個(gè)人月工作計(jì)劃通用15篇
日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作又邁入新的階段,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人月工作計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人月工作計(jì)劃1
20xx年新的一年里,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階,為此特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
。ㄒ唬、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。
2、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。
3、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的.學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
。ǘ⒏聦(zhuān)業(yè)理論知識(shí),提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí),如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。
。ㄈ⒓訌(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5。12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理,嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃,提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
。ǘ⒓訌(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施。
。ㄈ⑦M(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
。ㄋ模┘訌(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理:
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的安全管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
個(gè)人月工作計(jì)劃2
一、數(shù)據(jù)分析
1、季度任務(wù)進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解
1、本月銷(xiāo)量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表,并標(biāo)注主要工作;
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;
3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題,及解決建議;
四、增長(zhǎng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
五、改進(jìn)
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議:
(1)制度:嚴(yán)格執(zhí)行所制定的.關(guān)于考勤制度,車(chē)輛安全制度,車(chē)輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
。2)衛(wèi)生:展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。
。3)人員:人力資源部,網(wǎng)管部商量合計(jì),把人員空缺填補(bǔ)滿。
。4)庫(kù)存:網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
(5)客戶:主要攻關(guān)xxx大客戶(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
。6)銷(xiāo)量:至少完成xx臺(tái)零售
。7)配合:配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
(8)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)配置和價(jià)格,以盡快實(shí)現(xiàn)xxx車(chē)型的銷(xiāo)售。
(9)外拓:重點(diǎn)對(duì)制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)C+客戶,并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
。10)關(guān)懷:給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信,寄送xx資料
個(gè)人月工作計(jì)劃3
距離2月份也沒(méi)有很長(zhǎng)了,1月份也快要結(jié)束了。一月的工作我覺(jué)得是不滿意的,我覺(jué)得自己還可以做得更好,但是實(shí)際上是沒(méi)有做好的。那么在迎接2月份到來(lái)的同時(shí),我也將為自己制定一份2月份工作計(jì)劃,為自己的工作做好規(guī)劃,幫助自己更好的完成工作。以下是我2月份的計(jì)劃:
一、做好本職工作
這第一就是要把屬于自己的那份本職工作給做好,只有完成了自己的工作,才算完成了工作的任務(wù)。在2月份,我會(huì)努力把每天的工作給做好,完成上級(jí)給我的工作。對(duì)于自己的本職工作,那是我的.責(zé)任,因而我必須對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),爭(zhēng)取做好,才能對(duì)得起公司的栽培和信任。2月份,我會(huì)把以前工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤給改正,努力讓自己的工作順利完成,在匯報(bào)工作時(shí),才不會(huì)覺(jué)得有失大家的信任。
二、持續(xù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)
在工作上,我覺(jué)得自己的業(yè)務(wù)理論還有很多的欠缺,還需要去進(jìn)一步的學(xué)習(xí),才能讓工作有更多的進(jìn)步。在即將到來(lái)的2月,我會(huì)積極的參加公司的人事培訓(xùn),把人事需要補(bǔ)充的知識(shí)學(xué)好。人事這項(xiàng)工作對(duì)當(dāng)前的我來(lái)說(shuō),還不是很熟悉,還有許多的漏洞要去填補(bǔ)的,所以學(xué)習(xí)是我必須要去做的一件事情,要真正的把人事工作做好,我就必須不斷的學(xué)習(xí),讓自己不管是理論還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都要增長(zhǎng)。我會(huì)學(xué)習(xí)多多的業(yè)務(wù)知識(shí),讓自己的業(yè)務(wù)能力越來(lái)越熟練,讓自己為公司奉獻(xiàn)更多的能力,把工作努力做好,得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的一致認(rèn)可。
三、積極勤奮工作
到了2月,我想我會(huì)更勤奮工作,更積極完成工作。在做完了自己的工作后,我會(huì)積極的把其他繁雜的事情處理好,不會(huì)說(shuō)完成自己基本的工作后,就不管不顧了,我會(huì)努力的去熟悉公司的業(yè)務(wù)和事務(wù),爭(zhēng)取用一個(gè)月的時(shí)間,把公司摸熟,那樣我在公司的工作會(huì)變得更順利,與大家的交往也會(huì)簡(jiǎn)單的多。在工作上如果遇到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí),我也會(huì)主動(dòng)找他人幫忙,不會(huì)干等著別人發(fā)現(xiàn)。
以上是2月份我的工作計(jì)劃,我知道真正的進(jìn)入2月,計(jì)劃可能有變,但是我會(huì)盡力做好手上的每份工作,不會(huì)讓大家和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)人事失望,做事一定三思再去行動(dòng),努力的按照自己的計(jì)劃把工作做好。
個(gè)人月工作計(jì)劃4
作為一個(gè)物業(yè)管理員,為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境,帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開(kāi),并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃 :
一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專(zhuān)題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專(zhuān)題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類(lèi)負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量,這也是XX年 工作計(jì)劃 中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門(mén)崗電腦等,并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對(duì)比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的'具體措施。
二、華庭項(xiàng)目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車(chē)從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和 招聘 工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、項(xiàng)目
1、對(duì)第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車(chē)現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問(wèn)題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
四、項(xiàng)目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車(chē)位地面欄桿的安裝、車(chē)位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車(chē)位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵,應(yīng)該更換)。
五、其它事項(xiàng)
1、"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項(xiàng)日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
個(gè)人月工作計(jì)劃5
1、xxx區(qū)域拓展:
。1)找當(dāng)?shù)赜匈Y源的`廣告公司合作,以高檔社區(qū)巡展的形式,將項(xiàng)目植入到客戶群體
。2)洽談xxx區(qū)域合作分銷(xiāo)商。
。3)老客戶維護(hù)及拓展。
2、xxx、xxx、xxx市場(chǎng)拓展
1)x月x日——x日,xxx。洽談分銷(xiāo)商、老客戶拜訪,舉辦小型客戶推介會(huì)。
(2)x月x日——x日,xxx。洽談分銷(xiāo)商,拜訪當(dāng)?shù)乩峡?/p>
。3)x月x日——x日,xxx。南方電網(wǎng)xxx分公司老客戶拜訪。
3、島內(nèi)分銷(xiāo)商維護(hù)及拓展
(1)做好分銷(xiāo)商成交客戶傭金結(jié)算工作。
(2)通過(guò)電話、登門(mén)拜訪等形式,與分銷(xiāo)商保持聯(lián)系。
(2)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的基礎(chǔ)工作。
個(gè)人月工作計(jì)劃6
雖然已經(jīng)完成當(dāng)前階段的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作卻也存在些許不足之處,即便是為了追求績(jī)效的提升也要盡早制定下個(gè)月的工作計(jì)劃才行,畢竟對(duì)待銷(xiāo)售工作應(yīng)該秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)才能夠通過(guò)自身的努力爭(zhēng)取更多的績(jī)效,我應(yīng)該在即將到來(lái)的6月份中做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作并爭(zhēng)取比以往更進(jìn)一步,因此我制定了保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的6月份工作計(jì)劃并希望情況能夠有所改善。
通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)我在以往的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中存在著拜訪量不足的問(wèn)題,作為銷(xiāo)售人員卻連這點(diǎn)誠(chéng)意都體現(xiàn)不出來(lái)自然難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴(yán)寒酷暑前往各個(gè)區(qū)域拜訪客戶,而我卻將希望寄托在電話聯(lián)系和客戶主動(dòng)上門(mén)辦理業(yè)務(wù)之中,這也導(dǎo)致我與客戶的交流次數(shù)較少?gòu)亩y以有效提升自身的績(jī)效,所以針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題應(yīng)該在6月份提升自身的客戶拜訪量,每天爭(zhēng)取多拜訪一些客戶從而體現(xiàn)出作為銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意,畢竟客戶資源都是需要自己主動(dòng)去爭(zhēng)取自然不能夠奢求對(duì)方會(huì)主動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系。
另外則是銷(xiāo)售技巧的生疏往往會(huì)在工作中讓客戶反感,畢竟連溝通都無(wú)法持續(xù)下去的話往往會(huì)讓客戶懷疑自身的專(zhuān)業(yè)度,本來(lái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情,所以我在6月份還應(yīng)該注重銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教才行,當(dāng)其他同事都在爭(zhēng)取客戶的時(shí)候自己卻連銷(xiāo)售技巧都運(yùn)用不好,這樣的差距則很容易導(dǎo)致自己的績(jī)效不如他人,因此我得注重這方面的`學(xué)習(xí)并在后續(xù)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中努力提升自身的工作效率,當(dāng)效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷(xiāo)售工作中取得較大的進(jìn)展。
客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行,雖然以往也聯(lián)系過(guò)不少客戶卻很少將其進(jìn)行分類(lèi)整理,這也導(dǎo)致我容易在對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上浪費(fèi)大量的時(shí)間,所以我在6月份應(yīng)該對(duì)這部分客戶進(jìn)行取舍從而將注意力放在不反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人身上,雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用,而且我也能夠通過(guò)對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)來(lái)爭(zhēng)取客戶資源自然不必過(guò)于糾結(jié)。
計(jì)劃的制定也是為了不在保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)以往的錯(cuò)誤,而且有著以往工作經(jīng)驗(yàn)的積累自然不容許對(duì)待保險(xiǎn)工作如此不嚴(yán)謹(jǐn),所以我會(huì)爭(zhēng)取更多客戶的認(rèn)同并做好6月份的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作,這是保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作人員的職責(zé)所在也是提升自身綜合素質(zhì)需要經(jīng)歷的步驟。
個(gè)人月工作計(jì)劃7
隨著五月假期的過(guò)去,我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時(shí)候,我更因該嚴(yán)格的要求自己,強(qiáng)化工作能力,提升個(gè)人價(jià)值。
眼看六月的工作即將到來(lái),為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步,我對(duì)個(gè)人在六月的工作計(jì)劃如下:
一、工作情況分析
在過(guò)去幾個(gè)月的工作中,盡管遇上了不少的困難和麻煩,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們?cè)趫F(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式,圓滿的完成了銷(xiāo)售工作。
五月期間,我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過(guò)去的老客戶們,并在此期間開(kāi)發(fā)了不少的新客戶加入。
二、工作目標(biāo)
以六月的工作指標(biāo)為方向,積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo),并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記,積極的去嘗試突破。
此外,在個(gè)人的提升上我也不可疏忽,積極的去了解市場(chǎng),了解客戶群體近期情況,并及時(shí)的改進(jìn)工作方式,做好新老客戶的維護(hù),并在今后的工作之余對(duì)自己進(jìn)行充電提升。
三、個(gè)人提升計(jì)劃
首先,在為了能更好的完成推銷(xiāo)工作,我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí),對(duì)公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時(shí)的掌握,對(duì)于自己負(fù)責(zé)的.區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。
其次,在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時(shí)的記錄下來(lái),并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對(duì)我工作的反應(yīng),并以此反思自己的不足,積極的強(qiáng)化自我。
在此,是我作為一名銷(xiāo)售人員,在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正,對(duì)此,我也應(yīng)該重視起來(lái)。不僅僅是表面工作,在于客戶的交流用語(yǔ),以及肢體語(yǔ)言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。
四、工作方面的計(jì)劃
在六月的工作方面,我應(yīng)該更加注重新客戶的開(kāi)發(fā),并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點(diǎn)客戶,更要及時(shí)的問(wèn)候和回應(yīng),嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。
五、結(jié)束語(yǔ)
眼看六月即將到來(lái),一年的時(shí)間又即將過(guò)去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,但是這并不是我們失敗的理由,我會(huì)抓緊下半年的時(shí)間來(lái)提升自我,爭(zhēng)取在下半年中,創(chuàng)造更加出色的成績(jī)!
個(gè)人月工作計(jì)劃8
一、建立領(lǐng)導(dǎo)制度,健全管理制度,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
社區(qū)要成立環(huán)保監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組,通過(guò)健全管理制度,制定了各項(xiàng)規(guī)章制度和措施,運(yùn)作公眾參與機(jī)制,來(lái)推動(dòng)社區(qū)環(huán)保工作的開(kāi)展。還要進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保工作的領(lǐng)導(dǎo),定期召開(kāi)節(jié)能環(huán)保工作會(huì)議,研究解決轄區(qū)內(nèi)節(jié)能環(huán)保工作中遇到的重大問(wèn)題。
二、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行綠色社區(qū)宣傳教育
通過(guò)宣傳欄、環(huán)保知識(shí)講座、文藝活動(dòng)等宣傳教育手段,切實(shí)有效形成了人人愛(ài)惜綠色環(huán)境的文化氛圍。認(rèn)真開(kāi)展環(huán)保宣傳活動(dòng),例如"4.22地球日"、"6.5"環(huán)境日和世界無(wú)煙日等,加大宣傳教育力度,廣泛進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳,增強(qiáng)大家的環(huán)保意識(shí),自覺(jué)地改善環(huán)境狀況,抵制和制止各種違反環(huán)保法律法規(guī)的不良行為;除此外,還要組織轄區(qū)單位和居民開(kāi)展"節(jié)能減排"家庭社區(qū)公益行動(dòng),使國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的要求轉(zhuǎn)變?yōu)槊總(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。利用市民學(xué)校對(duì)亂扔垃圾、浪費(fèi)資源行為予以批評(píng),對(duì)節(jié)約資源行為給予表?yè)P(yáng),大力宏揚(yáng)"節(jié)約光榮,浪費(fèi)可恥"社會(huì)風(fēng)尚。
三、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理
社區(qū)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)路面、草地、樓道等場(chǎng)所保潔力度,督促居民自覺(jué)將垃圾裝袋,杜絕垃圾亂倒亂扔現(xiàn)象。同時(shí)對(duì)河邊綠化及社區(qū)綠化帶進(jìn)行精心養(yǎng)護(hù)、打藥,營(yíng)造社區(qū)良好的生態(tài)環(huán)境。積極組織環(huán)保志愿者參加植樹(shù)節(jié)活動(dòng);除此外,還要發(fā)動(dòng)社區(qū)居民,通過(guò)節(jié)能增效,要從自身做起,從點(diǎn)滴做起。利用各種宣傳陣地,宣傳國(guó)家有關(guān)節(jié)能環(huán)保的法律、法規(guī)和政策,開(kāi)展資源警示教育,不斷增強(qiáng)廣大居民的`憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和責(zé)任感、使命感,積極投身到節(jié)能減排活動(dòng)。
四、做好傳染病關(guān)注預(yù)防工作
社區(qū)工作人員要關(guān)注傳染病的狀況。在社區(qū)宣傳欄多做一些宣傳教育工作及預(yù)防疾病的措施,杜絕疾病的傳播,保證社區(qū)的安全、健康、居民的身體素質(zhì)。經(jīng)常性地開(kāi)展滅蚊、滅蟑螂等消毒工作,堅(jiān)持做到"預(yù)防為主,防治結(jié)合"。
五、認(rèn)真做好二次供水工作
督促小區(qū)物業(yè)和轄區(qū)單位做好每半年的清洗二次供水池的工作,防治水源污染,確保居民喝上健康的水,堅(jiān)持每月或每星期到社區(qū)內(nèi)教育住戶自覺(jué)抵制"白色污染",動(dòng)員住戶廢舊電池回收。
個(gè)人月工作計(jì)劃9
作為人事,一個(gè)月的工作只有提前去做好計(jì)劃,那么才能更加高效的去完成好,而3月份的工作我也是要把計(jì)劃給做好,特別是而今這一年的工作,是必須要更加專(zhuān)注的去把事情做好的。
今年開(kāi)年開(kāi)工的時(shí)間是比較晚的,而且公司的人才去年年底也是由于一些原因流失了一批,而招聘也是一個(gè)重點(diǎn)要去做的事情,但是2月份卻是比較難的招到人,所以3月份的招聘工作是重中之重,而且公司目前很多部門(mén)也是缺人的,所以我更是要把這個(gè)招聘的工作去給做好,只有做好了招聘的工作,那么其余的事情也是能更加從容的去做了,重點(diǎn)的工作是需要優(yōu)先去做的,而且?guī)讉(gè)部門(mén)的需求也是給予了我很大的一個(gè)招聘壓力,我要提前的在各個(gè)招聘的網(wǎng)站去掛好招聘的訊息,同時(shí)也是通過(guò)各種的一個(gè)渠道去找到合適的人才,來(lái)進(jìn)行應(yīng)聘,爭(zhēng)取在3月份能把公司需要的人才都是能招聘到手的,只有把人員都招到了,那么我的后續(xù)工作才能更好進(jìn)行。
除了做好招聘的工作,3月份也是需要對(duì)于新入職的人員進(jìn)行好培訓(xùn)的工作,2月份雖然比較難招到人,但是也是可以招到一些的,而進(jìn)入公司之后的培訓(xùn)工作也是要做好的,只有做好了,讓新人熟悉了工作,熟悉了要做的崗位,愿意留下來(lái),接受公司的安排,認(rèn)同公司的價(jià)值觀,同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)的考核,確認(rèn)招聘過(guò)來(lái)的人員是合適的`,那么才能下到崗位,更好的去為公司來(lái)服務(wù),培訓(xùn)的工作我也是需要提前的去把資料準(zhǔn)備好,做好更新,每一年的情況都是會(huì)有一些轉(zhuǎn)變,同時(shí)培訓(xùn)也是需要去適應(yīng)公司一個(gè)變化,不能一直用著以前的培訓(xùn)資料,不去更新,那么也是做不好培訓(xùn)的一個(gè)工作的。
新的一個(gè)月,面臨著很大的挑戰(zhàn),但是我也是不懼,只要做好了計(jì)劃,按照計(jì)劃的要求去執(zhí)行,我想到了3月份,我一定是可以做好工作的,而到了月底也是可以驕傲的回顧自己所做的工作,做好了的計(jì)劃也是必須要認(rèn)真的執(zhí)行,到了實(shí)際的工作之中,也是要根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況,部門(mén)以及公司的一個(gè)需求,去調(diào)整好自己的計(jì)劃,來(lái)更好的為公司而服務(wù),把人事3月份的一個(gè)工作去給做好。讓自己也是有所收獲,獲得一些工作上的成長(zhǎng)和進(jìn)步,經(jīng)驗(yàn)也是要更加的豐富。
個(gè)人月工作計(jì)劃10
五月也是快要到來(lái)了,作為物業(yè)保潔員,我也是對(duì)于五月份的工作要去做好一個(gè)計(jì)劃,這樣能更加的清楚自己要做的事情有哪些,同時(shí)也是能更好的去把工作給安排好,來(lái)讓自己更有條理的做好事情。
五月初是一個(gè)小長(zhǎng)假,這段日子的保潔任務(wù)是比較的輕松,出入的人員也是會(huì)減少了一些,但是同時(shí)也是可以利用好這段時(shí)間去做一些平時(shí)比較難抽出時(shí)間做的保潔工作,一些比較耗時(shí)的保潔也是要在這段日子里去做,人員出入不多,也是更加的方便來(lái)做好保潔,畢竟平時(shí)人多的.時(shí)候,也是不那么的方便,甚至?xí)绊懙剿说某鋈。而假期大家也是?huì)出去游玩,或者宅在家里,不像平常上下班出入較多,我也是這段日子要把一些難做的保潔工作給做好了才行。
而日常的工作也是要繼續(xù)的去做好,一個(gè)月的時(shí)間,平時(shí)的保潔工作雖然每一日都是在做的,但同時(shí)也是非常重要的。對(duì)于保潔之中遇到的問(wèn)題也是要及時(shí)的去處理,去做好,同時(shí)作為小組長(zhǎng),我也是要對(duì)于組員的工作去負(fù)責(zé),去認(rèn)真的監(jiān)督好,去確保他們的工作是做好了的,沒(méi)有偷懶,也是沒(méi)有由于工作的辛苦而導(dǎo)致一些保潔區(qū)域沒(méi)有去做。管理好一個(gè)小組,其實(shí)并不是那么的簡(jiǎn)單,我也是頭一次的來(lái)做管理的工作,日常做保潔的時(shí)候其實(shí)不用想什么,只要去做了就好了,但是管理卻是不一樣,我也是要多去學(xué)習(xí),對(duì)于保潔的一個(gè)規(guī)范,我們物業(yè)的一個(gè)制度也是要有更多的一個(gè)了解。
同時(shí)對(duì)于本組組員,我也是多和他們?nèi)ソ涣,以前的時(shí)候,我也是只顧著忙于自己的工作,沒(méi)有怎么多的和同事做一些溝通,而今卻是不一樣的,必須要去了解他們,只有是這樣,才能更好的做好管理,對(duì)于他們的情況也是要清楚,哪些同事不需要監(jiān)督,哪些同事又是需要我去督促做的,保潔的事情,說(shuō)難其實(shí)也是不那么的難,只要做熟悉的就好了,同時(shí)我也是要為我們公司著想,對(duì)于保潔的物資消耗也是要有一個(gè)控制,確保做好保潔工作的同時(shí),也是能節(jié)約物資的。
五月份的保潔工作也是如往常一樣,沒(méi)有一些特別的要求,但是日常也是要去好好的做好,同時(shí)也是我作為組長(zhǎng),頭一個(gè)完整月份,我也是要去努力,去帶領(lǐng)我們小組去把保潔的一個(gè)工作給做好了。
個(gè)人月工作計(jì)劃11
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī),較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,制定如下四月份的工作計(jì)劃:
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系
承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在四月,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)
我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,納入我們公司的價(jià)值觀?头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在四月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固某市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大某市場(chǎng)占有面
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全月目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展某市場(chǎng),打好某地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固某市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的`車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),四月在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在四月里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè),做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障
四月在員工待遇上,工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用的好人才,留的住人才,為四月的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力
今年將從制度入手,對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20_年2月是全新的一月,有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
個(gè)人月工作計(jì)劃12
新的一年到了,我也給自已制定了新的工作計(jì)劃,希望在新的一年里,公司不斷發(fā)展,自已不斷進(jìn)步。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)
二、監(jiān)督
管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡:
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車(chē)輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷(xiāo)售人員的日常工作,對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的.工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶抱怨,提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場(chǎng)部,做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
四、掌握庫(kù)存,配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃
每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型,顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想辦法找出好的口述,直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、合理劃分市場(chǎng),提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度,對(duì)一些老客戶加以鞏固,推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高。銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā),合理的利用出差時(shí)間。
個(gè)人月工作計(jì)劃13
一年的時(shí)間又快過(guò)去一半了,之前因?yàn)橐咔榈脑,大家都無(wú)心工作,我差不多,非常的不在工作狀態(tài),我必須要改變一下自己的工作狀態(tài)了,作為銀行的職員,我不能這么的消沉下去,我要打起精神給廣大客戶最好的服務(wù),這樣這符合我作為銀行職員的身份,為了保證自己在五月份能有很好的工作效率,為此我制定了以下的工作計(jì)劃:
一、參加培訓(xùn),完善自身
我作為銀行的柜臺(tái)服務(wù)人員,我所作出的一言一行都價(jià)格影響到客戶對(duì)銀行的印象,我的個(gè)人形象也是可以代表著銀行,所以我必須要保證自己各方面的能力都符合銀行對(duì)職員的要求,個(gè)人形象是符合一個(gè)銀行職員的,那么我最高的提升方式,就是參加銀行針對(duì)員工的培訓(xùn),從說(shuō)話、服飾、儀態(tài)、工作態(tài)度眾多的方面來(lái)對(duì)我進(jìn)行提升,我一定是在五月份參加銀行的培訓(xùn)的`,這是我在工作上有所進(jìn)步的重要一步。
二、制定目標(biāo),督促自己
在之前,我的工作都是沒(méi)有目標(biāo),漫無(wú)目的得進(jìn)行著,僅僅是為了成為工作而工作著,沒(méi)有自己的理想,在五月份的時(shí)候,我要做到以下幾點(diǎn):
1、把銀行的每一行業(yè)務(wù)都做到倒背如流,不會(huì)在客戶需要辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,還需要其他人的幫助,這樣我就會(huì)養(yǎng)成依賴別人的思想,對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有一絲的好處。
2、點(diǎn)鈔的能力要得以加強(qiáng)的,要是我沒(méi)記錯(cuò)的話,在去年年末的年會(huì)上舉行了一次點(diǎn)鈔大賽,我是所有柜員當(dāng)中用時(shí)最長(zhǎng)的那個(gè)。這就足以證明我在這方面的能力是有多差了,別人都可以做到比點(diǎn)鈔機(jī)都快了,而我呢,我要意識(shí)到自己跟別人的差距,然后慢慢的追上去。
3、在給客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,我希望我只會(huì)越來(lái)越快,盡自己所能保證在最短的時(shí)間里面給客戶辦理好一項(xiàng)業(yè)務(wù),但是要保證過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有忽略的步驟,在追求時(shí)間的時(shí)候,我也要保證工作的質(zhì)量,這樣只會(huì)讓我這個(gè)窗口累積越來(lái)越多的客戶。
有了目標(biāo),我在工作當(dāng)中才會(huì)有動(dòng)力,有了動(dòng)力工作就不難完成。
三、分析形勢(shì),確定工作方向
一個(gè)優(yōu)秀的銀行柜員要能夠根據(jù)當(dāng)前社會(huì)、金融方面的走向,知道自己應(yīng)該給客戶推薦哪方面的業(yè)務(wù),這樣無(wú)疑是可以增加自己對(duì)銀行的貢獻(xiàn)的,并且還可以做到遠(yuǎn)超其他同事們,成為銀行內(nèi)柜員的佼佼者,在這個(gè)月我勢(shì)必是要做出點(diǎn)成績(jī)出來(lái)的,但是那我就得確定自己的工作發(fā)展方面,這樣才能突出自己的工作重心,讓領(lǐng)導(dǎo)更加直觀的看到自己的出色表現(xiàn)。
個(gè)人月工作計(jì)劃14
10月份已經(jīng)快過(guò)完了,我趕緊找了一些空閑時(shí)間為我的十月份做了一個(gè)小總結(jié),也為我的11月份的工作做一次計(jì)劃,以便于我更好的工作。10月份我過(guò)的比較匆忙,國(guó)慶假期是我們銷(xiāo)售提高業(yè)績(jī)的最佳時(shí)期,因此,在公司的鼓勵(lì)下,我一直堅(jiān)守崗位,寸步不離,做好自己的銷(xiāo)售工作,結(jié)果也是非?陀^的,我提高了自己的整體業(yè)績(jī),得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,我感到很開(kāi)心,做好自己的工作是首要,而這些其他工作的副產(chǎn)品也足夠讓我滿足和驕傲了。因此,為了保持現(xiàn)在的拼勁,我想在接下來(lái)的11月份一刻也不能放松。
11月份算得上是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,離年終也沒(méi)有多久的時(shí)間了。每個(gè)人都想有一個(gè)完美的結(jié)束,為自己一年做一次沖刺,我也不會(huì)例外,因此,我希望自己在11月份能夠把自己的銷(xiāo)售額提高一個(gè)檔次,為自己的新年也蓄積一些能量。想到這里,我對(duì)自己工作的.熱情又開(kāi)始上漲了。
在提高自己銷(xiāo)售額的同時(shí),我有了以下幾點(diǎn)總結(jié),是可以運(yùn)用到接下來(lái)的工作中去的。
1.銷(xiāo)售首先要注重態(tài)度,一個(gè)好的態(tài)度是客戶買(mǎi)單的前提。你的好態(tài)度,也是代表著整個(gè)公司的形象。在前期的工作中,我一直保持好了良好的企業(yè)形象,我相信在11月份的工作中,我仍然能夠做得更好,將工作全方位的照顧到。我一定對(duì)自己更加嚴(yán)格,走好每一小步,做好每一小點(diǎn)。
2.一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,想必一定有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴巴,我自以為自己的溝通能力已經(jīng)足夠優(yōu)秀了,但是在我接觸到公司其他同事的談判技巧時(shí),發(fā)現(xiàn)自己是太過(guò)自信了。我會(huì)保持一顆更加謙遜的心,在接下來(lái)工作中更加努力的學(xué)習(xí)談判技巧,多多向別人學(xué)習(xí),自己才能夠更加進(jìn)步。
這兩個(gè)小點(diǎn)的總結(jié),我認(rèn)為是在工作中比較重要的兩點(diǎn),還有很多要注意的事項(xiàng)已經(jīng)深深的刻在了我的心里,我會(huì)時(shí)刻提醒自己,做好工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,不讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我失望,給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值!
個(gè)人月工作計(jì)劃15
靜靜地,時(shí)間在流逝,九月份成了我的回憶,在上個(gè)月,發(fā)生了很多事,最值得我欣喜的是我登上了講臺(tái),體會(huì)到了真正做老師的感覺(jué),給學(xué)生上課,看自習(xí),與學(xué)生接觸久了,自然建立了深厚的感情,受到了他們的尊敬,這種自豪感欲滿足感是難以言表的!
由于上月我講的習(xí)題,從下個(gè)月開(kāi)始,正式講新課!心中還是忍不住有些許激動(dòng),我的指導(dǎo)老師十月份要聽(tīng)我的課了,在專(zhuān)業(yè)老師面前,怎么會(huì)不緊張呢?!每一天,我都會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,備好課,把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)弄通;備學(xué)生,深入學(xué)生的內(nèi)心世界,了解他們的知識(shí)水平,十月份個(gè)人工作計(jì)劃。當(dāng)學(xué)生在課上有疑問(wèn)時(shí),做到清晰明了的講解,使每一位學(xué)生都能聽(tīng)懂。在課上,多與學(xué)生互動(dòng),調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性,希望我傳授的知識(shí)能像指導(dǎo)老師那樣清楚,受到學(xué)生的喜愛(ài)!
生活中,也不能懈怠,流感依然在肆無(wú)忌憚的侵略者人們,天氣越來(lái)越?jīng)觯覀冏〉氖顷幟,隨著天氣的變化,宿舍會(huì)越來(lái)越陰冷,潮濕,容易感冒,濕疹之類(lèi)的皮膚病也會(huì)有可乘之機(jī),我們四人要加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉,使身體健康,從而高效而又高質(zhì)量的完成工作,工作計(jì)劃《十月份個(gè)人工作計(jì)劃》。職教中心對(duì)高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計(jì)劃,我計(jì)劃每天我們實(shí)習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練,從身體與精神上加強(qiáng)鍛煉,我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn),減輕了老師們的`負(fù)擔(dān)。
上個(gè)月,我們經(jīng)歷了"離開(kāi)"風(fēng)波后,我們四人的感情更加深厚,在接下來(lái)的一月,我們會(huì)珍惜這份緣分,彼此好好相處。生活上工作上,如果我能幫上忙,會(huì)不遺余力的幫助,每天多做一點(diǎn),無(wú)論在工作中還是生活中,都是應(yīng)該的,也是值得的!以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課,如果我沒(méi)有其他的事情,每次都要陪她去,保證她的安全。保證我們組的每一個(gè)人的安全,是我的義務(wù),更是我的責(zé)任!
九月份,李老師幫了我們很多忙,工作中,生活中,幾乎都是老師幫我們解決的,我在接下來(lái)的日子一定要努力工作,減輕老師的負(fù)擔(dān),相信我們的實(shí)習(xí)生活會(huì)有不菲的成績(jī)!
為自己加油!為在職教中心實(shí)習(xí)的我們四人加油!為在清苑實(shí)習(xí)的25名實(shí)習(xí)生加油!為李老師加油!我們是相親相愛(ài)的一家人!
第九期頂崗實(shí)習(xí)清苑職教中心07數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)楊雪
【個(gè)人月工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
月個(gè)人工作計(jì)劃02-28
月個(gè)人工作計(jì)劃02-28
學(xué)生會(huì)月個(gè)人工作計(jì)劃個(gè)人02-22
3月銀行個(gè)人工作計(jì)劃06-13
6月客服個(gè)人工作計(jì)劃06-13
8月銀行個(gè)人工作計(jì)劃11-28