一周工作計劃(15篇)
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的一周工作計劃，希望能夠幫助到大家。
一周工作計劃1
為學習貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和縣社區教育委員會精神，大力宣傳全民終身學習的思想，全面推動終身教育的理念，推進全民學習、終身學習的學習型社會建設，努力營造“全民學習、終身學習”的濃厚氛圍，著力提升全鎮人民素質和生活品位，不斷促進經濟社會的和諧發展。特制訂社區教育中心全民終身學習活動周工作計劃。
一、活動宗旨
宣傳終身教育思想，樹立全民終身學習理念；動員和組織社會團體和機構積極參與全民終身學習活動，營造全民學習、終身學習的良好氛圍；提升國民素質，提高生活質量，促進人的全面發展，促進全民學習、終身學習的學習型社會建設。
二、活動主題
推動全民終身學習，讓我們生活更加美滿
三、活動時間：10月22日—10月29日
四、活動組織
在鎮黨委宣傳部門的領導下，由社區教育中心牽頭，街道民政辦，街道文化站、社區活動中心等部門共同參與，成立全民終身學習周領導工作小組。
五、主要工作
1、強化宣傳。為了烘托“全民終身學習周”的氛圍，在街道主要路段懸掛有關“全民終身學習活動周”的橫幅；街道辦事處宣傳櫥窗、各學校學習宣傳櫥窗和社區教育中心宣傳櫥窗內分別進行發展觀、社會主義道德精神文明建設、農村科普常識、時事政治、經濟形勢、生態民生等方面的`宣傳教育。
2、開展活動。
（1）、10月22日，召開市各學校校長會議，全面動員布置“全民終身學習活動周”工作。
�。�2）、10月22日—10月29日全面啟動“全民終身學習活動周”活動，活動周期間，社區教育中心將要開展市民講座兩場，各相關部門、各學校的家長學校、社區各校外輔導站至少舉辦一次學習教育活動。
�。�3）、參照縣社區教育委員會《關于開展縣學習型組織及個人評選活動的通知》精神，廣泛開展學習型組織、學習型企業、學習型單位、學習型家庭的創建工作。
�。�4）、“全民終身學習活動周”結束后，社區教育中心將根據《關于開展縣學習型組織及個人評選活動的通知》精神，對學習型組織、學習型企業、學習型單位、學習型家庭的創建工作進行督查、評估，及時發現學習型活動方面的典型事跡；進行總結表彰，并認真做好活動資料、圖片上傳工作。
一周工作計劃2
一、活動宗旨：
為了提高學生們的科學文化素質，營造濃厚的愛科學、學科學的氛圍，豐富學生們的科學文化知識，鍛煉學生們的動手動腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學第二屆科普活動周。
二、活動組織機構：
總策劃：xxx
負責人：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx
三、活動時間：
20xx年x月26日——x月30日
四、活動安排：
1、科學小發明、小制作比賽
參賽對象：中、高年級學生。
作品要求：(1)小發明必須是自己的原創。(2)作品應是制作好的實物，小發明要求用文字形式書寫自己的創意和設計。
作品數量：各中隊至少推薦3件作品。
收繳時間：x月23日下午放學前。
收繳負責人：朱春林
評比標準：(1)創新性(40分)(2)實用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)
獎項設置：視作品的數量和制作水平確定。
2、科幻畫比賽
參賽對象：1——6年級學生。
作品要求：(1)主題不限
(2)作品要能充分體現科技未來的幻想。
(3)作品尺寸：8開的紙張或其他材料上繪制，畫幅橫豎均可。
(4)作品的畫種及材料不限，可以包括電腦繪畫。
(5)僅限個人作品，不得抄襲。
作品數量：各中隊至少推薦3幅繪畫作品。
收繳時間：x月23日下午放學前。
收繳負責人：謝海燕
評選標準：(1)想象力：選題、創意和新穎程度。(2)科學性：科學依據、邏輯思維。(3)繪畫水平：畫面設計、色彩處理、繪畫技巧。
獎項設置：視作品的`數量確定獎次。
3、觀看科普電影
對象：全體學生
活動組織安排：劉雙全
時間：一年級：x月21日下午;二年級：x月22日下午
三年級：x月23日下午四年級：x月26日下午
五年級：3x月27日下午六年級：x月28日下午
地點：校階梯教室
4、科學小故事演講比賽
題材：(1)科學家的故事;(2)生活中的科學，科學給生活帶來的變化。
對象：3——6年級的部分學生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個題材，不能相同。
上報學生名單時間：x月23日下午放學前
收繳、比賽負責人：張康
比賽時間：x月29日下午
5、外出參觀
(1)組織學生去市天文臺觀星。
對象：4——6年級，每班各選派10名。
要求：參加的學生必須由家長負責接、送。
名單上報時間：x月17日下午放學前。
時間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個年級。
活動負責：謝海燕及各班主任老師
備注：1、學生由家長送到科技館門口，老師按班級集合整隊。
1、如天氣有變，時間將相應調整，另行通知。
2、班主任老師要全程陪同，并注意學生的安全。
(2)組織學生參觀市氣象臺。
對象：1——3年級全體學生。
活動負責：田曙光及上述年級各班主任老師。
活動時間：x月26日下午
(3)組織學生到茅嶺的楊梅林參觀。
對象：5——6年級部分學生，每班各選派3名學生參加。
活動負責：王斯馨
活動時間：x月20日
6、表彰總結會
時間：x月30日下午
地點：階梯教室
內容：
(1)觀看活動的dv錄象
(2)科學小故事演講
(3)頒獎
(4)領導講話
一周工作計劃3
每周必做的事情。
1.大組評比，每周評出一個先進組，各組之間換坐位。
2.每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。
3.每周批改一次日記，學生每周寫三篇。
4.組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。
5.周五放學以前唱班歌"相親相愛"，感受同學之間的親情。由同學輪流介紹一篇好文章，布置命題日記。
6.每周要找三個同學交流思想，關注學生的思想狀態，及時發現和處理問題
7.爭取全校每周的流動紅旗。
個人一周工作計劃四：銷售人員周工作總結與計劃
(一)創建"服務形象"。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的`事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
(二) 轉變服務觀念，把"要我服務"改變成"我要服務"。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著 "多學習，多溝通，積極主動"的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、 包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處 理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，
一周工作計劃4
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展銷售員工作計劃。
這一周以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的.進展情況。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
一周工作計劃5
本周工作計劃
本周是六月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。
一、 日常工作
1、 經濟運行管理和經濟指標統計上報；
2、 配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作；
3、 綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、 具體工作計劃
1、 認真完成內資上報工作。預計本周發改局會將上月各經濟區內資引進上報完成情況反饋到各經濟區，并將本月計劃數下發到各經濟區。我計劃在本周根據上月完成情況，結合我經濟區自身發展情況開始準備內資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業、金域醫學檢驗中心、多維建材等共五家；
2、 認真完成固定資產投資上報工作。本周我將積極與統計局相關負責人溝通，對新申請入庫的項目進行認定，在認定之后，比照我經濟區經濟指標半年完成計劃準備六月上報方案；
3、 認真完成規上產值上報工作。本周我將匯總出我經濟區符合規模以上企業的.名單，并與相關部門及負責人溝通，力爭使更多的規上企業進入規上產值經濟指標名錄中；
4、 全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務工作。我將努力學習相關業務知識，盡早熟悉并開展項目服務工作，服從領導安排，全心全意地為項目服務；
5、 積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業務水平，將各項工作做好。
一周工作計劃6
在這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿*，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的.自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
一周工作計劃7
1、在第一天，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二天的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三天的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的`客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四天就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
一周工作計劃8
一、本周工作重點
周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動地進行交流，樂意表達真正的情感。
1、讓幼兒能及時以愉快的心情適應假期到新學期的過度；
2、能用完整的話講述暑假高興的事情，并學會安靜傾聽別人講話；
3、知道自己長大了，是幼兒園的中班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感；
4、認識新教室的環境，了解各區域的位置（說說新教室與以前教室的異同），并與新老師建立良好的關系，形成信賴感；
5、有良好的梳洗習慣和自理能力，養成細致有條理的做事習慣，及時適應幼兒園的一日常規；
6、認識班上的標志，有小腳丫的地方不可以亂跑，并學習班上的規章制度；
7、能清楚地口述10以內的排列順序，知道順數與倒數。
二、集體活動
談話活動：快樂暑假；
語言活動：我們的新教室；
社會活動：值日生分工；
值日生歌數學活動：順數、倒數；
英語活動：復習簡單的`問候語；
戶外活動：復習列隊，要求整齊迅速能對基本口令作出及時反映（立正、稍息、左右轉）；
游戲活動：一起玩玩以前的游戲，學會新游戲，穩定幼兒情緒，引導幼兒能加入到活動中（以老帶新）；
漢語拼音：單韻母a；
安全工作：帶領幼兒參觀幼兒園的每個角落并說說存在的哪些不安全的地方，我們不可用手去觸摸。
三、其他工作
1、環境布置：
布置新教室環境。
2、日常生活：
帶領幼兒認識自己的茶杯格，熟悉新安排的床位與座位。
3、常規教育：
繼續對幼兒進行三輕教育，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。
4、家長工作：
�。�1）準備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾。
�。�2）準備幼兒的學習用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。
�。�3）進入中班培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。
�。�4）與家長溝通堅持送幼兒來園。
一周工作計劃9
xx-xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2xxx年銷售員工作計劃如下：
一、對銷售員工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備
工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的.好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售員工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
工作計劃 工作計劃格式 工作計劃寫作 周工作計劃 月工作計劃 季度工作計劃
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻
一周工作計劃10
一、20xx年工作回顧
20xx年已過去，在這一年中，在公司領導的悉心督促下，在各部門同事的協助和大力配合下，行政人事部整體管理水平得到了很大的提高，在工作上獲得了喜悅、感慨，也獲得了探索，得到了突破，通過這一年不斷的實踐和積累，部門綜合素質和能力得到了一定程度的提高，現將這一年的工作情況匯報如下：
1、20xx年工作亮點
1.1人事管理
(1)現有人員情況
在20xx年，公司由年初的49名在職員工，5個職能部門，擴展到年末的95名在職員工(其中總經辦1人，行政人事部7人，計劃部2人，技術部4人，采購部2人，制造部55人，品質科18人，財務部6人)，8個職能部門，人員增長率達93.88%，在各崗位人員配備和管理完善、設備齊全的前提下，公司逐步形成了初具規模的電子生產企業。
20xx年中，公司總面試應聘人員609人次，入職新員工190人次，人員到崗率30.55%。人員到崗率偏低，我部初步統計分析認為有以下幾點原因：①公司地理位置較偏僻，周邊生活配套設施不完善;②目前產線員工中絕大部分為90后，對生活居住環境有一定自己的想法和要求;③公司內部員工娛樂設施幾乎沒有，員工生活單調、枯燥。
(2)招聘
為配合公司生產發展需要，我部積極配合各部門用人需求，提前做好兄弟部門招聘準備工作，甚至在個別兄弟部門未作出用人需求申請時，我部及時與該部門進行溝通確認，做好相關人資儲備工作，全公司人員招聘到崗及時率95%以上。
為招聘及時補充產線員工，我部不斷拓展、嘗試各種招聘渠道和方法，與華帝股份人資部溝通，在20xx年8-10月份每周一參加股份公司普技工專場招聘會，20xx年10月-12月每天參加泰豐市場人才招聘會，并在小欖周邊城鎮進行現場招聘、派發張貼招聘信息(例會橫欄、古鎮、坦背等)，普工招聘到位到崗及時率達99%。
(3)工作考核
年底11月開始出現大量產線員工離職現象，為鼓勵先進員工，提高員工工作積極性，吸引應聘人員，我部擬定并發布了《產線考核管理辦法》，組織一線員工進行現場培訓、宣貫，現場解答員工各種疑問，在人員選舉、評分等環節做到公平、公正、公開。11月xxx生6名產線標兵，發放生產獎金共計1200元(12月產線標兵納入到20xx年度評優中，不再另行產生)。
根據公司發展進度及發展情況，規范20xx年各職能部門工作，提升部門工作效率，我部擬定了《經理級人員績效考核辦法》初稿(已提報總經理審核中)在考核辦法中限定了各職能部門經理工作KPI工作要點及崗位職責。
1.2行政后勤
(1)食堂管理
公司食堂正式運營前，公司職員中晚兩餐均從外部食堂購買，餐標為5元/餐，公司按照元/人/餐進行補貼給員工，1-8月公司承擔餐費補貼費用為元。外部食堂餐標過低導致飯菜質量很差，員工多次投訴、反應飯菜質量問題，因為公司未建立食堂，這種問題及現象無法從根源解決。
公司食堂從20xx年9月2日正式開餐營業，9-10月份公司餐標為元/餐，11月1日起，我部更換食堂承包商，將餐標降低至元/餐，公司承擔部分由元/餐下調至4元/餐，11、12月餐補相對于9、10月份有明顯減少，9-12月份，食堂成立后，公司餐費補貼總計元。20xx年公司整個餐費補貼合計為元。
我部在12月下旬，對食堂飯菜質量進行調查問卷，共發放調查問卷95份，回收73份，有效問卷回收率達76.85%，從統計結果看，飯堂滿意度打分：90-80分44人選，100-90分11人選，80-70分12人選，不及格6人選。
食堂衛生管理方面，我部安排安保隊當班人員每天檢查食堂買入的菜、米、油等食材，并做好每一周的食堂衛生點檢表，對食堂采購，稱量，存儲，加工，烹調，消毒，留樣各環節驗收和監督管理，確保員工用餐安全及營養均衡。
(2)廠容廠貌
20xx年，廠容廠貌煥然一新，8月底公司文化宣傳欄正式投入使用，我部設立專人每周更新宣傳欄內容，豐富員工閱讀信息，及時發布公司相關規定、通知以及獎懲情況。10月，我部完成了公司主席臺及旗桿建造，旗桿聳立，國旗，廠旗飄揚，花壇林蔭成行，地面整潔干凈，使公司廠容廠貌一直保持著井然有序。
(3)安防工作
本著“預防為主，防消結合”的指導方針;深入整改與檢查，加強員工安全教育，強力推行安全制度管理，建立健全崗位責任制，強化監督管理，實現本年度“安全生產事故，員工事故，火災事故，公司內部失盜事件”為零，實現了“四零”目標，安防管理工作得到了公司領導的大力支持與肯定。配合寶豐社區當地治保會制作《安全生產管理手冊》及若干要求資料文件，做好迎接中山市安防管理部門12月中旬的檢查工作。
1.3流程制度建設
20xx年度內，我部共擬定發布管理類制度文件14份，報批中制度4份，擬定中制度1份。行政人事部相關流程制度清單請詳見附表。
生產現場5S管理，嚴格按照品質科規定要求每周檢查3次，對有問題、須整改地方進行拍照記錄，并將現場圖片及每周檢查結果進行公示，以示讓生產線人員注意改正，嚴肅產線現場管理紀律。
20xx年12月下旬主導各職能部門(除技術部、財務部外)收集、整理、封存完畢20xx年各報表、表單工作，種單據，共計余份。
2、20xx年工作中的不足及后期改善措施
2.1公司每月人員離職率
公司20xx年1-5月離職率均偏低，在下半年中離職率一直居高，9月份離職率達22.03%，公司全年離職98人次，其中試用期內自離人員有36人次，自離離職率占到了36.74%。由于下半年人事管理工作中，忙于一線員工的擴招工作，在人員離職管理方面落實不到位，離職面談、離職原因分析等環節較為薄弱，每周四只是機械的給員工辦理離職手續、人員檔案資料整理，致使人事管理工作較為被動。
2.2員工福利、康體娛樂建設
20xx年中，由于公司處于籌建、起步階段，員工各項福利及團隊建設活動開展較少，20xx年我部在個別民俗節日為員工發放了過節費、禮品，例如三八節、端午節、中秋節。員工康體娛樂活動由于公司場地問題及費用預算問題，未得以開展實施，經我部分析，在離職人員中部分員工離職原因為公司內設娛樂項目幾乎沒有，生活過于枯燥，因此我部在12月份聯系了中國移動網絡、中國電信網絡，并與中國電信最終確定了宿舍寬帶安裝事宜，預計在20xx年開年之后為員工安裝完畢寬帶，逐步豐富員工業余生活。
2.3員工培訓
(1)新員工培訓
因為產線繼續用人，每天生產都在趕貨生產，產線不容易擠出時間來配合我部培訓工作，加上我部在公司部分人事規章制度上宣貫不到位，部分規章制度的信息傳達不暢，致使我部新員工入職培訓工作遲遲未開展，公司規章制度傳達不到位。
(2)產線員工技能培訓
20xx年公司起步階段，尤其是新進產線員工在技能、技術、經驗上都比較欠缺，而用人部門在對新進員工的培訓培養上也是略有疏忽，加上我部未對用人部門提出新員工技能培訓要求和檢查，導致部分新員工入職后得到的關注較少，新員工適應較慢，心里難免有些許失望，員工歸屬感較弱。
2.4部門內部管理
自正式接管行政人事部工作以來，對部門內部人員工作管理較多的停留在每周給直屬人員安排一周內的工作，然后每周一收集、翻閱上周各項工作跟進完成情況，在與下屬溝通、總結月度工作情況方面，稍欠缺，部門內部團隊建設活動開展較少，部門內部向心力不夠，導致后勤類工作不易得到部門同事的支持和理解，反而加重了自身的工作壓力和工作量。
3、20xx年工作中遇到的困難及需要公司幫助解決的問題
3.1招聘渠道
20xx年行政人事工作中，辦公室人員尤其是關鍵崗位人員招聘渠道上，因為我司沒有自己的招聘平臺，每次發布招聘信息需要與股份公司人力資源部多次溝通聯系，才能使我司的招聘信息借助股份公司平臺發布出去，這樣一來導致招聘工作滯后、招聘工作被動，只能等著有意向的人員投遞簡歷，不能主動搜尋符合我司用人要求的人才簡歷信息。20xx年是公司進一步發展、各方面管理工作需達到質的提升的一年，公司發展離不開優秀的人才，公司每一個不同的發展階段對人才的要求都不同，為了提升公司管理，完善公司各項工作職能。因此建議公司從人才的招錄渠道上先開頭，拓展屬于華帝電子的招聘渠道和平臺，變被動為主動，提升公司關鍵崗位人員基本素質。
3.2員工團隊建設、福利完善
在員工離職率居高的情況下，我們在反思公司的各項管理工作上，也應該反思公司各項關于團隊建設活動和員工福利方面的不足。20xx年由于公司預算費用問題，各部門團隊建設經費幾乎沒有，我部年中組織公司員工參加集體聚餐活動，由于沒有公司經費支持，參與人數較少。員工福利上，雖然20xx年我部盡最大努力為員工爭取相關福利，例如全勤獎、工齡工資、過節禮品、生日禮品等，但效果不太明顯，與當地同規模其他制造型公司相比無明顯優勢。
在公司經營狀況日漸轉好的情形下，希望公司領導能考慮逐步完善員工團隊活動和福利待遇，例如為員工宿舍安裝空調、公司處于生產淡季時組織員工旅游(費用由公司和員工各承擔一部分)、給予各職能部門一定團隊建設經費、公司部分員工社保購買基數進行調整、免去部分員工宿舍水電費、周六上班時間調整等。
二、20xx年重點工作規劃
20xx年行政人事工作各方面工作均有序開展進行，有成績也有不足之處。20xx年對公司全體員工來說，既有機遇也有挑戰，20xx年是公司突破發展的一年，公司各方面職能管理工作都將進入一個全新的階段，這對行政人事工作來說，是一大考驗。在分析總結了20xx年工作后，20xx年行政人事工作將主要從完善公司流程制度、加強員工培訓、落地執行各職能部門績效考核、提升員工凝聚力和歸屬感等方面著手(20xx年行政人事重點工作計劃安排請詳見附件)。
2.1完善公司流程制度
按公司級流程收集、流程梳理匯編、與各部門負責人確認、提報審批4個階段進行，最終形成華帝電子公司級流程制度執行手冊，力爭將公司打造成為按流程辦事、制度管人的企業，避免公司流程制度朝令夕改，而失去了流程制度的'嚴肅性和有效性，這項工作將作為20xx年我部重要且緊急的工作開展。
2.2推行全員績效考核
全員績效考核的推行是建立在各崗位職責劃分清晰、工作分工明確無空白的基礎上，所以推行全員績效考核前，必須根據公司20xx年組織架構擬定部門工作職責和各崗位工作職責說明書，預計在3月份開始整理公司各崗位職責說明書，經公司領導審批、在崗人員簽字確認后我部將根據崗位說明書提取相應的考核關鍵因素和指標，各環節工作開展順暢的情況下，將從5月1日起逐步推行。通過考核體系的推行，提高大家的績效管理思維，理解績效成績與其薪酬、崗位的變動等息息相關。
績效管理是一個循序漸進、層層推進的過程,不可能在短期內實現績效管理的快速提升，必須隨著績效管理制度的進一步推行和完善、各級管理人員績效管理思維的進一步提高和不斷找出問題的癥結所在并不斷改進，才能真正發揮績效管理的作用。所以我部在績效考核實施后，將每季度分析績效考核中的問題，呈報公司領導。
(1)經理級人員績效考核
經理級人員考核辦法已擬定初稿，在修訂過程中，將把“月度會議紀要執行情況”納入考核范圍內，考核權重占10%，數據信息由行政人事部專人負責跟進，并于次月度會議中進行通報。整個考核辦法待公司領導審批后，組織經理級人員培訓、學習，將績效考核的相關問題、考核要點、注意事項等信息宣貫到位。
(2)辦公室人員績效考核
各職能部門員工月度考核，推行“目標管理+能力態度考核”，將部門月度工作指標分解到下屬各層級員工具體工作事項上，考核表加設員工自評分項，被考核者的自評分可按比例納到績效考核綜合成績。目的是督促員工對自己進行客觀評價，同時也可以作為考核者評分的參考之一，另外同時結合被考核者本人的意見和考核者的意見，考核結果相對來說不會太過于主觀。該項工作待經理級人員考核辦法及考核內容確定后推行。
一周工作計劃11
本周，我的工作:
一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表揚，獎勵方案一并發文。
三是對XX、XX和XX市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。
這 周遇到的最大問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網 點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的`網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一 些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。
二是全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。
三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。
四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。 五是完成公司領導交辦的各類事務。
一周工作計劃12
一、踏實的工作態度:
一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作:
認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
1、日常接待工作:接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。
3、文件管理工作:根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的'文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作:查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作:制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作:辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。
8、快遞工作:做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。
9、協助工作:協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
一周工作計劃13
（一）常規訓練
1、讓幼兒學習遠離危險的方法，例如：奔跑時應學會躲閃，玩大型運動器具時，避免擁擠、追逐、打鬧，不允許頭朝下滑滑梯。
2、幼兒在活動中出現的危險事，及時進行教育。用針、剪刀、木棍時應注意自己和別人的安全，不能隨便用嘴品嘗一些好看、好聞的物品。
3、幼兒時刻要記住在集體中，知道有事要和老師打招呼，不隨意離開集體。
（二）加強幼兒安全意識
1、防地震安全。教育幼兒學會看地震前的預兆，發生地震時，不要慌，不要急，找最安全的.地方躲藏。
2、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學會打火警電話（119）。掌握火災發生時正確的自救方法。
3、用電安全，教育幼兒不要亂動電器設備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。
4、防毒。不食臟物和有異味的食物；不把異物塞在口、鼻、耳腔內；不亂吃藥；遇到有異常氣味時，會用毛巾捂鼻，并及時離開現場。
5、防拐騙。知道自己及父母的姓名、家庭住址、電話號碼，知道父母的工作單位；與家人走失時，會找民警叔叔或和善的成人幫助自己；不接受陌生人的玩具、食品，不跟陌生人走，一旦被陌生人帶走，知道呼喊求救；會撥家里電話，遇險時，會用電話呼救，并能講清地點、時間、內容。
6、防溺水。不要獨自一人外出游泳或到河邊玩耍，必須在大人的帶領下方可去。
（三）其它安全方面
教育幼兒上下樓梯時，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣，不私自進入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。
一周工作計劃14
�。ㄒ唬⿵娀笄陉犖榻ㄔO、制度建設，努力提高員工的自身素質。
組織后勤人員認真學習學校工作意見，深刻領會，全面貫徹“工作意見”的重要思想，借鑒先進的后勤管理工作經驗，統一思想認識，強化職業道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業，樂于奉獻，進一步提高員工的業務素質和服務意識。
進一步完善后勤工作各項制度，認真制定落實崗位責任制。在上學年對后勤各項制度修定的基礎上，進一步細化崗位職責、工作量化考核。細化各環節的考核標準，完善考核評比條例。做到分工具體職責明確，考核對照有標準，以便相互監督，確保后勤服務工作，事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務的態度、服務質量的意見和要求，繼續建立總務后勤工作日志，認真記載，設立意見箱，接受師生監督。通過檢查評比為綜合考核積累材料。
（二）切實抓好后勤常規管理，不斷提高服務質量
1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進出庫手續，繼續完善校產電子管理程序，數量、價格準確，保管責任到人。繼續按慣例對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記管理，兌現損壞賠償制度。
2、抓好校園環境衛生管理。
本學期我們將通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的.輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創建文明校園活動和良好的衛生、生活~本文由.方案范-文庫'為您;搜}集整-理#習慣的養成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環節的工作，確保環境凈化、美化、綠化。
�。ㄈ┻M一步加強開源節流的工作，管好用好學校的每一點財力、物力。
1、重點抓好學校節水節電的管理工作。本學期我們將在上學期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實到位，使獎懲責任制的兌現落到實處，真正體現獎懲分明，同時加強對校園各方位、各部門用水用電的管理。
2、抓好購物管理，本著對校長忠誠的原則，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發，同時抓好庫存物資的管理，減少庫存數量，避免積壓資金。
3、綠化管理繼續實行自管為主的方針，平時的工作，能后勤人員自己做的，盡可能自己解決，減少額外支出。
一周工作計劃15
第一：做好本職工作。收集處理同學們反饋的意見，并及時匯報給相關部門，做好學校與學生的橋梁工作。保證信息反饋的及時性、準確性。將所提出問題的解決結果及時反饋給同學，形成有效的信息反映處理機制，為本班教學學習水平的提高做出自己的貢獻。而且，我是數計系信息網絡部的干事，這是我作為信息員比較大的優勢，更便于我工作，為同學更好地服務。
第二：做好宣傳工作。和宣傳委員配合好，做好各方面信息的.宣傳。最好的宣傳是為同學做事，做實事，真正地解決他們的問題。
第三：每個月做一次調查。在每個月的月末，對同學做一次調查，總結本月同學對教師工作及班級的意見與建議，及時向相關部門或相關班干部匯報。
第四：配合學校相關職能部門開展與教學相關的活動。收集教學評價、自考、補考緩考、選課等一系列與教學相關問題，讓更多的同學了解學校教學政策。
總之，我會全身心地投入到我的工作中來，把各項工作做細做實。雖然剛接手工作，但我會更好地服務教學、服務同學，發揮好橋梁作用。
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