【精華】年度計(jì)劃匯總七篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的年度計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
1、以建設(shè)優(yōu)秀學(xué)校文化，增強(qiáng)精細(xì)化管理意識(shí)為主線，關(guān)注師生的生命質(zhì)量，充分體現(xiàn)師生主動(dòng)健康發(fā)展的指導(dǎo)思想，提升學(xué)校內(nèi)涵、提高教研品牌，樹(shù)立精品意識(shí)。以全面落實(shí)“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”為抓手，全面推進(jìn)二期課改。
2、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念及教學(xué)方式，用新的課程理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)新教材試驗(yàn)工作與新基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)工作情況。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，注重學(xué)習(xí)，關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度創(chuàng)造性地做好學(xué)校體育教學(xué)工作，讓整個(gè)學(xué)校充滿著生氣與活力。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)新教材培訓(xùn)，關(guān)注培訓(xùn)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮課改基地學(xué)校的作用，通過(guò)精細(xì)化的校本教研活動(dòng)進(jìn)一步內(nèi)化課改精神，從而促進(jìn)教師教學(xué)觀念、教學(xué)方式的確實(shí)轉(zhuǎn)變，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，為推進(jìn)二期課改奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、通過(guò)各種教研活動(dòng)形式，推進(jìn)新一輪課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的制定與實(shí)施，切實(shí)解決課堂教學(xué)中存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題，提高課程改革的實(shí)踐能力，使教師的勞動(dòng)成果不僅體現(xiàn)在學(xué)生的發(fā)展上，還體現(xiàn)在自身的專業(yè)發(fā)展中。
3、為教師們搭建展示自己及學(xué)校形象的舞臺(tái)，提供進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極開(kāi)設(shè)區(qū)級(jí)、校級(jí)研究課、公開(kāi)課，促進(jìn)教師課改意識(shí)及教育教學(xué)能力的進(jìn)一步提高，從中涌現(xiàn)出優(yōu)秀的青年教師，使其成為業(yè)務(wù)骨干，為全面推行新課程夯實(shí)基礎(chǔ)。
4、從細(xì)節(jié)著手，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高研究能力，促進(jìn)理論與教學(xué)實(shí)踐的共同發(fā)展充分利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)在教改中的傳遞作用，促進(jìn)教學(xué)資源的共享。
三、主要工作：
(一)、以新基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)工作深化課堂改進(jìn)計(jì)劃
1、定期組織教師進(jìn)一步加深對(duì)新課程及新基礎(chǔ)理論的內(nèi)化，鉆研教材教法。開(kāi)展新基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)，注重細(xì)節(jié)，以典型的課例為主，在已經(jīng)上過(guò)課的'基礎(chǔ)上重新設(shè)計(jì)，深化課堂改進(jìn)計(jì)劃。
2、要求教師一學(xué)期至少上一節(jié)研究課、撰寫(xiě)一篇教學(xué)案例、一篇教學(xué)體會(huì)文章，通過(guò)教學(xué)研究，提煉明確有效的教育教學(xué)行為及其理論依據(jù)，改進(jìn)和指導(dǎo)今后的教育教學(xué)實(shí)踐，并積極參加區(qū)教學(xué)案例評(píng)選。
3、制定、完善各年級(jí)新教材的教學(xué)計(jì)劃(學(xué)期、課時(shí)計(jì)劃)，并在教學(xué)過(guò)程中不斷改進(jìn)、完善，同時(shí)積極做好學(xué)生的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)。
(二)、師資隊(duì)伍建設(shè)
1、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組凝聚力工程，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提高本組教師的精細(xì)化管理意識(shí)，把工作做細(xì)做透做得更好，本學(xué)期開(kāi)展以新課程、新教材、新實(shí)踐為主的教研活動(dòng)不少于3次。
2、狠抓常規(guī)工作，注重細(xì)節(jié)，流程清晰，明確責(zé)任，繼續(xù)加強(qiáng)全組教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，尤其是新基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)及課堂改進(jìn)計(jì)劃的研究，通過(guò)校本教研活動(dòng)，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和課堂教學(xué)的綜合素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，追求卓越。
3、讓青年骨干教師突顯出來(lái)，提供進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)行新基礎(chǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)，多媒體在教學(xué)中的整合等，突現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，積累經(jīng)驗(yàn)。
4、以老帶新，能者為師，讓新教師得到最好的指導(dǎo)與鍛煉，從而為青年教師的快速成長(zhǎng)奠定良好基礎(chǔ)，力爭(zhēng)在市、區(qū)的教育教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)。
5、注重教研組建設(shè)的過(guò)程，完善教研組資料的積累與歸類。
(三)、科研工作
1、組織全組教師積極開(kāi)展教學(xué)改革與教學(xué)研究，鼓勵(lì)教師暢談教學(xué)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的得失，促進(jìn)教師專業(yè)素養(yǎng)的提升。
2、結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，積極將科研意識(shí)帶到日常工作中去，在日常的教學(xué)工作中利用教科研發(fā)揚(yáng)課堂教學(xué)優(yōu)勢(shì)、預(yù)防課堂教學(xué)問(wèn)題、研究課堂教學(xué)中存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題及采取的措施與方法，努力使本組成為研究型、學(xué)習(xí)型教研組。
3、繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展課題的研究，提高本組教師理論素養(yǎng)和科研能力，積極參加區(qū)、市級(jí)論文評(píng)選。
(四)、信息技術(shù)的運(yùn)用與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1、每位教師要認(rèn)真鉆研現(xiàn)代教育技術(shù)，充分利用信息技術(shù)服務(wù)于教學(xué)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)的整合，并注意糾正課中出現(xiàn)的傾向性問(wèn)題。
2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立教研組資料包(每個(gè)教師的教案、課件、教后記等)，進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)上資源的交流。
(五)、教研組特色活動(dòng)
1、充分顯示體育學(xué)科特色，配合學(xué)校學(xué)校做好各項(xiàng)大型文體活動(dòng)。
2、體育組將一如既往地積極組織學(xué)生參加市、區(qū)乃至全國(guó)舉辦的各項(xiàng)體育比賽，共同享受師生合作的集體成果。
四、其他工作：
1、認(rèn)真貫徹學(xué)校工作安排，配合各部門(mén)高質(zhì)量地做好各項(xiàng)體育活動(dòng)及宣傳工作
2、充分發(fā)揮課改試點(diǎn)學(xué)校的作用，協(xié)助新區(qū)、市教研室推廣試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，為新教材的培訓(xùn)與推廣奠定良好的基礎(chǔ)。
年度計(jì)劃 篇2
為了將本學(xué)年度的安全工作進(jìn)一步抓細(xì)抓實(shí)，現(xiàn)將本年度安全工作做如下安排：
指導(dǎo)思想：
以屏教發(fā)（20xx）17號(hào)文件精神為指導(dǎo)，即“進(jìn)一步加大學(xué)校安全工作力度，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理，努力構(gòu)建安全、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境，確保學(xué)校及廣大師生生命財(cái)產(chǎn)安全，以優(yōu)異成績(jī)迎接第29屆北京奧運(yùn)會(huì)的勝利召開(kāi)”。堅(jiān)決貫徹落實(shí)市、縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作的通知》精神，牢固樹(shù)立“安全重于泰山”、“安全第一、預(yù)防為主”的思想，健立健全學(xué)校安全工作管理機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和責(zé)任追究制度，努力做到防患于未然，確保在春季事故高發(fā)季節(jié)全校安全零事故。
具體措施：
一、健全組織，明確分工，責(zé)任到人。
學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，如下：
組 長(zhǎng)：熊著蓉（校長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：朱淑屏（副校長(zhǎng)，黨支部書(shū)記）徐祥華（總務(wù)主任）
成 員：徐莉朱硯周洪太李世華曾麒儒
任執(zhí)兵胡蓉楊必映張曉燕徐備
謝小鵬陶遠(yuǎn)蓉肖杰文宏芳徐晴
童小平廖勝屏
分工如下：
熊著蓉（校長(zhǎng)）對(duì)學(xué)校安全工作負(fù)總責(zé)
朱淑屏分管學(xué)生安全
徐祥華分管學(xué)校后勤安全
徐莉負(fù)責(zé)師生思想教育方面的行為規(guī)范安全朱硯負(fù)責(zé)師生教學(xué)方面的安全
周洪太師生飲食衛(wèi)生方面的安全；師生水電安全
童小平住校學(xué)生的安全
何德為師生校內(nèi)人身財(cái)產(chǎn)安全；夜間學(xué)校內(nèi)巡邏安全
李世華七、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全；七年級(jí)師生安全
陶遠(yuǎn)蓉八、2班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全；八年級(jí)師生安全
謝小鵬九、3班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全；九年級(jí)師生安全
廖勝屏門(mén)衛(wèi)方面的安全
任執(zhí)兵七、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全；
胡蓉七、2班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全，團(tuán)員學(xué)生安全管理。
楊必映九、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全
張曉燕九、2班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全
肖杰八、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全
文宏芳八、3班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全；
曾麒儒七、3班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全
徐備教職工思想工作安全；
1、學(xué)校安全工作由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，由安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體安排落實(shí)，明確分工，責(zé)任到人。層層簽訂安全責(zé)任書(shū)。
2、校行政值周領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持住校，班主任提倡住班，值班及夜巡邏人員各司其職，確保無(wú)安全事故發(fā)生。對(duì)工作期間失職、脫崗等行為按學(xué)校相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行。
二、預(yù)防為主，防患于未然
1、定期組織人員對(duì)學(xué)校安全隱患進(jìn)行過(guò)細(xì)排查，形成記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。
2、持安全工作逐日檢查制度，形成安全檔案，建立建全各類安全工作應(yīng)急救援預(yù)案。
3、開(kāi)展經(jīng)常性的'師生安全教育，做到天天講，警鐘時(shí)時(shí)敲。學(xué)校定期和不定期的檢查班主任老師的安全教育的記錄情況。
4、加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生思想教育，特別是要掌握升學(xué)無(wú)望學(xué)生的思想動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)不好思想苗頭，及時(shí)進(jìn)行教育處理，盡可能的杜絕或減少偶發(fā)事件和發(fā)生，并以此帶動(dòng)全校的安全工作。
三、校內(nèi)安全
1、各教學(xué)班班主任要利用班會(huì)課經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，那些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。
2、任課教師，不管是什么課（包括室內(nèi)室外課），都要對(duì)學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅(jiān)守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實(shí)驗(yàn)，教師實(shí)驗(yàn)要規(guī)范，把安全問(wèn)題考慮周全。加強(qiáng)電腦課、體育課和活外活動(dòng)的安全管理。
3、小賣部問(wèn)題。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要定期或不定期對(duì)小賣部的進(jìn)貨渠道進(jìn)行監(jiān)督過(guò)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。堅(jiān)決制止三無(wú)產(chǎn)品進(jìn)入商店，確保師生的身體健康。
年度計(jì)劃 篇3
第一年度工作計(jì)劃
（20xx年10月至20xx年9月）
第一季度（20xx年10月至20xx年12月）：
1、 完成融資擔(dān)保公司注冊(cè)，組織完成開(kāi)業(yè)慶典。
2、 引進(jìn)4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需求。
3、 建立符合公司經(jīng)營(yíng)要求的規(guī)章制度。
4、 至少與一家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
5、 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破。
6、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
7、 組織內(nèi)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：
1、 公司人員增加到8-10人，逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、行政部、財(cái)務(wù)部，基本滿足公司發(fā)展需求。
2、 補(bǔ)充完善規(guī)章制度。
3、 新簽一家合作銀行機(jī)構(gòu)，使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到2家。
4、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)20xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
5、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬(wàn)元。
6、 籌劃實(shí)施公司網(wǎng)站建設(shè)。
7、 聯(lián)系一家省外知名擔(dān)保機(jī)構(gòu)，組織一次業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)。
第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：
1、 公司人員增加到11人。
2、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu)，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到3家。
3、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。擔(dān)保業(yè)務(wù)品種擴(kuò)大到貸款擔(dān)保、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保、保函擔(dān)保等。
4、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元。
5、 完成公司網(wǎng)站建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
6、 開(kāi)始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。
第四季度（20xx年 7月至9月）
1、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu)，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到4 家。
2、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。
3、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元。
4、 爭(zhēng)取完成公司信息系統(tǒng)建設(shè)。
5、 確保資產(chǎn)質(zhì)量，不良賠付控制為0.
第一年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入540萬(wàn)元，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)收入190萬(wàn)元，投融資業(yè)務(wù)收入350萬(wàn)元。
人員工資及績(jī)效考核基本思路
人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定： 單位：萬(wàn)元
崗位 人數(shù) 人均年收入 小計(jì) 人均保底收入 小計(jì) 人均月固定收入 小計(jì) 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 客戶經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風(fēng)險(xiǎn)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計(jì)12 67.687.6 47.862.2 5.17
績(jī)效考核思路
第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎(chǔ)，所以在績(jī)效考核上采取的是高保底高提成的'理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：
1、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。
2、 對(duì)融資擔(dān)保公司總體績(jī)效考核比例第一年建議按收入的10%考核，預(yù)計(jì)的總收入是540萬(wàn)元，總績(jī)效54萬(wàn)元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔(dān)保公司再制定具體考核辦法。基本想法是按月考核，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的收入60%當(dāng)月兌現(xiàn)，40%風(fēng)險(xiǎn)解除后兌現(xiàn)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)月兌現(xiàn)，這樣激勵(lì)效果比較明顯。
3、 客戶經(jīng)理實(shí)行等級(jí)基礎(chǔ)工資制度，初步考慮是分為一、二、三級(jí)，基礎(chǔ)工資分別是3000元、3500元、4000元，一級(jí)客戶經(jīng)理是初始級(jí)，每半年根據(jù)業(yè)績(jī)重新確定等級(jí)，做到公平公開(kāi)，按勞分配，從而營(yíng)造積極健康的工作氛圍。
4、 設(shè)立專項(xiàng)績(jī)效。與一家省級(jí)分行簽署合作協(xié)議一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元；參與集團(tuán)公司投資項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作，運(yùn)作成功的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；集團(tuán)公司認(rèn)可有重大貢獻(xiàn)的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
年度計(jì)劃 篇4
自成教育”是我校在新德育理念指導(dǎo)下開(kāi)展的德育實(shí)踐研究課題，探索人本德育、生活德育、細(xì)節(jié)德育、體驗(yàn)德育、“身正”德育的各種細(xì)化渠道，讓德育真正“走向生活，走向?qū)υ�，走向體驗(yàn)，走向創(chuàng)新”。全體教工都參與進(jìn)來(lái)，人人育人、事事育人、時(shí)時(shí)育人，真正將自成教育落實(shí)到日常教育工作中。初一年級(jí)以自信成功為主體，以“陶冶情操”為目標(biāo)，以“扎實(shí)管理、突出重點(diǎn)、全面合格”為重點(diǎn)，致力培養(yǎng)成熟的初中生。本學(xué)期將繼續(xù)努力貫徹落實(shí)初一年級(jí)的“邁好青春第一步，自信---成功”，特制訂計(jì)劃如下：
1、學(xué)期之初開(kāi)展自成教育，好習(xí)慣從入學(xué)第一天開(kāi)始。
2、根據(jù)學(xué)校安排，寫(xiě)好班級(jí)成長(zhǎng)日志。
3、安排布置學(xué)生寫(xiě)好成長(zhǎng)日記，健康快樂(lè)成長(zhǎng)。
4、召開(kāi)好主題班會(huì)。
5、充分發(fā)動(dòng)學(xué)生，進(jìn)行自我管理，開(kāi)展自我教育，辦好板報(bào)等。
6、小組競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)設(shè)自主管理、互相監(jiān)督的教育情境。
7、互相賞識(shí)，喚醒學(xué)生內(nèi)心的自尊與自信。
8、暢談理想，鼓勵(lì)學(xué)生揚(yáng)起前進(jìn)的風(fēng)帆
正確的理想和奮斗目標(biāo)是一個(gè)人戰(zhàn)勝困難、取得成功的強(qiáng)大動(dòng)力。在學(xué)生被他人賞識(shí)，被集體認(rèn)可、個(gè)人愿奮發(fā)向上的良好心態(tài)下，班主任老師引導(dǎo)學(xué)生以“我的`未來(lái)不是夢(mèng)”、“十年后的我”、“我的目標(biāo)”等為主題召開(kāi)班會(huì)，讓學(xué)生大膽說(shuō)出自己的人生目標(biāo)，繪出自己心中最美好的未來(lái)藍(lán)圖，并說(shuō)明要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須具備的德、智、體的各方面的素質(zhì)，使學(xué)生找到差距，明確方向，自覺(jué)努力。班會(huì)記錄員會(huì)后將每個(gè)同學(xué)的發(fā)言整理在“班級(jí)大事記”上，學(xué)生本人以個(gè)性化的設(shè)計(jì)將此項(xiàng)內(nèi)容裝入個(gè)人成長(zhǎng)記錄中。
9、等級(jí)達(dá)標(biāo)，搭起通向理想彼岸的橋梁
哲人說(shuō)過(guò)，從現(xiàn)實(shí)的彼岸到理想的彼岸，是一條艱辛坎坷的路，它需要步步為營(yíng)，腳踏實(shí)地。同處一個(gè)班級(jí)的學(xué)生，在品德修養(yǎng)、學(xué)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法等方面也會(huì)呈現(xiàn)不同層次。等級(jí)達(dá)標(biāo)就是在尊重學(xué)生存在差異性的基礎(chǔ)上，將年度學(xué)習(xí)目標(biāo)分為“合格”、“良好”、“優(yōu)秀”三個(gè)等級(jí)，引導(dǎo)學(xué)生自定等級(jí)、自立計(jì)劃、自律達(dá)標(biāo)。對(duì)學(xué)生達(dá)標(biāo)情況，班級(jí)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)小組負(fù)責(zé)周總結(jié)、月統(tǒng)計(jì)，連續(xù)兩個(gè)月都達(dá)到原定目標(biāo)者將自動(dòng)升入上一等級(jí)，接受新一輪達(dá)標(biāo)考評(píng)，小組獎(jiǎng)分；反之則進(jìn)行降等處理，小組扣分。升級(jí)者情況由評(píng)價(jià)小組人員負(fù)責(zé)填寫(xiě)升級(jí)記錄單，班主任簽名蓋章后裝入本人成長(zhǎng)記錄袋中。
年度計(jì)劃 篇5
一、接待
最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
二、前期工作
做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
三、約客戶看房
經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們二手房樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平
加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
五、多從客戶的角度想問(wèn)題
這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧
營(yíng)造一種購(gòu)買的積極氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、心態(tài)
無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的`不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)
不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
年度計(jì)劃 篇6
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的XX年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。XX年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入海宏的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、XX年總結(jié)
（一）工作總結(jié)
XX年10月27日，我正式開(kāi)始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止XX年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、XX年計(jì)劃
XX年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，XX年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的'良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。
希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
年度計(jì)劃 篇7
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區(qū)創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特?cái)M定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、總體要求
按照集團(tuán)公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的.方針，牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念，強(qiáng)化對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)。治，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標(biāo)
一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點(diǎn)部門(mén)的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬(wàn)元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過(guò)期發(fā)生率為零。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1、第一季度：制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃調(diào)。安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)開(kāi)展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強(qiáng)安全巡查管理。
2、第二季度：召開(kāi)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案開(kāi)展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強(qiáng)食品安全管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)餐廳、超市安全和消防安全的檢查。治工作開(kāi)展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作，開(kāi)展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：開(kāi)展火災(zāi)隱患普查。治工作做好“國(guó)慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作開(kāi)展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。
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