【必備】工作年度計(jì)劃范文匯總20篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃20篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃1
在送舊迎新之際，工程部在回顧20xx年工作開展的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，將以更務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，細(xì)化管理，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對(duì)不足，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，同心同德，努力完成工作。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作的初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整、完善、規(guī)范、落實(shí)”等幾個(gè)方面來開展。
1、調(diào)整：主要是規(guī)范服務(wù)流程，調(diào)整目前的管理方式，修改并完善相關(guān)管理制度，重抓物業(yè)品質(zhì)服務(wù)；
2、完善：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“酒店式管理，五星級(jí)服務(wù)”的方針，對(duì)本部工作進(jìn)行細(xì)化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的工作管理流程；
3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)上述工作管理流程的各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，細(xì)化和落實(shí)到個(gè)人，做到各環(huán)節(jié)有計(jì)劃、有制度、有實(shí)施、有檢查、有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄；
4、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績效考核制度和檢查考評(píng)制度，加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的及時(shí)性和有效性，提高本部門員工的責(zé)任心，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。
以下為20xx年工程部具體工作計(jì)劃：
一、工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌，儀容儀表，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰。留用優(yōu)秀骨干員工，針對(duì)有的老員工疲乏情緒，需要注入新的活力，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競爭，有活力。通過培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃檢修和保養(yǎng)，做好電梯，中央空調(diào)，配電，供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔，水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全。加強(qiáng)對(duì)公共區(qū)域等各種設(shè)備的'保養(yǎng)周期巡檢。
4、電梯檢查方法的更新。針對(duì)電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)，對(duì)原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善。在原來只對(duì)機(jī)房、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運(yùn)行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作。
5、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用。
�。�1） 把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用
質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場調(diào)查，包括對(duì)于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。
（2） 修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)修舊利廢的情況，堅(jiān)決杜絕只
管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。
�。�3） 合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。
（4） 貫徹落實(shí)能源管理，加強(qiáng)對(duì)各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表
并進(jìn)行對(duì)比，水、電、天然氣的使用量進(jìn)行存檔，便于部門成本控制。
二、工程部2期接管工作
1、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作；
2、對(duì)所以設(shè)施設(shè)備提前制作設(shè)備臺(tái)賬，以便交接是進(jìn)行核對(duì)，對(duì)臺(tái)賬與設(shè)備有出處處進(jìn)行調(diào)整；
3、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)；
4、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況，制定各班組日常工作計(jì)劃。
總之，事無論大小，要干就要干最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)20xx年注定是不平凡的一年，
也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門全體員工端正工作態(tài)度，向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，推行規(guī)范化管理，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，努力完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。朝著這個(gè)方向不斷努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
工作年度計(jì)劃2
一、 項(xiàng)目任務(wù)管理工作
(一)主要項(xiàng)目任務(wù)：
1. (二)項(xiàng)目管理計(jì)劃
1. 積極貫徹、落實(shí)公司項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，力爭做到及時(shí)完成各項(xiàng)目任務(wù)。
2. 時(shí)實(shí)通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、客戶等信息了解市場需求動(dòng)態(tài)，主動(dòng)探索客戶新的需求，做好項(xiàng)目開發(fā)儲(chǔ)備課題。
3. 培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計(jì)理念，使設(shè)計(jì)人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計(jì)產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計(jì)先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運(yùn)行可靠，便于使用、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估通過率。
4. 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行全過程跟蹤，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問題立即解決，及時(shí)上報(bào)反饋
5. 對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，及時(shí)處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
6. 不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計(jì)人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)做好“營養(yǎng)”儲(chǔ)備。
7. 在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項(xiàng)目管理、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)開發(fā)控制程序等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使部門員工提高設(shè)計(jì)思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。
8. 加強(qiáng)部門內(nèi)部設(shè)計(jì)輸出信息的準(zhǔn)確性，做到專人負(fù)責(zé)、層級(jí)把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、規(guī)范性。
9. 確保ERP輸入信息的準(zhǔn)確、及時(shí)，并保持與實(shí)際運(yùn)行同步。
10. 合理計(jì)劃、控制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，對(duì)項(xiàng)目需求資金進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算，對(duì)材料、采購成本嚴(yán)格控制。
11. 嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的'管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。
二、部門管理工作
(一)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 做好人才的儲(chǔ)備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。
2. 做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對(duì)工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動(dòng)，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。
(二)部門環(huán)境、安全管理
1. 根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。
2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6S管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。
3. 對(duì)部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。
4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。
5. 做好部門ERP運(yùn)行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。
本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司xx-xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
工作年度計(jì)劃3
經(jīng)過了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒有停歇，終于我就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止，現(xiàn)在我在公司也是一門人事主管了，也算是公司一個(gè)不錯(cuò)的職位了，管理的人也多了，當(dāng)然薪水也漲了，責(zé)任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對(duì)我們公司的情況了如指掌了，在20xx年，我作為人事主管，開展如下工作計(jì)劃：
一、具體業(yè)務(wù)開展。
1。對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程當(dāng)中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
2。對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。
3。對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。
4。進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程當(dāng)中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
5。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對(duì)照職位說明書對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn)行完成。
6。對(duì)照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的`問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。
7。根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。
8。和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。
9。和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。
10。召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。
二、定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1。按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。
2。對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。
三、注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。
1、看法，讓他們多提意見、多提建議。
2。注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。
3。注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人力資源部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。
四、充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：
1。通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
2。請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。
3。在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
4。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。
5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。
五、深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。
1。查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
2。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
工作年度計(jì)劃4
一、20xx年政府主要工作
今年是“十二五”決勝之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是全面推進(jìn)依法治國的開局之年，做好全年工作意義重大。綜觀大勢(shì)，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入增長動(dòng)力重構(gòu)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)換的新常態(tài)，國家加快實(shí)施自貿(mào)區(qū)、“一路一帶”、京津冀協(xié)同發(fā)展等重大戰(zhàn)略，特別是去年國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于依托黃金水道推動(dòng)長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的指導(dǎo)意見》，第一次把合肥定位為與寧杭并列的長三角世界級(jí)城市群副中心、全國性綜合交通樞紐，明確要求提升合肥都市區(qū)國際化水平、打造內(nèi)陸開放新高地，合肥在國家戰(zhàn)略層面躋身城市發(fā)展“第一方陣”，我們迎來了新一輪發(fā)展的重大歷史機(jī)遇。立足包河，我們擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和綜合實(shí)力，特別是今年省政務(wù)中心正式遷入濱湖，高鐵合福線、合蚌線開通運(yùn)行，軌道交通一號(hào)線加快建設(shè)，合肥港加快打造江淮航運(yùn)新中心，駱崗機(jī)場發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)，包河全面跨入了全省政治經(jīng)濟(jì)文化新中心和濱湖、高鐵、地鐵、臨港、空港“五個(gè)新時(shí)代”，具備了在全國舞臺(tái)上向一流目標(biāo)奮進(jìn)的機(jī)遇和條件。站在新的歷史起點(diǎn)上，我們自當(dāng)百尺竿頭，激流勇進(jìn)，乘勢(shì)而為，勇立潮頭，努力把包河發(fā)展得更強(qiáng)、更快、更好、更美，為包河人民創(chuàng)造更加美好的明天。
今年政府工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，省委九屆十次全會(huì)、全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，市委十屆七次全會(huì)和區(qū)委三屆九次全會(huì)精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)和“改革創(chuàng)新”總要求，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)富區(qū)、生態(tài)立區(qū)、管理興區(qū)、文化強(qiáng)區(qū)建設(shè)，著力提升轉(zhuǎn)型發(fā)展水平；大力推進(jìn)“依法治區(qū)”，著力提升“善治包河”水平；始終“從嚴(yán)治政”，切實(shí)加強(qiáng)政府自身建設(shè)，全面完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，奮力沖刺“全國50強(qiáng)”，加快打造東向發(fā)展先行區(qū)、國際化都市樣板區(qū)、全國一流省會(huì)城市標(biāo)志區(qū)。
今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長8%以上，固定資產(chǎn)投資增長12%以上，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長4%以上，服務(wù)業(yè)增加值增長10%以上，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長6%以上，財(cái)政收入增長8%以上，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長13%以上，地區(qū)進(jìn)出口總額達(dá)到16億美元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長10%以上，農(nóng)村居民人均可支配收入增長11%以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi)，人口自然增長率控制在8‰以內(nèi)，每百名老人擁有機(jī)構(gòu)養(yǎng)老床位數(shù)4張以上，人均公共綠地面積提高0.5㎡以上，河道化學(xué)需氧量、氨氮、總磷達(dá)到市年度目標(biāo)值，單位gdp能耗下降率及主要污染物減排量達(dá)到市控標(biāo)準(zhǔn)。
實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面工作：
第一，實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)提速工程，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地。
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀，堅(jiān)持大項(xiàng)目牽引、大平臺(tái)培育、大產(chǎn)業(yè)集聚，力促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代，加快構(gòu)建以高端業(yè)態(tài)為引領(lǐng)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)、都市工業(yè)為支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，進(jìn)一步提升全省“首善之區(qū)”和輻射源的帶動(dòng)力。
培育大產(chǎn)業(yè)。立足現(xiàn)有基礎(chǔ)和條件，出臺(tái)《XX區(qū)聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)指導(dǎo)意見》，精準(zhǔn)發(fā)力，持續(xù)用力，做大做強(qiáng)“六大產(chǎn)業(yè)”。放大濱湖國際金融后臺(tái)服務(wù)基地牽動(dòng)輻射效應(yīng)，推動(dòng)現(xiàn)代金融業(yè)放量增長，鼓勵(lì)金融總部、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融服務(wù)外包、金融中介等各類業(yè)態(tài)競相發(fā)展，今年重點(diǎn)加快光谷金融港、華拓?cái)?shù)碼戰(zhàn)略基地等一批重大項(xiàng)目建設(shè)，力爭金融業(yè)增加值增長20%以上。以總部經(jīng)濟(jì)、軌道經(jīng)濟(jì)、口岸經(jīng)濟(jì)、要素服務(wù)經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等為主攻方向，大力發(fā)展現(xiàn)代商務(wù)，今年重點(diǎn)打造高鐵商務(wù)圈、3—5個(gè)總部集聚區(qū)以及集產(chǎn)權(quán)交易、招投標(biāo)管理、人才服務(wù)、中介服務(wù)于一體的“要素服務(wù)綜合體”。以電子商務(wù)、信息技術(shù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測為支撐，培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)，今年重點(diǎn)扶持助跑網(wǎng)、易匯網(wǎng)絡(luò)等電商上市，支持發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)通信增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目，規(guī)劃打造區(qū)域性工業(yè)設(shè)計(jì)中心和國家級(jí)檢驗(yàn)檢測基地。以廣播影視、文化旅游、商業(yè)文化街區(qū)為主要內(nèi)容，大力發(fā)展新興文化產(chǎn)業(yè)，今年重點(diǎn)是盡快組建媒體融合傳播平臺(tái)，加快國家廣播影視科技創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地核心區(qū)建設(shè)，推進(jìn)未來影視科技園、中影集團(tuán)、星美集團(tuán)等重大項(xiàng)目，打造“中國廣電科技城”和國內(nèi)一流特色影視制作基地，建設(shè)罍街二期、綠地半生緣、金水坊等5個(gè)特色街區(qū)。以高端商貿(mào)、健康服務(wù)、家庭服務(wù)、體育產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展高端生活服務(wù)業(yè)，今年重點(diǎn)是在發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)、探索“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”、推進(jìn)教育國際化上下功夫，規(guī)劃建好合肥首個(gè)信達(dá)天御“鄰里中心”。以智能制造、新能源汽車、建筑產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保等為主體，做強(qiáng)都市工業(yè)，今年重點(diǎn)扶持100家傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展b2b、b2c、o2o等電子商務(wù)，積極爭創(chuàng)國家新型工業(yè)化信息化產(chǎn)業(yè)示范基地。
做優(yōu)大平臺(tái)。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間布局，著力建設(shè)承接大項(xiàng)目、集聚新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型平臺(tái)。在濱湖新區(qū)板塊重抓720多萬㎡的已建在建商務(wù)辦公樓宇，借勢(shì)省政務(wù)中心、要素大市場、國際金融后臺(tái)服務(wù)基地、萬達(dá)文旅城“四大引爆點(diǎn)”，加快打造輻射全省的中央商務(wù)區(qū)。在高鐵板塊重抓大型城市綜合體，主動(dòng)對(duì)接綜合交通樞紐功能需求，推動(dòng)鳳凰文化廣場、綠地中央廣場、麥當(dāng)勞穿梭店等項(xiàng)目建設(shè)。在包河都市產(chǎn)業(yè)園板塊重抓“園中園”和標(biāo)準(zhǔn)化廠房，規(guī)劃建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園二期和三期，青電園二期上半年要投入使用，加快建設(shè)茶博城、汽車智慧新城、中建產(chǎn)業(yè)園、深圳迪菲特、北京云基地等項(xiàng)目，聯(lián)東u谷·包河國際企業(yè)港要圍繞工業(yè)設(shè)計(jì)、電子信息、高技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)開展招商引資。在生態(tài)旅游板塊重抓景區(qū)建設(shè)，聚焦萬達(dá)文旅城、環(huán)巢湖16.8公里黃金湖岸線、“三顆明珠”等優(yōu)質(zhì)資源，啟動(dòng)實(shí)施“創(chuàng)國家5a級(jí)旅游景區(qū)行動(dòng)計(jì)劃”。在主城區(qū)板塊重抓商務(wù)樓宇和特色街區(qū)，切實(shí)做好舊城舊村改造、樓宇招商、科創(chuàng)社區(qū)建設(shè)等工作。按照市里統(tǒng)一部署，適時(shí)啟動(dòng)淝河片區(qū)改造開發(fā)和駱崗機(jī)場通用航空產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。
開展大招商。搶抓國家和省市政策的疊加機(jī)遇，持續(xù)掀起招商引資、招大引強(qiáng)新高潮。有效搭建產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、會(huì)展招商、中介招商、商會(huì)招商平臺(tái)，積極推進(jìn)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)、沿海發(fā)達(dá)城市、大型央企和民企共建中外合作園區(qū)、省際合作園區(qū)，在項(xiàng)目引進(jìn)、投資合作、利益分享等方面進(jìn)行探索和創(chuàng)新。強(qiáng)化各類“園中園”的專業(yè)招商功能，形成企業(yè)集群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。加大招商政策扶持，建立招商“資金池”。提升區(qū)招商中心服務(wù)水平。全年力爭引進(jìn)電子商務(wù)、信息服務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等高技術(shù)服務(wù)企業(yè)100家以上，大型金融服務(wù)外包、互聯(lián)網(wǎng)金融和金融信息企業(yè)5家以上，世界500強(qiáng)、大型央企、知名民企的區(qū)域總部5家以上，文化、影視、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)20家以上，力爭招商引資總量、外商直接投資、大項(xiàng)目個(gè)數(shù)保持全市第一，實(shí)現(xiàn)“五連冠”目標(biāo)。
強(qiáng)化大保障。繼續(xù)開展土地專項(xiàng)清理，實(shí)行集約節(jié)約用地，加大城中村改造力度，加快成熟地塊上市步伐。堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、大項(xiàng)目調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)服務(wù)、規(guī)劃土地建設(shè)聯(lián)席會(huì)議“四大制度”，抓實(shí)抓牢項(xiàng)目征遷、報(bào)批、規(guī)劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，力促重大項(xiàng)目盡快開工建設(shè)，確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。主動(dòng)適應(yīng)宏觀環(huán)境和企業(yè)需求變化，完善政策扶持體系，設(shè)立區(qū)級(jí)產(chǎn)業(yè)基金、天使基金、風(fēng)投資金、科貸基金，組建區(qū)級(jí)政策性擔(dān)保公司和政府投資基金公司。深化銀政企對(duì)接，引導(dǎo)支持企業(yè)上市融資、發(fā)行債券、股權(quán)交易，拓展企業(yè)融資渠道。
第二，實(shí)施深化改革系統(tǒng)工程，加速釋放發(fā)展活力。
堅(jiān)持先行先試，突出示范引領(lǐng)，以點(diǎn)帶面系統(tǒng)推進(jìn)各項(xiàng)改革，努力闖出發(fā)展新路、試出改革“真經(jīng)”、放大改革紅利。
全面落實(shí)省市重點(diǎn)改革任務(wù)。適時(shí)啟動(dòng)政府機(jī)構(gòu)改革。強(qiáng)化政府權(quán)力清單和責(zé)任清單制度建設(shè)，形成高效順暢、公開透明、全程監(jiān)督的政府權(quán)力運(yùn)行體系，做到“法無授權(quán)不可為，法定職責(zé)必須為”。建立權(quán)責(zé)對(duì)應(yīng)體系，有序開展行政執(zhí)法裁量權(quán)規(guī)范試點(diǎn)。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，鞏固基層醫(yī)改成果，完善公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)崗位管理和薪酬激勵(lì)機(jī)制；以淝河社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為試點(diǎn)，探索“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”新模式。穩(wěn)妥推進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革，鞏固完善統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障和養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。以食品藥品安全、環(huán)境保護(hù)、工程建設(shè)、安全生產(chǎn)、招投標(biāo)等領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，開展信用體系建設(shè)試點(diǎn)工作。完善機(jī)構(gòu)編制動(dòng)態(tài)管理制度，加快推動(dòng)公車改革。
打造一批包河“先行之作”。完善提升濱湖世紀(jì)社區(qū)、方興社區(qū)管理體制和高鐵南站地區(qū)“編組執(zhí)法、委托執(zhí)法”模式，著力在整合資源、城市管理、社區(qū)服務(wù)、創(chuàng)新品牌上下功夫，打造樣板典型。在包公街道和望湖城區(qū)域，探索建立以“管理扁平化、服務(wù)體系化、治理多元化”為主要內(nèi)容的“街道社區(qū)化”模式。擴(kuò)大“政府購買服務(wù)”范圍，大力發(fā)展“公益創(chuàng)投”，扶持社會(huì)力量承接政府轉(zhuǎn)移職能，推行“三社聯(lián)動(dòng)、兩工互動(dòng)”社會(huì)工作模式。深化行政審批制度改革，啟動(dòng)區(qū)政務(wù)服務(wù)中心信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快形成“一門式辦理、一站式辦公”的政務(wù)服務(wù)格局。積極推進(jìn)與省擔(dān)保集團(tuán)合作，開展銀政擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制試點(diǎn)，做強(qiáng)區(qū)屬擔(dān)保平臺(tái)，降低轄區(qū)企業(yè)融資成本。發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)普惠金融，探索“創(chuàng)新貸”、林權(quán)抵押等金融服務(wù)方式。加快法治融入社會(huì)治理，強(qiáng)化三級(jí)綜治維穩(wěn)信訪中心功能，全面推動(dòng)涉法涉訴信訪制度改革，建立法律程序?qū)搿?zhí)法錯(cuò)誤糾正、依法終結(jié)退出機(jī)制，實(shí)行訴訪分離。扎實(shí)推進(jìn)志愿服務(wù)記錄制度、企業(yè)社會(huì)工作等國家級(jí)試點(diǎn)工作。
系統(tǒng)推進(jìn)其他領(lǐng)域改革。進(jìn)一步健全產(chǎn)權(quán)管理、法人治理等制度，推動(dòng)濱投集團(tuán)不斷提升競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。深化預(yù)算管理體制改革，全面推行預(yù)算公開，建立跨年度預(yù)算平衡機(jī)制；加強(qiáng)預(yù)算績效評(píng)價(jià)，盤活財(cái)政存量資金，提高資金使用效率；統(tǒng)籌區(qū)級(jí)和街鎮(zhèn)資金管理，合理劃分區(qū)與街鎮(zhèn)、園區(qū)事權(quán)和支出責(zé)任，健全財(cái)力與事權(quán)相匹配的財(cái)政體制。深化商事登記制度改革，擴(kuò)大“先照后證”和“三證合一”改革試點(diǎn)。探索“3+1”城市分類管理模式，推行差異化管理考核。創(chuàng)新社區(qū)大學(xué)生和協(xié)管協(xié)理人員的招聘、招考及培養(yǎng)管理機(jī)制。加快實(shí)施漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)改革。繼續(xù)深化就業(yè)創(chuàng)業(yè)、收入分配、計(jì)劃生育、公共安全管理等多個(gè)領(lǐng)域改革。
第三，實(shí)施智慧城市引領(lǐng)工程，加快建設(shè)現(xiàn)代化城區(qū)。
搶抓合肥建設(shè)國家級(jí)綜合交通樞紐城市、“國家智慧城市試點(diǎn)市”等機(jī)遇，堅(jiān)持以數(shù)字化、信息化、智能化為方向，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展空間、民生服務(wù)互動(dòng)提升，建設(shè)全省最美、最現(xiàn)代化的“首善之區(qū)”。
率先打造智慧城區(qū)。按照市里統(tǒng)一部署，抓好合肥智慧城市建設(shè)各類項(xiàng)目的推進(jìn)和落實(shí)。積極推廣數(shù)字化應(yīng)用。完善區(qū)綜合指揮中心功能，建成集“數(shù)字城管”、天網(wǎng)工程、衛(wèi)生應(yīng)急、災(zāi)害應(yīng)急等“八合一”的數(shù)字指揮系統(tǒng)；完善市政多媒體調(diào)度平臺(tái)，提升市政設(shè)施精細(xì)化管養(yǎng)水平；重點(diǎn)在回遷小區(qū)、“三無”小區(qū)、背街小巷、旅游景點(diǎn)等薄弱區(qū)域配置1000套以上智能設(shè)備，完善全天候、立體式、廣覆蓋的安防體系。大力提高信息化水平。重點(diǎn)加快信息技術(shù)在政務(wù)領(lǐng)域和民生領(lǐng)域的應(yīng)用，優(yōu)化全區(qū)統(tǒng)一電子政務(wù)平臺(tái)運(yùn)行效率，推進(jìn)教育、民政、文化、衛(wèi)生、勞動(dòng)保障等政務(wù)內(nèi)網(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)行政審批、政府信息公開、便民利民服務(wù)等“一站式”網(wǎng)上辦公，同時(shí)啟動(dòng)實(shí)施一批“信息惠民”工程。著力完善智能化基礎(chǔ)。積極落實(shí)“寬帶合肥”建設(shè)任務(wù)，先行打造一批“數(shù)字校園”、“數(shù)字家庭”、“數(shù)字家庭示范小區(qū)”、智能樓宇、智能住宅，新建一批立體式、智能化公共停車場。重點(diǎn)在濱湖新區(qū)、高鐵南站、包河都市產(chǎn)業(yè)園、生態(tài)景區(qū)、望湖城區(qū)域，率先推行wifi免費(fèi)接入服務(wù)。擴(kuò)大環(huán)巢湖廣播電視實(shí)驗(yàn)網(wǎng)覆蓋范圍。
全力推進(jìn)大建設(shè)。保障省政務(wù)中心搬遷，高標(biāo)準(zhǔn)做好服務(wù)對(duì)接、城市管理、社區(qū)治理等各項(xiàng)工作，加快方興社區(qū)和治安管理中心建設(shè)。今年市政府在我區(qū)實(shí)施的大建設(shè)項(xiàng)目有60多個(gè)，重點(diǎn)包括軌道交通一號(hào)線、暢通二環(huán)、高鐵南站樞紐及配套等重大基礎(chǔ)設(shè)施工程，開工建設(shè)休寧路、巢湖南路、天津路、南淝河路、山東路、花園大道、錦繡大道、繁華大道東延等17條主次干道，拉開大城市框架、完善快速干路循環(huán)、等高對(duì)接濱湖新區(qū)。區(qū)政府今年新建續(xù)建大建設(shè)項(xiàng)目50多個(gè)，重點(diǎn)包括吉林路、泰山路、太原路、棠樾路、XX縣路等21條城市支路建設(shè)，新河埂、文明村等舊城舊村改造及義城老街整體改造開發(fā)，航運(yùn)西村、宿松小區(qū)、群英苑等10個(gè)老舊小區(qū)環(huán)境綜合整治，姑娘巷、上派路、銀屏巷等5條小街巷整治，淝南家園四組團(tuán)、廬南人家、滬上人家等17個(gè)復(fù)建點(diǎn)建設(shè)，保障招商項(xiàng)目開工落地、完善城區(qū)功能、實(shí)現(xiàn)群眾安居。我們要繼續(xù)攻堅(jiān)克難，全力抓好征遷工作，力爭全年征遷面積突破150萬㎡,努力以大征遷換取大空間、引來大項(xiàng)目、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)。
穩(wěn)妥推進(jìn)回遷安置。主動(dòng)回應(yīng)群眾關(guān)切，統(tǒng)籌抓好“安置”和“安居”。完成濱湖順園、賈大郢二期、甘棠苑、太湖新村等7個(gè)復(fù)建點(diǎn)主體工程，完成京華世家廉租房三期、金葡萄二期、長白山路公租房二期等保障性住房建設(shè)任務(wù)。加快“三榜公示”區(qū)審、市審和算賬掃尾，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬。全年建成回遷房180萬㎡，力爭安置群眾1.2萬人以上。切實(shí)加強(qiáng)住宅小區(qū)、回遷安置小區(qū)、無物管小區(qū)的物業(yè)管理，扎實(shí)解決群眾反映的各類問題，完善公共設(shè)施配套，提升管理服務(wù)水平，創(chuàng)建幸福和諧新社區(qū)。
第四，實(shí)施生態(tài)品質(zhì)提升工程，改善區(qū)域人居環(huán)境。
認(rèn)真落實(shí)生態(tài)立區(qū)戰(zhàn)略，統(tǒng)籌做好“綠”、“水”、“氣”等文章，加快打造“綠色環(huán)保、城湖共生、宜業(yè)宜游”的人居空間，全面展現(xiàn)湖光山色、漁帆點(diǎn)點(diǎn)、白鷺齊翔、蘆葦搖曳的大湖名城生態(tài)美景。
增綠添彩，護(hù)綠提質(zhì)。按照“滿目皆綠、四季多彩、一路一景、一路一花”的愿景，最大限度增加綠量、豐富色彩、提升品質(zhì)，加快森林向園林、園藝、景觀轉(zhuǎn)變，確保全年完成植樹造林1200畝，新增綠地50萬㎡，提升綠化60萬㎡。構(gòu)筑“三圩”整體聯(lián)動(dòng)、錯(cuò)落有致的綠色生態(tài)大空間，實(shí)施林相改造，加快建設(shè)環(huán)湖大道景觀連接線，全力辦好合肥第二屆花卉節(jié)。啟動(dòng)推進(jìn)以徽州古民居展示和水街風(fēng)情為特色的蘇拐項(xiàng)目、以畫家村和藝術(shù)館為特色的塘拐項(xiàng)目，使之成為“展示城市歷史文化、留住城市情感記憶”的載體。大力推進(jìn)高鐵南站周邊軌道沿線造林、節(jié)點(diǎn)地塊造園、主次干道造景，大面積增加綠量，高品質(zhì)打造景觀，讓動(dòng)車行走在森林花海之中。以南淝河、十五里河、許小河、派河沿岸為重點(diǎn)，精心實(shí)施園林景觀長廊工程，再創(chuàng)一批全市典范。加快綠化美化向小區(qū)、社區(qū)、家庭、學(xué)校、機(jī)關(guān)內(nèi)部延伸，大力實(shí)施垂直綠化、拆墻透綠、見逢插綠、庭院美化、鮮花上路，每個(gè)街鎮(zhèn)和居村都要建成一批園林綠化、游園綠地的亮點(diǎn)。豐富提升金斗公園、銀河公園、繁華公園、淝河生態(tài)公園綠化品質(zhì)和內(nèi)涵，新建一批街頭游園廣場。加大黃土裸露整治和覆綠力度，清查嚴(yán)管在道路周邊、小區(qū)內(nèi)部、建筑工地、上市地塊、公園游園等區(qū)域亂種菜、亂拾荒、亂焚燒行為。進(jìn)一步健全市場化運(yùn)作、精細(xì)化管理、常態(tài)化督查的園林綠化建、管、養(yǎng)工作機(jī)制。
科學(xué)治水，鐵腕治污。以“截污納管、水質(zhì)監(jiān)測、河道清理、點(diǎn)源共治”為重點(diǎn)，以“岸坡綠化美化、生態(tài)修復(fù)提升、打造景觀長廊”為方向，嚴(yán)格落實(shí)“河長制”，持續(xù)推進(jìn)“五河治理”，切實(shí)抓好十五里河達(dá)標(biāo)整治、南淝河右岸景觀、關(guān)鎮(zhèn)河治理二期、大張圩水系建設(shè)等重點(diǎn)工程，啟動(dòng)實(shí)施銀河、包河及萬達(dá)水系生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目，深入開展“三清一改”行動(dòng)，確保全域水質(zhì)逐年改善。加快推進(jìn)環(huán)巢湖生態(tài)示范區(qū)三期項(xiàng)目以及管網(wǎng)改造、環(huán)湖治污、防洪保安、水資源管理等工程建設(shè)，確保完成XX區(qū)雨污分流改造任務(wù)；建成派河口藻水分離站，推進(jìn)東大圩水系治理，完善三大圩排澇設(shè)施，增強(qiáng)環(huán)湖景點(diǎn)污水處理能力；銷號(hào)解決排污口封堵、污水納管、亂墾亂建等突出問題，全面排查、嚴(yán)厲查處轄區(qū)內(nèi)危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生源以及涉水、涉重、醫(yī)藥等重點(diǎn)企業(yè)污染行為。
綜合整治，提升環(huán)境。編制大氣污染防治項(xiàng)目清單，持續(xù)推進(jìn)“六大工程”，加強(qiáng)揚(yáng)塵治理、渣土清運(yùn)、建筑工地圍擋、揮發(fā)性有機(jī)物治理、清潔能源利用、秸稈禁燒等重點(diǎn)工作，全面淘汰燃煤“小鍋爐”，推進(jìn)合肥新港砂石貨場整體搬遷，加速混凝土攪拌企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)。圍繞高鐵南站周邊、立體交通出入口、城市路網(wǎng)、景區(qū)、舊城舊村和棚戶區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域，突出“五小類”、廢舊物資類、餐飲油煙類等難點(diǎn)環(huán)節(jié)，不遺余力地抓好“三線三邊”環(huán)境綜合整治，完善日常監(jiān)管、月度通報(bào)、責(zé)任追究機(jī)制。開建小倉房大型生活垃圾中轉(zhuǎn)站，推行餐廚垃圾資源化利用。啟動(dòng)實(shí)施綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)工程，大圩鎮(zhèn)在國家級(jí)無公害生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，嘗試進(jìn)行減量使用農(nóng)藥化肥的綠色生產(chǎn)。
第五，實(shí)施民生事業(yè)創(chuàng)優(yōu)工程，提高群眾幸福指數(shù)。
以引領(lǐng)全省、示范長三角為目標(biāo)，集中更多的財(cái)力發(fā)展社會(huì)事業(yè)、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，加快構(gòu)建配套完善、功能齊全的基本公共服務(wù)體系，最大限度地讓包河居民享受發(fā)展成果、體驗(yàn)城市文明、實(shí)現(xiàn)幸福生活。
改善民生保障。優(yōu)先實(shí)施民生工程，進(jìn)一步完善民生工程與社會(huì)保障銜接機(jī)制。扎實(shí)推進(jìn)“城鄉(xiāng)收入倍增計(jì)劃”，加大創(chuàng)業(yè)孵化、技能培訓(xùn)、就業(yè)援助等工作力度，加強(qiáng)區(qū)人力資源市場和臨工集散中心建設(shè)管理，促進(jìn)高校畢業(yè)生、失地農(nóng)民、外來務(wù)工人員、殘疾人、“零就業(yè)家庭”、困難群體等充分就業(yè)創(chuàng)業(yè)，全年新增城鎮(zhèn)就業(yè)崗位2.2萬個(gè)以上。推進(jìn)失地農(nóng)民養(yǎng)老保障政策銜接，健全“救急難”發(fā)現(xiàn)機(jī)制，完善社會(huì)保障與救助體系。大力發(fā)展養(yǎng)老事業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，完成大圩、濱湖瑞園敬老院改造提升工程，引進(jìn)新型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，探索創(chuàng)新養(yǎng)老模式，著力完善以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的養(yǎng)老服務(wù)體系。
強(qiáng)化公共服務(wù)�？茖W(xué)規(guī)劃區(qū)域教育發(fā)展，建設(shè)合肥新四中、淝南中學(xué)、萬慈小學(xué)等9所中小學(xué)，啟動(dòng)吳小郢小學(xué)等5所學(xué)校改擴(kuò)建工程。實(shí)施《XX區(qū)學(xué)前教育第二期三年行動(dòng)計(jì)劃》，深入推進(jìn)教育信息化和教育國際化，繼續(xù)強(qiáng)化師德師能建設(shè)，全面提升教育質(zhì)量，打造“學(xué)在包河”品牌。制定實(shí)施全民健身計(jì)劃，廣泛開展全民健身系列主題活動(dòng)，承辦好環(huán)湖第二屆國際馬拉松賽。全面落實(shí)《XX區(qū)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)區(qū)工程試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，切實(shí)做好對(duì)轄區(qū)企業(yè)、包河都市產(chǎn)業(yè)園、重大項(xiàng)目的科技服務(wù)。積極爭創(chuàng)“全省衛(wèi)生城區(qū)”，跟進(jìn)保障省立醫(yī)院總院、安徽中醫(yī)院、市三院新院、銳邁眼科醫(yī)院等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，完成包公、義城、淝河3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心改造。提升“生育關(guān)懷·幸福家庭”惠民品牌，加強(qiáng)流動(dòng)人口社會(huì)融合均等服務(wù)。
繁榮文化事業(yè)。圍繞打造“全國文化改革發(fā)展先行區(qū)”目標(biāo)，進(jìn)一步提升“全國文化先進(jìn)區(qū)”建設(shè)水平。加快區(qū)“兩館一中心”建設(shè)，爭創(chuàng)國家一級(jí)文化館（圖書館）；打造街道綜合文化站和社區(qū)文化活動(dòng)中心示范點(diǎn)，組建社區(qū)讀書社聯(lián)盟，提升農(nóng)民文化樂園、農(nóng)民工文化驛站服務(wù)功能，構(gòu)建城區(qū)15分鐘文化服務(wù)圈；優(yōu)化網(wǎng)上文化超市，探索市場化配置文化資源；加大民國文化街區(qū)、大孔祠堂、唐大樓等文化項(xiàng)目保護(hù)和利用，加強(qiáng)非遺文化項(xiàng)目傳承與發(fā)展；健全與省市文化機(jī)構(gòu)、文化活動(dòng)場所共建共享機(jī)制；整合創(chuàng)作力量，推出文藝精品，爭創(chuàng)全省“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)。鞏固提升“全省公共文明第一區(qū)”水平，進(jìn)一步提高社會(huì)文明程度。扎實(shí)推進(jìn)公民思想道德建設(shè)，大力弘揚(yáng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，推選一批道德模范、“包河好人”、文明家庭；豐富精神文明創(chuàng)建活動(dòng)載體，持續(xù)高強(qiáng)度、大投入抓好文明創(chuàng)建工作；推進(jìn)志愿服務(wù)制度化建設(shè)，爭創(chuàng)“全國志愿服務(wù)示范城區(qū)”。
提升社會(huì)治理能力。認(rèn)真落實(shí)“共治包河”建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)，創(chuàng)新社會(huì)治理體制機(jī)制。加強(qiáng)平安包河建設(shè)，健全完善立體化、信息化治安防控體系，嚴(yán)厲打擊傳銷、非法集資。加強(qiáng)鐵路護(hù)路聯(lián)防工作，保障高鐵安全運(yùn)行。注重源頭預(yù)防，及時(shí)排查化解各類社會(huì)矛盾。依法改進(jìn)信訪工作，著力解決一批信訪積案。扎實(shí)做好“六五”普法驗(yàn)收工作，積極開展法律援助進(jìn)社區(qū)、普法宣傳、社區(qū)矯正等基本公共法律服務(wù)。加強(qiáng)消防安全、食品藥品安全、道路交通安全監(jiān)管，強(qiáng)化安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，確保安全生產(chǎn)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。加強(qiáng)應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備和物資儲(chǔ)備體系建設(shè)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。加強(qiáng)國防和后備力量建設(shè)。支持工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等人民團(tuán)體廣泛參與社會(huì)管理與公共服務(wù)。扎實(shí)做好人防民防、防震減災(zāi)、民族宗教、外事僑務(wù)、檔案、老齡、老干部、殘聯(lián)、慈善等工作，按時(shí)完成“十三五”規(guī)劃編制各項(xiàng)任務(wù)。
二、加強(qiáng)政府自身建設(shè)
適應(yīng)新常態(tài)，特別是面對(duì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展實(shí)現(xiàn)“六個(gè)”新突破、推進(jìn)依法治區(qū)構(gòu)建“善治體系”的新任務(wù)和新要求，我們要樹立新標(biāo)桿、迎接新挑戰(zhàn)，力戒精神懈怠、力戒能力不足、力戒作風(fēng)不硬、力戒干事不實(shí)、力戒群眾觀念淡化，進(jìn)一步加強(qiáng)政府自身建設(shè)，不斷提升學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力和公信力。
突出“為民”，恪盡宗旨服務(wù)職責(zé)。鞏固拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果，強(qiáng)化宗旨意識(shí)，牢固樹立正確的群眾觀。按照中央和省市統(tǒng)一部署，扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)。進(jìn)一步暢通密切聯(lián)系群眾的渠道，采取蹲點(diǎn)調(diào)研、民意調(diào)查、下訪約訪、網(wǎng)上互動(dòng)等方式，傾聽群眾呼聲，集中群眾智慧。嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員（黨組成員）聯(lián)系指導(dǎo)基層制度，真正把區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)班子和政府各部門幫扶群眾、服務(wù)企業(yè)、包聯(lián)項(xiàng)目、聯(lián)系街鎮(zhèn)和居村等各項(xiàng)工作落到實(shí)處。始終以解決群眾實(shí)際困難、維護(hù)群眾合法權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，著力打通聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”，辦好順民心、惠民生的'實(shí)事。
突出“法治”，提高依法行政水平。全面加強(qiáng)法治政府建設(shè)，善于運(yùn)用法治思維和法治方式推動(dòng)改革、促進(jìn)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定。嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，認(rèn)真貫徹人民代表大會(huì)及其常委會(huì)的決議決定，自覺接受人大依法監(jiān)督和政協(xié)民主監(jiān)督，主動(dòng)接受司法、輿論、公眾監(jiān)督，認(rèn)真辦理人大代表議案、建議和政協(xié)提案，充分聽取各民主黨派、工商聯(lián)、無黨派人士和各人民團(tuán)體的意見。完善政府系統(tǒng)學(xué)法、用法制度，在規(guī)范性文件制定、政府合同書立等環(huán)節(jié)推行法制“預(yù)審”。堅(jiān)持科學(xué)民主依法決策，把公眾參與、專家論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合法性審查、集體討論決定作為重大行政決策法定程序，完善實(shí)施效果評(píng)價(jià)。落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，規(guī)范行政執(zhí)法行為，建立行政執(zhí)法全程記錄制度。推進(jìn)政務(wù)公開、辦事公開。
突出“創(chuàng)新”，增強(qiáng)轉(zhuǎn)型發(fā)展能力。承擔(dān)好引領(lǐng)者和追趕者“雙重責(zé)任”，始終把包河的發(fā)展置于長三角世界級(jí)城市群來定位，堅(jiān)決防驕破滿。堅(jiān)持見賢思齊、比學(xué)趕超，多渠道開展前沿學(xué)習(xí)、實(shí)務(wù)培訓(xùn)、跟班鍛煉，不斷解放思想，提升發(fā)展境界和能力。堅(jiān)持把創(chuàng)新作為一種工作方法，善于以征遷拓空間、以項(xiàng)目聚產(chǎn)業(yè)、以科技興業(yè)態(tài)、以改革破難題，助推經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。政府工作部門和街鎮(zhèn)要大力強(qiáng)化精品意識(shí)和創(chuàng)新精神，時(shí)刻從大局出發(fā)，找準(zhǔn)創(chuàng)新工作的切入點(diǎn)，日常工作正常抓，重點(diǎn)工作聚力抓，特色工作品牌抓，推動(dòng)政府工作整體水平不斷提升。
突出“嚴(yán)管”，強(qiáng)化務(wù)實(shí)高效作風(fēng)。始終堅(jiān)持“嚴(yán)”字當(dāng)頭，從嚴(yán)治政、從嚴(yán)管理、從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，在政府系統(tǒng)形成勤奮務(wù)實(shí)抓落實(shí)、依法高效抓落實(shí)的良好工作狀態(tài)。堅(jiān)持一心一意謀發(fā)展、聚精會(huì)神抓黨建，切實(shí)加強(qiáng)政府系統(tǒng)黨的建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)黨組織書記抓黨建的“第一責(zé)任”，確�！皟墒肿ァ�、“兩手硬”。實(shí)行政府工作項(xiàng)目化管理，建立完善“三個(gè)清單”，任務(wù)清單重“量化”，問題清單重“準(zhǔn)、實(shí)”，責(zé)任清單重“明、細(xì)”，確保每項(xiàng)工作落實(shí)有抓手、推進(jìn)有舉措、考核有依據(jù)。加大對(duì)項(xiàng)目落地、征遷安置、城市管理等重難點(diǎn)工作的攻堅(jiān)力度，沉一線、勤調(diào)度、嚴(yán)督查、快推進(jìn)，確保超額完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。提升政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，優(yōu)化流程再造，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)政府工作人員服務(wù)態(tài)度、辦事效率的監(jiān)督。從嚴(yán)運(yùn)用勤政檔案的問效手段、效能監(jiān)察的問責(zé)手段，實(shí)行末位淘汰，查處“庸、懶、散、軟”，重拳整治不作為、怕?lián)?dāng)、亂作為和境界低俗化、干事功利化、作風(fēng)機(jī)關(guān)化等不良現(xiàn)象。
突出“廉潔”，保持風(fēng)清氣正形象。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，進(jìn)一步完善常態(tài)化教育、硬制度約束、零容忍查處的懲治和預(yù)防腐敗體系。始終把好“自律關(guān)”。政府工作人員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭敬法畏紀(jì)、遵規(guī)守矩、令行禁止，模范執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定、國務(wù)院“約法三章”和省30條、市10條、區(qū)10條規(guī)定，以及公務(wù)人員行為準(zhǔn)則，時(shí)刻警醒、持續(xù)聚焦“四風(fēng)”、“小四風(fēng)”等突出問題，養(yǎng)成抓常、抓細(xì)、抓長的高度自覺。牢記權(quán)力來自于民、服務(wù)于民，進(jìn)一步結(jié)合包河發(fā)展的實(shí)際，加快完善科學(xué)管用、配套齊全的制度體系，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的“籠子”；加強(qiáng)對(duì)行政審批、人事、執(zhí)法司法、資金支配等方面權(quán)力行使的監(jiān)督制約，嚴(yán)控“三公經(jīng)費(fèi)”支出；圍繞招投標(biāo)、政府采購、重大項(xiàng)目建設(shè)、陽光村（居）務(wù)工程、村居“三資”管理等關(guān)鍵領(lǐng)域，繼續(xù)開展專項(xiàng)治理行動(dòng)，切實(shí)加大對(duì)巡視、巡查、審計(jì)所發(fā)現(xiàn)問題的整改力度。堅(jiān)決查處各類違法違紀(jì)案件，有腐必懲。
工作年度計(jì)劃5
一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的.班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)。因此我合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)：超越自己，不斷進(jìn)步。
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。
通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，做好協(xié)調(diào)工作。
4、盡量做到面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點(diǎn)代面，用面促點(diǎn)。
5、要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展與后進(jìn)生的教育。
6、配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
7、選舉班干部，健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
二、具體措施
1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠，我相信，我努力。
工作年度計(jì)劃6
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
一、做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
三、工作目標(biāo)的擬定
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。
四、值班
把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的.是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
五、客戶維護(hù)和再開發(fā)
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。
六、工作總結(jié)
每天都要對(duì)工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
工作年度計(jì)劃7
一、年度主要任務(wù)和目標(biāo)
1、針對(duì)監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程
質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗(yàn)檢測
規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。
2、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)當(dāng)年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供
其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。
3、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測工作總結(jié)，報(bào)七公司工程部，由工程部檢查匯總報(bào)公
司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各監(jiān)理項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。
4、每個(gè)月監(jiān)理機(jī)構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報(bào)工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)
報(bào)領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓(xùn)計(jì)劃
1、20xx年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏
離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報(bào)工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進(jìn)行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指
南要求進(jìn)行解答和總結(jié)，然后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審查。
3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4、20xx年3月10前，各監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。
5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報(bào)公司。
三、各監(jiān)理機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)或者技術(shù)交流相關(guān)內(nèi)容
1、在質(zhì)量監(jiān)理方面，總監(jiān)理工程師(駐地工程師)、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的`職責(zé)。
2、在進(jìn)度監(jiān)理方面，總體進(jìn)度計(jì)劃和月進(jìn)度計(jì)劃的格式和內(nèi)容。
3、在費(fèi)用監(jiān)理方面，怎樣做到簡單、高效、準(zhǔn)確、及時(shí)。
4、在安全監(jiān)理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。
工作年度計(jì)劃8
20xx年秋季開學(xué)初和新學(xué)期重點(diǎn)工作計(jì)劃及相關(guān)要求
一、開學(xué)初重點(diǎn)工作
1、公司有關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)要組織召開一次全體干部職工會(huì)議，總結(jié)暑期工作，通報(bào)新學(xué)期工作打算，主動(dòng)邀請(qǐng)分管領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議并作指導(dǎo)。
2、認(rèn)真落實(shí)《安徽省教育廳關(guān)于全面開展學(xué)校安全大檢查深化“打非治違”和專項(xiàng)整治行動(dòng)的緊急通知》的有關(guān)要求。
3、謀劃好迎新工作方案，明確任務(wù)，責(zé)任到人，及時(shí)到位。
二、新學(xué)期重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┺k公室
1、嚴(yán)格考勤，適時(shí)推行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人指紋考勤辦法，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工勞動(dòng)紀(jì)律管理，配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好干部職工在崗情況督查和有關(guān)重點(diǎn)工作、專項(xiàng)工作完成情況督查；
2、根據(jù)學(xué)校的'部署和要求，擬定公司目標(biāo)管理考核辦法、“十三五”發(fā)展規(guī)劃等；
3、借助現(xiàn)代媒體和手段，構(gòu)建和完善公司信息溝通和交流平臺(tái)，探索互聯(lián)網(wǎng)+后勤的有效模式，加大宣傳工作力度，努力推進(jìn)信息后勤、智慧后勤建設(shè)；
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極推進(jìn)節(jié)能平臺(tái)建設(shè)工作，爭取早日發(fā)揮作用。
（二）飲食服務(wù)與監(jiān)管中心
1、認(rèn)真做好自營食堂的成本核算與績效考核，確保在新形勢(shì)下發(fā)揮自營食堂平抑物價(jià)和服務(wù)保障的引領(lǐng)作用；
2、認(rèn)真籌備并組織實(shí)施學(xué)生食堂“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”專項(xiàng)活動(dòng)；
3、多措并舉，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、制度監(jiān)管、人員監(jiān)管、齊抓共管等多種措施和手段，做好托管食堂日常監(jiān)管工作；
4、經(jīng)常性排查食品安全、水電氣使用安全、用工安全等方面存在的隱患，制定好處理處置預(yù)案，杜絕任何事故發(fā)生；
5、落實(shí)食堂量化分級(jí)管理工作，年內(nèi)學(xué)生二食堂爭創(chuàng)“A”級(jí)食堂。
�。ㄈ⿲W(xué)術(shù)交流中心
1、加強(qiáng)中層管理人員培訓(xùn)和管理，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
2、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，牢固樹立“一榮俱榮、一損俱損”觀念，牢記“學(xué)術(shù)交流中心是一個(gè)集體，大家都是這個(gè)集體的一分子；上下要擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使”；
3、制定服務(wù)員聘用考核辦法，適當(dāng)提高福利待遇，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷選拔提升高素質(zhì)的服務(wù)員，打造一支優(yōu)秀的服務(wù)員隊(duì)伍；
4、繼續(xù)加強(qiáng)餐飲管理，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廚師工作積極性，提高廚藝水平，改善菜肴花色品種，增加回頭客；
5、繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，注意挖掘潛能，杜絕跑冒滴漏；
6、繼續(xù)加強(qiáng)住宿管理，盡量提供較為舒適的住宿環(huán)境，提高入住率；
7、加強(qiáng)消防和食品衛(wèi)生管理，主動(dòng)查找安全隱患，保證飲食住宿安全衛(wèi)生，杜絕事故發(fā)生；
8、主動(dòng)拓展餐飲住宿業(yè)務(wù)，不斷提高就餐和入住率；
9、加強(qiáng)硬件投入，不斷改善餐飲就餐和客房入住環(huán)境；
工作年度計(jì)劃9
根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的`原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹
縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘa(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對(duì)市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模⑺り�(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
�。ǘ�、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象。
七、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進(jìn)度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請(qǐng)周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，最終形成一個(gè)暢通無阻的市場供應(yīng)、營銷、管理鏈。
工作年度計(jì)劃10
為了做好xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作，結(jié)合本院畢業(yè)生的實(shí)際情況，特制定以下畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃:
一、結(jié)合畢業(yè)生實(shí)際情況，做好其思想教育工作
針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)， 引導(dǎo)畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀和事業(yè)觀，并針對(duì)當(dāng)前學(xué)生在擇業(yè)時(shí)出現(xiàn)的高不成低不就，經(jīng)常跳槽等現(xiàn)象進(jìn)行了相應(yīng)的教育指導(dǎo)， 轉(zhuǎn)化畢業(yè)生擇業(yè)觀念。 樹立正確的擇業(yè)觀，鼓勵(lì)畢業(yè)生到基層，到艱苦地方就業(yè)及擔(dān)當(dāng)志愿者。
二、多渠道開展畢業(yè)生的.就業(yè)指導(dǎo)工作
1。組織畢業(yè)生參加學(xué)校開展的就業(yè)指導(dǎo)課，就業(yè)指導(dǎo)專題講座等，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)，就業(yè)政策和就業(yè)技巧的指導(dǎo)。 開展職業(yè)道德教育，引導(dǎo)學(xué)生端正思想，擺正自身位置，做一行愛一行。進(jìn)行就業(yè)政策的宣傳，通過多種形式幫助畢業(yè)生了解國家的就業(yè)方針政策，樹立正確的擇業(yè)觀念。
2。成立以系黨總支書記為組長的就業(yè)指導(dǎo)小組，并建章立制;
3。指導(dǎo)畢業(yè)生做好畢業(yè)生就業(yè)推薦材料;
4。通過各種渠道收集就業(yè)信息，在系里上開設(shè) "畢業(yè)生就業(yè)信息專欄" ，及時(shí)發(fā)布各類信息，讓畢業(yè)生能及時(shí)地了解工作動(dòng)態(tài);
5。鼓勵(lì)畢業(yè)生登錄我校就業(yè)信息網(wǎng)尋找工作及獲取就業(yè)信息;
6。積極配合我校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心開展工作，認(rèn)真收集就業(yè)信息并多方聯(lián)系各大酒店，公司及學(xué)校到我系開展招聘活動(dòng)，為畢業(yè)生就業(yè)開辟多條渠道;
7。調(diào)動(dòng)其他教職員工為畢業(yè)生收集就業(yè)信息，尋找就業(yè)機(jī)會(huì);
8。關(guān)注家庭困難的畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)，給予他們力所能及確實(shí)的幫助。
三、做好畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作
進(jìn)一步完善畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作制度與方法。 做好畢業(yè)生離校前的登記工作和離校后的聯(lián)系工作， 與畢業(yè)生建立良好的通訊渠道以便及時(shí)了解畢業(yè)生的最新工作情況。 輔導(dǎo)員及畢業(yè)班班主任及相關(guān)專業(yè)的教研室主任具體負(fù)責(zé)，及時(shí)了解畢業(yè)生去向，隨時(shí)掌握其就業(yè)動(dòng)態(tài)，保證畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)信息的真實(shí)，準(zhǔn)確及完整，保證校，系的就業(yè)率統(tǒng)計(jì)工作能順利進(jìn)行。
工作年度計(jì)劃11
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。
在過去的一年里，全體員工在xxx的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。
在新年即將到來之時(shí)，將xx年的汽車銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：
一、20xx銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況
xxxx年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。
其中xx銷售351臺(tái)。
xxxx銷量497臺(tái)較xx年增長45%(xx年私家車銷售342臺(tái))。
2、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營銷經(jīng)理。
工作期間xxx每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的.審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命xxx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。
二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作
俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)xxxx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
工作年度計(jì)劃12
我國的社區(qū)社會(huì)工作職業(yè)化發(fā)展還是存在一定問題的，可以總結(jié)為以下三個(gè)主要問題：
（一）政社不分問題
從社會(huì)轉(zhuǎn)型和體制改革的大環(huán)境而言，政府與社區(qū)組織職能不清，分工尚不明確。我國社會(huì)工作事務(wù)大多為政府主導(dǎo)，政府部門人員熱衷于包辦本應(yīng)由社會(huì)服務(wù)機(jī)
構(gòu)工作人員所承擔(dān)的事務(wù)。他們?cè)诮槿肷鐓^(qū)事務(wù)的過程中，缺乏相關(guān)的專業(yè)技巧，常常用自身慣有的管理模式來解決問題，因而社區(qū)成員很難買帳。盡管社區(qū)社會(huì)工作的職業(yè)化離不開政府的推動(dòng)，但這種強(qiáng)力的政府推力不僅降低了其自身的工作效率，而且客觀地抑制了各類社會(huì)服務(wù)的成長和發(fā)展，阻礙了社會(huì)工作的職業(yè)化進(jìn)程，從而導(dǎo)致社區(qū)組織很難有機(jī)會(huì)一展拳腳，放心大膽地完成目標(biāo)。
“在開展老年人活動(dòng)的時(shí)候，我們也積極尋找相關(guān)的為老組織幫忙，但他們很少有回應(yīng)，大部分都是我們自己宣傳，自己組織的�！�
由于社區(qū)自治力度本就薄弱，社區(qū)之外的社會(huì)服務(wù)組織還很難介入到社區(qū)工作的過程之中，我國的社會(huì)服務(wù)組織大多呈現(xiàn)出半官方性質(zhì)。所以多數(shù)事務(wù)還是通過社區(qū)居委會(huì)承理，社區(qū)也僅僅是多了職能，相應(yīng)的權(quán)利并未增加。這些情況都不自覺地產(chǎn)生了政社不分問題。
�。ǘ┥鐣�(huì)認(rèn)可問題
這個(gè)問題需要分為兩類探討：一類是社區(qū)工作者的自我認(rèn)可度不高；一類是社會(huì)對(duì)于社區(qū)工作職業(yè)的認(rèn)可度不高。
“我是很喜歡這份工作的，但是說實(shí)話，我并不想到老都還是做這份工作。我的精力有限，我更希望去當(dāng)公務(wù)員，穩(wěn)定一點(diǎn)。”
當(dāng)前社區(qū)，會(huì)有工作人員只是將社區(qū)工作者職務(wù)作為自己跨入政府機(jī)關(guān)的一塊跳板，他們自身對(duì)于社區(qū)工作的'認(rèn)可度并不高，認(rèn)為自己的學(xué)歷與工資掛鉤并不相等。盡管社會(huì)工作最重要的是敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但對(duì)于需要生存的社會(huì)人而言，靠理想過活是不實(shí)際的，金錢才是他們大多數(shù)人賣力工作的原動(dòng)力。
“我覺得我的工作很有意義，但別人不是那樣認(rèn)為的。我的老婆就勸我離開社區(qū)，不要做這些吃力不討好的事情，去賺錢才是真的。”
可見，也有工作人員是相信他們的工作價(jià)值的。但在實(shí)際操作中他們得不到應(yīng)有的尊重與回報(bào)，感覺自己無論多么努力，自己的職業(yè)多么有意義，在旁人眼里都只是無用功。這種心靈的挫敗感是社區(qū)工作職業(yè)化的一個(gè)極大阻礙。
通過參與社區(qū)事務(wù)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)并沒有我想象中的那么廣為人知。社區(qū)內(nèi)近三分之一的居民甚至都不知道社工站的存在，更別提參與社區(qū)活動(dòng)了。稍有了解的居民認(rèn)為這就是居委會(huì)大媽的工作，不用專門訓(xùn)練也可以做的很好。況且工資那么低，一點(diǎn)兒盼頭都沒有。如果子女要考大學(xué)了，他們都不會(huì)建議讓孩子去報(bào)考社會(huì)工作專業(yè)，而是應(yīng)該考慮那些更有前途的專業(yè)。
�。ㄈ┤瞬湃笔栴}
正是由于社會(huì)認(rèn)可度不高，導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)社會(huì)工作的人才大量缺失。通過訪談可知，在居委會(huì)層面，工作人員年齡普遍偏高，以往也存在退休返聘或者是下崗再聘的情況。通過公開考試或是競爭上崗的年輕人雖不在少數(shù)，但都因?yàn)橛霉ば再|(zhì)不明確或是沒有流動(dòng)上升的空間和機(jī)會(huì)而放棄崗位。社區(qū)工作者的薪資偏低，各種待遇得不到保障，許多人就職也只是將其看作是權(quán)宜之計(jì)，因而人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重。
盡管止園新村社區(qū)的專職人員持證率頗高，但通過訪談可以知道，在別的社區(qū)里，社工資格的獲取率并不高。由于職業(yè)體系的原因，在職人員并沒有相對(duì)應(yīng)穩(wěn)定的可持續(xù)的薪酬制度匹配，缺少獎(jiǎng)罰分明的業(yè)績考核制度。兼職人員就更沒有保障了�？梢娚鐓^(qū)工作者的職業(yè)成長環(huán)境并不好。工作期間，崗位訓(xùn)練也極少，工作者就難以適應(yīng)實(shí)際需求，無法解決復(fù)雜問題。
盡管到現(xiàn)在，我國培養(yǎng)本科水平社會(huì)工作者的普通高等院校近300所，但大多都是做到了理論學(xué)習(xí)，學(xué)生真正能夠?qū)嵙?xí)的機(jī)會(huì)并不多。雖然說，社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后并不一定會(huì)從事相關(guān)工作，但若是有更為成熟的專業(yè)教育，或許懷抱社工情懷的學(xué)生會(huì)更多，他們走上社工崗位的道路也會(huì)更堅(jiān)定。
工作年度計(jì)劃13
一、以“民族精神代代傳”活動(dòng)為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)隊(duì)員思想道德建設(shè)
1、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的思想品德教育
以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》為重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)富有地方特色的體驗(yàn)項(xiàng)目，使隊(duì)員們從規(guī)范行為習(xí)慣做起，從小培養(yǎng)符合社會(huì)主義道德要求的品行，明白為人做事的基本道理，具備文明健康的.基本修養(yǎng)，學(xué)會(huì)處理人與人、人與社會(huì)、人與自然的關(guān)系。將“好習(xí)慣伴我快樂成長”體驗(yàn)活動(dòng)貫徹到每一處，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員逐步養(yǎng)成良好道德風(fēng)范。
2、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的愛國主義教育
要以體驗(yàn)教育為載體，結(jié)合《開學(xué)第一課》、慶國慶等，培養(yǎng)學(xué)生的民族精神，增強(qiáng)學(xué)生愛國情感;“迎國慶”繪畫作品征集等活動(dòng)。
3、繼續(xù)開展“中華經(jīng)典美文誦讀”活動(dòng)。為了將這項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)引向深入，我們將本著豐富青少年課余文化生活的原則，按照"不求甚解，但求熟背"的方針，主要以“三字經(jīng)”和“弟子規(guī)”為內(nèi)容。
二、規(guī)范少先隊(duì)工作，增強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)
1、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)和完善少先隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)隊(duì)干部能力，發(fā)揮少先隊(duì)作用，完善隊(duì)員自我管理模式。階段性對(duì)隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)，確保隊(duì)干部起到真正作用，同時(shí)，大隊(duì)、中隊(duì)委成立自我檢查小隊(duì)，加強(qiáng)自治、自主訓(xùn)練，提高少先隊(duì)員的能力。另一方面，抓好學(xué)校升旗手訓(xùn)練工作，促進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的穩(wěn)步發(fā)展。完善大隊(duì)制度，建立各級(jí)各類薄冊(cè)，使大隊(duì)工作更加制度化、規(guī)范化，做到活動(dòng)有安排，過程有記載，最后有評(píng)比;充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾自理崗監(jiān)督和管理作用，每周總結(jié)
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)
進(jìn)一步完善學(xué)校廣播站、學(xué)生德育教育基地等陣地建設(shè)，豐富隊(duì)員的課外文化生活，每學(xué)期出好有一定質(zhì)量的黑板報(bào)、布置好櫥窗、讓隊(duì)員們?cè)诮】岛椭C向上的文化氛圍中快樂地成長。
三、主要活動(dòng)安排
八月份
舉行升旗儀式。
九月份
“中小學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成工程”實(shí)踐活動(dòng)。
2.“迎國慶”。
十月份
慶祝國慶節(jié)。
2.各中隊(duì)以“愛國”為主題的中隊(duì)會(huì)。
十一月份
組織各中隊(duì)輔導(dǎo)員交流班隊(duì)工作。
2.“中華經(jīng)典美文誦讀”比賽。
十二月份
“做一個(gè)有道德的人”征文評(píng)選。
一月份
慶祝元旦。
2.總結(jié)德育工作。
工作年度計(jì)劃14
一、指導(dǎo)思想：
以深化課程改革為龍頭，樹立嶄新的教育理念和教學(xué)思想，圍繞學(xué)校發(fā)展總目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“科研興校、科研興教”的教科研戰(zhàn)略方針，以一切為了學(xué)生的發(fā)展、一切為了教育的質(zhì)量為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，以課改為杠桿，以特色教育為突破口，以教育科研為先導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活，積極開展各種教研工作，全面推動(dòng)學(xué)校教科研工作穩(wěn)步提高，進(jìn)而提高師資水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校的全面教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)：
1、做好“十一五”科研課題的開展和培訓(xùn)工作。
2、科研工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化建設(shè)。
3、做好科研成果征集工作。
4、強(qiáng)化校本課程的開發(fā)與研究，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、堅(jiān)持對(duì)骨干教師培訓(xùn)，提高科研工作新起點(diǎn)。
三、實(shí)施措施：
�。ㄒ唬┱n題研究：
1、加強(qiáng)對(duì)課題的指導(dǎo)，深入課堂及年級(jí)組，了解課題的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)有關(guān)問題的解決。
2、在課題實(shí)驗(yàn)中采取自學(xué)、專題培訓(xùn)等形式，以提高教師教育科研理論水平。
3、組織研究課題匯報(bào)會(huì)，展示實(shí)驗(yàn)階段性成果。
4、認(rèn)真組織階段性驗(yàn)收，并及時(shí)總結(jié)。
5、注重課題研究過程中各類資料的積累工作。
每個(gè)課題組要認(rèn)真做好課題過程性資料的積累工作，包括實(shí)施計(jì)劃、活動(dòng)記錄、個(gè)案積累、理論學(xué)習(xí)材料、階段性情況匯報(bào)、研究課教案等內(nèi)容，使每個(gè)研究專題都有一套比較完整的.資料，在此基礎(chǔ)上，學(xué)校再對(duì)每個(gè)課題的研究資料進(jìn)行整理歸檔，使課題資料積累更規(guī)范。
�。ǘ┙虒W(xué)研究：
1、各組要切實(shí)有效地開展教學(xué)研究活動(dòng)，認(rèn)真鉆研教材，正確把握學(xué)生素質(zhì)教育發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)集體備課，加強(qiáng)對(duì)青年教師的傳幫帶，課堂教學(xué)中要在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，努力體現(xiàn)現(xiàn)代教育觀念，注重科研與教研活動(dòng)的整合。本學(xué)年起我們將盡可能以“團(tuán)隊(duì)合作”的形式進(jìn)行科研課題的研究活動(dòng)，使教研活動(dòng)與科研活動(dòng)在形式、內(nèi)容上真正結(jié)合起來，逐步提升科研活動(dòng)與教研活動(dòng)的水平。
2、認(rèn)真開展“研訓(xùn)一體化”教研活動(dòng)，加強(qiáng)以新課程理念和課題研究目標(biāo)指導(dǎo)自己平時(shí)的研究課，課前有明確研究指導(dǎo)理念，課后有反思總結(jié)，使自己的每一節(jié)研究實(shí)踐課有所收獲。
3、加強(qiáng)聽課活動(dòng)，積極參加教學(xué)活動(dòng)，廣泛了解教改信息，以供更多的教師學(xué)習(xí)提高。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫“教學(xué)隨筆”。各教研組根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)和實(shí)際情況，有計(jì)劃的組織專題教研和學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到每位教師都學(xué)深學(xué)透，都有所得。從而及時(shí)了解教改動(dòng)態(tài)和前沿理論，并善于將學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐聯(lián)系起來，對(duì)自身的教學(xué)情況作經(jīng)常反思，按時(shí)、認(rèn)真撰寫“教學(xué)隨筆”。
（三）常規(guī)工作：
1、認(rèn)真做好教育科研的調(diào)查，分析、后測工作。規(guī)范科研管理，建立章程制度。
2、加強(qiáng)學(xué)校科研骨干隊(duì)伍的建設(shè)。提出教育科研三個(gè)一要求：每年至少讀一本教育理論專著，搞一項(xiàng)教育實(shí)驗(yàn)課題，撰寫一篇教育論文。
3、重視教師科研論文的撰寫及評(píng)選工作。繼續(xù)做好教師各類科研文章的閱讀、指導(dǎo)、修改工作，加強(qiáng)向外推薦的力度，爭取論文發(fā)表和獲獎(jiǎng)率超過上學(xué)期。
四、具體安排：
9月份：
1、制定學(xué)校教育科研計(jì)劃。
2、撰寫科研論文。
3、抓好科研培訓(xùn)工作。
4、抓好教師科研學(xué)習(xí)材料上交工作。
10月份：
1、上一節(jié)研究課，并寫好課后反思。
2、做好《合作學(xué)習(xí)的組織策略及時(shí)效性的研究》課題研究工作。
3、辦好科研報(bào)。
11月份：
1、抓好《合作學(xué)習(xí)的組織策略及時(shí)效性的研究》課題研究成果推廣工作。
2、抓好科研培訓(xùn)工作。
3、辦好科研報(bào)
4、撰寫好教學(xué)隨筆。
12月份：
1、各課題組整理課題研究成果。
2、抓好教師科研學(xué)習(xí)材料上交工作。
元月份：
1、各課題組完成課題研究總結(jié)。
2、各教師撰寫好課題小結(jié)。
3、教師撰寫教育科研論文。
4、整理一學(xué)期學(xué)校教育科研有關(guān)檔案
工作年度計(jì)劃15
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞校長室提出的創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長室的工作意見，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌。
二、具體要求、
1、抓好后勤隊(duì)伍建設(shè)。
要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊(duì)伍十分必要。
首先要穩(wěn)定后勤隊(duì)伍，做好一人一事的思想工作。通過學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，，提高服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的`觀念；
其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺、勤奮，要雷厲風(fēng)行；
第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；
第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使，完成中心工作不打折扣；
第五，要增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。
2、加強(qiáng)工作。
財(cái)會(huì)人員嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，依法做好財(cái)務(wù)工作，認(rèn)真組織各項(xiàng)政策性的收費(fèi)工作。平時(shí)費(fèi)用，票據(jù)上一定要有驗(yàn)收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報(bào)銷。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費(fèi)狀況按月向校長匯報(bào)，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費(fèi)用到教學(xué)最需要的地方。
3、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理。
一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財(cái)產(chǎn)；
二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學(xué)期一開始就下大力氣，對(duì)學(xué)校各場所進(jìn)行財(cái)產(chǎn)登記工作，通過登記造冊(cè)，對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進(jìn)一步使學(xué)校財(cái)產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財(cái)產(chǎn)的損壞率。
4、努力辦好食堂。
伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：
�、虐盐詹少彮h(huán)節(jié)，以新鮮、價(jià)廉物美為原則學(xué)�？倓�(wù)處工作。
�、茋�(yán)格貨物采購入庫制度，未收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認(rèn)帳。
�、菍�(duì)食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位。
�。�4）食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅(jiān)決制止、湯菜冷冰冰。
�。�5）嚴(yán)格貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。
通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。
5、做好基建維修工作
平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取措施解決。
工作年度計(jì)劃16
20xx年是醫(yī)改的關(guān)鍵之年。為了進(jìn)一步搞好20xx年醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，認(rèn)真完成上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。結(jié)合我村衛(wèi)生所實(shí)際，制定以下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)醫(yī)改管理。提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，降低醫(yī)療事故的發(fā)生，建立醫(yī)療質(zhì)量管理制度，積極參加上級(jí)和我院的醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我;杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。
二、加強(qiáng)疾病的預(yù)防，抓好傳染病的防治管理
1、疾病的預(yù)防保健。以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防，治療及患者在日常生活中的保健。認(rèn)真貫徹實(shí)施《母嬰保健法》，圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛(wèi)生工作為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，確保母子平安，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。
2、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率，加強(qiáng)預(yù)防接種管理制，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，加強(qiáng)生物制品的管理，做好各類疫苗的.領(lǐng)、用、存記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。
3、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理，完善傳染病的制度建設(shè)，做好結(jié)合病的督導(dǎo)管理。
三、強(qiáng)化衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)，以健康教育宣傳為中心，對(duì)婦女、兒童、老年人、慢性病(糖尿病、高血壓和精神病)，今年特進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，認(rèn)真為轄區(qū)居民建設(shè)健康檔案。切實(shí)做好農(nóng)村居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育九項(xiàng)公共衛(wèi)生的基層衛(wèi)生服務(wù)。
工作年度計(jì)劃17
一、指導(dǎo)思想
教育對(duì)于全面建設(shè)小康社會(huì)和實(shí)施XX目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興具有特殊重要的意義。根據(jù)XX的要求，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，是增強(qiáng)綜合國力、應(yīng)對(duì)國際競爭、全面建設(shè)小康社會(huì)的一件大事。本年度里，物理學(xué)科將圍繞課程改革這一中心問題展開工作。以下是一些具體的設(shè)想：
二、切實(shí)推進(jìn)物理課程改革
1、進(jìn)一步更新教育觀念
新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)將目標(biāo)定位在“XXX”，這就要求我們必須樹立以人為本的新教育理念。要把每一位學(xué)生潛能的開發(fā)，健康個(gè)性的發(fā)展，自我教育、規(guī)劃自身的發(fā)展，終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力的初步形成，參與競爭包括國際競爭的意識(shí)，正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的初步形成作為自己的根本任務(wù)。
2、展示優(yōu)秀課，推廣探究性課堂教學(xué)模式
新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)由二大部分組成，一是科學(xué)探究，二是科學(xué)內(nèi)容。而科學(xué)探究則包括以下要素：
1、提出問題
2、猜想與假設(shè)
3、制定計(jì)劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)
4、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與收集證據(jù)
5、分析與論證
6、評(píng)估
7、交流與合作。
把科學(xué)探究作為課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容之一，這在我國科學(xué)教育史上是從來也沒有過的。顯然，原先的以教師講授為主的課堂教學(xué)模式已不能適應(yīng)新的物理教學(xué)。我們必須對(duì)課堂教學(xué)模式進(jìn)行改革。本學(xué)期里將在前二年介紹并推出探究性課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，請(qǐng)?jiān)诘谖鍖冒俟?jié)好課的評(píng)比活動(dòng)中奪冠的老師開課進(jìn)行展示，大力推廣探究性課堂教學(xué)模式。爭取使每一位物理教師都了解這一模式，都能在教學(xué)實(shí)踐中使用這一模式。
只有這樣，新的課程標(biāo)準(zhǔn)才能得以落實(shí)。否則，必然是舊瓶裝新酒，無法適應(yīng)課程改革的要求。
3、落實(shí)物理實(shí)踐活動(dòng)
新課程標(biāo)準(zhǔn)特別強(qiáng)調(diào)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，初中教學(xué)大綱規(guī)定，每學(xué)期必須至少進(jìn)行一次物理實(shí)踐活動(dòng)，高中教學(xué)大綱也規(guī)定每學(xué)期要搞一次課題研究活動(dòng)，而且，中考、高考的命題也越來越重視實(shí)踐題。為了檢驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)的開展情況，也為了展示一下我市前一階段這方面工作的成績，本學(xué)期將進(jìn)行初中物理實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告的征集和評(píng)比活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行高中物理課題研究活動(dòng)報(bào)告的征集和評(píng)比，爭取掀起一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的高潮。
三、狠抓畢業(yè)班教學(xué)
教育的地位在新的世紀(jì)里不僅得到了鞏固，而且還有了更快的提高。學(xué)生的學(xué)習(xí)也越來越受到家長的重視。所以對(duì)畢業(yè)班教學(xué)的研究不能弱化。20xx年的高考物理，又將實(shí)行間斷了二年的單科考試，而且各高校的選科方案也已公布，物理學(xué)科成了絕大多數(shù)高校絕大多數(shù)專業(yè)的選考學(xué)科。這對(duì)物理學(xué)科來說既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì)。我們必須花大力氣研究考試的趨勢(shì)，并拿出具有針對(duì)性的復(fù)習(xí)措施，把握高考動(dòng)態(tài)，提高復(fù)習(xí)效率，爭取在xx年的高考中取得好成績。
四、搞好師資培養(yǎng)
優(yōu)秀、整齊的師資隊(duì)伍是教學(xué)質(zhì)量的根本保證。本學(xué)期里還要配合學(xué)校搞好新上崗教師的培訓(xùn)工作。繼續(xù)在期中分初、高中開展一些集體備課和開課研討活動(dòng)，讓他們能夠盡快地提高課堂教學(xué)水平，以完成教學(xué)任務(wù)。在去年百節(jié)好課評(píng)比的基礎(chǔ)上，讓好課獲得者開課亮相，一方面展示他們的教學(xué)風(fēng)采，另一方面在實(shí)踐中進(jìn)一步鍛煉和培養(yǎng)青年教師。最后還要充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，要督促并幫助他們總結(jié)教學(xué)實(shí)踐，宣傳他們的成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大他們的影響力。還要千方百計(jì)地創(chuàng)造和爭取機(jī)會(huì)，使少數(shù)特別有潛力的中青年教師盡快地成為名師。
一個(gè)優(yōu)秀的'教師，不僅要能上好課，而且還要善于進(jìn)行教學(xué)科研。也就是要努力成為學(xué)者型的教師。為了促進(jìn)物理學(xué)科的教科研工作，本年度將進(jìn)行論文及教案評(píng)比。教學(xué)離不開研究，研究更離不開教學(xué)，只有把教學(xué)與研究緊密地結(jié)合在一起，才能使教研發(fā)揮出最大的效益，才能使物理教師上騰飛的翅膀。
五、搞好教研組建設(shè)
1、教研組活動(dòng)是搞好學(xué)科教學(xué)，深化課堂教學(xué)改革的保證。也是培養(yǎng)師資的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。教研組在期初一定要制訂一個(gè)學(xué)期活動(dòng)的規(guī)劃�；顒�(dòng)要經(jīng)常化，要保證至少X星期X次，每次X課時(shí)以上。
2、要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，要領(lǐng)會(huì)素質(zhì)教育的實(shí)質(zhì)和物理教學(xué)改革的意義和內(nèi)涵。特別要加強(qiáng)課堂教學(xué)改革方面的理論學(xué)習(xí)。當(dāng)然，還要加強(qiáng)物理專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是近代物理的學(xué)習(xí)。對(duì)新上崗教師則要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰敖忸}能力的培訓(xùn)。
3、要加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐探索。提倡集體備課，備教案，更要多備學(xué)案，備課要備怎么進(jìn)行探究、怎樣才能讓學(xué)生更多地參與怎樣才能讓學(xué)生獲取更多的能力。上課要少講、精講。要啟發(fā)不要灌輸，因?yàn)榻處煹闹饕蝿?wù)已不再是向?qū)W生灌輸知識(shí)，而是要培養(yǎng)各方面的能力。要多讓學(xué)生觀察現(xiàn)象、思考問題，多讓學(xué)生嘗試自己解決問題。老師之間要相互學(xué)習(xí)和探索。要多互相聽課。聽了課以后最好當(dāng)場評(píng)課。聽課不評(píng)或隔了很長時(shí)間以后再評(píng)都很差。評(píng)課要實(shí)事求是，有一說一，有二說二，不要一味說好話。那樣的話，對(duì)開課老師沒有什么幫助。要開一些具有探索性、創(chuàng)新意識(shí)的課。
4、要加強(qiáng)組內(nèi)凝聚作用，提高教研組整體水平。教研組長在各方面都要起示范作用。要帶頭上課示范、帶頭搞教研。要積極培養(yǎng)和扶植青年教師，使他們盡快地成長起來。青年教師也要刻苦鉆研，虛心請(qǐng)教，這樣，教研組的整體水平才能得以提升。
六、具體工作
1、X月，省初中物理多媒體輔助課堂教學(xué)子課題組活動(dòng)（部分學(xué)校參加）
2、X月X日，XX省初中應(yīng)用物理知識(shí)競賽（XX）
3、X月，XX物理復(fù)習(xí)研討會(huì)
4、X月XX日，XXX物理競賽復(fù)評(píng)會(huì)議（XX，教研員參加）
5、X月X日，XX市重點(diǎn)中學(xué)備課組長會(huì)議（XXX）
6、X月，XX新上崗教師集體備課及聽、評(píng)課活動(dòng)
7、XX物理教學(xué)改革觀摩活動(dòng)
8、省XX物理實(shí)驗(yàn)考查。
工作年度計(jì)劃18
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年道德與法治教研以黨的十九大精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以立德樹人為根本，以深入實(shí)施素質(zhì)教育為中心，以課堂改革為重點(diǎn)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以部編新課本為本，依據(jù)學(xué)生的生活實(shí)際，積極開展教研活動(dòng)。切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、管理、評(píng)價(jià)”四大職能，力爭教研活動(dòng)踏實(shí)有效，重點(diǎn)工作有突破，增強(qiáng)學(xué)校道德與法治教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生德智體美的德大幅度提升，懂得學(xué)做事，先做人。
二、主要工作要點(diǎn)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高道德與法治教師的學(xué)科素養(yǎng)
道德與法治課程是一門以小學(xué)生生活為基礎(chǔ)、以引導(dǎo)和促進(jìn)小學(xué)生思想品德發(fā)展為根本目的的綜合性課程。課程從學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，直面他們成長中遇到的問題，滿足他們發(fā)展的需要。基于以上內(nèi)容要求，道德與法治教師要學(xué)習(xí)心理學(xué)和教育學(xué)，關(guān)心國家大事，留心學(xué)生身邊的案例，不斷更新知識(shí)，拉近與學(xué)生的距離。因此，道德與法治教師必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力。
2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程標(biāo)準(zhǔn)和解讀”，研究部編版新教材，提高教師的學(xué)科能力。
3、兼職教研員隊(duì)伍建設(shè)。專兼職教研員要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)新形勢(shì)下教育教學(xué)的新需要。
4、經(jīng)常組織教研組內(nèi)教師聽課評(píng)課，研討、觀摩優(yōu)秀課，討論課程設(shè)計(jì)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
5、更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方式，形成適合學(xué)生發(fā)展和部編新教材的教學(xué)模式。
6、優(yōu)化課堂教學(xué)，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)課的引領(lǐng)和示范作用，開展研究課教學(xué)活動(dòng)，提高評(píng)課質(zhì)量。
7、重視教學(xué)反思，鼓勵(lì)教師結(jié)合教學(xué)實(shí)際撰寫教學(xué)反思、教學(xué)論文、教學(xué)案例和教育教學(xué)敘事等。
8、加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)，教研組要經(jīng)常有目的'、有針對(duì)性的聽課，及時(shí)反饋、共同研究、改進(jìn)方法、促進(jìn)教學(xué)。
9、強(qiáng)化教學(xué)管理機(jī)制，頭天晚上下班前寫好教學(xué)反思，批好第二天上課的教案，每周組織統(tǒng)一檢查作業(yè)的布置、完成及批改情況。
10、認(rèn)真做好各年級(jí)的單元檢測題及月考工作。
11、協(xié)助做好期中、期末考試等工作。
工作年度計(jì)劃19
一個(gè)悠閑快樂又短暫的寒期生活已經(jīng)結(jié)束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識(shí)，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我詳細(xì)做出了幼兒園班主任工作計(jì)劃：
一、班況分析
新學(xué)期我班插了10名新生，現(xiàn)在共有幼兒47名，通過上個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌；語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對(duì)音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作
保教工作中，以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
耐心并細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。李浩等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。劉奧華.劉雯婷還有小便次數(shù)較多，針對(duì)此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情況做好記錄。
2、教育教學(xué)工作
在教課的過程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。
本學(xué)期我們還將開了解班級(jí)及班級(jí)學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解學(xué)生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境等，以便使我更好地對(duì)癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。
“桃李不語，下自成蹊”，在我的.教育工作中，我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。
二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則。
加強(qiáng)學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.
1、新生到校，我要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī)，從小事著手，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因?yàn)槌煽兒枚艞墝?duì)其嚴(yán)格要求。
2、公平寬容地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不計(jì)較過去。對(duì)后進(jìn)生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵(lì)他們，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助，共同進(jìn)步.
3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律，如午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、和集會(huì)紀(jì)律等。
4、開學(xué)不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近10位同學(xué)，密切與家長聯(lián)系，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)提供幫助，向良性發(fā)展.
5、經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)予以調(diào)整.做好學(xué)生的思想工作.
6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們?nèi)ス芾?增強(qiáng)個(gè)人的獨(dú)立能力和管理能力.
三、組織健全樂觀向上班干隊(duì)伍是良好班風(fēng)的保證
創(chuàng)建良好的班風(fēng)，很大程度上是由班干決定的。班干對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：
其一，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹立威信;
其二，在鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
除了選準(zhǔn)班干以外，班級(jí)分為五個(gè)組，以自然座位為準(zhǔn)，每組設(shè)立一個(gè)組長，由學(xué)生推選，組長全權(quán)負(fù)責(zé)各組的各項(xiàng)事務(wù)。尤其是早晨，堅(jiān)決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級(jí)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入早讀狀態(tài)。在處理遲到問題時(shí)，由各組組長自行負(fù)責(zé)。在學(xué)校制度震懾下，再加上班級(jí)規(guī)定的約束和組長自覺帶動(dòng)，各組表現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)和競爭能力，使各組無論是衛(wèi)生、出勤，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗(yàn)證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手�！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個(gè)很大的驚喜。
四、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績進(jìn)步的關(guān)鍵
學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要，也是最難的。因此，我對(duì)學(xué)生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號(hào)，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精，從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個(gè)學(xué)習(xí)小組，努力營造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對(duì)于個(gè)別差生還針對(duì)性提出“改變自己什么時(shí)候都不晚”的口號(hào)，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心，并鼓勵(lì)他們積極參加特長生的培訓(xùn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)。
工作年度計(jì)劃20
今年是“xx”規(guī)劃開局之年，為認(rèn)真貫徹落實(shí)好文物工作方針，切實(shí)有效推進(jìn)我縣文物工作穩(wěn)步向前發(fā)展，本著高位求進(jìn)、創(chuàng)新突破、彰顯特色、跨越發(fā)展的工作理念，我所全體職工，將更加精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，努力做好以下幾方面的工作：
一、常規(guī)性工作狠抓不懈。
1、充分利用節(jié)假日、“文化遺產(chǎn)日”、“12.4”法制宣傳日、文物普查等大好時(shí)機(jī)，做好文物法規(guī)的宣傳工作，全年開展宣傳活動(dòng)不少于5次。
2、積極向上爭取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，認(rèn)真完成招商引資工作任務(wù)。
3、強(qiáng)化單位“創(chuàng)新”和文物景點(diǎn)的環(huán)境綜合治理工作，做好創(chuàng)建優(yōu)美環(huán)境示范縣街道文明勸導(dǎo)和單位軟件建議工作，為一舉創(chuàng)建達(dá)標(biāo)展勁出力。
4、繼續(xù)做好文物信息報(bào)送工作，力爭局網(wǎng)站月均采用信息五條，部分信息報(bào)送省市文物網(wǎng)站采用。建成單位門戶網(wǎng)站。
5、繼續(xù)做好東青鎮(zhèn)、文昌鎮(zhèn)、元壩鎮(zhèn)、中土鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)文體旅游聯(lián)掛工作。
6、做好地面文物資源點(diǎn)的升級(jí)申報(bào)工作，從“三普”文物資源點(diǎn)中升級(jí)申報(bào)一批文保單位。力爭申報(bào)縣級(jí)文物保護(hù)單位10處，市級(jí)文物保護(hù)單位5處，省級(jí)文物保護(hù)單位2處。
7、配合縣內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目工程，切實(shí)做好現(xiàn)場考古、發(fā)掘、清理、調(diào)查工作，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工程實(shí)施文物保護(hù)科學(xué)決策。
8、做好文物保護(hù)“四防”工作（防火、防盜、防毒、防事故的發(fā)生），加強(qiáng)地面文物和館藏文物的安全保護(hù)管理，確保實(shí)現(xiàn)第21個(gè)文物安全年。
9、做好文化遺產(chǎn)搶救保護(hù)項(xiàng)目災(zāi)后重建完成后的合理開發(fā)利用工作，做好全縣文保資源統(tǒng)籌利用，壯大文化產(chǎn)業(yè)，讓其發(fā)揮更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二、災(zāi)后重建工作全面完成
根據(jù)國家、省、市文物主管部門的安排布置，二ｏxx年全面完成我縣文化遺產(chǎn)搶救保護(hù)項(xiàng)目（崇霞寶塔、紅軍渡口遺址、中土觀音寺、臨江寺、尋樂書巖、館藏文物修復(fù)及設(shè)備購置，子項(xiàng)目：陽岳寺、紫云宮、云臺(tái)觀）的災(zāi)后重建掃尾任務(wù)。
1、3月底前完成文化遺產(chǎn)搶救保護(hù)項(xiàng)目災(zāi)后重建工程的.主體建設(shè)工作；
2、8月底前完成各項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、決算、審計(jì)、環(huán)境打造治理等系列工作。
3、12月底前完成文物救災(zāi)志、重建志和災(zāi)后重建檔案的規(guī)范建設(shè)工作。
三、“三普”第三階段工作扎實(shí)推進(jìn)
按照國家、省、市統(tǒng)一布置，我縣“三普”工作現(xiàn)進(jìn)入第三階段，二ｏxx年將做如下幾方面的工作：
1、完成軟件裝備、查驗(yàn)、數(shù)據(jù)錄入，科學(xué)分析分類工作；
2、按照規(guī)范要求形成普查工作的各項(xiàng)成果，分類匯總，編寫文物普查工作報(bào)告，編制普查檔案資料；
3、編制不可移動(dòng)文物名錄，按照文物類別、編撰全縣文物普查成果一書；
4、建立文物編碼、不可移動(dòng)文物分布電子地圖系統(tǒng)、不可移動(dòng)文物信息管理系統(tǒng)、不可移動(dòng)文物大綱；
5、舉辦一次規(guī)模較大的全縣文物普查成果展覽。
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