【精】網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1
一，市場分析
1， 市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命， 隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。
3， 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂。
調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購"。
二，網(wǎng)絡(luò)廣告策略
1， 目標(biāo)策略
通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在X月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。
2， 定位策略
農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對象。
3， 媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，
4， 訴求策略
農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。
5， 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題： 農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！
網(wǎng)絡(luò)廣告語：好水喝出健康來！
正文：
人生，充滿無數(shù)的賽場，
面對一個又一個強(qiáng)有力的對手，
誰又會是永遠(yuǎn)的贏家
輸，絕不會是終點(diǎn)，
堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)。
心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。
輸，只是再來一回，
農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。
5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。
2， 廣告發(fā)布計劃
3月，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四，效果預(yù)測
通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書2
一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升
網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。
IT業(yè)復(fù)興推動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和SARS。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的價 值。這一認(rèn)識如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。
20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到現(xiàn)在，發(fā)生了很多變化。
二、廣告的實(shí)效受眾
所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標(biāo)傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動鼠標(biāo)主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應(yīng)考慮的對象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點(diǎn) 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮。總 體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個策劃平臺，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計一個測試方案。
和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點(diǎn)擊或Web廣告 [事先研究]
1.建立資訊平臺
筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動中要構(gòu)建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內(nèi)容：
�、倜鞔_的廣告目標(biāo)資訊。
廣告目標(biāo)指引著廣告的方向，這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次Web廣告活 動的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為：
�、� 讓受眾來訪問站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個Web站點(diǎn)上。
Ⅱ 讓來訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識你的產(chǎn)品。
Ⅲ 填寫一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場調(diào)查。
�、� 使消費(fèi)者購買產(chǎn)品，下購定單。
�、� 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。
（目的：提高品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴(kuò)大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計前應(yīng)該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
②準(zhǔn)確性的目標(biāo)對象資訊。
廣告的目標(biāo)對象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對象是由你的產(chǎn)品消費(fèi) 對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速 度等。
（目標(biāo)受眾：對誰說、他們在哪兒、什么時候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達(dá)方式）
③及時的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時應(yīng)對你的競爭對手做一個全面瀏覽，并對之進(jìn)行研究、做好對策。
（競爭對手：新聞、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）
�、苜Y金與技術(shù)的支持。
資金與技術(shù)支持是一個成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個基礎(chǔ)，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設(shè)計、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預(yù)算。
第二就技術(shù)問題來說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計和創(chuàng)意。Web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一 個能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶接受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機(jī)就不能顯示由GIF格式像文件構(gòu)成的動態(tài)廣告，如果你制作的動態(tài)Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點(diǎn)用處。
（成本：構(gòu)架、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、技術(shù)，包括時間和人力）
依據(jù)本文，參考實(shí)際操作，網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN 接受客戶指令
1、事先調(diào)研（包括客戶需求、用戶/消費(fèi)者、競爭對手、成本等）
2、確認(rèn)（向客戶展示調(diào)研結(jié)果，客戶提出意見，形成共同認(rèn)可的總體營銷方案）
3、具體策略（媒介、創(chuàng)意、技術(shù)）
4、確認(rèn)具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等）
5、策劃結(jié)束，進(jìn)入具體實(shí)施階段
6、策劃效果評估（數(shù)據(jù)分析）END 與客戶總結(jié)
四、具體策略
構(gòu)建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng)作Web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控 性；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話題效應(yīng)”，對活動起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)），有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率。
2、Web廣告時段安排策略。
為了實(shí)現(xiàn)Web廣告實(shí)時傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來 點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的Web頁面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習(xí)慣工作的時候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時間不會很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對Web廣告的傳播效果會產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時段安 排時必須要意識到這一點(diǎn)，并根據(jù)具體的廣告對象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等，并參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實(shí)時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產(chǎn)品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。
4、創(chuàng)意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù)，飄落的樹葉（潤妍的標(biāo)志）、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。
創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù)，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮。
之后就看創(chuàng)意的了，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來，獲得click。
五、設(shè)計測試方案
在Web廣告戰(zhàn)略策劃中，為本次Web廣告設(shè)計一個測試方案是至關(guān)重要的。測試的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時一則Web廣告在設(shè)計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機(jī)的顯 示效果進(jìn)行檢測。對技術(shù)的測試還包括對服務(wù)器的檢測，以避免Web廣告設(shè)計所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內(nèi)容的測試是檢測你的Web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個機(jī)械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng) 站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi)，如香煙、色情廣告就是違法的。對內(nèi)容的測試還包括比較所設(shè) 計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。
所以在Web廣告策劃中，設(shè)計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來設(shè)計一個全方位的測試方案。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書3
一、市場背景
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨(dú)特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉。”
“來我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格�！�
“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴(kuò)張中國時尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動。
6、20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。
四、策劃的目的：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略：
1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。
�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。
（2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
�。�3）圖標(biāo)廣告
（4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
�。�5）電子郵件廣告
�。�6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
（９）百度問問
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六、廣告預(yù)算分配
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書4
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書：
第一部分：
前言——隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。
現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計劃 （廣告目標(biāo)、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ），最終回（自我評價） 。
第二部分：市場分析
一：營銷環(huán)境分析
1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二： 消費(fèi)者分析
1：消費(fèi)者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2：衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠(yuǎn)黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。（）售價遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。
遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂，團(tuán)結(jié)求索"的精神，竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進(jìn)，直至您滿意為止！
2：市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時尚、青春、激情�，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對于永遠(yuǎn)追求最新時尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。
第三部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一：廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢的。
三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩�！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。
四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分： 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計劃
一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙
四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運(yùn)用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
Banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點(diǎn)。
Button廣告的創(chuàng)意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊�；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面
最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設(shè)計。
全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹。
結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最HIGH的促銷活動。
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得。
一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會詳細(xì)的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息，請登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書5
一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀
(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢
近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價格高位運(yùn)行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。
由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。
鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價錢不貴但看上去鉆石不小。
(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。
二、消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┫M(fèi)者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。
�。ǘ┻m合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成
消費(fèi)群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)
購買地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò)訂購
性別：男女皆適宜
購買動機(jī)：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。
（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度
消費(fèi)者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。
消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品設(shè)計分析
此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計的一款簡潔大方的鉆戒�，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒有設(shè)計更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。 單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個可以轉(zhuǎn)動的小正方體上，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度。
四、伊采兒和競爭對手分析
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伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國內(nèi)市場有良好的發(fā)展，必須正確認(rèn)識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設(shè)計新穎，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。
（二）伊采兒的競爭對手
競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。
（三）伊采兒與競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
�。�、Singelringen鉆戒
Singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles)，以開放積極的態(tài)度，認(rèn)識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機(jī)會在路上、在咖啡廳、在機(jī)場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。
�。病iffany&Co
Tiffany&Co的設(shè)計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。
伊采兒與競爭對手的比較
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于 伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。
伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格（通過網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價格），我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略
Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標(biāo)消費(fèi)市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒。
二、產(chǎn)品定位
市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計的具有特別意義的鉆戒。
三、廣告訴求
廣告訴求于簡潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時也展示它設(shè)計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。
四、廣告表現(xiàn)
廣告表現(xiàn)要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。
五、廣告媒介策略
�。ㄒ唬⿵V告定位
１、市場定位：中國
�。�、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型
�。�、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報紙
�。�、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)
�。怠⒁敛蓛壕W(wǎng)上開店理由
與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強(qiáng)。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供應(yīng)鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié)。而Blue Nile公司則可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。
專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的服務(wù)平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營銷，將會產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載體。
第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標(biāo)
�。ㄒ唬┦褂幂^少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。
�。ǘ┨岣咭敛蓛浩放频闹群兔雷u(yù)度
�。ㄈ淞鴥�(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。
二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1
三、廣告活動區(qū)域 湖南
四、廣告活動內(nèi)容 互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動
消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎結(jié)果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺沖擊效果。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站
在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對較高。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書6
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標(biāo)
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無 法比擬的，同時，消費(fèi)者購買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實(shí)物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣的決策，與此同時，網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬，費(fèi)用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費(fèi)用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費(fèi)者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。
邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會，分享用戶的使用體驗(yàn)
網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價
通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關(guān)系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時又兼顧社會責(zé)任，又達(dá)到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書7
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：
簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實(shí)績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。
5、免費(fèi)的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書8
1.題目
2.客戶名稱
3.產(chǎn)品名稱
4.市場背景分析
(1)市場目標(biāo)
該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣。
(2)消費(fèi)偏好
消費(fèi)者在購買或使用該產(chǎn)品時、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口，在什么場合下使用，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。
(3)購買模式
購買的頻率、價格、場所和購買時最看重的品質(zhì)。
(4)信息渠道
獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
(5)競爭狀況
目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么，銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）
(1)目標(biāo)
很據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測量。例如，在多長時間內(nèi)銷售額度力求達(dá)到多少， 市場占有率達(dá)到多少。
(2)產(chǎn)品定位
(3)產(chǎn)品分析
(4)競爭對象
競爭對手是誰，具有的.優(yōu)、劣勢是什么，廣告宣傳怎樣
6、廣告策略（在市場策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場策）
(1)廣告目標(biāo)
廣告活動所要達(dá)成的目標(biāo)是什么，如知名度達(dá)到多少
(2)廣告主題
廣告訴求點(diǎn)
(3)廣告表現(xiàn)風(fēng)格
(4)廣告
7.廣告創(chuàng)意
8.預(yù)算分配
9.廣告效果評估
包括調(diào)查、設(shè)計制作、發(fā)布及效果測定等。
評估內(nèi)同、時間、方式、方法等。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書9
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機(jī)會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個
高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平， 而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動力和資本保障。
2、青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率
一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度，使CC在市場上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場策略
1、通過對市場以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場中的比例，有計劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動，讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二、廣告時間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時間：20xx年3月1日
結(jié)束時間：20xx年6月1日
持續(xù)時間：3個月
2、戶外廣告
開始時間：20xx年4月
結(jié)束時間：20xx年10月
持續(xù)時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說明
1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書10
一、方案概述：
1、產(chǎn)品分析：
投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機(jī)株式會社發(fā)布了EXILIM（R）時尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標(biāo)市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質(zhì)細(xì)膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。
3、產(chǎn)品劣勢：
產(chǎn)品價格較高，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。
4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛好者、攝影愛好者
5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象，提高市場份額。
6、銷售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量
7、廣告投放方向：
網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：
�。�1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）
（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）
�。�3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）
（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）
8、投放總預(yù)算：RBM100000.00
9、規(guī)劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個月）
2、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時，還節(jié)省大部分費(fèi)用。
投放方案：
關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機(jī)
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年，總費(fèi)用19500，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計算方法按CNCIN的統(tǒng)計規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計算得到）
3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）
選擇原因：
PConline.com.cn是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強(qiáng)力支持，同時，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強(qiáng)力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
�。�1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天
�。�2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天
�。�3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預(yù)算總費(fèi)用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊
4、商業(yè)郵件廣告
目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商
郵件數(shù)：100萬封
時間：1個月內(nèi)發(fā)完
費(fèi)用：￥3500
三、合計總費(fèi)用：￥81200
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書11
1.活動時間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)
2.活動地點(diǎn)：
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò)
3.人物：
中國網(wǎng)民
4.活動場地：
針對目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁等，做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁。
5.活動流程：
第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網(wǎng)站的最好位置
第二步：當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時會鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費(fèi)者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者身體健康的說服力
第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。
6.應(yīng)急措施：
第一、當(dāng)廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會增加。
第三、做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接。
第四、站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1...廣告費(fèi)：淘寶商城100萬，騰訊首頁100萬
2．廣告設(shè)計：100萬
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書12
一、前言
策劃目標(biāo)：
1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；
3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。
策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析
�。纱蠹瘓F(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團(tuán)
B：書香美地小區(qū)
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書香美地B、C區(qū)門市
F：嘉會物業(yè)
G：晟大電梯
3、廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B、網(wǎng)絡(luò)推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書13
第一部分市場分析
一、 營銷環(huán)境分析
1.鞋市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計達(dá)到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。
二、消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競爭對手分析
國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前，財報上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升，預(yù)計將來，中國的耐克品牌消費(fèi)市場有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計及上市價格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費(fèi)者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費(fèi)市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標(biāo)：
配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區(qū)域：
北京、上海
四、廣告活動內(nèi)容
互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎
利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢，用戶點(diǎn)擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
運(yùn)用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計師設(shè)計，及設(shè)計決策過程，讓受眾對百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書14
廣告策劃小組名單：
仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動的世界頂級運(yùn)動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、市場分析
1、中國安踏公司介紹：
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè)，注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動化生產(chǎn)流水線，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運(yùn)動鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。
2、市場環(huán)境分析
安踏運(yùn)動鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營者。安踏在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場。
安踏在自身做強(qiáng)、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運(yùn)動的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
3、消費(fèi)者分析的總結(jié)
A、消費(fèi)者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級，而他們占據(jù)市場的絕大部分�，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體，因而他們會選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個市場的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見，公眾對體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。
四、產(chǎn)品分析
安踏（中國）有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷售業(yè)績居于全國前列，運(yùn)動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國運(yùn)動科學(xué)開拓者。20xx年，安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動力學(xué)的研究，旨在提高中國運(yùn)動員的表現(xiàn)，推動中國體育事業(yè)的發(fā)展。“創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國家級專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營的過渡。截止到目前，安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機(jī)遇，作為中國體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷χ袊w育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機(jī)”。
安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價值的同時，勇于承擔(dān)社會責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會。
“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動的理念、運(yùn)動的精神傳遞給每個消費(fèi)者�！暗�20xx年將成為中國市場品牌美譽(yù)度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。
四、企業(yè)和競爭對手分析
1、競爭者
A．品牌競爭
現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場是一個壟斷市場，一些大企業(yè)對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。
如：運(yùn)動鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧
運(yùn)動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運(yùn)動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B。無牌小商販
現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場未有細(xì)分，通常與明星周邊同時出現(xiàn)在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年
C。高級運(yùn)動器材廠商
作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費(fèi)者也許會不“買賬”。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書15
1市場分析
據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬部，預(yù)計到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬部，***音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機(jī)市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機(jī)相比來說，音樂手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對于智能手機(jī)產(chǎn)品來說，音樂手機(jī)價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ)。
由此可見，音樂手機(jī)所具有的價格優(yōu)勢是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機(jī)的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來高度發(fā)展。
2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡單的MP3與手機(jī)的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)和市場利潤的新增長點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
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