儀器銷售個(gè)人工作總結(jié)

儀器銷售個(gè)人工作總結(jié)

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的儀器銷售個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

儀器銷售個(gè)人工作總結(jié)1

　　董事長(zhǎng)劉召貴博士激情昂揚(yáng)的發(fā)言拉開大會(huì)帷幕。發(fā)言全面總結(jié)、分析了公司20xx年度銷售成績(jī)。他指出，20xx年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開元之年。經(jīng)過(guò)一年的摸索及奮斗，天瑞實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)、海外市場(chǎng)飛速擴(kuò)增、銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善。同時(shí)，鼓勵(lì)全體銷售在201年度再接再厲、不斷創(chuàng)造佳績(jī)。

　　副總經(jīng)理王耀斌在“20xx年度銷售思路報(bào)告”中，詳細(xì)解讀了公司20xx年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報(bào)告指出，20xx年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　會(huì)議同時(shí)聽取《事業(yè)部新模式運(yùn)行報(bào)告》、《川渝區(qū)域5s運(yùn)營(yíng)報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)闡述了20xx年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運(yùn)營(yíng)成效、管理構(gòu)成、存在問(wèn)題、發(fā)展方向等事項(xiàng)。

　　大會(huì)隆重表彰了20xx年銷售工作中取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的`銷售個(gè)人及團(tuán)隊(duì)。董事長(zhǎng)劉召貴博士為榮獲“20xx年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”、“20xx年度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　數(shù)十名銷售精英參與了區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等銷售管理崗位競(jìng)聘。精彩的競(jìng)聘演講，博得現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。

　　新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術(shù)問(wèn)題，踴躍提問(wèn)、積極探討。

儀器銷售個(gè)人工作總結(jié)2

　　在過(guò)去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計(jì)劃內(nèi)容，樹立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的管理工作

　　1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，按上級(jí)業(yè)務(wù)部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實(shí)于工作中。

　　2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問(wèn)題。真正做到帳物相符。訂購(gòu)了部分緊缺實(shí)驗(yàn)儀器及用品，以滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需。

　　5、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗(yàn)室利用率高，實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備及時(shí)，促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。

　　6、嚴(yán)格危險(xiǎn)品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險(xiǎn)品的管理�；瘜W(xué)危險(xiǎn)品專柜存放，實(shí)行嚴(yán)格使用管理，嚴(yán)格使用登記制度，保證實(shí)驗(yàn)室的安全。

　　二、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)器材的配備與管理工作。

　　1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴(yán)格。

　　2、各種實(shí)驗(yàn)器材存放整齊、有序。符合要求。

　　3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽，并歸類存放。

　　4、各村小實(shí)驗(yàn)室建設(shè)逐步規(guī)范，已基本滿足教學(xué)需求。

　　三、加強(qiáng)儀器的開發(fā)和使用工作

　　1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和創(chuàng)造精神。

　　3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率，要求實(shí)驗(yàn)教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來(lái)實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)100%。

　　四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教師的自身建設(shè)。

　　1、實(shí)驗(yàn)教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求。

　　2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利進(jìn)行。

　　3、落實(shí)工作職責(zé)，明確工作任務(wù)，做到份內(nèi)工作不失誤，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成學(xué)校安排的'各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　4、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息、等。積極完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　五、實(shí)驗(yàn)室檔案管理

　　隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理，方便簡(jiǎn)捷，大大提高了工作效率。

　　一年來(lái)，通過(guò)我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。管理員：王之銀

儀器銷售個(gè)人工作總結(jié)3

　　醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。

　　醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無(wú)數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

　　再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的。

　　■ 分析各類客戶心理

　　目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。

　　了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。

　　對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)�，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

　　對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)�，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。

　　銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購(gòu)買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的`保健功能、方便性和快捷性。

　　■ 提高個(gè)人心理素質(zhì)

　　通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。

　　在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

　　現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題；大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人？？醫(yī)療器械的銷售了。

　　■ 比拼耐力贏得長(zhǎng)跑

　　醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

　　即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

　　有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

　　某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說(shuō)，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

　　的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

　　■ 服務(wù)至上絕非兒戲

　　服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

　　在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)��?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢�，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

　　■ 密切留意尋找機(jī)會(huì)

　　應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說(shuō)，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

　　預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。

　　精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

儀器銷售個(gè)人工作總結(jié)4

　　一個(gè)學(xué)年以來(lái)，我校儀器室工作在校長(zhǎng)的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階�，F(xiàn)將20xx年的儀器管理工作總結(jié)如下：

　　一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

　　1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊(cè)、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

　　2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的'使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

　　3、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

　　4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

　　二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

　　1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

　　2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

　　3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。

　　4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

　　總之，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來(lái)學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。

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