年初工作計劃(15篇)
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的年初工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年初工作計劃1
俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我新一年工作的計劃。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的'工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
年初工作計劃2
為加強施工現(xiàn)場的規(guī)范化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今后發(fā)展的要求，制定20xx年安全監(jiān)理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
一、施工現(xiàn)場日常安全監(jiān)理的工作和程序
(一)日常安全監(jiān)理
1、加強督促
2、巡視檢查
3、監(jiān)理會議
(二)日常安全監(jiān)理實施程序
1、發(fā)出口頭通知，下發(fā)整改通知單
2、召開專題監(jiān)理例會
3、簽發(fā)“工程暫停令”
4、建設主管部門報告
二、監(jiān)督施工單位按照批準的施工方案組織施工，及時制止違規(guī)施工作業(yè)
(一)監(jiān)督施工安全技術(shù)措施實施
安全生產(chǎn)責任制;安全管理機構(gòu)的建立及人員配備;對分包單位安全生產(chǎn)的管理;三類人員及特種作業(yè)人員的資格;安全生產(chǎn)教育培訓制度落實;應急救援人員和物資、器材的配備;施工安全技術(shù)交底。
(二)監(jiān)督專項安全施工方案實施
危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。監(jiān)理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監(jiān)督檢查。主要包括：不良地質(zhì)條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)、深水基礎(chǔ)及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等。
三、加強巡視檢查
高處作業(yè)機電設備使用必須滿足有關(guān)規(guī)定和要求;場內(nèi)車輛駕駛;氣割、電焊作業(yè);起重作業(yè);混凝土澆筑;施工機械作業(yè)
四、核查現(xiàn)場機械和安全設施的.驗收手續(xù)
施工機械、機具的采購和租賃;起重機械和設施的現(xiàn)場安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。
五、檢查現(xiàn)場安全防護措施等是否符合規(guī)范要求
檢查施工現(xiàn)場安全防護用品的提供及使用情況;安全標志;安全防護設施;臨時用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產(chǎn)專項檢查。
20xx年，為了工程能夠到期交工和現(xiàn)場工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個核心目標來展開!
年初工作計劃3
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。2020年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂2020年骨科護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬┌醋o士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡柧毰c考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強�？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦�(nèi)�？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
�。ǘ⒓訌娙宋闹R的學習，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護醫(yī)士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
�。ㄈ⒏聦I(yè)理論知識，提高�？谱o理技術(shù)水平
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
（一）年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班
主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（二）加強護士長目標管理考核
月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ┐龠M護士長間及科室間的學習交流
每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬├^續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系
尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度
設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
�。ㄈ┻M一步規(guī)范護理文書書寫
從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員-護士長-護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫(yī)查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的.執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量
�。ㄒ唬┰谂囵B(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能
培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ┳⒅厥占o理服務需求信息
護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
�。ㄒ唬┲付ň哂凶o師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作
定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作
經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
�。ㄈ┳o理部做好實習生的崗前培訓工作
不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
�。ㄋ模┰鰪娍蒲幸庾R
力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。
�。ㄎ澹┯媱澲谱髯o理園地網(wǎng)
上傳我骨科護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。
年初工作計劃4
一、加強農(nóng)村黨員的管理和教育
由于村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一情況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：一是對村黨員進行詳細資料整理，根據(jù)黨員的年齡、行業(yè)、文化等特點進行分類指導;二是設立3個黨小組，完善管理架構(gòu);三是實施黨小組長職務補助，調(diào)動積極性，同時制定相應崗位責任制，增強工作責任感;四是對農(nóng)村黨員要嚴格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質(zhì)。
二、建立健全各項工作運行機制，提高農(nóng)村服務水平
針對我村村領(lǐng)導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領(lǐng)導班子;另外，由于上級對農(nóng)村要求越來越規(guī)范，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由于所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉(xiāng)政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成為既可提供休閑好去處又可作為開社員大會的場所。
三、繼續(xù)抓好計劃生育工作
繼續(xù)抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去面對的重要工作。尤其是在我們這樣的農(nóng)村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進我們村民整體素質(zhì)及生活條件的`進步。20xx年我村要廣泛開展“關(guān)愛女孩行動”、“婚育新婚進萬家”、“少生優(yōu)生”等宣傳教育活動。引導廣大居民群眾樹立科學文明進步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。
四、全力搞好村級衛(wèi)生工作
今年，我村的衛(wèi)生工作圍繞創(chuàng)建文明鄉(xiāng)村的總體目標，強化“以人為本”的理念，從根源上治理臟亂差的局面，使我村的居住環(huán)境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的樊家川村。
五、加強扶貧幫困，努力搞好社會保障年初工作計劃
我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強
扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村干部要及時掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們提供最好的服務。積極做好法規(guī)和政策的宣傳，及時發(fā)放救濟款。
六、搞好新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療工作
新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療工作，這兩項工作已經(jīng)成為我村的常規(guī)性工作。特別是針對今年合療費用的調(diào)整，農(nóng)民是否能夠按期繳費成為一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。
七、充分利用遠程教育平臺，提高村民綜合素質(zhì)
作為遠程教育的站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農(nóng)業(yè)技術(shù)、黨的方針政策、普法節(jié)目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成為有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。
八、做好下半年的縣鄉(xiāng)換屆選舉工作
今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規(guī)程序，嚴格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉(xiāng)領(lǐng)導、代表。
另外，在新的一年，作為村的書記助理，要做好一些常規(guī)工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產(chǎn)工作、督促村民進行棗果樹管理以及文檔工作等。
總之，在新的一年里，我會更加更努力的學習，樹立求真務實的工作作風，努力提高自己的思想覺悟和工作效率，為把村建設成一個富強民主、文明、綠色整潔的新農(nóng)村而努力工作!
年初工作計劃5
在認真總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，對照當前服務工作中遇到的問題，強化服務意識和提高服務水平，以真誠的服務和優(yōu)質(zhì)高效的服務來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正將服務工作落到實處。從年初開始，我們將服務工作作為全社的重點工作，結(jié)合我社的實際，及時建立服務質(zhì)量考核辦法和各項具體實施規(guī)定，并制定工作計劃。
一、強化服務意識，靠優(yōu)質(zhì)高效的服務穩(wěn)定客戶。對一個信用社來講，前臺是一個極其重要的窗口，前臺服務的好壞直接關(guān)系到我社在客戶中的印象。在日常辦理業(yè)務過程中，我社要注重對員工服務意識的培養(yǎng)，將人性化服務、親情化服務融入到服務工作的點點滴滴中，扎實有效地踐行我行“用心服務每一天”的理念。想客戶所想，急客戶所急，提供多方位的、超值的服務，確保通過高效率、高水平的服務來穩(wěn)定客戶。采用“個性化服務”的方式。針對不同的客戶，采取不同的服務方式。
二、提高服務水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務和細微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。抓好員工的教育培訓工作。根據(jù)聯(lián)社有關(guān)培訓方案及計劃，組織員工按時參加總行的學習、培訓。在考勤紀律、著裝、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學習，培訓記錄等方面加強管理，逐步規(guī)范員工日常行為。學習以客戶為中心的全新的銀行服務理念，把銀行服務的理念與員工敬業(yè)愛崗的行為具體銜接，優(yōu)化規(guī)范服務流程，通過規(guī)范的行為舉止，樹立優(yōu)質(zhì)的銀行形象。通過正面、反面的經(jīng)典案例分析，提高相關(guān)人員投訴糾紛的處理能力和技巧，把危機變?yōu)闄C遇。解決營業(yè)網(wǎng)點管理資源的一些瓶頸，構(gòu)建嚴謹?shù)臓I業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化管理框架和流程，擺脫人治的.現(xiàn)象，達到管理出效益的目的。構(gòu)建營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化管理長久運營體系，提升品牌服務形象，提升根據(jù)格局的變化而調(diào)整服務方向的能力。
.三、以“服務三務”為指導思想，實現(xiàn)信貸業(yè)務的有效投放，做好客戶的授信、評級工作。我社的市場定位于農(nóng)村，服務于農(nóng)村，這也是社在今后發(fā)展過程中的主業(yè)所在。要加大力度，徹底摸清農(nóng)戶情況，強力推廣農(nóng)戶小額信用貸款的工作，提高思想認識，落實工作責任。要切實增強農(nóng)戶小額信用貸款推廣工作的使命感和責任感，努力提高工作的主動性和自覺性。規(guī)范農(nóng)戶小額信貸的管理工作，為農(nóng)戶貸款“隨用隨貸”的經(jīng)營模式打好堅實的基礎(chǔ)。
四、立足實際，建設精品網(wǎng)點。為了突出服務品牌，擴大影響，我社按照精品網(wǎng)點的標準進行了改造。安裝現(xiàn)金區(qū)一米線，分設了現(xiàn)金區(qū)、信貸區(qū)、客戶休息區(qū)，使網(wǎng)點的布局多功能化，充分體現(xiàn)了人性化特點，及時適應了不同層次客戶群體的服務需求，提升了服務檔次，增強了競爭能力。同時，認真落實各項服務工作制度。嚴格按照營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化服務標準要求，配套自助銀行（ATM）、銀信通、網(wǎng)上銀行等多種服務渠道。
年初工作計劃6
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展本年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的`。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
年初工作計劃7
一、班情分析
通過七年級下冊的地理學習，學生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識，及學習地理的方法，同時也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對地理的學習有了一定的經(jīng)驗，初步形成了簡單的地理的知識系統(tǒng)，大部分學生對學習地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個星球，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識。
二、教學目標
完成七年級下冊地理教學任務。通過教學，使學生掌握必要的地理知識，和基本的繪圖技能。對我們所生活的世界有更清晰明了的`了解，對世界上一些重要的國家和地區(qū)有較為詳盡的了解。同時通過地理教學，提高學生的觀察、探究能力，發(fā)展學生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認識大洲
本章主要內(nèi)容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學習并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點內(nèi)容是七大洲的地理位置、地形特點、氣候特點。難點是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區(qū)
本章主要內(nèi)容是學習并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關(guān)的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟等。本章的重點內(nèi)容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點是以上各地的地理位置與氣候差異對農(nóng)業(yè)的影響。
第三章走近國家
本章主要是學習并掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟文化等。本章的重點是掌握以上各國的地形特點和典型的氣候特點，掌握各國重要的自然資源。難點是美國的農(nóng)業(yè)帶的分布。
四、教學措施
1、認真鉆研教材，理清知識結(jié)構(gòu)和教學思路，把握教材重點、難點。運用現(xiàn)代化教學設施，制作教學道具等，創(chuàng)設教學情境，設置多種課堂教學模式，從而激發(fā)學生學習興趣調(diào)動學生的主觀能動性和積極性，變被動學習為主動探究。
2、強化學生基礎(chǔ)知識和基本技能的訓練，鞏固學生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強學生的感性認識，強化理性認識。同時做到教學過程中做到穿插回憶前面所學知識，增強知識的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學生形成比較系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學習作好鋪墊。
3、培養(yǎng)學生運用地理知識、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學，面向全體學生。注意收集學生反饋的信息，并及時解決學生存在的問題，激發(fā)學生情感，創(chuàng)造良好的課堂學習氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導學生積極主動的學習。
4、開展多種豐富多彩的課余活動，充分利用電視、網(wǎng)絡等設施，多方位不斷拓寬學生的知識面，為課堂教學注入新鮮的血液。
五、課時安排
周次單元教學內(nèi)容課時
1—2一《認識大洲》第一節(jié)亞洲及歐洲4
3一《認識大洲》第二節(jié)非洲2
4一《認識大洲》第三節(jié)美洲2
5二《了解地區(qū)》第一節(jié)東南亞2
6二《了解地區(qū)》第二節(jié)南亞2
7二《了解地區(qū)》第三節(jié)西亞2
8—9二《了解地區(qū)》第四節(jié)歐洲西部4
第五節(jié)北極地區(qū)和南極地區(qū)
10三《走近國家》第一節(jié)日本2
11三《走近國家》第二節(jié)埃及2
第三節(jié)俄羅斯
12三《走近國家》第四節(jié)法國2
13三《走近國家》第五節(jié)美國2
14三《走近國家》第六節(jié)巴西2
年初工作計劃8
時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)。現(xiàn)將20xx年年初的計劃如下：
一、顧客和貨品方面方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面
我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的'客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計劃：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。
2、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認真向領(lǐng)導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會與信任，在20xx年我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
年初工作計劃9
為了認真貫徹落實區(qū)委、政府《關(guān)于加快建設文化大區(qū)的決定》及辦事處關(guān)于《和諧東勝.情系居民市民文化大講堂20xx年工作方案》的有關(guān)決定，確保各項任務如期圓滿完成，20xx年社區(qū)文體工作結(jié)合實際，特制定計劃如下：
一、指導思想
堅持黨的基本路線，堅定不移地貫徹宣傳執(zhí)行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，開展豐富多彩、形式多樣的社區(qū)群眾文化活動，不斷滿足廣大群眾日益增長的文化生活需求，營造積極健康向上的文化氛圍，用優(yōu)秀的文化作品鼓舞人，用先進的文化理念統(tǒng)領(lǐng)人，為東勝的跨越式發(fā)展和構(gòu)建和諧社會做出新的貢獻。
二、工作計劃
1、社區(qū)文體活動豐富多彩
各社區(qū)要組織所轄單位和社區(qū)文藝隊開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動，利用轄區(qū)單位和街院、小廣場在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽節(jié)”期間開展內(nèi)容豐富、形式多樣的.社區(qū)文體活動。文化站積極開展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類體育競技比賽，將在8月份“文化活動月”期間，利用轄區(qū)公安廣場，圍繞“創(chuàng)建文明城市”組織開展消夏廣場文藝演出，各社區(qū)要推出一臺高質(zhì)量、高品位的大型文藝演出，讓公安廣場“每周有演出”、“每天有活動”�；顒有纬扇駞⑴c局面，推動交通街道辦事處社區(qū)文化、企業(yè)文化、校園文化、體育競技的蓬勃發(fā)展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區(qū)要做好參加第六屆廣場舞大賽、第八屆社區(qū)文藝匯演的準備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會，積極組織參加全市企業(yè)文藝匯演、歌手大賽等活動。
為了進一步繁榮社區(qū)文化，加強社區(qū)居民及外來人口的素質(zhì)教育，各社區(qū)要按時間表組織社區(qū)課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。
2、提高社區(qū)文藝隊業(yè)務素質(zhì)
各社區(qū)文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人臺演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據(jù)自身特點，堅持一個社區(qū)一個特色，寬幅蓋、遍地開花，不斷提升文化活動的品位。要積極參與市、區(qū)的比賽活動。完成上級主管部門下達的各項任務。錦繡社區(qū)文藝隊要加緊排練，國家級各類比賽，力爭獲得好成績，在年內(nèi)獲自治區(qū)群星獎。
3、鞏固建設文化室
各社區(qū)以被評為市級示范文化室新增圖書、報刊、雜志要達標，圖書室、活動室全天開放。文化站新增圖書500冊，新建社區(qū)圖書達標至20xx冊。
總之，為保證社區(qū)文體工作的順利開展，文體工作者要經(jīng)常深入社區(qū)文藝隊調(diào)查、輔導，幫助解決各文體隊存在的困難和問題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門給予的各項工作任務。每半年要小結(jié)，年終要有總結(jié)報告，保證各項任務落到實處，見到實效，促使辦事處的文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。
錦繡社區(qū)
二0XX年三月三十日
年初工作計劃10
一、努力使散客的入住率上一個臺階
20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強與各大旅行社間聯(lián)系
20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用
20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。
四、加強部門間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的'保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益
五、具體的目標明確
1、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
2、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
3、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家！
年初工作計劃11
新的一年來臨，作為一名人事專員我有必要對即將要做的工作有一個規(guī)劃，故去的一年發(fā)生了很多事情，工作上面雖然取得了小小的成績，但是那還是不夠，還有很多事情做的不好，人事工作是我喜歡的事情，雖然每天的工作十分多甚至說什么事情都有，但是做人事工作就應該要有這個準備，我十分相信我能夠在下階段的工作當中有更大的發(fā)揮，我也認為還會有更多的事情會等著我，20xx年新的開始，我相信后面的工作一定會更加精彩，現(xiàn)在也計劃一番：
首先是在招聘工作上面，過去一年來在網(wǎng)上缺少在線下招聘的頻率，網(wǎng)上招聘的方式很多，在20xx年的工作當中我認為線下招聘也要活躍起來，我會在下階段的工作當中陸續(xù)開始線下招聘，做好足夠的準備，為公司納取更多的人才，選擇人才的方式有很多種，應該結(jié)合各種方式，一年來雖然在工作當中發(fā)生了很多事情，但是我一直都在努力著，我也相信我能夠繼續(xù)保持下去，不管是在什么時候這一點都死不變 的，我相信我會做的越來越好，在未來的工作當中還會有更多的事情等著我去完善，我會繼續(xù)做好相關(guān)的工作規(guī)劃，為公司引入更多的人才。
在人事工作的上面，過去一年來有一些地方做的不是很好，我總是不能找對問題的根本所在，過去一年來耽誤了很多事情，造成了工作上面的一些不足，這些都是我的問題，我認為還是需要糾正的`， 我也知道在未來的工作當中始終要以公司的利益為先，人事工作的好與壞，都是關(guān)系到公司的正面形象，日常的公司的事物都會經(jīng)過人事，作為一名人事員工，我時刻都在準備著，雖然新的一年要來臨了，可是我還是非常清楚自己現(xiàn)在的處境，有哪些需要加強，有哪些需要糾正，下階段的工作當中我會從日常的工作出發(fā)進一步落實好人事工作，為公司樹立一個好的形象，不斷的挑戰(zhàn)自己。
新的一年是新的開始，我始終都相信還會有更多的挑戰(zhàn)在等著我，做好人事工作我義不容辭，新的一年也是對我的專業(yè)能力的重新評判，過去一年來我也不是很滿意自己，但是我會繼續(xù)加油的，在日常的工作當中一步步的落實好人事工作，有問題積極學習，周圍同時都是學習的榜樣，在工作當中互補才會有進步，20xx我一定會更加努力。
年初工作計劃12
一、指導思想
本學年，我園教研工作以園務工作計劃為指導，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓與研究，深化特色教育教學為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點
(一)加強師德教育，提高教師隊伍素質(zhì)：
為了適應教育的新形勢新要求，轉(zhuǎn)變教育觀念，本學年我們將在提高加強師德教育，教師隊伍素質(zhì)上多努力。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導教師善學習、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個心理健康者，營造和諧的小社會。通過業(yè)務培訓學習，主題教育活動，團組織批評與自我批評活動，不斷反思自己的教育行為，不斷加強師德修養(yǎng)，使教師之間融洽協(xié)作，形成一股凝聚力和向心力。全園只有恪守師德、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)進取才能與園俱進，與時俱進。
2、加強理論學習，積極構(gòu)建學習型組織，以多種形式促進教師成長。根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標，以發(fā)展和創(chuàng)新為動力，加強教育理論學習，更新教育觀念。只有學習才能不斷進步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學習方法，鼓勵教師不斷充電、充實自我。組織教師學習理論知識，園內(nèi)園外相結(jié)合、專業(yè)知識和業(yè)余知識相結(jié)合。
3、精心指導好新教師的教學業(yè)務。以年級組為中心，依托骨干教師，認真抓好新教師的培養(yǎng)工作，通過教研活動、聽課評課、以老帶新、師徒結(jié)對等形式，不斷提高新教師的教育教學水平。積極開展教學評比活動，為新教師成長搭建舞臺。
(二)切實落實教學常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認真按《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒實際制定教學計劃，設計教學活動，認真做好每節(jié)課的課前準備，利用現(xiàn)有的教學資源為教學內(nèi)容服務，在教學過程中盡量采用多種教學方法，，并滲透游戲活動，同時堅持保教并重原則，關(guān)注個別差異，促進每個幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個性的發(fā)展。
2、繼續(xù)開展集體備課工作，在原有工作基礎(chǔ)上要求教師熟悉教材后進行說課，然后進行集體討論。使教師對教學內(nèi)容做到心中有數(shù)，提高集體備課的質(zhì)量。
3、抓好班級常規(guī)，規(guī)范一日活動，加強對班級常規(guī)教師常規(guī)的檢查工作。各班要根據(jù)本班幼兒的實際情況，制訂出切實可行的班級計劃，做到有計劃，有步驟地開展各項活動，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細致，常抓不懈，形成良好的班風和園風。
4、以考核細則規(guī)范教師教育教學常規(guī)，本學年將狠抓教育教學常規(guī)的管理，組織教師學習細則，并以此為準繩指導規(guī)范教學工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為。
(三)營造教科研氛圍，提高教科研實效。
1、隨著教育研究的進一步深入,許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新，深入開展備課、聽課、評課活動，共同合作研究。定期開展全園性的研討、交流活動，解決教研工作中碰到的問題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據(jù)幼兒園的.實際，認真開展好各項教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設高質(zhì)量的教師隊伍，是全面推進素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學年我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學研究、繼續(xù)教育等有機結(jié)合起來，切實提高教師的科研能力與業(yè)務水平，努力促進教師隊伍的專業(yè)化成長，加強園本培訓。
3、本學年我們將繼續(xù)通過“走出去，請進來”等方法請專家來園示范指導或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師，在與專家、名師的直接對話中掌握新的教育動態(tài)與策略，進一步領(lǐng)悟教育的真諦，提高教師的教育和研究能力。
4、注重教學反思。為了切實提高教師的實際教學能力，我們在學習新理論、新觀念的同時，要加強對自我教學實踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的能力，在研究中學習、在學習中成長。本學年每位教師要積極參與理論學習與研討，更深刻地反思自己的教育行為，寫好教學活動反思，及各項活動總結(jié)，努力使自己成長為一個專業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅持以幼兒發(fā)展為本，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、積極開展游戲活動，促進幼兒社會化個性的發(fā)展
游戲是幼兒園的基本活動之一，其中角色游戲是促進幼兒社會化、個性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計劃開展好角色游戲，做好指導工作。為幼兒提供豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動室、走廊、操場等合理設置游戲場地，指導幼兒開展生動的游戲，增進幼兒間的相互交往與合作，促進幼兒的全面發(fā)展。
在開展好角色游戲的同時，各班要結(jié)合主題需要合理創(chuàng)設區(qū)角活動環(huán)境，結(jié)合本班的實際，安排充足的時間和空間開展游戲。并根據(jù)本次游戲情況對下一次游戲采取相應的調(diào)整措施，游戲之后要及時記錄并反思。
2、注重積極體驗，培養(yǎng)幼兒健全人格
本學年接踵而至的節(jié)日里蘊含著豐富的教育資源。教師要積極利用三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、五一勞動、六一節(jié)等節(jié)日開展主題教育活動，善于利用周邊人文資源對幼兒進行愛媽媽、愛老師、愛他人、愛祖國的教育。根據(jù)園務計劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒的良好行為習慣
良好的生活、衛(wèi)生、學習等行為習慣，將會使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養(yǎng)成教育，注意培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生、有禮貌、守紀律的良好習慣，培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學會分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個性。
小班幼兒要重點培養(yǎng)其良好的衛(wèi)生習慣、學會正確使用禮貌用語;中班幼兒要重點培養(yǎng)其自理服務和自我保護能力;大班大大班幼兒則要重點培養(yǎng)其規(guī)則意識和良好的學習及行為習慣，如看書、繪畫、寫字的姿勢，握筆的方法、積極思維、大膽表達的習慣與能力等。
4、突出特色教學，促進幼兒全面發(fā)展
繼續(xù)開展好英語，音樂，手指游戲，蒙氏數(shù)學課活動。
5.繼續(xù)做好《幼兒成長檔案》
定期開展幼兒成長檔案評比活動，通過教師間相互交流相互學習，更好的完善成長檔案內(nèi)容，使幼兒成長檔案內(nèi)容豐富，形式多樣，圖文并茂，從學習，生活，游戲等多方面展現(xiàn)幼兒成長的點點滴滴。
(五)積極開展家園互動，增強家園合力
教師要認真做好家訪工作，靈活利用校訊通、家長園地、家長開放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長及時交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學作準備
1、鼓勵幼兒自帶圖書在課余時間閱讀并與同伴分享，運用講故事、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀能力及語言表達能力。
2、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實、不說謊話。同伴之間團結(jié)友愛。集體活動遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動。
3、培養(yǎng)幼兒良好的坐、寫、讀姿勢。上課時做到注意力集中，認真傾聽老師及其他小朋友的講述，養(yǎng)成要說話先舉手的好習慣。要求幼兒發(fā)言時要講完整話、普通話、響亮話。按時完成老師課堂上布置的作業(yè)。愛護圖書、學習用品等。
4，學前班游戲時間逐漸減少，作息時間逐步向小學化靠攏。定期召開學前班幼兒家長會。
以上就是在新的一年中幼兒園教研工作計劃，為新的一年做好準備！
年初工作計劃13
一、指導思想
以黨的“十八大”精神和全國、省、州縣關(guān)工委工作會議精神為指導，繼續(xù)深入貫徹落實相關(guān)文件精神”，緊緊圍繞學校中心工作，積極探索新形勢下未成年人思想道德教育的形式與途徑，提高學校德育工作實效性；繼續(xù)以愛國主義教育為主旋律，以社會主義核心價值觀為核心，以良好行為習慣養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，對青少年學生進行“文明禮儀、愛國守法、傳統(tǒng)道德、理想信念、勤奮進取”等方面的教育；繼續(xù)建好用好“留守兒童之家”，促進留守兒童健康發(fā)展；積極推進家長學校常態(tài)化建設，力促各家長學校均衡發(fā)展；加強學校關(guān)工委自身隊伍建設，積極發(fā)揮退休教師、“五老”工作者在關(guān)工委中的應有作用。我校關(guān)工委及時總結(jié)去年工作的經(jīng)驗，進一步明確今年關(guān)工委的主要任務、工作方針、組織形式、教育內(nèi)容、途徑方法，促使我校關(guān)工委工作進一步向規(guī)范化、制度化、科學化的方向發(fā)展。
二、工作重點
1、關(guān)工委工作是以老同志為主體，現(xiàn)職同志積極參與的關(guān)心教育青少年的群眾工作�！耙獎訂T和組織的老同志參加到關(guān)心下一代工作中來”，根據(jù)這一精神我校準備在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)做好宣傳發(fā)動工作，動員的老教師參與關(guān)工委工作，發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢特長，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開展各種活動。我們要求每位退休教師每月碰頭一次，為學校的德育工作獻計獻策。
2、關(guān)工委工作要把思想政治素質(zhì)的教育放在首位，在原有基礎(chǔ)上，進一步全面貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，有針對性地開展愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，加強行為習慣養(yǎng)成教育，法制教育和心理教育，預防青少年違法犯罪，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地，開展各項社會實踐活動。
我們要以“愛國守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范為主要內(nèi)容，與本校制定的學生一日常規(guī)管理要求相結(jié)合，創(chuàng)建優(yōu)良校風和文明校園，要主動配合德育處、少先隊大隊部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，加強青少年的法規(guī)和紀律教育，使他們學法、懂法、守法，促進他們健康成長和社會安定。
3、家庭教育和社區(qū)教育是全面推進素質(zhì)教育的重要途徑，為此我們要積極搞好家庭教育和社區(qū)教育，為推進“學校、家庭、社區(qū)教育”三結(jié)合作貢獻。動員老教師定時定點地進行幫教活動。強化家庭教育，辦好家長學校是社區(qū)教育工作的一個重要組成部分，我們要主動爭取上級部門的重視和支持，因地制宜利用好社區(qū)內(nèi)各種教育資源，充分發(fā)揮其教育作用，動員和組織社區(qū)內(nèi)老同志投身于家教工作，同時動員的家長參與到家長學校建設中來，使家庭美德、社會公德由家庭向社區(qū)擴展。
三、常規(guī)工作
1、繼續(xù)深入開展“小學生日常行為規(guī)范”的養(yǎng)成教育。圍繞創(chuàng)建“先進班集體”活動的開展，促進廣大學生良好生活習慣、文明行為的逐漸形成。
2、進一步關(guān)懷弱勢群體。在新的一年中，充分發(fā)揮“五老”作用，動員學校、社會方方面面力量，對病、殘、孤、貧學生給予幫助，使他們克服困難奔向理想的未來。組織好獻愛心的各種活動，開展“一對一”、“手拉手”活動。努力做好有心理障礙學生的疏導工作，著力幫助學習困難學生、貧困學生等完成學業(yè)；對孤兒、盲、聾、智障兒童要作為幫扶工作重點給予特殊關(guān)愛。
3、繼續(xù)建好用好“留守兒童之家”。通過主題教育活動的.開展，促進留守兒童身心健康發(fā)展；積極做好留守兒童關(guān)愛工作，協(xié)助學校切實解決留守兒童教育和管理上的實際困難。
4、繼續(xù)堅持辦好學生家長學校。通過開展“好家長”評選表彰活動，促進家長學校常態(tài)化管理，推動家長學校辦學水平的逐年提高。
5、加強關(guān)工委自身隊伍建設。要準確把握學校關(guān)工委的性質(zhì)、任務和工作方針，進一步完善學校關(guān)工委組織機構(gòu)，加強“五老”隊伍建設，建立完善關(guān)工委工作有效機制。積極研討創(chuàng)新工作方法，不斷總結(jié)來自于一線的好經(jīng)驗、好做法。并加強對外宣傳，擴大關(guān)工委的影響力，推動關(guān)工委的事業(yè)健康發(fā)展。
關(guān)心下一代工作是時代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認真按照上級關(guān)工委的工作要求及任務，結(jié)合學校實際情況，努力扎實地推進本校關(guān)工工作，使我校的關(guān)心下一代工作上一個新臺階
年初工作計劃14
為更好地貫徹落實《機動車駕駛員培訓管理規(guī)定》，積極有效的.提高我校教練員的職業(yè)道德素質(zhì)與綜合教學服務水平，決定開展我校教練員脫崗培訓活動，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、 組織機構(gòu)
設立教練員脫崗培訓領(lǐng)導小組，組長何漢斌、副組長盧忠貴峰。
二、 培訓對象
本校所有在崗在校教練員。
三、 培訓內(nèi)容
1、機動車駕駛員培訓相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章
2、教練員職業(yè)道德素質(zhì)培訓
3、規(guī)范化教學方法與新教學手段
4、教育心理學，駕駛安全意識
5、駕駛新技術(shù)新知識
6、交通事故處理與緊急救護常識
四、學習組織與時間安排
每月最后一周星期天下午2點至6點為集中學習時間
五、具體要求
1，教練員對此次脫崗培訓要予以高度重視，講解人須按規(guī)定培訓內(nèi)容認真?zhèn)湔n。
2、教練員不得以任何理由缺席脫崗培訓活動，缺席脫崗培訓總課時超過三分之一的人員停崗整頓。
年初工作計劃15
一年的時光又過去，我們即將迎來了新的學年，在這一學年中，我們?nèi)w后勤人員要竭力盡自己的所能，配合園里各個部門，完成各項后勤工作。下面使我們本學年的后勤工作計劃：
一、指導思想本
學年后勤工作，要緊緊圍繞“質(zhì)量為本、特色為重、服務至上”的辦學宗旨，以教育為中心，后勤助動，繼續(xù)倡導務實創(chuàng)新、任勞任怨，愛崗奉獻、踏實奮進的工作態(tài)度�？茖W管理服務有高品位，使成績有新的突破；嚴格防范，安全警鐘時時敲，堅決杜絕安全隱患。立足本職，為教育一線提供后勤保障。
二、本學年主要工作
（一）加強對后勤人員的科學管理，使后勤管理制度化，規(guī)范化。
制度化—根據(jù)規(guī)程要求，制定完善各類后勤人員的崗位責任制、考核制、講法制、使各項后勤工作有章可依。內(nèi)在的管理是幼兒園發(fā)展的靈魂，是實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，提高保教質(zhì)量的`重要保障，通過制度化、規(guī)范化的民主化管理，從根本上調(diào)動后勤人員工作上的積極性，使得保教質(zhì)量的全面提高。一套完整、規(guī)范的科學規(guī)章制度是做好各項工作的保證，本學年我們第一步要建立一套符合幼兒園實際，科學合理的規(guī)章制度；第二步加強思想政治工作和職業(yè)道德教育，增強工作責任心，變制度為自覺行動；第三步加強檢查力度，認真評比，兌現(xiàn)獎懲工作。
�。ǘ┻M一步提高后勤保育隊伍建設。
加強保育員專業(yè)技能培訓，挖掘內(nèi)在潛力，組織保育員每月參加兩次次形式各異的學習活動，本學年我們將完成“保育員一日操作流程規(guī)范、消毒常識、急救常識、安全教育的組織與示范、傳統(tǒng)游戲的組織與示范，幼兒意外事故案例及賠償?shù)鹊纫幌盗械呐嘤杻?nèi)容，除此之外還將完成《保育員》一書后半部分的培訓。教育后勤人員要以幼兒園的需要為己任，做好工作計劃，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、認真學習先進的技術(shù)技能，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質(zhì)量。
（三）衛(wèi)生保健安全工作。
1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內(nèi)容。對新入園的幼兒加強防范，以防私自出走，做好晨檢和交接班程序，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
2、大型玩具、水電設備、室內(nèi)照明線路、門窗、玻璃等統(tǒng)一定期檢修。各班需要維修的提前登記，以便及時維修，非正常損壞的請當事人要交納賠償金。
3、保育員對幼兒的玩具的定期清洗、晾曬，臥室、教室的每日消毒，每項工作都嚴格按照幼兒園的規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。
�。ㄋ模┙⒔∪茖W、規(guī)范的園產(chǎn)管理制度
1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，做到物盡其用、財盡其效，為幼兒園辦實事，辦好事。
2、加強對園產(chǎn)的日常管理。做好園產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、轉(zhuǎn)讓、報廢等各環(huán)節(jié)工作，增強教師節(jié)約物品愛護公物的意識，發(fā)揚勤儉節(jié)約的美德。
�。ㄎ澹┖笄诓缓�，技能爭先
后勤人員不僅要有工作的熱情，更要有過硬的技能，所以每個后勤人員在這學年通過培訓、立項等手段人人都要掌握一定的實操技能，總之，后勤工作千頭萬緒，只要本著愛崗敬業(yè)，為幼兒服務，為教育主體服務的精神，全體成員團結(jié)協(xié)作，同心同德，從而開創(chuàng)我們幼兒園后勤工作新面貌。
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