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網(wǎng)貨交易會(huì)的活動(dòng)總結(jié)
20**杭州網(wǎng)貨交易會(huì)，在杭州紹興路和平會(huì)展中心舉辦。很榮幸自己在那里待了三天，我是第一次參加這樣的活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)講這是一個(gè)有好奇有刺激，然而有膽戰(zhàn)心驚的感覺。看著不同的人來(lái)來(lái)往往訓(xùn)訓(xùn)問(wèn)問(wèn)，不騙你們我還真有點(diǎn)小緊張，不過(guò)人生就是這樣你不大膽的去說(shuō)去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠(yuǎn)了。本次展會(huì)，來(lái)參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩(wěn)定性的市場(chǎng)、有專業(yè)的人員卻還是在起步，不過(guò)也有很強(qiáng)的工作人員。參觀人員也是各地的網(wǎng)商、信息中心、游客。如此以來(lái)，我們遇到的問(wèn)題也是亦不相同。有的參觀者認(rèn)為我們的產(chǎn)品有很大的缺陷。
比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認(rèn)為我們壁掛的安裝方法是市場(chǎng)上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩(wěn)定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問(wèn)題我，顯然經(jīng)驗(yàn)不足，真是慚愧�。。�！我只能說(shuō)這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩(wěn)定和平衡力。后來(lái)慢慢的體會(huì)到，想我們做家飾小家具的產(chǎn)品，最重要的是商品的同一風(fēng)格和款式的多樣化，越有創(chuàng)意的東西，在市場(chǎng)上就越受大眾化人的.認(rèn)可。實(shí)際上我們公司是第一次參加這種規(guī)模的展示。
我們多是一些門外漢，所以在當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備工作和參展的時(shí)候因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而失去很多機(jī)會(huì)。在展會(huì)結(jié)束我才知道我們準(zhǔn)備工作是那么的不足，展會(huì)肯定有很多的人詢問(wèn)，可是我們當(dāng)時(shí)忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當(dāng)時(shí)是知道客戶是干什么的。等展會(huì)結(jié)束我傻眼了，這個(gè)客戶是什么時(shí)候在展會(huì)上看到的？當(dāng)時(shí)他對(duì)什么產(chǎn)品感興趣呢？都忘記了。我記得最多的是對(duì)我們的數(shù)字油畫和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個(gè)回頭客的。
在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認(rèn)識(shí)這些商品，不過(guò)我看到別的展位那漂亮的風(fēng)格。我還是情不自禁的走了過(guò)去。也許這就是我們和別人的差距，不是說(shuō)我們的產(chǎn)品不夠好，而是別人比我們準(zhǔn)備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個(gè)有點(diǎn)小寒酸，要是以后有機(jī)會(huì)的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內(nèi)容會(huì)很清晰，能更好的讓顧客體會(huì)到我們公司的企業(yè)化。
對(duì)于這次展會(huì)，我個(gè)人的感覺是：花錢買經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樵谶@個(gè)展會(huì)上發(fā)現(xiàn)很多不足不過(guò)也學(xué)到了很多以后參展所需注意的事項(xiàng)：
1。產(chǎn)品一定要多樣化，而且一樣要全，這樣可以讓客戶感覺你是做這個(gè)產(chǎn)品的，而且做了很多年，不是第一次。
2�？蛻糍Y料一定要做好備份。準(zhǔn)備一個(gè)本子，收到客戶的名片后，立刻訂在紙上，在旁邊備注客戶關(guān)心的問(wèn)題和當(dāng)時(shí)談的時(shí)間等等。
3。盡量站在攤位旁邊，而不是坐在里面，里面的桌子與椅子是給客戶交談的時(shí)候用的。一個(gè)攤位的人都坐在椅子上跟一個(gè)攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的。前者給人的感覺是很慵懶，而后者讓人覺得更上進(jìn)。
4。一直微笑。不要因?yàn)榻右娞嗟目蛻�，而吝舍你的笑容。一個(gè)微笑能讓客戶對(duì)你和善。能讓更多的客戶停下他的腳步來(lái)聽你的介紹。