【精華】年度工作計劃模板集錦九篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
新學年伊始，為足時、足量、有效地開展我校教育教學工作，充分發(fā)揮校本培訓為教師發(fā)展服務、為教學質(zhì)量提升服務的導向功能，從而促進我校的教育教學綜合改革和發(fā)展，優(yōu)化教學管理，全面提升教學質(zhì)量，最終實現(xiàn)教師的成長、學生的進步和學校教學工作的發(fā)展。為此，根據(jù)縣局和縣教研室工作的部署，結合我校實際，特制定以下計劃：
一、 指導思想
堅持以人為本的教育思想，以推進素質(zhì)教育為中心，以落實科學發(fā)展觀為指導，以全面提升教育教學質(zhì)量為宗旨，以改革為動力，以教學質(zhì)量目標管理和教科研目標管理為手段，以課程改革為突破口，立足于本校實際，面向教師教學，面向學生課內(nèi)外學習生活，面向校園文化建設及校本管理，多渠道、多層次、全方位地開展校本教研工作，充分發(fā)揮校本教研在課程改革、教學研究、師資培訓、質(zhì)量監(jiān)控、教學評價等方面的職能作用，最優(yōu)化地為學校服務、為教師服務，為提升教學質(zhì)量服務。
二、 總體目標
通過開展校本研修活動，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學的教育價值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學中遇到的問題或困難，使教師熟悉新的課程標準和各科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂的能力，促進教師向專業(yè)化方向發(fā)展�？傊�，通過校本培訓，提高校本教研管理水平和校本教研質(zhì)量，不斷提升學校辦學理念和辦學水平。
三、組織機構及職責
校長——教導主任——教研組長——教師
校長：第一領導人，負責指導、督促和保證責任；
教導主任：第一負責人，負責規(guī)劃、領導和總結創(chuàng)新責任；
教研員：第一實施人，負責組織、落實、記錄和資料備案責任； 教研組長：第一召集人，負責相關組的具體工作安排，聯(lián)絡責任； 教師：教研的主體，負責積極完成、參加責任。
四、 總體思路
抓好“兩項工作”，突出“一個中心”，實現(xiàn)“兩個轉變”，促進“三個提高”，達到“五個結合”。
抓好兩項工作：常規(guī)性教科研工作和小課題研究工作；
突出一個中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心；
實現(xiàn)兩個轉變：教育觀念與教學行為的轉變；
促進三個提高：教師課堂教學能力的'提高、教研和科研能力的提高； 達到五個結合：學習與交流相結合、教研與科研相結合、學習與考核相結合、教育理論與教學實踐相結合、點上突破于面上推進相結合。
五、 學校狀況分析
（一） 學校資源優(yōu)勢
1、師資配備較為優(yōu)質(zhì)、合理
學校是校本研修的主要基地，校本研修的主題是教師。教師素質(zhì)的高低決定著校本研修的成敗。目前，我校教師以中青年為主，新老結合較為理想。新教師觀念開放，學習熱情高漲，進取意識強烈；老教師有
一定教學經(jīng)驗，教學實踐能力較強。師資可開發(fā)性大，這是一筆可觀的財富。
2、辦學規(guī)模擴大，各種設備較為齊全
學校的電教及遠程教育可以為教師們提供現(xiàn)代教育手段和教育信息。
3、我校處在發(fā)展中，有好多層面、領域還未完善，值得深思和探討的問題諸多。
4、時值處于新課程改革，改革既給了我們機遇，又給了我們挑戰(zhàn)，從教師的觀念到行為都要求改變。改革是一種探討，一種嘗試，改革中許多新問題，新疑點需要我們?nèi)ヌ骄�、解決。
�。ǘ┲萍s校本教研的因素
1、學校導向性、激勵性的校驗機制尚未完成，教師教研意識較弱，不能正確看待教研，把教研看作是一種額外的負擔，教研不能成為一種自覺的行為，對學校而言教研成為一種指令性工作，教研風氣亦未成氣候。
2、教師任務較重，忙于各學科教案的撰寫等常規(guī)工作，自身素質(zhì)有一定的局限性，校本教研質(zhì)量不高。
六、主要工作措施
�。ㄒ唬┙M織學習教育理論，提高廣大教師的教育理論素養(yǎng)，樹立先進的教育理念。
“問渠那得清如許？為有源頭活水來”，學習是一切只是的源泉，是教研工作的動力，是教師實現(xiàn)自我超越的有效途徑。學校要建立和完
善學習制度，構建學習型組織，特別是加強學習管理，在學習形式上分為三個層次：每月一次全校教育理論講座、一次個人自學、每周一次教研組學習；在學習內(nèi)容上做到三個必須：必須是先進的教育理論、必須是科學的教育理論、必須是與教學實際相結合；在學習管理上實現(xiàn)一有一檢查：即有學習記錄、每學期檢查一次，年終進行考核。
�。ǘ� 抓好兩項工作
1、常規(guī)性教研工作。其主要有：隨堂聽課、評課、研究課、示范課、專題研究、講座、論文評選、課堂教學競賽、說課等小專題的研究活動。
2、課題研究工作
課題研究是教科研工作中的一項最實在、最系統(tǒng)、最深入、最
能集中體現(xiàn)教科研主體性，也是最能展示教科研成果的重要工作。我校圍繞校本實際確定一段時間內(nèi)的總課題，再由各教研組根據(jù)總課題所涉及的主要內(nèi)容和范圍分別確定若干子課題，最后由每位教師根據(jù)總課題和子課題，結合個人的教學實際和研究條件，自定一個小專題，形成課題網(wǎng)絡（總課題——子課題——小專題）。
3、形成學校層面上的特色教研
（1）深度教學研究
圍繞下列專題進行不同層面的研究A、如何構建“自主、合作、探究”的學習方式；B、教師如何創(chuàng)設問題情境；C、如何充分發(fā)揮師生雙方在教學中的主動性和創(chuàng)造性；D、如何評價學生；E、如何分層布置作業(yè)，保證課堂實效性。
�。�2）積極推行“六個一”的教學管理，即：每位教師每周寫一篇教學隨筆；每月寫一篇優(yōu)質(zhì)課教學設計；每學期至少上一節(jié)公開課；每學期制作一件優(yōu)質(zhì)課件、寫一節(jié)“精品課”案例；每年寫一篇優(yōu)秀教學論文。
（3）鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象進行閑談。
�。�4）“個案研究”日�；�。教師要善于留心日常的教學事件，養(yǎng)成自我反思的習慣，提取有價值的教學事件，形成問題甚至課題，進行自覺的個案研究。
（5）調(diào)查研究活動制度化。教研組、教師個人要根據(jù)課題研究的進展，有計劃、有目的、經(jīng)常性地開展教育教學調(diào)查活動，多方收集第一手資料，服務于以校為本的教學研究活動。
年度工作計劃 篇2
凡是預則立,不預則廢。為使XX年的工作有章可循,特制定如下計劃。
一月:
1、與教育局安排的各研究員建立聯(lián)系,在博客上做好鏈接。
2、督促園內(nèi)教師對每個幼兒做好分析評價,力求準確而全面地把握每個幼兒各方面的發(fā)展狀況,填寫幼兒在園情況匯報單。(要求匯報單既能反映各年齡段幼兒發(fā)展的主要特點,又具有每個孩子的個體特征。小班主要反映幼兒對集體生活的適應情況以及一些基本的生活、行為習慣;中班主要反映幼兒對班集體的情感、態(tài)度、行為,在游戲中的興趣、表現(xiàn)等;大班主要反映幼兒的學習習慣、和活動能力。)
3、有針對性地對幼兒進行寒假安全教育及生活常規(guī)教育、春節(jié)禮儀教育,放假時每位幼兒領一張反映寒假生活情況的記載表。
4、繼續(xù)做好家訪活動,各班教師采取預約談話的方式,分別與家長詳細交談,分析幼兒的特點、取得的進步、應注意的主要問題、寒假里的教養(yǎng)方式等等年終工作總結,要求與家訪率不低于85%。
5、組織園教研組成員對XX學年上學期的各項常規(guī)工作進行檢查、量化、公示,并納入考核。(主要包括備課、聽課、業(yè)務學習、參加教研情況、班級博客、級部博客、教師基本功等)
6 、督促各辦公室、各班級及教師針對自己的好年終工作總結年終工作總結,學期結束時向全園教職工匯報。
7 、教師按年級組集體備課,為下學期工作做準備。要求在分析幼兒現(xiàn)狀的基礎上,研討新學期的保教目標、階段目標,重點安排好第一個月的保教計劃。
8、安排好假期學習、值班事宜。
二、三月份:
(一)做好開學前的準備工作
1、制定幼兒園教學工作計劃和教科研工作計劃,安排各級部、各班教師根據(jù)全園工作計劃,制定級部和班級的學期詳細工作計劃,形成本學期配套的計劃體系。
2、做好幼兒園招生的宣傳工作,調(diào)整教室和教師,做好新生入園準備。
3、針對新學期開始和新生入園的分離焦慮問題開展教研活動。
4、局部調(diào)整班級墻飾和生活區(qū)域,清除不符合季節(jié)特點的陳舊布置,在活動區(qū)提供新的玩具、材料、磁帶等。
5、制定幼兒早期閱讀的課題研究方案,并展開研討。
(二)組織好開學初的保教活動
1、讓幼兒在“又長大一歲”的喜慶氣氛中入園,對幼兒進行常規(guī)教育。
2、觀察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣,收集有關家庭成員,包括親屬、鄰居有無疾病的信息,有針對性地防病治病。
3、做好春季傳染病的預防工作,特別是注意空氣消毒和幼兒的衣著。
4 、結合 “ 三八 ” 婦女節(jié),開展尊敬父母、老師和各行各業(yè)勞動婦女的教育活動。
5 、抓住季節(jié)特點,引導幼兒觀察初春的季節(jié)變化的特征,幫助幼兒積累感性經(jīng)驗,組織好春天主題活動的啟動工作。
(三) 加強計劃調(diào)控
1、召開家長委員會會議和家長會年終工作總結,更新“ 家長園地”內(nèi)容。
2、根據(jù)早期閱讀方案,各級部安排新學期的閱讀內(nèi)容,并拿出一個案例進行具體研討。
3、各班按計劃對幼兒發(fā)展水平進行又一輪觀察、記錄。
4、組織園內(nèi)教師和班級開展慶“ 三八” 活動。
5、組織新學期聽評課教研活動。
6、常規(guī)月考核活動。
7、組織學期初安全教育活動和安全演練。
8、把園內(nèi)教科研動態(tài)及時上傳到教科所。
四月:
(一)利用大好春光,促進幼兒全面發(fā)展
1、各年齡班根據(jù)幼兒認知特點和心理發(fā)展水平,積極引導幼兒觀察春季特征,感受動物、植物、氣溫等的變化。
2、運用多種活動內(nèi)容和形式,激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感,發(fā)展幼兒感受美和表現(xiàn)美的能力。
3、組織春季種植活動,并整理好過程性資料。
4、利用戶外活動時間組織豐富多彩的春季體育運動,如跳繩、跑步等,四月中下旬組織春季親子運動會,并把運動會的情況以新聞稿件的形式發(fā)到教育網(wǎng)。
(二)加強春季衛(wèi)生保健工作
1、春季氣溫變化大,應特別注意幼兒活動前后、午睡等環(huán)節(jié)的'護理,衣服不能減得太快,早晚尤應重視,以防幼兒受涼。
2、加強空氣消毒工作,預防上呼吸道傳染病。
(三)組織好教師的業(yè)務學習
根據(jù)科研計劃要求和業(yè)務研究重點內(nèi)容,組織教師學習有關理論,制訂教研實踐活動的評價標準,如游戲活動評價標準或半日活動評價標準,幫助教師把新的教育觀落實到實際操作過程中。同時年終工作總結,督促教師參加教師資格的考試。
(四)家長工作要點
加強家園聯(lián)系,具體指導家長如何帶幼兒踏青、游覽、觀察、飼養(yǎng),如何加強春季護理和預防春季傳染病。
五月:
1、月初小結學期階段工作。各部門對照學期工作計劃,檢查實施情況,并視具體情況對學期工作計劃作局部調(diào)整、補充。
2、五月中、上旬,一是結合國際勞動節(jié),有目的地組織多種活動,對幼兒進行愛勞動、愛惜勞動成果、熱愛家鄉(xiāng)等教育,讓幼兒感受周圍環(huán)境的變化,從中獲得積極的情感體驗。二是制定出 “ 六一 ” 活動的方案,如游園活動、慶祝聯(lián)歡活動,讓師生及家長做好節(jié)日前的準備工作,使幼兒在參與準備、迎接活動的過程中獲得積極的情緒體驗并得到能力上的提高。
3、深入開展教研活動。根據(jù)研究重點,進行園內(nèi)早期閱讀的研究交流,并做理性的分析,肯定進步和好的做法,提出改進意見,從而不斷端正教師的教育思想,提高教師的保教技能。
4、組織家長學校專題講座,小班可以講“良好的行為習慣要從小培養(yǎng)” ,中班可以講“ 非智力因素在幼兒成長中的作用” ,大班應請小學低年級的優(yōu)秀教師主講“如何為幼兒入小學做好準備” 。
5、全面準備迎六一工作。
六月:
1、組織六一演出及家長游園活動,活動結束后,做出總結。
2、檢查各班種植活動年終工作總結,查看種植園。
3、開展好夏季衛(wèi)生教育、安全教育以及防暑降溫等工作,如增加玩水設備和教材;保證幼兒喝溫開水、湯;防止腸道傳染病;滅蚊蠅,等等。
4、進行教師鍵盤和唱歌基本功的培訓。
5、班級主題活動檢查評比。
七月:
1、對教師進行手工、繪畫基本功的培訓。
2、組織主題活動交流會。
3、有重點地聽一部分年輕教師的課,并進行交流。
4、教學案例和教學反思評比。
八月:
1、進行學年保教質(zhì)量調(diào)查和分析,以把握本單位保教質(zhì)量的實際狀況。
a .班級教師根據(jù)本班計劃和個人研究專題作全面的或專題的調(diào)查,園領導對各年齡班作專題抽查。 b.重點對畢業(yè)班作全面的調(diào)查,以了解畢業(yè)班幼兒的發(fā)展水平和趨勢(可與往屆畢業(yè)生作比較)。測查方法視教師人力和幼兒人數(shù)而定,可全部測查,也可部分抽測。 c .測查前幫助教師進一步明確測查的指導思想,以真正求得實際的情況,防止出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象。 d .組織好對家長的調(diào)查工作。調(diào)查內(nèi)容可以根據(jù)幼兒園工作重點確定,如服務態(tài)度和質(zhì)量;體育衛(wèi)生和保健;幼兒某方面的發(fā)展水平;家園聯(lián)系情況等。e.實事求是地分析各種數(shù)據(jù),在肯定成績,找出不足的基礎上,對造成不足的原因作進一步的分析年終工作總結,以利于教師隊伍的建設和幼兒園的管理。
2、做好幼兒發(fā)展情況匯報單的填寫工作。教師應在考慮全面發(fā)展的基礎上,根據(jù)幼兒實際發(fā)展水平重點反映某些特點,如小班突出幼兒參加各項活動的態(tài)度及表現(xiàn),獨立生活能力及個性;中班突出幼兒游戲的表現(xiàn)和水平,思維能力和想象能力;大班突出幼兒的學習習慣、責任意識、自信心。教師先寫出初稿,園長應對全部幼兒的匯報單初稿親自審閱,并積極提出建議。
3、組織大班畢業(yè)典禮,開好大班幼兒的畢業(yè)歡送會;做好升級的教室與教師調(diào)配工作。
4、對學年初安排的各項工作進行檢查,組織各部門及班級做好學年總結和新學期工作計劃。
5、做好新學期招生工作。
九月:
1、安排好新生入園工作。
2、組織好教師節(jié)園內(nèi)活動。
3、新學期工作計劃交流。
4、聽大中班教師的課。
十月:
1 、繼續(xù)開展愛祖國的教育活動。結合社會環(huán)境中的有利條件,讓幼兒了解祖國的建設成就、各行各業(yè)人們?yōu)閲鵂幑獾氖论E以及祖國的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。相關活動有“ 爭當幼兒園的小小升旗手 ”“祖國特產(chǎn)”等。
2 、充分利用秋季特點開展活動。
( 1 )觀察活動。組織幼兒觀察秋天花、樹、草的變化以及昆蟲等。
( 2 )種植活動。大、中班進行園地種植,可播種菠菜、茼蒿,或移種菜秧等。小班幼兒可每人種一棵大蒜。
( 3 )參加秋收秋種。下旬組織大班幼兒參加秋收秋種,并可讓幼兒參加收玉米、豆子等力所能及的勞動。
( 4 )小制作活動。組織幼兒利用秋葉、芋頭、蘿卜、山芋等進行美工創(chuàng)作。
3、 組織秋季親子運動會。
4、組織好常規(guī)教研活動,掌握班級常規(guī)性教育工作的進展情況,了解保健工作情況。
5、聽中班教師的課。
十一月:
1、加強晨檢和了解附近地區(qū)流感等病情信息。一旦發(fā)現(xiàn)某病的第一例病癥或傳染源,應及時采取消毒、隔離等措施;重視幼兒服裝的及時增減;午睡的蓋被備毛巾被、薄被兩種,便于隨氣溫變化更換;特別加強有秋冬易發(fā)病史(如氣管炎、哮喘)幼兒的關注和照料等。
2、早期閱讀教研交流
3、結合重陽節(jié)組織好幼兒愛老、敬老的活動,如慰問本園離退休教師、慰問敬老院長者等。
4、聽小班教師的課。
十二月:
1、做好冬季傳染病預防工作,組織班級冬練。
2、開展多種活動:利用冬季特點觀察自然景象,做結冰實驗,做冰花,打雪仗,堆雪人等。
3、組織迎新年活動。
4、教師基本功評比。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
20xx年，我校將認真貫徹落實“十八屆五中全會”精神，在利川市教育局正確領導下和建南鎮(zhèn)中心學校的關心、指導下，緊緊圍繞《利川市教育局20xx年工作要點》和《建南鎮(zhèn)中心學校20xx年工作要點》等文件精神，狠抓教育教學常規(guī)管理，不斷提高辦學質(zhì)量，維護學校安全穩(wěn)定，促進學校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，辦好人民滿意的教育，為全鎮(zhèn)義務教育學校標準化建設、均衡發(fā)展目標的實現(xiàn)做出應有的貢獻。
二、奮斗目標：
注重隊伍建設，強化常規(guī)管理，重視德育實效，提高教育質(zhì)量。
三、具體工作及主要措施：
�。ㄒ唬�、堅持德育為首，切實加強學生的養(yǎng)成教育。
1、在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人。
2、認真開展對學生進行思想、政治、道德、學科、法制、美育教育。一要繼續(xù)組織學生學習“社會主義核心價值觀”的活動，開展知榮辱樹新風教育活動。讓學生真真領會，落實在行動中，融合在生活中。二要上好品德與社會課，并組織學生深入學習《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，做到要熟記于心，切實糾正學風不正。三要加強法制教育。組織學生學習《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成人犯罪法》等。要從正反兩面教育，從典型事例入手讓學生從小就懂法、愛法、守法和自覺抵制社會不良現(xiàn)象的影響和侵蝕。四要繼續(xù)加強班務管理力度。各班主任要制訂好班主任工作計劃、做到有計劃、有目的、有措施、要抓好落實。
�、俑靼嘁朴喓谩叭s”要經(jīng)常對照檢查落實。
�、谧ズ冒喔刹筷犖榈慕ㄔO，要充分發(fā)揮班干部的助手作用。
③要抓好班風、學風建設，培養(yǎng)學生遵紀守法、團結友愛、勤奮好學、主動積極地學習。
�、芤ズ玫湫徒逃�，形成一個競爭機制，以名人、英雄人物、好人好事、先進事跡為榜樣。開展比學趕幫活動，每月各班評出文明學生公布表揚，各班繼續(xù)設立好人好事和違規(guī)登記本，揚后避短，促進班風建設。
�、菀ズ冒嗉壔顒樱煤眯１菊n程和活動課開展形式多樣的教育和實踐活動。
3、重視心理健康教育。以《中小學心理健康教育綱要》為指導，落實各項心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強學生適應能力和抗挫能力。對學生要注意抓好留守兒童、學困生的心理輔導；對教師要注意考前復習時的心理疏導。
4、全面貫徹黨和國家的教育方針，嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊開足各類課程，確保教育質(zhì)量，科學安排學生在�；顒蛹白飨r間。做到教書育人、管理育人、服務育人。
�。ǘ⒓訌娊處熽犖榻ㄔO，提升教師隊伍整體素質(zhì)。
1、抓師德、樹良好教師形象。嚴格執(zhí)行《建南鎮(zhèn)教師師德師風管理規(guī)定》和學校師德師風制度。開展“榮譽與責任”師德主題教育活動，全面落實教師職業(yè)道德規(guī)范，剎歪風，樹正氣，評優(yōu)表先。
2、抓“教師發(fā)展年”活動。以“強師德、強師能、抓骨干、重關愛”為主題，從師德建設、師能提升、名師培養(yǎng)、規(guī)范管理、關愛教師五個方面，引導社會各界關心教師的生活、工作、成長與發(fā)展，營造尊師重教的良好氛圍，增強教師隊伍活力。提高教師隊伍整體水平，切實增強教師職業(yè)幸福感，為教師教書育人創(chuàng)造良好環(huán)境。
3、全面實施“師表工程”，使師德教育序列化、制度化。切實加強學校師德隊伍建設，全面提升教師形象。堅持政治學習制度，實行教師職業(yè)道德定期考核制度。對于教師的師德考核，堅決實行師德考核一票否決制。
�。ㄈ�、加強學習交流，塑造教師形象。
1、學校將充分安排好每周教師的學習和交流活動，提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；通過教務處組織的.科研理論知識講座和研討交流活動，促進教師科研理論素養(yǎng)，提高教師的學習意識，在教學中能積極運用用新課程的理念指導自己的教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展。
2、我們將積極鼓勵教師投身教育科研，參加學校組織的各項教學活動、教研活動、課題研究。要學會發(fā)現(xiàn)問題，學會同伴合作，學會反思，學會解決教育教學中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學優(yōu)秀、教研突出、教改先進、有影響力的教師。
�。ㄋ模�、深化素質(zhì)教育，繼續(xù)致力于提高課堂教學效益，全面提高教學質(zhì)量。
1、強化教學工作的管理力度，狠抓小考備考工作，強化對教育教學質(zhì)量的考評管理。教導室、班級層負責，強化教學規(guī)程、學校規(guī)程的實施。制訂目標，認真抓落實。
2、鞏固“課內(nèi)比教學，課外訪萬家”活動成果，繼續(xù)扎實開展“兩課”活動。
3、強化校本研究，引導教師自主思考，提升理論學習實效。教導室要組織指導開展好3次以上的校內(nèi)教研活動，指導好課題研究、論文撰寫，搞好教科研工作。因此，我們倡導教師撰寫教學案例，并把這作為學校最基本的教研活動在校內(nèi)開展。
4、優(yōu)化學科教學過程，精心打造學科名師活動。教導室組織指導學科教師深入研究教材，掌握學情，實實在在的做好教學各個環(huán)節(jié)的工作，確保教學過程和結果的高質(zhì)量，為市、鄉(xiāng)打造名師活動奠定堅實的基礎。
5、教導室要做好教學工作的指導和督查，做好3—5次抽查和期中期末的集中檢查；教導室要認真組織開展好“課內(nèi)比教學”活動，面要達到50%以上，搞好高效課堂賽課活動；要指導好課題研究、論文撰寫，搞好教育科研工作。
6、教師要深入研究教材，廣泛收集教學信息，全面掌握學情，認真?zhèn)湔n寫好教案，力求高效課堂。掌握現(xiàn)代教學手段和教育技術，積極探索提高教育教學質(zhì)量的新思路、新途徑和新措施，一步一個腳印的做好備、教、改、輔、考、聽、議、研等各個環(huán)節(jié)的工作，確保教學過程和結果的高質(zhì)量。
7、逐步建立和完善促進學生發(fā)展、教師專業(yè)成長和學校課程實施的評價機制。學校教導室要嚴格控制小學階段各種考試的次數(shù)，加強期中、期末等一般性考試的研究，使之更好地發(fā)揮導向、激勵和評價功能。
�。ㄎ澹⑦M一步加大骨干教師培養(yǎng)力度，全力構筑學校發(fā)展新優(yōu)勢。
1、要為骨干教師的成長創(chuàng)設良好的環(huán)境。高度重視骨干教師的培養(yǎng)，對事業(yè)性強、勤于鉆研業(yè)務、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔子，給骨干教師提供更多展示、交流才華的機會，使骨干教師盡快脫穎而出。第一個方面要不斷創(chuàng)造條件，為他們搭建舞臺，使他們盡快脫穎而出，早日成名成家。第二個方面采取“請進來、走出去”的辦法。增強教師相互學習共同交流的機會，有利于整體提高。
2、要進一步完善教師教學工作定期檢查制度、課堂教學隨機調(diào)研制度、學�！皰炫普n”制度、上課評課制度、扎實落實教師教學工作常規(guī)，大力推進課堂教學改革，全面提高教育質(zhì)量。實施骨干教師展示課、青年教師評優(yōu)課、備課組研討課、拜師結對匯報課。
3、要加強教師綜合能力的培養(yǎng)。本學期中，我們將把提高教師的綜合能力作為一項重要的工作來抓。積極、認真配合市教研室的整體視導教研活動，組織好五個學科“同課異構”送課到鄉(xiāng)里賽課，以及語文組校內(nèi)展評課、思品、英語等學科課件制作等為主要內(nèi)容的業(yè)務能力研討活動，構建網(wǎng)絡環(huán)境下的教師新形象。
4、扎實抓好教師信息技術能力提升工程，達到培訓提升教師能力的目標。
5、進一步加大對骨干教師、學科名師獎勵的力度，進一步調(diào)動骨干教師和學科名師的工作積極性，穩(wěn)定骨干教師隊伍。
�。�、全面推進素質(zhì)教育，加強體衛(wèi)藝教育，大力開展陽光體育運動，切實保證學生每天鍛煉1小時校園體育活動。落實好市教育局、鄉(xiāng)中心學�！蛾P于切實保證中小學生每天鍛煉1小時工作實施方案》，保質(zhì)保量上好體育課。扎扎實實開展豐富多彩的大課間活動。教導室要將此活動中的規(guī)定列入課表，認真組織實施，努力提高全體學生的身體素質(zhì)和健康水平。
�。ㄆ撸�、繼續(xù)加強安全、衛(wèi)生、健康教育和環(huán)境教育，加大控煙力度。搞好衛(wèi)生保健的教育，改革清潔衛(wèi)生制度，嚴格執(zhí)行《建南鎮(zhèn)中小學（園）環(huán)境衛(wèi)生管理制度》，加強校園清潔衛(wèi)生的檢查評比，做好學生常見病的防治工作。加強傳染病預防工作和學校飲食衛(wèi)生管理，防止傳染病流行和食物中毒事件的發(fā)生，切實做好無煙單位的申報。
堅持不懈地搞好學校安全工作，加大對安全工作的管理力度，進一步落實安全工作責任制，完善《學校安全檢查制度》，繼續(xù)實行“領導干部、學生校外安全護衛(wèi)隊”、“校內(nèi)學生安全宣傳督導隊”值班制度，對學生入校、放學、在校安全，實行全方位、無間隙監(jiān)控，繼續(xù)推行“安全工作日報告制度”、“安全整改通知書制度”。加強對學生進行交通、用電、防火、防溺水等方面的安全常識及自救自護知識教育。建立特殊學生跟蹤檔案，及時消除不穩(wěn)定因素，確保師生安全和教育教學秩序的穩(wěn)定。強化安全教育，落實安全責任制，為師生創(chuàng)造安全和諧的校園教學環(huán)境。一是開展多種形式的教育活動。利用每周一升旗、班會等時間，集中進行安全教育。二是層層簽定目標責任書。學校校長與科任教師、職能部門，班主任與學生家長層層簽定，劃清責權關系。三是定期召開安全工作會議。通過召開各種形式的安全會議，總結布置安全事宜，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。常規(guī)化抓好衛(wèi)生工作。
�。ò耍⒆ズ脤W校財務工作，嚴格執(zhí)行財務預算，嚴格執(zhí)行政府采購程序，嚴格報銷審批。嚴格財務管理，做好經(jīng)費預算，收支平衡、開支合理、嚴格執(zhí)行賬務公示制度，做到教師人人心里有底，人人為家著想。抓后勤促保障，前勤財務嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，按市教育局經(jīng)費管理核算中心的要求執(zhí)行，學校不舉新債。學校食堂賬務按照《建南鎮(zhèn)中小學食堂賬務管理方案》執(zhí)行，特別重視營養(yǎng)午餐的資金運行情況，確保政策落到實處。學校財務實行“曬賬式”管理，在陽光下運行。做好營養(yǎng)改善計劃工作，嚴格按照《建南鎮(zhèn)中心學校學生營養(yǎng)餐工作流程管理辦法》，落到實處，做正確。抓好學生自費餐工作。多渠道籌集和爭取資金翻修學校圍墻和改造師生廚房工程。
（九）、抓黨建促廉潔，加強支部建設，扎實推進群眾路線教育實踐活動，發(fā)揮黨員在素質(zhì)教育中的先鋒模范作用。認真落實黨風廉政建設責任制，加強懲防體系制度的落實力度，推行黨務、校務、教務、財務公開制度。推進廉潔文化進校園活動，按照實施方案，進一步落到實處。建立健全教代會組織。持續(xù)開展政風行風評議活動，增強學校管理的科學性。加強和改進思想作風建設，轉變工作作風，促進教師職業(yè)道德水平的不斷提高，使全體教職員工嚴于自律，遵守紀律，樹立清正廉潔形象。
（十）、加強制度建設，依法治校。根據(jù)學校實際科學健全完善各種制度，用制度治校，實現(xiàn)管理規(guī)范化目標。學校方方面面的工作均要用制度的形式予以規(guī)范，要求廣大教職工知曉并履行制度。繼續(xù)做好制度成冊工作，在制度的執(zhí)行力上下功夫。依法執(zhí)教、依法治校。認真開展“六五”普法工作，發(fā)揮法制副校長的作用，積極開展形式多樣的法制教育活動，認真做好“依法治校示范校”創(chuàng)建工作。
�。ㄊ唬┮�(guī)范檔案工作管理，積極為教師謀取福利。進入20xx年，我們將積極響應《利川市教育局、利川市檔案局文件》【利教發(fā)（20xx）55號】精神，認真組織全體學習《利川市中小學檔案管理暫行辦法》。為使我校檔案工作實現(xiàn)規(guī)范化管理，我們把檔案管理工作同其他工作一樣，作為重點抓好抓實。首先在年初財務預算時從經(jīng)費上給予保障。其次把檔案達標規(guī)范化管理納入了目標管理。力爭在檔案管理、基礎設施建設、業(yè)務建設、檔案信息開發(fā)與利用等方面均能達到省二級標準。
總之，建新小學將以“規(guī)范管理，強化研究，改革創(chuàng)新，提高質(zhì)量”為工作目標，增強責任意識，團結奮進，圍繞教育教學中心，以提高質(zhì)量為根本，按照市、鄉(xiāng)教育主管部門的工作指示，崛起爭先，開創(chuàng)建南教育的新局面。
年度工作計劃 篇4
XX年已接近尾聲，過去的一年里在老總和各位領導同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但在忙忙碌碌中也存在諸多不足。
一、回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結
�。�1）管理和維護俊福門業(yè)網(wǎng)站和一切企業(yè)文化、vi、品牌宣傳設計素材。
（2）完成7月8日廣州建博會所用廣告、x架、畫冊、品牌促銷用品設計及監(jiān)督制作，協(xié)助布置7。8晚會現(xiàn)場錄影及拍攝，確保建博會期間活動順利舉行。
�。�3）完成XX年新帝豪招商手冊方案及設計制作
�。�4）提供加盟經(jīng)銷商店面設計方案，根據(jù)形象風格和客戶意向設計出平面圖有：布置圖、施工圖、立面圖、形象刨面圖、（招牌、形象墻），必要時出3d立體圖。
（5）通過電話，qq等溝通協(xié)調(diào)解決客戶在施工過程出現(xiàn)的問題并合理有效解決提供給加盟商開店物資。
�。�6）配合布置設計各項公司節(jié)日促銷活動所有提供的物資及促銷單張。
�。�7）10月份中旬至11月中旬協(xié)助玻璃部雕刻及培育新人（啊盛）雕刻勾圖技術。
�。�8）12月開始協(xié)助金福門業(yè)總策劃（段觀鴻）負責公司前期設計策劃品牌宣傳所需用品如：企業(yè)識別系統(tǒng)（vi）、畫冊風格款式跟蹤制作、設計定出品牌logo及風格色調(diào)，品牌代言人勾圖等工作。
二、在今年工作中所出現(xiàn)的問題
�。�1）10月1日促銷單張的疏忽。在我今年處理的10。1活動促銷單張中一經(jīng)接到老板的指令之后第一時間和李總溝通找出促銷活動對象及促銷主題內(nèi)容，然后自己再仔細的分析思考，查閱相關資料和范本。在這過程中我覺得我經(jīng)驗欠缺，知識面不廣，設計好促銷單張后不擅審查，才出現(xiàn)漏項、缺項等問題。
�。�2）在設計專賣店中有成績也有布置考慮得不周全，我覺得不足的原因是和經(jīng)銷商溝通不充分。在溝通方面這也是我在工作中存在的不足。簽于這種情況，我想在明年的工作中，不斷豐富自己的經(jīng)驗，擴大自己的知識面，嚴格處理好自己對工作的責任和義務，把每一份圖紙和單張等做到多溝通、多審查、不漏項、不缺項，不出錯或少出錯。堅持遵守實際、有效、服務、經(jīng)濟的原則，確保上級安排的每一份工作都能處理得當。
三、展望XX工作計劃
XX年是新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，在新的一年中我計劃完成的工作
�。�1）1~3月設計策劃協(xié)助完成金福圖冊的'印刷及各項出差所用宣傳物資如：廠服廠牌、業(yè)務名片、色卡、小圖冊、光盤等。
（2）2~4月完成金福所用要用廣告宣傳物資如環(huán)保袋、紙杯、價格牌、防偽標簽、產(chǎn)品包裝紙袋、價格牌、雨傘等宣傳物資。
�。�3）5~6月開始籌備新帝豪和金福門業(yè)7。8建材博覽會及晚會所用宣傳物資。
�。�4）7~8月全力協(xié)助高級領導主持好新一年的廣州博覽會成功舉行。
（5）8~12月全力跟蹤到位所用業(yè)務經(jīng)理所簽回的新開加盟店進行服務與設計。以及10。1促銷活動。
（6）對于XX年解決每項新開或升級的專賣店搭建、布置、溝通解決方案已定出跟蹤核對信息表格，確保多溝通、多審查、少出錯或不出錯。
XX年，我將秉承“多溝通、多檢查、不漏項、不缺項，少出錯”的宗旨，努力改正過去一年工作中的不足，不斷的進取，把時間和效率放在第一位，把樹立公司品牌的目標放在第一位，發(fā)揚不怕苦、不怕累、堅決要把事情辦成的作風，虛心的向領導學習，向同事學習請教，敢于面對自己過失，敢于承擔責任，天道酬勤，我深信我能做到。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
在市教育工委、教育局領導下，認真貫徹、落實全國職教工作會議精神，牢固樹立服務意識（即為職業(yè)技術教育發(fā)展服務，為職業(yè)學校服務，為職業(yè)教育教師發(fā)展服務，為職業(yè)教育學生發(fā)展服務）、全局意識，抓好教師的培訓工作，促進教師的專業(yè)發(fā)展，提升教研工作的含金量，不斷開拓創(chuàng)新，扎實有效開展工作，開創(chuàng)職業(yè)技術研究工作新局面。
二、目標任務
�。ㄒ唬⑼晟瓢l(fā)展職業(yè)教育研究管理機制。
在原有**個中心教研組的基礎上做好調(diào)整、充實、完善工作，進一步明確主持學校、兼職教研員的職責，指導各專業(yè)教研組制定切實可行的教研計劃，深入開展教研活動，提高各職業(yè)學校的教研水平，確保教研質(zhì)量。逐步實現(xiàn)職教研究的經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，促進我市職業(yè)技術教育的大發(fā)展。
（二）、提高職業(yè)教育教學水平。
�。�1）職業(yè)教育教學工作是學校的中心工作，是體現(xiàn)學校辦學水平的一個重要標志。根據(jù)職業(yè)學校的教學目標和辦學宗旨，職業(yè)教育是為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)數(shù)以萬計的中等實用人才，所以專業(yè)理論和技能是教學過程中的重點，也是與普通教育的區(qū)別所在，更是職業(yè)教育的優(yōu)勢所在，為此，加強中等職業(yè)教育專業(yè)理論課的研究和技能課的訓練顯得尤為重要。具體要從以下幾個方面進行：
�。�2）強化專業(yè)課技能訓練。一是加強教材和大綱的研究。在教材研究方面，加強學生全面素質(zhì)和能力的培訓。打破以前的傳統(tǒng)實驗體系，將新的知識技術和方法融入教材中。二是注重教學過程。在實施專業(yè)技能教學時，確定知識體系、工藝體系和實際操作體系。加強每個單元的.訓練和檢測，為任課教師提供一把尺子，為學校提供檢查和評價教學質(zhì)量的依據(jù)，提高專業(yè)技能課的規(guī)范化和科學化。三是指導專任教師采取多種研究教學訓練方法。根據(jù)專業(yè)、設備、內(nèi)容、訓練目標的不同采用相應的教學方法。例如在計算機應用專業(yè)可以采用競賽法、演示法和榜樣示范法。又如在農(nóng)學可采用觀察法和對比法等。四是綜合專業(yè)技能訓練和技能鑒定。根據(jù)每個專業(yè)技能鑒定的標準，指導職業(yè)學校制定相關的訓練科目，使訓練和鑒定有機的結合起來，學生有的放矢的訓練，在鑒定時能夠順利拿到技能合格證書，為將來的就業(yè)鋪平道路。
�。�3）狠抓實訓基地建設，為學生提供生產(chǎn)管理的真實氛圍。目前實訓基地建設遠遠跟不上教學的需要，學生多設備少的現(xiàn)象很普遍，職教研發(fā)揮理論優(yōu)勢指導學校讓現(xiàn)有設備充分利用，更好的為職業(yè)教育技能訓練服務。充分利用校內(nèi)實訓基地對學生進專業(yè)崗位基本技術技能的訓練、模擬操作訓練和綜合技能訓練，同時讓學生參與一定的實際生產(chǎn)。加強校外培訓基地的聯(lián)系，讓學生直接參加生產(chǎn)工作進行現(xiàn)場培訓。大力拓展校外實訓基地有效彌補校內(nèi)實訓的不足，促進教與學雙向互動，及時掌握先進的設備和工藝，在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學生的就業(yè)能力。
�。�4）強化文化課和專業(yè)理論課教師教學方法的改革。最近一段時間，各職業(yè)學校的招生都不是太好，生源質(zhì)量不高，成績參差不齊，如果教師講課方法仍按傳統(tǒng)的方法進行授課，教學效果不會理想，課改勢在必行。要求教師針對學生的成績水平進行從備課、講課和檢測方法全面改進。不同的課程采用不同的教學方法，新影教學法能激發(fā)學生的學習興趣。
（三）、進一步做好職業(yè)教育對口升學工作。
**年我市對口升學取得了可喜成績，本科上線占全省21%。20xx年在此基礎上職業(yè)教育研究室更進一步做好對口升學高考的各項備考工作，考試前精心組織各中心教研組出3～5套模擬試題，幫助學生提前適應考試狀況，再創(chuàng)佳績。
（四）、充分發(fā)揮職教學會的作用。
通過職教學會加強與政府以及有關部門之間的溝通，引起他們對職業(yè)教育的重視，因為職業(yè)教育是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的“油箱”和“引擎”。積極推進學校改革現(xiàn)有的教學模式和招生就業(yè)的模式，積極參與到職業(yè)教育培養(yǎng)人才的過程中來。指導我市中職學校的專業(yè)課程設置，培養(yǎng)出行業(yè)和企業(yè)需要的人才。
年度工作計劃 篇6
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能
2市場部組織架構
3市場部年度工作計劃
4市場部20××年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1市場部作用：
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2市場部工作標準：
準確性
及時性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計劃性
執(zhí)行力
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
二市場部工作計劃
1制定20××年銷售工作計劃：
科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：
認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓
銷知識系統(tǒng)培訓
業(yè)執(zhí)行標準培訓
“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓
售人員職業(yè)道德培訓
售人員必備素質(zhì)培訓
用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的'核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：
行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：
研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：
直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：
直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6把握市場機會、制定實施銷售推廣。
7信息收集反饋、及時修正銷售方案。
年度工作計劃 篇7
西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。
首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域將還不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:
1、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產(chǎn)品的輻射點。
2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、 產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。
4、 產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的'市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。
5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。
年度工作計劃 篇8
xxxx年公司團委在團市委、集團公司團委的正確領導下，主要安排做好以下工作：
1、一月份主要安排布置xxxx年團委工作計劃；編排節(jié)目參加xxxx年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20xx年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20xx年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂xxxx年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領導的.最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤xxxx年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃xxxx年初步工作總結；跟蹤xxxx年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結。
12、十二月份總結xxxx年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
除以上主要工作外，今年公司團委重點還要開展或探索以下幾項新工作：
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
年度工作計劃 篇9
一、 加強學習、提高認識、認真履行職責、提高質(zhì)量安全與安全意識。
全科醫(yī)護人員要加強學習，深刻領會《醫(yī)療事故處理條例》精神，熟悉與醫(yī)療行業(yè)有關的法律、法規(guī)，增強法律意識、安全意識和自我保護意識。自覺認真履行崗位職責，要經(jīng)常性地進行質(zhì)量安全管理教育，提高全員質(zhì)量安全管理意識，牢固樹立“質(zhì)量安全與安全第一”的觀點。
二、 強化風險管理，提高風險意識，做到警鐘長鳴。
要逐步強化科室的風險管理，成立醫(yī)療護理質(zhì)量安全風險基金。通過風險管理，強化醫(yī)務人員的醫(yī)療安全意識，有效調(diào)動醫(yī)護人員的積極性和責任心，促進科室采取有效措施加強管理，防范和處理醫(yī)療糾紛、差錯及事故。要經(jīng)常組織典型案例進行討論，做到警鐘長鳴，在保障病人安全的同時加強自我保護。
三、 完善科室醫(yī)療質(zhì)量安全與安全體系建設，發(fā)揮科室的監(jiān)督作用。
完善醫(yī)療、護理質(zhì)量安全管理委員會，科室質(zhì)量安全管理小組兩級體系的建設，加強對醫(yī)療、護理、藥事、輸血、院感的質(zhì)控工作。定期組織檢查，及時將檢查情況反饋，同時檢查結果與崗位工資、獎金發(fā)放掛鉤，持續(xù)改進醫(yī)療質(zhì)量安全。充分發(fā)揮科室質(zhì)量安全體系的監(jiān)督作用，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出整改措施，保障安全措施與醫(yī)院發(fā)展相適應和配套。組織要定期召開醫(yī)療質(zhì)量安全管理會議，將安全生產(chǎn)納入會議主要議程 。
四、 堅持以病人為中心認真落實執(zhí)行各項醫(yī)療規(guī)章制度。
臨床工作要堅持以病人為中心，做到對病人罵不還口，打不還手，為病人提供溫馨、細致、耐心的服務。同時要認真落實執(zhí)行各項醫(yī)療核心制度，如：首診、首問醫(yī)生負責制、三級查房制度、疑難病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、死亡病例討論制度、病案書寫基本規(guī)范與管理制度、技術準入制度、查對制度、分級護理制度、醫(yī)囑制度、交接班制度、醫(yī)患溝通制度等。通過落實制度，始終把醫(yī)療質(zhì)量安全、醫(yī)療安全放在醫(yī)院管理的核心。
五、加強“三基三嚴”訓練不斷提高醫(yī)護技術質(zhì)量安全。
加強醫(yī)務人員的業(yè)務訓練，重點是“三基三嚴”訓練，即基本知識、基本理論、基本技能，嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法，加強臨床能力的培訓，不斷提高醫(yī)護技術質(zhì)量安全。
六、 重視醫(yī)療文件的內(nèi)在質(zhì)量安全與安全。
醫(yī)療文件是醫(yī)護人員臨床思維的憑證是診療過程中的`原始記錄有很強的書證作用，在醫(yī)療糾紛中是進行技術鑒定、司法鑒定、判明是非、分清責任的依據(jù)。同時醫(yī)學模式的改變對醫(yī)療文件的書寫內(nèi)容提出了新的要求，加強醫(yī)療文書的內(nèi)在質(zhì)量安全管理避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
七、 正確對待家屬同意治療意見的簽字。
《知情同意書》的簽訂實際上是雙向性的，一方面是使患者理解臨床醫(yī)學的風險，另一方面醫(yī)生要針對這些風險，做好充分的防范措施和一旦發(fā)生意外的應急補救措施。家屬簽訂同意書是理解可能發(fā)生的危險，但決不是容忍醫(yī)護人員因失誤所發(fā)生的意外，醫(yī)護人員必須
保持頭腦清醒正確對待家屬對治療操作同意的簽字，在治療中要精益求精，盡可能避免發(fā)生意外。臨床醫(yī)生在選擇治療方式、方法、藥物、護理措施的同時，要對家屬講清利弊，充分征求意見，尊重患者或家屬對治療方法的選擇權。
八、 嚴格科室技術準入加強醫(yī)療質(zhì)量安全考核。
醫(yī)護辦要加強對臨床科室開展的新技術、新項目進行嚴格的可行性研究、審核及風險評估，嚴把醫(yī)療技術準入關。同時，要加強對各臨床科室進行每月或季度的質(zhì)量安全考核，發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時進行堵截，以確保患者在醫(yī)院能得到安全有效的醫(yī)療服務。
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