防火涂料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的防火涂料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
每年9月份以后都是各商家開展年末促銷和沖刺銷量的重要時(shí)段，這次出差也重點(diǎn)觀察了別的品牌的拓展方案。
一、嘉寶莉漆的方案是配貨必須配套相應(yīng)的防水產(chǎn)品和輔料為選擇性推廣主要是我在好幾個(gè)裝飾公司看到他們的專用色精等產(chǎn)品
二、華潤(rùn)漆為了重振雄風(fēng)已經(jīng)推出超值型9KG的木器產(chǎn)品以世紀(jì)明珠合并推廣的方案大大降低成本對(duì)我們公司產(chǎn)品沖擊力度很大很多人說華潤(rùn)批發(fā)價(jià)格9KG230元240元很有優(yōu)勢(shì)
三、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的拓展目前鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的拓展這次出差遇到的廠家有嘉寶莉和三棵樹漆合作方式多樣化一不規(guī)定銷量二不規(guī)定進(jìn)貨量要多少發(fā)多少是鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的特色附帶銷售膩?zhàn)臃酆痛纱u是鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)為了我們能盡快加入到這個(gè)行列中能有所突破，我建議把鎮(zhèn)開發(fā)的客戶的級(jí)別降低這次我去漕澗鎮(zhèn)的體會(huì)是有大理方向和保山方向賣五金的和建材的開轎車和貨車去推廣他們的產(chǎn)品可能是因?yàn)殒?zhèn)級(jí)市場(chǎng)叫交通不方便的緣故吧。我們鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)可以分為3000元5000元1萬(wàn)五千元的檔次，并且提供除貨架以外的支持，美涂士廠家直銷后一直在努力做這方面的工作、我們打好基礎(chǔ)后把倉(cāng)儲(chǔ)投放給有實(shí)力的市級(jí)分銷5000元左右貨送貨上門比如大理去配送上門
四、關(guān)于開發(fā)昆明市場(chǎng)的初步計(jì)劃、對(duì)昆明市場(chǎng)進(jìn)行“試水”開發(fā)只是進(jìn)行篩選式開發(fā)，分類為官渡區(qū)，西山區(qū)，五華區(qū)，和盤龍區(qū)的工裝公司，遍地撒網(wǎng)總會(huì)有魚的政策目前我已經(jīng)開始著手這方面工作通過報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)收集信息報(bào)紙主要是招聘網(wǎng)站和“裝酷網(wǎng)”和“百姓網(wǎng)”對(duì)有意向的客戶登門拜訪外就是邀約到中林的展廳進(jìn)行攻單銷售。最終目的.是找到他們手上的工裝工程不是家裝。對(duì)有實(shí)力和意向的客戶除回扣外將納入會(huì)員管理積分兌換以后到我們直營(yíng)的店面只要出示會(huì)員卡就可以打折積分享受會(huì)員福利{貴賓客戶參加昆明的會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)}
五、關(guān)于國(guó)慶或下一步促銷活動(dòng)的開展，“十惠”“滿十就惠的意思”這個(gè)主要是針對(duì)小分銷和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的客戶為了刺激小分銷單品過十將分級(jí)制定十惠政策，
六、最近的工作中要關(guān)注客戶的訴求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等問題將提起部分產(chǎn)品做詳細(xì)研究分類這次去祥云大理片區(qū)發(fā)現(xiàn)我們的分銷商對(duì)產(chǎn)品信息不足的原因就是他們平常不關(guān)注我們的產(chǎn)品不了解產(chǎn)品是無法推廣出去產(chǎn)品的，對(duì)廠家了解太少“圖文并茂”是我推廣產(chǎn)品過程中第一次和客戶面對(duì)面的第一步，“親身體驗(yàn)”講完廠家和的第二步是具體的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、最后才是開蓋打樣等工作
七、廠家直銷的利與弊，進(jìn)來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級(jí)市場(chǎng)，我們客戶也經(jīng)常會(huì)提及這些問題。
1、廠家直銷的好處是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但是弊大于利因?yàn)榈谝幻看伟l(fā)貨都要求3萬(wàn)以上這是行規(guī)占用資金較大，因?yàn)樵颇蠈儆诟咴吠具b遠(yuǎn)像告急和非常規(guī)產(chǎn)品無法走班車和快運(yùn)，造成客戶流失。
2、涂料是半成品需要完善的售后服務(wù)體系，調(diào)色服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，完善的倉(cāng)儲(chǔ)是涂料銷售的環(huán)節(jié)，廠家面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)無法完成上述工作，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)的是省級(jí)市場(chǎng)無法做到細(xì)節(jié)方面工作。
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