銷售黃金未來的工作計劃

2023年銷售黃金未來的工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的2023年銷售黃金未來的工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷售黃金未來的工作計劃 1

　　淡季6-7月份：一般來說，買黃金一定要避開結(jié)婚的高峰期，因為這個時期很多新人都會購買黃金，導(dǎo)致供小于需，這就會導(dǎo)致黃金價格上漲，所以一般是在6-7月的時間金價最便宜。

　　節(jié)假日打折：另外若是遇上三八節(jié)、勞動節(jié)、中秋國慶節(jié)、元旦節(jié)春節(jié)等節(jié)氣，商家因為看到買的人多了，所以推出一些折扣活動，不要要注意辨別，有些時候節(jié)氣商家可能賣得更貴，這個就需要大家平時多關(guān)注一下了

　　一、黃金價格波動的季節(jié)性規(guī)律

　　長期以來，商品價格的季節(jié)性規(guī)律是期貨市場常用的指針之一。作為兼具商品和金融雙重屬性的黃金市場，同樣有季節(jié)性規(guī)律可循�？v觀金交易的歷史，歷年來黃金價格的變化趨勢也呈很強的季節(jié)性。從黃金各月的歷史走勢可以看出，金價一般在2月至4月回落，5月份開始回升，在6月、7月份價格則維持震蕩。在8月、9月份價格大幅反彈，漲勢持續(xù)到年底。

　　二、對金價季節(jié)性規(guī)律的分析

　　通過對1974-xx年金價每個月上漲概率統(tǒng)計，我們將發(fā)現(xiàn)到非常強的季節(jié)性規(guī)律。分析金價的季節(jié)性規(guī)律，無外乎探尋以下問題的答案：一年中，金價在何時易于上漲，何時易于下跌；何時漲勢最猛，何時漲勢最弱；金價走勢中還有其他什么特征等等。

　　金價在一年中有三個上漲高峰，即9月、10月和12月，其中9月、10月的平均漲幅最大，達到280%。而金價全年漲幅的另外兩個低點均出現(xiàn)在4月、12月的上漲高峰后的第3個月，即7月和3月。

　　三、對金價季節(jié)性規(guī)律的原因分析

　　那么，為什么黃金會呈現(xiàn)這種季節(jié)性上漲的走勢呢？主要原因來自珠寶制造行業(yè)，每年的后三個季度是首飾銷售的主要時段。尤其是第四個季度銷售量都會因為圣誕節(jié)的來臨而上升，圣誕節(jié)之前是印度排燈節(jié)，這個節(jié)日從11月開始持續(xù)到12月的`結(jié)婚高峰期。

　　基本的經(jīng)濟學(xué)理論告訴我們，金價受供求關(guān)系制約——供小于求，金價上漲，反之下跌。

　　1、需求方面

　　黃金的現(xiàn)貨需求70%來自于珠寶制造業(yè)（自20xx年開始，投資需求首次超過珠寶首飾業(yè)需求，而20xx年上半年，投資需求占總需求比例首次超過50%，成為金價的主導(dǎo)性因素，因此，黃金價格的季節(jié)性規(guī)律將不如之前那么明顯）。每年從9月份至次年2月份，西方的圣誕節(jié)以及中國農(nóng)歷春節(jié)會相繼到來，珠寶市場也迎來了銷售旺季。而珠寶商會在旺季來臨前1-2個月提前購入黃金并進行加工，因此每年的8月至次年的1月是珠寶制造業(yè)的需求旺季。在這個時段，珠寶商集中購入黃金的行為將推高金價；而其余時段，則因為市場需求相對平淡，金價亦比較疲軟。

　　10月份是黃金消費的旺季，季節(jié)性的消費是推動金價上揚的重要力量。作為世界第一黃金消費大國的印度，其需求量占了世界黃金需求量的三分之一。而10月份正是印度傳統(tǒng)的節(jié)慶季節(jié)，嫁娶喜事大多集中在10月及其后幾個月中舉行，因而在此期間印度對黃金的強勁需求是對金價的有力支撐。而在印度的消費旺季過后，隨后到來的圣誕節(jié)、元旦和中國農(nóng)歷春節(jié)也會帶來黃金消費的高潮。

　　銷售黃金未來的工作計劃 2

　　一、銷售觀念

　　當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：

　　1、面帶微笑。

　　2、儀表整潔。

　　3、注意傾聽對方的話。

　　4、推薦商品的附加值。

　　5、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者。

　　二、了解商品的特點

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售

　　1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性

　　2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙：

　�。�1）對珠寶首飾缺乏信心。

　�。�2）對珠寶商缺乏信心。

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

　�。�1）認真觀察

　�。�2）交談與聆聽。

　　3、顧客的購買動機

　　4、顧客的購買過程：

　　（1）產(chǎn)生欲望

　�。�2）收集信息

　�。�3）選擇貨品

　�。�4）購買決策

　　（5）購后評價

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

　　1、顧客進店時的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么？我能為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

　　2、展示貨品時的專業(yè)用語

　　（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：A

　　BC貨等等誰才增值

　�。�2）鼓勵顧客試戴的銷售用語

　　A、這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適；

　　B、這幾個是本店新到的.款式，您請看看；

　　C、這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；

　　D、這種款式非常的適合您；

　　E、您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；

　　F、本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　　3、柜臺禮貌用語

　�。�1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；

　�。�2）這是您的發(fā)票，您收好；

　�。�3）收您多少元，找您多少元，謝謝；

　　4、顧客走時的禮貌用語

　�。�1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；

　�。�2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話；

　�。�3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您。

　　五、售中服務(wù)

　　1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2、當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：

　　A、走動時突然停�。�

　　B、眼睛盯緊某一款；

　　C、詢問新款或某一款；

　　3、展示推薦

　�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意；

　�。�2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)；

　�。�3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

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