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共同締造工作計劃
光陰迅速,一眨眼就過去了,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的共同締造工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
共同締造工作計劃 1
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有古都開封花店品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!
2、公司目標
立足開封,服務開封,輻射華中。創建花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的
2、調查結果分析
本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。
、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
、窃谛4髮W生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時尚,崇尚個性。
、捎绊懏a品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及圣誕節及朋友生日前后等。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格的在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場。
四、經營策略
1、小組成員:
楊蘊紅主要負責公司事宜
魯倩主要負責賬目
楊美容主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。
2.2價格策略
花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的`需求。
2.3促銷策略
、判麄鞑呗
利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。
、品⻊辗矫
花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
、俅蚋兄x電話或發e—mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡。
、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。
、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。
⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設
就目前來看,和其他花店進行聯系進行花店聯合服務,
3、網上花店策略實施
市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場,該區市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。
重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。
每年選擇幾天做現場促銷,來吸引更多顧客:
、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于廣場主干道上,數量為3—5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。
⑵弄一個廣播進行介紹,并放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。
、窃谛麄鞯漠斕觳⑴c開封電臺,報社聯系進行播放。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
直接交付金額或刷卡
3、訂貨方式
人力購買,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4、客戶特點
年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費,他們信譽都較高,文化素質高,無壞帳現象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
接受市場建議,與大眾相吻合。
六、經營成本預估
1、原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資:
這一時期,資金主要用于店的選辦及裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。
七、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃。另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2、不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!
這就是我創業的目標,希望我畢業后能夠認真的去干好這一件事情,我堅信有努力就有回報。
共同締造工作計劃 2
項目背景:
隨著城市化進程的加快,社區居民對高質量生活環境的需求日益增長,綠色環保成為社區發展的新趨勢。本項目旨在通過居民、社區管理機構、環保組織及企業等多方共同參與,提升社區的生態環境,推廣綠色生活方式。
項目目標:
增強社區居民的環保意識。
改善社區公共空間綠化,提升居住環境質量。
實施垃圾分類與回收利用,減少環境污染。
促進社區綠色經濟,支持環保產品和服務。
參與方:
社區居民
社區管理委員會
環保非政府組織(NGO)
當地環保企業
教育機構(如學校)
工作計劃:
一、籌備階段(第1-2個月)
成立項目小組:由社區管理委員會牽頭,邀請各方代表組建項目執行小組。
需求調研:通過問卷調查、座談會等方式,收集居民對于綠色生活的期望和建議。
制定詳細計劃:根據調研結果,明確項目目標、活動內容、責任分配等。
二、宣傳動員階段(第3個月)
啟動大會:舉辦項目啟動儀式,向社區居民介紹項目意義、計劃及參與方式。
教育宣傳:聯合教育機構開展環保知識講座、工作坊,提高居民環保意識。
媒體宣傳:利用社區公告、社交媒體等渠道,廣泛宣傳項目動態,吸引更多參與者。
三、實施階段(第4-8個月)
綠化改造:根據設計方案,組織居民與專業團隊共同參與社區公共區域綠化種植。
垃圾分類:設置分類垃圾桶,開展垃圾分類指導和監督,鼓勵居民參與垃圾分類。
綠色經濟推廣:與環保企業合作,在社區內舉辦綠色產品市集,推廣環保產品和服務。
持續教育:定期舉辦環保主題活動,如綠色烹飪比賽、二手物品交換會等,深化綠色生活理念。
四、評估與總結階段(第9個月)
效果評估:通過問卷調查、環境監測等方式,評估項目實施前后的變化。
經驗分享:組織總結會議,分享成功經驗與挑戰,為后續項目提供參考。
持續改進:根據評估結果,制定下一步行動計劃,確保綠色生活實踐的'持續性。
預算與資源:
詳細列出各項活動所需預算,包括物資采購、人員培訓、宣傳費用等。
明確資金來源,包括社區基金、贊助、政府補助等。
資源調配計劃,如何有效整合參與方的資源與優勢。
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