實用的項目計劃4篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的項目計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
項目計劃 篇1
(一)缺乏現(xiàn)代物流管理理念
我國大多數(shù)煤炭企業(yè)將競爭的焦點主要放在生產(chǎn)領(lǐng)域的資源擴(kuò)張、降低成本及提高勞動生產(chǎn)率上，普遍缺乏現(xiàn)代物流是“第三利潤源”的理念，因此往往把非生產(chǎn)領(lǐng) 域的煤炭物流活動置于附屬地位，將采購、倉儲、運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、包裝、配送、售后服務(wù)等物流活動分散在不同部門，沒有納入到煤炭物流統(tǒng)一運(yùn)作與管理的框架內(nèi)， 因此盡管在物流方面的投入較大，但實際效果并不盡如人意。
(二)物流管理方式粗放，物流費(fèi)用居高不下
目前，我國煤炭物流配送體系總體上仍處于粗放型發(fā)展階段。煤炭企業(yè)物流配送的一個重要特點是臨時計劃多、急用料多，由于物流管理方式粗放，諸如對配送資源 的整合力度不夠、路線規(guī)劃不盡科學(xué)、車輛配載不夠合理、配送車輛
實行臺班制管理等，加上煤炭物流市場較為混亂，不僅造成了管理上的漏洞，如多次物流、顛倒物流 、重復(fù)物流等，還導(dǎo)致了煤炭物流費(fèi)用居高不下。從價格上分析，山西煤的開采成本每噸不足200元(采掘費(fèi)用及國家規(guī)定的各種稅費(fèi))，而不同地區(qū)煤炭的銷售價格在 600-1 500元。很多遠(yuǎn)距離煤炭用戶，往往付出和開采成本相當(dāng)?shù)拿禾课锪鞒杀尽?/p>
(三)煤炭物流技術(shù)手段落后
由于技術(shù)手段落后以及新老體制的更替，很多煤炭企業(yè)供應(yīng)計劃與生產(chǎn)計劃、銷售計劃脫節(jié)，可靠性降低;物資采購手段、方法落后，缺乏規(guī)范化;庫存管理方面仍 采用傳統(tǒng)的儲備資金管理辦法，無法及時、準(zhǔn)確地反映實際庫存動態(tài)等;物流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，各種物流功能、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展;各種運(yùn)輸方式 之間標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不能互相兼容，嚴(yán)重影響了聯(lián)運(yùn)裝載率、裝卸設(shè)備的荷載率、倉儲空間利用率，加重了環(huán)境污染。
煤炭物流企業(yè)技術(shù)水平普遍較低，很多企業(yè)雖然配備了電腦和網(wǎng)絡(luò)，但物流信息系統(tǒng)建設(shè)滯后或建而不用，在庫存管理、流通加工、物流信息服務(wù)、物流成本控制、 物流方案設(shè)計和全程物流服務(wù)等高層次的物流服務(wù)方面基本還沒有展開，無法實現(xiàn)裝卸、搬運(yùn)、換裝、承接等物流信息的即時傳遞與處理。
(四)污染和損耗問題比較嚴(yán)重
我國大多數(shù)煤炭企業(yè)目前仍采用高污染、高損耗、低效率的傳統(tǒng)物流運(yùn)營方式，使煤炭在運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)和送配過程中產(chǎn)生嚴(yán)重的環(huán)境污染、資源浪費(fèi)和煤質(zhì)下降等問題 ，不僅影響著生產(chǎn)、運(yùn)輸及消費(fèi)環(huán)節(jié)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且對社會資源和自然環(huán)境也產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。以煤炭鐵路運(yùn)輸為例，煤炭運(yùn)輸列車在高速行駛中產(chǎn)生的氣流，不 僅會造成煤炭損耗、煤塵飛揚(yáng)污染沿線周邊環(huán)境，而且運(yùn)煤列車與客運(yùn)列車在運(yùn)行交會時，氣流吹起的煤塊還有可能造成旅客損傷事故的發(fā)生。
(五)煤炭物流企業(yè)服務(wù)功能單一
目前，我國大多數(shù)煤炭物流企業(yè)只能提供單項或分段物流服務(wù)，物流功能主要停留在運(yùn)輸、鐵路計劃落實、儲存、裝卸等傳統(tǒng)低層次業(yè)務(wù)內(nèi)，相關(guān)的加工、配貨等增 值服務(wù)不多，不能形成完整的物流供應(yīng)鏈。此外，在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，仍有許多煤炭物流企業(yè)采用傳統(tǒng)的信息傳遞和控制方法，無法提供國際盛行的物流監(jiān)測、 訂貨管理、存貨管理等服務(wù)，工作效率和服務(wù)水平難以適應(yīng)客戶的需要，也很難達(dá)到現(xiàn)代物流高效、快捷、準(zhǔn)確的要求。
現(xiàn)階段的煤炭物流配送主要是以送為主，能夠?qū)崿F(xiàn)分貨、配貨、配載、配裝一體化服務(wù)的物流企業(yè)還很少，流通加工能力普遍較弱。近年來，雖然有一些物流企業(yè)具 備了一定的加工能力，但流通加工范圍還很小，流通加工能力還不足，將流通加工(分選、除矸、配煤、成型、粉碎、制漿、包裝)和煤炭物流配送結(jié)合起來的實踐還很 少。
項目計劃 篇2
20xx年宣威鎮(zhèn)”農(nóng)村住院分娩”項目工作將繼續(xù)貫徹執(zhí)行麻衛(wèi)發(fā)20xx[47]文件精神，切實履行”農(nóng)村住院分娩”項目的公共職能，在鎮(zhèn)黨委政府和上級業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真開展婦幼保健工作，實現(xiàn)無可避免因素的孕產(chǎn)婦死亡和降低7歲以下兒童死亡率，特別是嬰兒死亡率，控制和減少出生缺陷，提高出生人口素質(zhì)的工作目標(biāo)，切實做好我鎮(zhèn)20xx年“農(nóng)村住院分娩補(bǔ)助”項目工作，確�！稗r(nóng)村住院分娩補(bǔ)助”項目工作的順利實施，根據(jù)縣項目辦公室文件要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本工作計劃。
一、具體工作指標(biāo)
孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達(dá)86%以上，住院分娩動員率達(dá)100%，住院分娩率達(dá)96％，本院剖宮產(chǎn)率控制在18%以內(nèi)，產(chǎn)后出血率＜4%，產(chǎn)褥感染率＜2% ，子癇發(fā)生率＜1%，滯產(chǎn)發(fā)生率＜2%，新生兒重度窒息發(fā)生率＜2%，新法接生率達(dá)100%。孕產(chǎn)婦早孕建卡管理率達(dá)99%，早檢率達(dá)95%，產(chǎn)前檢查≥5次、產(chǎn)后訪視≥3率達(dá)99%，孕產(chǎn)婦手冊、登記冊回收率達(dá)85%以上；高危孕產(chǎn)婦篩查率不低于100%；鎮(zhèn)級婦幼人員與高危孕產(chǎn)婦見面率達(dá)100%，高危孕產(chǎn)婦管理率達(dá)100%，高危孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診率達(dá)100%，高危孕婦住院分娩率達(dá)100%。本院住院分娩新生兒疾病篩查率達(dá)95%。HIV、乙肝、梅毒咨詢、檢測率達(dá)92%以上；7歲以下兒童系統(tǒng)管理率達(dá)86%以上，4個月母乳喂養(yǎng)率達(dá)95%以上，高危兒童篩查率達(dá)96%，高危兒童專案管理率達(dá)98%，嬰兒死亡率5‰以下,5歲以下兒童死亡率5‰以下；本院住院分娩出生證的發(fā)放率達(dá)100%。健康教育知識知曉率達(dá)82%。
二、項目主要活動計劃
�。ㄒ唬┱J(rèn)真落實各項目標(biāo)和措施，明確責(zé)任，抓好部門間協(xié)調(diào)與配合。及時調(diào)整項目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組和項目技術(shù)指導(dǎo)小組成員。制定20xx年項目工作目標(biāo)、項目實施方案，確保農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩救助資金落實到位。
（二）加大對村衛(wèi)生人員的培訓(xùn)力度，做好項目培訓(xùn)計劃。充分利用鎮(zhèn)村級月例會的有利時機(jī)開展鎮(zhèn)村兩級業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，確保全年培訓(xùn)不少于6期，大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)會不少于2期。產(chǎn)科人員、村婦幼保健人員“三基”強(qiáng)化知識培訓(xùn)、測試不少于兩次。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)產(chǎn)科規(guī)范服務(wù)管理和急救“綠色通道”達(dá)標(biāo)建設(shè)。建立健全鎮(zhèn)、村兩級項目急救中心，確保孕產(chǎn)婦綠色通道的暢通。加強(qiáng)我院產(chǎn)科質(zhì)量建設(shè)，產(chǎn)科建設(shè)達(dá)標(biāo)率達(dá)90％以上。
�。ㄋ模┥罨椖啃麄鹘逃Χ取Ｉ钊氪�、組、戶圍繞提高住院分娩率開展孕產(chǎn)期保健知識宣傳，擴(kuò)大群眾接受教育普及率和提高知曉率，普及率達(dá)90%以上，知曉率達(dá)95%以上。通過健康教育活動，改變?nèi)罕妭鹘y(tǒng)陋習(xí)，提高住院分娩率，確保無可避免因素的孕產(chǎn)婦死亡及新生兒破傷風(fēng)的發(fā)生。
�。ㄎ澹⿲嵭修r(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩救助政策。嚴(yán)格按照麻衛(wèi)發(fā)20xx[47]號文件精神實行住院分娩限價收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及貧困救助政策。認(rèn)真做好農(nóng)村孕產(chǎn)婦貧困補(bǔ)助對象的確認(rèn)、發(fā)卡和落實住院分娩補(bǔ)助等的管理工作，20xx年全鎮(zhèn)補(bǔ)助人數(shù)要完成當(dāng)年住院分娩的96%以上，避免貧困救助資金沉淀和回補(bǔ)現(xiàn)象。
（六）做好“補(bǔ)助”項目執(zhí)行情況的督導(dǎo)工作。鄉(xiāng)對村督導(dǎo)每月1次以上，并對督導(dǎo)工作中存在的問題及時向“農(nóng)村住院分娩補(bǔ)助”項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報，總結(jié)經(jīng)驗查找工作中存在的不足，并及時進(jìn)行整改。
（七）加強(qiáng)項目信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和項目數(shù)據(jù)庫管理
1、堅持“農(nóng)村住院分娩補(bǔ)助”項目信息季報制度，進(jìn)行項目信息管理。并明確村衛(wèi)生員為本村婦幼保健工作人員負(fù)責(zé)本村婦幼衛(wèi)衛(wèi)生生信息的收集每月25日上報本月婦幼衛(wèi)生信息。李繼群同志為全鎮(zhèn)具體的信息管理員，全面負(fù)責(zé)項目信息資料的收集、整理、分析、上報工作，按項目要求進(jìn)行數(shù)據(jù)填寫及核準(zhǔn)上報。每月28日前按時上報這一月的婦幼月報表、死亡報告卡；每28日前將這一月份的報帳材料上報縣項目辦公室。
2、鎮(zhèn)、村兩級統(tǒng)一使用《麻江縣孕產(chǎn)期保健手冊》、《麻江縣兒童保健手冊》、《麻江縣孕產(chǎn)婦系統(tǒng)保健卡》、《麻江縣兒童保健卡》，掌握當(dāng)?shù)卦星�，認(rèn)真做好孕產(chǎn)期保健服務(wù)，堅決做到“三早”即“早發(fā)現(xiàn)、早管理、早建卡”對高危孕婦進(jìn)行高危管理。同時做好7歲以下兒童保健及3歲以下兒童系統(tǒng)管理工作。充分利用預(yù)防接種日及3月、9月學(xué)生開學(xué)的時間開展好兒童體檢工作。
�。ò耍┘訌�(qiáng)0-5歲兒童死亡監(jiān)測。充分利用下組巡查的同時做好0－5歲兒童摸底調(diào)查，對于死亡病例要做到發(fā)現(xiàn)一例調(diào)查取證一例，并做好記錄，于每月25日上報鎮(zhèn)衛(wèi)生院，如為新生兒破傷風(fēng)病例必須在24小時內(nèi)上報鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
�。ň牛﹪�(yán)格做好高危孕產(chǎn)婦的管理。高危孕婦是孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理的重點，在產(chǎn)前檢查過程中要進(jìn)行高危篩查，凡評分達(dá)到高危標(biāo)準(zhǔn)的孕婦，要進(jìn)行專案管理，必須填寫高危孕婦登記卡，（卡、冊上注明高危因素）并以書面形式通知其本人和家屬，要求他們在書面通知單上簽字確認(rèn)。對不能到醫(yī)院產(chǎn)檢的高危孕婦要上門檢查。發(fā)現(xiàn)有危險征兆又不愿到醫(yī)院住院分娩的孕婦要及時報告鎮(zhèn)包村醫(yī)師以及婦幼專干，以便及時采取措施進(jìn)行綜合干預(yù)。對高危孕婦要動員其提前住院待產(chǎn)，以確保母嬰安全，切實保證母嬰安全
項目計劃 篇3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑�，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計;
在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的.“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴(kuò)展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時裝系列。
2)、細(xì)分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績。
隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟。
產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本。
而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS系。
還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店。
企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)。
項目計劃 篇4
期待薪酬：底薪4500元-5000元
如貴公司聘用我，為盡快適應(yīng)新的工作，本人制定如下履職目標(biāo)和措施：
一、履職目標(biāo)
初到公司，本人以"第一個月打基礎(chǔ)，熟悉工作環(huán)境，了解公司相關(guān)的規(guī)章制度；第二月出成績，對自己手上的存量客戶進(jìn)行拜訪，并熟悉新的合作銀行，至少完成1筆擔(dān)保業(yè)務(wù)；第三個月開始全面進(jìn)入狀態(tài)，和團(tuán)隊合作純熟，進(jìn)入業(yè)務(wù)沖刺期，全面的和客戶及銀行開展業(yè)務(wù)"為宏觀總體目標(biāo)，到20xx年底，力爭完成5-6筆擔(dān)保業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造一定的收益。
二、履職措施
為了實現(xiàn)本人的履職計劃，擬采取如下措施：
1、加強(qiáng)與各銀行的合作，尤其是準(zhǔn)入行的合作。在服從公司整體銀行協(xié)作戰(zhàn)略部署的前提下，認(rèn)真分析各銀行特點、行長特點和經(jīng)辦客戶經(jīng)理特點，并加以引進(jìn)**市區(qū)內(nèi)其他合作較好的銀行，為企業(yè)提供擔(dān)保貸款和短資服務(wù)。
�。�1）銀行資源開發(fā)和維護(hù)的關(guān)鍵點是優(yōu)質(zhì)項目、安全項目的長期利益共享模式，應(yīng)始終把握這個主線，在不違背公司利益的前提下盡最大可能和銀行合作、配合銀行；
�。�2）配合銀行各類業(yè)績（結(jié)算、存款、開卡、理財?shù)龋┛己艘�，激勵企業(yè)給予充分配合；
�。�3）配合銀行現(xiàn)有和潛在客戶的融資需求，提供各種協(xié)作和支持服務(wù)；
�。�4）同銀行領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理大力開展拆借合作，共享利益，做好節(jié)假日的銀行營銷工作。
2、加強(qiáng)與政府民營經(jīng)濟(jì)管理部門及各商協(xié)會的合作。不定期組織各商協(xié)會活動，加深與各商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，從中得到相關(guān)融資需求的信息，尋找商機(jī)。
3、充分利用自身豐富的業(yè)務(wù)、客戶、人脈資源和充分的企業(yè)信用信息，努力對已經(jīng)接觸或者合作過的企業(yè)深入挖掘和開發(fā)。
4、各項合作做深做細(xì)。銀行合作深入到核心支行下面的每一個可以合作的網(wǎng)點；商協(xié)會及鎮(zhèn)街經(jīng)濟(jì)管理部門合作細(xì)致到每周有企業(yè)拜訪。
5、如果公司有機(jī)會讓我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊，本人將建設(shè)一個有責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心的隊伍。加強(qiáng)員工紀(jì)律管理，促使員工自動、自覺、自發(fā)、能動地等遵守公司紀(jì)律、制度。
6、加強(qiáng)項目的風(fēng)險控制，降低客戶的風(fēng)險性，確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營，有效發(fā)展。
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