醫(yī)藥代表工作職責

醫(yī)藥代表工作職責（精選20篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥代表工作崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　醫(yī)藥代表工作職責 1

　　1、根據(jù)市場營銷計劃，負責在轄區(qū)內(nèi)推廣及銷售公司產(chǎn)品，確保考核期間銷售目標的達成，并為其結(jié)果承擔相應(yīng)責任;

　　2、準確有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與療效，樹立公司品牌形象;

　　3、對于所轄區(qū)域內(nèi)的.工作狀態(tài)充分了解，并能及時收集市場信息，提出合理化建議;

　　4、合理有效地利用公司資源，做到有的放矢，使之真正有效促進產(chǎn)品的推廣;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　醫(yī)藥代表工作職責 2

　　1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立目標市場的'銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負責醫(yī)院的開發(fā)和銷售開發(fā);

　　2、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的客戶開發(fā)、維護與管理工作;

　　3、開展醫(yī)院的專業(yè)化學術(shù)推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;

　　4、保證將公司政策和市場策略落實到客戶和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。

　　醫(yī)藥代表工作職責 3

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標;

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生聯(lián)系，跟蹤他們的.需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會;

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

　　醫(yī)藥代表工作職責 4

　　1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的'目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　醫(yī)藥代表工作職責 5

　　1、根據(jù)銷售主管的安排對所轄區(qū)域內(nèi)銷售負責，完成銷售指標；

　　2、負責區(qū)域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等；

　　3、負責協(xié)助和推動區(qū)域終端銷售目標的完成；

　　4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動向消費者推薦

　　5、負責區(qū)域門店促銷人員的`基礎(chǔ)培訓工作和市場信息反饋；

　　6、負責所轄區(qū)域OTC銷售。

　　醫(yī)藥代表工作職責 6

　　1、落實公司整體營銷政策及階段性業(yè)務(wù)計劃;

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務(wù)指標;

　　3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款;

　　4、負責指定區(qū)域藥店的`市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理工作;

　　3、及時、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，維護良好的客情關(guān)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

　　4、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的銷售策略、售后服務(wù)等工作;

　　3、按時、準確上交各類業(yè)務(wù)報表;

　　5、完成上級交辦的任務(wù)

　　醫(yī)藥代表工作職責 7

　　1、負責拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶;

　　2、負責維護客戶關(guān)系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;

　　3、完成公司指派的.銷售目標及任務(wù)，定期匯總提交工作報表;

　　4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;

　　5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系。

　　醫(yī)藥代表工作職責 8

　　1、主要負責區(qū)域OTC市場業(yè)務(wù)，在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、對辦事處行動計劃的宣導與執(zhí)行，公司政策的落實，歸攏客戶進貨渠道;

　　3、負責產(chǎn)品在OTC門店的價格、陳列、庫存、衛(wèi)生、層次管理，陳列工具的維護與管理;

　　4、目標客戶的開發(fā)工作，月度分銷指標的達成;

　　5、市場信息及變化情況的'收集，并及時向主管領(lǐng)導匯報;

　　6、相關(guān)客戶檔案的建立與完善，確保完整、清晰，及時上交相關(guān)負責人;

　　醫(yī)藥代表工作職責 9

　　1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、 協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進行銷售預(yù)測，并制定個人銷售目標和計劃。

　　3、 具體負責各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負責產(chǎn)品的'發(fā)貨及貨款的催收。

　　4、 根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、 根據(jù)銷售指標制定目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。

　　7、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、 嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

　　醫(yī)藥代表工作職責 10

　　1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責；

　　2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協(xié)議進度管理，確保零售、醫(yī)療終端覆蓋；

　　3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動；

　　4、負責渠道價格、竄貨及費用管理；

　　醫(yī)藥代表工作職責 11

　　1、執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司的'銷售指標;

　　2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負責應(yīng)收賬款的清收;

　　3、負責跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時供應(yīng);

　　4、負責客戶退換貨的處理。

　　醫(yī)藥代表工作職責 12

　　1、熟練掌握產(chǎn)品知識

　　2、學術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開科室會

　　3、目標終端客戶的開發(fā)和維護

　　4、收集反饋產(chǎn)品及競品相關(guān)信息

　　5、制定并實施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院推廣計劃，做任務(wù)分解，完成銷售指標

　　6、遵守公司規(guī)章制度，完成銷售管理報告

　　7、薪資：工資+提成+獎金+支持

　　醫(yī)藥代表工作職責 13

　　1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作，完成任務(wù)指標;

　　2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，認真填寫醫(yī)院拜訪報告;

　　3、組織產(chǎn)品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學術(shù)活動和銷售活動;

　　4、及時反饋市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等);

　　醫(yī)藥代表工作職責 14

　　1、負責南京地區(qū)醫(yī)院目標科室的`維護與上量工作

　　2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣活動，向醫(yī)生傳達正確的產(chǎn)品信息

　　3、保證一定頻率的拜訪，確保完成銷售目標

　　4、收集產(chǎn)品在臨床使用過程的信息并及時反饋

　　5、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)

　　醫(yī)藥代表工作職責 15

　　1、核心醫(yī)院學術(shù)推廣，給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學術(shù)信息，并完成上級分配的.任務(wù);

　　2、執(zhí)行各項區(qū)域推廣工作計劃，完成銷售目標;

　　3、開發(fā)及常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之建立并維持良好關(guān)系;

　　4、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識及銷售技巧，并不斷更新;

　　5、合理運用推廣費用并及時總結(jié)及報銷;

　　6、調(diào)查公司產(chǎn)品及競爭對手的市場狀況，并及時反饋予公司;

　　7、貫徹公司的推廣方針，堅持學術(shù)推廣，完成上級交予的其他任務(wù)。

　　醫(yī)藥代表工作職責 16

　　1、負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣、銷售工作、開發(fā)、上量，完成下達的銷售任務(wù);

　　2、負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)及拜訪，建立并維系客情關(guān)系，贏得客戶的好感與尊重 ;

　　3、提交準確、真實的銷售數(shù)據(jù)，為公司市場決策提供依據(jù);

　　4、有效地將目標客戶進行分級管理，利用專業(yè)化拜訪技能，有效傳遞公司產(chǎn)品信息;

　　5、關(guān)注客戶、競爭品牌的'市場動向，及時向上級領(lǐng)導反饋市場信息;

　　6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　醫(yī)藥代表工作職責 17

　　1、維護區(qū)域內(nèi)咨詢師的'工作，促進咨詢師推廣公司重點產(chǎn)品。

　　2、維護區(qū)域內(nèi)的KOL，并有效合作。

　　3、按照公司要求，合理利用公司各項資源，并促使利益___化。

　　4、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　醫(yī)藥代表工作職責 18

　　1.負責產(chǎn)品在目標醫(yī)院內(nèi)的推廣，達成公司的銷售目標。

　　2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關(guān)系，進行產(chǎn)品知識的.講解和理念的宣貫。執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動。

　　3.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　4.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　5.負責收集、整理、匯報市場信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。按要求準時并如實地遞交各種報表;

　　6.根據(jù)市場狀況，獨立舉辦科室會等小型學術(shù)活動，協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。

　　7.主動參與專業(yè)技能及知識的學習，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學術(shù)推廣活動中;

　　8.完成上級交辦的其它工作。

　　醫(yī)藥代表工作職責 19

　　1、有效地將目標客戶進行分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　2、執(zhí)行公司及所在銷售區(qū)域的市場推廣策略，制定個人績效計劃，確�？冃�目標的'完成及超越完成

　　3、嚴格執(zhí)行公司各項市場活動，協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣活動，做好各種會議邀請及跟進等工作

　　4、負責建立客戶資料和客戶檔案以及客戶管理工作，及時準確的收集并反饋市場信息，更新數(shù)據(jù)庫信息，并做出適當建議

　　5、收集客戶對產(chǎn)品及競品的反饋意見和市場相關(guān)信息

　　醫(yī)藥代表工作職責 20

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

【醫(yī)藥代表工作職責】相關(guān)文章：

醫(yī)藥代表工作職責09-11

醫(yī)藥代表工作職責(精品)11-07

醫(yī)藥代表工作職責【集合】05-19

醫(yī)藥代表工作職責(集合)11-09

醫(yī)藥銷售代表崗位工作職責04-28

醫(yī)藥銷售代表工作職責03-14

醫(yī)藥代表工作職責（精選21篇）06-28

醫(yī)藥銷售代表工作職責集錦05-04

（精選）醫(yī)藥代表工作職責15篇05-19