實用的年度工作計劃集合七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校工作計劃，以落實素質(zhì)教育為核心，以課堂改革為重點，以教育質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，努力實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，促使我校教育教學(xué)工作再上新臺階。
二、主要目標(biāo)任務(wù)：
1、強化教學(xué)常規(guī)管理，完善評價體系，以管理促發(fā)展，以發(fā)展促提高。
2．加強師資培訓(xùn)力度，拓寬學(xué)習(xí)渠道，提升教學(xué)理論水平。
3、做好常規(guī)教研與網(wǎng)上教研工作，建設(shè)和諧發(fā)展的教師團(tuán)隊。
4、強化基本功，組織“同組共研”專題教學(xué)活動，提高科研能力及教學(xué)水平。開展“青藍(lán)工程”，促進(jìn)青年教師迅速成長。
5、長期有效地開展“師生同讀”活動，形成書香校園文化。
6、抓好“兩課、兩操、一活動”及冬季陽光體育運動會。
三、具體工作要求和措施
�。ㄒ唬⿵娀虒W(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強隨堂檢查。
2、確立有效課堂教學(xué)，打造成功課堂理念。要以“實、活、精、勤、細(xì)”來規(guī)范教學(xué)行為，強化教學(xué)常規(guī)工作。
（1）備課要“實”。日常教學(xué)中，要提前一周備課，假期超前備課兩周，不得出現(xiàn)無教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確，重難點、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計等要齊全，要有詳細(xì)的教學(xué)過程，合理的教學(xué)方法，要及時寫一些實在的得與失，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等。教導(dǎo)處將定期檢查及隨時抽查，檢查結(jié)果記入量化考核。
�。�2）課堂要“活”。要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，構(gòu)建素質(zhì)教育的課堂教學(xué)氛圍，要培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，探究精神和科學(xué)態(tài)度；要重視基礎(chǔ)知識、基本技能的教學(xué)，充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，鼓勵教師在教學(xué)中使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會知識的遷移，得到創(chuàng)新的啟迪。
建立聽課制度，加強隨堂聽課的力度。由教導(dǎo)處臨時通知，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。本學(xué)期要求全體老師聽課不少于10節(jié)，教師要認(rèn)真記好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進(jìn)教學(xué)方法，取長補短。
�。�3）作業(yè)要“精”，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置，數(shù)學(xué)忌機械、重復(fù)性作業(yè)，注重實踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。作業(yè)批改要認(rèn)真、及時、正確，要加強面批的次數(shù)。
（4）課外輔導(dǎo)要“勤、細(xì)”。圍繞培優(yōu)轉(zhuǎn)差進(jìn)行分層個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
3、加強質(zhì)量調(diào)研密度，大力提高教學(xué)質(zhì)量。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)，所學(xué)內(nèi)容做到當(dāng)堂清、課課清、單元清、學(xué)段清，為學(xué)生打下堅實的基礎(chǔ)。通過單元測評、月測評對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況經(jīng)行測評，教導(dǎo)處對測評情況經(jīng)行全面的調(diào)研分析反饋，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題。
4、全面提高學(xué)生素質(zhì)。認(rèn)真組織好上級部署的各項學(xué)科競賽，加強指導(dǎo)，精心組織；在上好藝術(shù)課的同時，深化興趣小組活動，開展足球、書法、繪畫、航模、拉丁舞、電子琴等興趣活動，不斷增強學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)；開展“書香校園”讀書活動，各班隊要制定相應(yīng)的讀書活動計劃，根據(jù)不同的年段特點，向?qū)W生推薦相應(yīng)的適讀作品，幫助學(xué)生安排合理的讀書時間，學(xué)期末進(jìn)行總結(jié)。通過活動促進(jìn)素質(zhì)，通過競賽促進(jìn)提高。
5、重視體育衛(wèi)生工作。認(rèn)真貫徹體育、衛(wèi)生兩個條例，繼續(xù)抓好“兩操兩課”，認(rèn)真開展陽光體育運動和大課間活動，確保學(xué)生每天在�；顒訒r間不少于一小時；積極做好學(xué)生體質(zhì)測試和上報工作，大力推廣“洪拳”進(jìn)校園活動，體育組、保健室、一年級班主任要協(xié)同做好新生廣播操、眼保健操的學(xué)習(xí)。衛(wèi)生保健室要做好學(xué)生的晨檢工作，并通過專題講座、黑板報、展板等活動進(jìn)行健康知識的宣傳，切實加強學(xué)生健康行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
�。ǘ┝⒆阈１九嘤�(xùn)，提高師資水平
1、加強培訓(xùn)指導(dǎo)，更新教育觀念。開展專家、骨干教師講座，通過新課標(biāo)與新教材解讀、新課程教法、新教育理念的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使老師在學(xué)習(xí)中逐步形成新的教育觀念，重審自己的教育行為，反思自己的教育理念，修正自己的教育教學(xué)工作。骨干教師將自己培訓(xùn)獲得的理論與教學(xué)實踐結(jié)合，重在指導(dǎo)實踐。
2、做好常規(guī)教研工作。各教研組制訂好工作計劃，確定好組內(nèi)研究專題，組織好學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章、說課、評課等交流活動，組織教師觀看錄象，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，同時做好出勤記錄，考勤情況與學(xué)期量化結(jié)合。
開展好集體備課活動，由組長負(fù)責(zé)先確定備課內(nèi)容，備課組成員各自獨立備課，再集中研討、修改，最后決定上課教師（可推薦青年教師），全組教師進(jìn)行磨課，有必要的再作第二次修改與上課活動。全體組員做好聽課記錄，課后進(jìn)行反饋。
3、利用網(wǎng)絡(luò)教研，展開“問題沙龍”。各教研組長要提煉教學(xué)中的'有關(guān)問題，及時上傳校園網(wǎng)，在全組、全校甚至借助校外力量，有針對性的展開“問題”研究，解決教學(xué)中出現(xiàn)的問題；學(xué)習(xí)教改信息月報，網(wǎng)上交流學(xué)習(xí)心得；觀看教學(xué)實錄，網(wǎng)上評課議課，同時做好收集整理工作。每兩周各教研組至少發(fā)起一個話題，對組員跟帖情況進(jìn)行考評。
4、開展“青藍(lán)工程”，充分發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶、扶”工作，使青年教師迅速成長。教導(dǎo)處為見習(xí)期教師分別安排指導(dǎo)老師，要求師傅在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導(dǎo)等方面給予悉心指導(dǎo)，以期縮短青年教師的上崗適應(yīng)期；采用“走出去，請進(jìn)來”的方式，組織青年教師參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學(xué)思路，提高青年教師的教育教學(xué)水平。
5、加強教師基本功訓(xùn)練。結(jié)合區(qū)教育局組織的基本功比賽，開展形式多樣的教學(xué)展示創(chuàng)新活動。本學(xué)期進(jìn)行“同組共研”專題教學(xué)活動。引領(lǐng)教師落實并做到“五個一”：讀一本好書（與課改相關(guān)）充實并更新理念；做一本摘記（結(jié)合讀書內(nèi)容）讀寫結(jié)合；參加一次點評或論壇（結(jié)合同組共研）知行結(jié)合；練一手好字，夯實基礎(chǔ)；寫一篇論文或案例（結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教研）感悟教育。
6、做好課題研究工作。我校省級課題“課堂教學(xué)有效性的實踐與研究”處于結(jié)題階段，上學(xué)期各教研組申請的9個小課題處于研究階段，各課題組根據(jù)研究計劃和研究方案展開研究，力爭按時結(jié)題。通過教育科研，提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實踐，提升教育教學(xué)的品位。
7、根據(jù)教育局工作要點，做好國韻拼音實驗工作。為了實驗工作的順利開展，本學(xué)期將國韻拼音課安排在信息課程中，實驗老師和微機老師共同配合，確保實驗工作取得預(yù)期的效果。
�。ㄈ┱J(rèn)真做好教師評價工作
通過評價規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，加強職業(yè)道德建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合教師年度考核的需要，從德能勤績等方面全面進(jìn)行量化考評。
（四）做好一年級新生的入學(xué)工作
按照就近入學(xué)的原則，確保每個適齡兒童按時入學(xué)，建立并及時上報一年級新生學(xué)籍，完成普九工作的21表17冊。召開一年級新生家長會，使一年級新生在學(xué)校、老師、家長的共同努力下，盡快從幼兒園的小朋友向合格小學(xué)生的轉(zhuǎn)型，盡快適應(yīng)學(xué)生生活。
（五）做好教導(dǎo)處內(nèi)部管理。
加強教導(dǎo)處內(nèi)部的管理，做到教導(dǎo)處工作人員分工具體，職責(zé)明確，嚴(yán)格管理，樹立為教學(xué)第一線服務(wù)的思想。嚴(yán)格遵守各室規(guī)章制度，按章辦事，切實履行各自的崗位職責(zé)。認(rèn)真做好書籍、資料的征訂和管理工作，強化學(xué)籍管理。
年度工作計劃 篇2
電教裝備工作主要由教育技術(shù)的裝備與管理、應(yīng)用與研究兩個部分組成。為充分發(fā)揮所配備教育技術(shù)裝備的使用效益，加速教育科學(xué)手段和管理手段的現(xiàn)代化建設(shè)步伐，全面提高教師隊伍現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平，全面推進(jìn)教育信息化建設(shè)，全面實施素質(zhì)教育，根據(jù)縣教育局工作要求，20xx年我校電教裝備工作主要做好以下幾個方面的工作：
一、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌電教裝備工作安排
中心校成立電教裝備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組學(xué)期初要制定電教裝備工作計劃，統(tǒng)籌安排學(xué)校電教裝備工作；學(xué)期結(jié)束要總結(jié)本學(xué)期的電教裝備工作并報送電教站備案。
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxx、xxx
電教裝備工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)是：制定學(xué)校教育技術(shù)工作發(fā)展規(guī)劃和具體計劃；負(fù)責(zé)實施學(xué)校教育技術(shù)裝備建設(shè)及管理與維護(hù)；負(fù)責(zé)開設(shè)學(xué)校信息技術(shù)、實驗教學(xué)等課程計劃安排；負(fù)責(zé)做好學(xué)校教育技術(shù)教學(xué)使用管理與服務(wù)；負(fù)責(zé)推廣學(xué)校教育技術(shù)與資源應(yīng)用；負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)校教育技術(shù)課題研究及活動開展；負(fù)責(zé)抓好學(xué)校教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)等。
二、健全規(guī)章制度，規(guī)范教育技術(shù)設(shè)備管理
“校校通”、“四配套”等工程的實施，極大地改善了學(xué)校的現(xiàn)代化教育技術(shù)裝備水平，實現(xiàn)了學(xué)�，F(xiàn)代化教育技術(shù)裝備水平的跨越式發(fā)展，基本達(dá)到了省二類標(biāo)準(zhǔn)。為了切實加強設(shè)備管理，充分發(fā)揮設(shè)施設(shè)備的作用，要從健全規(guī)章制度入手，規(guī)范教育技術(shù)設(shè)備管理。
一是教導(dǎo)處要建立健全設(shè)備管理制度，使管理工作有章可循，提高管理的執(zhí)行力。
二是總務(wù)處要建立健全現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)施設(shè)備固定資產(chǎn)管理臺賬。
1、要健全創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進(jìn)縣配置設(shè)備的固定資產(chǎn)臺賬：
�、偈紫纫孕邢螺d十二類器材配置清單（可到電教站查詢）；
②再次組織專人深入科室，對照清單逐項逐件核實器材去向；
③與使用者簽訂器材保管使用合同；
�、馨春藢嵑蟮牡那鍐文夸洠瑢⑺性O(shè)施設(shè)備錄入教育資產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)（實驗儀器設(shè)備、圖書要同時錄入管理平臺），形成電子文檔，上傳電教站備案，同時要形成紙質(zhì)固定資產(chǎn)臺賬（一）備查。
2、要完善“校校通”、“四配套”及學(xué)校原有的現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備的固定資產(chǎn)臺賬：
①對照原有資產(chǎn)登記，核實設(shè)備去向；
�、谡碣Y產(chǎn)臺賬，錄入教育資產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)（實驗儀器設(shè)備、圖書要同時錄入管理平臺）形成電子文檔，上傳電教站備案，同時要形成紙質(zhì)固定資產(chǎn)臺賬（二）備查。固定資產(chǎn)臺賬（一）、（二）合成為學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)施設(shè)備總臺賬（此項工作必須在4月中旬完成，4月下旬教育局組織檢查）。
3、要嚴(yán)格履行固定資產(chǎn)報損審查登記制度。
確屬無修理價值的設(shè)備需報損的，500元以內(nèi)的設(shè)備需學(xué)校校長室、總務(wù)處及電教裝備負(fù)責(zé)人共同確認(rèn)后登記備案；500元以上的設(shè)備報損，需書面報教育局電教站、計財科確認(rèn)后登記備案。
4、要定期不定期組織設(shè)施設(shè)備管理檢查，注意做好設(shè)備的防火、防盜、防潮、防塵、防雷等工作。
專用教室設(shè)備要確保專用，不得以任何理由挪作他用。攝像機、照相機等數(shù)碼設(shè)備嚴(yán)禁公物私用，要嚴(yán)格履行登記手續(xù)，并做好數(shù)據(jù)的存檔工作。
三、健全培訓(xùn)機制，注重教育技術(shù)設(shè)備應(yīng)用
教導(dǎo)處要以教師信息技術(shù)培訓(xùn)為根本，健全培訓(xùn)機制，提高師資隊伍的教育信息化素養(yǎng)，使廣大教師能夠?qū)⑾冗M(jìn)的教育理念與現(xiàn)代信息技術(shù)整合，推動教學(xué)策略、學(xué)習(xí)方式的改革，推動現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平的普及和提高。
1、配合市縣相關(guān)部門，分批組織學(xué)科教師教育信息化專題培訓(xùn)；組織網(wǎng)絡(luò)管理員認(rèn)證培訓(xùn)；組織參加省裝備信息管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和圖書管理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)；開展電子白板與學(xué)科整合應(yīng)用培訓(xùn)。
2、組織“教育技術(shù)能力”（中級）培訓(xùn)。在上級主管部門統(tǒng)一部署下，組織“333工程”人員“教育技術(shù)能力”（中級）第二批培訓(xùn)、學(xué)科教師“教育技術(shù)能力”（中級）培訓(xùn)，組織省學(xué)科教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
3、充分調(diào)動教師積極性，積極利用現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備，切實提高普通多媒體教室的課堂教學(xué)效益。每個教研組每學(xué)期上電教課人數(shù)不得少于全組教師的50%；要保證100%的學(xué)科運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，100%的中青年教師（45歲以下）都上電教課；要保證教育技術(shù)設(shè)施使用率達(dá)100%。
4、強化網(wǎng)絡(luò)信息安全防護(hù)，對校園網(wǎng)要進(jìn)行不定期監(jiān)督和巡查，保證網(wǎng)絡(luò)、政令暢通，使教育網(wǎng)絡(luò)有序、和諧發(fā)展。
5、督促、指導(dǎo)教師開齊、開足科學(xué)實驗和信息技術(shù)課；加強《計算機房使用管理系統(tǒng)》、《現(xiàn)代教育技術(shù)裝備與實驗教學(xué)管理系統(tǒng)》和《區(qū)域圖書館管理平臺》應(yīng)用推廣，科學(xué)管理、動態(tài)監(jiān)測。
6、加強學(xué)�！褒埿尽睓C房的`使用管理。積極探索開展基于“龍芯”機房操作系統(tǒng)的學(xué)科整合活動，提高教師應(yīng)用能力和機房使用效率。
7、進(jìn)一步加大信息技術(shù)教育的普及力度，切實抓好信息技術(shù)課的開設(shè)，將信息技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的知識、技能和道德觀的教育融合到各學(xué)科課程中去，使信息技術(shù)成為學(xué)生學(xué)習(xí)其他學(xué)科的工具。
四、暢通教育渠道，提升師生信息素養(yǎng)水平
一是教導(dǎo)處要扎實有效地開展小學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)研究的各項活動。
組織參加自制教具、網(wǎng)絡(luò)讀書、小學(xué)科學(xué)教師實驗操作技能大賽、縱橫碼漢字輸入大賽、“領(lǐng)航杯”系列大賽（多媒體教育軟件、教師網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊教研比賽、信息化教學(xué)能力比賽、學(xué)生電腦作品、書香江蘇系列活動、英語口語比賽）、優(yōu)秀校園網(wǎng)站、基于電子白板應(yīng)用的學(xué)科教師信息化教學(xué)能手百節(jié)好課評比等專項活動，通過舉辦以上評比活動，進(jìn)而促進(jìn)我校師生信息素養(yǎng)水平的提高。
二是教科室要積極做好現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究和論文評比工作。
要積極申報并開展“十二五”課題實驗研究工作。對省級及以上的課題研究，實行每月督查、每半年考核的工作模式，切實加強過程管理，切實提高結(jié)題質(zhì)量。要積極參加現(xiàn)化教育技術(shù)論文、圖書館、實驗室學(xué)術(shù)論文評比、優(yōu)秀教案評比等競賽活動。
三是教導(dǎo)處、教科室要著力研發(fā)與應(yīng)用，積極推進(jìn)教育教學(xué)資源庫建設(shè)。要積極上傳優(yōu)秀教案、課件、視頻、音頻等素材，不斷豐富網(wǎng)站教育教學(xué)資源內(nèi)容，為教師提供較為全面、實用、豐富的優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源。
四是文書辦要做好現(xiàn)代教育技術(shù)宣傳和信息發(fā)布。充分運用網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體全方位、多角度宣傳、普及教育信息化和裝備現(xiàn)代化新理念、新動態(tài)、新技術(shù)和新方法。
年度工作計劃 篇3
第一階段：
1月中旬至5月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周2場的現(xiàn)場招聘會參會
�。�2）積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會；
�。�3）聯(lián)系各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；
�。�4）發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；
�。�5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的35%。
第二階段：
5月中旬至7月上旬，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
�。�2）積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘會，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或?qū)稣衅笗�，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初試、現(xiàn)場復(fù)試，建議能有1-2位公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場復(fù)試確定錄用結(jié)果；
�。�3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的30%。
第三階段：
7月下旬至8月初，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約；
�。�2）每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的'空缺及離職補缺
�。�3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
�。�4）對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計分析；準(zhǔn)備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
第四階段：
8月初至10月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
�。�1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會；
�。�2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的20%。
第五階段：
11月初至12月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
（1） 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2） 編制年度人力資源規(guī)劃；
（3） 部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標(biāo)制定；
�。�4） 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；
�。�5） 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
20xx年招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)。
7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經(jīng)理咨詢。
年度工作計劃 篇4
XX手機專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的'老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專賣店下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素質(zhì)，專賣店的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度工作計劃 篇5
商務(wù)經(jīng)營活動是一個企業(yè)工作的前提，商務(wù)是企業(yè)運營中的關(guān)鍵。保證商務(wù)經(jīng)營工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務(wù)經(jīng)營工作將密切關(guān)注市場變化，優(yōu)化商務(wù)經(jīng)營班子建設(shè)，利用經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，開拓市場渠道，繼續(xù)“以深入推進(jìn)查擺糾，全面落實嚴(yán)細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以落實計劃管理為核心，以強化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。
一、管理方針、管理目標(biāo)
1、指導(dǎo)方針
以適應(yīng)市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營計劃，強化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴大市場占有率。
二、機構(gòu)設(shè)置：
1、機構(gòu)設(shè)置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
�。ㄒ唬┥虅�(wù)部
1、管理職能
�。�1）加強各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。
（2）開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。
�。�3）按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。
（4）加強對外投標(biāo)、對內(nèi)招標(biāo)管理。
（5）加強預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。
�。�6）加強成本計劃設(shè)計管理工作。
�。�7）商務(wù)經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
�。�8）擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)。
�。�9）調(diào)整年度經(jīng)營指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）加強人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營的基本技能。
�。�11）加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。
�。�12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
（1）商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人；行進(jìn)間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進(jìn)；總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進(jìn)行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
�。�2）市場開拓。
①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
�、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達(dá)到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認(rèn)識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
�。�4）招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人；凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，達(dá)到公開、公平、公正；集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo)，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進(jìn)行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責(zé)任人。
（5）預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進(jìn)行工作，加強預(yù)結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達(dá)到上限，利用結(jié)算進(jìn)行開源，保證企業(yè)利潤最大化。
（6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任承擔(dān)損失。
（7）成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對設(shè)計成本進(jìn)行審核把關(guān)，保證成本計劃的準(zhǔn)確性，誰出失誤，誰承擔(dān)責(zé)任；與我公司合作間接控制成本的`工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費用。
�。�8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進(jìn)行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)展，特別是房開公司，更應(yīng)做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
�。�9）年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標(biāo)，商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標(biāo)上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部05年利用例會對所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓(xùn)，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務(wù)能力。
�。�11）信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達(dá)到資源共享。
�。�12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認(rèn)真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進(jìn)行查擺糾，時刻對自身存在的問題進(jìn)行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
（二）市場科
1、指導(dǎo)方針
深入實際，求真務(wù)實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標(biāo)
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風(fēng)險。
3、工作思路
以總公司20xx年計劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
�。�1）負(fù)責(zé)對開發(fā)投資項目論證管理。
（2）及時傳達(dá)國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
�。�3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。
�。�4）項目論證信息反饋管理。
（5）投資項目行進(jìn)間的追蹤調(diào)查。
5、計劃措施
�。�1）項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進(jìn)行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導(dǎo)，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔(dān)損失。
（2）關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應(yīng)及時掌握，減少化小企業(yè)投資風(fēng)險。
�。�3）項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
（4）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進(jìn)入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個滿意的答復(fù)，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
（5）項目行進(jìn)間追蹤。制定《項目行進(jìn)間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調(diào)查，查看項目的進(jìn)展情況是否符合論證報告，若投資效果達(dá)不到預(yù)期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應(yīng)及時寫出書面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標(biāo)
20xx年市場科主要管理指標(biāo)
序號 管理內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 項目論證管理 深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%
3 可行性報告 可行性報告制定率100%
4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5 項目行進(jìn)間追蹤 投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%
�。ㄈ┥虅�(wù)科
1、指導(dǎo)方針
加強商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標(biāo)
商務(wù)職能落實到位， 成本計劃翔實準(zhǔn)確。
承包管理制度完善， 各種核算及時認(rèn)真。
3、工作思路
以深化嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標(biāo)的完成。
4、管理職能
�。�1）對客戶的資信調(diào)查及分析。
�。�2）對外招投標(biāo)管理。
�。�3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。
�。�4）經(jīng)營政策的修訂和完善。
�。�5）工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。
�。�6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
�。�7）成本計劃設(shè)計管理。
（8）單項工程的階段核算管理。
（9）加強人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。
�。�11）修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。
5、管理措施
�。�1）客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認(rèn)真執(zhí)行“金建發(fā)（20xx）17號文”，對客戶進(jìn)行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
�。�2）招投標(biāo)工作。針對目前投標(biāo)現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標(biāo)管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案，一工程一總結(jié),對招標(biāo)文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標(biāo)率40%的目標(biāo)。
�。�3）項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，商務(wù)科監(jiān)督每項工程是否進(jìn)行招標(biāo)，凡沒有進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)的工程，按制度對責(zé)任人進(jìn)行處罰，并進(jìn)行通報。
�。�4）經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進(jìn)行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進(jìn)行修訂、補充和完善，每季度進(jìn)行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
�。�5）營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進(jìn)行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進(jìn)性。
�。�6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進(jìn)行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應(yīng)隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實際情況，每季度進(jìn)行一次修訂和完善，達(dá)到項目和企業(yè)的“雙利”。
�。�7）預(yù)結(jié)算管理。建立預(yù)結(jié)算管理競爭機制，根據(jù)《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》每項工程預(yù)結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)競爭，也可以聘請外部預(yù)算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進(jìn)行：
�、夙椖亢皖A(yù)算人員有雙向選擇的權(quán)利。
�、谌窘y(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
③預(yù)算人員的收入由各公司商務(wù)科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務(wù)部登記。
（8）成本計劃設(shè)計。各項成本計劃認(rèn)真測算，逐項分析，嚴(yán)格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關(guān)，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴(yán)禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責(zé)任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
�。�9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進(jìn)行階段核算，準(zhǔn)確率控制在+2%以內(nèi)，會同財務(wù)搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進(jìn)行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
�。�10）人員培訓(xùn)。按照《培訓(xùn)管理制度》采取走出去，請進(jìn)來的辦法，對所有預(yù)算人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標(biāo)。
�。�11）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀(jì)部對內(nèi)部承包合同及時進(jìn)行修訂，按照法紀(jì)部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達(dá)到一工程一合同。
6、主要管理指標(biāo)
20xx年商務(wù)科主要管理指標(biāo)
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 客戶資信調(diào)查 客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%
2 招投標(biāo)工作 中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 經(jīng)營政策修訂 每季度進(jìn)行一次
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%，準(zhǔn)確率98%
6 預(yù)結(jié)算管理 準(zhǔn)確率100%
7 項目核算 準(zhǔn)確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%
8 內(nèi)部承包合同 內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%
四、20xx年各項經(jīng)營、管理指標(biāo)
1、經(jīng)營指標(biāo)分解（見附表）
2、管理指標(biāo)分解（見附表）
五、計劃的執(zhí)行管理與考核
�。ㄒ唬﹫�(zhí)行與管理
1、強化例會作用。通過例會的召開，達(dá)到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實際問題。商務(wù)部05年做到會前做好調(diào)查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務(wù)部管理例會日（商務(wù)科長會議于每月5日召開，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營工作會議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務(wù)部將隨時發(fā)現(xiàn)和選準(zhǔn)當(dāng)月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學(xué)習(xí)。認(rèn)真執(zhí)行“五個結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進(jìn)行交流，學(xué)以致用，互相提高。
4、引進(jìn)創(chuàng)新管理機制。按照總公司提出的“嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標(biāo)，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項制度的執(zhí)行力。
指標(biāo)分解與監(jiān)督考核
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解。各單位將年度指標(biāo)層層分解，公司經(jīng)理為第一責(zé)任人，把年度指標(biāo)分解到月，月指標(biāo)分解到周，并落實到責(zé)任人，層層落實，保證全年指標(biāo)的實現(xiàn)。
2、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核。公司經(jīng)理對本單位商務(wù)科分解的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務(wù)部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經(jīng)營指標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，年終匯總，作為對公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標(biāo)考核�？偣旧虅�(wù)部制定的各項管理指標(biāo)，由公司經(jīng)理對各單位商務(wù)科進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務(wù)部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結(jié)果作為對公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監(jiān)督，結(jié)合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。
5、制度學(xué)習(xí)。總公司商務(wù)部對各單位所屬人員利用例會進(jìn)行制度培訓(xùn)，使其熟悉和掌握各項制度，并進(jìn)行考試，每次考試成績進(jìn)行統(tǒng)計，年底匯總，作為公司經(jīng)理對商務(wù)經(jīng)理的否決依據(jù)。
行進(jìn)間對計劃的補充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計劃的基礎(chǔ)上，隨市場的變化不斷的進(jìn)行修訂和補充，這樣才能起到指導(dǎo)實際工作的意義。要深入實際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，自動自發(fā)地工作，確保各項制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團(tuán)商務(wù)部
20xx年1月9日
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 商務(wù)班子建設(shè) 各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%
2 市場開發(fā) 土建公司開發(fā)新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項目園區(qū)2-3處
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 招投標(biāo)工作 中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%
6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7 信息管理 對信息進(jìn)行篩選、分析、整理、發(fā)布和利用率40%
8 工程合同管理 工程合同把關(guān)率100%
9 投資項目管理 工程承攬、項目開發(fā)審批率100%
10 公關(guān)方案管理 方案制定率100%，利用率100%
年度工作計劃 篇6
今年，我鄉(xiāng)黨委、政府要立足本鄉(xiāng)實際，以“三城同創(chuàng)”為契機，下大力狠抓村容村貌的綜合治理工作。鄉(xiāng)政府把衛(wèi)生整治工作作為一項重要工作常抓不懈，以治理整頓全鄉(xiāng)衛(wèi)生工作中存在的重點和難點問題為突破口，采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理，層層負(fù)責(zé)的辦法，以監(jiān)督、檢查、治理為手段，結(jié)合我鄉(xiāng)的實際情況，采取集中治理和長效管理相結(jié)合的方式，大力整治城鄉(xiāng)衛(wèi)生，徹底清除衛(wèi)生死角，著力解決臟亂差問題，努力提高城鄉(xiāng)衛(wèi)生綜合管理水平，主要圍繞以下幾個方面開展工作：
一、整治目標(biāo)
通過開展“四邊三大”活動（對鄉(xiāng)村屋邊、路邊、水邊、田邊的裸露垃圾進(jìn)行大清掃、大清理、大清運）有重點整治農(nóng)村庭院、村莊、集鎮(zhèn)、公路沿線和稻田旁邊的“臟、亂、差”現(xiàn)狀，達(dá)到“三無”（無裸露垃圾、無衛(wèi)生死角、無亂堆亂放），營造干凈、整潔有序的'宜居環(huán)境；完善農(nóng)村環(huán)衛(wèi)處理基礎(chǔ)設(shè)施，健全農(nóng)村環(huán)衛(wèi)長效管理機制，逐步實現(xiàn)農(nóng)村環(huán)衛(wèi)整治常態(tài)化。
二、整治標(biāo)準(zhǔn)
1、機關(guān)院落整潔有序，辦公場地?zé)o蛛網(wǎng)、無積塵、無雜草、無裸露垃圾、無亂堆亂放、亂拉亂掛、敞養(yǎng)家禽家畜現(xiàn)象，窗明幾凈；公廁干凈整潔，無屎鹼尿垢，無明顯異味，垃圾桶外側(cè)潔凈，無蚊蠅，無明顯異味；禁煙等標(biāo)識齊全、醒目，墻體無亂貼亂畫現(xiàn)象。鄉(xiāng)機關(guān)周邊100米范圍內(nèi)，秩序良好，道路整潔無垃圾，溝渠暢通無漂浮垃圾；無亂堆亂放、亂搭亂建現(xiàn)象。
2、衛(wèi)生院院落整潔有序，內(nèi)部及周圍無垃圾積存，無紙屑及有色垃圾和其他固體廢棄物明顯暴露，醫(yī)源性廢棄物達(dá)標(biāo)處理。
3、學(xué)校場地內(nèi)整潔有序，食堂加工場地衛(wèi)生狀況良好，從業(yè)人員執(zhí)有效健康證；無敞養(yǎng)家禽家畜行為。
4、街道、巷道路面干凈整潔，河道兩側(cè)、大橋周圍無垃圾雜物。
5、設(shè)置1個專門的垃圾收集點和轉(zhuǎn)運點。
6、力爭在全鄉(xiāng)栽種6萬株新苗，新增綠化面積4000畝，確保綠化覆蓋率達(dá)20%以上，村莊綠化覆蓋率達(dá)18%以上。
三、重難點區(qū)域
�。ㄒ唬┣袑嵄ＷC轄區(qū)內(nèi)的湘楊路、戰(zhàn)備路沿線的衛(wèi)生保潔
1、清理大壩堤下坡段沿線的裸露垃圾
2、清理湘楊路段兩岸、河面漂浮垃圾
�。ǘ┴�(zé)任轄區(qū)的衛(wèi)生整治
1、30條巷道的路面清掃、垃圾收集、清運工作。
2、村民家畜家禽無圈養(yǎng)籠養(yǎng)、臨街住戶殘墻斷壁等項工作。
3、鄉(xiāng)、村 和住戶門前、院內(nèi)積存垃圾、亂停亂擺、亂堆亂放、亂貼亂畫、亂搭亂建、亂潑污水、衛(wèi)生死角等項工作。開展“四害”孳生地治理。
四、方法步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動。一是通過召開全體鄉(xiāng)村干部大會、黨員骨干會、戶主會等各類會議層層宣傳發(fā)動。二是通過懸掛橫幅、張貼紅紙標(biāo)語、發(fā)放倡議書、制作宣傳欄等方式，使環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)觀念深入村民生活。三是以“萬名干部進(jìn)民家”為契機，倡導(dǎo)全體鄉(xiāng)村干部到農(nóng)戶家通過拉家常等方式宣傳環(huán)境保護(hù)、垃圾入圍、衛(wèi)生健康等知識。四是充分發(fā)揮各中小學(xué)校作用，在校園內(nèi)要組織開展環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)相關(guān)活動，加強衛(wèi)生健康知識教育。
�。ǘ⿲嵤┕�。在現(xiàn)有環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，澄清環(huán)境衛(wèi)生整潔行動建設(shè)項目底子，不斷完善環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。按照環(huán)境衛(wèi)生整治工作相關(guān)要求集中開展“四邊三大”“三清、五改”行動，清除衛(wèi)生死角，達(dá)到“三無”，徹底改善環(huán)境衛(wèi)生面貌。
�。ㄈ┛己蓑炇铡｀l(xiāng)成立了專門的環(huán)境衛(wèi)生檢查工作小組，制定了嚴(yán)格的考核制度，實行一月一檢查，一季度一考評，同時將考評結(jié)果進(jìn)行排名，實行“前三獎，后三罰”，連續(xù)三次檢查排名靠后的村，對相關(guān)責(zé)任進(jìn)行誡勉談話，同時在全體鄉(xiāng)村干部大會上作表態(tài)發(fā)言。
五、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)
成立以黨委書記柳艷秋為組長的白泥湖鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對該項工作的領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生專項整治長效管理機制，各村、部門單位均按照屬地管理原則落實好相關(guān)工作任務(wù)，將環(huán)境衛(wèi)生整治工作列入全鄉(xiāng)年度工作目標(biāo)責(zé)任考核，強化對衛(wèi)生整治工作的督促檢查，確保按時完成任務(wù)。
�。ǘ┘訌姸讲楸O(jiān)管
各村、部門單位制定相應(yīng)的管理制度，加大日常保潔巡查，參照XX縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動考核評比辦法的考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；鄉(xiāng)抽調(diào)專門的人員組成督查組，定期或不定期地對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的衛(wèi)生開展督查，并做好記錄，真正形成村基層保潔員、鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)巡查隊、縣級監(jiān)督檢查工作的職責(zé)體系，強化環(huán)境衛(wèi)生管理，確保環(huán)境衛(wèi)生各項工作落到實處。
�。ㄈ┘哟筚Y金投入
保潔經(jīng)費是長效管理的重要保證，要多方籌措資金投入。鄉(xiāng)安排資金8萬元配備更新環(huán)衛(wèi)設(shè)施，購置垃圾箱、垃圾清運車，維修建設(shè)垃圾收集池。
（四）健全專職的環(huán)衛(wèi)管理隊伍
根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的特點及衛(wèi)生狀況，調(diào)整配強保潔員，建立健全保潔員的管理制度，具體負(fù)責(zé)對轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督促檢查，對保潔員的工作進(jìn)行責(zé)任考核，根據(jù)其工作情況核發(fā)工資，建立起一支讓群眾滿意的保潔隊伍。
�。ㄎ澹┘哟笮l(wèi)生整治宣傳力度
各村、各單位要充分運用橫幅、標(biāo)語等方式，強化宣傳教育，通過組織群眾性衛(wèi)生清潔活動，顯著提升人民群眾的文明意識、衛(wèi)生意識、社會公德意識和環(huán)境衛(wèi)生主人翁責(zé)任意識，努力形成“白湖是我家，清潔靠大家”的良好社會氛圍和講文明、講衛(wèi)生、革陋習(xí)、樹新風(fēng)的良好社會風(fēng)氣。并且，每月組織機關(guān)干部職工進(jìn)行一次大掃除，提高干部群眾環(huán)境衛(wèi)生意識。
年度工作計劃 篇7
20xx年是我院快速發(fā)展的第三年，也是我院實現(xiàn)轉(zhuǎn)折,確定勝勢的關(guān)鍵之年，醫(yī)院工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府、市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住我院快速發(fā)展的大好時機，繼續(xù)加快新院及社區(qū)項目建設(shè)，擴充病床數(shù)量，打造優(yōu)勢�？�，大幅度提高業(yè)務(wù)收入。繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理，理順全院管理框架，把內(nèi)涵管理作為今年的重點工作來抓，提升醫(yī)院整體管理水平。繼續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，完善分配制度，保障職工待遇。繼續(xù)加大市場開發(fā)及爭取、引進(jìn)資金力度，保持醫(yī)院快速增長的勢頭，使我院整體規(guī)模、業(yè)務(wù)總量、管理水平躍上新的臺階。
發(fā)展預(yù)期目標(biāo)：新院開放床位達(dá)到200張。全院業(yè)務(wù)總量、業(yè)務(wù)收入增長30%左右，業(yè)務(wù)收入突破2500萬元。
一、繼續(xù)加快新院建設(shè)及項目建設(shè)
1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右，使新院病床由70-100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬元奠定硬件基礎(chǔ)。
2、完成地下車庫設(shè)計及開工手續(xù)，初步完工，為新院綠化、美化創(chuàng)造條件。
3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設(shè)計，根據(jù)資金到位情況，部分或全部開工。
4、完成兩個社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項目，使兩個分院增加病床80張，保持分院業(yè)務(wù)收入的增長。
二、打造優(yōu)勢�？�，大幅度提高醫(yī)院業(yè)務(wù)收入
1、新院
新院要利用腫瘤科病人快速增加的時機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務(wù)措施，確立腫瘤科在全市的優(yōu)勢地位，增強醫(yī)院的核心競爭力。
1）規(guī)范、完善省腫瘤醫(yī)院協(xié)作醫(yī)院專家坐診工作。
2）合理布局病區(qū)，腫瘤內(nèi)科、外科、放療科適時分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數(shù)，及手術(shù)、放療病人數(shù)。
3）病理科擴大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量，檢驗科開展腫瘤標(biāo)志物檢驗，建立血庫。 織夢好，好織夢
4）充分利用現(xiàn)有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設(shè)備，發(fā)揮其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。開展放射科攝片業(yè)務(wù)。
完善、規(guī)范合作�？频牡�'管理，借鑒其市場運作、服務(wù)理念和手段，推進(jìn)全院的經(jīng)營水平。
2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科
普外科、腦外科擴大在全市的影響。根據(jù)淇濱分院發(fā)展情況，提升現(xiàn)有科室的實力和影響適時增加科室，為明年工作培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
1）骨科：骨科塑造名醫(yī)、增添設(shè)備、加強宣傳，在全市形成一定的特色和優(yōu)勢。要在創(chuàng)傷骨科基礎(chǔ)上，開展脊柱外科手術(shù)、骨病等項目，成立腦外科治療組，逐步開展腦溢血腦外科手術(shù)，為分科打下基礎(chǔ)。
2）成立微創(chuàng)外科，在現(xiàn)有普外科基礎(chǔ)上，增加部分設(shè)備，選送人員外出進(jìn)修，引進(jìn)部分關(guān)鍵技術(shù)人才，開展微創(chuàng)外科手術(shù)，如腹腔鏡外科手術(shù)、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術(shù)，通過市場部運作，形成淇濱分院新的經(jīng)濟(jì)增長點。
內(nèi)科要利用承擔(dān)社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢，增加病人量。要突出一至兩個專病，提升病才質(zhì)量。
3、腫瘤分院
腫瘤科要利用現(xiàn)有設(shè)備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機制和營銷手段，增加病人量和業(yè)務(wù)收入，保障職工待遇，化解歷史負(fù)債風(fēng)險。
4、兩個社區(qū)服務(wù)中心規(guī)范運行，擴大收入，實現(xiàn)收支平衡。
三、理順全院管理框架
1、繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理模式，兌現(xiàn)XX年目標(biāo)獎懲，完善XX年目標(biāo)。
2、適時將總院職能部門遷入新院，直接管理新院業(yè)務(wù)，并對兩分院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。
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