挑戰(zhàn)杯項目計劃書模板
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的挑戰(zhàn)杯項目計劃書模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
挑戰(zhàn)杯項目計劃書模板1
一、公司概述
第九奇跡有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個子公司，將為母公司建設(shè)并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時將致力于推動我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個集購物休閑于一體的人性化網(wǎng)站――百尚網(wǎng)上商城。在推銷我們貨品的同時，將全心全意貫徹我們關(guān)愛的理念，關(guān)愛自己，關(guān)愛他人，讓顧客真真正正體會到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實體上，并提供各種方便顧客的服務(wù)，完全可以解決人們對目前網(wǎng)上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。"品質(zhì)，快捷，安全，物有所值"是我們的基本理念，"打造全新購物空間，切實使白領(lǐng)省時省心，在滿足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時，彌補其精神空缺，用體貼服務(wù)換取顧客信任"是我們的宗旨，"物質(zhì)無憂、精神無缺、愛心無盡"是我們的口號，"打造全國一流網(wǎng)上購物休閑中心"是我們的目標。
通過本公司網(wǎng)站，為白領(lǐng)一族創(chuàng)造一個新潮的、舒適的，充滿關(guān)愛的休閑購物空間。
二、目標市場的描述和預(yù)測
傳統(tǒng)百貨企業(yè)在最近幾年的市場競爭中逐漸受到強力沖擊，因此傳統(tǒng)百貨正在改革自己本身的經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場走出困境呢？我們認為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴展到公共計算機網(wǎng)絡(luò)上進行，從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個新興的虛擬市場。在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟活動，提高競爭力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網(wǎng)銷售，個體消費者直接上網(wǎng)購物將成為企業(yè)經(jīng)營的主要方式。
但是，現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展混亂，沒有形成系統(tǒng)的服務(wù)、在實際操作中還有很多的不足、而且沒有明確的目標消費者，因此，我們打造一個時尚，潮流的網(wǎng)上商場，以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主，并引領(lǐng)網(wǎng)上購物的發(fā)展、
因此，我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群，直接面對的是時間緊迫，無法專心購物，但卻擁有較高消費能力的消費群體、
這個消費群體，特別是白領(lǐng)，每天都過著枯燥無味的上班生活，重復單調(diào)的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關(guān)愛為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。
三、我們的服務(wù)
一個建立在百貨實體之上的網(wǎng)上商城，它將網(wǎng)上購物與廣州某傳統(tǒng)百貨公司實體緊密結(jié)合，讓網(wǎng)上商城與實體百貨形成優(yōu)勢互補，而傳統(tǒng)百貨也從網(wǎng)上銷售中找到了發(fā)展的全新立足點。
首先建立自己的網(wǎng)站，便于瀏覽，但又和一般網(wǎng)站有所不同，我們不僅僅市場化，商業(yè)化，更加要人性化和個性化。人性化的設(shè)計與服務(wù)，讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購物的方便和快樂。
同時我們更關(guān)注白領(lǐng)生活，在宣傳和推銷我們的產(chǎn)品的同時，我們的關(guān)愛與服務(wù)，
將和我們的產(chǎn)品一起，送到白領(lǐng)與顧客的身邊。
我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。同時，我們將引導白領(lǐng)關(guān)愛自己的同時不忘關(guān)愛家人關(guān)愛社會，將關(guān)愛二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領(lǐng)的每天充滿關(guān)愛，讓白領(lǐng)的天空寫滿關(guān)愛，讓世界充滿關(guān)愛！
四、競爭優(yōu)勢與競爭策略
經(jīng)過調(diào)查，已存在的與實體商場結(jié)合的網(wǎng)上商城，特色不突出，沒有明晰的定位、這些百貨大部分都把發(fā)展焦點放在傳統(tǒng)的百貨實體，暫時無暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時尚白領(lǐng)、我們不同于一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注于網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷子公司，因此我們將有更加專業(yè)的團隊和資源，專注于網(wǎng)上銷售。因此可以更加靈活地運用多種促銷方式，將百貨實體的銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機的結(jié)合起來。打造出全新的銷售模式！
更重要的是，我們將至始至終貫徹關(guān)愛的思想，讓我們的網(wǎng)站，真正成為白領(lǐng)們的精神家園，讓我們的關(guān)愛思想深入人心！
五、盈利能力預(yù)測
根據(jù)實體商場的后盾支持力和市場調(diào)查的結(jié)果，我們預(yù)計第一年公司的利潤可能是負數(shù)，即公司出現(xiàn)虧損。
隨著公司的成長，通過一系列特色活動促進品牌的推廣，業(yè)績將會出現(xiàn)明顯大幅度的增長，預(yù)計第二年公司將有望實現(xiàn)盈利，利潤可以達到20%左右。
鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個性化等內(nèi)在競爭優(yōu)勢，加上公司內(nèi)部一個優(yōu)秀的團隊，我們預(yù)測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態(tài)，年利潤將會突破170萬元。
六、財務(wù)預(yù)測
由于我們公司是以某實體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬，加上隊員自籌資金40萬，初期運作資金為80萬；
在公司的整個財務(wù)和經(jīng)營管理活動中，我們將始終堅持成本效應(yīng)、成本控制原則，處處講求效益，節(jié)約成本，爭取以最少的成本支出來獲取最大的收益；
由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會比較少，可以留出更多的流動資金參與公司運作；
初期的各項特色品牌推廣活動，各項有關(guān)支出會比較大，加上是經(jīng)營的初期，業(yè)績不會很樂觀，第一年將會出現(xiàn)負利潤。
從第二年起，公司將進入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預(yù)計將能擁有一定的品牌知名度，故營業(yè)收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預(yù)計到第四年進入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績年增長率預(yù)計將達到30%以上。
挑戰(zhàn)杯項目計劃書模板2
創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略。
3、市場調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
具體變量：
�。�1）顧客
（2）市場容量和趨勢
�。�3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計市場份額和銷售額
�。�5）市場發(fā)展的趨勢
4、公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作
闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險
制造和運作計劃：運作計劃，設(shè)備和改進
5、總體進度安排
公司的進度包括以下重要問題
�。�1）收入
�。�2）收支平衡和現(xiàn)金流
�。�3）市場份額
�。�4）產(chǎn)品開發(fā)
�。�5）主要合作伙伴
�。�6）融資
6、關(guān)鍵的風險、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風險的問題（緊急計劃）
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領(lǐng)導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8、經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。
9、財務(wù)預(yù)測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10、公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。
挑戰(zhàn)杯項目計劃書模板3
“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是融合了知識學習與人格培養(yǎng)，培養(yǎng)強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業(yè)競爭力與創(chuàng)業(yè)競爭力的競賽。
一、參賽要求：
參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。
二、競賽的項目有以下幾個方面：
某種高科技產(chǎn)品
某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品
某種全新的服務(wù)理念
某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品
三、項目的來源：
它可以是個人項目：比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。
項目也可以是§他人授權(quán)項目：
經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）
四、項目的選擇標準：
1、高科技
2、新創(chuàng)意
3、有市場
4、高效益
5、低風險
總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機構(gòu)。
挑戰(zhàn)杯項目計劃書模板4
一、準備階段
創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：
�、俅_定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；
�、诮M成創(chuàng)業(yè)計劃小組；
�、壑贫▌�(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；
�、艽_定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；
�、葜贫▌�(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。
二、資料準備階段
以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。
三、創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：
1、擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。
2、草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃
依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。
3、修改完善階段創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。
4、創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應(yīng)遵循正確的方法：
第一、做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。
第二、始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。
第三、要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。
第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場、盈利及管理團隊的'運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
2、注意事項
（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資
料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。
�。�2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術(shù)語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。
（3）創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。
�。�4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。
挑戰(zhàn)杯項目計劃書模板5
一、摘要
現(xiàn)在在我國大學生多如牛毛，比比皆是，每年的大學畢業(yè)生都是個天文數(shù)字，而每年的人才需求數(shù)是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業(yè)。每年有數(shù)以百萬記的大學生畢業(yè)大軍的離開校園走向社會，對他們來說最最現(xiàn)實的問題是趕緊找份工作，脫下啃老族的帽子，養(yǎng)活自己。而走向社會找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。
對所有尚未步入社會的大學生來說，面試的確是異常的陌生，怎樣去準備面試？怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分？怎樣回答面試官的問題？這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧，來為自己的面試加分，進入自己心儀的企業(yè)，走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。
二、公司概述：
（一）公司宗旨：
職來職往，非你莫屬。為你服務(wù)，讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。
�。ǘ┕窘�(jīng)營理念：
公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術(shù)培訓中心，為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓，讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后，輻射全國，力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務(wù)。
�。ㄈ┤肆Y源計劃：
前期培訓中心規(guī)模會很小，所以在人力方面不會有太大的投入，我們會聘請兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話務(wù)員聯(lián)系參加培訓人員培訓后的找工作經(jīng)歷，方便總結(jié)自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。
�。ㄋ模┩卣狗桨�
1、將太原市做一個很好的樣板；
2、將太原這個樣板向其它城市逐步推廣；
3、待技術(shù)資金成熟后，將會有更好的項目加入。
三、服務(wù)范圍：
1、為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析，列舉適合本人的工作。
2、根據(jù)畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營方式，為畢業(yè)生提供專業(yè)的化妝和著裝方案，為面試企業(yè)留下深刻的印象分數(shù)。
3、根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè)，為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試，保證畢業(yè)生在面試時不緊張，徹底激發(fā)自己的潛能。
4、為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè)，保證沒人找不到工作，不讓一個畢業(yè)生就不了業(yè)，徹底脫離啃老族，從參加非你莫屬開始！
四、市場分析
目前在中國還沒一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學生提供幫助的業(yè)務(wù)，在全國范圍內(nèi)，我們所做的服務(wù)時獨一無二的。在每年都有數(shù)以百萬記的畢業(yè)大學生大軍的前提下，為大學生就業(yè)提供幫助時是很有前景的，特別是做面試培訓工作，可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來到非你莫屬，因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業(yè)。
我們所做的不僅僅是培訓這一方面，還會為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設(shè)計，對提升個人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助，給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。
五、經(jīng)營策略
�。ㄒ唬┬麄鲝V告
就業(yè)之路從非你莫屬開始！
職來職往，非你莫屬。選擇這里，選擇成功！
�。ǘI銷策略
一家新公司的成立，伴隨而來的就是客戶的來源和發(fā)展，所以一個正確的營銷策略是公司經(jīng)營和宣傳成敗的主要原因。
首先確定我們的市場定位，我們是為大學生服務(wù)的企業(yè)，所以宣傳力度應(yīng)放在高校校內(nèi)。基于大學生在網(wǎng)絡(luò)的活動頻率很高，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳也應(yīng)該加大力度。
1、在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報，定期為學校贊助項目，投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如：“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現(xiàn)金外，應(yīng)大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系，切實提升本企業(yè)的知名度。
2、在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學生經(jīng)常出沒的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍，切實利用網(wǎng)絡(luò)的力量為自己的企業(yè)造勢，達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可，應(yīng)不間斷宣傳。
�。ㄈ╅L期發(fā)展營銷策略
在公司不斷發(fā)展的形勢下，公司應(yīng)適時轉(zhuǎn)變營銷理念，而不是
還像以前一樣小打小鬧，改革推廣營銷方式，將品牌營銷、關(guān)系營銷和復合營銷作為市場推廣的主要手段。
品牌營銷（Brand marketing）
“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者認同產(chǎn)品的同時認同產(chǎn)品所屬企業(yè)，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。
根據(jù)消費者獲取培訓信息渠道調(diào)查結(jié)果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經(jīng)驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。
所以日后，大力發(fā)展品牌效應(yīng)，努力把“非你莫屬”的牌子打硬，為進軍全國做努力。
關(guān)系營銷
頗具中國特色，建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓的客戶實行事后聯(lián)系，利用大學生的同學好友裙帶關(guān)系，為更多的大學生潛在客戶服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關(guān)系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的
一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。
此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應(yīng)主動承擔社會責任，熱心社會公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等，這對提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。
復合營銷
公司發(fā)展的第三駕馬車是“復合營銷”。復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設(shè)置，發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。整合美容，著裝搭配，面試培訓與一體。
復合營銷模式最主要的優(yōu)勢就是分散風險，避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”，但最大的缺陷就是特點不明顯，“多拳出擊，難以直中要害”。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，走單一式培訓到多元化培訓的可持續(xù)發(fā)展道路，挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長點，確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。
六、財務(wù)分析
1、前期投入
�。ㄒ唬┓孔猓�3000/月，需付半年的，即18000元
�。ǘ┭b修費：店內(nèi)裝飾（20平方左右）3600元
�。ㄈ﹤鲉涡麄�，室外廣告，聘請高校大學生在學校內(nèi)宣傳2800
（四）其他費用1000元（像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等）
�。ㄎ澹┡嘤枎熀兔廊莼瘖y師工資可以在第一月底結(jié)，可以不計算在初始資金內(nèi)。
（六）留10000做流動資金
初期成本總計：35400元
2、收費標準
目前市場上尚未有類似企業(yè)和機構(gòu)的存在，所以定價的多少是我們所決定的，因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學生，所以作為過來人的我們應(yīng)該站在學生角度思考。而不應(yīng)該覺得大學生的錢好掙，唯利是圖。這是我們大學生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。
1）為學生進行面試前的化妝和著裝設(shè)計。50元（基本和去理發(fā)店一個價，是機構(gòu)的主要營業(yè)目的，相信大家可以接受）
2）為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析，列舉適合本人的工作。30元（如果在本機構(gòu)進行其他服務(wù)時，可以白搭）
3）根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè)，為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試，保證畢
業(yè)生在面試時不緊張，徹底激發(fā)自己的潛能。50元
4）進行化妝和著裝指導+模擬面試。80元
七、風險分析及應(yīng)對措施
（一）風險分析
1、資源（原材料/供應(yīng)商）風險
公司主業(yè)務(wù)是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風險。
2、培訓失敗的風險
由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學生，因各個性格差異、特殊愛好所產(chǎn)生的不確定性風險等。
3、生產(chǎn)不確定性風險
就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準，對不同企業(yè)對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發(fā)的不確定性風險等。
4、成本控制風險
主要從資金的投入，培訓的成本分析，期間費用，利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
5、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
7、管理風險
需要一個合理的聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。
（二）、應(yīng)對風險的措施
1、最大可能的了解自己的客戶，從個性，喜好等各個方面入手，為客戶拿出最適合的方案，增加面試成功率。
2、對自己的客戶關(guān)系給予足夠重視，不分高低貴賤，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
3、在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹，使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。
八、結(jié)語――我們的團隊
團隊宣言：因為夢想我們選擇創(chuàng)業(yè)
團隊名稱：放飛夢想
團隊成員：裴麗麗（總經(jīng)理）太原師范學院計算機系1004班張曉東（客服經(jīng)理）太原師范學院計算機系1004班藝芳（財務(wù)總監(jiān)）太原師范學院計算機系1004班團隊目標：職來職往，非你莫屬10年后這一口號響亮全國，做面試培訓和職業(yè)著裝化妝設(shè)計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起，為了理想我們一起奮斗！
結(jié)語：這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。目前國內(nèi)的面試培訓和職業(yè)著裝化妝領(lǐng)域還處在未開發(fā)的時期，對我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發(fā)。我們的要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要廣大畢業(yè)大學生對我們所做的事業(yè)最大的信賴，這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業(yè)著裝化妝設(shè)計企業(yè)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因為夢想，我們一起創(chuàng)業(yè)。因為團結(jié)，我們一起成功！
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