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      2. 銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)

        時(shí)間:2022-05-24 12:33:40 工作職責(zé) 我要投稿

        銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)(14篇)

        銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)1

          1、銷(xiāo)售規(guī)劃工作

        銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)(14篇)

          依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),制定本部門(mén)年度銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃。

          制定季度、月度汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

          負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

          負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),包括但不限于整車(chē)、精品等銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等。

          2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成

          制定當(dāng)月的營(yíng)銷(xiāo)政策,督導(dǎo)所屬銷(xiāo)售人員進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面工作。

          負(fù)責(zé)精品銷(xiāo)售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達(dá)成。

          負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的建立及開(kāi)發(fā)。

          負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理,負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及管理。

          協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

          負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

          3、全面協(xié)調(diào)與管理

          按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類(lèi)信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。

          負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

          負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。

          4、部門(mén)內(nèi)行政管理

          負(fù)責(zé)推行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行,對(duì)本部門(mén)實(shí)行6S管理。

          負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

          相關(guān)人員參加各類(lèi)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

          合理控制和使用部門(mén)預(yù)算。

          5、完成上級(jí)交辦的其他工作

        銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)2

          1、參與制訂公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃,制定每月銷(xiāo)售計(jì)劃;

          2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

          3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理,牽頭重大客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作,維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

          4、配合銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷(xiāo)售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;

          5、負(fù)責(zé)處理客訴,并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋,提出改進(jìn)方案并實(shí)施;

          6、參與制訂銷(xiāo)售顧問(wèn)的考核計(jì)劃和方案,;

          7、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估,并承擔(dān)管理責(zé)任。

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          根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定購(gòu)、銷(xiāo)計(jì)劃,并落實(shí)執(zhí)行

          積極開(kāi)拓市場(chǎng),創(chuàng)造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)。

          加強(qiáng)與總經(jīng)理的溝通,及時(shí)了解和反映市場(chǎng)情況,將公司的政策、制度貫徹并執(zhí)行。

          不斷完善各個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,審核員工的工作表現(xiàn)。

          協(xié)調(diào)各部門(mén)間尤其是部門(mén)內(nèi)部的關(guān)系,解決內(nèi)部沖突。

          組織銷(xiāo)售會(huì)議和內(nèi)部培訓(xùn),開(kāi)發(fā)及培養(yǎng)員工的能力。

          與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時(shí)了解客戶對(duì)服務(wù)方面的要求。

          負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會(huì)廠家下發(fā)的商務(wù)政策,并對(duì)廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成

          自身能力的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)、合理安排時(shí)間。

          完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

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          1、銷(xiāo)售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

          2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

          3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

          4、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

          5、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

          6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

          7、訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

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          1—參與制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)體系;

          2—負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度在團(tuán)隊(duì)中的上傳下達(dá)及監(jiān)督和改進(jìn),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)管控處理;

          3—負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)SOP流程搭建,執(zhí)行、復(fù)盤(pán)、改進(jìn);

          4—為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶,同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程負(fù)責(zé)并跟進(jìn)以達(dá)成客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo);

          5—參與并制訂團(tuán)隊(duì)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)分解及達(dá)成,團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效管理;

          6—有效管理大客戶,挖掘銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),做好客情維護(hù),完成公司的'業(yè)績(jī)目標(biāo);

          7—協(xié)助業(yè)務(wù)大區(qū)負(fù)責(zé)人處理大區(qū)內(nèi)的日常事務(wù)。

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          1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

          2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

          3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

          4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

          5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

          6、對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

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          1、負(fù)責(zé)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),完成車(chē)輛銷(xiāo)售達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo);

          2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車(chē)流程和話術(shù)對(duì)客戶車(chē)輛進(jìn)行交付;

          3、開(kāi)展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

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          1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

          2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行;

          3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);

          4、收集市場(chǎng)信息,制定區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

          5、掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

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          1、負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施落地,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo);

          2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷(xiāo)及推廣策略,銷(xiāo)售訂單、庫(kù)存管理;

          3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道,滿足銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求;

          4、結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行管控,包括銷(xiāo)售目標(biāo)推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、需求計(jì)劃管理、庫(kù)存管理、個(gè)貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;

          5、負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場(chǎng)信息,各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議;

          6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護(hù),以及危機(jī)公關(guān)。

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          1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

          2、應(yīng)變能力強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力;

          3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

          4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

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          1、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售方案并完成業(yè)績(jī)考核;

          2、負(fù)責(zé)收集客戶信息,挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;

          3、負(fù)責(zé)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和客戶咨詢服務(wù);

          4、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶維護(hù)工作;

          5、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

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          1)負(fù)責(zé)汽車(chē)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)(加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商等)渠道的拓展和開(kāi)發(fā)

          2)負(fù)責(zé)在售汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的拓展

          3)負(fù)責(zé)在售汽車(chē)品牌的裸車(chē)業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展

          5)負(fù)責(zé)日常客戶的接待與洽談,執(zhí)行銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售任務(wù)

          6)辦理新車(chē)銷(xiāo)售的各項(xiàng)手續(xù)

        銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)13

          1、日常具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶并維護(hù)客戶,拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅?wù)關(guān)系;

          2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品,針對(duì)不同的客戶能作出合理的銷(xiāo)售對(duì)策及工作安排,持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù),合理增加利潤(rùn),科學(xué)控制銷(xiāo)售成本;

          3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程跟進(jìn)(前期商務(wù)交流—技術(shù)方案跟進(jìn)—售后問(wèn)題匯總跟進(jìn)),及時(shí)總經(jīng)辦及銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況;

          4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況,并對(duì)客戶反饋的信息進(jìn)行分析和反饋,便于公司做出及時(shí)正確的調(diào)整;

          5、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,對(duì)個(gè)人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋,并適時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶安排開(kāi)票收款事宜;

          6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書(shū)制作基本流程;

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          1。負(fù)責(zé)大客戶的銷(xiāo)售管理工作,開(kāi)拓并建立大客戶銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

          2。負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷(xiāo)售目標(biāo)與制定,跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施;

          3。負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判,以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行,維護(hù)客戶關(guān)系。

          4。收集汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

          5。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

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