銷售薪資計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售薪資計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
前言
為適應(yīng)營(yíng)銷工作管理[11]要求，提高全體營(yíng)銷人員的士氣，明確公司內(nèi)部的薪資管理和分配行為，建立嚴(yán)格、公正、有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)機(jī)制，為將來(lái)公司吸引和保留優(yōu)秀員工，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)，結(jié)合公司薪酬制度、相關(guān)政策及實(shí)際情況，特制訂本管理手冊(cè)，本手冊(cè)使用范圍僅限內(nèi)貿(mào)部。
一、20xx年績(jī)效考核與激勵(lì)遵循的原則：
指標(biāo)明確、考核科學(xué)、激勵(lì)有效、公平公正
最終的落腳點(diǎn)是：促進(jìn)我們營(yíng)銷效率的提升
二、20xx年績(jī)效考核的基本出發(fā)點(diǎn)：
讓能完成任務(wù)的或超額完成任務(wù)的`各位營(yíng)銷人員獲得更多的回報(bào)。
三、營(yíng)銷中心今年加大績(jī)效考核與激勵(lì)的愿景：
1、培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍[12]；
2、優(yōu)秀營(yíng)銷梯隊(duì)的建立與良性管理，為公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
四、我們考核的目的是什么？
在促進(jìn)我們自身核心價(jià)值提升，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這里的料就是我們
市場(chǎng)操作的專業(yè)技能
良好的職業(yè)操守
管理能力
執(zhí)行力
我們希望在實(shí)行結(jié)果導(dǎo)向的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域人員的過(guò)程管理，建立一整套合理的評(píng)價(jià)[13] 體系與激勵(lì)機(jī)制，并確保激勵(lì)有效。
第一章：營(yíng)銷崗位職責(zé)
1、 區(qū)域經(jīng)理
1、完成所負(fù)責(zé)客戶的銷售計(jì)劃的達(dá)成，貨款的及時(shí)回籠。
2、負(fù)責(zé)客戶的庫(kù)存管理和協(xié)助退貨整理，殘損貨物的修復(fù)。
3、負(fù)責(zé)核心門(mén)店的維護(hù)，指導(dǎo)牌面陳列。
4、負(fù)責(zé)專柜的管理。
5、建立分銷體系臺(tái)賬，了解貨源流向。
6、執(zhí)行公司制定的促銷計(jì)劃。
7、為經(jīng)銷商和區(qū)域[14]經(jīng)理定期提供市場(chǎng)調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告
8、負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)的拓展，和客戶優(yōu)化。
9、管理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)投入費(fèi)用的使用和管理。
1—2：銷售部經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的管理考核和優(yōu)化。
2、負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃的推進(jìn)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的進(jìn)度管理。
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)投入費(fèi)用的管理和審批。
4、負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃的制定和分解。
5、負(fù)責(zé)銷售部人員的招聘和補(bǔ)充。
6、全國(guó)客戶的管理和優(yōu)化
7、促銷活動(dòng)的管理和執(zhí)行
8、全國(guó)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的管理和談判。
9、負(fù)責(zé)銷售部日常運(yùn)營(yíng)的管理。
10、完成銷售總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作。
第二章、內(nèi)貿(mào)部組織構(gòu)架和人員設(shè)置
[15]
第三章：薪資標(biāo)準(zhǔn)
略
第四章：任職資格和晉升標(biāo)準(zhǔn)
4—1：初級(jí)（1—2級(jí)）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，應(yīng)往屆畢業(yè)生
2、市場(chǎng)營(yíng)銷，中文，計(jì)算機(jī)等文科專業(yè)畢業(yè)
3、性格外向，勇于挑戰(zhàn)，能承但工作壓力。
4、能接受異地工作，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、有銀行，保險(xiǎn)，洗化等產(chǎn)品推銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
6、前一年度年薪在4萬(wàn)元以上的，可直接定位2級(jí)
4—2：中級(jí)（3—4級(jí)）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年者。
2、初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成額達(dá)130%，受到客戶表彰者。
3、在初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上滿1年，且業(yè)績(jī)突，受總經(jīng)理室特別嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
3、業(yè)屆司不招聘務(wù)經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)的考核與管理銷售工作正常進(jìn)展
4、其他公司銷售崗位4年以上工作經(jīng)歷，且前一年年薪5萬(wàn)元以上者。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷，促銷策劃，KA談判，客戶培訓(xùn)等某一方面能力突出者。
4—3：資深（5—6）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年
2、中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，且業(yè)績(jī)突出，收到總經(jīng)理室嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
3、中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，目標(biāo)達(dá)成額超過(guò)130%，受到客戶表彰者。
4、其他對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有突出貢獻(xiàn)的。
4—4：符合以下任意量化標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)晉升一級(jí)。
1、現(xiàn)級(jí)別崗位滿兩年自動(dòng)晉升一級(jí)。
2、年度考核平均分?jǐn)?shù)大于90分（總分120），自動(dòng)晉升一級(jí)
3、崗位年度目標(biāo)達(dá)成率130%以上的，自動(dòng)晉升一級(jí)。
4、有突出貢獻(xiàn)受到總經(jīng)理室嘉獎(jiǎng)2次以上的。
4—5：符合以下任意量化標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)降1—2級(jí)，降2級(jí)者調(diào)離工作崗位。
1、連續(xù)兩個(gè)季度目標(biāo)達(dá)成率低于80%降1級(jí)，低于60%直接降2級(jí)。
2、年度考核平均分?jǐn)?shù)低于70分降一級(jí)別，低于60分直接降2級(jí)。
3、年度目標(biāo)達(dá)成率低于85 %降1級(jí)別，低于75%降2級(jí)。
4、被客戶投訴兩次以上，或總經(jīng)理室警告2次降1級(jí)。
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