銷售商品的工作計(jì)劃

銷售商品的工作計(jì)劃

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的銷售商品的工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

銷售商品的工作計(jì)劃1

　　經(jīng)過(guò)去年年底的各種學(xué)習(xí)，20年底__今年3月，我從幾個(gè)方面為自己制定了計(jì)劃：

　　一、聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)人員。

　　xx年后，現(xiàn)場(chǎng)人員將每天前往臨港工業(yè)區(qū)的一些項(xiàng)目。在現(xiàn)場(chǎng)人員外出收集數(shù)據(jù)和宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我將收集和整理每天的信息，并做好現(xiàn)場(chǎng)人員與公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

　　二、銷售部?jī)?nèi)部管理

　　做好一些日常材料的復(fù)制和數(shù)據(jù)的整理。協(xié)助準(zhǔn)備各種材料，鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商和客戶。在網(wǎng)上投資一些信息。

　　三、對(duì)外招商

　　做好投資信息的反饋和總結(jié)。在網(wǎng)上找一些代理信息，主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

　　四、在生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)和客戶溝通方面。

　　每天與生產(chǎn)部門的行業(yè)聯(lián)系和溝通，了解生產(chǎn)的成品數(shù)量和生產(chǎn)線條件是否能完成訂單。有訂單時(shí)，應(yīng)隨時(shí)與物流部門溝通，了解交貨情況，及時(shí)整理和連接木托回收及各種文件。加強(qiáng)自己的財(cái)務(wù)知識(shí)，每月與財(cái)務(wù)部門順利對(duì)賬。

　　三月不再是訓(xùn)練的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候。我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，特別是信息的準(zhǔn)確性和與各部門的溝通以及謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛開始的時(shí)候，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上工作計(jì)劃一開始能讓自己不著急。我會(huì)努力完成以上內(nèi)容。

銷售商品的工作計(jì)劃2

　　一是擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)無(wú)人停止。因20__xx年，個(gè)別市場(chǎng)將進(jìn)行調(diào)整和銷售人員的調(diào)動(dòng)和分配。目前，必須加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。鐵營(yíng)的士兵也要努力留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟銷售人員的流失不言而喻。因此，希望公司能為銷售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷售人員的歸屬感，提高銷售積極性。

　　按照公司的培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培養(yǎng)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織拓展活動(dòng)等戶外培訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和主題交流學(xué)習(xí)可以及時(shí)了解銷售人員在工作中遇到的問(wèn)題，討論和提出個(gè)人意見，總結(jié)和分析。這不僅提高了每個(gè)人的主觀主動(dòng)性，而且有效地提高了他們的銷售能力，擺脫了以往銷售中的誤解。樹立銷售人"解決問(wèn)題是責(zé)任"職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績(jī)效。有問(wèn)題就有答案，有答案就有目標(biāo)，有目標(biāo)就會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定表現(xiàn)。

　　二、銷售計(jì)劃的流程管理

　　銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)、有參考價(jià)值的信息，明確人員的責(zé)任和權(quán)利kpi通過(guò)正確有效的戰(zhàn)略方法實(shí)現(xiàn)原有的銷售目標(biāo)；計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此必須細(xì)化計(jì)劃的制定，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮銷售計(jì)劃的主觀主動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的實(shí)施和實(shí)施與各執(zhí)行人的切身利益相關(guān)。此外，還應(yīng)建立定期會(huì)議報(bào)告、總結(jié)和分析制度，確保計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題能夠及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。

　　為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度第一。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的實(shí)施，定期通知客戶賬戶趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。及時(shí)收回信用和付款的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠價(jià)格，也可以考慮年底貨等政策，以刺激客戶的付款信用。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的收款也與業(yè)務(wù)人員直接掛鉤kpi考核。

　　三、銷售計(jì)劃量化、表格管理

　　今年的銷售計(jì)劃已根據(jù)區(qū)域、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行量化，并在季度、月度和周度計(jì)劃中實(shí)施量化的`銷售計(jì)劃。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，監(jiān)督和跟蹤銷售計(jì)劃的實(shí)施。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表可以快速反饋執(zhí)行信息，方便銷售經(jīng)理及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。

　　管理始于計(jì)劃，最終控制，任何工作只要有計(jì)劃，表明公司業(yè)務(wù)活動(dòng)在實(shí)施科學(xué)預(yù)測(cè)、綜合分析、系統(tǒng)規(guī)劃前，制定相應(yīng)的保證措施，確保公司業(yè)務(wù)結(jié)果可預(yù)測(cè)、可控。面對(duì)碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)、銷售業(yè)績(jī)的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性和可控性。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作輕松、有序、有效。

　　四、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率

　　20__年銷售人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)動(dòng)，盡量合理化道路距離和區(qū)域。銷售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，鞏固部分老客戶，促進(jìn)對(duì)新客戶和大名單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)督控制應(yīng)收賬款。及時(shí)解決問(wèn)題，提高工作效率。銷售人員目前僅限于老客戶的維護(hù)，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足。__除了穩(wěn)定老客戶外，還應(yīng)采取措施加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，合理利用出差時(shí)間。

　　五、開拓螺紋筋和雙向布市場(chǎng)

　　新增碳纖維螺紋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使公司產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。目前，雙向布市場(chǎng)還沒有全職人員和努力發(fā)展，碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)也沒有時(shí)間和精力推廣。__公司是否考慮增加銷售人員來(lái)負(fù)責(zé)這樣的市場(chǎng)？

　　六、明確管理水平和流程

　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是為公司創(chuàng)造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過(guò)程中解決問(wèn)題；分解并承擔(dān)職能范圍內(nèi)的責(zé)任。除了銷售人員的職責(zé)，明確每個(gè)崗位的職責(zé)。重要的是銷售經(jīng)理有權(quán)決定一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，有多少事情，什么事情。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人們的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷擴(kuò)大的管理水平。中間管理流程直接影響管理結(jié)果。"扁平式"管理只適用于小組織。

銷售商品的工作計(jì)劃3

　　七月即將來(lái)臨，六月即將過(guò)去，我的銷售工作即將在六月結(jié)束。為了在7月份有更好的銷售，我計(jì)劃提前制定下個(gè)月的工作計(jì)劃。以下是我7月份的銷售計(jì)劃：

　　一是參加公司銷售人員培訓(xùn)。因?yàn)槲覄傔M(jìn)沒有進(jìn)入公司了，我一直沉浸在工作中，沒有加強(qiáng)我的能力，所以在6月份的工作中，我的銷量不高，甚至不符合標(biāo)準(zhǔn)，這是最差的。7月份直接報(bào)名參加公司對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，也是為了吸取以前的教訓(xùn)，讓自己做好7月份的銷售工作，提高銷量。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是為了提高我的銷售能力�，F(xiàn)在我需要提高我的個(gè)人能力。只有這樣，我才能為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

　　二是主動(dòng)聯(lián)系客戶進(jìn)行上門銷售。幾個(gè)月前，因?yàn)槲覄傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我不能做銷售，所以我的成績(jī)一直很差。6月份，我看到公司的其他銷售人員取得了很高的成績(jī)，所以我只能改變我的策略。在吸取以往工作的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)后，我計(jì)劃在7月份主動(dòng)聯(lián)系客戶，上門銷售。這樣，近距離銷售可以讓客戶了解公司要銷售的產(chǎn)品，更好地與客戶溝通。7月份，我主要想積累客戶，努力為自己爭(zhēng)取更多的客戶資源，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　第三，在銷售中練習(xí)溝通技巧。我在6月份的成績(jī)很低的原因是，在銷售期間，我不能談?wù)撆c客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)，所以客戶通常不愿意聽我說(shuō)話，所以我浪費(fèi)了很多客戶。在7月份，如果我想避免像6月份的情況一樣，我必須改變我的溝通方式，學(xué)習(xí)更多的說(shuō)話技巧，練習(xí)更多，幫助自己在銷售中，幫助自己吸引客戶，保持客戶來(lái)源，以便銷售產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)公司`低銷售標(biāo)準(zhǔn)，取得更好的效果。

　　制定的銷售計(jì)劃下個(gè)月必須按計(jì)劃進(jìn)行，努力做好個(gè)人銷售工作，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。雖然這個(gè)月的銷售工作做得不好，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，所以我可以在下個(gè)月及時(shí)糾正，讓自己變得更好，這也是為了爭(zhēng)取在公司上升的機(jī)會(huì)。