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      2. 互聯(lián)網項目商業(yè)計劃

        時間:2022-07-23 10:08:36 計劃 我要投稿

        互聯(lián)網項目商業(yè)計劃

          時間過得可真快,從來都不等人,很快就要開展新的工作了,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編幫大家整理的互聯(lián)網項目商業(yè)計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

        互聯(lián)網項目商業(yè)計劃

        互聯(lián)網項目商業(yè)計劃1

          一、校園網站—校園易網

          網站定位

          網站目標

          網站內容

          網站開設四大頻道:“網上學!保岸嗖市@”,“教工之家”,以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道,補充完善先期的四大頻道。

          主頁包括:

          1. 站點導航

          2. 搜索引擎

          3. 強檔新聞

          4. 公告欄

          5. 會員俱樂部,包括“會員公約”,“會員注冊”,“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”,“投訴站”,“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

          6. 天氣預報

          7. 友情鏈接

          網上學校

          多彩校園

          1.首頁,包括“課堂以外”,“休閑空間”,“銀屏指南”,“校內廣播”,“兼職信息”,“私語角落”,“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統(tǒng),對同學們在網上瀏覽的時間進行控制,以保證同學們正常的作息時間。

          2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

          3.休閑空間,包括以下七個小欄目:“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

          4.銀屏指南,轉載當周和下周的電視節(jié)目,預告學校近期的小廳電影放映情況。

          5.校內廣播,全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,對部分精彩節(jié)目,學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設“點歌欄”,將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,學生可在網上查找選擇,在“附言”中可注明時間與其他細則。

          6.兼職信息,將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

          7.私語角落,開設各種形式的聊天室。

          8.bbs公告牌,。

          教工之家

          1.首頁包括“教師學!,“北工商黃頁”,“智能化小區(qū)”(遠景歸劃),等內容。

          2.教師學校,給教師提供接受深入教育的機會,包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網站上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。

          3.北工商黃頁,詳細的教職工通信錄。

          4.智能化小區(qū),

          事事關心

          1.首頁,“國事家事天下事,事事關心”新聞頻道,包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”,“電子校報”。

          2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

          3.電子校報,網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容,并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

          二、 校園一卡制—校園易卡

          1.構想與目的

          如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金,與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡,那么就能實現(xiàn)校園網在線支付結算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時,可給每位教師配備校園易卡,使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

          2.實施準備工作

          在校園內的網絡完整建立的前提下,與郵政儲蓄合作,建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機),并與校園網相連接。同時,開發(fā)網上的學籍注冊系統(tǒng),圖書借閱系統(tǒng),早操登記系統(tǒng),并建立相應的劃卡機。

          3.具體操作方法

          在新生入學后,郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡,并附上預設的密碼,新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后,學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后,持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店),校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

          三、遠景規(guī)劃

          隨著網站的逐漸成熟,點擊率的逐漸增加,校園易網會逐步推出“遠程網!保霸诰購物”,“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目,從而進一步提高網站的知名度,也可從中贏利?尚行苑治

          (一)、目標市場分析

          1、目標對象

          方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學,在前期方案取得成功后,向有需求的各個高校推廣。

          2、目標對象的需求

          ●學校:優(yōu)化管理體制,實現(xiàn)資源合理配置,節(jié)約不必要開支,投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化,開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核,擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養(yǎng);

          ●教師:獲取信息;提高業(yè)務水平及自身素質;進行科研及項目開發(fā);對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;

          ●學生:獲取信息,拓寬知識面;提高專業(yè)水平,隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務;

         。ǘ⒏偁巸(yōu)勢分析

          1、 競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

          ●北京大學校園網是經過中關村地區(qū)網建設,中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網。具有歷時久,軟、硬件資源豐富,信息容量大,校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、網上交流、便利服務等)內容欠缺。

          ●上海交大、南開大學、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園網系統(tǒng)的主要服務對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

          ●華中理工大學、東華大學的校園網系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目,課程設置等相關頻道。

          2、解決方案優(yōu)勢分析:

          ●完整的校園網絡管理模式。

          校園網涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務、財務、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善,節(jié)約資源,用于科研、教學。

          校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化,開展校際交流,進行技能培訓及遠程教育,提高學校聲譽。

          為教職員工提供便利的社區(qū)服務。

          為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務,如網上答疑,交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

          ●校園易卡

          校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

          電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向,較之以往的傳統(tǒng)支付方式,電子支付簡化了操作步驟,更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后,持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

          在校園里的特定場合(如食堂、書店),校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。

          校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量,達到了吸儲的目的。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣,校園易卡業(yè)務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務得到長期的、豐厚的回報,因此我們準備與指定銀行協(xié)議,以銀行投資或參股等方式共建(或共同經營)校園網。這樣,就達到了“以卡養(yǎng)網,以網促卡”,部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。

        互聯(lián)網項目商業(yè)計劃2

          一、項目背景

          美好的生活總是需要一些修飾。尤其是現(xiàn)在,隨著人們生活水平的不斷提高,生活質量的不斷提高,對生活的追求。穿衣打扮已經成為人們生活中不可缺少的點綴!服裝變化因人而異。除了個人的帥氣外表,服裝的品味也反映了一個人的內心世界。在合適的場合穿合適的衣服,讓人在相互交流時更加自信。

          就這樣,我們成立了網上校園服裝店,以漂亮的服裝為市場切入點,兼顧XX網站平臺和短期資金回報率來搶占市場,以個性化消費為主題,以服裝為先導帶動其他產品,最終打造出自己的個性化品牌。

          二、公司項目規(guī)劃

          1.提供漂亮的衣服,網店的使命

          我們將通過有效順暢的銷售渠道和提供產品服務來提高核心競爭力,滿足客戶,讓客戶放心。

          2.公司目標

          立足高職院校,服務周邊,輻射全國,打造一流的網絡服裝網店。這家網店將以職業(yè)學院為中心,喚醒校園商城店鋪的推廣,在淘寶上推廣。經過兩個月的試運行,如果項目可行,我們將采用網站營銷、博客營銷等多種營銷方式來推廣產品,并盡最大努力實現(xiàn)收支平衡。

          三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

          1.行業(yè)分析

          月亮女吳”該網站是大學生為全國愛美的年輕女性推出的,所以目標消費者是年輕女性。網站除了淘寶,在職業(yè)學院的校園商城有一個分站。所以暫定目標消費群體是女大學生,未來市場會逐漸擴大。以職業(yè)學院為例,各類學生3萬人,女生約占40%。最新統(tǒng)計顯示,20xx年全國大學生約有3000萬人,這是一個巨大的市場規(guī)模,考慮到未來學生畢業(yè)后仍將成為網站的忠實客戶。而且學校離市區(qū)比較遠,需要擠公交。許多學生可以在網上購物,也可以通過快遞直接到達

          2.調查結果分析

          這家網店以附近學校的學生為主,一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求。

          (1)大學生沒有固定的購買模式,購買行為趨于隨意。

          (2)接受和吸收新事物能力強,追求時尚,崇尚個性。

          (3)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

          (4)購買行為基本上是感性的,但由于自身經濟收入的影響,其購買行為具有理性色彩,因此一般會選擇價格較低但充滿青春靚麗色彩的個性化服裝。

          (5)買衣服的季節(jié)性很強,衣服是隨季節(jié)變化買的,淡季的衣服很少買。

          3.目標客戶分析

          一般大學生關注的是價格,但從調查結果來看,他們關注的是中檔價格。大部分都是給自己買一些漂亮時尚的衣服,有個性化需求的趨勢,對衣服的質量要求也比較嚴格,比如不起皺不縫針

          四、商業(yè)策略

          1、價格策略

          "越亮NV武”在服裝品質、包裝、服務上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

          2.促銷策略

          (1)宣傳策略

          利用校園商場、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳,利用淘寶網站的優(yōu)勢進行宣傳,突出形象,與其他服裝網站建立鏈接,形成良好的網絡。

          (2)服務

          網上服裝店服務一定要一流。對于配送團隊成員來說,只要有訂單,就必須按照訂單要求在一定的時間和準確的地點發(fā)貨,網上協(xié)商時語氣要溫和。在售后服務方面,采用以下方法:

          (1)第一次訂購的客戶,會隨衣服收到小禮物,享受優(yōu)惠價格。

         、诮灰壮晒,從車站打個感謝電話或發(fā)封感謝信。

          (3)出現(xiàn)服裝質量問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

          (4)時不時在網上給以前的客戶發(fā)祝福短信。

          ⑤建立客戶檔案,反復訂購時給予客戶優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務。

          渠道建設

          目前,網上服裝店應該與一級和二級批發(fā)商建立業(yè)務關系。在選擇批發(fā)商時,通常需要檢查其經營業(yè)績、聲譽、合作態(tài)度和及時交貨。要求批發(fā)商不能與同城其他網上服裝店合作,避免價格混亂。通常需要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格、產品質量等問題達成共識。

          政策執(zhí)行

          1)投資期選擇校園商城和Taobao.com作為試點市場,具有代表性,試點時間為兩個月。這種模式成功后,會推廣到其他網站。

          2)專注于推廣客戶,以學生為主要對象,容易引領潮流。

          3)網站推廣,在網上寫出自己的優(yōu)惠措施和低價優(yōu)質產品的優(yōu)勢。

          營銷效果預測與分析

          1.周轉收入

          據(jù)調查分析,由于網點聲譽的.影響,最初的營業(yè)額可能不盡如人意。

          2.付款方式

          淘寶實行第三方支付的支付形式;校園商城可以線下交易,也可以貨到后網上轉賬。

          3.訂購方法

          淘寶網上訂購,電話訂購。

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          1.商業(yè)主題

          一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內容,要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢,讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業(yè)計劃書,控制資本投資的方向和節(jié)奏,在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力,其在管理和風險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功,虛心接受風險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益。

          2.創(chuàng)業(yè)公司介紹

          創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后,要進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀,明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標,明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標,讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司,建立必要的信任。這是企業(yè)家“圈錢運動”的唯一途徑,需要有一個真誠的態(tài)度,只有在投資者充分信任自己之后,所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方,誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花?開放是建立信任的基礎。

          3.產品/服務

          產品/服務是商業(yè)計劃書的具體載體,是獲得投資回報的關鍵。要有商業(yè)價值,產品/服務應該以市場為導向,而不是純粹的技術為導向,因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的,能夠滿足目標市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述,突出產品/服務的特點和潛在商業(yè)價值;技術前沿,是否適應現(xiàn)有消費水平;對技術前景的準確合理判斷;所有權狀態(tài)等。對此,創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風險投資公司的態(tài)度,不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞?梢钥隙ǖ氖牵L險投資公司在這方面有著嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前,他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議,以法律手段保護企業(yè)家的利益。

          4.市場分析

          市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風險投資前,應對市場進行嚴謹、科學的調查分析,并在商業(yè)計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢,包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性,并對市場份額和市場趨勢做出合理預測,做出準確的市場定位。為了保證其準確性,創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道,委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告,并盡可能多的整合數(shù)據(jù),做出最終的論證方案,最大限度的規(guī)避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面,目標市場要有相當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

          5.競爭分析

          俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,企業(yè)家必須對市場競爭和各自優(yōu)勢有清晰的認識,透徹地分析和部署清晰的競爭戰(zhàn)略。

          6.運營和實施

          運營和執(zhí)行包括兩個方面,一個是經營策略,一個是銷售方式。對于經營戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至于銷售方式,創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法,包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

          7.管理背景和能力

          風險投資家非常注重管理能力?梢哉f,沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:

          (1)創(chuàng)業(yè)信念、遠見卓識、專業(yè)知識和豐富經驗、良好的商業(yè)意識;

          (2)周密的計劃和有效的實施計劃,包括對風險和威脅的洞察和考慮。

          如果你選擇了一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)目標,當然需要有一個非常明確的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃,以及在這個過程中值得注意的地方。那么如何寫一份互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)計劃呢?

          這里有一個大概的框架可以起到一定的參考作用:第一,一般來說,無論你經營任何一個實體的業(yè)務,大部分都是需要產品的,互聯(lián)網商業(yè)計劃書當然要對你經營的這些產品有一個比較詳細的描述,和同行比較后明確你的產品定位和優(yōu)缺點,這樣才能不斷完善,讓優(yōu)勢更加突出;第二,準確分析市場,主要包括消費者需求和消費習慣等。;第三,分析競爭,介紹經營這項業(yè)務過程中的主要競爭壓力,了解競爭對手,進行適當?shù)恼{整,以應對更強的競爭;四是全面介紹和分析這個創(chuàng)業(yè)項目的意義和必要性;第五個方面是分析本項目的市場,制定初步和長期的發(fā)展目標和規(guī)劃。

          除此之外,這個項目的風險需要在業(yè)務計劃中詳細分析,業(yè)務流程中的每一步都需要詳細規(guī)劃。其實網絡上有很多相關案例,可以參考這些好案例來規(guī)劃。當然,對于專業(yè)人士來說,制定這個商業(yè)計劃是最明智的選擇,這樣才能更準確地知道這個項目是否值得投資。

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