醫(yī)藥銷售代表工作職責（精選25篇）
在發(fā)展不斷提速的社會中，各種工作職責頻頻出現(xiàn)，工作職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售代表工作職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 1
1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作，完成任務指標；
2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，認真填寫醫(yī)院拜訪報告；
3、組織產(chǎn)品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學術活動和銷售活動；
4、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）；
醫(yī)藥銷售代表工作職責 2
1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領下負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 3
1、完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)任務，負責公司所在轄區(qū)市場的推廣以及銷售業(yè)務。
2、根據(jù)需要拜訪客戶，維護公司相關產(chǎn)品的服務工作。
3、開拓潛在的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護。
4、關注醫(yī)藥行業(yè)政策動向，收集資料信息和數(shù)據(jù)，尤其是對業(yè)務有影響的`重要政策和潛在因素。
5、完成領導交代的其他工作任務。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 4
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。
2、協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進行銷售預測，并制定個人銷售目標和計劃。
3、具體負責各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務，并負責產(chǎn)品的.發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標制定目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 5
1、在區(qū)域經(jīng)理的領導下，建立目標市場的銷售終端網(wǎng)絡，完成負責醫(yī)院的開發(fā)和銷售開發(fā)；
2、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的'客戶開發(fā)、維護與管理工作；
3、開展醫(yī)院的專業(yè)化學術推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息；
4、保證將公司政策和市場策略落實到客戶和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 6
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。
2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、負責銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 7
1、負責本區(qū)域學術推廣的.策劃、組織、協(xié)調(diào)，并對本區(qū)域的市場活動進行評估；
2、負責建立本區(qū)域的專家網(wǎng)絡系統(tǒng)，并進行有效維護；
3、協(xié)助直接上級做好所轄區(qū)域的相關醫(yī)院事務；
4、負責根據(jù)公司需要進行收集相關產(chǎn)品資料。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 8
1、負責拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶；
2、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的.問題；
3、完成公司指派的銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表；
4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況；
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 9
1、落實公司整體營銷政策及階段性業(yè)務計劃；
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標；
3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款；
4、負責指定區(qū)域藥店的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理工作；
5、及時、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的`問題，維護良好的客情關系，不斷開拓業(yè)務渠道；
6、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的銷售策略、售后服務等工作；
7、按時、準確上交各類業(yè)務報表；
8、完成上級交辦的任務。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 10
1.負責產(chǎn)品在目標醫(yī)院內(nèi)的推廣，達成公司的銷售目標。
2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關系，進行產(chǎn)品知識的講解和理念的'宣貫。執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動。
3.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關系，解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。
4.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。
5.負責收集、整理、匯報市場信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。按要求準時并如實地遞交各種報表；
6.根據(jù)市場狀況，獨立舉辦科室會等小型學術活動，協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。
7.主動參與專業(yè)技能及知識的學習，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學術推廣活動中；
8.完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 11
1、根據(jù)銷售主管的安排對所轄區(qū)域內(nèi)銷售負責，完成銷售指標；
2、負責區(qū)域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等；
3、負責協(xié)助和推動區(qū)域終端銷售目標的'完成；
4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關系，并能主動向消費者推薦
5、負責區(qū)域門店促銷人員的基礎培訓工作和市場信息反饋；
6、負責所轄區(qū)域OTC銷售。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 12
1、負責開發(fā)與維護平臺客戶，負責線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務
2、為醫(yī)生和患者提供服務與咨詢，做好相應的客情維護工作
3、及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題
4、維護好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達到推廣銷售的`目的
5、協(xié)助醫(yī)生做好準備工作，配合醫(yī)生進行看診流程
醫(yī)藥銷售代表工作職責 13
1、在指定的醫(yī)院學術推廣所負責的產(chǎn)品，給客戶提供產(chǎn)品的相關學術信息，并完成上級分配的`任務；
2、常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之簡歷并維持良好關系；
3、掌握應有的產(chǎn)品知識及銷售技巧，并不斷更新；
4、記錄并及時報告各項工作；
5、貫徹公司的推廣方式，堅持學術推廣。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 14
1、負責公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的演示和推廣；
2、通過對客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢，建立和維護客戶關系，推進產(chǎn)品的.銷售；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；
4、及時準確反饋市場和客戶信息；按時完成公司安排的各項任務。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 15
1、執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司的銷售指標；
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務工作，負責應收賬款的`清收；
3、負責跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時供應；
4、負責客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 16
1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務質量、穩(wěn)定性和利潤。
2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。
3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。
4. 準備和制定客戶的.商務演示，商業(yè)計劃和合同。
5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。
6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 17
1、每月進行客戶拜訪，組織產(chǎn)品科室推廣會議；
2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的銷售指標；
3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報；
4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手) ；
5、配合地區(qū)經(jīng)理的'協(xié)同拜訪，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項市場銷售活動；
6、提高客戶服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 18
1、負責所在區(qū)域醫(yī)院的藥品銷售和回款工作，維護公司品牌，建立穩(wěn)定的.客戶網(wǎng)絡；
2、熟悉公司藥品和服務流程，有效、規(guī)范、及時與客戶溝通，進行日常拜訪；
3、 提供專業(yè)的客戶服務，及時追蹤在醫(yī)院藥品效期，做好退換貨等工作。收集、反饋市場信息，提升服務品質。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 19
1、負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、負責市場拓展；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 20
崗位職責:
1、負責公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、以電話招商為主，出差拜訪結合開展銷售，拓展?jié)撛诘目蛻簦扔械?客戶進行維護；
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息，并及時反饋；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織各種推廣活動；
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情，學習能力強，熟悉電話營銷模式，熱愛銷售工作；
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力；
3、具備團隊合作精神及抗壓能力，積極敬業(yè)，為人誠信，有責任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售代表工作職責 21
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負責區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關工作；
2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的`聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學術活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學術活動。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 22
1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫(yī)院。
2、與自己熟悉的'醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產(chǎn)品。
3、積極聯(lián)絡藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務。
4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生，積極開展產(chǎn)品的學術推廣活動。
5、完成產(chǎn)品的銷售考核。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 23
1、負責公司產(chǎn)品在目標醫(yī)院的'學術推廣，并有效組織院內(nèi)學術推廣會；
2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標客戶，收集并及時反饋使用產(chǎn)品和競品的相關信息；
3、達成銷售指標并完成上級交辦的任務。
4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，并不斷更新提高；
醫(yī)藥銷售代表工作職責 24
1、電話銷售員應具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；
3、電話銷售員應熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；
4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；
6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負責客戶的`跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區(qū)域商務員前往了解維護；
9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；
10、電話銷售員負責內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 25
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的'重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，建立一支高效的銷售團隊。
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