精選個人計劃范文（通用15篇）
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的個人計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
網(wǎng)絡研修是自我學習和進修的好機會，也是一項培養(yǎng)自己能力的實踐活動，所以，參加這次研修的意義十分重大，我將全力以赴認真學習研討，力求取得更多的收獲。在培訓學習期間，確定本人的具體研修計劃如下：
一、 研修目標
1、 轉換角色，當好學生，把握本次學習機會，靜下心來潛心研究，力爭學有所獲。
2、 努力學習課程知識，在學習過程中認真做好課堂筆記，及時完成作業(yè)，不斷提升自己的理論水平。
3、 珍惜與教育大師、教育專家學習的機會，學習他們的先進理念，專業(yè)知識等，逐漸內(nèi)化為自己的東西，促使自己專業(yè)理論不斷跟進，多動腦思考問題，用思想指導行為，努力成為研究型教師。
4、通過專家的引領，不斷反思自己的教學行為，做一個清醒的教者，并把學到的教學藝術用于自己的教學，努力探索適合學生的教學方法，使自己的教學更加有效。
5、積極參與各項討論交流活動，以開放的心態(tài)面對每次交流，訓練自己的口頭表達能力，博采眾長，同伴互助，不斷提高自己的專業(yè)知識，逐步向骨干教師的標準靠近。
二、研修內(nèi)容
1、積極參加各項考察活動，不斷充實自我。
2、靜下心來閱讀反思�！白屪x書成為習慣”。每天堅持做到至少讀半小時的教育教學專著，努力學習新課程有關的理論知識，當然必須邊讀邊思，并認真做好讀書筆記，及時寫下讀后感，力求轉變教學觀念，并把新的理念滲透到每一天的課堂教學環(huán)節(jié)中。
3、多想、多寫、多干。結合自己本次學習所得，綜合運用在每天的教學實踐中，有意識地思考問題，并及時在課后寫下教學反思、感想，做到一課一得。平時多積累教學經(jīng)驗，并努力把教學經(jīng)驗上升到理論層面，想清了就寫，想不清楚再踏踏實實地“干”，然后又在干中想，想中寫，寫中想，想中干，循環(huán)往復，螺旋上升。
4、多鍛煉自己，展示自己。積極參加校級、市級課題研究，積極接受各項教育教學任務，如教研組研討課、評課，認真撰寫論文案例等，力爭獲獎或發(fā)表。
總之，通過研修學習，我必須在原有基礎上提高自身的文化素養(yǎng)，提升自己的理論研究水平，提高自己的教育教學水平，努力成為一名具備一定專業(yè)理論和專業(yè)技能的知識型、理論型、反思型教師
個人計劃 篇2
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計劃和目標這三個方面，向各位領導和同志們匯報如下：
一、寫作方面存在的問題
主要有以下幾方面：一是學習不夠扎實。沒有能夠做到堅持學習，自學的方式單一，不注意平時知識的積累，對學習的內(nèi)容不系統(tǒng)、全面；二是思想上有誤區(qū)。由于平時科室工作忙，最忙的時候沒
有休息時間，在閑暇時只想休息一下，認為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒有寫信息，時間一長，出現(xiàn)了領導逼著寫就寫，反之則不寫的不良現(xiàn)象；三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點，在每一項工作后，沒有及時的將其總結出來，不能按時完成每周一篇的信息任務，對上也沒有積極聯(lián)系，導致信息難發(fā)表。
歸根結底還是，思想上沒有足夠的認識，信息質(zhì)量不高，沒有時效性。在今后的寫作中，我將改正缺點，認真學習，積極寫作，高標準，高質(zhì)量地完成今年的目標任務。
二、20xx年寫作工作計劃
首先，提高自身的寫作水平。在認真完成科室各項工作的前提下，每周堅持自學12小時，重點學習黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學的方式，由以前看書、看報、看新聞學，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡于實踐相結合學的方式。此外，積極向?qū)懽鞴Φ咨�，工作�?jīng)驗豐富的同志和進步較快的同志請教，學他們的寫作技巧和成功方法，以更快使自己在寫作方面上一個臺階。
其次，在認真完成科室各項工作的前提下，給自己下任務：多看、多寫、多思�？�，看上級部門、報刊、網(wǎng)絡等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等，看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等，并注意觀察各科室有什么好的信息點，及時總結提煉；寫，每周堅持寫信息，先保障數(shù)量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進，再提高質(zhì)量，最終達到篇篇都是好信息的目標；思，思考怎樣寫好信息文章。
與此同時，掌握信息動態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下，自己應積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系，了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點，以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門，例如：運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等，并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門，搞好之間的關系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動態(tài)，向社會推廣，為我們組織部爭光做出自己應有貢獻。
三、20xx年寫作完成目標
我向各位領導和同志們保證：今年，我在市一級刊物上最少發(fā)表信息文章10篇，在省一級刊物上最少發(fā)表信息文章3—5篇。請各位領導和同志們監(jiān)督。
個人計劃 篇3
年已成為過去，在這一年里，我作為靈峰村的一名后備干部，深入農(nóng)村基層，協(xié)助村委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農(nóng)村基礎知識和基層工作經(jīng)驗，同時也看到了農(nóng)村工作中的盲點和自身的不足。在年里，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃，為其目標努力。從以下幾方面開展工作：
一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平，更好的為村民服務。
1、加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農(nóng)村基礎知識和關于農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設服務。同時，盡自己最大的努力為本村村民服務。
2、參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、要做好村里的各項工作。
1、認真學習上級的有關精神文件和黨的惠民政策，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利。
2、認真及時做好財務工作，完成稅務申報工作。
3、及時報送統(tǒng)計局相關報表。
4、繼續(xù)做好農(nóng)村養(yǎng)老保險業(yè)務工作，及時辦理好農(nóng)保人員享受、新增、死亡、轉移等工作，同時，建立好農(nóng)村養(yǎng)老保險臺帳，及時與農(nóng)保系統(tǒng)相核對，避免產(chǎn)生不必要的麻煩。
5、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。在新的一年里，將會有新的工作任務，要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。
總之，在新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農(nóng)村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
個人計劃 篇4
一.現(xiàn)狀分析：
(一)基本情況：
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內(nèi)有兩個全日制適應期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導課程的組織與實施。目前分中心設施設備已經(jīng)到位，尚未啟動招生工作。
(二)發(fā)展優(yōu)勢
1.機構聯(lián)動，多形式多途徑推進全區(qū)早教指導。在學前科的領導下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導工作管理體制與服務平臺，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導服務網(wǎng)絡。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動開展“陽光娃娃”系列早教指導活動。
2.高起點定位，建成早教中心優(yōu)秀團隊。中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊伍，有研究生引領推進中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。
3.課題研究，以科研促發(fā)展。中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題設想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項為20xx年度市級課題，同時吸納了小紅帆、童星幼兒園早教指導站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎。
4.總結實踐經(jīng)驗，面向全國輻射。中心已接待近百次國內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設、親子指導課程與實踐的培訓，把我們的經(jīng)驗向全國輻射。
(三)發(fā)展瓶頸
1.如何進一步發(fā)揮全區(qū)機構聯(lián)動的早教指導專業(yè)優(yōu)勢，強化對早教指導工作的過程性管理，有待進一步探索。
2.中心親子課程與入園適應期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵教師實現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導的科學性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。
4.分中心的啟動，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴重不足。
二.發(fā)展目標
倡導生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應期早教課程，形成一支研究型的早教指導師資隊伍，實現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國早期教育指導示范基地。
三.工作目標及主要舉措：
(一)中心管理工作
在全區(qū)早教網(wǎng)絡化管理的過程中，進一步強化早教指導的過程性管理。在健全與完善崗位職責和管理制度中增強生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1、完善早教指導站工作制度、早教負責人工作職責、早教指導教師上崗制度等，使各指導站工作目標清晰、任務明確、操作規(guī)范，提高工作實效。
2、完善區(qū)早教指導三級管理網(wǎng)絡，構建起以學前教育機構(指導中心、分中心、指導站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學育兒指導服務基地為依托向家庭輻射科學育兒理念、知識和技能的早教指導服務平臺。
3、根據(jù)中心機構特點，重組中心組織機構，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。
4、初步嘗試普陀早教中心自主性督導評價機制，形成中心的督導評價小組，把控規(guī)劃實施方向，監(jiān)督規(guī)劃實施過程。
5、在進一步理順分層管理的基礎上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。
6、統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7、加強中心文化建設，構建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個性張揚又強調(diào)和諧共進的團隊氛圍。
8、優(yōu)化調(diào)研評優(yōu)工作，注重對日常性工作的考量。
(二)親子部工作
發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導功能，全區(qū)聯(lián)動，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學育兒指導服務。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點的0-3歲親子指導服務課程，以全面提高全區(qū)親子指導服務的質(zhì)量。
主要舉措：
1、策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區(qū)聯(lián)動，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測、指導站活動資料積累與評價。
2、開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導服務課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點。
3、完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學期活動卡工作。同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動活動中的指導策略”的教學研究。
4、進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁設計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責制，成為全區(qū)早教的風向標，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長受惠。
5、在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導指標，學期末進行調(diào)研活動。
(三)研訓部工作
建設一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導師資隊伍。
個人計劃 篇5
為了使大學學習與職業(yè)發(fā)展更好地銜接，大學生在大學學習期間應該以職業(yè)發(fā)展為目標制訂合理的專業(yè)學習計劃，注重能力的自我培養(yǎng)和身心素養(yǎng)的提升，大學生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)十分重要。我將從以下幾個方面提升自己的職業(yè)綜合素質(zhì)。
一、制訂合理的計劃打下扎實的基礎
有明確的專業(yè)學習目標，通過專業(yè)學習達到預期的結果。在專業(yè)基本理論、基本知識和基本技能方面達到較高的水平，在專業(yè)能力方面和實際應用方面達到較高的目標。隨著科學技術的迅速發(fā)展，社會化大生產(chǎn)不斷壯大，現(xiàn)代職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)基礎的要求越來越高，專業(yè)化的傾向越來越明顯。大學畢業(yè)生應該擁有寬厚扎實的基礎知識和廣博精深的專業(yè)知識�；A知識、基本理論是知識結構的根基。擁有寬厚扎實的基礎知識，才能有持續(xù)學習和發(fā)展的基礎和動力。專業(yè)知識是知識結構的核心部分，大學生要對自己所從事專業(yè)的知識和技術精益求精，對學科的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有較深的認識和系統(tǒng)的了解，并善于將其所學的專業(yè)和其他相關知識領域緊密聯(lián)系起來。
二、能力的自我培養(yǎng)
大學生在大學應基本上具備工作崗位所要求的能力，大學生在大學期間就應注重能力的自我培養(yǎng)。大學生自我培養(yǎng)能力的途徑主要有：
�、欧e累知識
知識是能力的基礎，勤奮是成功的鑰匙。知識的積累要靠勤奮的學習來實現(xiàn)。在校期間，我要掌握已學書本上的知識和技能，而且要掌握學習的方法，學會學習，養(yǎng)成自學的習慣，樹立終身學習的意識。
�、魄谟趯嵺`
實踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑，是檢驗學生是否學到知識以及能否靈活運用知識的標準。因此在校期間，我會主動積極參加各種校園文化活動，認真參加社會調(diào)查活動，熱心各種公益活動，積極參與校內(nèi)外相結合的科學研究、科技協(xié)作、科技服務活動，參加學校舉辦的各種類型的學習班、講學班；利用寒暑假期，到工地現(xiàn)場跟隨工程師實習。
⑶發(fā)展興趣
興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對能給個體帶來愉快或益處的活動結果發(fā)生的興趣，人的意志在其中起著積極的促進作用。我會重點培養(yǎng)對學習的間接興趣，以提高自身能力為目標鼓勵自己學習。不僅要對本專業(yè)的學習產(chǎn)生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專業(yè)知識的學習產(chǎn)生興趣。
�、瘸阶晕�
作為一名大學生，我會注意發(fā)展自己的優(yōu)勢能力，但任何優(yōu)勢能力是不夠的，所以我會對已經(jīng)具備的能力有所拓展，不管其發(fā)展程度如何，這是我今后生存的需要，也是發(fā)展的需要�，F(xiàn)代社會需求的是全能型人才，我會在學好本專業(yè)知識的基礎上，對其他的技能進行系統(tǒng)的學習。
�。�5）學習能力
現(xiàn)代社會科學技術飛速發(fā)展，一日千里。只有基礎牢，會學習，善于汲取新知識、新經(jīng)驗，不斷在各方面完善自己，才能跟上時代的步伐。因此在學習生活當中，我會總結學習方法，并將課堂學習方法與實際學習方法緊密結合起來，讓學習不只是局限于專業(yè)知識，還要拓展到人際交往等各方面去。
（6）人際交往能力和團隊合作精神
就是與人相處的能力。隨著社會分工的日益精細以及個人能力的限制，單打獨斗已經(jīng)很難完成工作任務，人際間的合作與溝通已必不可少。我會學習積極主動地參與人際交往，做到誠實守信、以誠待人，尊重他人的權利，用心與人交流，同時努力培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，逐步提高自己的人際交往能力。
三、身心素質(zhì)培養(yǎng)
身體素質(zhì)和心理素質(zhì)合稱為身心素質(zhì)。身心素質(zhì)對大學生成才有著重大影響，不斷提升身心素質(zhì)顯得尤為重要�，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，工作壓力大，沒有健康的體魄很難適應。身體有疾病的員工不但會耽誤自己的工作，還有可能對單位的其他同事造成影響。如果身體不健康，即使其他方面非常優(yōu)秀，也會被拒之門外。因此，我計劃從以下四個方面提升自己的身心素質(zhì)。
（1）健康的心理
健康的心理是一個人事業(yè)能否取得成功的關鍵，它是指自我意識的健全，情緒控制的適度，人際關系的和諧和對挫折的承受能力。心理素質(zhì)好的人能以旺盛的精力、積極樂觀的心態(tài)處理好各種關系，主動適應環(huán)境的變化；心理素質(zhì)差的人則經(jīng)常處于憂愁困苦中，不能很好地適應環(huán)境，最終影響了工作甚至帶來身體上的疾病。在大學期間，我會借閱與心理學相關的書籍，健全自己的人格。如若在心理上有任何疑惑，我會向?qū)W校的心理輔導中心求助，解決困惑。并主動為其他有心理障礙的同學解決問題，疏導他們。
�。�2）正確認識并悅納自己
良好的自我意識要求做到自知、自愛，其具體內(nèi)涵是自尊、自信、自強、自制。自信、自強的人對自己的動機、目的行明確的了解，對自己的能力能做出比較客觀的估價。無論是在心情低潮時期還是亢奮時期，我都要學習正確認識自己的處境以及分析具體情況，做出自我調(diào)整以適應接下來的生活學習和工作。
�。�3）自覺控制和調(diào)節(jié)情緒
疾病都與情緒有關，長期的思慮憂郁，過度的氣憤、苫悶，都可能導致疾病的發(fā)生。所以我會經(jīng)常保持樂觀的情緒，如果因為在學習、生活或者工作遇到問題而產(chǎn)生不良情緒，我會用正確的方式及時化解，不讓消極的情緒控制自己。
�。�4）提高克服挫折的能力
面對挫折，我們只能選擇戰(zhàn)勝或適應它。所以當我遇到挫折．會冷靜分析原因，找出問題的癥結，充分發(fā)揮主觀能動性，想辦法戰(zhàn)勝它。如果主客觀差距太大，雖然經(jīng)過努力，也無法戰(zhàn)勝，就接受它，適應它，或者另辟路徑，以便再戰(zhàn)。同時在此過程中不斷提升自己的抗挫能力，增強心理抗壓能力。
四、思想道德素質(zhì)的培養(yǎng)
思想是行動的先導，而道德是立身之本，很難想象一個思想道德素質(zhì)差的人能在工作中贏得別人充分信任和良好合作。人畢竟是在社會中活動，一個人的思想道德素質(zhì)會影響他人對自己看法，從某些層面上講它決定一個人的成敗。
所以在大學期間，我會多多閱讀優(yōu)秀的文學作品，提高自我修養(yǎng)，向品德優(yōu)秀有口碑的同學學習，讓自己在思想上有質(zhì)的飛躍。
五、事業(yè)心和責任感的培養(yǎng)
事業(yè)心是指干一番事業(yè)的決心。有事業(yè)心的人目光遠大、心胸開闊，能克服難以克服的困難，因而成為社會的佼佼者。責任感就是要求把個人利益同國家和社會的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，樹立強烈的歷史使命感和社會責任感。擁有較強的事業(yè)心和責任感的大學生才能與單位同甘共苦、共患難，才能將自己的知識和才能充分發(fā)揮出來，從而創(chuàng)造出效益。
因此，我會通過大學期間學生組織的工作不斷加強自己的責任感以及樹立正確職業(yè)觀價值觀，做到讓朋友讓同學讓老師信得過，敢囑托的人。
六、職業(yè)道德的培養(yǎng)
具體來說，是熱愛本職工作，恪盡職守，講究職業(yè)信譽，刻苦鉆研本職業(yè)務，對技術和專業(yè)精益求精。不計較個人得失、全心全意為人民服務、勤奮開拓、求實創(chuàng)新等，都是新時代對大學畢業(yè)生職業(yè)道德的要求。缺乏職業(yè)道德的大學生不可能在工作中盡心盡力，更談不上有所作為。
首先，我會明確自己將來從事職業(yè)的要求，并以此為準完成自己日常的工作；其次，將自己在生活中正確的人際處理方式運用到工作中，形成屬于自己的一套做人準則。
七、吃苦精神的培養(yǎng)
現(xiàn)在的學生最大弱點是怕吃苦，缺乏實干奮斗精神。大凡有所成就的人，無一不是通過艱苦創(chuàng)業(yè)而成才的。作為當代大學生，我要從平時小事做起，努力培養(yǎng)吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。
個人計劃 篇6
一、我的讀書目標：
1、營造積極進取、努力學習的讀書氛圍，提高自己的學習理論的熱情，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習慣。
2、努力提升理論和實踐水平，增長教學智慧,推進課程改革進程，全面提高教育教學質(zhì)量和效益。
3、通過讀書進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學風格。
二、在我的讀書活動中我將遵循以下思路：
1、基礎性與發(fā)展性的統(tǒng)一、科學性與人文性的統(tǒng)一、經(jīng)典性與時代性的統(tǒng)一、民族性與世界性的統(tǒng)一等活動原則，以原理掌握、方法習得為基礎，以專業(yè)拓展、學科縱深為發(fā)展，引發(fā)教師可持續(xù)發(fā)展的思考，從而形成終身閱讀的良好習慣；
2、弘揚科學精神和人文精神，在重視科學性的基礎上，彰顯人文性；
3、在經(jīng)典讀物中汲取營養(yǎng)的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內(nèi)化為自己的經(jīng)典；放眼世界，增進國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統(tǒng)文化和光大中華民族精神為主流。
在我的讀書活動中，要把讀書活動作為教師“行動研究”或者“校本教學研究”的一個部分。在“問題—設計—行動—反思—新問題—新設計……”的過程中，將讀書活動融入到我的行動研究或校本教學研究的每一個環(huán)節(jié)和步驟。不斷為發(fā)現(xiàn)問題和解決問題提供“教育的眼光”和“教育的心情”。
三、開展讀書活動的主要措施：
1、積極參加學校組織的各項讀書活動。
教師讀書之后重要的是形成自己的“想法”并轉化為“做法”，將教師個人化的教育想法稱為“教師的信念”。有了“教師的信念”之后，“教師的行動”將隨之發(fā)生改變。我希望通過自己的讀書實踐，能大面積提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學實際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊的優(yōu)秀教師。
2、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。
“讀書活動計劃”分三個“領域”：“教育新理念”、“課程改革”和“教育隨筆類”。在日常的讀書活動中可以從三個領域中各選一本自己感興趣的書，構成自己的“三本書”。在某個階段（如每學期），可以重點閱讀自己選擇的“三本書”。也可以在某個階段任意選擇一本書重點閱讀，同時隨意泛讀剩下的其他推薦書。
3、主動與同事交流，討論讀書體會心得。
讀書內(nèi)容將遵循由淺入深、由易到難、螺旋上升的原則，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。
4、每天確保半小時到一小時的讀書時間。
5、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。
6、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。
個人計劃 篇7
一、運用“現(xiàn)代信息技術”，更新教學理念。
1、利用網(wǎng)上學習交互性，充分發(fā)揮學生的主體作用。
傳統(tǒng)教學過程以教師為中心：從教學內(nèi)容、策略、方法、步驟，都是教師事前安排好的，學生大多處于被動地參與。而將現(xiàn)代信息技術與數(shù)學課程優(yōu)化整合，可以更好的創(chuàng)設以學生為中心、教師為主導的交互式學習環(huán)境。留給學生自主權、選擇權，讓學生根據(jù)自己的實際需要，進行實踐活動。
例如：九年義務教育人教版小學數(shù)學第二冊“認識圖形(一)”：教師抓住一年級的孩子愛玩且好奇心強的心理特征，及感性認識為主的認知規(guī)律。將教學過程大膽設計在一整套電腦游戲中。由第一關“比一比”“比比積木大小和面的多少”進入學習要點，初步形成對體積面積的感性認識;隨后進入“找一找”，讓孩子在配有與生活密切相關的場景中進行復習鞏固;最后又設計“闖關”游戲及時反饋學習情況等。整堂課富有吸引力，實現(xiàn)人機交互，師生、生生互動，充分發(fā)揮學生的主體作用，潛移默化中培養(yǎng)了學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
2.刺激多種感官，激發(fā)學習興趣。
有這樣一個案例，在進行“毫米的認識”教學時，教師將兒童熟知的“龜兔賽跑”動畫片稍作修改后作為導入，讓孩子們想一想“小蝸牛、小烏龜和小白兔都跑了500(注：分別為500毫米、500厘米、500米)，為什么大家都說小白兔跑的最多，而小蝸牛跑的最少?”可愛的動物卡通、動聽的音樂強烈的刺激學生的視聽器官，引出的問題更激發(fā)了學生的學習興趣，觸發(fā)了孩子在整堂課中都積極動手、動腦，以探究原委的好奇心。最后鞏固練習環(huán)節(jié)教師大膽創(chuàng)新，將其設置成動畫“粗心的豬八戒”。通過師生互動，幫“豬八戒”找出他的錯誤。整堂可看、可聽、可說、可操作，腦、眼、耳、口、手并用，學生注意力集中，興趣濃厚，讓一節(jié)抽象的概念“活”起來。
3.利用信息資源，引入時代活水。
互聯(lián)網(wǎng)特有的開放性，極大地拓展和豐富了學生的學習環(huán)境。比如，教學人教版小學數(shù)學第七冊《億以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法》時，課前安排學生通過各種途徑(包括上網(wǎng))，搜集有關數(shù)據(jù)：有的是某兩個星球之間的距離，有的是中國土地面積大小，有的是申辦奧運現(xiàn)場直播的收視率……通過覆蓋面廣泛、富有教育意義和說服力的數(shù)據(jù)材料，學生不僅輕松的完成本節(jié)課的教學任務，而且成功地接受了一次愛祖國、愛社會主義、愛科學的思想教育。再如，人教版九年義務教育六年制小學數(shù)學第六冊。上完《年、月、日》的知識之后，安排了一個實踐活動――“制作年歷”。這時，教師大可不必按傳統(tǒng)教學習慣，幫學生搜羅一大堆年歷、日歷甚至美工書籍之類資料。只需要指導孩子們“輕輕點擊鼠標”，你會發(fā)現(xiàn)，幾天后他們交上來的作品，頁面之美觀、內(nèi)容之充實、想象之豐富都是那樣的出乎你的預料。
二、固守傳統(tǒng)之憂與現(xiàn)代信息技術濫用之患。
1、傳統(tǒng)思維定勢的形成，限制教育的進步與發(fā)展。
傳統(tǒng)教學過程中教學形式多以教師講授為主，課堂上，學生只記結果而不研究結果如何得來;只聽不思、唯書至上、為師獨尊等。這些傳統(tǒng)的習慣極大地影響者學生創(chuàng)新思維的發(fā)展，成為批判、探究精神發(fā)展的瓶頸。
傳統(tǒng)課程的弊病主要表現(xiàn)在不能完全適應時代發(fā)展的需要和有效提高學生的數(shù)學素養(yǎng)、創(chuàng)新能力，具體表征為：
(1)課程內(nèi)容陳舊，過于強調(diào)學科體系，脫離社會實際。
(2)課程實施基本以課堂、教師、書本為中心，難以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
(3)課程管理統(tǒng)得過死，難以適應不同地區(qū)和不同學生的多樣化要求。
2.現(xiàn)代信息技術過度濫用，束縛教師課堂設計能力。
計算機作為輔助手段引入課堂教學，計算機基本知識與技能的掌握需要一個較長的循序漸進的過程，如果教師和學生掌握信息技術的基本知識與技能還欠熟練，同時，缺乏專家和相關理論指導，缺乏合適的網(wǎng)絡課件或工具平臺，會使信息技術與數(shù)學學科整合本身難以系統(tǒng)化，顯得零敲碎打。若教師自制課件，投入過多的時間和精力，反而耽誤自身的教學任務，影響學生學習效果。
為了“趕上”教學改革步伐，有的教師上課，不論什么類型什么內(nèi)容的課，也不管合適不合適，一堂課從頭到尾，不寫一個粉筆字，全用電化設備打出來，似乎這才有新意，才符合現(xiàn)代信息技術與學科整合的精神。而教師一節(jié)課的主要任務只有不斷點擊鼠標，挖空心思的讓學生圍繞事先設計好的課件運行流程轉。更有甚者，一些公開課、觀摩課，幾乎演變成了各種電教實力、電教手段的大比拼，而教育教學的靈魂――知識的掌握、能力的培養(yǎng)、品格的塑造等人文素養(yǎng)卻蕩然無存。
三、“現(xiàn)代信息技術”與學科教學優(yōu)化整合――素質(zhì)教育和時代發(fā)展的必然。
1.教學設計促進信息技術與課程的優(yōu)化整合。
同樣是人教版小學數(shù)學中的《軸對稱圖形》，有這樣兩份設計迥異的案例。第一位教師先用計算機展示一幅色彩鮮艷的秋天風景，聲情并茂地說：“你們看，秋天多美啊，火紅的楓葉，美麗的蝴蝶，……來到秋天的大自然中，你會發(fā)現(xiàn)很多美景”。電腦一一抽出楓葉、蝴蝶、松樹的圖案，接著通過不斷的啟發(fā)，讓學生找出它們“軸對稱”的共同特點。這精美的畫面與學生生活經(jīng)驗中的自然美融合在一起,引申了學生們的審美感。
第二位教師將自己的教學活動安排在網(wǎng)絡教室進行。電腦屏幕上首先出現(xiàn)了一小段中國傳統(tǒng)喜慶場面，其背景用一個巨大的紅雙喜襯托。教師讓學生回憶手工課上剪“紅雙喜”的方法過程，揭示“軸對稱圖形”;然后請學生進入電腦資源庫，找一找生活中的“軸對稱圖形”，說一說“軸對稱圖形”的作用;即時訓練時，教師請學生根據(jù)軸對稱圖形的軸對稱性，完成電腦中沒有畫完的畫;在鞏固練習環(huán)節(jié)中，教師讓學生自主選擇，或運用手工剪紙、或展示自己的繪畫特長、或選用電腦繪畫技術等，利用軸對稱圖形繪一幅你自己認為最美的畫;最后課堂總結時，由師生共同進入“聊天室”“聊一聊、議一議”，共同總結本節(jié)課所學所感。
乍看第一節(jié)課運用了多媒體展示，激發(fā)了學習興趣。然而，仔細揣摩兩節(jié)課，不難發(fā)現(xiàn)第一節(jié)課的教師僅把電腦作為一個展示圖形的工具，學生還是沒有擺脫“跟隨著老師學習”的傳統(tǒng)模式。第二位教師則真正懂得充分利用網(wǎng)絡的廣闊性和互動性，“找圖形”讓學生進行自主學習，同時大膽發(fā)揮學生的主觀能動性，充分讓學生動手實踐，動腦發(fā)表自己的主見。兩節(jié)課放在一起一比較，便凸現(xiàn)出第二位教師教學設計，真正充分運用了信息技術手段和網(wǎng)絡優(yōu)勢，以有效輔助活動突出重點、突破難點。
2.延伸課堂教學，培養(yǎng)學生實踐能力及創(chuàng)新意識。
信息技術與學科教學整合，要求學生學習的重心不再僅僅“學會”知識上，而是轉到“會學”上，逐步要求學生能利用信息技術自主解決問題。例如，人教版第十二冊“統(tǒng)計圖”的整理和復習，教師要求學生課前通過各種渠道分小組統(tǒng)計家庭垃圾袋、一次性筷子、自來水和電的使用情況。上課時，生與生、組與組之間在bbs中交流統(tǒng)計結果，并對結果進行討論。得出垃圾袋濫用帶來的“白色污染”，浪費木材、能源、破壞生態(tài)環(huán)境的結論。在此過程中，學生利用一定的手段，呈現(xiàn)信息、分析原因、解釋所用的查詢策略，并根據(jù)不同成員提供的信息，自主運用不同的統(tǒng)計圖(表)，對自己認知結構進行重新建構。這種組內(nèi)生生互動、組際互動、師生互動等網(wǎng)絡多向互動方式，極大地擴展了學生進行知識探究的自主性。在這種寬松的網(wǎng)絡學習氣氛中，學生暢所欲言，每個學生既是學習者，又是課堂學習資源的創(chuàng)造者。有效培養(yǎng)了學生獨立思考、求異思維、創(chuàng)新能力和團隊合作精神。
個人計劃 篇8
作為一名大三的在校大學生，我即將走出校門，踏入社會，加入求職的就業(yè)大軍，特別是目前大學畢業(yè)生面臨著就業(yè)難的問題，我們必須做好自己的就業(yè)計劃，為未來的就業(yè)提供指導，避免走出校門而措手不及的問題，為自己的就業(yè)及發(fā)展做好準備
一、自我分析
1、我的性格:
對于自身，我覺得自己是一個比較中性的人，不喜歡熱鬧，但又可以很好的融入集體，平時的話很少，會和人進行必要的交流，心理素質(zhì)一般，但經(jīng)過兩年的鍛煉，在公共場合發(fā)言時不會過于緊張，做事認真負責，很專一，脾氣有點急躁，遇到問題必須克制自己不發(fā)脾氣，可以保證不帶負面情緒做事，總體來講是屬于做事實干型的人。
2、我的興趣
對于我的興趣，我喜歡運動(籃球、跑步)、讀書和網(wǎng)絡游戲，經(jīng)常出入籃球場和圖書館。打籃球、跑步，鍛煉出強健的體魄，保持身心健康，為就業(yè)的發(fā)展提供身體方面的保證。在讀一些文學作品的同時讀一些有關市場營銷專業(yè)及就業(yè)方面的書籍，擴展自己的知識面，提高個人綜合素質(zhì)，為畢業(yè)后的就業(yè)做好準備。長時間的玩網(wǎng)絡游戲是一種惡習，我會減少玩游戲的時間，利用自己對網(wǎng)絡的興趣來學習一些與網(wǎng)絡相關的技能，提高自己的文檔處理能力和信息檢索能力，了解一些網(wǎng)絡營銷方面的信息，為自己未來的就業(yè)多提供一條道路。
3、我的價值觀
作為一名在校大學生，我早已樹立了正確的價值觀，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，勇于面對困難和挑戰(zhàn)，遇到挫折永不氣餒，堅持自我，相信自我，盡自己最大的努力不斷地提高自身素質(zhì)，為自己未來的就業(yè)和發(fā)展做好了吃苦耐勞的準備。
4、我的能力
對于一個已經(jīng)讀大三的學生來說，我已經(jīng)基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，在資料的調(diào)查整理分析方面也有了一定的心得，但在社會實踐方面還有很大的欠缺，我必須在課余時間都參加一些相關活動，在假期期間找一些實習的機會，了解社會，不斷地檢驗和提高自身的各方面能力，發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后在僅剩的一年多的大學時光中努力的學習和鍛煉，來彌補自身的不足，提高自身的綜合素質(zhì)，為未來的就業(yè)和發(fā)展積累更深的底蘊。
二、專業(yè)就業(yè)方向及前景
1、就業(yè)方向
市場營銷專業(yè)的就業(yè)主要有兩個方向：
A：產(chǎn)品銷售和策劃方向 代表崗位：銷售業(yè)務員、市場調(diào)查員
在這個就業(yè)方向，職位多是一些企業(yè)的基層銷售人員，求職者必須擁有良好溝通技巧和心態(tài)，能夠吃苦耐勞，有一定的營銷技能，同時應具備與營銷有關的其他方面的知識、經(jīng)驗、 素質(zhì)。而且這些職位的基本工資大部分很低，報酬多建立在銷售業(yè)績的基礎之上，通過提成來提高自己的薪酬，壓力很大。
B： 市場營銷研究和管理方向 代表崗位：營銷咨詢師
在這個就業(yè)方向，求職者必須具備比較扎實的經(jīng)濟學理論基礎,能熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟分析方法,知識面較寬,具有向經(jīng)濟學相關領域擴展?jié)B透的能力,多從事經(jīng)濟分析、預測、規(guī)劃和經(jīng)濟管理工作，薪酬水平較高。
2、就業(yè)前景
目前總體來說，大學畢業(yè)生的確存在就業(yè)難的問題，社會無法提供足夠的好的工作崗位，但是不同的專業(yè)的就業(yè)情況不同，對于我們市場營銷專業(yè)的學生來說，目前社會對于市場營銷方面的人才需求還是比較旺盛，國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低，企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。
雖然市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)形勢相對其他專業(yè)來說較為樂觀，但是本專業(yè)的歷年的畢業(yè)生也比較多，加上就業(yè)門檻較低，競爭也較為激烈，社會需求對我們的要求也比較高，我們這些即將走出大學校門的學生對于市場的情況并不十分了解，缺乏實踐的鍛煉，并不能全面的滿足社會的需求，必須從基層人員做起，慢慢了解市場的經(jīng)濟狀況，鍛煉自己的各方面技能，積累工作經(jīng)驗，才能真正成為市場搶手的市場營銷方面的人才。
三、職業(yè)選擇
總體來講，先在產(chǎn)品銷售和策劃方向發(fā)展，積累工作經(jīng)驗，等市場有了全面的了解，然后轉向市場營銷研究和管理方向，追求更高的發(fā)展。
具體來說：
1：大學畢業(yè)前
A. 認真學習專業(yè)知識，不斷完善自己的專業(yè)技能，拿到專業(yè)學位證書和市場營銷師的證書。
B. 努力學習英語和計算機方面的知識，拿到英語四級和計算機二級證書
C. 利用假期找一些實習機會，鍛煉自己，了解社會 2：大學畢業(yè)后5年內(nèi)
A. 找一份更利于了解社會經(jīng)濟的工作，了解社會經(jīng)濟發(fā)展的狀況，鍛煉自己的能力
B. 結識更多的朋友，擴展自己的人脈關系
C. 積累更多的社會經(jīng)濟和市場營銷發(fā)展方面的經(jīng)驗，為職業(yè)轉向市場營銷研究和管理做準備
3.大學畢業(yè)后的5—10年
A.時機成熟時找一份營銷咨詢師的工作，開始從事市場經(jīng)濟分析、預測、規(guī)劃的工作
B.開始進行資金積累，學習企業(yè)管理經(jīng)驗，準備創(chuàng)建自己的事業(yè)
C.尋找志同道合的伙伴，開始組建自己的團隊
4.大學畢業(yè)后的10年后
A.完成自己的團隊的組建，創(chuàng)建自己的咨詢公司
B.在行業(yè)內(nèi)打出自己公司的名氣，獲取更大的發(fā)展
四、自我調(diào)整和完善
1. 就業(yè)心理的調(diào)整和面試技巧的學習
面對激烈的就業(yè)競爭，在心理上可能會出現(xiàn)一些問題，所以要樹立正確的就業(yè)心理和自信心，不斷調(diào)整自己的心理狀態(tài)，不把自己定位過高，避免出現(xiàn)就業(yè)焦躁、依附等不良心理; 看一些關于面試方面的書，學習面試技巧，注意自己的著裝和姿態(tài)禮儀，鍛煉自己說話的技巧，完善自己，靠自己的能力來找一份適合自己的工作。
2. 提高自身素質(zhì)，形成良好習慣
雖然過去的兩年多的時間里已經(jīng)基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，畢竟校園和社會不同，所以這些還遠遠不夠，我必須堅持良好的學習習慣，完善自己的專業(yè)知識，參加一些社會活動，接著鍛煉自己的語言交際能力和組織策劃能力，摒棄做事急躁的習慣，提高自身綜合素質(zhì)，為未來的就業(yè)做好全面的準備。
五、結束語
機會總是留給有準備的人，即將走出校園的我，面對著踏入社會的就業(yè)問題，已經(jīng)做好了一系列計劃，這個計劃可能還存在一些不足，我會時刻保持清醒的頭腦，根據(jù)具體的實際情況來實踐計劃，并及時作出調(diào)整和完善，朝著自己的目標努力拼搏奮斗，成就自己的一番事業(yè)。
個人計劃 篇9
時光荏苒，歲月如流，轉眼又是一年。一年里，我付出辛勞，收獲成功，與我的學生們一起品嘗了成長的苦與樂�；剡^頭，我終于欣然發(fā)現(xiàn)，在蹣跚學步的過程中，原來收獲頗豐。
本學期開學初，我從自己自身條件出發(fā)，制定了一份自培計劃。轉眼間，一學期就匆匆而過，充實而又充滿挑戰(zhàn)的一學期，在嚴格按照自己自培計劃執(zhí)行的同時，讓自己收獲不少。現(xiàn)針對自培計劃，對以下幾方面作如下總結：
一、教育理論方面
本學期，我閱讀了《做最好的教育》，《先進的教育策略》等教育雜志，認真研讀了《語文課程標準》，并利用課余時間堅持每天閱讀使自己收獲頗豐。通過讀書，豐富文化素養(yǎng)，把課程新理念運用于課堂教學，提高了教學效率。
另外網(wǎng)絡也是一個教育教學的平臺，通過上網(wǎng)瀏覽，我了解了教育教學的新動態(tài)，搜集最近消息，對自己的教學工作有著指導作用。
二、道德修養(yǎng)方面
我積極參加學校的政治理論及科研學習，認真記好筆記。注重學生的思想政治教育，堅持把思想政治教育貫穿于教學活動之中。我積極參加各種學習培訓。時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。
我嚴格要求自己的一言一行，給孩子一份誠信，同時也要求學生說到做到，學習上踏踏實實。我可以寬容孩子犯錯，但我絕對不允許孩子因為錯誤而撒謊。我可以諒解孩子回答問題時的吞吐，但我不喜歡孩子因為膽怯而不敢發(fā)言。所以，每節(jié)課上，我都是積極的去鼓動孩子勇敢地舉起小手，大膽地發(fā)言，即使是錯的，我也會微笑的面對他。因此，每個孩子都是自信的，是快樂的，是善解人意的。
三、教學能力方面
本學年可以說是忙碌的一個學年，五月初我代表學校參加了市語文教學大賽初賽。我講授的《斑羚飛度》一課得到了全校語文老師的鼓勵和指導，盡管沒有入圍決賽，但大幅度的提升了我個人的教學水平，并從中得到了鍛煉。
除此之外，我也抓住每一次校內(nèi)外聽課的機會，共聽了40余節(jié)課，每堂課都有自己獨特的風格，有自己的亮點，所以，我會很用心地去聽，會認真地作好筆記，會細細去品味每一堂的課。而自己在講公開課時，能認真鉆研教材，進行試教，虛心聽取教研組其他老師的意見。爭取在每一次的公開上課，都能使自己前進一步。
回顧一年的工作能讓自己更加清楚的認識自己，在今后的工作中，我會努力填補自己在工作中不足，不斷的學習，不斷地反思自己，以豐富自己的自身的水平，爭取邁上一個新臺階。
個人計劃 篇10
“學高為師，身正為范，加強教師師德建設是時代的需要，是全面推進素質(zhì)教育的關鍵所在。教師道德素質(zhì)的高低直接關系到整個國家民族的道德水平的提高。下面結合本人具體實踐對新時期教師如何提高師德修養(yǎng)談幾點粗淺的認識:
1、以德修身、以德育人
教育是一個各種因素相互制約相互促進綜合作用的復雜過程。由于教育對象是人，教師的職業(yè)行為和道德規(guī)范是同時作用的。教師不但要教書，還要育人。教師的人格、品性、德操對學生人格的形成起著奠基作用;對學生的發(fā)展起著激勵作用;學生行為習慣的形成起著修正作用。在這個過程中，教師一言一行都具有榜樣模范性，潛移默化的對學生的成長產(chǎn)生極為深刻和久遠的影響。教師要注意提高自己的思想修養(yǎng)，嚴格要求自己，以身作則，潔身自好，以德服人，以德育人。
2、愛崗敬業(yè)、為人師表
愛崗敬業(yè)、為人師表是教師是教育事業(yè)對教師人格提出的特殊要求。教學工作是以靈魂塑造靈魂，以人格培養(yǎng)人格的勞動，教育過程始終是師生之間相互影響、作用的互動過程。為人師表要求教師以身作則，言傳身教影響學生，以自身的表率精神去實現(xiàn)教書育人的神圣使命。教師要具有高度的工作責任感，熱愛學生，努力做好每個環(huán)節(jié)的工作，沒有愛的教育是不存在的，這是教育成功的關鍵。
3、嚴謹治學、敬業(yè)勤業(yè)。
新時期的教師必須樹立終身學習的觀念。必須刻苦鉆研業(yè)務、不斷學習新知識，探索創(chuàng)新教育教學方法，轉變觀、提高科研水平。要學會反思、團結合作，樹立起正確的人才觀、教育觀、教育價值觀。梁啟超說過，敬業(yè)方能樂業(yè)!提高教師敬業(yè)精神，打造一支業(yè)務素質(zhì)高，工作能力強，具有強烈的敬業(yè)精神和高度事業(yè)心與責任感的教師隊伍是當前迫切需要解決的問題。
個人計劃 篇11
制定職業(yè)生涯規(guī)劃能讓我們更加明確今后前進的方向和努力的途徑，并盡快地成長和發(fā)展起來，因此，我在此制定了自己的三年職業(yè)生涯規(guī)劃，具體如下：
首先，在未來三年我對自己制定的總目標是：教學水平和教育水平上有一個明顯的提高，初步形成自己的教學風格，實現(xiàn)對學生的各項教育和管理，多參加各種比賽歷練自己，爭取成為一名受學生愛戴的英語老師。
其次，我對自己每年的職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
第一年規(guī)劃：
1、努力研究并踐行小學英語新課標的要求，并將教材鉆研透徹，采取生動有趣的課堂教學形式，并在課后做好課后反思，不斷改進，以求提高教學效率。
2、多聽有經(jīng)驗教師的課，及時做好經(jīng)驗總結，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。
3、努力上好每次公開課，多吸取經(jīng)驗和建議，爭取越上越好。
4、多讀書，多看一些教育名著，堅持寫心得體會，并用心積累和學生相處的經(jīng)驗，多詢問有經(jīng)驗的老師，為今后打好基礎。
5、主動熟悉學校的各項工作。
第二年規(guī)劃：
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗，并虛心聽取其他老師的建議和意見，努力探索有個人特色的教學路
2、多與學生溝通交流，傾聽他們的想法，了解學生的思想動態(tài)，多組織一些與英語相關的比賽，讓學生有展示自我的天地。
3、實踐對學生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。
4、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。
第三年規(guī)劃：
1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。
2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的教師。
3、經(jīng)過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務能力，成為一名優(yōu)秀的英語老師。
以上就是我三年職業(yè)生涯規(guī)劃的總目標和每年的具體規(guī)劃，這些規(guī)劃看起來容易，但要實踐起來卻不簡單。但我相信，在教育教學的道路上，我們只要始終懷著激情用心去做，就沒有做不好的事。我想，只要自己用心，因不足而學習，因困惑而探索，我可以一步一個臺階，不求達到最高境界，但愿能留下一行美麗的足印。
個人計劃 篇12
一、概述
大學生就業(yè)難已成為不容置疑的社會現(xiàn)實，大學生就業(yè)難，難在多個方面，其中工作經(jīng)驗已經(jīng)成為求職的大學生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實習成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個環(huán)節(jié)。更加重要的是，實習是大學生了解自己、體認社會、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃帶給理論依據(jù)的一個重要環(huán)節(jié)，而且一個成功的實習往往帶來一個滿意的就業(yè)。對于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實習生不但是自己應盡的社會職責，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實習的重要性不亞于就業(yè)！
但是在目前，實習還沒有引起社會、高校和大學生的足夠重視。社會沒有給大學生帶給足夠的機會和實習權益保障，大學生在實習過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實習沒有起到應有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學生帶給實習服務，但是沒有一個具有相當社會影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門服務于實習的專業(yè)機構。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習部，作為以促進大學生實習與就業(yè)的的`專業(yè)的官方機構，在帶領與促進實習事業(yè)方面有著不可推卸的職責。我們已經(jīng)為推動實習事業(yè)做出驕人的成就！但是應對每年遞增的畢業(yè)生，應對越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠！
綜觀社會事業(yè)發(fā)展史，媒介對一個時代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動實習事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也務必要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深刻，更專業(yè)地宣傳實習，并引導規(guī)范和富有成效的實習行動。
本手冊是站在大學生實習的立場上，以宣傳和引導實習為目的而出版的。本刊能夠是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊，也能夠是面向社會發(fā)行的，具有社會性，文學性和宣傳性的專題讀物。能夠是電子刊物，也能夠是紙質(zhì)媒體。
二、出版目的
1、宣傳實習的必要性和迫切性，指導大學生理性實習
2、宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習創(chuàng)業(yè)部
3、為大學生實習帶給提導和服務，為校園和企業(yè)建立平臺
4、透過出版，獲得經(jīng)濟收益，作為本刊的經(jīng)費
三、讀者對象
高校學生、職場人士、就業(yè)指導人員
四、計劃工作流程
1、擬定計劃書與各位同事進行討論，達成共識后，確定每人要完成的工作資料、方向和交稿時間、出版時間
2、向?qū)＜�、高校和企業(yè)征稿
五、關于宣傳冊版塊資料
1、版塊說明：
本刊是以引導和幫忙實習為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。
本刊的版塊構架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準而設置的，該版塊構架無論從視覺、心理，還是思維上，都應到達渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導其思考、做出必須的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導中心實習創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個實習事業(yè)的流程。
每個版塊資料均圍繞實習部的業(yè)務進行。
2、版塊設置
I、卷首語
II、專家欄目：實習指導
III、本期個性策劃：焦點
IV、媒體報道
V、實習故事（或會員心聲）
VI、企業(yè)在線
VII、實習部機構和業(yè)務以及近期活動介紹
VIII、實習信息
3、版塊注釋
I、卷首語（1P）
卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng)不是很容易，可在結尾加入編者的思考，并進一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。
II、專家欄目：實習指導（2—4P）
實踐證明，很多大學生的實習是盲目的，實習不僅僅不能對就業(yè)和潛力提升起到幫忙作用，反而浪費時間和精力。大學生的實習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學生實習進行全程化的指導。
該部分擬邀高校就業(yè)指導中心實習部的專家以及中心的顧問、就業(yè)指導專家撰文，對大學生實習進行指導，有實習前的規(guī)劃、實習中的指導和實習后的經(jīng)驗總結等。體現(xiàn)性和指導性，并有必須的學術價值。
III、本期個性策劃：焦點（5—8P）
該部分主要配合就業(yè)指導中心實習部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習中存在的各種現(xiàn)象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出并分析、研究整個“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時，透過實習部在指導和幫忙學生實習中遇到的困難和問題，引申到對實習制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
IV、媒體報道（9—13P）
媒體文章具有必須的社會影響力和信用度，本刊重在宣傳實習，同時講述實習部，因此，該部分構成為：
1、關于實習部的媒體報道
2、與實習相關的具有典型影響力的人物或團體
3、與實習相關的制度、政策等的報道
V、實習故事（29—35P）
該部分主要是實習部會員來稿，記錄自己的實習心得。文章主要體現(xiàn)學生參加實習后，在生活與學習上的所見所聞和感悟，個人價值觀與人生觀完美的轉變，個人潛力與見識的提高，并抒發(fā)自己夢想。該部分是實習事業(yè)成果的展示，旨在讓大學生接觸職場，透過實習構成良性推進。也讓讀者的情緒再一次被感動留下深刻印象。真人真事更具有說服力、感染力與影響力。從而起到推廣、鼓勵實習之良好風氣。
以后，我們將每年從實習生中評選“實習之星”，實習故事是一個參選的重要窗口！VI企業(yè)在線（23—28P）
深度報道招聘實習部企業(yè)會員狀況，包括企業(yè)文化、實習生文化、福利、薪酬、制度、人物等，該部分文章采用原創(chuàng)或來稿，文章采訪對象為企業(yè)人力資源或老總。為讀者介紹最真實、最新的企業(yè)狀況。
VII、實習部機構介紹和業(yè)務介紹（36—40P）
該部分全面介紹實習部機構、功能、業(yè)務和實習部近期的活動通知。
VIII、實習信息（41—50P）
最新企業(yè)招聘實習生信息
最新實習生會員信息
4、本刊費用來源說明
企業(yè)：本刊擬對企業(yè)會員實行必須的收費，同時企業(yè)能夠享受到的增值服務有：為企業(yè)進行個性化推薦實習生，盡可能為企業(yè)找到適合企業(yè)的優(yōu)秀大學生。為企業(yè)解除招不到適宜的人浪費人力物力培養(yǎng)費的后顧之憂。
培訓機構：一些就業(yè)培訓機構投入了超多的路牌廣告、電視、網(wǎng)絡、平面媒體廣告，但是投入到《實習生》上將更有針對性，費用不高但是效果更加顯著。因為我們的讀者是全國數(shù)百萬的大學生。每一個在尋找實習單位的大學生都有可能是理解就業(yè)培訓的潛在用戶。此部分能夠有多種合作方式，比如雙方共享實習會員和企業(yè)會員等。
其他廣告收入。
還能夠找廣告代理公司合作。
個人計劃 篇13
每個人，你或年輕活年老、或讀書不讀書、或工作不工作，我相信只要是這社會里的自然人，都會有自己的暑假、寒假，或長或短，或清晰或模糊。有人的寒暑假是即興的，隨興而存在，有人的寒暑假是條理清晰的，目標明確的，而非隨興而存在，而是對自己寶貴寒暑假的具體時間規(guī)劃。
不同的人，每個心理都有想象中的寒假，只是有的人將其明確例出自己的假期行動，做了一個計劃，并從中追求其目標，自己想要得到的，而有的人則是雖有想法，卻又總被層出不窮的各種借口所迷惑。在迷茫�？此泼β祬s又一事無成中度過。
20xx年，有人說是世界末日，在我看來，它普通的像今天必須要吃飯一樣。這一年，我的寒假，一如過去的暑假，將會精彩繽紛。
寒假第一重要大事:組織參與農(nóng)村發(fā)展研究會的寒假“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。唯一覺得有點遺憾的是，在此之前，我沒能參加農(nóng)村發(fā)展研究會組織的任何一次下鄉(xiāng)活動，盡管在農(nóng)研會已經(jīng)呆了三年的時間，但值得高興的是今年寒假終于能如愿以償了。依據(jù)我校校歷，今年的返家時間是一月中旬，農(nóng)研會下鄉(xiāng)慣例時間保持在一周以內(nèi)，在組成下鄉(xiāng)團隊之前，將會向全校招募志愿者，并通過面試確定下鄉(xiāng)成員。這是十二月就必須確立好的，并進行為期一個月的下鄉(xiāng)前集訓以及相關節(jié)目排演。期末考試結束，將有帶隊老師帶領下鄉(xiāng)成員去下鄉(xiāng)。此次農(nóng)村發(fā)展研究會將去騰沖得到一個村子里面下鄉(xiāng)，在到達下鄉(xiāng)點之后，我們也有明確的工作安排，包括有紀律嚴明，吃飯問題由團隊組織，首先與鄉(xiāng)政府相關領導交流，在下鄉(xiāng)點駐扎好，與當?shù)卮迕窠涣�，進行家訪，進行具體項目調(diào)研（主要協(xié)助帶隊老師），與當?shù)匦W生交流，幫助村民做農(nóng)活等，具體事項將依據(jù)當?shù)貙嶋H情況而作適當調(diào)整。這是我寒假第一件事需要完成的。我絕對相信能又一次深刻的感受與體會到真正的團隊精神，得到更多的知心朋友，這將是我人生道路上的又一寶貴財富。
寒假第二事。這件事雖為第二大事，但若想實現(xiàn)，得要依據(jù)云南社會科學院的科研項目而論的，若這個寒假社科院還招募調(diào)查員，我會努力爭取機會，參與其中，回到本縣或州上做相關問卷調(diào)研，這不僅是一個能夠鍛煉自己的機會，也是一個類似臨時工的工作機會。這一切的實現(xiàn)終是依據(jù)社科院的工作安排，如若這一是想不能開展。將把第三件事提前，第三件事便是去找遠在浙江的父母，和他們在一起過一個團圓年，這將是我去貴州調(diào)研后的第二次出省，對此，我也是極其期待的�？梢匀ソ弦粠�，雖說不是去繁華都市或風景名勝點旅游，但是能在那里見到父母，感受哪里的天氣，人息，生活方式，也是一個不錯的選擇。
年過之后，將從浙江出發(fā)，去往湖南，找我的高中同學，保守估計時間為一周，算是另一種旅游，這是我們早就計劃好的，這個學期要將其實現(xiàn)�；匦：�，將著手準備相關證書考試的東西，迎接新的學期。
個人計劃 篇14
一、首先進行市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2004年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2003年度增長11.4%。2005年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。
二、其次進行工作計劃
根據(jù)以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活
動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩眩對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
個人計劃 篇15
為了實現(xiàn)2019年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定2019年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個
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