- 項目合作方案 推薦度：
- 校企合作方案 推薦度：
- 校企合作方案 推薦度：
- 校企合作方案 推薦度：
- 校企合作方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
合作方案（薦）
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的合作方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
合作方案 篇1
數(shù)據(jù)分析公司及數(shù)據(jù)分析公司作為兩家具有良好合作基礎(chǔ)的公司，立足于互惠、互利、雙贏的原則，開展研發(fā)、營銷等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對日常聯(lián)系、銷售合作、技術(shù)配合等以及合作的機制、流程、方法、要求等進行詳細規(guī)劃，具體內(nèi)容如下：
一、合作目標
1、通過業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)、市場及研發(fā)優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力，形成雙贏的戰(zhàn)略格局，促進企業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)核心競爭力與品牌價值。
2、通過合作，提高雙方網(wǎng)站的欄目質(zhì)量，擴展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高網(wǎng)站質(zhì)量，擴大網(wǎng)站訪問量，提高網(wǎng)站經(jīng)濟效益。
3、通過合作，擴大雙方的市場份額，提升企業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
二、合作原則與規(guī)范
遵循雙贏的戰(zhàn)略，堅持平等互利、充分互補的原則，通過各種手段與形式，使得雙方合作的優(yōu)勢得到最大化，發(fā)掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權(quán)利與義務(wù)。
1、合作期間，甲乙雙方應(yīng)各盡所長，為具體合作形式及內(nèi)容提供支持和協(xié)助，并有權(quán)提出合作需求供雙方協(xié)商討論，確保雙方具體合作內(nèi)容的順利開展實施。
2、合作期間，甲乙雙方應(yīng)每月向?qū)Ψ酵▓蠛献黜椖拷ㄔO(shè)、運營情況，進而不斷完善建設(shè)與運營方案，必要時通過例會或協(xié)調(diào)會議共通研究。
3、合作期間，甲乙雙方應(yīng)采取一切必要的管理和技術(shù)手段，確保雙方合作內(nèi)容的安全性。雙方應(yīng)設(shè)立專/兼職安全保密專員，負責開展在本協(xié)議項下所開展所有合作內(nèi)容的安全保密工作，并可依據(jù)實際情況，要求相關(guān)工作人員簽署《安全保密協(xié)議》。
三、合作內(nèi)容及其要求
1、友情鏈接
甲方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站與乙方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站進行網(wǎng)站首頁互換鏈接。在合作期間，對方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在網(wǎng)站首頁中上面的突出位置，以圖片的形式出現(xiàn)或者做成浮動圖片，同時在鏈接欄中將對方的網(wǎng)址放在所有“友情鏈接”的位置，當友情鏈接有多方存在的時候，要把對方的網(wǎng)站網(wǎng)址放在友情鏈接的首位。
2、網(wǎng)站建設(shè)合作
為了向國內(nèi)外用戶提供更加全面、便捷的通關(guān)資訊信息服務(wù)，甲乙雙方就各自網(wǎng)站相關(guān)欄目內(nèi)容進行合作，其中所涉及的任何合作內(nèi)容的形式、市場推廣方式以及相關(guān)文案，均應(yīng)符合雙方管理部門的相關(guān)規(guī)定并由雙方達成共識后進一步實施。
由雙方領(lǐng)導層制定合作范圍，確定合作欄目內(nèi)容。同時制定每一個欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負責人及交流制度，互相向?qū)Ψ介_發(fā)本欄目資源。涉及網(wǎng)站與作者知識產(chǎn)權(quán)方面的內(nèi)容由網(wǎng)站雙方制定相關(guān)的法律文書，以免出現(xiàn)各種糾紛。
欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進行第三方合作者存在。但是在進行第三方合作的合同制定時，需要由雙方網(wǎng)站負責人共同與第三方網(wǎng)站負責人協(xié)商多方合作制度，避免單方面行動即單獨與其他網(wǎng)站制定合作合同。
3、產(chǎn)品研發(fā)合作
雙方利用自身在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢，以及專業(yè)人才資源，加強雙方產(chǎn)品團隊合作，完善各自產(chǎn)品體系創(chuàng)意與設(shè)計，并組織實施研究和開發(fā)。針對產(chǎn)品研發(fā)的特殊需要，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要建立合作機構(gòu)與制度。
首先，建立產(chǎn)品研發(fā)合作部門。首先由雙方產(chǎn)品營銷部門及產(chǎn)品研發(fā)部門針對市場需要共同制定研發(fā)產(chǎn)品的類型及功能，有雙方領(lǐng)導及研發(fā)部門領(lǐng)導召開協(xié)調(diào)會，共同商定研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)需要，設(shè)立合作研發(fā)項目，確定研發(fā)的機構(gòu)，并進行內(nèi)部分工。研發(fā)部門的負責人由雙方共同指派負責人，技術(shù)負責人由甲方排除的技術(shù)權(quán)威人員擔任，乙方負責人擔任日常管理工作，通過協(xié)商對話機制，甲乙負責人做出的決定需要得到對方負責人的同意。
其次，在產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費上，經(jīng)費由雙方根據(jù)需要進行預(yù)算，預(yù)算后的經(jīng)費由雙方分攤。為了保證研發(fā)工作的順利進行，實行研發(fā)經(jīng)費優(yōu)先的政策，雙方根據(jù)預(yù)算提前將預(yù)算經(jīng)費部分劃撥。
再次，產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)權(quán)上，雙方共同擁有產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)，實行共同管理。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、利益分配等環(huán)節(jié)，都需要由雙方共同負責，共同協(xié)商解決，任何一方均不得擅自生產(chǎn)與出售相關(guān)產(chǎn)品。如有需要，雙方可以就某一些新的產(chǎn)品進行其它形式的產(chǎn)權(quán)分割與產(chǎn)權(quán)置換，讓部分產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)全完歸于一份所有，通過明確雙方各自的產(chǎn)權(quán)份額，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)對利潤進行合理分配。
4、市場營銷合作
雙方利用自身在市場營銷方面的優(yōu)勢，優(yōu)化雙方網(wǎng)站和產(chǎn)品的營銷推廣方案和商業(yè)模式，促進雙方電子商務(wù)模式的發(fā)展。雙方建立共同的市場營銷管理機構(gòu)，對營銷產(chǎn)品的分配、營銷業(yè)績的評價、以及營銷收益的分配進行共同協(xié)商，以合同形式制定銷售責任與分配方式（另外制定）。市場營銷的合作將采取以下的合作方式：
針對雙方共同研發(fā)的新產(chǎn)品，由共同的營銷管理機構(gòu)針對雙方在市場營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢以及營銷人員的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的營銷范圍進行合理分配，明確兩家公司的營銷團隊各自負責哪一種商品的銷售。同時制定具體的營銷收益分配方案，各自負責自己所營銷的產(chǎn)品，發(fā)展自己各自的代理商。產(chǎn)品收益根據(jù)雙方商定的合同進行按比例分配。雙方的相關(guān)業(yè)務(wù)來往帳目必須對雙方公開，允許對方對營銷情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業(yè)的共同營銷團隊，進行新產(chǎn)品（或者包括其他產(chǎn)品）的營銷活動，團隊由雙方共同委派營銷人員，共同整合營銷市場，共同發(fā)展代理商進行產(chǎn)品的銷售。制定共同的營銷獎勵制度以及利益分配制度，商定利益進行分配的基本比例。實行集中集權(quán)化管理。
四、合作基本流程
1、決策與執(zhí)行流程
領(lǐng)導層例會制定計劃與合作項目——共同合作機構(gòu)分解、落實，執(zhí)行各種具體的方案及要求——雙方企業(yè)的中層管理者接受任務(wù)，并進行分解——基層操作層人員執(zhí)行崗位任務(wù)——雙方操作人員建立互相聯(lián)系，進行溝通落實。
2、新產(chǎn)品共同開發(fā)流程
市場部門提供新產(chǎn)品開發(fā)意見——決策層確定項目——共同合作機構(gòu)組建項目團隊，構(gòu)建團隊分工機構(gòu)——確定研發(fā)經(jīng)費支持方案，提出期限要求，確定評價獎勵方案——研發(fā)產(chǎn)品——進行完善及初期維護——轉(zhuǎn)交售后維護。
3、共同業(yè)務(wù)相關(guān)財務(wù)管理流程
在合作過程中涉及的財務(wù)問題，執(zhí)行以下流程：共同合作機構(gòu)提出財務(wù)計劃——高層例會審議通過——部分資金財務(wù)劃撥到位——使用情況有雙方共同體負責人兩人簽字——超過5萬元提交雙方高層領(lǐng)導簽字——項目結(jié)束的財務(wù)結(jié)算與審核。
4、利益分配流程及評價激勵流程
雙方共同協(xié)作的產(chǎn)品收益，由雙方領(lǐng)導層根據(jù)產(chǎn)品投入的比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售比例等進行協(xié)商分配。例如：研發(fā)投入比例15%+產(chǎn)權(quán)比例10%+生產(chǎn)投入比例40%+銷售效益比例45%=收益分配（謹供參考）。
評價流程是：合作機構(gòu)評價+合作機構(gòu)內(nèi)部獎勵；合作機構(gòu)評價50%納入到各自公司評價指標+公司內(nèi)部評價獎勵
5、問題解決流程
具體工作人員出現(xiàn)合作問題——協(xié)商解決并匯報主管——如果協(xié)商及匯報后沒有解決——上報共同合作機構(gòu)——仍然無法解決——上報企業(yè)高層——召開企業(yè)高層合作例會解決——形成決議，有共同合作機構(gòu)落實下達。
五、合作流程落實機制
1、決策層合作機制
在雙方合作的初期，由雙方的管理層進行詳細的協(xié)商，首先，建立未來雙方進行“共同合作機構(gòu)”，制定具體的執(zhí)行人員，雙方各委派一名副總經(jīng)理擔任共同合作機構(gòu)的責任人，專人負責雙方合作事宜，具體負責制定合作執(zhí)行方案與制度，負責各種例會的籌備召開，負責協(xié)調(diào)雙方各種產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷的具體方案的'協(xié)商制定。
作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會，就合作期間相關(guān)事宜進行磋商。具體例會時間確定在每年的7月份與1月份，對上半年的工作進行總結(jié)評價，修正各種制度及方案，挑戰(zhàn)目標，并對下半年的工作進行規(guī)劃。例會的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機構(gòu)”負責，例會形成的文件與計劃也有“共同合作機構(gòu)”負責分解、落實。
2、中級管理層合作機制
在雙方領(lǐng)導層進行合作例會制度的基礎(chǔ)上，“共同合作機構(gòu)”負責雙方的日常合作事宜，根據(jù)合作要求的落實程序與情況，安排定期與不定期的企業(yè)中級管理層的協(xié)調(diào)會議，對產(chǎn)品、營銷和技術(shù)方面的項目團隊負責人進行召集，確保合作的順利進行和工作成果的實現(xiàn)。
企業(yè)中層管理者的合作實行一步到位式的合作，即由“共同合作機構(gòu)”分解布置落實的任務(wù)一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責氛圍內(nèi)落實到位。“共同合作機構(gòu)”主要針對其落實情況進行監(jiān)督、評價，并將評價整合到雙方企業(yè)各自的部門及中層干部評價方案當中去，與年終的經(jīng)濟利益掛鉤。
3、操作層管理機制
在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機構(gòu)”將任務(wù)分解到相關(guān)部門負責人，由負責人將任務(wù)根據(jù)專業(yè)要求落實到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務(wù)當成自己崗位工作對待，并落實到崗位評價當中。
雙方具體操作層面也要建立互相聯(lián)系制度，互相通報相關(guān)的信息機進展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門提出請示，由主管決定或者有中級管理者之間進行協(xié)調(diào)解決。中級管理者無法解決的問題提交“共同管理機構(gòu)”進行決定并通知下屬執(zhí)行。
4、產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)工作機制
產(chǎn)品研發(fā)工作具有高度的組織協(xié)調(diào)性，需要集中管理，集中研究，發(fā)揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機構(gòu)”的領(lǐng)導下，建立合作研發(fā)的機構(gòu)，針對不同的產(chǎn)品開發(fā)，組織不同的項目研發(fā)機構(gòu)，實行項目化管理。合作雙方根據(jù)項目性質(zhì)的不同，選擇最適合的人員組成研發(fā)團隊，根據(jù)雙方公司的人員特長任命項目研發(fā)負責人，獨立進行經(jīng)費的劃撥與核算，獨立進行項目的獎勵與評價制度，與年終或者與項目的最終物質(zhì)獎勵掛鉤。
項目研發(fā)一旦完成，產(chǎn)品將轉(zhuǎn)交公司高層協(xié)商如何組織產(chǎn)品的生產(chǎn)。研發(fā)項目團隊仍然對產(chǎn)品的進一步完善以及生產(chǎn)過程中的問題進行監(jiān)制與幫助，針對市場中反饋處理的問題進行改善，直到項目完全結(jié)束。項目維護期間，給于相關(guān)維護人員一定的物質(zhì)報酬。
另一種維護期維護方案是將產(chǎn)品的后期維護通過協(xié)商轉(zhuǎn)交給一方的售后部門，由售后部門專門進行產(chǎn)品后期維護。第三種方案是有產(chǎn)品的銷售者一方負責維護。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據(jù)情況談判解決。
5、產(chǎn)品銷售機構(gòu)工作機制
產(chǎn)品銷售不適合進行合并銷售，不適合構(gòu)建共同的銷售合作團隊。對于雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，將采取由其中一方銷售負責代理銷售的方式，有具有銷售優(yōu)勢的一方負責產(chǎn)品的銷售，銷售收益給于另一方相應(yīng)比例的銷售提成。另一方有權(quán)利對銷售情況、代理商、來往帳目進行審查并提出質(zhì)疑與建議。對于一方委托另一方銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品，其委托形式按照代理商的條款的基礎(chǔ)上，給于最優(yōu)惠政策來進行委托代理，具體條款參照《代理商協(xié)議》。
雙方自己銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品與上述銷售條款無關(guān)。
6、公司資料保密機制與產(chǎn)權(quán)保護機制
雙方對于對方的產(chǎn)品、資料、信息，以及共同研發(fā)信息負有保密責任。由“共同合作機構(gòu)”制定保密條款，由高層例會通過并雙方簽字。要求各自參加合作的研發(fā)人員、執(zhí)行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書，認真學習其中的保密條款并予以執(zhí)行，違法保密條款的行為將由“共同合作機構(gòu)”做出處理意見，送達相關(guān)公司與部門，并有相關(guān)部門執(zhí)行處理，并將處理決定反饋給對方公司。
在合作過程中，針對對方公司的知識產(chǎn)權(quán)，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執(zhí)行。如果因為產(chǎn)權(quán)問題使得對方受到損失，將協(xié)商處理解決賠償事宜。在合作過程中，針對雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，沒有另一方授權(quán)，一方不得將產(chǎn)權(quán)出租、轉(zhuǎn)讓、委托。
7、共同收益分配機制
雙方在“網(wǎng)站欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨自所有，不涉及收益分配問題。由于產(chǎn)品共同研發(fā)及其產(chǎn)權(quán)獲得收益，由雙方根據(jù)研發(fā)投入的人員與資金情況，設(shè)定分配比例，在產(chǎn)權(quán)的出讓、委托之前必須有雙方負責人通過合同的形式，對收益分配情況進行確認后再進行交易。
對于共同研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售所得的收益。根據(jù)生產(chǎn)的投入比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售的效益比例等進行指標系數(shù)計算后，制定具體的合同確定分配的比例。
8、風險防控機制及糾紛化解機制
合作過程中出現(xiàn)的泄密風險按照上述的泄密條款執(zhí)行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責任，認清事故的性質(zhì)，由雙方共同不均等承擔。不可抗力導致的損失平均承擔。雙方?jīng)Q策造成的失誤共同承擔。
雙方合作中出現(xiàn)的糾紛化解工作，主要實行又下到上的反饋程序。操作層出現(xiàn)的合作問題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機構(gòu)”裁決，機構(gòu)無法解決的召開高層管理人員例會進行談判。
六、其它事項
以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協(xié)商完善。同時在執(zhí)行中將根據(jù)具體情況進行改進。文書的解釋權(quán)歸雙方公司的決策領(lǐng)導層例會。本方案的修改由雙方共同合作機構(gòu)提出，由公司高層合作例會審核通過。本方案由參加合作的人員進行學習并組織內(nèi)部討論。同時，設(shè)立方案的修改的民主機制，讓合作參加者有權(quán)利提出對方案的質(zhì)疑與修改意見，逐步完善本方案。
合作方案 篇2
一活動內(nèi)容：
合作自制蛋撻觀摩
二、活動時間：
xxxx、12
三、主持人：
夏婷婷
四、參加人員大班幼兒、課題組成員：
五、活動主題：
觀摩生活體驗活動，探討集體活動中如何干預(yù)幼兒的合作行為
六、活動內(nèi)容：
自制蛋撻
活動目標：
1、認識材料，通過看一看、練一練的過程，培養(yǎng)孩子的動手能力；
2、能夠借助各種輔助材料小組合作制作蛋撻
3、體驗成功的喜悅
活動過程：
�。ㄒ唬�、談話導入
（二）學習制作過程
1、介紹制作蛋撻的工具、認識材料
2、示范制作步驟
預(yù)熱烤箱
調(diào)蛋撻液
將蛋撻液倒進蛋撻模具
烘焙15分鐘
（三）分享蛋撻
七、解決了生活體驗活動
幼兒合作能力欠缺的問題
八、通過大家集體的.思考
邊研討邊改進，提升了幼兒在生活體驗活動中的合作能力
九、下一步的工作構(gòu)想是：向全園推廣這樣的培養(yǎng)策略
【二】、課題研究反思、研究敘事
這次小朋友們的動手操作體現(xiàn)出教師在材料的準備上很充分，但是沒有考慮到孩子們?nèi)绾握嬲齾⑴c到活動中，在幼兒任務(wù)的分工上給孩子們提供的合作機會不夠全面。于是，我們指出：對全班幼兒進行分組，每一組推選一位組長，組長負責和組員共同商量具體的分工：第一組提供盆子和雞蛋負責打蛋和攪拌；第二組負責分蛋撻皮和后面環(huán)節(jié)的將成品擺放在烤盤中；第三組負責牛奶、稀奶油及吉士粉的稱重和添加；第四組負責整個教師的管理，主要是衛(wèi)生、調(diào)度。經(jīng)過這樣的分工，孩子們每個人都有任務(wù)，忙而快樂著。體現(xiàn)了真正意義上的合作。
合作方案 篇3
建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是“十一五”規(guī)劃中建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容，從今年起，中央財政、省、市政府將增加對參合農(nóng)民的補助，由去年省、市財政補助9元增加到27元，現(xiàn)根據(jù)基線調(diào)查結(jié)果，結(jié)合我縣實際，對《某縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法》（寧政發(fā)[20xx]18號）進行如下調(diào)整：
一、資金籌集
第三章第七條改為：中央、省、市、縣財政補助，全部納入新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金，用于大病住院統(tǒng)籌使用。農(nóng)民交納的10元納入家庭帳戶，用于門診報銷，用完為止。
第三章第八條改為：今年凡我縣農(nóng)村常住人口，以戶為單位，按每人10元籌集，20xx年7月31日前由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一次性籌齊，上繳縣財政局專用帳戶，作為合作醫(yī)療專項使用基金，實行鄉(xiāng)籌縣管。參合率爭取達到95%以上。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療辦公室負責對參合群眾建立電子檔案，逐村、逐戶、逐人錄入?yún)⒑闲畔ⅰ?/p>
二、滾動式籌資
第三章第九條改為：從第三運轉(zhuǎn)周期（20xx年9月1日）起，群眾看病就醫(yī)的同時，交納下年度的參合基金，由負責報銷的定點醫(yī)療機構(gòu)簽發(fā)下年度（20xx年1月1日到12月31日）的'《新型農(nóng)村合作醫(yī)療就醫(yī)證》。以后的資金籌集不再由政府統(tǒng)一組織，納入滾動式籌資軌道。今后，隨著農(nóng)民交費的逐年增加，執(zhí)行不同的報銷標準。
我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療運轉(zhuǎn)周期與上級要求和財政年度不符，從今年起進行調(diào)整。運轉(zhuǎn)開始時間由每年的9月1日調(diào)整為每年的1月1日，結(jié)束時間由每年的8月31日調(diào)整為每年的12月31日。
三、報銷比例
第五章第十五條該為：
1、為保證滾動籌資的正常運行，無論門診與住院，群眾就醫(yī)先從家庭帳戶中按100%比例報銷，同時交納下年度參合基金，并做好登記和簽發(fā)《就醫(yī)證》工作。
2、定點中心衛(wèi)生室，報銷比例在20%。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷比例，1000元以內(nèi)按30%報銷，1001至3000元按40%報銷，3000元以上按50%報銷。
4、縣級醫(yī)院報銷比例，3000元以下按30%報銷，3001至5000元按40%報銷，5001至10000元按50%報銷，10000元以上按60%報銷。
5、中藥增加10%報銷比例。
6、最高報銷額8000元。
7、增設(shè)風險基金：從20xx年1月1日起，每年按籌資總額的3%提取風險基金，風險基金達到資金總額的10%后不再提取，提取的風險基金及時存入縣財政新型農(nóng)村合作醫(yī)療專戶。
第五章第十六條增加（十）：平產(chǎn)、剖腹產(chǎn)費用自理。
以上報告如無不當，請批轉(zhuǎn)執(zhí)行，時間從20xx年9月1日開始執(zhí)行。
合作方案 篇4
校企合作是中職學校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實現(xiàn)中職學校培養(yǎng)目標的基本途徑。為進一步搞好我校的職業(yè)教育，實現(xiàn)我校辦學思想和培養(yǎng)目標，進一步促進人才培養(yǎng)模式和辦學機制的根本轉(zhuǎn)變，在進一步發(fā)揮好學校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)學校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，結(jié)合我校實際，借鑒其它院校的經(jīng)驗，特制訂本實施方案。
一、指導思想
以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加強我校為經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
�。ㄒ唬岸ㄏ颉迸囵B(yǎng)模式
根據(jù)我校專業(yè)綜合實力，將繼續(xù)主動了解國內(nèi)各大企業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企業(yè)單位溝通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃并與企業(yè)共同組織實施教學，對學生進行定向培養(yǎng)；企業(yè)提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設(shè)施、實習實訓場地建設(shè)、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。
（二）頂崗實習模式
通過前兩年（1-4學期）在校學習，培養(yǎng)學生本專業(yè)的理論知識、實踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；從第5學期開始，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件決定培訓期限，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè)一線相應(yīng)崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎(chǔ)，然后進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，學生接受企業(yè)的分配和管理企業(yè)付給學生相應(yīng)崗位的勞動報酬。
（三）見習模式
根據(jù)各專業(yè)的實際情況，每學期安排學生到企業(yè)行業(yè)參觀實習兩周以上，讓學生了解企業(yè)、生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施的工作原理，學習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這將有助于學生理論聯(lián)系實際，提高學習興趣，培養(yǎng)他們愛崗敬業(yè)的精神。
�。ㄋ模╇p方職工培訓和研發(fā)模式
利用學校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點、繼續(xù)教育等資源，主動承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續(xù)教育工作，學校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對學校設(shè)備設(shè)施及實習耗材的支持和幫助。
�。ㄎ澹┥a(chǎn)經(jīng)營模式
利用學校的空間等資源優(yōu)勢，積極與企業(yè)合作投資相關(guān)項目。學校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢，解決校內(nèi)人才培養(yǎng)的方式方法，采取生產(chǎn)項目帶師生實訓，彌補學校經(jīng)費不足。
�。┬Ｆ蠛献鏖_發(fā)課程
課程開發(fā)應(yīng)考慮到實現(xiàn)教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，課程實施過程以工學結(jié)合、頂崗實習為主。
開發(fā)的課程應(yīng)具備的特點：
一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實際工作崗位需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi)容均來自于實際工作任務(wù)模塊，從而建立以工作體系為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系；
二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識與實踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；
三是，課程實施一體化，主要體現(xiàn)在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實訓室或生產(chǎn)車間的三者結(jié)合等；
四是，課程評價開放化，除了進行校內(nèi)評價之外，還引入企業(yè)及社會的評價。
（七）校企合作開發(fā)教材
教材開發(fā)應(yīng)在課程開發(fā)的基礎(chǔ)上進行。在教材開發(fā)上，邀請行業(yè)專家和學校專業(yè)教師，根據(jù)專業(yè)課程的特點和學生在相關(guān)企業(yè)的實習實訓環(huán)境，編寫針對性的教材。教材可以從講義開始，然后根據(jù)實際使用情況逐步修改，過渡到校本教材和官方出版的教材。
（八）成立專業(yè)教學指導委員會根據(jù)專業(yè)、課程特點，聘請企業(yè)行業(yè)專家與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。
共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃方案和教學內(nèi)容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整課程教學計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習實訓基地。
�。ň牛⿲嵤半p百工程”
實施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進校園、百名教師進企業(yè)），增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè)實踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業(yè)當前的經(jīng)濟信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學校主動調(diào)整培養(yǎng)目標和課程設(shè)置，改革教學內(nèi)容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業(yè)密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，讓學生感受校園的'企業(yè)文化，培養(yǎng)學生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。
三、校企合作具體要求
�。ㄒ唬┬略O(shè)置專業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時，充分調(diào)查和預(yù)測發(fā)展的先進性，在初步確定專業(yè)后，應(yīng)邀請相關(guān)部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業(yè)設(shè)置的科學性和現(xiàn)實應(yīng)用性。
�。ǘ└鲗I(yè)的教學計劃、課程和教學內(nèi)容的教學工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學計劃、課程和教學內(nèi)容與社會實踐緊密聯(lián)系，使學生在校期間所學的知識跟上時代的步伐，適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
（三）近三年內(nèi)，在四個重點系進行試點工作的基礎(chǔ)上，在各系、部全面鋪開此項工作。每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)課程建設(shè)工作。
�。ㄋ模┙陜�(nèi)，每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)校本教材建設(shè)工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。
（五）完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓制度，各系、部每學年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學能力。同時每個專業(yè)至少聘請或調(diào)進3個以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實教師隊伍。
四、保證措施
（一）健全校企合作組織機構(gòu)。成立由學校領(lǐng)導及各部門主要負責人組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協(xié)調(diào)校企合作各項工作。各系、部由一名領(lǐng)導具體分管校企合作工作，并配備一名專（兼）職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負責校企合作工作的開展。
�。ǘ┖献麟p方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓、技術(shù)等。
合作方案 篇5
70年代的時候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80年代的時候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代的時候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會結(jié)婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結(jié)婚請婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在85%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢！
酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正是在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。
雙子樓是定位為無錫最高的新地標建筑，地理位置優(yōu)越，集商業(yè)、娛樂購物、休閑、辦公等為一體的綜合性酒店�？偛臀患s_____個，而會議廳可一次性容納___人，同時配有_____、_____、_____等服務(wù)項目。
可以說，酒店的硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時候，不得不考慮它的軟件設(shè)施如何，就舉行婚宴而言，一個口碑業(yè)績創(chuàng)新卓越的婚慶公司成為了一個必不可少的部分。
下面就是雙子樓大酒店與許星明禮儀策劃有限責任公司合作方案的規(guī)劃細節(jié)，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來可能成功的幾種合作方式方法：
一、雙子樓大酒店的婚宴市場前景
三星級因為其價格優(yōu)惠而能抓住普通市場，四星級也因為其地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。而目前屬于高端品牌的五星級在無錫就屬“雙子樓”，作為市內(nèi)高檔的大型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢、餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店強大的內(nèi)耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴峻的問題！
酒店的客戶來源主要分為散客和團體客，而散客方面的控制較難，而事實上團體客又主要分為以下幾類：游客、商務(wù)會議的與會人員、以及目前的婚宴市場。作為中國先進城市之一的無錫，當然會有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場必將成為地區(qū)內(nèi)的最大一塊肥肉。
由于近年來，人們消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從買房子、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點上含糊。而作為目前市區(qū)內(nèi)的一家五星級酒店，其高端地位和品牌效應(yīng)將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
從婚宴上，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點也會為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。
其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環(huán)節(jié)！
二、許星明禮儀策劃有限責任公司
許星明禮儀策劃有限責任公司是一家集策劃設(shè)計，會場布置，司儀，攝像制作等為一體的專業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時18個年頭，是無錫市最早的婚慶公司。擁有最專業(yè)的婚禮團隊，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng)意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設(shè)備，可以同時支持兩場中型晚會的演出(而舞臺燈光音響設(shè)備是重中之重，因為其他婚慶公司都沒有，所以我們在這一點上是非常主動的)。
策劃設(shè)計：無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃師都會在跟新人們進行深度溝通后才開始執(zhí)筆寫下一個個性化的策劃方案，并且在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調(diào)等等，總而言之，這是一個快樂的創(chuàng)作過程。
攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場的拍攝以及后期的制作，都會運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業(yè)化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準以及和新人們期待的風格統(tǒng)一起來。
金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)百場的司儀主持經(jīng)驗，風格老道，語言詼諧幽默，可以調(diào)動全場的熱情并能夠很好地控制整個婚宴現(xiàn)場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨特的婚慶方案來。
三、市場推手助婚慶婚宴大融合
隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個必須的'過程。強強聯(lián)手才能夠在短時間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟效益。
而目前的無錫地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。
以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發(fā)地擁有了更多的物質(zhì)享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。
但是事實上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會分工越來越細，我們更多地需要專業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設(shè)計需要專業(yè)高端的設(shè)計師來設(shè)計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設(shè)計完成。
當然，在這個過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個目的而來，那就是服務(wù)于酒店的客人。客戶就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。
四、婚慶婚宴發(fā)展前景規(guī)劃
事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面：
酒店方：
1、為品牌營銷注入了新的元素
以前我們都以為開會、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識到結(jié)婚也需要住酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。
2、為五星級酒店聚集更多的人氣
人在財來，人去財空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業(yè)聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。
婚慶公司：
1、為公司搭建了新的平臺。
布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無疑是又向前邁了一步。
2、為公司贏得更多的高端客戶群。
能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠的意義而言，實在是好處多多。
五、合作方式規(guī)劃
公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。
方式一：婚慶股份制
例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結(jié)（包含所有的婚慶、壽宴、會議等）
方式二：租賃制
例如：婚慶公司在酒店租一個主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。
方式三：包年制
例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。
方式四：投資股份制
例如：在酒店大廳安裝LED，費用由婚慶公司支出。婚慶公司使用免費，其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5：5分成。
方式五：客戶共享制
例如：婚慶公司在酒店區(qū)域有大批的客戶源，可幫酒店提供大批的客戶。同時婚慶公司有一批外在客戶，包括旅行社等在內(nèi)的一批服務(wù)行業(yè)，這也是一批潛在的大量客戶源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷售隊伍。
六、總結(jié)
婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認可，從而收獲更多利益。
我們可以大膽地預(yù)想一下，到時候，擁有占地面積_____畝的酒店，并且建筑面積17.4萬平方米，高268米，整體投資逾____億元人民幣，由知名設(shè)計師精心打造，融入歐洲經(jīng)典與中國現(xiàn)代園林風格的超豪華的五星級雙子樓大酒店，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。
婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經(jīng)驗積累或是廣告宣傳。
總而言之，經(jīng)營幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。
合作方案 篇6
前言
中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認證，先后獲“云南市場質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”�！笆晃濉惫驹诓噬珖娡夸X型材基礎(chǔ)上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷售收入達到4億元，利稅4000萬元。我公司經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。我公司欲預(yù)期合作，因此公司派我和我的小組作為代表和這一綠茶公司進行商務(wù)談判，希望能與他們?nèi)〉暮献鳎?/p>
一、談判主題
我公司與綠思源綠茶公司保談判健品項目合資合作
二、談判團隊人員組成
主談：張軒浩公司總經(jīng)理談判全權(quán)代表；決策人：王春負責重大問題的決策；技術(shù)顧問：李博負責技術(shù)問題；財務(wù)顧問：崔萌負責財務(wù)問題；法律顧問：張金框負責法律問題；
三、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：體面、務(wù)實地談判保健品項目合資合作，在可以承受的資金范圍內(nèi)投資，爭取獲得最大的收益。原因分析：要求與對方的長期合作關(guān)系。
2、具體目標：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。
�。�2）、達到合資（合作）目的。
四、談判環(huán)境分析
1、己方報價：投資限額在150萬以內(nèi)
2、利益目標：
�、俦ＷC我方的利益最大化。
�、诶麧櫡峙鋯栴}：年收益率在20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
�、埏L險分擔問題：用50萬元人民幣購買茶葉險（保險費用可計入成本）。
�、茏罱K使雙方達成保健品項目合合資作，使雙方實現(xiàn)共贏。
3、談判底線：
�、僖竽晔找媛试�20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
�、趯Ψ截撠熯M行生產(chǎn)，宣傳以及銷售。
�、蹱幦Ψ脚c我方長期合作。
五、談判雙方背景分析
�。ㄒ唬⑽曳胶诵睦妫�
1、要求對方盡早簽約。
2、要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
3、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的`保障措施進行相應(yīng)的解釋。
4、要求對方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋。
5、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
�。ǘ�、對方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關(guān)系，獲得利益。
�。ㄈ�、我方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。
�。ㄋ模⑽曳搅觿荩簩Ρ＝∑肥袌龅男星椴簧趿私�，對綠茶的情況也只知甚少，需對方公司對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
�。ㄎ澹�、對方優(yōu)勢：
（1）、公司已注冊生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
�。�2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
（3）、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊。
�。�、對方劣勢：
�。�1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。
�。�2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。
六、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析
�。ㄒ唬㈩A(yù)期結(jié)果：達成合作目的，但在談判過程中會遇到許多困難！
1、對方要求我方出資額度不低于50萬元人民幣
2、用50萬購買茶葉險計入成本
�。ǘ⒄勁羞^程中面臨的困難及應(yīng)對方案：
1.對方對于我方的要求難以接受，比如說要求對方投資年收益過高。應(yīng)對方案：就相關(guān)上述問題進行談判，運用妥協(xié)策略，達成雙方都可以接受的條件。
2.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉(zhuǎn)移話題，但必要時可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進程。
3.對方要求保證控股。應(yīng)對方案：可以答應(yīng)對方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的利益。
4.對方在于利益分配上出現(xiàn)分歧意見。應(yīng)對方案：依據(jù)我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應(yīng)對方的合理要求。
七、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明
1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
1）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2）法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對事件進行剖析，對其進行反駁。
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；
2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益；
4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整
4、最后談判階段：
1）把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略
2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間
八、談判議程
�。ㄒ唬�、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。ǘ⒄勁械攸c（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56號桂花大酒店12樓第二號會議室。
附錄：
1、合同（略）
2、中糧建材公司簡介：中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認證，先后獲“云南市場質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎(chǔ)上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷售收入達到4億元，利稅4000萬元。
3、中糧建材公司背景資料：
�。�1）、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。
�。�2）、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。
�。�3）、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。
�。�4）、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。
�。�5）、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但我公司對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料
�。�6）、據(jù)調(diào)查得知我公司的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
4、云南省茶葉市場情況;20xx年云南省茶葉面積達523萬畝，居全國第一位；茶葉產(chǎn)量18.08萬噸，增長5.1%，僅次于福建居全國第二；無性系茶園達191.3萬畝，占茶園總面積的36.58%。20xx年11月底，云南省精制茶加工企業(yè)為72家，其資產(chǎn)總額為46.3億元，同比下降1.36%。20xx年1-11月，云南省精制茶加工行業(yè)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入為13.7億元，同比下降0.13%；利潤總額為4394.7萬元，同比增長31.01%。近幾年云南省嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，普洱茶產(chǎn)品比例下降，綠茶、紅茶普遍上升。同時，企業(yè)布局、資本構(gòu)成、品牌整合等方面也取得了新的進展。所以，目前正是綠茶行業(yè)發(fā)展的新時期。但是由于今年西南地區(qū)的大旱，可能會對茶葉的產(chǎn)量有很大的影響。
合作方案 篇7
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達成本合作方案。
一、項目名稱
甲乙雙方就雙方會員服務(wù)開展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個子項目：
1、高級會員折扣
雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
�。�1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為貴方公司高級會員（或家屬）培訓專業(yè)美容美體的護理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。
雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。
雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
�。�1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
�。�2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
二、項目合作時間
合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前_____日進行協(xié)商。
三、合作方式
1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。
2、雙方會員在合作公司的.項目消費，按照VIP待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。
4、雙方合作提供會員禮品。
四、保密原則
在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
五、其他
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
合作方案 篇8
物業(yè)公司是集團大型企業(yè)的重要組成部分，是承擔建筑、房屋的維護管理工作，是企業(yè)的后勤保障，對企業(yè)的工作發(fā)揮至關(guān)重要。然而，物業(yè)公司也需要進行營銷推廣工作，以在競爭激烈的市場中贏得更多的客戶，提升自身的品牌形象和市場競爭力。而如何與物業(yè)合作的方式，也成為企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)，接下來，我們就來一起探究一下。
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)——主動與企業(yè)合作，提升服務(wù)質(zhì)量
要與物業(yè)合作建立品牌形象，首先要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有提供出色的服務(wù)，企業(yè)才能爭取到越來越多的物業(yè)客戶。要做好服務(wù)，需要提高自身運營能力，建立完善的服務(wù)標準，以最大程度實現(xiàn)物業(yè)管理資源的高效調(diào)配和利用，確保服務(wù)的質(zhì)量、安全和可靠性達到最優(yōu)水平。
而要保持良好的口碑，需要積極主動與企業(yè)合作，了解企業(yè)的實際需求，提供符合企業(yè)利益的服務(wù)，使企業(yè)對物業(yè)公司產(chǎn)生高度認同感。只有這樣，才能得到高質(zhì)量的口碑和持續(xù)合作的機會。
二、積極參與企業(yè)的品牌營銷——促進品牌價值傳播
物業(yè)公司要想提升品牌競爭力，就需要積極參與企業(yè)的品牌營銷。一方面，可以與企業(yè)合作舉辦活動、參與公益事業(yè)等進行品牌推廣；另一方面，還可以利用企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體資源推廣自身，建立起品牌影響力和良好形象。
比如可以在企業(yè)的宣傳平臺上發(fā)布物業(yè)公司的服務(wù)特點，受到企業(yè)客戶的關(guān)注，進而提升自身的品牌知名度和認知度。在這方面，物業(yè)公司可以獲得大量的曝光率，從而間接地提高自身的品牌價值和影響力。
三、培養(yǎng)客戶忠誠度——建立長期合作關(guān)系
在市場競爭劇烈的同時，物業(yè)公司如何促進客戶忠誠度？首先，要保持穩(wěn)定的.服務(wù)質(zhì)量，并積極跟進客戶的反饋意見，實現(xiàn)個性化需求的服務(wù)，做到正確認識和照顧客戶的需要。
同時，還需要積極與企業(yè)溝通交流，提供符合企業(yè)利益的服務(wù)模式，獲得企業(yè)客戶的高度認可，建立雙方的長期合作關(guān)系，達到“互利互惠”的目的。
四、利用新媒體——提高品牌營銷效果
隨著科技的發(fā)展，物業(yè)公司也可通過利用新媒體的平臺來加強與企業(yè)的合作。比如，可以在社交媒體上建立自身品牌賬號，利用微博、微信等平臺，發(fā)布物業(yè)公司品牌相關(guān)的信息和新聞動態(tài)，進一步提高品牌認知度和曝光率。
此外，可以通過自己的官網(wǎng)建設(shè)，創(chuàng)新性地設(shè)計網(wǎng)站，拓展商機，讓企業(yè)、商家感受到物業(yè)公司全套服務(wù)流程的完美體驗，這也是企業(yè)營銷的一個重要方面。
五、通過行業(yè)聯(lián)盟加強合作
物業(yè)公司所在的物業(yè)管理行業(yè)，有許多機構(gòu)、企業(yè)、協(xié)會等相關(guān)單位，它們互相搭建起行業(yè)聯(lián)盟就可以互相合作、資源共享、互相促進提高行業(yè)標準，形成行業(yè)規(guī)則，更好地開展營銷工作，增強企業(yè)自身的環(huán)境影響和影響力，同時還可以獲取更多的業(yè)務(wù)來源和資源，提高企業(yè)的營銷效益。
六、不斷創(chuàng)新——積極適應(yīng)市場需求
盡管物業(yè)公司已經(jīng)做到了服務(wù)優(yōu)質(zhì)、品牌宣傳以及培養(yǎng)忠誠度等營銷手段，但我們也應(yīng)認識到，市場環(huán)境具有不穩(wěn)定性和動態(tài)性，無法永遠保持原有平穩(wěn)的發(fā)展，因此，物業(yè)公司需要時刻保持創(chuàng)新意識，嘗試新的營銷方法以應(yīng)對市場需求的變化，讓品牌更加生動、時尚且充滿活力。
總之，與物業(yè)合作是企業(yè)營銷中重要的一環(huán)，物業(yè)公司要成為穩(wěn)賺不賠的合作伙伴，就必須做好服務(wù)質(zhì)量、積極參與品牌營銷、建立客戶忠誠度和利用新媒體等方面來不斷提高自身的形象和競爭力。
合作方案 篇9
為了進一步加強我院大學生心理健康教育工作，更好地幫助有嚴重心理問題的學生度過心理難關(guān)，及早預(yù)防、及時發(fā)現(xiàn)、及時疏導、有效干預(yù)、快速處理學生中可能出現(xiàn)的心理危機事件，減少學生因心理危機帶來的各種傷害，經(jīng)學校學生心理健康教育指導委員會研究，特修訂《商務(wù)外語學院學生心理危機干預(yù)工作實施方案》。
一、組織機構(gòu)
學生工作部（學生處）負責全面規(guī)劃和領(lǐng)導我校學生心理危機干預(yù)工作，并督促有關(guān)部門認真履行危機干預(yù)工作的職責，為重大危機事件的處理做出決策。
商務(wù)外語學院團總支負責緊急救助現(xiàn)場的指揮協(xié)調(diào)，調(diào)配人員、請示主管領(lǐng)導，做出決策。
商務(wù)外語學院心理成長輔導室負責心理危機評估及制定心理救助方案，實施心理救助，穩(wěn)定當事人情緒。
保衛(wèi)處負責保護現(xiàn)場，配合學院對當事人實施生命救護，協(xié)助有關(guān)部門對事故進行調(diào)查取證，配合學院及醫(yī)療部門對學生進行醫(yī)療救護過程中的安全監(jiān)護。
校醫(yī)室及附屬醫(yī)院負責對當事人實施緊急救治，或配合相關(guān)人員護送當事人轉(zhuǎn)至相關(guān)醫(yī)院住院治療。
各輔導員負責收集當事人相關(guān)資料，以及對當事人的緊急監(jiān)護，協(xié)助學生工作部做好危機干預(yù)工作。
二、心理危機干預(yù)的主要對象
�。ㄒ唬┰庥鐾话l(fā)事件而出現(xiàn)心理或行為異常的學生，如家庭發(fā)生重大變故、個人情感的重大變故、受到自然或社會意外刺激的學生。
�。ǘ┗加袊乐鼐窦膊�，如抑郁躁狂癥、精神分裂癥等疾病的學生。
�。ㄈ┘韧凶詺⑽此焓坊蚣易逯杏凶詺⒄叩膶W生。
�。ㄋ模┥眢w患有嚴重疾病且久治不愈、家境貧困、經(jīng)濟負擔重、深感自卑、出現(xiàn)心理行為異常的學生。
（五）個人感情受挫、人際關(guān)系失調(diào)或出現(xiàn)心理行為異常的學生。
�。┮�?qū)W習壓力大而出現(xiàn)學習困難、嚴重環(huán)境適應(yīng)不良導致心理行為異常的學生。
�。ㄆ撸┯捎谏磉呁瑢W出現(xiàn)危機狀況而受到影響，產(chǎn)生嚴重恐慌、焦慮、困擾的學生。
三、預(yù)防教育
�。ㄒ唬┳龊脤W生心理危機干預(yù)工作應(yīng)立足教育，重在預(yù)防。心理成長輔導室應(yīng)多方位、多途徑普及心理健康知識、介紹增進心理健康的途徑、傳授心理調(diào)適的'方法并使學生了解什么是心理危機、人們什么情況下會出現(xiàn)危機以及如何預(yù)防及應(yīng)對心理危機。
（二）各輔導員應(yīng)針對學生中廣泛存在的環(huán)境適應(yīng)問題、情緒管理問題、人際交往問題、戀愛與性的問題、學習方法問題等開展教育；應(yīng)通過學生心理健康社團組織形式多樣的心理健康教育活動，形成良好的心理健康氛圍；應(yīng)通過主辦主題鮮明的特色班會，幫助學生優(yōu)化個性心理品質(zhì)，增強心理調(diào)適能力，提高心理健康水平。
四、早期預(yù)警及發(fā)現(xiàn)
做好學生心理危機早期預(yù)警工作，應(yīng)做到對學生的心理狀況變化早發(fā)現(xiàn)，早評估，信息暢通，快速反應(yīng)，力爭將學生心理危機的發(fā)生消除在萌芽狀態(tài)。
�。ㄒ唬┰缙陬A(yù)警
心理健康教育與咨詢中心每年對新生進行心理健康測評，篩查出需要主動干預(yù)的對象并采取相應(yīng)措施。
�。ǘ┬睦砦C發(fā)現(xiàn)及報告
所有發(fā)現(xiàn)者（包括教師、學生、宿舍管理員、保安、輔導員、心理咨詢?nèi)藛T等）發(fā)現(xiàn)心理危機情況時都可以直接報告學生所在學院領(lǐng)導、輔導員或心理成長輔導室。不同發(fā)現(xiàn)者還應(yīng)當報告所在部門相關(guān)負責人，例如宿舍管理人員和教學樓管理人員應(yīng)向保衛(wèi)處或后勤部門報告，輔導員應(yīng)向?qū)W院副書記報告，心理健康教育與咨詢中心向?qū)W生處報告。如有嚴重傷人或自殺情況，還應(yīng)該及時報警處理。
（三）心理危機評估
心理成長輔導室負責對存在心理危機的學生進行及時的心理危機風險評估。
五、危機應(yīng)急處置
�。ㄒ唬⿲τ诿麊芜M入《學生心理危機預(yù)警對象庫》的學生或突發(fā)心理危機的學生，學院根據(jù)其心理危機程度實施心理危機干預(yù)。
1.建立支持系統(tǒng)。學生輔導員應(yīng)該經(jīng)常關(guān)心學生的學習生活，幫助學生解決學習生活上的困難，與學生交心談心，做學生的知心朋友。學生黨員、學生骨干對有心理困難的學生應(yīng)提供及時周到的幫助，真心誠意地幫助他們度過難關(guān)。學院應(yīng)動員有心理困難學生的家長、朋友對學生多一些關(guān)愛與支持，必要時應(yīng)要求學生親人來校陪伴學生。
2.建立干預(yù)系統(tǒng)。對癥狀表現(xiàn)較輕、危機程度不高者，以在校接受心理咨詢?yōu)橹�。對癥狀表現(xiàn)嚴重、危機程度很高者，應(yīng)立即與其監(jiān)護人取得聯(lián)系，并建議到醫(yī)院進行診斷和治療。
3.建立阻控系統(tǒng)。對于學�？烧{(diào)控的引發(fā)學生心理危機的人事或情景等刺激物，學院應(yīng)協(xié)調(diào)有關(guān)部門及時阻斷，消除對危機個體的持續(xù)不良刺激。對于危機個體遭遇刺激后引起緊張性反應(yīng)可能攻擊的對象，應(yīng)采取保護措施。
4.建立監(jiān)護系統(tǒng)。對有心理危機的學生在校期間要進行監(jiān)護。
�。�1）對心理危機程度較輕，能在學校正常學習者，可通過學生干部或同宿舍同學了解其心理與行為狀況，及時發(fā)現(xiàn)異常情況。
�。�2）對于危機程度較高但能在校堅持學習并接受治療者，學院應(yīng)將其家長請來學校，向家長說明情況，家長如愿意將其接回家治療則讓學生休學回家治療，如家長不愿意接其回家則在與家長簽定書面協(xié)議后由家長陪伴監(jiān)護。
�。�3）經(jīng)評估確認有嚴重心理危機者，學院應(yīng)通知學生家長立即來校，告知相關(guān)情況，請家長將學生送醫(yī)療機構(gòu)就診，并視診斷結(jié)果決定是否作休學處理。在學院與學生家長作安全責任移交之前，學院應(yīng)加強對該生的特別監(jiān)護。
�。ǘ┚o急救助
一旦出現(xiàn)學生自傷自毀或傷人的緊急突發(fā)事件，學生所在學院的專職學生工作干部，應(yīng)在第一時間立即趕赴現(xiàn)場，并立即報告給學生工作部、保衛(wèi)處、校醫(yī)室等部門。上述各部門在接到通知后應(yīng)立即派人趕到現(xiàn)場，進行緊急援救。特殊情況下，學院可先將學生緊急送醫(yī)院治療，然后向有關(guān)部門匯報。
六、后期跟蹤
�。ㄒ唬┮蛐睦砦C而休學的學生申請復學時，除按學校學生學籍管理辦法辦理外，還應(yīng)向?qū)W校出具學校認可的醫(yī)院的心理疾病康復證明，方可復學。
�。ǘ⿲W生復學后，學院應(yīng)對其學習生活進行妥善安排，應(yīng)安排班級心理委員或宿舍心理信息員對其密切關(guān)注，了解其心理變化情況。
�。ㄈ┬睦沓砷L輔導室要根據(jù)學院提供的情況，以預(yù)約咨詢或隨訪咨詢的形式，對這些學生的心理健康情況進行鑒定，并將鑒定結(jié)果及時反饋給學生所在的班級。
合作方案 篇10
一．市場背景
隨著社會的發(fā)展，教育培訓機構(gòu)越來越多，造成現(xiàn)在的教育培訓行業(yè)招生困難，首先是因為現(xiàn)在的教育培訓機構(gòu)越來越多，同類或者同性質(zhì)的教育機構(gòu)也在增加，這就使家長為孩子在選擇培訓機構(gòu)上會產(chǎn)生錯感；其次，是因為現(xiàn)在的市場主要依靠傳單，廣告等形式，最后是因為義烏這座城市的獨特性，商業(yè)氣氛濃，家長選擇一家培訓機構(gòu)的時候很難與之建立信任感，所以很難選擇。
二，合作目的
如果長時間停留在以前固有的模式上，我們將會落后于其他的機構(gòu)，有的甚至直接淘汰，因此，我們需要改變這種模式，實現(xiàn)強強聯(lián)合，希望利用各方的優(yōu)勢和資源，建立互利互惠的合作關(guān)系，建立共同市場，奠定行業(yè)基礎(chǔ)。
三、合作內(nèi)容
1、合作基礎(chǔ)合作雙方共同為教育結(jié)構(gòu)雙方開設(shè)課程不同不存在利益沖突雙方在辦學規(guī)模、辦學理念上均達到正規(guī)化、專業(yè)化有著共同的奮斗目標，真正的達到資源共享
2、合作形式雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補的原則，嚴格按照協(xié)議規(guī)定開展合作。經(jīng)前期友好協(xié)商，達成口頭合作意向。
第一，我方組建一支家庭教育專家團隊，為合作機構(gòu)的家長們提供家庭教育方面的指導，包括親子關(guān)系、孩子的教育、孩子心理輔導等，聯(lián)盟后的機構(gòu)里如果有家長對于教育有困惑，專家團隊提供咨詢指導，前提是需提前預(yù)約，得到家長認可后可免費在各中心做家庭教育講座。
第二，將雙方的宣傳資料與展架互相擺在對方學校供家長了解選擇，如有家長進行咨詢，需將他們的信息記錄下來給予對方機構(gòu)進行跟進。
第三，雙方市場部門可一起商討，（對內(nèi)學員）合資舉辦一些線下活動來服務(wù)家長，各種大型公益活動，以及節(jié)日活動均可一起舉辦。（對外學員）一起組織戶外活動，進行戶外新生招生。(切記，前期只做服務(wù)，勿急功近利，此目的只是為了讓家長更深入的了解我們，給他們留下一個好的印象，前期工作最少得做足兩到三個月，之后，才可真正的進行招生。）
最后一點，也是最重要的一點，當前期的`服務(wù)做得夠好，家長對于各機構(gòu)的整個教學以及售后服務(wù)，還有講師團隊都認可的時候，即時機成熟時或與家長之間的信任感建立時，在這時候在進行教育產(chǎn)品或課程推薦，家長也不會反感，而且選擇的可能性也會大很多，因為他們了解了。然后在在定期舉辦大型的親子講座，進行一個現(xiàn)場的推薦會，之后可多次進行，效果更好......四、合作展望對于這樣的合作，非教育行業(yè)已經(jīng)在使用。可以看到，通過合作，雙方不僅從人力，物力，財力有一種巨大的節(jié)省，而且起到了非常大的宣傳效果，這也是在市場中需要達到的目的，最為重要的是，在生源上達到一個共享，從而在最終的營業(yè)額中也達到一個共贏�。�！
【合作方案】相關(guān)文章：
合作運營方案06-07
合作方案05-20
合作方案(精選)05-28
合作方案（經(jīng)典）07-11
合作營銷方案02-28
合作方案（精選）10-26
校企合作合作方案通用06-25
[優(yōu)選]合作方案05-25
合作方案[熱門]07-08
（集合）合作方案05-20