渠道拓展主管的工作職責

渠道拓展主管的工作職責(合集10篇)

渠道拓展主管的工作職責1

　　職責：

　　1、依據公司的年度總目標進行空白市場開發，結合市場規劃，制定渠道計劃;

　　2、根據公司年度新開、改、閉店鋪指標數，進行分月行動方案實施;

　　3、制定中、長期的客戶與市場規劃與布局的目標。

　　4、重點店鋪開發、洽談、簽約;

　　5、空白市場開發，組織實施達成公司渠道目標。

　　任職要求：

　　1、25-45歲，大專以上學歷，三年或以上工作經驗;

　　2、有品牌服裝渠道拓展經驗;有開發新店選址經驗，且有成熟資源優先;

　　3、有較強的洞察分析力;知曉品牌服裝運作流程、零售店鋪管理與經驗優先;

　　4、此職位需要省內出差。

渠道拓展主管的工作職責2

　　職責：

　　1、熟練掌握公司推廣的項目并通過自有渠道、資源挖掘潛在高端群體的客戶群，建立高端客戶群合作（如金融、海外房產、高端會所、協會、教育培訓等方向），并協助銷售部門進行銷售轉化；

　　2、代表公司與渠道機構洽談，與渠道合作方建立長遠的合作意向，并簽訂合作協議；

　　3、為合作渠道進行業務宣傳及培訓，以及完成上級分配的渠道任務。

　　4、維護渠道及其來源客戶的關系，進行客戶信息跟蹤及匯報工作；

　　5、根據公司整體營銷計劃，協助渠道部門策劃市場活動，并推進市場活動展開。

　　6、配合公司各項活動的開展，為各部門做支持工作；

　　7、公司交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，曾從事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相關工作經驗；

　　2、市場嗅覺敏銳，善于發掘有效渠道；執行力強，能有效實施渠道計劃；

　　3、具備良好的談判技巧，犀利的市場洞察力，獨立開發市場的能力，良好的個人形象，有較強的心理素質，能承受工作壓力；

　　4、有高端資源渠道銷售經驗及教育、移民、海房、海外投資渠道開發管理經驗和行業客戶資源者優先。

渠道拓展主管的工作職責3

　　職責：

　　1、收集客戶/渠道/售點市場信息，提交分析報告，篩選潛在客戶;

　　2、制定銷售計劃，配置資源，建立分銷體系，達成銷售目標;

　　3、督促落實公司價格體系，確保產品安全庫存，管理產品貨齡，協助改善對售點的配送服務;

　　4、制定相應渠道促銷計劃，跟進客戶按公司要求執行促銷;

　　5、協同客戶或獨立拜訪重點門店，了解門店執行現狀，和客戶一起制定改善建議并跟進執行

　　6、定期組織經銷商業務團隊內部溝通會議，溝通存在問題，探討解決方案，加強工作配合及推動生意發展;

　　7、 領導安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、有2年以上本地快速消費品銷售工作經驗者，有特渠資源及開發經驗或者綜合渠道管理經驗優先;

　　2、 身體健康、無不良嗜好;

　　3、 懂電腦、能熟練使用常用的辦公軟件;

　　4、 踏實肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信;

　　5、 熱愛營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神;

　　6、 團隊意識和集體榮譽感強

渠道拓展主管的工作職責4

　　職責：

　　1、聯絡、對接外部資源：通過行業展會、大會等渠道，積極開發和對接外部資源，建立企業與行業媒體的交流，輸出企業價值觀獲得更多關注;

　　2、具備市場敏銳度，捕捉最新行業資訊，及時獲取最新行業動態相關資源，必要時需實地考察、調研，為拓展新市場做準備;

　　3、對潛在客戶和客戶需求獲取進行前端維護，簡單了解客戶情況并有一定判斷力，后續與銷售進行有效銜接;

　　4、建立與政府、監管部門、資質審查部門等職能部門的聯系與溝通，獲取最新政策動態，配合需求部門申請相關資質、許可等，增強企業規范度;

　　5、聯絡高端協會、沙龍等組織，建立良好公共關系，向上層建筑輸出更多公司文化、價值觀、理念和實力，以獲取更多高端資源和背書;

　　6、平衡高層領導與媒體之間的關系，做好采訪、演講等活動的溝通，媒體對外報道的內容質量及評價等，維護公司整體形象。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有物流地產、物流等行業經驗者，富有物流行業資源者優先;

　　3、具有較強的商務談判能力，有一定的.市場開拓能力，溝通能力強，處事靈活，同時具有市場洞察力、系統分析和邏輯思維能力，具備靈活多變的處事方式。

渠道拓展主管的工作職責5

　　職責：

　　1、負責區域內市場的發展策略和渠道規劃，組織實施和落實;

　　2、負責協助分公司負責人完成對重點市場商圈的布局和規劃;

　　3、負責轄區內年度目標的分解和達成;

　　4、負責轄區客戶的管理和維護;

　　5、負責轄區主題項目工作的實施，并提出合理化調整建議;

　　6、負責一年多次的公司訂貨會組織協調工作;

　　7、負責轄區客戶市場政策和目標協議的溝通洽談;

　　8、收集市場競品信息，提前預判市場走向趨勢，提出相應的合理化建議方案。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，至少5年以上服裝/服飾相關工作經驗;

　　2、良好的溝通協調能力及市場嗅覺和市場判斷能力;

　　3、具備市場開發和維護能力，熟悉南方女裝渠道市場的優先;

　　4、抗壓能力強，接受經常性的出差。

渠道拓展主管的工作職責6

　　職責：

　　1。負責公司分銷加盟客戶的拓展工作；

　　2。維護公司分銷加盟客戶關系并對渠道進行管理與監督；

　　3。貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機制，協助分銷商成長；

　　4。對重要客戶的跟蹤回訪，協助分銷商分析店鋪情況；

　　5。負責B2B平臺日常操作規范及流程，并給客戶相關指導。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限；

　　2、分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關從業經驗1年以上；

　　3、具有較強的商務拓展技巧和能力；

　　4、有一定的團隊管理經驗；

　　5、責任心強、有親和國，有良好的溝通、協調能力；

　　6、有電商從業經驗或服飾行業從業經驗優先，有客戶資源優先，有戶外產品銷售經驗優先。

渠道拓展主管的工作職責7

　　職責：

　　1、協助部門副經理完成工作計劃的擬定、批報、組織實施與目標達成；

　　2、協助部門副經理開展渠道拓展、數據收集、洽談、簽約等工作并進行數據匯總與提報；

　　3、負責聯盟、小區、異業多渠道聯合營銷的組織與銷售目標跟進；

　　4、負責撰寫渠道營銷活動方案并落實、執行；

　　5、負責組織定期渠道分銷會議；

　　6、負責渠道周、月、季度報表的編寫和提交；

　　7、負責渠道數據的建檔與存檔工作；

　　8、完成上級交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，男女不限，市場營銷專業畢業優先；

　　2、2年以上銷售工作經驗，有同行業工作經驗者優先；

　　3、性格開朗，健談，抗壓能力強。

渠道拓展主管的工作職責8

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道（中介、代理商）拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導；

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務；

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售量。

　　4、負責管理自己團隊目標分解以及轄人員的業務指標。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系；

　　2、熟悉房地產相關分銷流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地產銷售管理工作經驗；

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通、較強的抗壓性。

渠道拓展主管的工作職責9

　　職責：

　　1、根據公司定位和發展需要，制訂與公司營銷方向一致的的市場拓展策略;

　　2、通過戰略合作、商務合作、資源互換等形式，與異業機構(銀行、企業等)建立合作機制，進行客戶圈層拓展;

　　3、維護異業機構長期的合作關系，推動公司與其達成合作關系;

　　4、策劃并組織豐富的客戶活動，通過活動增加客戶活躍度及客戶粘性。

　　任職資格：

　　1、要求有較強的文字撰寫及商務文案策劃能力;

　　2、熟悉行業知識并有良好渠道基礎;

　　3、具有策劃高端客戶活動經驗;

　　4、有獨立活動策劃提案及參與執行經驗;

渠道拓展主管的工作職責10

　　職責：

　　1、執行公司的渠道拓展計劃；

　　2、負責小區店面銷售以及協助完成各類促銷活動的策劃和執行；

　　3、負責完成其他渠道的維護及拓展；

　　4、負責為專賣店收集市場信息及渠道資源。

　　任職資格：

　　1、年齡22—35歲，有家居建材行業工作經驗者優先；

　　2、熟悉高端家居建材行業渠道銷售模式；

　　3、具備良好的溝通能力；

　　4、具有良好的職業操守，吃苦耐勞；

　　5、具有較強的協調能力，決策能力和組織管理能力，合理運用資源。耐心細致、敬業、有責任心、團隊意識強。

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