課長(zhǎng)每月工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的課長(zhǎng)每月工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
課長(zhǎng)每月工作計(jì)劃1
一、季度工作：
1、計(jì)劃好季度性的商品銷售重點(diǎn)
2、依據(jù)年度預(yù)估目標(biāo)、檢討本季度業(yè)績(jī)達(dá)成率
3、確定下季度工作和目標(biāo)
4、人力資源與本課工作進(jìn)行評(píng)估
5、員工培訓(xùn)與考核
二、年度工作：
1、年度工作總結(jié)（如：業(yè)績(jī)達(dá)成率及四大政策）
2、員工年度考核及評(píng)估及建議員工升遷
3、依據(jù)本課實(shí)況評(píng)估人力是否需招募
4、計(jì)劃好明年的工作方向及年度目標(biāo)
三、結(jié)論：
商品衛(wèi)生安全、滿陳列、無(wú)缺貨人力效率高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)形象商品齊全、價(jià)格實(shí)惠、員工專業(yè)顧客滿意、放心業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成資產(chǎn)設(shè)備動(dòng)作良好財(cái)務(wù)賬目正確
四、課績(jī)效：
課績(jī)效表為各課當(dāng)月及累計(jì)和營(yíng)運(yùn)績(jī)效，營(yíng)運(yùn)績(jī)效與預(yù)算作比較，反映績(jī)效達(dá)成狀況，績(jī)效表可以分成兩大部分：
1、當(dāng)月數(shù)：指當(dāng)月所發(fā)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)
2、累計(jì)數(shù)：指從年度開(kāi)始至當(dāng)月累積所發(fā)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)包含以下檢位：
銷售收入、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、銷售毛利、營(yíng)業(yè)外收入、其它業(yè)務(wù)毛利、財(cái)務(wù)收益、總毛利、營(yíng)業(yè)績(jī)效、人事費(fèi)用、含稅庫(kù)存金額、其它費(fèi)用、含稅應(yīng)付帳款
1、銷售收入（含稅）：泛指顧客所購(gòu)買之商品并經(jīng)過(guò)收銀臺(tái)所交付的金額
2、銷貨收入（未稅）：指不含增值稅（稅率隊(duì)3%17%）約16%的數(shù)據(jù)
3、數(shù)據(jù)來(lái)源：收銀員將當(dāng)日顧客所購(gòu)買的商品依照商品條形碼掃描入收銀機(jī)（pos），次日可由營(yíng)業(yè)報(bào)表得知該課營(yíng)業(yè)額。
銷貨毛利：
定義：毛利額=銷售收入(未稅)－銷售成本(未稅)毛利率=毛利額/銷售收入
銷售成本=期初庫(kù)存（上個(gè)月期末庫(kù)存）金額＋當(dāng)月凈進(jìn)貨（含退貨）金額－月底實(shí)際盤點(diǎn)后庫(kù)存金額＝當(dāng)月銷貨成本
其它業(yè)務(wù)毛利：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、各項(xiàng)贊助金收入、快訊收入
返利收入：依據(jù)一定期間（以一年為基礎(chǔ)）凈進(jìn)貨金額與合同的約定的百分比計(jì)算而來(lái)凈進(jìn)貨金額＝進(jìn)貨金額－退貨金額
例如：返利1.5％是表示廠商必須依年度合同退回凈進(jìn)貨金額1.5％傭金廠商贊助金收入：包含了各種節(jié)贊助，新品上架費(fèi)用等收入但必須先與廠商簽定促銷同意書(shū)或訂合同。
總毛利：銷售毛利＋其它業(yè)務(wù)毛利
毛利目標(biāo)（17.5%）＝銷售毛利（12%）＋其它業(yè)務(wù)毛利（5.5%）
一般而言,毛利收入用于彌補(bǔ)日常營(yíng)業(yè)額發(fā)生的費(fèi)用之后將形成利潤(rùn),因此適當(dāng)?shù)拿坝行Э刂瀑M(fèi)用是維持利潤(rùn)的重要途徑。
五、人事費(fèi)用：
1、定義困人員任用所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用
2、內(nèi)容包含的項(xiàng)目有工資、福利費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)
3、其它費(fèi)用指除人事費(fèi)用以外的重大費(fèi)用：包括商品庫(kù)存費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、促銷海報(bào)印刷費(fèi)、促銷宣傳費(fèi)及設(shè)備的保養(yǎng)和維修費(fèi)營(yíng)業(yè)費(fèi)用：指人事費(fèi)用與其它費(fèi)用之和營(yíng)業(yè)外收入：主要營(yíng)業(yè)活動(dòng)之收支凈額（目前是燈箱廣告收入）
財(cái)務(wù)收益：我們將商品銷售給顧客，先獲得現(xiàn)金，但我們依合約中所簽定的的付款期限支付貨款給廠商，要這段期間，我們所持有現(xiàn)金可賺得之利息收益，稱之為收益。財(cái)務(wù)收益＝（應(yīng)付賬款－含稅庫(kù)存額）＊年利率／１２
營(yíng)業(yè)績(jī)效：（課績(jī)效）＝部門總毛利－營(yíng)業(yè)費(fèi)用＋營(yíng)業(yè)外收支＋財(cái)務(wù)收益店?duì)I業(yè)績(jī)效由所有課構(gòu)成，但店的凈收益經(jīng)整體核算須再扣除若干費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)績(jī)效（店）－全店人事費(fèi)用－營(yíng)業(yè)費(fèi)用（含租金、折扣、促銷費(fèi)用、行政管理費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用）＋（－）非盈利收支＋（－）所得稅＝凈收益存貨、應(yīng)付賬款（含稅）
�。�、含稅存貨：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為銷售或耗用而儲(chǔ)備的.各種資產(chǎn)
�。�、含稅應(yīng)付賬款金額：商品之含稅應(yīng)付賬款總額
當(dāng)期取得其它業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)收入總額：與廠商簽訂合同當(dāng)月所以取之贊助金及進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)金額。
累計(jì)已確認(rèn)未入帳其他業(yè)務(wù)收入金額：從開(kāi)業(yè)至今累計(jì)未入帳之贊助金及進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)金額結(jié)論：課績(jī)效各項(xiàng)及各項(xiàng)之間的關(guān)系，掌握及提升課績(jī)效之措施計(jì)算課績(jī)效之方法
課長(zhǎng)每月工作計(jì)劃2
一、月促銷計(jì)劃（TG、端架等）：
1、根據(jù)商品部制定的店內(nèi)商品促銷表作評(píng)估。
2、根據(jù)商品銷售量和TG、端架、堆頭位置提出建議。
3、依確定的店內(nèi)商品促銷表的時(shí)間和商品，作好訂貨、催貨，計(jì)劃更換排面的時(shí)間和人力，安排好促銷位置及相關(guān)的工作準(zhǔn)備。
二、課績(jī)效檢討：
1、銷貨收入。
2、銷售（貨）毛利及其它業(yè)務(wù)毛利。
3、人事費(fèi)用。
4、財(cái)務(wù)收益。
5、營(yíng)業(yè)績(jī)效。
6、庫(kù)存可銷無(wú)數(shù)量和金額。
7、應(yīng)付、應(yīng)收賬款。
三、本月工作總結(jié)：
人力：
1、依工作量合理制訂排班表。
2、員工、培訓(xùn)及評(píng)估。
3、員工考勤狀況。
4、評(píng)估本課工作量和人力資源是否合理。
商品：
1、訂貨是否合理，是否有缺貨或高庫(kù)存，滯銷商品。
2、商品損耗率的評(píng)估。
3、促銷品的業(yè)績(jī)占總業(yè)績(jī)的百分比。
4、商品陳列及庫(kù)存是否符合要求。
資產(chǎn)：
1、工具、用品、設(shè)備、設(shè)施的異常狀況。
2、評(píng)估作業(yè)員工對(duì)設(shè)備的操作方法。
3、對(duì)工具、容器、貨架等設(shè)備的清潔及保養(yǎng)。
4、定期對(duì)設(shè)備做維護(hù)。
財(cái)務(wù)：
1、確定廠商應(yīng)付賬款。
2、促銷費(fèi)用（端架、堆頭等）。
3、店慶、節(jié)慶等費(fèi)用的回收。
4、新品上架費(fèi)用的回收。
5、評(píng)估人事費(fèi)用。
6、庫(kù)存準(zhǔn)確（實(shí)物與賬面相符）。
四、制訂次月計(jì)劃：
1、擬定并并實(shí)施教育訓(xùn)練計(jì)劃。
2、制定人力排班表。
3、依據(jù)店內(nèi)商品促銷表的時(shí)間作好每周促銷商品的計(jì)劃。
4、計(jì)劃何時(shí)采用何種方法不處理高庫(kù)存和滯銷品。
5、對(duì)新品銷售進(jìn)行追蹤及調(diào)整。
6、控制損耗率過(guò)高的商品。
7、擬定達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的有效措施。
五、制定排班表：
�。ü�(jié)假日、銷售時(shí)間表）
六、本月市調(diào)結(jié)果分析：
1、市調(diào)周邊竟?fàn)幍晟唐返膬r(jià)格、促銷、陳列等。
2、依市調(diào)的結(jié)果進(jìn)行整合并評(píng)估。
七、損耗分析：
1、依盤點(diǎn)的結(jié)果和業(yè)績(jī)分析本月的損耗率。
2、本月的損耗率與上月的損耗率進(jìn)行比較。
3、找出本月?lián)p耗率較高之商品并作比較。
4、從進(jìn)貨驗(yàn)收到搬運(yùn)、存放、最后陳列、制作、售買進(jìn)行分析，找出問(wèn)題并改善。
八、店商品會(huì)議：
1、檢討上月的銷售狀況。
2、計(jì)劃下個(gè)月的銷售重點(diǎn)。
3、準(zhǔn)備好商品銷售排行表。
4、建議下個(gè)月促銷商品的品項(xiàng)。
5、提供商品的歷史銷售資料（銷售量、促銷價(jià)、促銷時(shí)間、促銷費(fèi)用等）。
6、建議促銷時(shí)間，促銷價(jià)格，促銷費(fèi)用。
九、月廠商付款確認(rèn)：
1、與財(cái)會(huì)核對(duì)廠商付款明細(xì)單是否正確。
2、依廠商別列出付款到期應(yīng)付金額，確認(rèn)已付款的未付款之金額。
3、追蹤廠商各種費(fèi)用，確認(rèn)已收和未收金額（節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)用等）。
十、費(fèi)用追蹤：
1、促銷費(fèi)用（端架、堆頭、促銷費(fèi)用）。
2、店慶費(fèi)（元旦、中秋、元宵等）。
3、新品上架費(fèi)。
4、根據(jù)合同和協(xié)議書(shū)追蹤回收費(fèi)用。
5、人事費(fèi)用
十一、月業(yè)績(jī)及毛利評(píng)估：
1、根據(jù)月報(bào)表，分析各分類商品的銷售額及毛利。
2、本月業(yè)績(jī)與原預(yù)估業(yè)績(jī)的差距。
3、本月店?duì)I業(yè)額，來(lái)客數(shù)，客單價(jià)，與上月的差異。
4、效評(píng)（排面陳列面積與銷售額占比）。
5、評(píng)估人事費(fèi)用與其它費(fèi)用。
十二、快訊檢討：
1、月快訊商品的銷售額占整個(gè)課業(yè)績(jī)的比例。
2、本月的快訊商品是否有因缺貨而影響銷售。
3、促銷信息的宣傳力度是否到位（宣傳單發(fā)放、海報(bào)張貼）。
4、特價(jià)牌是否醒目，價(jià)格是否有吸引力，刺激購(gòu)買欲。
5、促銷人員服務(wù)工作是否跟上。
6、商品陳列是否有量感。
十三、員工培訓(xùn)：
1、新進(jìn)員工的教育訓(xùn)練。
2、人員的禮儀訓(xùn)練。
3、商品知識(shí)、服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。
4、要職專業(yè)水平提升的培訓(xùn)。
5、職務(wù)代理的培訓(xùn)。
十四、盤點(diǎn)：
1、提前一周處理好高庫(kù)存、滯銷商品。
2、建議提前三天做好退、換貨商品。
3、一種商品一個(gè)位置，分類整理。
4、合理安排人員，盤點(diǎn)時(shí)間，分工負(fù)責(zé)，嚴(yán)格依盤點(diǎn)程序執(zhí)行。
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