魔鬼訓(xùn)練營客戶經(jīng)理講話稿
在充滿活力，日益開放的今天，很多情況下我們需要用到講話稿，講話稿是應(yīng)用寫作研究的重要文體之一。寫講話稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的魔鬼訓(xùn)練營客戶經(jīng)理講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
熟悉銀行產(chǎn)品方可安身立命銀行開拓業(yè)務(wù)，有人脈關(guān)系資源很重要，但是絕對不是沒有關(guān)系，就沒法開拓業(yè)務(wù)了。保證客戶經(jīng)理真正可以安身立命的是銀行產(chǎn)品，尤其是對公信貸產(chǎn)品，這點我深信不疑。劍客立足江湖的本錢是一身的功夫，這是硬道理。
千萬別以為我們還是改革開放前的銀行，可以坐在高高的柜臺上，客戶很謙虛，怯怯生生的，象個小學(xué)生似的恭敬你。雖然，我很希望過那樣的生活，可惜生不逢時，等我進入銀行，發(fā)現(xiàn)銀行人就像小學(xué)生，天天小心翼翼服務(wù)著大客戶。敢情送錢給人家，還得看人家得臉色。怎么你的態(tài)度不好，這錢不要。
我始終認(rèn)為客戶經(jīng)理只有熟練使用授信產(chǎn)品才可以在銀行立足，在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中，授信產(chǎn)品是皇冠上的明珠，是花中之王。保持這樣的原則與客戶打交道，“合作第一，友誼第二”，偏離這種原則，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是以合作為根本目的。
一個好的銀行、一個好的客戶經(jīng)理必須能為客戶帶來幫助，要讓客戶感覺到你的價值，認(rèn)同你的做事方式，尊敬你的敬業(yè)精神。成天與客戶混在一起，但是在實際業(yè)務(wù)中卻幫不上客戶任何的忙，解決不了客戶最關(guān)心的問題，那些投入的時間和精力都是白搭。
那些就知道喝大酒維系客戶，只知打價格戰(zhàn)的銀行遲早會被掃出門外。在銀行干公司業(yè)務(wù)，能交朋友，能喝大酒，還能懂銀行產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)就相當(dāng)完美了。這屬于人才中的極品，就如同每個女生都希望找的對象，有韓國玄彬相貌，象比爾蓋茨那么有錢，最好還能象柳下惠那樣坐懷不亂，不在意其他女色，一心一意和你過日子。
這樣的完美男人，真的`比國寶大熊貓還少。在畫中呢。我很慶幸，在最該干客戶經(jīng)理的時候，成為了一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。而在支行的經(jīng)驗讓我深深理解銀行授信產(chǎn)品的意義，深刻理解銀行客戶經(jīng)理的營銷思路，讓我現(xiàn)在可以如魚得水。我進入銀行，在北京舉目無親，沒有任何關(guān)系可資。
但是我堅信銀行產(chǎn)品非常重要，只要熟悉銀行業(yè)務(wù)、滿足客戶需要就會有較好的業(yè)績。進入銀行后，第一件事就是翻看這家銀行的領(lǐng)導(dǎo)講話及印發(fā)的所有授信產(chǎn)品制度。研究領(lǐng)導(dǎo)講話是為了熟悉這家銀行的文化，我認(rèn)為一個客戶經(jīng)理要想在這家銀行生存下去，首先必須融入這個集體，熟悉這個機構(gòu)的價值觀，做人先于做事；熟悉銀行的授信產(chǎn)品制度是為了可以盡快開展業(yè)務(wù)，保證開拓客戶需要，為客戶帶來價值。
沒有關(guān)系可資，要想出人頭地，恐怕只有靠業(yè)績說話了。我現(xiàn)在很記得，我們給北京開關(guān)廠提供銀行承兌匯票，當(dāng)時是本行的第一筆銀行承兌匯票，客戶提出這個需求，我們以前根本不熟悉，先接下這個單子。趕緊翻看銀行的業(yè)務(wù)制度，一邊看辦法，一邊開銀行承兌匯票。
雖然開票時間較長，整整用了一下午的時間，但是還是終于開出了銀行承兌匯票，客戶還是感覺很滿意，當(dāng)時沒有幾家銀行敢承接這些業(yè)務(wù)。就是利用這個機會，我們熟悉了票據(jù)業(yè)務(wù)。從此，票據(jù)業(yè)務(wù)的簽發(fā)量一直是本行前列。如果當(dāng)時，不是硬著頭皮接下這個單子，可能北京開關(guān)廠永遠都不是我們的客戶。
“花開就一次成熟，你卻錯過”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶彈奏一曲東風(fēng)破�！便y行信貸工作是實踐性較強的工作，需要的工作中不斷加深理解，領(lǐng)悟信貸的精髓。經(jīng)過多年的積累，目前，我可以非常自信地說，我對商業(yè)銀行的對公授信產(chǎn)品非常熟悉，我是國內(nèi)第一流的銀行對公授信產(chǎn)品經(jīng)理，國內(nèi)最優(yōu)秀的授信產(chǎn)品培訓(xùn)師之一。把我放在哪家銀行，只要我熟悉它信貸業(yè)務(wù)流程后，很快就能打開局面。在這個年代，光會喝酒肯定不行，如果不與時俱進，將會被淘汰了。授信業(yè)務(wù)是王中王。
到目前為止，授信仍是營銷客戶最主要、最有效、最基礎(chǔ)的手段，是銀行立行之本，是客戶經(jīng)理立業(yè)之源。最近幾年，銀行開發(fā)了多種金融產(chǎn)品，但是大多部分都是邊緣性的產(chǎn)品，屬于搭售范圍，可以錦上添花，但不可能作為銀行立行的基礎(chǔ)工具。
授信產(chǎn)品是銀行產(chǎn)品“百花園”中的牡丹，為王中之王，對客戶而言是雪中送炭的東西。沒有授信產(chǎn)品，其他產(chǎn)品很難銷售。不懂得授信產(chǎn)品，客戶經(jīng)理無法立足�？蛻艚�(jīng)理一定要牢牢把握授信產(chǎn)品這個主線去開拓客戶，千萬不要迷失在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中。
在商業(yè)銀行產(chǎn)品線的金子塔中，授信產(chǎn)品是基座，其他產(chǎn)品都是上面的。我對商業(yè)銀行產(chǎn)品進行了分類，授信產(chǎn)品最關(guān)鍵，是解決吃飯的問題，投行、年金等業(yè)務(wù)屬于高端產(chǎn)品，屬于吃好飯的問題。客戶經(jīng)理首先要吃飯，首先解決掉馬斯洛的需求理論中最低的：“生理需求”。等吃飽了，喝足了，在去想“自我實現(xiàn)需求”。
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