精選解決方案模板7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的解決方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
解決方案 篇1
摘要：工程造價(jià)管理就是合理地確定和有效地控制工程造價(jià)，它是基本建設(shè)最基礎(chǔ)的管理工作，也是當(dāng)今建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題，工程造價(jià)管理的地位與作用在建筑市場(chǎng)和建筑業(yè)發(fā)展中越來(lái)越重要，但這項(xiàng)工作目前還存在著不容忽視的問(wèn)題：概算超估算，預(yù)算超概算，決算超預(yù)算；工程造價(jià)管理人員素質(zhì)有待提高等。通過(guò)實(shí)踐思考使國(guó)內(nèi)建設(shè)工程求得一個(gè)合理的造價(jià)的對(duì)策，以達(dá)到節(jié)約國(guó)家建設(shè)資金，提高施工方的利潤(rùn)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：建筑工程；造價(jià)管理；問(wèn)題及對(duì)策
建筑工程造價(jià)管理始終貫穿于建筑工程施工全過(guò)程中，其屬于建筑工程施工管理的重要組成部分，造價(jià)管理控制好壞將會(huì)對(duì)施工單位的工程項(xiàng)目利益產(chǎn)生影響，這便要求各施工單位在保證建筑工程建設(shè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)提高工程造價(jià)管理水平來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化這一目標(biāo)。
1 當(dāng)前存在于建筑工程造價(jià)控制中的問(wèn)題
1.1 建筑工程造價(jià)決策失誤。目前，我國(guó)的建筑單位往往在缺乏實(shí)際考察的情況下做出造價(jià)決策，這種片面的決策方式難免帶有主觀性的色彩，通過(guò)盡可能降低建筑工程造價(jià)預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)建筑單位經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)是決策者在進(jìn)行決策過(guò)程中的重要手段，而這種依靠主官臆斷的決策行為往往無(wú)法反應(yīng)出真實(shí)的造價(jià)預(yù)算，從而導(dǎo)致后期工程造價(jià)投入的增加，致使造價(jià)失控。
1.2 合同管理和索賠意識(shí)不強(qiáng)。當(dāng)前在建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，建筑施工企業(yè)承攬施工任務(wù)比較困難，建設(shè)單位的招標(biāo)文件合同條款往往比較苛刻，還要把好多項(xiàng)目分割出來(lái)，建設(shè)單位自行分包。在這種情況下，施工總承包企業(yè)在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和管理上困難就比較多。其一是施工總承包企業(yè)為了能夠承攬施工任務(wù)，而忽略了合同的簽訂，也沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目實(shí)地考察以及合同條款的研究，簡(jiǎn)單的按招標(biāo)文件的條款進(jìn)行套用。但是在施工過(guò)程中由建設(shè)方分包單位的原因、當(dāng)?shù)厝罕姼蓴_的原因、設(shè)計(jì)單位的原因而造成的工期延誤和費(fèi)用的增加，而施工合同條款上建設(shè)單位對(duì)這些問(wèn)題又進(jìn)行了回避不談，施工總承包企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)工程索賠問(wèn)題不夠了解，也不夠重視，也沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行處理，使工程索賠問(wèn)題擱置下來(lái)為竣工結(jié)算帶來(lái)麻煩。其二是項(xiàng)目管理人員與供應(yīng)商簽訂合同不認(rèn)真、也不履行約定義務(wù)，給供應(yīng)商又進(jìn)行了索賠，給企業(yè)造成不必要損失，增加項(xiàng)目成本。
1.3 招投標(biāo)階段存在的問(wèn)題。招投標(biāo)階段也是項(xiàng)目造價(jià)控制的重要環(huán)節(jié)，有些建筑企業(yè)的設(shè)計(jì)人員對(duì)標(biāo)底的編審不夠嚴(yán)謹(jǐn)，未能做到現(xiàn)場(chǎng)勘察結(jié)合招標(biāo)文件要求計(jì)算造價(jià)導(dǎo)致誤差較大，不能有效判斷企業(yè)投標(biāo)價(jià)格是否合理，不利于共同營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的良好氛圍。在招標(biāo)工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是評(píng)標(biāo)定標(biāo)，要想實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)合理公平的目標(biāo)，就一定要確定一個(gè)合理公正、較為科學(xué)的評(píng)標(biāo)定標(biāo)方法。在我國(guó)目前還沒(méi)有這樣一套較規(guī)范的評(píng)標(biāo)定標(biāo)方法，所以使得某些建設(shè)單位依然只關(guān)注報(bào)價(jià)高低，以最低報(bào)價(jià)為主。評(píng)價(jià)小組中的大部分成員都是建設(shè)單位分派出去的，所以評(píng)標(biāo)時(shí)，有著較大的主觀因素，有失公正。
1.4 成本核算不合理。當(dāng)前，施工企業(yè)工程造價(jià)人員在計(jì)算項(xiàng)目施工成本時(shí)，往往是以當(dāng)?shù)亟ㄖこ填A(yù)算定額為依據(jù)，以及參照市場(chǎng)信息指導(dǎo)價(jià)來(lái)計(jì)算分部分項(xiàng)工程直接費(fèi)，工程量計(jì)算都是根據(jù)當(dāng)時(shí)投標(biāo)書(shū)中的工程量清單數(shù)量，沒(méi)有在計(jì)算施工成本的時(shí)候重新計(jì)算施工圖中的數(shù)量，也不詳細(xì)了解項(xiàng)目當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格和施工情況下，而組成的項(xiàng)目單價(jià)。但這種不切合實(shí)際施工成本的確定，往往使施工成本控制失去指導(dǎo)意義。在施工過(guò)程中也沒(méi)有對(duì)施工方案進(jìn)行優(yōu)化，不采用新方法、新設(shè)備、新工藝、新材料而喜歡多用人力，又對(duì)原材料控制不力，嚴(yán)重影響造價(jià)控制。
2 解決方案
2.1 招標(biāo)階段的工程造價(jià)控制與管理。標(biāo)底是建設(shè)單位擬建工程投資的底數(shù)。單位沒(méi)有條件，應(yīng)請(qǐng)有資格的咨詢單位代編；有條件的單位盡量自行編制。編制標(biāo)底時(shí)要與市場(chǎng)的實(shí)際變化相吻合，要實(shí)事求是、切合實(shí)際，保證標(biāo)底編制質(zhì)量，把工程標(biāo)底控制在合理造價(jià)的下限。業(yè)主可根據(jù)工程的規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)，確定合適的發(fā)包方式來(lái)控制工程造價(jià)。實(shí)行公平合理的招投標(biāo)，可使承擔(dān)的工程造價(jià)更加合理，并可有效地控制工程造價(jià)。所以在招投標(biāo)過(guò)程中，要有明確的透明度，使招投標(biāo)單位思想明確，對(duì)招投標(biāo)工作放心，真正體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的公平競(jìng)爭(zhēng)。
2.2 設(shè)計(jì)階段的造價(jià)管理。建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的造價(jià)管理主要為工程量的清單報(bào)價(jià)和工程招投標(biāo)的設(shè)計(jì)。例如建筑工程的工藝要求、建筑材料、施工設(shè)備型號(hào)及數(shù)量等。施工單位需要在工程造價(jià)與設(shè)計(jì)方案之間選擇平衡點(diǎn)，從而在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，有效控制工程造價(jià)。
2.3 加強(qiáng)對(duì)建筑工程施工階段的造價(jià)控制。施工階段是建筑工程建設(shè)的關(guān)鍵性階段，施工階段的造價(jià)關(guān)系到整個(gè)建筑工程的'造價(jià)，施工階段的建設(shè)水平影響到整個(gè)建筑工程的施工水平。建筑工程工期較長(zhǎng)，很容易導(dǎo)致材料人工等一系列的波動(dòng)，很容易對(duì)造價(jià)產(chǎn)生影響。因此，在圖紙的設(shè)計(jì)過(guò)程中，不僅要考慮到施工質(zhì)量的監(jiān)測(cè)與設(shè)計(jì)，還要考慮投入資本變動(dòng)對(duì)工程的影響，對(duì)建筑工程的造價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)控制，盡量降低各種不可抗力因素的影響。要編制施工現(xiàn)場(chǎng)的管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，建立管理費(fèi)用的支出與預(yù)算；本著“精簡(jiǎn)、高效”的原則，對(duì)于計(jì)劃外或超出的開(kāi)支更要嚴(yán)格篩選審查。加強(qiáng)定額管理，嚴(yán)格規(guī)劃好用以完成建筑工程所需要的人員、材料、設(shè)備等數(shù)量。不管是哪一方提出的修改方案，施工企業(yè)都要與原方案做詳細(xì)比較，進(jìn)行價(jià)值分析。
2.4 嚴(yán)格控制工程變更程序。在工程施工階段對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行管理，首先嚴(yán)格控制工程變更程序。具體來(lái)說(shuō)，就是制定一套完善的計(jì)量、支付、變更的管理辦法，突出事前控制，強(qiáng)化事中控制，完善事后控制。突出事前控制是指要避免設(shè)計(jì)院出變更，施工單位實(shí)施，實(shí)施完再報(bào)決算的習(xí)慣模式。除非有特殊情況，一般的工程變更都必須建立先由施工單位打立項(xiàng)報(bào)告，監(jiān)理工程師審核，經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)立項(xiàng)后才可以實(shí)施的程序。另外，工程變更的費(fèi)用和變更方案是聯(lián)系在一起的，因此變更立項(xiàng)報(bào)告在說(shuō)明變更處理方案的同時(shí)，必須同時(shí)說(shuō)明相應(yīng)的變更價(jià)款，從而使業(yè)主決策時(shí)對(duì)造價(jià)心中有數(shù)，避免造價(jià)失控。
2.5 竣工結(jié)算階段的工程造價(jià)控制與管理�？⒐Q算這最后一道關(guān)口的主要目的就是促進(jìn)建設(shè)單位強(qiáng)化管理意識(shí)、完善管理制度、改進(jìn)管理方法等，使工程建設(shè)投資達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)性、效率性、效果性。審計(jì)人員必須秉公辦事，堅(jiān)持原則，從嚴(yán)把關(guān)。工作中應(yīng)堅(jiān)持深入施工現(xiàn)場(chǎng)，了解工程變更內(nèi)容的具體做法，熟悉工程變更、增減工程量情況，為決算審計(jì)打下基礎(chǔ)，同時(shí)要建立嚴(yán)格的審計(jì)制度。只有堅(jiān)持嚴(yán)格的辦法和程序，才能保證決算的真實(shí)性、嚴(yán)肅性。
3 結(jié)語(yǔ)
建筑工程造價(jià)控制是一項(xiàng)涉及范圍廣、工作量大、程序復(fù)雜的過(guò)程。管理者要重視相關(guān)規(guī)范制度的建立和完善，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)秩序，完善自身管理流程�？傊�，應(yīng)在保證上建工程建設(shè)質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)工程造價(jià)科學(xué)化管理，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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解決方案 篇2
對(duì)于想出國(guó)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，首先，在國(guó)家的選擇上，美國(guó)一定是首選，他的教育優(yōu)勢(shì)和中國(guó)對(duì)美國(guó)教育的高度認(rèn)可在這里不必多說(shuō)。專家指出，有相關(guān)數(shù)據(jù)證明，美國(guó)留學(xué)一直是受學(xué)生追捧最高的留學(xué)目的國(guó)，中國(guó)赴美留學(xué)生目前已達(dá)13萬(wàn)，OPT實(shí)習(xí)期限的延長(zhǎng)又為國(guó)際學(xué)生畢業(yè)后提供更多的實(shí)習(xí)和工作機(jī)會(huì)。鎖定國(guó)家后，就該看如何選擇學(xué)校和留學(xué)時(shí)間了。 針對(duì)不同的學(xué)生層次，為大家提供以下幾種解決方案：
1， 本身屬于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)院校的苗子，但高考失利后只能走普通的一本院校。這樣的學(xué)生建議考慮兩種選擇。一，短期內(nèi)強(qiáng)化語(yǔ)言能力，通過(guò)像這樣的有針對(duì)性的語(yǔ)言沖刺課程取得一個(gè)托福的高分，申請(qǐng)20xx年春季入學(xué)。前100名的大學(xué)有41所開(kāi)設(shè)春季入學(xué)，除了波士頓學(xué)院，紐約大學(xué)，布蘭迪斯大學(xué)要求托福100分之外，其他基本都是最低80分的要求。由于SAT的考試準(zhǔn)備耗時(shí)較長(zhǎng)，所以考慮春季入學(xué)的只建議考托福。如果能達(dá)到90以上，還是有機(jī)會(huì)可以申請(qǐng)到美國(guó)百?gòu)?qiáng)名校的。二，在普通的一本院校選擇自己喜歡而且該校又突出的專業(yè)就讀。一至兩年后以較高的GPA和托福成績(jī)轉(zhuǎn)學(xué)升入美國(guó)名校。
2， 沖刺一本落選二本的考生，這樣的學(xué)生可能會(huì)在復(fù)讀和留學(xué)之間徘徊。建議這一類型的考生下定決心走出國(guó)門(mén)。復(fù)讀是一場(chǎng)，一年的時(shí)間和精力換來(lái)的可能是糖豆，也可能是毒藥，在看到身邊的同學(xué)和伙伴或上國(guó)內(nèi)大學(xué)，或出國(guó)留學(xué)，自己還在苦苦的讀高四，這種孤獨(dú)和壓力可想而知。如果第二年的高考一旦失敗，這對(duì)學(xué)生的自信和自尊將是致命的打擊。在目前學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多元化的時(shí)代，這個(gè)層次的學(xué)生不如選擇申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)的有條件錄取。建議這類學(xué)生在10月之前參加托�？荚嚥⒛苣贸龀煽�(jī)，即使沒(méi)有達(dá)到80分，也可以選擇很多可以雙錄取的學(xué)校，比如凱斯西儲(chǔ)大學(xué)，俄亥俄州州立大學(xué)，愛(ài)荷華大學(xué)，印第安納大學(xué)，舊金山大學(xué);如果沒(méi)有時(shí)間或不想考托福，也可以選擇無(wú)語(yǔ)言成績(jī)可以雙錄取的學(xué)校，比如邁阿密大學(xué)，紐約的雪城大學(xué)，德拉華大學(xué)，美國(guó)大學(xué)和馬凱特大學(xué)。這一選擇更適合你們，因?yàn)樵贉?zhǔn)備一年的高考?jí)毫μ�，未必賭贏，直接申請(qǐng)美國(guó)好的大學(xué)又有難度，這種語(yǔ)言加專業(yè)的錄取方式是美國(guó)大學(xué)對(duì)來(lái)國(guó)際學(xué)生特別設(shè)置的一種靈活的錄取方式。這是一個(gè)好東西，建議學(xué)生不要對(duì)雙錄取有偏見(jiàn)，認(rèn)為雙錄取沒(méi)有好學(xué)校。其實(shí)這些學(xué)校都是非常優(yōu)秀的高等學(xué)府，為國(guó)際學(xué)生提供了更多的教育機(jī)會(huì)和更寬廣的發(fā)展空間。常春藤學(xué)校沒(méi)有雙錄取是因?yàn)檫B沒(méi)有SAT高分的學(xué)生都很難被錄取，更何況沒(méi)有托福成績(jī)。
3， 成績(jī)?cè)诒究婆c�？凭�區(qū)間徘徊的學(xué)生最終落定�？茖W(xué)校，這樣的學(xué)生在美國(guó)學(xué)校眼里不見(jiàn)得不是好學(xué)生，只是大家有不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)罷了。這些學(xué)生從學(xué)習(xí)成績(jī)上的確不如沖重點(diǎn)高校的，但從綜合能力上不見(jiàn)得差，他們或許有更多的學(xué)生活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷，他們的能力可能不是在課本中提升的，而更多是從實(shí)踐中發(fā)展的。這個(gè)群體的學(xué)生會(huì)比較務(wù)實(shí)地選擇雙錄取，而不是死死盯著排名。如果對(duì)自己未來(lái)有清晰的規(guī)劃，走社區(qū)大學(xué)也是一個(gè)非常好的選擇。建議這個(gè)類型的學(xué)生最重要的是有自己的規(guī)劃，而不是和別人比較。這和購(gòu)物哲學(xué)是一樣的--只選對(duì)的，不選貴的。將來(lái)職業(yè)和人生的成功，學(xué)校只能給你個(gè)好名字，其他的還要考個(gè)人的'努力。這個(gè)群體的學(xué)生不考托福亦可，但必須做好出國(guó)后努力奮斗的思想準(zhǔn)備，因?yàn)閷?duì)于語(yǔ)言能力的提高，你們要在國(guó)外下更大的功夫。但這個(gè)經(jīng)歷對(duì)你將來(lái)學(xué)業(yè)的成功必將是一筆不小的財(cái)富。
最后一個(gè)選項(xiàng)是放在以上三種學(xué)生身上皆通用的。那就是先出去再轉(zhuǎn)學(xué)!以上三類學(xué)生只要肯定努力，邁出去的這一步可以只是你們的臺(tái)階，而不是你們本科的終點(diǎn)站。前兩年基本都是通識(shí)教育的課程，美國(guó)大學(xué)之間互認(rèn)學(xué)分，只要你努力拿到較高的GPA，就可以轉(zhuǎn)入你最初理想的大學(xué)。而這并不需要你花一年時(shí)間復(fù)讀，或?qū)ｉT(mén)準(zhǔn)備托福和SAT考試。所以，對(duì)于有理想有抱負(fù)的學(xué)生，在美國(guó)落地的那個(gè)學(xué)校并不重要。社區(qū)大學(xué)沒(méi)有排名，沒(méi)有完整的四年本科教育，但他對(duì)國(guó)際學(xué)生的重要意義是可以在后兩年轉(zhuǎn)入全美前三十的名校，而且是在協(xié)議的保護(hù)下轉(zhuǎn)學(xué)。
解決方案 篇3
解決方案提供商的提法受到很多制造類企業(yè)的歡迎，眾多企業(yè)都將自身定位了解決方案提供商，力圖打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
但是，現(xiàn)實(shí)是——幾乎沒(méi)有企業(yè)能清晰的定義自己所定義的解決方案提供商，到底應(yīng)該怎么去實(shí)現(xiàn)，也難以提出實(shí)際的工作計(jì)劃一步一步的去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
以國(guó)內(nèi)的一個(gè)機(jī)械制造企業(yè)為例，其將自身定位為“領(lǐng)先的物流解決方案提供商”，希望在為客戶提供其主打產(chǎn)品叉車(chē)的同時(shí)，還根據(jù)叉車(chē)所使用的物流領(lǐng)域的特征，為客戶設(shè)計(jì)更為合理的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)計(jì)、運(yùn)輸路線優(yōu)化等物流服務(wù)，不但提供運(yùn)輸貨物的工具，還提供優(yōu)化庫(kù)存和物流管理的方案，提供更高的價(jià)值。但事實(shí)的情況是，其戰(zhàn)略目標(biāo)缺少實(shí)際的實(shí)施行動(dòng)，由產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪鹘鉀Q方案供應(yīng)商的戰(zhàn)略目標(biāo)提出后，缺乏充分的戰(zhàn)略支持，5年過(guò)去了，公司還是停留在產(chǎn)品制造商的階段，沒(méi)有在物流解決方案供應(yīng)商方面進(jìn)行任何的嘗試。
另外一個(gè)企業(yè)，身處橋梁建設(shè)領(lǐng)域，為橋梁建設(shè)提供預(yù)應(yīng)力產(chǎn)品，（解釋），由于其在國(guó)內(nèi)成立時(shí)間早，因此產(chǎn)品種類較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常齊全，在此基礎(chǔ)上，該公司提出了自己的定位——預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域的解決方案提供商，提供包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和服務(wù)的各項(xiàng)內(nèi)容�？墒�，最終該公司并不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，應(yīng)該在國(guó)內(nèi)，所有的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都由橋梁的總包設(shè)計(jì)完成，包括其中的預(yù)應(yīng)力部分，該公司只能去影響設(shè)計(jì)的思路，在缺少高端研究人員和實(shí)驗(yàn)條件的情況下，并不具備能力參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。最終，該公司的定位只能是空談。
什么是解決方案提供商
每一個(gè)市場(chǎng)需求都需要解決方案，只是存在簡(jiǎn)單和復(fù)雜的區(qū)分，因此，當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)一個(gè)客戶的具體業(yè)務(wù)需求時(shí)，就是在提供解決方案，小到提供一個(gè)零部件，大到提供一整套解決方法。
根據(jù)產(chǎn)品捆綁和整合程度的不同，我們可以將解決方案提供商分為四種類型。分別為部件專家、捆綁者、整合者以及解決方案提供者。
→部件專家：提供單一的產(chǎn)品/服務(wù)，可以根據(jù)客戶情況進(jìn)行定制，但僅限于該產(chǎn)品或服務(wù)，適合客戶需要得到標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)服務(wù)的情況；
→捆綁者：提供多種產(chǎn)品/服務(wù)（可以是自制和外購(gòu)），通過(guò)數(shù)量折扣和規(guī)模優(yōu)勢(shì)提供較低價(jià)格，適合客戶需要一站式服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足客戶需求的情況，因此需要提供更全的產(chǎn)品/服務(wù)品類，同時(shí)提供購(gòu)買(mǎi)的'便利；
→整合者：提供多個(gè)具備協(xié)同性的產(chǎn)品/服務(wù)（自制或外購(gòu)），適合客戶需求的滿足必須通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的共同運(yùn)行的情況，通過(guò)提供多種產(chǎn)品/服務(wù)和協(xié)同工作滿足需求；
→解決方案提供者：掌握核心部件，并提供多個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的組合，承擔(dān)解決問(wèn)題、正常運(yùn)行和維護(hù)的責(zé)任，適合客戶希望個(gè)性需求得到滿足，并愿意為此支付更高的價(jià)格的情況。
不同的公司將自身定位為不同的提供者，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，會(huì)更希望確定一個(gè)較為明確的發(fā)展方向，以朝著明確的目標(biāo)去努力。四種模式的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)各有不同，比如較為常見(jiàn)的捆綁者，會(huì)通過(guò)銷(xiāo)量折扣和服務(wù)附加費(fèi)（如緊急訂單）增加銷(xiāo)售量，或引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，或通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)，而解決方案提供者在為客戶創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值中獲得應(yīng)得的份額，相對(duì)而言價(jià)格不是產(chǎn)品/服務(wù)的累加，更關(guān)注利潤(rùn)率，針對(duì)不同客戶制定不同的價(jià)格。
如何打造解決方案提供商
由于解決方案提供商更多地提供高附加值、變化多樣的客戶需求或者處理復(fù)雜的問(wèn)題，因此，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)積累、管理能力都有著很高的要求，一般而言，初創(chuàng)的企業(yè)或者規(guī)模較小的企業(yè)難以承擔(dān)這樣的重?fù)?dān)。最可靠的方式是先做大公司規(guī)模，在行業(yè)具備資源和能力之后，再慢慢嘗試解決方案提供商的做法，一旦明確某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或者藍(lán)海，就快速實(shí)施，構(gòu)建難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)外在此方面有很多成功案例。某企業(yè)在成立的前20年，定位為制造商，致力于各種產(chǎn)品、零部件的研發(fā)與升級(jí)，通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，最終為客戶提供可以滿足不同需求的各種產(chǎn)品，此后20年定位為生產(chǎn)型的物流服務(wù)商，提供“一切圍繞叉車(chē)”的產(chǎn)品與服務(wù) ，除叉車(chē)及相關(guān)產(chǎn)品、零部件的提供以外開(kāi)始向叉車(chē)相關(guān)的服務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展，如租賃、產(chǎn)品組合咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、移動(dòng)服務(wù)等，最后定位為系統(tǒng)集成供應(yīng)商，定制包括堆垛、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及試運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的“全面解決方案”，即涵蓋叉車(chē)、貨架倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)及服務(wù)在內(nèi)的綜合方案。為實(shí)現(xiàn)這樣的定位，該公司通過(guò)擴(kuò)展全系列貨架系統(tǒng)產(chǎn)品，提供倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)及無(wú)線電數(shù)據(jù)傳輸?shù)刃畔ⅰ⒆詣?dòng)化技術(shù)，從物流的“裝卸搬運(yùn)”環(huán)節(jié)向“保管”環(huán)節(jié)延伸，通過(guò)提升信息技術(shù)和增值服務(wù)努力構(gòu)建系統(tǒng)集成體系。最后，在其所處的領(lǐng)域形成了獨(dú)一無(wú)二的地位。
國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)解決方案提供商的還很少，但是很多企業(yè)正在逐步過(guò)渡。比如國(guó)內(nèi)某工程機(jī)械企業(yè)，從1972年創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了近40年的發(fā)展，20xx年進(jìn)入迅猛發(fā)展期，建立了某產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)品牌第一集團(tuán)地位，雖然在規(guī)模和產(chǎn)品上，該公司都已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，但該公司深刻的理解，在當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，只是打造一類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位，還難獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，在經(jīng)過(guò)多次調(diào)研和討論后，該公司將自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)定位為解決方案提供商，但是短期目標(biāo)非常明確，即擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模和進(jìn)行多元化擴(kuò)展。與此同時(shí)，質(zhì)量是該公司一直關(guān)注的目標(biāo)，并在20xx年開(kāi)始與外資合作，從產(chǎn)品質(zhì)量和性能上進(jìn)行不斷的研發(fā)�，F(xiàn)在，該公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)令人側(cè)目的公司之一，不斷獲得市場(chǎng)的認(rèn)可的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。
解決方案 篇4
1、勇于做個(gè)“挑戰(zhàn)者”。有壓力時(shí)要想：“無(wú)論有多難的工作，既然交給我，就說(shuō)明我能勝任。我很高興造物主給了我這么多的挑戰(zhàn)，當(dāng)我自信、高興地應(yīng)付了這些挑戰(zhàn)，造物主一定會(huì)大大地獎(jiǎng)勵(lì)我的。當(dāng)你挑戰(zhàn)了自己的極限，或者哪怕是走出小小的一步而獲得成功，你都會(huì)信心倍增。
2、制訂計(jì)劃表。別管有多少需要做的事，跟自己說(shuō)，我總要一件一件地認(rèn)真做好。當(dāng)一切盡在掌握之中，而且正在逐步實(shí)施時(shí)，就不會(huì)產(chǎn)生無(wú)謂的壓力。
3、學(xué)會(huì)忙里偷閑。白領(lǐng)常抱怨壓力大沒(méi)時(shí)間，其實(shí)忙中偷閑并不難。中午打個(gè)盹，晚飯后步行半小時(shí)，入睡前十來(lái)分鐘讀讀報(bào)紙雜志，都能調(diào)節(jié)情緒。心情愉快了，肌體免疫力就能增強(qiáng)。
進(jìn)行心理調(diào)試：
1、找到傾聽(tīng)者，通過(guò)溝通釋放壓力。不管是家人、同事，還是朋友，找到一位你的傾聽(tīng)者，及時(shí)傾訴。敞開(kāi)心扉，當(dāng)你將工作中的壓力抒發(fā)出來(lái)的時(shí)候，必然得到了對(duì)方的關(guān)愛(ài)、回應(yīng)和鼓勵(lì)，甚至?xí)o你提出很好的建議，這樣壓力自然就被化解了。
2、每天冥想十分鐘�；貞洶l(fā)生的令自己幸福的事，哪怕是一件很小的事。閉上眼睛，專注自己的呼吸，氣沉丹田。想象自己的全身就像一雙穿舊了的棉襪一樣無(wú)力柔軟。
3、勞逸結(jié)合的生活狀態(tài)。每工作一段時(shí)間就要休息一下，從事一些可以?shī)蕵?lè)精神和放松身體的活動(dòng)。從事一些有氧的運(yùn)動(dòng)，也可以緩解緊張的情緒。甚至在不良情緒到來(lái)之前喝上一杯熱飲，放松自己。
辦公族多站著不“腰疼”
“常坐辦公室的，哪個(gè)不腰酸背痛？”白領(lǐng)每天幾近一半的時(shí)間都坐在辦公室內(nèi)，由于不正當(dāng)?shù)淖藙?shì)和長(zhǎng)期的僵硬狀態(tài)，讓脊椎備受煎熬，難免腰酸背痛。久而久之就會(huì)產(chǎn)生一些職業(yè)病，頸椎病就是最為常見(jiàn)的疾病。
不少白領(lǐng)長(zhǎng)期腰酸背痛，失眠加重，理所當(dāng)然去大醫(yī)院進(jìn)行檢查，結(jié)果顯示“一切正常”，但是仍然感到腰酸背痛。這是什么原因呢？事實(shí)上，腰痛主要是由于局部穩(wěn)定肌長(zhǎng)期缺乏運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)生萎縮和功能紊亂，造成關(guān)節(jié)部位疼痛難耐，使人精神不能集中，影響正常工作和生活。
隔段時(shí)間“站著說(shuō)話”治腰疼
俗話說(shuō)“站著說(shuō)話不腰疼”，對(duì)于長(zhǎng)期伏案的白領(lǐng)，這種方法可有效緩解頸椎不適。
為了預(yù)防這種腰酸背痛的癥狀，除了平時(shí)加強(qiáng)鍛煉，積極參與體育活動(dòng)這些老生常談的`方法外，經(jīng)常呆在辦公室內(nèi)要避免長(zhǎng)期低頭工作和脊椎受涼。此外，有專家指出，辦公族應(yīng)每隔1-2小時(shí)站起來(lái)休息一下，倒杯水，去個(gè)廁所，多站多走可有效減輕腰疼癥狀和疲勞不適的現(xiàn)象，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持每天快步走半小時(shí)，2-3個(gè)月內(nèi)腰痛癥狀能明顯緩解。
白領(lǐng)調(diào)整飲食緩解便秘
如果出現(xiàn)便秘，職業(yè)女性應(yīng)盡量不依賴藥物，而應(yīng)通過(guò)調(diào)整飲食來(lái)緩解便秘的煩惱。
首先，要多喝飲料。晨起后，空腹飲用一杯涼開(kāi)水或冷牛奶，可刺激胃腸產(chǎn)生排便感，形成早上定時(shí)排便的好習(xí)慣。經(jīng)常飲用酸奶可使腸內(nèi)的有益菌增加，這些有益菌可分解酸奶形成有機(jī)酸，刺激腸道，使腸的蠕動(dòng)加強(qiáng)，從而消除便秘。
其次，多吃蔬菜。蓮藕能清除腸道污物，刺激腸壁蠕動(dòng)，防止便秘；紫菜含有豐富的胡蘿卜素、維生素、鈣、鉀，能促進(jìn)胃腸運(yùn)動(dòng)；海帶中的食物纖維可吸收腸內(nèi)水分增加便量，海帶中的維生素和礦物質(zhì)能促進(jìn)和加強(qiáng)胃腸的蠕動(dòng)；黃豆富含不飽和脂肪酸，可對(duì)腸內(nèi)大便產(chǎn)生作用；大豆中的食物纖維可使便量增加，促進(jìn)排便；圓白菜含有豐富的纖維素和較多能增強(qiáng)胃腸蠕動(dòng)的維生素。
最后，適當(dāng)吃點(diǎn)零食。便秘女性多有吃零食的習(xí)慣，她們可以選擇一些對(duì)緩解便秘有幫助的零食。例如核桃、烤紫菜和青梅干等。核桃有明顯的補(bǔ)腎、潤(rùn)腸作用，體弱、產(chǎn)后的便秘婦女尤其適合；青梅干中的檸檬酸能有效刺激胃腸蠕動(dòng)。
解決方案 篇5
借款合同糾紛一般有以下幾種形式，即一般借款合同糾紛、(金融機(jī)構(gòu))同業(yè)拆借合同糾紛、企業(yè)之間借貸糾紛以及民間借貸糾紛。此外實(shí)踐中還常見(jiàn)委托貸款、以存單為表現(xiàn)形式的借貸以及封閉貸款合同糾紛。借款合同是合同的一種，對(duì)其效力的審查認(rèn)定與其他合同基本一致，即遵循合同法的規(guī)定：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益的、惡意串通，損害國(guó)家利益、集體或者第三人利益的，以合法形式掩蓋非法目的、損害社會(huì)公共利益的、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同為無(wú)效。對(duì)于一般的借款合同，只要是當(dāng)事人雙方的合意，法院一般會(huì)確認(rèn)其效力。但是對(duì)于幾種特殊的借款合同的效力，我們必須根據(jù)具體情況加以區(qū)分。
一、金融機(jī)構(gòu)違反《商業(yè)銀行法》規(guī)定而簽訂的借款合同。
《商業(yè)銀行法》是由人大常委會(huì)制定的法律規(guī)范，由于制定該法的目的之一就是規(guī)范商業(yè)銀行的行為、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量、加強(qiáng)監(jiān)督管理，所以有較多的強(qiáng)制性規(guī)定，大量使用了"應(yīng)當(dāng)"、"必須"、"不得"等用語(yǔ)，但是這些帶有強(qiáng)制性用語(yǔ)的規(guī)定在合同法中并沒(méi)有相應(yīng)的體現(xiàn)，因而一般情況下除了違反中國(guó)人民銀行有關(guān)的利率的規(guī)定會(huì)導(dǎo)致合同條款無(wú)效外，違反《商業(yè)銀行法》的其他規(guī)定并不必然導(dǎo)致合同無(wú)效。
二、關(guān)于貸款人為非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)的借款合同。
此類借款最常見(jiàn)的是一般企業(yè)之間的借款、名為聯(lián)營(yíng)實(shí)為借貸的借款以及名為補(bǔ)償貿(mào)易實(shí)為借貸的借款。根據(jù)《商業(yè)銀行法》及《非法金融機(jī)構(gòu)和非法金融活動(dòng)取締辦法》的規(guī)定，未經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得擅自設(shè)立金融機(jī)構(gòu)或者從事金融業(yè)務(wù)活動(dòng)。所以，非金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)是不能作為貸款人與他人簽訂借款合同的。最高人民法院對(duì)以上幾種性質(zhì)的.借款合同也有批復(fù)，均按無(wú)效合同處理。
三、金融租賃公司與承租人簽訂的名為融資租賃實(shí)為借貸的借款。
融資租賃合同包括兩個(gè)法律關(guān)系：一個(gè)是出租人與承租人之間的租賃關(guān)系，一個(gè)是出租人與出賣(mài)人之間的買(mǎi)賣(mài)租賃關(guān)系。司法實(shí)踐中，常常遇到名為融資租賃實(shí)為借貸的情況，如出租人與承租人未對(duì)出賣(mài)人及租賃物作出明確的約定或者選擇，而是由出租人直接將資金交付給承租人使用，承租人亦不是用該資金去購(gòu)買(mǎi)租賃物，而是用于其他流動(dòng)資金的，就是名為融資租賃實(shí)為借貸的借款合同。這時(shí)，如果出租方為不具備經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)的企業(yè)的，則按一般企業(yè)間借款合同處理，認(rèn)定合同無(wú)效;如果融資租賃的出租人屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)的，則按出借人為非銀行金融機(jī)構(gòu)的一般借款合同處理。
四、關(guān)于政府部門(mén)根據(jù)政策發(fā)放貸款而簽訂的借款合同。
雖然《貸款通則》規(guī)定，各級(jí)行政部門(mén)不得經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)，但從最高院的判例來(lái)看，并非如此。因?yàn)樨?cái)政部《關(guān)于地方財(cái)政有償使用資金管理辦法》規(guī)定，地方財(cái)政部門(mén)為扶持特定的企業(yè)、行業(yè)發(fā)展，可以發(fā)放財(cái)政周轉(zhuǎn)金，實(shí)行有償使用，收取一定的資金占用費(fèi)，定期歸還。所以，此種情況下，由政府機(jī)關(guān)發(fā)放的貸款，并不違反法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，亦不損害國(guó)家和社會(huì)公共利益，可以認(rèn)定此種借款合同有效。
對(duì)于無(wú)效合同的處理，合同法第58條有一般性的規(guī)定，但是對(duì)借款合同沒(méi)有特別規(guī)定。最高院要求遵循以下處理原則，合同認(rèn)定無(wú)效后，除本金可以返還外，對(duì)于出資方已經(jīng)取得或者約定的利息應(yīng)予收繳，對(duì)另一方則應(yīng)處以相當(dāng)于銀行利息的罰款。但司法實(shí)踐中，大多數(shù)法院僅判決借款人返還本金，對(duì)約定的利息既不進(jìn)行追繳，也不進(jìn)行處罰，有的法院則不對(duì)借款雙方進(jìn)行處罰，對(duì)利息也不保護(hù)，對(duì)已經(jīng)支付的利息判決沖抵借款本金。
解決方案 篇6
十大需要費(fèi)力揣摩的把關(guān)人問(wèn)題：
1、為什么不談?wù)勀阕约海?/p>
2、我為什么要你？
3、你有哪些主要的優(yōu)點(diǎn)？
4、你有哪些主要的缺點(diǎn)？
5、你想得到什么呢？
6、你以前的經(jīng)驗(yàn)和我們現(xiàn)在的事情有哪些聯(lián)系？
7.你對(duì)以后有什么打算？
8、你以前的合作者對(duì)你的評(píng)價(jià)如何？
9、你為什么要找這樣的事情做？
10、為什么不講一講你個(gè)人的情況？
玄奘的答辯經(jīng)典——觀音妙招取經(jīng)人
觀音使者帶著西天極樂(lè)世界委托的招聘任務(wù)，來(lái)到了唐朝長(zhǎng)安城，住在一家寺廟里，從僧人群體中整日尋找合適的取經(jīng)人。找了n久，也沒(méi)有找到，雖然其間，有很多和尚上門(mén)毛遂自薦，還有很多通過(guò)寺廟長(zhǎng)老關(guān)系想找到這份差事，可是大部分人了解情況之后，覺(jué)得這份差事太苦、不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)又大，就主動(dòng)退出了。總之過(guò)了一個(gè)多月，仍然一無(wú)所獲。
木吒忍不住了：“我說(shuō)師父，找個(gè)取經(jīng)人有著么難嗎，我們把待遇提高一點(diǎn)，條件優(yōu)厚一點(diǎn)，肯定很多禿驢都爭(zhēng)著搶著來(lái)。其中就不乏很多佛業(yè)精通，聰明能干的人，為什么你就是不這么做呢？您到底在想什么��？女人就是麻煩！”
觀音的用語(yǔ)還挺正式：“我在考驗(yàn)他們對(duì)取經(jīng)活動(dòng)的認(rèn)同、興趣以及獻(xiàn)身精神啊。再說(shuō)了，你也不動(dòng)動(dòng)腦筋？給了他們優(yōu)厚條件，那咱們往哪里擺？”
看到木吒還是很茫然，觀音不禁搖頭嘆氣道：“難怪你叫木吒，榆木疙瘩！這么久了還是跟著我混吃混喝，打拼不出去，搶占不了個(gè)山頭啥的！連這道理都想不明白！取經(jīng)你以為是咱這樣沒(méi)事旅旅游啊？缺乏動(dòng)力，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，動(dòng)不動(dòng)甩手不干想走人，那我們可怎么辦，又返過(guò)頭來(lái)再找人干，然后再走。我們不成冤大頭了？”
“說(shuō)得也是�！蹦具搞恼f(shuō)道，不過(guò)心里卻想，“要是那樣，天天這樣跑來(lái)跑去、免費(fèi)見(jiàn)識(shí)大唐的山山水水也不錯(cuò)哦�！�
觀音倒像是看穿了他的心，“那樣如來(lái)還不瘋了？不得把咱們都給攆走了��？取經(jīng)是取經(jīng)人的活兒，找取經(jīng)人卻是咱的活兒，誰(shuí)完不成就開(kāi)誰(shuí)，你以為如來(lái)就會(huì)坐在寺廟里吃貢��！”說(shuō)著，白了木吒一眼。
這一天，皇帝李世民要去化生寺上香，場(chǎng)面宏大，還有不少知名人物、少年俊杰前去追捧，觀音十分高興：長(zhǎng)安是李世民的地盤(pán)，和他打好了招呼，怎么都得行個(gè)方便吧。于是就和木吒來(lái)到寺中，呈上禮物拜見(jiàn)唐太宗。聽(tīng)說(shuō)大名鼎鼎的觀音來(lái)到，太宗皇帝鞋還沒(méi)穿好就迎了上去。
當(dāng)李世民聽(tīng)說(shuō)觀音此次前來(lái)乃是為了中西文化交流，非常感興趣，不久雙方就達(dá)成了共識(shí)。他對(duì)觀音信誓旦旦的說(shuō)道：“朕致力于國(guó)家的繁榮和開(kāi)放搞活，特使不如跟我前來(lái)，我為你開(kāi)辦佛法專場(chǎng)，看看從中是否能找到感興趣的人才，完成咱們這一美好使命�！�
愉快的會(huì)談之后，李世民還不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)觀音轉(zhuǎn)達(dá)，希望如來(lái)佛祖可以在方便的時(shí)候光臨大唐，帶來(lái)福音。觀音對(duì)此表示了感謝。
來(lái)到佛法專場(chǎng)，在一系列準(zhǔn)備工作后，唐太宗恰到好處地推薦了自己的朋友玄奘，并安排他們單獨(dú)見(jiàn)了面，觀音一看，這不是如來(lái)佛學(xué)生的前世今生么！于是嚇唬玄奘：“你對(duì)取經(jīng)這檔子事感興趣嗎，我們絕不強(qiáng)迫你，一切全憑自主。不過(guò)，想清楚了，嘴上說(shuō)說(shuō)咋說(shuō)咋好辦，真做起來(lái)可不是那回事，這項(xiàng)活兒比較清貧，路途之上困難也不會(huì)少底�！�
玄奘一早就從李世民那里得知了取經(jīng)活動(dòng)的底細(xì)，了解到這是一個(gè)鍛煉人而且極有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)，心想：正愁沒(méi)得著，天上掉下來(lái)一個(gè)粘豆包。整日在長(zhǎng)安無(wú)所事事，這項(xiàng)活動(dòng)正好適合自己。自己佛法精通、身體強(qiáng)健、愛(ài)好旅游涉外活動(dòng)。乖乖！這簡(jiǎn)直就好像是為自己量身定做的任務(wù)！
于是，玄奘清了清嗓子，自信地回答說(shuō)：“困難壓不倒我，危險(xiǎn)嚇不退我！如果為求小日子的穩(wěn)定和豐足，那小僧就在這寺里一直待著了，熬個(gè)十年八年的，怎么也成副方丈了。關(guān)鍵這樣的生活不適合我的性格，我可是尋求刺激，理想和大發(fā)展的人。”
觀音點(diǎn)點(diǎn)頭：看來(lái)這個(gè)小禿驢的資質(zhì)還不賴。轉(zhuǎn)頭又對(duì)李世民說(shuō)道，“這人倒是挺忠義的，不過(guò)我們還要甄別一下。畢竟，這可是咱合作的第一件大事，不能所托非人�！�
李世民忙點(diǎn)頭說(shuō)：“那是那是，應(yīng)該的�！�
過(guò)了七天，李世民下旨：“有志于取經(jīng)事業(yè)的人士前往化生寺。接受觀音的面試�！�
結(jié)果到了寺里一看，除了圍觀人群，只剩下玄奘一人了。原來(lái)，觀音開(kāi)出的條件也太薄了些，很多人上上下下老老小小都有牽掛，常言道“出門(mén)一里，不如家里�！焙伪刈鲞@等苦差事呢！
競(jìng)爭(zhēng)者雖然少了，不過(guò)玄奘也并不感到輕松，觀音可是鐵面無(wú)私的說(shuō)了：寧缺勿濫。那聲音斬釘截鐵、義無(wú)反顧，鏘鏘痕跡直到現(xiàn)在還烙在玄奘的敏感的心里呢！
觀音、玄奘、太宗皇帝以及其他的一些僧人、觀眾都來(lái)到了寺里，觀看整個(gè)考試過(guò)程。觀音出的第一道題目是讓玄奘當(dāng)眾講經(jīng)說(shuō)法，看看他的佛學(xué)知識(shí)和表達(dá)水平究竟怎么樣。
且看玄奘，不慌不忙，提起精神，施展自小在寺中所學(xué)經(jīng)論，滔滔不絕，聲情并茂，語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言并重。有事實(shí)、有理論、有感情，真是語(yǔ)出驚四座，張口震八方。讓人不得不信、不能不信、非信不可！
聽(tīng)了一會(huì)，觀音來(lái)到玄奘面前，拍拍桌子說(shuō)道：“哎哎哎，停一停，你講的.是不錯(cuò)，可是只不過(guò)是你們寺里書(shū)本上的小乘教法。美中不足，單薄了些吧？”玄奘聽(tīng)了這話，不假思索說(shuō)笑道：“這就正需要小僧跟隨姐姐從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，求取大乘真經(jīng)，體悟人生啊�！庇^音聽(tīng)罷，卻不露聲色。
“下面請(qǐng)先簡(jiǎn)單介紹一下自己吧。小木，做記錄！” 觀音已經(jīng)在太宗等人的陪同下坐到了臺(tái)前，邊喝茶邊說(shuō)道。
“好的，小僧玄奘，25歲，來(lái)自一個(gè)沒(méi)落的貴族家庭，父親乃是狀元，不過(guò)在我還沒(méi)懂事時(shí)候他們就被強(qiáng)盜殺死了�！闭f(shuō)到這，玄奘嘆了口氣，做了一個(gè)深呼吸，接著說(shuō)道，“于是，很小的時(shí)候，我就被化生寺方丈收養(yǎng)。他教我知識(shí)本領(lǐng)，帶我領(lǐng)悟佛法，白天我就在寺院菜園跳水種菜。從而我不僅學(xué)了許多經(jīng)綸方面的知識(shí)，也養(yǎng)成了強(qiáng)健的體魄。 后來(lái)，我全權(quán)負(fù)責(zé)寺院的講經(jīng)說(shuō)法活動(dòng)，刻印佛經(jīng)數(shù)十部，招收新和尚數(shù)十人。通過(guò)這些，我學(xué)習(xí)到怎么處理寺院事務(wù)，在壓力下如何解決問(wèn)題。我希望能更好的運(yùn)用我的技能。我也相信我的貧苦出身和寺院經(jīng)驗(yàn)將讓我迎向取經(jīng)事業(yè)更大的挑戰(zhàn)。”玄奘顯然不愿多說(shuō)自己的過(guò)去，只簡(jiǎn)單的介紹了個(gè)人歷史，很快的便將重點(diǎn)話題轉(zhuǎn)到與取經(jīng)活動(dòng)有關(guān)的技能和經(jīng)驗(yàn)上來(lái)。而這恰恰是觀音最感興趣的。
“唔，我們知道了，接下來(lái)請(qǐng)簡(jiǎn)單概括一下你的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)吧？了解一下先�！庇^音接著問(wèn)道。
玄奘回答著實(shí)巧妙，說(shuō)到缺點(diǎn)時(shí)似貶實(shí)褒：“過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度可能使我有時(shí)隱匿了年輕人的活力，廣博的興趣有時(shí)也分散了我的精力�！碧诶钍烂窈陀^音聽(tīng)得直暗暗點(diǎn)頭。世民低聲對(duì)觀音說(shuō)：“世音，這小子聰明是沒(méi)得說(shuō)！”
這時(shí)，觀音又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“那你以前的方丈對(duì)你的評(píng)價(jià)怎么樣呢？”
玄奘心中竊喜：這個(gè)問(wèn)題不就是等于問(wèn)我的適應(yīng)能力嗎——俺是否容易相處？我堂堂長(zhǎng)安十大杰出青年可不是蓋的。于是肯定地說(shuō)道：“我經(jīng)歷的三個(gè)方丈都說(shuō)我努力、可靠、忠實(shí)。我想離開(kāi)這里去取經(jīng)，他們也給了我極大的支持。為此我深深地感到感激，您可以詢問(wèn)他們，他們對(duì)我的評(píng)價(jià)絕對(duì)是肯定。我永遠(yuǎn)尊敬他們、想念他們。我在寺里還是方丈助理呢！而且從中我學(xué)會(huì)了應(yīng)該注意人與人關(guān)系的處理�！�
木吒做記錄做的手都酸了。
觀音又問(wèn)：“講講個(gè)人的情況吧？”
玄奘不假思索：“小僧自小在寺中出家，無(wú)牽無(wú)掛，立場(chǎng)堅(jiān)定斗志堅(jiān)！”
看到觀音一時(shí)找不出問(wèn)題了，太宗皇帝就象征性地趕場(chǎng)問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，不過(guò)觀音卻眼睛一亮，世民后來(lái)興奮了良久，逢人便說(shuō)：“觀音大士對(duì)朕的提問(wèn)方式很欽佩！”“那究竟是一個(gè)什么問(wèn)題呢？”
“朕當(dāng)時(shí)問(wèn)玄奘的是：”你從前的經(jīng)驗(yàn)和我們現(xiàn)在的取經(jīng)活動(dòng)有哪些聯(lián)系？‘“
玄奘對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答也是后來(lái)很多人在遇到類似面試問(wèn)題時(shí)回答的范本，他克服了背景材料中的一些弱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了成績(jī)和以前的成功：“在寺里的這些年，小僧經(jīng)歷過(guò)很多與取經(jīng)活動(dòng)類似的院際交流。盡管這次活動(dòng)不同，地域更廣，但無(wú)疑都需要有我具有的交流和自學(xué)能力。在過(guò)去的七年里，小僧使化生寺成為長(zhǎng)安寺廟的翹楚，受到朝廷的嘉獎(jiǎng)。由于這是個(gè)老寺院，這樣的業(yè)績(jī)是很不一般的，七年中我還得到兩次晉升，我感到自己的經(jīng)驗(yàn)為走向取經(jīng)這一步做好了準(zhǔn)備�！�
觀眾一片掌聲，許多人的內(nèi)心暖烘烘的，覺(jué)得周?chē)尤荒軌蛴羞@樣的人做鄰居多年，真是一種榮幸！
觀音緩了一陣，這時(shí)問(wèn)了一個(gè)比較敏感的問(wèn)題：“取經(jīng)途中，你想得到什么樣的待遇條件呢？”
玄奘事先早已經(jīng)從太宗那里了解到了觀音的底線，所以成竹在胸：“小僧對(duì)這些沒(méi)有什么硬性要求。我相信你們?cè)谔幚砦业膯?wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)合適而值得追求的理想，所以只要條件公平，您能在取經(jīng)路上我深陷危難之時(shí)，伸出援助之手，我就不會(huì)計(jì)較太多�！�
觀音和木吒對(duì)視一眼，心說(shuō)，這一點(diǎn)最合我們的心意了。
就這樣，考察了很久，觀音悄聲對(duì)做記錄的木吒說(shuō)：“就是他了！”坐在旁邊的太宗聞聽(tīng)這話，心中的一塊大石頭總算是落了地。
佛法專場(chǎng)會(huì)后，玄奘拉著觀音套近乎，“既然咱們都是同門(mén)了，不如讓我尊稱你一聲學(xué)姐吧。”觀音聳聳肩答應(yīng)了，覺(jué)得這個(gè)前世今生的學(xué)弟還算蠻可愛(ài)、蠻知趣的。她又對(duì)玄奘說(shuō)，“出門(mén)在外，最好有個(gè)更醒目的名字。你去西天取三藏真經(jīng)，不如就稱三藏好了�！毙市廊煌�。
不過(guò)，從此以后，大家都習(xí)慣把這個(gè)唐朝來(lái)的僧人叫做唐僧。親近而且更加貼切！噢，還有更親切的稱呼，只存在于師徒之間的稱呼，“小唐”！
過(guò)了幾天，送走了觀音師徒，太宗李世民也為玄奘準(zhǔn)備好了各色行裝和隨從。長(zhǎng)安城外，灞水之濱，兩人執(zhí)手相看淚眼。而太宗又在餞行酒中撒了一點(diǎn)泥土，說(shuō)道：“賢弟，你知道我的意思嗎？”
玄奘不解其意，唐皇李世民笑著說(shuō)：“日久年深，山長(zhǎng)水闊，賢弟記�。簩帒俦距l(xiāng)一捻土，莫愛(ài)他鄉(xiāng)萬(wàn)兩金。為人不要忘本，成了佛可別忘了老哥哥我！家鄉(xiāng)父老永遠(yuǎn)歡迎你！”唐僧這才知道唐太宗捻土之意，謝恩飲盡，辭謝出關(guān)，從此踏上了西去的茫茫塵路。
解決方案 篇7
衣食住行是與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的，其中住房是人們?cè)诨緦?shí)現(xiàn)了溫飽之后的最低要求，因此,近年來(lái)，我國(guó)對(duì)于住房的需求越來(lái)越大，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)開(kāi)來(lái)，但是在房地產(chǎn)成本管理層面上涌現(xiàn)了許多問(wèn)題。因此,研究并解決這些問(wèn)題就顯得很有必要。基于上述原因，本文試圖對(duì)房地產(chǎn)成本管理中出現(xiàn)的主要問(wèn)題進(jìn)行探討,提出相應(yīng)的解決方案并賦予實(shí)施。
一、房地產(chǎn)成本管理概述
1.房地產(chǎn)成本管理概念。就目前而言，我國(guó)普遍采用的房地產(chǎn)成本管理的概念就是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或者企業(yè)意圖實(shí)現(xiàn)各種建設(shè)項(xiàng)目而對(duì)其實(shí)施的以成本管理為主要目的的一種管理活動(dòng)。具體地說(shuō)，這些成本管理包括了房地產(chǎn)建筑物的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，施工進(jìn)度是否符合要求，資金預(yù)算是否符合計(jì)劃。其中房地產(chǎn)成本管理最主要的顯然是對(duì)資金方面的管理。換句話說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要想控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程的各個(gè)方面的成本，毫無(wú)疑問(wèn)必須對(duì)上述各個(gè)環(huán)節(jié)加以必要的控制，不過(guò)，一切管理控制活動(dòng)必然是以房地產(chǎn)成本管理為核心的。因此，可以概括的說(shuō)，房地產(chǎn)成本管理的目的就是為了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)控制策劃開(kāi)發(fā)成本最小化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，從而提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2.房地產(chǎn)成本管理體系簡(jiǎn)介。籠統(tǒng)的說(shuō)，房地產(chǎn)成本管理包含了諸多內(nèi)容，一般來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程的不同階段予以劃分。主要包括這幾個(gè)方面的內(nèi)容:前期的成本估算、施工過(guò)程的成本確定和項(xiàng)目竣工后的成本評(píng)估。施工前期的成本估算主要由企業(yè)的市場(chǎng)及相應(yīng)的設(shè)計(jì)人員合理定位之后，再由成本估算人員對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行估算，以此為根據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)市場(chǎng)定位，并對(duì)預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)加以檢驗(yàn)�？梢哉f(shuō)，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到后面的施工階段，關(guān)系到企業(yè)最終能否實(shí)現(xiàn)盈利。施工階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)便可根據(jù)施工圖進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，對(duì)各個(gè)部位所需的基本原料等加以確定，從而可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的測(cè)算,并與最初施工前期的成本估算進(jìn)行比較，明確房地產(chǎn)成本是否在可以管控的基本范圍內(nèi)。這個(gè)階段是對(duì)之前的成本估算進(jìn)行檢驗(yàn)，所以它也是在前個(gè)階段的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。最后,對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程成本管理情況進(jìn)行最終的核算。對(duì)各部分的各類成本進(jìn)行對(duì)比分析，探討出成本控制管理中存在的主要問(wèn)題，為其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的`成本管理作參考之用。
二、房地產(chǎn)成本管理存在的主要問(wèn)題分析
1.資金管理手段或方法不完善問(wèn)題。眾所周知，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)是資金密集型的行業(yè)，因此,在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一般都會(huì)十分重視自己的資金流動(dòng)方面的管理情況。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程之中，即使柜應(yīng)的財(cái)務(wù)管理人員每天花費(fèi)了大量的時(shí)間用來(lái)制定基本的計(jì)劃，但我們都應(yīng)該明白各種數(shù)據(jù)都處于不斷變化之中的，要想保證他們的實(shí)效性很不容易，許多經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)管理人員千辛萬(wàn)苦計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)基本上已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的需要了，這必然會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)成本管理方面存在許多的缺陷。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)現(xiàn)存的一個(gè)另外的普遍情況就是它們對(duì)于資金的管理水平不符合當(dāng)前社會(huì)的基本需求,缺乏靈活性。許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在立項(xiàng)時(shí)，往往只考慮到成本方面的估算，而對(duì)于資金流動(dòng)方面的評(píng)估工作很少甚至沒(méi)有，即使有也是評(píng)估的不夠仔細(xì)，相當(dāng)?shù)鸟R虎。因此，這就毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)為項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行過(guò)程帶來(lái)一系列的困擾，使得在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具體實(shí)施的整個(gè)過(guò)程中必須不斷的調(diào)整項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，最終又導(dǎo)致了成本管理方面的問(wèn)題的出現(xiàn)。概括地說(shuō)，目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的整個(gè)成本管理手段缺乏、水平低下，許多公司的成本管理已經(jīng)瀕臨崩潰的階段。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)解決這些問(wèn)題，采取必要的改革措施，以便提升自己的成本管理水平。
2.成本管理意識(shí)薄弱和制度不完善問(wèn)題。在實(shí)際過(guò)程中，往往會(huì)有許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)只注重施工階段卻不注重設(shè)計(jì)階段，對(duì)于施工階段進(jìn)行的不過(guò)就是事中管理,并未形成事前計(jì)劃這一意識(shí)。我們都知道，無(wú)論做什么事，一份好的計(jì)劃就相當(dāng)于成功了一半，一旦設(shè)計(jì)合理的完成之后，項(xiàng)目的成本也不會(huì)發(fā)生太大的偏差。設(shè)計(jì)單位一般注重建筑物的外觀美感，往往會(huì)忽略基本的造價(jià)問(wèn)題。這就造成了房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)單位和設(shè)計(jì)單位之間存在一定的脫節(jié)。另外，不得不提的是，我國(guó)當(dāng)前的許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)并沒(méi)有一套完善的成本管理控制制度，因此就不能對(duì)成本管理的全過(guò)程進(jìn)行合理的監(jiān)督。許多房地產(chǎn)企業(yè)的部門(mén)或者相關(guān)工作人員，往往忽視了成本方面的具體考核,這就不可避免的造就了房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行頂目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中存在不必要的浪費(fèi),最終使得房地產(chǎn)企業(yè)成本管理工作失去了意義。
三、房地產(chǎn)成本管理解決方案的研究與實(shí)現(xiàn)探討
規(guī)劃設(shè)計(jì)階段成本管理是房地產(chǎn)成本管理的關(guān)鍵和重點(diǎn)。這一階段要注意兩點(diǎn)，選擇更具市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性的方案和提前做好成本管控。這個(gè)階段,應(yīng)當(dāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)多方案對(duì)比，選擇盈利經(jīng)濟(jì)性更好的方案，規(guī)劃方案的選擇合理性與方案決策的時(shí)機(jī)是緊密相關(guān)的，需要結(jié)合房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)宏觀政策環(huán)境合理進(jìn)行。成本管理前置，加強(qiáng)規(guī)劃方案階段成本管控。具體包括:推行設(shè)計(jì)招標(biāo)，多方案成本對(duì)比，在成本經(jīng)濟(jì)的前提下，擇優(yōu)選取設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)方案；加強(qiáng)出圖前的審核工作，工程變更發(fā)現(xiàn)解決越早，損失就越小，就越有利于成本控制；限額設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)合同設(shè)定獎(jiǎng)懲機(jī)制，限額設(shè)計(jì)是按照投資或造價(jià)的限額進(jìn)行滿足技術(shù)要求的設(shè)計(jì)。它包括兩方面內(nèi)容，一方面是項(xiàng)目的下一階段按照上一階段的投資或造價(jià)限額達(dá)到設(shè)計(jì)技術(shù)要求，另一方面是項(xiàng)目局部按設(shè)定投資或造價(jià)限額達(dá)到設(shè)計(jì)技術(shù)要求。規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的成本管理的關(guān)鍵在于加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的前置管理，把成本管理的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)控制在實(shí)施之前。這樣就能事半功倍，使得后期的成本管理偏差減少、超成本風(fēng)險(xiǎn)降低。在施工階段，嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)變更和工程簽證，減少成本執(zhí)行差異，建設(shè)成本管理信息化系統(tǒng)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)成本管控。在竣工收尾階段，要對(duì)項(xiàng)目成本管理整體情況總結(jié)、對(duì)成本偏差分析、成本管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)以及成本經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，本文對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在成本管理方面存在的一系列問(wèn)題進(jìn)行了探討分析，并對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)性的梳理，最后還提出了相應(yīng)的問(wèn)題解決方案。但筆者深知自己經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)方面存在一定不足，對(duì)于問(wèn)題的理解并不能做到全面細(xì)致，希望在后續(xù)的研究中能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)成本管理有所突破，力圖為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供參考價(jià)值，以便更好的服務(wù)于房地產(chǎn)成本管理工作。
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