不及待將自己的才華釋放出來。在讀書協(xié)會申請及圖書館教師面試成功后將會給他們提供一個展示才華的舞臺，將他們納入其中，使其展現(xiàn)自我，從而鍛煉自我，服務同學，相信讀書協(xié)會將會成為他們的第二課堂。
二、動員大會：
在納新完畢后，讀書協(xié)會將組織一次動員大會。這次活動的目的是讓廣大新會員了解讀書協(xié)會，相互交流理解，并提出有關建議，使更多的同學加入讀書協(xié)會，從而開展多彩的活動。這次活動將會邀
請院團委教師，圖書館教師及其他相關教師出席，邀請學生會代表，各社團代表以及本會全體會員參加。
三、安排新生進入讀書館，熟悉圖書館的'使用。
下半年新生將要搬到新區(qū)!對新和環(huán)境還需要熟悉，我們會提前組織會員參觀和熟悉南區(qū)圖書館的布局!以便更好更快的適應新環(huán)境，能夠更快的促進南北區(qū)融合，屆時協(xié)會組織圖書館工作人員給新生講解讀書館的相關情況。并帶新生參觀讀書館，熟悉圖書館的學習環(huán)境。
四、會刊編輯：
為了擴大協(xié)會的知名度及進一步加強會員間的交流，讀書協(xié)會依然會定期辦會刊，同時向有關單位學習，爭取合作，把會刊辦好，以達到信息交流的目的。
五、具體活動計劃：
1.征文比賽
為滿足廣大學生的寫作欲和表現(xiàn)欲,并為合肥學院的�？s志的發(fā)表征集文稿，沒學年我們協(xié)會都會舉行多次的征文活動，活動不僅能增加同學們的寫作興趣，還能提高同學們的文化素養(yǎng)，增加讀書的娛樂性，同時我們還會設立相關獎項，激發(fā)同學們的寫作熱情。
2.開展協(xié)會內部的交流活動
在新生入會之際，為加強新會員間的溝通和了解，增強組織的凝聚力，增加會員之間的交流，加強同學們之間的交流，有利于工作的展開，新學期開學后，組織會員到合肥的風景區(qū)郊游或者聚餐。
3.圖書館書目推薦
沿襲傳統(tǒng)，向全院師生推薦近期的新書好書。定期張貼海報，列出各類圖書，建議同學們去讀，之后組織相互之間的交流，同時，也廣泛地向外征集讀者的意見，參考同學和教師們推薦的書籍。
4.朗誦大賽
為增強學生的整體素質，增加校園文化的多樣性，協(xié)會預計舉辦一次大型朗誦大賽。
5.與學院兄弟社團舉行聯(lián)誼活動
為增進社團間友誼，擴大社團在學院以及院外的影響力，準備打破以往社團單打獨斗的局面，將社團做大做好。(具體方案，另行擬定)
6.捐書與支教活動并重
為鞏固上學期新建立的校外實踐基地,舉行一次大規(guī)模的捐書活動,并且定期派遣會員帶著圖書赴周邊小學支持當?shù)亟逃?送去我們的愛心和知識，我們還會定期組織會員到小學支教，不僅鍛煉新會員，更更給小學生帶去新的知識和快樂。
9.學期工作總結大會
對一學期來的協(xié)會工作所取得的成果及不足進行總結。并向會員公布一學期的經(jīng)費使用情況。
10、委員及各部門部長新制度
各部門部長及委員不要求會員自己報名，主要通過在平時的表現(xiàn)和出勤次數(shù)來定，經(jīng)過一學期的活動由部長親自選出適合擔當副部長及委員的人選，這樣不僅能激起會員的積極性還能為下一屆的接班人做好基礎。
11、其他活動
年度計劃 篇4
尊敬的各位領導：
經(jīng)過半年的努力工作，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經(jīng)驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。從以下幾個方面進行總結
一、 履行崗位職責
作為一名安全質量管理人員，也作為一名現(xiàn)場巡視安全質量人員；我注重控制工程的施工質量、與建設單位和監(jiān)理單位的協(xié)調以及施工班組的管理協(xié)調、主動配合項目經(jīng)理完成各項安全質量管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要以下幾個方面說明：
1、 工程質量管理。
針對民用工程、工業(yè)工程的特殊性，故工程質量要求高標準、高起點。施工前期，注重對班組的技術交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術上了解本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
嚴格要求防水班組按圖紙施工，并且預留下影象資料（照片等），現(xiàn)場存在的施工問題與項目經(jīng)理商討，提出自己意見，也為了后期的施工質量帶來的良好的.效果。在防水施工安全質量管理上，達到監(jiān)理單位驗收，全部通過，取得建設單位和監(jiān)理單位的好評。
2、 班組的管理協(xié)調工作
�。�1） 作為一名最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為項目經(jīng)理信任伙伴。要求自己加班自己一定第一個到，要求自己樹立高質量的標準，所以在每個防水工程驗收我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2） 關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
�。�3） 注重對防水施工人員的培訓，在每次的培訓會議上，針對施工配合存在
的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經(jīng)使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個防水班組的施工技術水平有了整體的提高，
3、 安全管理工作
在工作過程中，主動配合項目經(jīng)理完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得良好成績，在安全檢查上，明確了本項目的安全管理示范單體。
4、 與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調
作為一個安全質量管理人員，總裝備部小湯山退休干部住宅項目開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，項目經(jīng)理帶頭、自己積極參與研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。
5、 材料管理工作
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在原材料的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小塊卷材，能用在陰陽角修補上，要求施工人員整理收集，在下次施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。
二、 新建工作
在工作上，遇到一些新的工作，我總是積極配合公司、項目部門。
三、 出勤情況
我堅持出滿勤，杜絕遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。
四、 思想情況
為了使自己的思想認識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認真學習公司精神，公司的方針。注意學習新的技術以帶到現(xiàn)實工作中來。
五、 目前存在的問題和改進計劃
在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質量通病還是存在的。
為了提高工作效率和工作質量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：
1、加強各種政治學習，提高個人修養(yǎng)
2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質，提高工作質量。
3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。
4、加強與科所之間的溝通，使領導的監(jiān)督工作更為深入。
上述為為本人半年來從事防水工作的總結，因到公司工作時間較短，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領導、同事在今后的工作中多加指正。
年度計劃 篇5
（一）堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實現(xiàn)更加充分的城鄉(xiāng)就業(yè)
1、突出“兩個服務”。突出為求職人員服務，突出為企業(yè)用工服務。突出求職人員服務，即為城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員求職職務；為下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)服務；為農村勞動力轉移就業(yè)服務；為大中專畢業(yè)生求職就業(yè)服務。
2、進一步落實就業(yè)再就業(yè)政策。一是加大落實各項就業(yè)再就業(yè)政策，特別是小額擔保、減免稅費和“4050”人員社會保險補貼政策。二是全面開展援助城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”和就業(yè)困難人員活動。
3、進一步做好農民工工作，加大農民工各項政策的宣傳力度。
4、引導鼓勵高校畢業(yè)生就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。
5、積極推進勞動派遣，一是促進勞務派遣政策的'全面落實，維護勞動者和用工單位的合法權益。二是進一步鞏固現(xiàn)有派遣成果，圍繞我縣產業(yè)發(fā)展和企業(yè)調整成果，圍繞我縣產業(yè)發(fā)展和企業(yè)調整結構需求，加大勞動務派遣力度，逐步將勞務派遣延伸至管理規(guī)范的民營企業(yè)、高危企業(yè)和公益性崗位，拓展勞務派遣數(shù)量。
6、切實加強職業(yè)技能培訓。
�。ǘ┮酝晟浦贫葹橹攸c，加快社會保障體系建設
1、繼續(xù)擴大各項社會保障覆蓋面，抓好養(yǎng)老保險擴面征繳工作。把全鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員作為進一步擴面的重點。
2、進一步完善社會保障制度，一是積極研究探索，適合農民工特點低費率、廣覆蓋、可轉移，能與現(xiàn)行的養(yǎng)老保險制度街接的農民工養(yǎng)老保險參保辦法。二是進一步健全退休審批和養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作機制。努力提高“確�！辟|量，鞏固基本養(yǎng)老金按時足額并100%社會化發(fā)放成果。三是加強業(yè)務經(jīng)辦基礎管理，進一步完善經(jīng)辦業(yè)務規(guī)程，簡化辦事程序，規(guī)范養(yǎng)老保險代收代繳窗工作，提高服務質量。加大醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險基金征繳力度，嚴格待遇支付審核，不斷完善基金支付監(jiān)控措施。認真防范生育保險基金支付風險。
3、嚴格監(jiān)督管理社會保險基金，進一步規(guī)范社會保險基金管理。加強社會保險基金的全程監(jiān)督檢查，重點開展養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險費征繳、保險金發(fā)放和基金管理的專項監(jiān)督檢查。嚴厲打擊騙取冒領保險金，擁用基金作為，確�；鹜耆暾�。
年度計劃 篇6
總結下20xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個大的方面去總結。并從自身和營業(yè)部來做計劃。
從自身角度分析：
1.有之前父母不認可工作，通過自己努力和證明到父母認可，得到了很大的動力，也開始全力以赴的奮斗。
2.自己進公司到今年年初也有將近10個月的時間，更多的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結以及傳授，為我后來當主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個銷售流程的總結思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們去第一時間鎖定，第一時間推薦，第一時間講軟件，第一時間邀約，第一時間回訪，第一時間洽談成交這幾個非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個好的習慣。
3.20xx年年初定出每月3000工資以上成功實現(xiàn)，但是沒有實現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標，我決定明年的目標要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時實現(xiàn)把網(wǎng)絡這個營業(yè)部打造的凝聚力更加強悍，同時在跟單方面更加獨立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨立，也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實自己一年來總體的總結就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調能力，處理事情的能力和心理調節(jié)能力都在不斷進步，
主要從營業(yè)部的角度來分析
首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個三個組的配置，人員流失很小，從之前的12個員工，人員提升，整合到兩個組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個角度上面使得整個營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個組長標桿意識效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）
其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯的，每個人都可以滿足到5個以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來，QQ要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護，洽談成交，這些流程，大家在QQ號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓不持續(xù)有點關系，這個要從我這里來反思下，回訪，群維護和洽談成交，很多員工其實可以做好，不過現(xiàn)在也是在進步的階段，所以要做好技巧的傳達和應用，這樣才能很及時的做好，不是因為他們不做而是不知道怎么做，這點很認同，所以要從培訓，實踐，監(jiān)督，反饋幾個角度去執(zhí)行下去。
最后從整個營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個結合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學習 和進步直接決定了整個營業(yè)部的進步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的計劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的`東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會那么茫然。（已經(jīng)培訓了組長，他們也做出了文字性的總結）本年度當中大家的工資還是沒有達到于總當時制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時候就差一點點就可以實現(xiàn)了，所以明年的目標要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實現(xiàn)人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個是也是我最關心的問題，同時更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎問題。
在公司人員建制上面，在2月份的時候繼續(xù)穩(wěn)定12個業(yè)務員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個組的配置，這樣也好激勵下大家。同時也想在明年的時候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們全方位發(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關系上面有點欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協(xié)調培養(yǎng)下。
在實現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個的標準（現(xiàn)在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個以上，當天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績目標細化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個人加強以12個每月到現(xiàn)場客戶去要求大家，這樣最基礎的，此后再以資料來定。
業(yè)績上面20xx年的5月份到12月份，8個月是856580,20xx年的總業(yè)績目標是在資料比較充分，每天4個資料以上的情況下突破150萬，保證每個人每個月1.2萬左右的業(yè)績制定，由于20xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績目標在27萬，后期改善資料來通過剩下的3個季度來改善。
20xx年過去了，要感謝于總對于我一直以來的鼓勵和信任，我一定會全力以赴的用心做好，迎接20xx全新的面目，加油
年度計劃 篇7
一、指導思想
以黨的十八大及三中、四中全會精神為指針，堅持“推動科學發(fā)展、促進學校和諧、服務中心工作、加強工會組織”的工作理念，以提高教職工的師德水平和業(yè)務能力為切入點，全面提高教職工的整體素質；以抓好學校教工大會制度為重點，促進校園民主管理；以學校工會活動為著手，抓好工會自身建設。在學校黨支部和上級工會的引領下，根據(jù)學校中心工作；繼續(xù)積極開展有益于教職工身心健康的文體、休閑活動，帶領廣大教職工深入課堂研究，深入教學改革，為進一步提升我校的教育質量及辦學品位、構建和諧校園貢獻力量。
二、工作措施
1. 繼續(xù)學習，努力為開創(chuàng)工會工作新局面而奮斗。具體是：學習先進理論，學習先進典型；積極開展相互交流、論壇活動，取它山之石，攻己山之玉。
2. 繼續(xù)完善工會自身職能，積極地向學校黨政領導建言獻策：一是工會組織對學校工作做到源頭參與，過程參與，總結參與，完善監(jiān)督功能；二是工會組織為教職工辦實事，辦好事，積極推行維權功能。
3. 繼續(xù)將師德建設擺在教師隊伍建設的首要位置，深入開展師德教育活動，學習貫徹教育部制定的師德考評方式，貫徹落實師德師風檢查制度；在教師隊伍中深入開展群體師德創(chuàng)優(yōu)活動。
4. 開展豐富多彩的工會活動，釋放教師工作壓力，團結廣大教職員工，構建和諧校園。
三、主要工作
1.加強學習，切實提高教職工思想素質
組織學習《學校教職工代表大會工作規(guī)定》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等有關知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權益的`能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。開展“讀好書，寫好文，共交流”活動。通過學習、讀書、交流，進一步提升思想境界，進一步增強理性思考，進一步規(guī)范工作行為，進一步把工會工作的有關法律法規(guī)及各項政策宣傳好、落實好；堅持把教職工會員隊伍團結好、引導好；切實把自身的本職工作謀劃好、完成好。
2.開展勞動技能競賽活動，不斷促進教師隊伍建設
認真組織參加街道組織的勞動競賽活動，加強勞動意識，樹立主人翁責任感。積極開展教學技能比武活動，努力創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工活動，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
3.豐富各類活動，大力推進和諧校園建設
倡導“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活方式。大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文明生活，不斷激活工會組織活力，努力把學校工會真正建設成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。多組織開展集體性活動，通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。更重要的是，在集體活動或競賽中，凝聚人心，團結一心，最大限度發(fā)揮團隊力量。
除了關心教職工身體健康外，還切實關注教職工的心理健康，引導教職工樹立良好的、積極的心態(tài)。結合“中國夢·教育夢”主題教育活動開展系列活動，大力推進校園文化建設，努力營造校園和諧文化，為教職工提供舒心的工作環(huán)境。
4.做好送溫暖活動，大大增強工會凝聚力。
送溫暖工程是工會聯(lián)系教職工群眾，關心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會干部首先要做到：進百家門、知百家情、解百家難。因此，繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。切實保障扶貧幫困工作，建立送溫暖活動的長效機制。
繼續(xù)支持、協(xié)助女工委根據(jù)女性的特點開展工作，依法維護女教職工的特殊利益，切實幫助解決女教職工的實際困難，幫助女教職工全面提高自身素質，充分發(fā)揮我校女教職工的積極性。
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