項目運(yùn)營的合同書范本
甲方：
法人代表：
電話：
乙方：
法人代表:
電話：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方對吳起項目開發(fā)全程運(yùn)營服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、項目概況
1、項目名稱： 學(xué)府園
2、地理位置： 吳起縣二中對面
3、使用權(quán)面積： 29000平方米
4、用地性質(zhì)： 住宅及商鋪
二、項目運(yùn)營服務(wù)目標(biāo)
1、成功對項目提供全程運(yùn)營策劃和銷售運(yùn)營服務(wù)。
2、實現(xiàn)操作項目的高速運(yùn)營，以高效率的服務(wù)與市場操作提升項目開發(fā)質(zhì)量。
3、確立項目品牌服務(wù)目標(biāo)，通過項目市場化運(yùn)營提升開發(fā)商企業(yè)品牌的市場美譽(yù)度。
4、秉承共同甲方的服務(wù)宗旨，實現(xiàn)項目開發(fā)的利潤最大化。
三、合作方式及期限
經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方為甲方項目提供項目開發(fā)全程運(yùn)營策劃及項目代理銷售工作。
合作條件及工作期限：
1、項目進(jìn)入市場開發(fā)銷售階段，甲方委托乙方作為本項目銷售的唯一代理商負(fù)責(zé)項目的銷售工作。
2、甲方對乙方進(jìn)行任務(wù)考核的銷售面積稱為乙方代理的項目可銷售面積。項目可銷售面積為項目總住宅面積扣除甲方用于特殊用途以外的面積。甲方用于特殊用途的面積在本項目開盤前由甲方確定。
3、甲乙雙方約定的乙方服務(wù)期為：自項目取得預(yù)售許可證起，至乙方成交銷售面積達(dá)項目可銷售面積的95%止。
四、乙方工作小組成員名單
為保證甲方項目的順利推廣，乙方特為項目成立項目服務(wù)小組，由客戶服務(wù)、房產(chǎn)營銷、廣告創(chuàng)作、策劃、設(shè)計、媒介及市場等部門人員配合，以嚴(yán)謹(jǐn)、專也的態(tài)度和方法為甲方提供專業(yè)的銷售代理、營銷策劃及廣告策劃服務(wù)，并具體負(fù)責(zé)甲方所委托項目的監(jiān)控、實施和執(zhí)行，確保以最佳的服務(wù)陣容及水準(zhǔn)為甲方提供合同約定的服務(wù)內(nèi)容。
服務(wù)小組成員名單如下：
1、項目總負(fù)責(zé)：張承志
2、策劃總監(jiān)：馬濤
3、銷售總監(jiān)：李建華
五、工作內(nèi)容范圍
（一）、前期運(yùn)營策劃主要工作內(nèi)容如下
A、甲方委托乙方實施項目運(yùn)營策劃服務(wù)內(nèi)容：
1、項目整體開發(fā)定位及開發(fā)運(yùn)營策劃
1）項目開發(fā)市場定位研究
2）項目核心形象設(shè)計
3）項目價值評估及方案提升
4）項目開發(fā)品牌提升戰(zhàn)略
2、項目營銷策略系統(tǒng)
1）項目總體營銷策略
2）廣告媒體策略
3）事件營銷設(shè)計
4）項目運(yùn)營時間軸線，開發(fā)節(jié)點計劃
3、營銷實施設(shè)計及策劃
1）銷售推進(jìn)節(jié)點策劃
2）營銷實施市場策動點挖掘
3）主要賣點薈萃及項目強(qiáng)勢、弱勢提升與處置方法
4）價格定位策略
5）價格體系，配合銷售的促銷策略
6）入市策略
B、項目產(chǎn)品策劃及建筑方案設(shè)計顧問服務(wù)：
乙方以顧問形式參與項目產(chǎn)品概念、功能及產(chǎn)品外延策劃及設(shè)計
C、項目營銷包裝系統(tǒng)設(shè)計：
1、項目Ⅵ包裝體系
1）項目logo設(shè)計
2）項目視覺形象表現(xiàn)系統(tǒng)（Ⅵ）體系設(shè)計
3）體系基礎(chǔ)部分：標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色、標(biāo)準(zhǔn)字體及標(biāo)準(zhǔn)組合、輔助圖形等
4）（Ⅵ）體系應(yīng)用部分：形象墻、旗幟、徽章、名片、來賓接待卡、戶外導(dǎo)向牌、指示導(dǎo)向牌、接待臺、相關(guān)人員服裝等。
5）主樓書平面設(shè)計
6）DM平面設(shè)計
2、營銷、促銷包裝設(shè)計
1）工地及現(xiàn)場環(huán)境包裝體系
2）系列宣傳印刷品、表單設(shè)計
3）銷售處及樣板間展板設(shè)計
3、廣告平面媒體設(shè)計
1）平面媒體選擇策略及使用建議
（二）、營銷實施過程策劃工作內(nèi)容
D、營銷、傳播及媒體實施策劃
1、分期營銷策劃：
1）營銷重要節(jié)點設(shè)計
2）事件營銷策劃
3）主要賣點薈萃及競爭力分析
4）項目強(qiáng)勢分析及深度挖掘
5）項目弱勢分析及規(guī)避策略
6）階段廣播廣告主題及文案提綱
7）其他（短信等）
2、營銷、事件、媒體推廣策劃：
市場媒介資源整合推薦：
● 效果圖設(shè)計公司及個人
● 非主流媒體廣告代理公司
● 模型公司
● 裝飾公司
● 項目網(wǎng)站設(shè)計公司
● 外地項目考察學(xué)習(xí)
● 其他（短信發(fā)布公司等）
3、項目營銷中心接觸點設(shè)計：
1）、項目現(xiàn)場包裝策劃建議：
● 銷售中心功能策劃
● 銷售中心裝飾及布置建議
● 銷售中心外圍環(huán)境布置建議
● 銷售中心展板/噴繪/背景/掛旗/等平面包裝設(shè)計
● 樣板房概念策劃及裝修方案設(shè)計
● 服務(wù)流程接觸點策劃
六、合同費(fèi)用及付款方式
項目代理銷售階段服務(wù)費(fèi)用及結(jié)算方式。
乙方為甲方項目提供代理銷售服務(wù)代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算。
1、代理費(fèi)計提標(biāo)準(zhǔn)為：
1）營銷基本代理費(fèi)用按乙方當(dāng)月完成合同銷售回款總額的2.4%計算。甲方每月按乙方完成合同銷售額的2.4%支付代理費(fèi)。
2、代理費(fèi)用結(jié)算方式及約定：
1）銷售代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算，結(jié)算時間為次月的前五個工作日內(nèi)；
2）銷售代理服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的約定：
A、銀行按揭：首付最低額為總房價30%（含30%），并且首付款到帳后，既視該項業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按購房合同金額結(jié)算乙方銷售傭金。
B、分期付款：分期付款首付最低到帳金額為總房款40%（含40%），既是為該項業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按分期付款每次實際到帳金額為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷售服務(wù)費(fèi)用。
C、一次性付款：客戶交清全部購房款80%以上既視該項業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按實際到帳金額標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷售傭金。
對于已繳納首期款并簽訂合同的客戶，因甲方工程質(zhì)量或進(jìn)度原因退房，視為乙方有效成交，不影響乙方對該套單位計提銷售傭金。特殊情況甲乙雙方協(xié)商處理。
七、銷售目標(biāo)
在甲方完成雙方協(xié)定的宣傳推廣投入計劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項配套工
程進(jìn)度計劃的前提下，乙方保證項目取得預(yù)售許可證并進(jìn)行銷售的部分，自取得該部分預(yù)售許可證并開盤起12個月內(nèi)完成住宅銷售面積的80%。
分時期銷售計劃：
1、開盤期------開盤4個月完成住宅總可售面積20%
2、強(qiáng)銷期------開盤9個月完成住宅總可售面積50%
3、持續(xù)期------開盤12個月完成住宅總可售面積80%
注：關(guān)于開盤條件的約定：
項目開盤時須具備的條件為項目取得銷售許可證；項目的工程施工進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零以上。
八、目標(biāo)銷售均價
1、當(dāng)雙方一致確認(rèn)可以啟動銷售工作時，協(xié)商確定銷售均價（計劃財務(wù)銷售總額/計劃財務(wù)銷售總額面積）。
2、在甲方完成雙方議定宣傳推廣投入計劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項配套工程進(jìn)度計劃的前提下，乙方保證項目代理銷售目標(biāo)任務(wù)完成并實現(xiàn)甲方計劃財務(wù)銷售均價。
3、開盤價可在銷售均價的基礎(chǔ)上視實際情況在±5%范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。乙方依據(jù)甲乙雙方共同認(rèn)可簽字的價格單進(jìn)行銷售。
九、銷售溢價問題
1、 銷售溢價是指在乙方代理銷售本項目時間內(nèi)，乙方實際達(dá)成銷售均價高于甲乙雙方開盤時所約定的目標(biāo)銷售均價（計劃財務(wù)銷售總額/計劃財務(wù)銷售面積）的部分，視為銷售溢價。
2、銷售溢價甲乙雙方按8：2比例進(jìn)行分成。
3、目標(biāo)銷售均價在本項目開盤前有甲乙雙方共同確定。
十、委托銷售的權(quán)限與控制
1、甲方委托乙方在吳起獨(dú)家銷售本項目；
注：甲方有權(quán)自留部分銷售面積作為甲方關(guān)系自用，次部分自留面積不計入乙方總銷售面積，所達(dá)成的銷售額亦不計入乙方傭金計提范圍。
2、乙方已甲方名義對外發(fā)布的任何消息，簽訂的`任何文件，均須得到甲方正式書面批準(zhǔn)；
3、乙方不得自行超越甲方授權(quán)向客戶做任何承諾，如因此而引起甲方法律及經(jīng)濟(jì)損失，一概由乙方負(fù)責(zé)；
4、乙方在售樓處現(xiàn)場及相關(guān)展銷點必須而且只能按照雙方共同認(rèn)可的價格、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、入伙日期等向客戶銷售本項目，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)的調(diào)整及甲方中途書面變更除外；
5、乙方在代理期間不得違反國家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)；
6、乙方有權(quán)組織客戶參觀樓盤，直至成交。
十一、雙方的責(zé)任和權(quán)益
（一）、乙方的責(zé)任和權(quán)益：
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供全案運(yùn)營服務(wù)
2、乙方須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營機(jī)密不得將項目運(yùn)營的非公開資料向第三方展示。
3、乙方嚴(yán)格按照雙方共同制定的工作進(jìn)度計劃進(jìn)行工作。
4、乙方提供的設(shè)計稿件如果發(fā)生版權(quán)糾紛，責(zé)任由乙方承擔(dān)。
5、乙方負(fù)責(zé)及時收集市場資料信息及客戶反饋意見，提出相關(guān)銷售調(diào)整方案。
6、乙方負(fù)責(zé)催收尾款。
7、乙方不得以任何形式、任何名義向承購人收取任何費(fèi)用。
8、乙方須按月將客戶資料如實的移交給甲方，無論合同以何種方式終止，乙方須將全部銷售資料、客戶資料如實移交給甲方，并配合甲方做好銷售隊伍的移交工作，以確保甲方正常銷售工作的進(jìn)行。
9、乙方在代理期間不得違反國家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)，未經(jīng)甲方同意，不得將本項目轉(zhuǎn)委其他單位銷售。
（二）、甲方責(zé)任和權(quán)益：
1、如乙方重大工作成果未獲甲方認(rèn)可并因此影響項目進(jìn)展，甲方有權(quán)即時終止合同。
2、甲方指派專人或工作小組與乙方對接，該專人或工作小組能代表甲方的正式意見，但所有甲方的重大決策均以甲方書面確認(rèn)為準(zhǔn)。
3、甲方應(yīng)按雙方約定的時間計劃對乙方工作內(nèi)容及成果進(jìn)行審核和認(rèn)可，以便乙方對工作方案進(jìn)行修正和實施。
4、甲方應(yīng)按照合同條款及時間向乙方支付費(fèi)用，以便促進(jìn)乙方工作正常開展。
5、甲方應(yīng)及時提供項目的有關(guān)資料，以便乙方確定工作重點和及時展開工作。
十二、法律責(zé)任及解決方式
1、如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交延安市仲裁委員會解決。
2、如果發(fā)生下述違約情況，違約方應(yīng)承擔(dān)壹拾萬元，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。
甲方下述行為應(yīng)視為違約：
a單方擅自終止乙方代理；
b拖欠結(jié)算乙方代理費(fèi)用達(dá)二個月以上；
乙方下述行為應(yīng)視為違約：
a乙方擅自終止代理；
b未經(jīng)甲方同意，乙方中途減少銷售人員。
3、在合同的有效期內(nèi)，如遇不可抗力（法定），導(dǎo)致合同無法正常進(jìn)行，則雙方無須承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
十三、其它
1、其它未盡事宜，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
2、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。本合同經(jīng)雙方法人代表及其委托人簽字蓋章后生效。
甲方： 乙方：
法定代表人（蓋章）： 法定代表人（蓋章）：
委托代理人： 委托代理人：
經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：
簽約日期： 簽約日期：
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