寵物店商業(yè)計(jì)劃書范文
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編整理的寵物店商業(yè)計(jì)劃書范文,歡迎大家分享。
一、摘要
動(dòng)物是人類的朋友。近年來,寵物狗逐漸受到人類的喜愛,進(jìn)入了人們的家庭生活!凹依镳B(yǎng)一只寵物狗”已經(jīng)成為一種都市時(shí)尚。
現(xiàn)在社會(huì)競爭激烈,工作壓力大,人際關(guān)系不好處理。寵物屬于寵物主人自己。他們可以和寵物交流,緩解工作生活中的煩躁和抑郁;孤寡老人需要精神慰藉,孩子可以給父母買寵物,老人可以自己買或者領(lǐng)養(yǎng)寵物,讓老人有精神寄托;此外,獨(dú)生子女家庭和年輕父母也愿意養(yǎng)寵物,這不僅可以給孩子一個(gè)玩伴,還可以培養(yǎng)他們的愛心。
為了關(guān)愛特殊的社會(huì)群體,構(gòu)建和諧社會(huì),我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)決定開一家寵物店。
二、市場分析
隨著人們生活水平的提高,寵物在中國逐漸成為人們更親密的伴侶。不管是狗、貓、鳥、魚還是烏龜,這些曾經(jīng)看家護(hù)院供人娛樂的小動(dòng)物開始成為家庭的重要成員。在競爭日益激烈的社會(huì)環(huán)境中,在緊張的現(xiàn)代生活中,寵物的可愛和活潑給人類帶來了孤獨(dú),增加了興趣,減輕了壓力。經(jīng)過特殊訓(xùn)練的狗不僅可以作為家養(yǎng)的伴侶寵物,還可以開發(fā)各種工作潛力。
中國南北的寵物市場是全國乃至全世界的寵物交易基地之一,不斷向全國乃至全世界供應(yīng)各種犬種,充斥著整個(gè)寵物交易市場。寵物產(chǎn)業(yè)的繁榮必將為豐富人們的精神文化生活、拓寬就業(yè)機(jī)會(huì)、引領(lǐng)人們致富、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)騰飛做出更大的貢獻(xiàn)。中國南北寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展也是促進(jìn)中國寵物產(chǎn)業(yè)繁榮的重要組成部分,影響著中國寵物產(chǎn)業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前市場上有很多不同風(fēng)格的寵物店。有食品店為寵物提供各種食物、零食和營養(yǎng);還有專賣店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念店將成為新的投資方向。另外,對于寵物主人來說,最頭疼的是寵物的病。作為靈魂的寄托和感情的延續(xù),寵物主人一定不能讓寵物受一點(diǎn)委屈。
因此,商業(yè)咨詢專家認(rèn)為,培育了近10年的寵物市場,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟的發(fā)展時(shí)期。對于大眾投資者來說,是時(shí)候涉足寵物行業(yè),開一家專門的寵物店了。
三、商店概述
(1)商店名稱xxxx寵物店
店鋪位于xx市XX區(qū)xxxx小區(qū)旁邊
(2)開店目的
我們的宗旨是為客戶提供最可愛的寵物,最公平的價(jià)格,盡量為客戶省錢,讓客戶買到滿意的寵物。成為消費(fèi)者心中的“四大”寵物店(四大指:最負(fù)責(zé)、價(jià)格最優(yōu)、服務(wù)最專業(yè)、最受歡迎的寵物店)
服務(wù)宗旨:
1、本著服務(wù)寵物愛好者,關(guān)愛寵物主人的精神,一切都從消費(fèi)者的角度考慮,讓消費(fèi)者足不出戶就能買到自己需要的寵物和用品。如果忙碌的寵物主人不住在小區(qū),可以滿足寵物的基本需求,徹底解決寵物主人的后顧之憂。
2、本店提供電話預(yù)訂,上門服務(wù),贈(zèng)送寵物展覽門票。
3、注意鄰里關(guān)系:想開好寵物店,一定要和鄰里關(guān)系好。
4、不要太打擾人家:總想著一些不喜歡寵物的人,想想這些人,盡量不要太打擾自己的店。
5、建立店鋪的口碑:寵物店靠口碑,所以需要一定的過程才能達(dá)到效果。
(3)經(jīng)營理念
“讓每個(gè)喜歡寵物的人都有自己心愛的寵物”
(4)產(chǎn)品和服務(wù)
我們主要提供有形和無形產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品包括:活狗銷售、婚介、美容護(hù)理、養(yǎng)殖和日用品。
詳情如下:
1、狗的繁殖:
部分犬類養(yǎng)殖價(jià)格表單位(元/次)
品種育種價(jià)格
西施犬500美元字符串200美元標(biāo)準(zhǔn)灰狗1000美元
大牧羊犬800美元金毛獵犬600美元薩摩犬800美元
宋世全500美元哈士奇800美元藏獒200美元
2、狗媒:收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):一件衣服50元,租新房10元,拍新房100元。
3、狗美:收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):雪納瑞、西高地、可可美、京巴、石、博美:幼犬50元,標(biāo)準(zhǔn)80元,巨犬120元。(其他犬種根據(jù)美顏難度、毛發(fā)大小、體型等面議。!)。我們將盡最大努力為您提供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的服務(wù),讓您的寶寶在輕松、愉快、熟悉的環(huán)境中享受美好,而不用擔(dān)心被粗暴對待。我們有全套的專業(yè)工具,可以完成所有的美容程序,包括造型、拔耳朵、清理耳道、剪指甲、刮腳、刮肚毛等。
4、生活寵物的價(jià)格要看實(shí)際需要。
(5)目標(biāo)
1、目標(biāo)客戶:我們的目標(biāo)客戶是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的孤寡老人,富裕家庭的妻子,家庭條件好的獨(dú)生子女。
2、利潤目標(biāo):
(1)短期目標(biāo)(1-2年)
鑒于我公司的現(xiàn)狀,市場和目標(biāo)客戶群體都需要發(fā)展,不可能在短時(shí)間內(nèi)盈利。所以我們的短期目標(biāo)是在這個(gè)地區(qū)站穩(wěn)腳跟,占領(lǐng)一定的市場,爭取目標(biāo)客戶,努力把虧損變成保本,至少虧損少一點(diǎn)。
(2)中期目標(biāo)(3-5年)
經(jīng)過兩三年的奮斗,公司扭虧為盈,站穩(wěn)了腳跟,加強(qiáng)了影響力,建立了一定的知名度,有了固定的客戶群和目標(biāo)市場,開始開拓其他地區(qū)的市場和客戶。
(3)長期目標(biāo)(5年以上)
我們希望在不斷的寵物市場競爭中脫穎而出,成為寵物銷售和服務(wù)的新亮點(diǎn),擁有眾多固定的客戶群體和網(wǎng)絡(luò)。搶占xx其他地區(qū)的市場。
四、資本會(huì)計(jì)
(一)費(fèi)用的計(jì)算
除了工資的差別之外,在別人店里做店員和當(dāng)老板開店都有不同的問題需要考慮。正式開店所需的費(fèi)用以及運(yùn)營過程中所需的營運(yùn)資金等。,所有這些都需要業(yè)主自己做預(yù)算。
如前所述,企業(yè)經(jīng)營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是指即使一袋飼料開封后沒有售出,仍然要支付的資金,如設(shè)備購置費(fèi)和折舊費(fèi)、宣傳費(fèi)、員工工資和員工培訓(xùn)費(fèi)等。,而可變成本是每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,包括原材料、水電等。
雖然企業(yè)家總是希望顧客第一次加入寵物行業(yè)時(shí)是滿滿的,但制定一個(gè)保守的預(yù)算是更安全和必要的
(二)期初支出預(yù)算
因?yàn)閷櫸锂a(chǎn)品的概念非常廣泛,各種產(chǎn)品之間有著巨大的差異,而且因?yàn)椴煌娜擞兄煌慕?jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營理念、審美角度、開店優(yōu)勢等。,結(jié)合地區(qū)差異(主要是房地產(chǎn)價(jià)格、勞動(dòng)力成本等。),你很難做出非常現(xiàn)實(shí)的開場預(yù)算。但一般情況下,這里可以列出開業(yè)所需的所有項(xiàng)目清單,僅供參考。
1、開店費(fèi)
開辦寵物店,需向當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記,同時(shí)需取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)等相關(guān)部門的審批。鑒于食品行業(yè)的特殊規(guī)定,還需要從當(dāng)?shù)匦l(wèi)生監(jiān)督部門獲得健康許可證,并為員工辦理健康證明
2、設(shè)備投資
設(shè)備的采購只有在產(chǎn)品類別建立后才能進(jìn)行?紤]到新業(yè)務(wù)開業(yè)是由于資金短缺等原因,原則上以設(shè)備的多用途為主要采購參數(shù)。購買時(shí)一定要注意質(zhì)量,否則會(huì)影響寵物店的聲譽(yù)。
3、店面支出(裝修、租金等))
租房子的時(shí)候要注意周圍的環(huán)境,開寵物店很重要。這一點(diǎn)之前已經(jīng)詳細(xì)介紹過了,這里不再贅述。店面的裝修也很重要,因?yàn)樗鼤?huì)大大有助于激發(fā)顧客的購買欲望。
寵物用品是休閑用品,在裝修店鋪時(shí)要注意采用優(yōu)雅亮麗的顏色,讓各種產(chǎn)品一目了然。寵物美容店要營造溫馨溫馨的氛圍,讓顧客覺得可以成為自己寵物的天堂。同時(shí),要注意生活中的季節(jié)性變化,在節(jié)假日的情況下,結(jié)合我們的促銷活動(dòng),對室內(nèi)裝修進(jìn)行必要的改變。
4、員工的部分支出
人生第一印象最重要,開寵物店也是。寵物店開業(yè)之初,為了贏得第一批顧客的青睞,開業(yè)前應(yīng)對員工進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。對于寵物店來說,這部分費(fèi)用一定不能省,因?yàn)橛行⿲櫸锂a(chǎn)品還涉及到一些專業(yè)知識(shí)。如果沒有關(guān)于食品或產(chǎn)品的具體知識(shí)積累,在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品、銷售服務(wù)時(shí),會(huì)因?yàn)槔碛刹蛔愣鴼饧,大大降低贏得客戶信任的程度。
做生意是一個(gè)復(fù)雜的過程。早期生意不夠紅火的時(shí)候,不僅需要店主的耐心,更需要員工的信心。員工首先是社會(huì)上的人,他們工作的首要目的是謀生。因此,員工在開業(yè)前必須準(zhǔn)備好至少六個(gè)月的工資,以贏得在寵物店生存的時(shí)間和空間
5、開辦費(fèi)
良好的開端是成功的一半。盛大的開業(yè)典禮不僅能給你的寵物店帶來廣泛的關(guān)注,也能為你的生意贏得一個(gè)好的開端。開業(yè)費(fèi)用不僅包括開業(yè)典禮所需費(fèi)用,還包括開業(yè)宣傳費(fèi)用。
6、廣告支出
剛開業(yè)的寵物店總是急于通過各種媒體、各種形式做廣告,希望擴(kuò)大自己店鋪的影響力。然而,問題是不是每個(gè)人都知道廣告技巧。做廣告,首先要了解以下幾個(gè)問題。我們的廣告受眾是誰?他們的特點(diǎn)是什么?他們最容易接受什么樣的廣告?什么樣的媒體和表達(dá)方式最容易體現(xiàn)寵物店的風(fēng)格?只有認(rèn)識(shí)到這些問題的重要性,才能達(dá)到廣告的卓越視聽效果。
前期宣傳很重要。如果是社區(qū)店,可以通過在社區(qū)周邊發(fā)傳單來做廣告,也可以通過免費(fèi)洗澡或者低成本美容來吸引顧客。
投資計(jì)劃:
拿出一萬元左右,參加一個(gè)月左右的培訓(xùn),獲得“寵物美容師”資格證書。除了跟上營養(yǎng),還要有專門的美容項(xiàng)目。所以寵物美容設(shè)施要投入1萬元:浴池、電剪刀(20xx元左右)、五刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器等。;2萬元用于進(jìn)貨,1萬元用于包括營養(yǎng)在內(nèi)的食品,5000元用于洗漱用品,5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修,貨架等。還拿一萬塊錢;利潤率:根據(jù)法律規(guī)定,投資寵物店,半年內(nèi)不盈利。食品及用品毛利20%左右,美容護(hù)理60%左右。按照20xx元/月的租金,如果每月營業(yè)收入超過5000元,可以保證。
第五,打造自己的核心競爭力
選擇投資方向,通過選址后,接下來要考慮的問題是如何在運(yùn)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,我們主要從三個(gè)地方入手:專業(yè)店員、產(chǎn)品質(zhì)量、老客戶維護(hù)。
據(jù)專業(yè)人士介紹,招聘店員,基本要求是對動(dòng)物有愛心,最好是有過寵物的。其次,你要有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),至少你能識(shí)別出寵物的種類。當(dāng)然,如果沒有合適的人選,不妨讓店員先參加幾次寵物知識(shí)的培訓(xùn),讓店員上崗后能得心應(yīng)手。此外,一些寵物店還會(huì)提供寵物美容、寵物醫(yī)療等綜合服務(wù),這就需要投資者花費(fèi)大量資金聘請專業(yè)美容師和治療師。專家提醒,一定要招聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的美容師,這樣可以大大減少事故的發(fā)生。寵物醫(yī)療事故足以讓寵物店倒閉。
在商品質(zhì)量上,投資者必須嚴(yán)格控制購買渠道。專家建議,在開店初期,最好選擇知名品牌的廠家。比如國內(nèi)市場知名的寵物用品品牌有xx、xx、xxx、xx、xx等。對于有保質(zhì)期的商品,可以減少購買數(shù)量,增加購買次數(shù),而對于一些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品,為了增加資金流,可以采取客戶預(yù)約的形式,可以避免庫存帶來的成本。
寵物店要特別注意口碑效應(yīng)。想要經(jīng)營好,就要和客戶做朋友,不僅要提供好的服務(wù),還要留住客戶。寵物店管理專家xx認(rèn)為,留住客戶的第一步是提供良好的服務(wù)。即使顧客只買了一袋狗糧,也要求店員熱情耐心地接待顧客。此外,建立會(huì)員制度,給予老客戶優(yōu)惠折扣或舉辦幾次免費(fèi)寵物美容等促銷活動(dòng),有利于穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶。據(jù)xx介紹,由于他經(jīng)常為客戶提供免費(fèi)咨詢,客戶喜歡帶寵物來消費(fèi),他已經(jīng)成為周邊社區(qū)的寵物專家。
對于未來的寵物店老板來說,優(yōu)秀的店員和優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)是三大核心競爭力。一旦管理得當(dāng),它將為自己創(chuàng)造廣闊的寵物商業(yè)機(jī)會(huì)。
不及物動(dòng)詞風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)評估
(1)風(fēng)險(xiǎn)評估
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
在我們的運(yùn)營過程中,國家對寵物市場的政策可能發(fā)生了變化,給我們帶來了政策風(fēng)險(xiǎn)。作為創(chuàng)業(yè)者,要積極了解國家的政策取向和一些部門的政策信息,盡可能把握政策發(fā)展或變化的方向。
2、市場風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)在中國是市場經(jīng)濟(jì),市場是不可預(yù)測的。因此,國際或國內(nèi)市場環(huán)境的.變化、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境也會(huì)給我們的經(jīng)營和發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。因此,我們最好加強(qiáng)市場調(diào)查和預(yù)測,加強(qiáng)對競爭對手的分析,努力提高市場競爭力。
3、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)初期最有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。在運(yùn)營過程中,我們的領(lǐng)導(dǎo)決策失誤、工作管理失誤、工作和運(yùn)營成本增加等問題也會(huì)給我們店的發(fā)展帶來困難。針對這種風(fēng)險(xiǎn),我們應(yīng)該建立嚴(yán)格高效的管理體系,制定管理措施和風(fēng)險(xiǎn)防范措施,努力實(shí)現(xiàn)管理者、員工的利益和公司的整體利益。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),減少損失。
4、金融風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。我們在經(jīng)營的時(shí)候,可能會(huì)出現(xiàn)資金不足,資金周轉(zhuǎn)困難,財(cái)務(wù)管理漏洞,以及“三角債”的困境,這些都會(huì)給我們店的發(fā)展帶來困難。因此,要適度改善財(cái)務(wù)管理,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,多方面突破資金瓶頸,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(2)機(jī)會(huì)評估
雖然我們的業(yè)務(wù)伴隨著風(fēng)險(xiǎn),但我們可以克服這些困難,因?yàn)槲覀冇凶约旱囊恍﹥?yōu)勢:
1、我們寵物店剛起步的時(shí)候,啟動(dòng)資金很少,所以我們盡量讓最少的錢發(fā)揮最大效用。
2、當(dāng)我們向客戶推薦寵物時(shí),我們會(huì)根據(jù)他們自己的條件和喜好進(jìn)行個(gè)性化推薦。
在服務(wù)方面,我們不僅提前提供一次性服務(wù),還與客戶建立長期聯(lián)系。隨時(shí)幫助客戶解決喂養(yǎng)寵物時(shí)的一些難題。如果我們能克服風(fēng)險(xiǎn),我們將在電視和其他媒體上出名,成為行業(yè)的主力軍。我們的寵物公司會(huì)得到越來越多客戶的認(rèn)可,有需求的客戶會(huì)選擇我們作為首選。我們相信我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
寵物店商業(yè)計(jì)劃2據(jù)統(tǒng)計(jì),xx人每年花20xx萬元買寵物,xx人每年花在寵物身上的錢高達(dá)6億元。圍繞寵物時(shí)尚、醫(yī)療、服裝、托管、狗社、游戲、媒體、互聯(lián)網(wǎng)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。據(jù)信,許多人會(huì)質(zhì)疑將寵物賺錢作為“無風(fēng)險(xiǎn)”投資的想法。但是經(jīng)過大量的調(diào)查和采訪,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段經(jīng)營寵物生意并不能保證每個(gè)人都能賺錢,但確實(shí)是一個(gè)利潤豐厚的行業(yè)。有人曾將寵物經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領(lǐng)域稱為十大“暴利”行業(yè)。
一、市場機(jī)遇
我們來看看美國的寵物生活:xxxx在紐約成立了一家狗狗護(hù)理中心,集狗狗美容、日托、全職收納于一體。每天大約有10個(gè)固定的“客戶”乘坐高端汽車前來,他們每天接待的狗客戶總數(shù)從12年前的‘5’個(gè)增加到現(xiàn)在的50個(gè)左右。
人們相信他們的狗是生活的重要組成部分,而不僅僅是一只狗。毫無疑問,美國是一個(gè)寵物大國。根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),大約62%的美國家庭有寵物,包括7800萬只貓和6500萬只狗。
目前,寵物藥品市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),原獸藥生產(chǎn)企業(yè)可以考慮向?qū)櫸锼幤肥袌霭l(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
1、開發(fā)能治療各種疾病的復(fù)方寵物藥物,特別是外用、口服和注射。這種藥不需要太多投入,只能配制幾種治療原理相似的藥物。
2、生產(chǎn)適合寵物的小劑量藥物。很多大動(dòng)物大劑量藥物和人類藥物治療寵物疾病都是有效的,只需要改進(jìn)包裝,調(diào)整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有關(guān),應(yīng)加強(qiáng)獸藥的基礎(chǔ)研究,篩選后作為寵物藥使用。特別是要加強(qiáng)對寵物內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑的研究。被忽視的寵物美容用品市場
在一些大城市的時(shí)尚人士眼中,寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分。寵物美容效果很好,尤其是雪納瑞、獅子狗、約克夏、可卡犬等名犬,是寵物美容院的“常客”。不梳理,華麗的長發(fā)會(huì)打結(jié),“卷氈”,美顏大打折扣。但梳理后往往給人一種“驚艷”的感覺,給寵物主人面子。
二、服務(wù)介紹
1、寵物美容
2、寵物醫(yī)療
3、管理寵物服裝:
4、寵物日用品
5、寵物攝影等。
三、營銷策略
眾所周知,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場是企業(yè)的基礎(chǔ)。沒有市場,就沒有企業(yè)的生存,沒有市場的發(fā)展,就沒有企業(yè)的發(fā)展。
近年來,寵物市場越來越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內(nèi)增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來的貨架擴(kuò)展到一排貨架。社區(qū)周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網(wǎng)站也開設(shè)了寵物論壇,各種關(guān)于寵物的信息隨處可見。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。
根據(jù)營銷策略,寵物企業(yè)要在市場中發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,還要從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格和促銷等方面努力尋找和恢復(fù)一個(gè)可控的系統(tǒng)來滿足這一要求
產(chǎn)品質(zhì)量第一
產(chǎn)品是企業(yè)在市場競爭中的關(guān)鍵,也是營銷戰(zhàn)略的重中之重。直接影響和決定其他組合要素的配置和管理。為了在市場競爭中實(shí)現(xiàn)兩個(gè)層次,商家將專注于提高產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化組合結(jié)構(gòu)。很多寵物店選擇知名度高的產(chǎn)品作為代理品牌,產(chǎn)品質(zhì)量直接影響企業(yè)形象。
據(jù)一家寵物食品公司的X經(jīng)理說,一家寵物產(chǎn)品制造商,在營銷策略最重要的部分,如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,一切為零,產(chǎn)品質(zhì)量的提高會(huì)讓企業(yè)占領(lǐng)市場,事半功倍。當(dāng)然,另一個(gè)需要考慮的重要因素是售后服務(wù),為客戶提供完善的售后服務(wù)也是企業(yè)需要考慮的重點(diǎn)。
客戶既然購買了你的產(chǎn)品,就購買了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),F(xiàn)在很多寵物用品廠商(如寵物食品)不僅提供基本的售后服務(wù),還會(huì)提供專門的營養(yǎng)師為寵物制作寵物食品包裝。
據(jù)寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹,目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè)。要想占領(lǐng)市場,關(guān)鍵在于抓住同事的商機(jī),結(jié)合關(guān)愛寵物的營銷理念,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,思考寵物怎么想,以關(guān)愛寵物為出發(fā)點(diǎn),提高商品質(zhì)量。對于任何企業(yè)來說,產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)取勝的法寶,也是企業(yè)營銷過程中的首要考慮。
價(jià)格管理是一種平衡
價(jià)格策略和其他策略相輔相成,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為目的。根據(jù)相關(guān)知識(shí),企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí),首先要考慮企業(yè)的真實(shí)成本和利潤,追求利潤是企業(yè)的最終目標(biāo),而設(shè)定合理的價(jià)格是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。在明確客戶認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上,企業(yè)進(jìn)行清晰的市場調(diào)研,明確客戶的消費(fèi)水平和市場需求,準(zhǔn)確定位產(chǎn)品價(jià)格,是非常重要的。事實(shí)上,企業(yè)之間的價(jià)格競爭不完全是價(jià)格競爭,而是客戶的權(quán)利。
分銷渠道是芯片
所謂營銷渠道,是指“產(chǎn)品生產(chǎn)者在希望最終消費(fèi)者或工業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí),直接或逐步轉(zhuǎn)移所有權(quán)的方式”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說,基本上在于把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到組織消費(fèi)者說必須完成的工作,消除生產(chǎn)者和使用者之間的距離。
品牌產(chǎn)品需要通過新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流等過程來保證。營銷是一種流通手段,對品牌的實(shí)現(xiàn)起著直觀而重要的作用。品牌發(fā)展是通過產(chǎn)品推廣、銷售等各種渠道來實(shí)現(xiàn)的。
其中,銷售是品牌運(yùn)營最重要的手段,因?yàn)樗钱a(chǎn)品流入最終消費(fèi)者手中的關(guān)鍵。記者在采訪中了解到,目前國內(nèi)很多企業(yè)根據(jù)企業(yè)的區(qū)域范圍來確定配送區(qū)域。比如北方的一些寵物狗廠商考慮北方的氣候特點(diǎn),在選擇分銷渠道時(shí)一般采用間接渠道,主要是通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北、河北、內(nèi)蒙古等北方城市。
四、成本預(yù)算和盈利能力
1、成本預(yù)算
開寵物店,首先要交一萬左右,參加一個(gè)月左右的培訓(xùn),拿到“寵物美容師”資格證。除了要跟上營養(yǎng),還要有專門的美容項(xiàng)目,所以要投入1萬元的寵物美容設(shè)施:洗澡池、電剪刀(20xx元左右)、五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器等。2萬元用于進(jìn)貨,1萬元用于包括營養(yǎng)在內(nèi)的食品,5000元用于洗漱用品,5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修,貨架等。也拿一萬塊。
2、收益性
利潤率:根據(jù)法律規(guī)定,投資寵物店,半年內(nèi)不盈利。食品及用品毛利20%左右,美容護(hù)理60%左右。按照20xx元/月的租金,如果每月營業(yè)收入超過5000元,可以保證。兩年內(nèi)可以賺回本金。
動(dòng)詞(verb的縮寫)位置選擇
據(jù)介紹,寵物店選址是開店運(yùn)營中最不靈活的因素,需要考慮的因素很多,包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。
不及物動(dòng)詞風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好,但也有風(fēng)險(xiǎn),招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問題。與普通美容師不同,寵物美容師不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí),遇到一只不聽話的狗需要更長時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累,所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
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