月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范
光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范，僅供參考，大家一起來看看吧。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范1
依據(jù)我校“感恩至善、明禮篤行，”的校訓(xùn)理念，響應(yīng)新學(xué)期校領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作、更上層樓的要求，結(jié)合我校語文的實際情況，制定本計劃。
一、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)
中國有句俗話：活到老，學(xué)到老。作為教師，更要“教到老，學(xué)到老”。
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，了解當(dāng)前教壇的新動態(tài)，結(jié)合語文教學(xué)實踐，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。
2、教研組每位成員要堅持閱讀語文報刊或瀏覽一些語文教育網(wǎng)站，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；要求老師寫讀書心得并交流。同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高要求。
3、教研組每位成員要緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實處，卓有成效。
二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率
1、落實學(xué)科教學(xué)常規(guī)，重點是落實課堂教學(xué)常規(guī)。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。全面提高教學(xué)質(zhì)量，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，在對照新課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下，牢固樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂教學(xué)應(yīng)創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。
2、扎實做好集體備課，不走過場。各備課組要明確集體備課的流程，認(rèn)識集體備課的益處，各任課教師要嚴(yán)格遵守制度中的細(xì)則。
3、發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，爭取在各年級語文學(xué)科測評中取得好成績。
三、積極指導(dǎo)學(xué)生參與演講、征文活動
本學(xué)期語文組工作的重點之一是指導(dǎo)學(xué)生參加市教育局舉辦的“老師，您好!我的好老師”主題演講活動，并組織學(xué)生參加主題征文評比，要求老師們積極發(fā)動學(xué)生完成作品并精心修改，然后把優(yōu)秀作品報送教育局。
四、具體安排如下：
2-3月份：挑選演講選手，組織學(xué)生參加主題征文評比。
4月份：老師交流閱讀語文報刊或瀏覽一些語文教育網(wǎng)站的讀書心得體會。
5-6月份：九年級語文復(fù)習(xí)、中考模擬測試
7月份：七、八年級期末測評
五、其他工作：
1、配合學(xué)校做好其他工作。
2、完成學(xué)校臨時性指派任務(wù)。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范2
創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。
創(chuàng)業(yè)計劃書必備的10章節(jié)：
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2、當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3、隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用�？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)后勤工作繼續(xù)堅持以學(xué)校總體工作為指導(dǎo)，以學(xué)校教育教學(xué)工作為中心，服務(wù)教育教學(xué)工作，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)的宗旨，提高后勤職工隊伍素質(zhì)為重點，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為全體師生創(chuàng)造一個優(yōu)良的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
1、堅持“以人為本”，強(qiáng)化隊伍建設(shè)。后勤服務(wù)人員是學(xué)校工作組成的一部分，后勤工作人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識，明確服務(wù)宗旨。用自己優(yōu)良的言行、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得全體師生的滿意。
2、切實做好教育教學(xué)的服務(wù)工作。與教育教學(xué)工作緊密配合，協(xié)調(diào)一致，主動做好相關(guān)設(shè)備的添置，維修及各種物質(zhì)供應(yīng)工作，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。及早備好、備足教學(xué)辦公用品，做好發(fā)放和供應(yīng)工作，不影響教學(xué)工作的開展，如有急需急用，應(yīng)及時購置，按時發(fā)放到使用人手中。
3、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立財產(chǎn)保管使用責(zé)任制度,尤其是一些損耗品的領(lǐng)用、登記工作。定期對教室物品進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)損壞的物品要及時修理、或令其賠償。強(qiáng)化維修管理認(rèn)識，對學(xué)校各項設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)對水、電的管理，既不能浪費水、電資源，又必須按時供電、供水，及時排除故障，保證水、電使用暢通。
5、全體后勤人員要有奉獻(xiàn)精神，當(dāng)自己的工作與學(xué)校的工作出現(xiàn)矛盾時要勇于犧牲自己的時間，為解決各種突發(fā)事件要善于加班、加點，不辭辛苦，真正做到思想過硬，保障有力。
6、不斷加強(qiáng)對食堂人員的思想教育，提高為師生做好服務(wù)工作的思想，不斷聽取師生對食堂工作的改進(jìn)意見，自覺地接受師生對食堂工作的監(jiān)督。力爭使飯菜制作多樣化，符合師生口味。
7、嚴(yán)把食品采購關(guān)，禁止購腐爛變質(zhì)、未經(jīng)獸醫(yī)衛(wèi)生檢查或檢驗不合格的肉類及其制品，以及其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的食品。杜絕人情菜，伙食水平在原有的基礎(chǔ)上得到改善。
8、搞好食堂衛(wèi)生工作，重點抓好環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、個人衛(wèi)生。加大督查力度，堅持做到食堂廚具、餐具每天定時消毒，工作人員必須經(jīng)常保持地面、桌面、灶臺和餐具的清潔。
9、食堂一線工作人員要處處精打細(xì)算，杜絕浪費，降低不必要的消耗。
10、加強(qiáng)對學(xué)生就餐紀(jì)律及秩序的管理，培養(yǎng)學(xué)生文明就餐的習(xí)慣。
三、本學(xué)期主要工作：
1、添置好開學(xué)教學(xué)辦公及食堂用品，安排好全校的課桌椅，
2、分發(fā)好學(xué)區(qū)校簿及本校書簿并做好調(diào)劑工作，增訂好全學(xué)區(qū)下學(xué)期校簿工作。
3、負(fù)責(zé)好學(xué)校校舍維修，檢查工作，及時消除事故隱患。
4、增訂好新一年級及插班生春秋服裝及調(diào)劑工作。
5、主動配合和做好樹人小學(xué)第八屆藝術(shù)周后勤保障工作。
6、對學(xué)校及各科室開展各項活動做好協(xié)助工作。
7、做好各種會議及承辦區(qū)級活動的準(zhǔn)備工作。
8、定期對學(xué)校的草坪、樹木進(jìn)行修剪維護(hù)，農(nóng)藥噴灑等。
9、本學(xué)期對食堂制訂了規(guī)范化管理細(xì)則。
10、并對教室制訂了用餐管理細(xì)則及設(shè)備、設(shè)施管理細(xì)則，并對各班進(jìn)行不定期地檢查。
11、加強(qiáng)對固定資產(chǎn)登記入冊、清查工作，在學(xué)期結(jié)束前對各所屬完小進(jìn)行固定資產(chǎn)檢查。
12、安排好實習(xí)生來校實習(xí)吃住工作。
13、接受上級衛(wèi)生部門對食堂衛(wèi)生工作檢查，及時提醒食堂人員一年一度健康檢查。
14、為進(jìn)一步做好總務(wù)后勤工作，請老師們填寫好聯(lián)系單，交總務(wù)處。
15、做好暑假中維修檢查及結(jié)帳工作。
以上是我處20xx學(xué)年第一學(xué)期的工作計劃，請全體老師監(jiān)督我們的工作，對我們工作中的問題及時提出批評和建議，以便我們及時改正。我相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過總務(wù)處全體人員共同努力，我們一定能夠完成以上工作目標(biāo)，確保教育教學(xué)工作的正常開展。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范4
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來臨了，為了使自己本學(xué)期的工作進(jìn)行的有的放矢，促進(jìn)幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、班級管理方面
1、班級教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開展好工作。
2、每周不定期開展班級活動主題，鼓勵孩子積極參加活動，培養(yǎng)小主人翁角色。
3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級宣傳欄、成長的故事、博客、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長積極聯(lián)系，及時向家長匯報幼兒在園的情況；發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題，和家長交換意見并相互配合，共同面對。
二、教育教學(xué)方面
本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認(rèn)真抓好各項教學(xué)工作。
1、認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點進(jìn)行活動引申。
2、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強(qiáng)孩子的口語表達(dá)能力。
3、加強(qiáng)班級特色教學(xué)。本學(xué)期，我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲為班級特色開展教學(xué)活動并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標(biāo)。
提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發(fā)言；讓每個幼兒得到鍛煉的機(jī)會。
三、保育工作方面
孩子健康，是一切目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強(qiáng)室外體育鍛煉：
1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進(jìn)嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
3、開展多樣的戶外活動。
�。�1）利用晨間、游戲時間積極開展體能訓(xùn)練活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。
�。�2）在活動中要注意幼兒的安全，可根據(jù)活動內(nèi)容來進(jìn)行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。
（3）要多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，但要注意循序漸進(jìn)，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
(4）做好幼兒活動的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。
(5）加強(qiáng)幼兒的安全意識教育�；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護(hù)好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。
四、幼兒德育和勞動教育方面
本學(xué)期，我們要繼續(xù)加強(qiáng)孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng)：
（一）集體生活
1、要學(xué)會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。
2、同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。
3、自己做錯事，能勇于承認(rèn)，不強(qiáng)找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。
4、要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求，同時注意愛護(hù)。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時,應(yīng)樂意地借給他人。
5、自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當(dāng)別人道歉后，會說“沒關(guān)系”。
6、接受別人幫助時，要學(xué)會道謝。
7、走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。
8、在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習(xí)慣。
9、在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”等。
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1、在游戲中，知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。
2、在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則，學(xué)會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學(xué)會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。
3、游戲中要關(guān)心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來；若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的，就應(yīng)該熱情幫助；自己力所不能及的時候，應(yīng)立刻報告老師。
4、游戲結(jié)束后，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點，鞏固優(yōu)點，克服缺點，提出建議，使今后的游戲開展得更好。
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1、上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時，應(yīng)先舉手。
2、要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮。
3、作業(yè)時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。
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1、不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛(wèi)生。
2、愛護(hù)花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。
3、坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上；也不要坐桌子或隨便坐在地上。
4、來園時，要向老師問早、問好；離園時要向老師說“再見”。
5、客人來了，要向客人問好，給客人讓座；客人走了，要與客人道別。
6、同人家交談時，要認(rèn)真聽，眼睛看著對方；要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話；別人問話時，要有禮貌地回答。
7、聽到別人叫自己，要答應(yīng)一聲，不可不理不睬。
8、凡是要進(jìn)別人的房間，應(yīng)先敲門或叫門，得到允許，才能進(jìn)去。
9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應(yīng)好好地講，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
�。ㄒ唬┙淌噎h(huán)境的創(chuàng)設(shè)
孩子的年齡特點決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開物質(zhì)材料，我們將拓展思路，在選擇和使用材料上加以開放，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時空。為幼兒提供豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過程。
�。ǘ┯變盒睦憝h(huán)境的創(chuàng)設(shè)
努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展。
大班幼兒的交往意識逐漸增強(qiáng)，孩子交往的對象不應(yīng)局限于同班師生。我們創(chuàng)設(shè)時機(jī)，開放交往對象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語言表達(dá)等能力。輕松的師生趣談，讓我們有機(jī)會捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機(jī)，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍。
六、本學(xué)期工作計劃：
九月份
1、學(xué)期初家長會。
2、學(xué)習(xí)大班早操。
3、建立班級常規(guī)制度。
4、主題活動：我是大班哥哥姐姐我是中國人
十月份
1、加強(qiáng)晨間活動的管理。
2、做好課前準(zhǔn)備工作。
3、豐富自然角。
4、主題活動：多彩的秋天
十一月份
1、天氣變涼，做好幼兒的保暖工作，加強(qiáng)戶外體育鍛煉。
2、繼續(xù)豐富游戲材料，加強(qiáng)幼兒游戲的常規(guī)指導(dǎo)。
3、舉行家長開放活動。
4、主題活動：奧運寶貝神通廣大美猴王
十二月份
1、迎接縣督導(dǎo)評估。
2、認(rèn)真完成各項教育教學(xué)工作。
3、主題活動：什么聯(lián)絡(luò)你我他新年樂
一月份
1、做好各項工作總結(jié)。
2、做好春節(jié)期間的安全教育工作。
3、主題活動：冬天的故事
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一、顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面：
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面：
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動而帶動的客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。
另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計劃：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動積極：
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范6
一．主要目標(biāo)
大力開展面向同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)的活動。與學(xué)生會其他部門友好合作，聽從學(xué)校團(tuán)委的組織安排。
二．本學(xué)期活動計劃
1．談心室的開展事項，包括面對面的交談和設(shè)置“談心信箱”。
2．組織愛心社的志愿者去敬老院和福利院。時間：整個學(xué)期都可。
3．面向新高一的校史陳列室的解說。時間：近期。
4．每周的國內(nèi)外科技新聞的張貼，內(nèi)容可包括科學(xué)信息等多方面。
5．與實習(xí)老師的學(xué)術(shù)交流會，主要包括交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，大學(xué)生活等，內(nèi)容可待商定。
6．藝術(shù)節(jié)的攝影比賽的具體負(fù)責(zé)。
7．組織一次大型的義賣活動。時間：初定為學(xué)期末。
8．有創(chuàng)意、符合目標(biāo)的想法提出后，可考慮。
三．工作安排
①盡快召開一次會議，與實踐部副部長，科研愛心的正副社長研究討論吸收幾名新干事和志愿者的來源（結(jié)果需再經(jīng)過團(tuán)委老師通過）。并大致明確工作職責(zé)，大致分配工作任務(wù)。
②科研和愛心社以實踐部大的活動綱領(lǐng)為主，也可自行組織適量有特色的活動。其中愛心社應(yīng)提供對學(xué)生會各部的支持和幫助。
�、鄹骰顒有韬蛯W(xué)校老師聯(lián)系好，特別是談心室與金校長和肖利老師的聯(lián)系。注意和其他部門協(xié)調(diào)好工作范圍。
四．總結(jié)
此計劃書僅是初步的，仍需在實踐操作中改進(jìn)和補(bǔ)充。相信實踐部會在以后腳踏實地走好每一步，真正做到為同學(xué)服務(wù)。
【公關(guān)部篇】
鑒于本學(xué)期學(xué)生會面臨人員短缺情況，我們將本學(xué)期工作重點定為積極協(xié)助配合各部門工作以及部門內(nèi)部的資料的傳承和人員培訓(xùn)。
x月：
1、重視對部門資料的傳承與整合，并建立和完善部門博客。
2、收集學(xué)生會各部門本學(xué)期要開展的活動，提前為即將開展的活動做準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)部門內(nèi)部干事培訓(xùn)，力求把部門的每一個成員都培養(yǎng)成精英。
4、將策劃版式由單純的word文檔轉(zhuǎn)向word和ppt以及多種影音資料相結(jié)合的形式，并將策劃的打印版做成精裝。
5、為文藝部的“主持球賽”籌集資金并協(xié)助進(jìn)行前期準(zhǔn)備，計劃以此次活動為契機(jī)，嘗試多部門合作、分工協(xié)助完成策劃、贊助、活動等部分的工作方式。
6、去南校進(jìn)行友誼籃球比賽，加強(qiáng)溝通和聯(lián)系。
7、聯(lián)系各個高校，更新通訊錄，并了解和記錄各個高校學(xué)生會本學(xué)期工作內(nèi)容包括活動內(nèi)容和贊助情況等等。
x月：
1、公關(guān)系統(tǒng)群的建立（包括學(xué)院群和高校群），組織各個學(xué)院的公關(guān)系統(tǒng)的部門進(jìn)行一次聚會。
2、部門制度的完善（包括會議制度，出訪制度，獎懲制度，報賬制度等），制定工作方向，確定干事工作重點。
3、針對學(xué)生會進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，實行面向全體學(xué)生開展，重點培訓(xùn)學(xué)生會成員的方針。
4、“學(xué)生會之星”活動，本次活動要在原有的基礎(chǔ)上改進(jìn)比賽項目，增強(qiáng)可觀賞性和靈活性等，加強(qiáng)活動后期與“星星”們的聯(lián)系，以方便下屆工作。程序具體如下：
a、提前完成活動的策劃
b、活動的前期準(zhǔn)備和宣傳，與學(xué)院的合作
c、活動的舉辦
d、活動的總結(jié)
e、后期聯(lián)系（建立專門的群，找機(jī)會進(jìn)行集體活動等）
x月：
1、美化完善贊助體系
2、對現(xiàn)有資料的整理和總結(jié)（校學(xué)生會各部門，各學(xué)院學(xué)生會，校內(nèi)其他組織，高校，公司等）
3、配合南校招新
對于這一學(xué)期，我們的目標(biāo)是對于部門內(nèi)部，要增強(qiáng)凝聚力，提高成員素質(zhì)，整合部門資料，完善部門制度；對于學(xué)生會，我們要保證各部門贊助資金，協(xié)助各部門工作；對于各個高校，院學(xué)生會和其他組織，我們會積極溝通與聯(lián)系，資源共享，建立良好合作關(guān)系；對于贊助方面，我們會進(jìn)一步完善贊助模式。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范7
一、教學(xué)目標(biāo)
1、知識與技能目標(biāo)：利用網(wǎng)絡(luò)資源，具備有效地收集、獲取、處理和利用信息的能力。學(xué)會使用Word文檔編輯整理。
2、過程與方法目標(biāo)：在旅行計劃設(shè)計的過程中，形成確定信息獲取來源、選擇采集方法、及存放信息的方法。通過整合信息展示設(shè)計成果，初步了解信息的加工與表達(dá)方法。
3、情感、態(tài)度與價值觀：培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)作意識和審美情趣。培養(yǎng)學(xué)生“熱愛祖國”的美好情懷。正確評價與欣賞他人成果，促進(jìn)同學(xué)間合作、交流。培養(yǎng)高尚信息道德，合法獲取信息。
二、教學(xué)重點：
理解信息獲取過程，熟練掌握信息獲取及保存的方法技巧，用文檔規(guī)劃活動計劃表、旅行方案
三、教學(xué)難點：
如何總結(jié)評價一個作品
四、教具、學(xué)具準(zhǔn)備
多媒體網(wǎng)絡(luò)教室，能連通互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、office軟件。
第一課時：教學(xué)過程
一、復(fù)習(xí)上節(jié)知識
1、復(fù)習(xí)獲取信息的過程、方法等。
2、舉例引出到東莞旅行的意義。
3、引入新課：綜合活動——規(guī)劃一個旅行的計劃、方案
二、任務(wù)導(dǎo)入(老師對任務(wù)情境的進(jìn)行講解，以調(diào)動學(xué)生的興趣。)
“走出校園、走進(jìn)社會，讓我們?nèi)谌肷�、感受生活，讓我們懂得如何與社會和自然和諧相處，讓我們了解自己、肯定自我的價值。讓我們以某一名社會成員的身份去參與設(shè)計一個旅行計劃�！�
規(guī)劃分組活動的計劃表和旅行方案。
A、老師提示操作; B、學(xué)生自主設(shè)計。
三、制作引導(dǎo)
制作指引：明確主題→構(gòu)思規(guī)劃→挑選素材→合理制作
同學(xué)根據(jù)自己的興趣，選擇扮演下面的角色。假如你是以下其中一種角色，根據(jù)不同角色的旅行需求、旅行目的、興趣愛好、時間、費用等情況，設(shè)計一個3-4天的旅行計劃(包括在到達(dá)目的地的旅游行程安排,啟程與返程時間安排)：
風(fēng)光攝影師：要用相機(jī)拍攝美麗的大自然風(fēng)光;
民風(fēng)攝影師：要用相機(jī)拍攝各地不同的民情、民風(fēng)、民俗，包括不同時期的古代建筑等;
旅游公司項目策劃：設(shè)計一條充滿風(fēng)土人情的旅游線路，而旅行的費用能讓工薪階層接受;
四、自主學(xué)習(xí)、自主操作
學(xué)生根據(jù)任務(wù)操作練習(xí)，不斷發(fā)現(xiàn)問題;老師個別輔導(dǎo)學(xué)生，幫助學(xué)生解決問題。學(xué)生分組操作，3—5人為一組，組員可以互相交流、探討，組與組之間可以借鑒、學(xué)習(xí)。
五、探究提高
如果有學(xué)生提前完成制作任務(wù)，要求有能力的學(xué)生思考并完成以下學(xué)習(xí)問題：
為了更好地推廣自己設(shè)計、規(guī)劃的旅行方案，在規(guī)劃、制作過程中，需要考慮什么要素，如何增強(qiáng)設(shè)計理念?待學(xué)生基本完成制作時，引導(dǎo)學(xué)生探究提高，分析問題，解決問題。
六、課堂小結(jié)
1、利用網(wǎng)絡(luò)檢索信息，通過word設(shè)計旅行計劃、方案，運用word加工、處理信息，推廣計劃。學(xué)生都能比較好地掌握有關(guān)方法，成效明顯。
2、通過聯(lián)系實際，經(jīng)過互助、自學(xué)，用情景感染學(xué)生，提高了學(xué)習(xí)興趣。
3、通過升華主題，培養(yǎng)了學(xué)生關(guān)心時政、關(guān)注社會、熱愛生活。
七、教學(xué)反思
1、學(xué)生原本已懂得如何在網(wǎng)上檢索信息、用word設(shè)計計劃，本節(jié)要求學(xué)生綜合地運用以前所學(xué)知識，拓展思路，聯(lián)系實際作出合理規(guī)劃，然后學(xué)生還需要展示和“推銷”自己的作品，并供大家評論。
2、任務(wù)驅(qū)動令學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)，是對學(xué)習(xí)的檢查，也是對學(xué)習(xí)的補(bǔ)充。
3、相信學(xué)生的能力，鼓勵學(xué)生進(jìn)行個性化設(shè)計、美化宣傳頁面。
4、評價學(xué)習(xí)能促進(jìn)學(xué)生的主動性，也是學(xué)習(xí)的過程。學(xué)生不再單靠老師去評價，人人有機(jī)會進(jìn)行互評、討論、提高。倡議學(xué)生將討論問題的習(xí)慣延伸至課外。
5、為教學(xué)主題賦予新的意義，將時政要聞與信息技術(shù)主題操作活動進(jìn)行有效融合。
本節(jié)課在新思路的指引下，學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力大大提高，懂得了如何更好地與他人協(xié)作、如何評價作品，使學(xué)生增強(qiáng)了自信心、提高了判斷力、鞏固了所學(xué)知識。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范8
認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的xx貫標(biāo)工作，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量
這對于物業(yè)公司來說有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時隨地都能找到。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為xx、為集團(tuán)爭光。
一、整頓干部隊伍
物業(yè)公司由原x個中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時沒有進(jìn)行競聘，經(jīng)過將近一年時間的'工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，今年會在適當(dāng)時候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊伍，選拔高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。
二、合理規(guī)劃部門
公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點對公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為x個部門。
三、進(jìn)行定編、定崗、減員增效
考慮到物業(yè)公司隊伍龐大，經(jīng)費比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。
四、有計劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn)
在xx個星期之前，我們已經(jīng)做了x級崗到班組長的培訓(xùn)，為期一個星期。培訓(xùn)之后，每個班組長都寫了心得體會，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象，即集團(tuán)，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工。這樣勢必影響整個集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高�；谶@種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來，我們會有計劃、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中。
五、調(diào)動全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收
在xx集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力，我們物業(yè)公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“xxxx”，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范9
一、個人目標(biāo)
在這個月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！
我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機(jī)會才會改變，如今，機(jī)會在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去！
二、工作方面
這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>
首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。
其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準(zhǔn)備方面
在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握！
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范10
一、企業(yè)概況
創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。
二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況
我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務(wù)員，女兒上學(xué)〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營活動
三、市場評估
(a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：
(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。
(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
(b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。
(c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。
(d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。
(e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。
蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。
四、市場營銷計劃
1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。
2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。
3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時內(nèi)送貨到店。
4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。,
5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。
7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場。
8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。
9、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理
五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)
我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保降局認(rèn)定為《勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自20xx年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會養(yǎng)老保險，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。
六、固定資產(chǎn)
自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺、電腦3臺、打印機(jī)3臺，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。
七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費、促銷，條碼維護(hù)費等費用，第一年的營銷費用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬元，注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)
八、新動向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時內(nèi)送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜2、糧油專拒3、方便食品專拒4、休閑食品專拒5、沖調(diào)食品專柜6、煙酒飲料專柜7、無糖及保健食品專柜8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜10、個人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還能省錢!利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費用，百分之五為盈利
九、現(xiàn)金流量計劃如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現(xiàn)金流量見附表)
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范11
培養(yǎng)提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，努力搞好學(xué)生會工作，特制定以下學(xué)生會工作計劃。
工作目標(biāo)
1、重點組織開展三月的“文明禮儀月”活動，使省熟中學(xué)生的文明禮儀、精神面貌再上一個新的臺階。
2、配合學(xué)校中心工作及各大節(jié)日，開展各種寓教于樂的活動。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，努力學(xué)習(xí)，積極工作，樂于奉獻(xiàn)。
辦公室工作計劃
辦公室是學(xué)生會組織機(jī)構(gòu)中的中轉(zhuǎn)站，鑒于目前還沒有計算機(jī)，故考慮申請一臺計算機(jī)，既可保存資料，也方便大家工作。
關(guān)于建立學(xué)生會郵箱的想法：設(shè)立兩個，一個面向?qū)W生，公開地址，鼓勵大家獻(xiàn)言獻(xiàn)策，也方便同學(xué)們發(fā)送各種資料、檔案;另外設(shè)立一個內(nèi)部郵箱，密碼對執(zhí)委公開，作為內(nèi)部傳送資料、保存資料、下載文件的平臺。
學(xué)習(xí)部工作計劃
1、做好本職工作，了解全校同學(xué)的學(xué)習(xí)情況。配合學(xué)校幫助同學(xué)端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率。
2、學(xué)期初召集各班學(xué)習(xí)委員開會，使之了解并積極配合學(xué)習(xí)部的工作。
3、做好學(xué)生會櫥窗的布置工作。
4、督促各班復(fù)習(xí)迎考，做好期中期末總結(jié)工作。
5、組織各班開展討論會，演講賽等活動。為同學(xué)們提供更多的鍛煉機(jī)會。
文藝宣傳部工作及計劃
1、組織各班同學(xué)按時、保質(zhì)保量地完成“晴川之聲”櫥窗的布置工作。
2、通過海報、通知等形式，切實配合其他各部做好宣傳發(fā)動工作。將最新、最熱得資訊傳達(dá)給同學(xué)們。
3、做好校電視臺、廣播站的管理工作。把好每期節(jié)目的質(zhì)量關(guān)。視情況還將增加電視散文、焦點討論等同學(xué)們喜聞樂見的欄目。
4、策劃、組織第二屆舞臺劇比賽。吸取上屆比賽的經(jīng)驗、教訓(xùn)，爭取開展得有聲有色。
紀(jì)檢部工作計劃
本學(xué)期，紀(jì)檢部的工作略有調(diào)整。上學(xué)年，紀(jì)檢部常規(guī)檢查的重點是私球、�；张宕饕约皷艡诮灰�。一年檢查下來，柵欄交易現(xiàn)象基本已經(jīng)不存在了。�；张宕饕灿兴棉D(zhuǎn)。本學(xué)期，政教處明文規(guī)定嚴(yán)禁在校內(nèi)使用手機(jī)、mp3等數(shù)碼電子設(shè)備。因此，紀(jì)檢部調(diào)整了工作的側(cè)重點。今年，我們將著重檢查手機(jī)等電子設(shè)備的使用以及教學(xué)樓內(nèi)的私球。私球檢查的頻率仍將為一周一次，檢查時間為課間操。數(shù)碼設(shè)備的檢查頻率為一個月兩次，檢查時間為中午。檢查對象均為全校學(xué)生。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范12
轉(zhuǎn)眼之間，二季度的工作就要到來，回顧過去一個季度，我們度過了新的一年，也開始了新的工作，在上一季度的工作當(dāng)中，人事部門非常的努力，相比之前而言，新的一個季度一定要做好相關(guān)的工作規(guī)劃，人事工作一定要落實到底，不能忽視我相信大家一定有這么一個樂觀的態(tài)度，我們?nèi)耸虏块T是非常用心的，相對而言，新的一個學(xué)期肯定會出現(xiàn)各種問題，也會把這種態(tài)度帶過來，我現(xiàn)在是信心滿滿，相對而言，我更加愿意保持這種樂觀的態(tài)度，下一季度的工作當(dāng)中，我一定會更加用，把這種心態(tài)傳遞下去，也會讓自己時刻保持清醒，做人事工作，我們部門義不容辭，人事部門工作一定會越來越好，也一定會越來越負(fù)責(zé)，對著二月份的工作也規(guī)劃一番。
首先是在人事招聘方面，我們部門上一季度為公司一共招聘了30人，我認(rèn)為這是一個非常不錯的成績，我們?nèi)耸虏块T從來不濫竽充數(shù)，從來都是從精英中挑選，我們公司一直都是本著一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，在招聘的過程當(dāng)中一定要考慮到各方面的因素，也要對人才的一個吸引，嚴(yán)格相對而言，上一個季度做出的成績是非常可觀的，也是非常樂觀的，我相信我們一定能夠把這一點繼續(xù)發(fā)揚下去，再接下來的招聘工作當(dāng)中，更加用心，更加努力把這種方式傳遞下去，一定要用一個和睦的心態(tài)去對待它，新的一個季度，很多事情要去做，有很多要落實的，我也會更加努力。
除了招聘工作之外，我們一定也會對公司內(nèi)部進(jìn)行一個嚴(yán)格的管理，人事部門日常的工作很多，對于我們內(nèi)部的一個制度落實跟日常，各種工作問題都要得到一個解決，人事部門工作非常重要，我作為一名人事的員工，我時刻為自己的工作感到驕傲，我認(rèn)為自己能夠幫助到別人，能夠幫助到公司為公司獲取到利益，是一種非常大的榮，現(xiàn)在我能夠非常負(fù)責(zé)任的告訴自己，自己努力了，也在接下來的工作當(dāng)中，一定會更加用心，二季度的工作肯定有更多的難題，在等著我，我不會因此退縮，也不會讓這件事情影響到我后續(xù)的發(fā)揮，有壓力也就有動力，這是一定的，現(xiàn)在我就是這么認(rèn)為，我相信自己能夠在未來的工作當(dāng)中保持一個清醒的態(tài)度，由一個樂觀的方式去對待，這是非常有必要的，二季度的工作肯定會圓滿的做好。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范13
一、工作情況分析
在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。
x月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。
二、工作目標(biāo)
以x月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。
此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù)，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。
三、個人提升計劃
首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強(qiáng)化自我。
在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對此，我也應(yīng)該重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。
四、工作方面的計劃
在x月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范14
一、指導(dǎo)思想
以“教育三個面向”為指針，以教育部頒布的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《教育部關(guān)于積極推進(jìn)中小學(xué)評價與考試制度改革的通知》及浙江省關(guān)于中小學(xué)評價與考試制度改革的指導(dǎo)意見》為導(dǎo)向，以貫徹黨的教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生和諧發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以中小學(xué)學(xué)校評價、教學(xué)評價、教師評價、學(xué)生評價和校本課程評價研究運用推廣為重點，結(jié)合本科室實際，認(rèn)真做好以下幾個方面的工作。
二、工作重點
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)中小學(xué)評價管理培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。
1、加強(qiáng)全市中小學(xué)評價管理和指導(dǎo)，逐步構(gòu)建中小學(xué)教育教學(xué)評價管理機(jī)制，研制《溫州市中小學(xué)教育教學(xué)管理手冊》。推進(jìn)全市中小學(xué)評價管理工作逐步走向規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，促進(jìn)我市教育教學(xué)改革與發(fā)展。
2、認(rèn)真指導(dǎo)全市98所中小學(xué)評價改革實驗學(xué)校評價改革試行工作，加強(qiáng)調(diào)研管理培訓(xùn)指導(dǎo)，引導(dǎo)實驗學(xué)校有計劃有步驟開展試驗，并認(rèn)真總結(jié)評價改革的經(jīng)驗和成果，通過各實驗學(xué)校合作交流、研討、展示活動，取長補(bǔ)短、互相促進(jìn)、共同提高。
�。ǘ⿵�(qiáng)化中小學(xué)評價隊伍建設(shè)
1、努力辦好市首屆中小學(xué)教育教學(xué)評價骨干教師研修班，通過“學(xué)習(xí)、實踐、研究”，提高學(xué)員教育教學(xué)評價管理和教學(xué)能力，加強(qiáng)教育教學(xué)隊伍建設(shè)，以點代面，促進(jìn)我市教育教學(xué)評價改革與發(fā)展。
2、成立溫州市教育教學(xué)評價指導(dǎo)中心，各縣（市、區(qū)）相應(yīng)成立教育教學(xué)評價指導(dǎo)小組，形成評價管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)評價研究指導(dǎo)力量，提高評價調(diào)研指導(dǎo)質(zhì)量。
�。ㄈ┞鋵嵢衅崭哒n改重難點項目
1、組建好班子，選擇確定好項目子課題，把我市具有教育教學(xué)評價經(jīng)驗和理論的領(lǐng)導(dǎo)、研究人員、教師機(jī)制起來，整合力量聯(lián)合攻關(guān)。通過調(diào)查問卷研究、修改、制定相關(guān)教育教學(xué)評價方案，有計劃、有步驟組織普高課程改革實驗學(xué)校實施，確保我市高中評價改革順利實施。
2、認(rèn)真落實浙江省普通高中學(xué)業(yè)考試制度和學(xué)分認(rèn)定方案，研制《學(xué)生綜合評價方案》并組織實施、調(diào)研和指導(dǎo)，保證順利實施。
3、組織召開全市中小學(xué)評價改革經(jīng)驗交流會，大力推廣學(xué)校評價、教師評價、課堂教學(xué)評價和學(xué)生評價改革的成功經(jīng)驗和成果，引領(lǐng)全市中小學(xué)評價改革，促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校和諧發(fā)展。
4、邊實施邊完善學(xué)校評價、教學(xué)評價和學(xué)生評價，以評價來保障新課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面落實黨的教育方針，整體提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄋ模┡嵤┰u價課題的研究和指導(dǎo)工作
1、努力實施《溫州市中小學(xué)發(fā)展性教師評價的行動研究》、《中小學(xué)課堂教學(xué)評價實施的研究》兩項省級課題的研究工作，選擇部分學(xué)校分擔(dān)子課題研究，擴(kuò)大評價研究隊伍，以點帶面，滾動發(fā)展，逐步更新中小學(xué)教師評價觀念，轉(zhuǎn)變評價方式和方法，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為方式，不斷提高教學(xué)綜合能力，提高教學(xué)質(zhì)量。做好中小學(xué)教育教學(xué)評價骨干教師研修班的領(lǐng)班工作，把辦班和課題研究有機(jī)結(jié)合起來，讓學(xué)員有更多的學(xué)習(xí)和研究的機(jī)會，培養(yǎng)成為中小學(xué)評價骨干教師。
2、認(rèn)真做好全市中小學(xué)教育教學(xué)評價研究課題項目調(diào)研指導(dǎo)工作。調(diào)查研究我市中小學(xué)教育教學(xué)評價改革的現(xiàn)狀，形成評價研究對策，并對現(xiàn)有評價研究課題進(jìn)行分門別類，進(jìn)行針對性指導(dǎo)，提高研究質(zhì)量。
3、繼續(xù)深化全市中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科整合的成果推廣應(yīng)用工作，為市局制定整合教學(xué)模式推廣運用的實施意見，修改完善整合教學(xué)評價量表，有計劃組織開展整合涓埃哦西評價，探索整合教學(xué)的有效性。自主召開中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科整合成果研討會，推廣新模式，交流新經(jīng)驗，全面推進(jìn)中小學(xué)整合教學(xué)發(fā)展。
�。ㄎ澹┢渌u價工作
1、開展中等職業(yè)教育評價專題調(diào)研，開展職業(yè)教育評價方案研發(fā)工作。
2、繼續(xù)辦好“教學(xué)評價”網(wǎng)站（主頁），廣泛收集評價信息，豐富網(wǎng)上教育教學(xué)評價資源，為教育行政及教師評價服務(wù)，定期刊出“溫州市教育評價研究”專集。
3、開展課程評價工作，協(xié)同市局基教處開展校本課程評審工作。
�。﹨f(xié)助上級教育部門相關(guān)工作
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范15
一、立足本職工作
我們科技部成員共有7名，本著一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來做好每個人份內(nèi)的工作。我們的日常工作主要是承擔(dān)對大學(xué)學(xué)生會網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)廣大同學(xué)與大學(xué)團(tuán)委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設(shè)發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見，上至校領(lǐng)導(dǎo)、下至每一個同學(xué)�？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內(nèi)容上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，細(xì)心聽取領(lǐng)導(dǎo)整改意見。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對網(wǎng)站建設(shè)的建議。注重平時與廣大同學(xué)的溝通，采納同學(xué)提出的可行建議。佳木斯大學(xué)的精品活動很多，但長期以來一直在網(wǎng)絡(luò)宣傳上處于滯后的狀態(tài)。新一屆學(xué)生會科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持，只要有各部門之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡(luò)宣傳工作落到實處。
二、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新
1、創(chuàng)新是一個組織的靈魂，是推動其蓬勃向上的動力，隨著科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比賽、flash作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等，來豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。
2、科技創(chuàng)新大賽中的科研立項是科技部的一個傳統(tǒng)活動，其旨在為那些有意于科研活動的大學(xué)生提供一個展示其才能的機(jī)會，并且給予其一定的指導(dǎo)和幫助。本屆學(xué)生會將要舉行科技創(chuàng)新大賽。我們將對其一些細(xì)節(jié)進(jìn)行一些創(chuàng)新，使這個活動能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng)新。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動中我們發(fā)現(xiàn)了不少的問題。比如報告單的分發(fā)，講座現(xiàn)場秩序的維持等等。不過，經(jīng)過科技部的思考和討論，我們認(rèn)為這些焦點集中在一個方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動受聽為主動接受。我想這不是一個能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當(dāng)然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規(guī)則化、合理化，逐漸提高講座的數(shù)量和質(zhì)量，使之能真正滿足最廣大同學(xué)們的需要
3、全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動節(jié)，但這些學(xué)術(shù)活動節(jié)良莠不齊，缺乏合作，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。我們計劃本學(xué)期將對這些學(xué)術(shù)節(jié)進(jìn)行一個統(tǒng)一的策劃，使其不論是在時間還是在空間上都能夠更協(xié)調(diào)，加強(qiáng)各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學(xué)術(shù)節(jié)作為一個整體的品牌宣傳出去，取得一個規(guī)模優(yōu)勢，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動的質(zhì)量。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，也是一個國家發(fā)展的動力之源。它能夠使我們不滿足于現(xiàn)狀，要求我們不斷地進(jìn)取，不斷地創(chuàng)造新的高度，取得新的成績。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現(xiàn)狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評估工作的需要，促進(jìn)我校學(xué)科建設(shè)的推進(jìn)，為實現(xiàn)我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉(zhuǎn)變獻(xiàn)出我們的綿薄之力。
三、與其它部門的協(xié)調(diào)工作
科技部將主動與大學(xué)學(xué)生會的其它部門進(jìn)行溝通，聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，加強(qiáng)彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成大學(xué)學(xué)生會交給的各項任務(wù)。以上只是各項工作的總概，而在具體執(zhí)行時，我們將會制定更詳細(xì)、更具體、更可行的方案來，以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范16
一、市場分析
根據(jù)11月市場反饋情況分析，12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進(jìn)行；由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。（市場部建議該項工作要及時開展）
地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成（收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤）主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)行付費贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜；加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。
寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于11月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)（總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待）。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份；
2、派發(fā)單頁兼職人員45名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）、全職人員1名；
3、望總校能給以人力物力的支持。
月度計劃: 部門工作計劃標(biāo)準(zhǔn)示范17
通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在0X年的下半年主要做以下幾點工作：
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設(shè)的收獲之年，部門下半年工作計劃。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心客房部工作重點：
一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進(jìn)行監(jiān)督。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中"只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來"的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。
三、加強(qiáng)各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的"進(jìn)攻"，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡"節(jié)能降耗"的口號
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的，工作計劃《部門下半年工作計劃》。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。
其中：
六月份的工作計劃：
1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn)、
2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、散客預(yù)訂接待工作、
3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識、
4、協(xié)助營銷部做好6、1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作、
5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌、
6、月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性、
七月份的工作計劃：
1、準(zhǔn)備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓(xùn)，主要對象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓(xùn)對象，同時將成績上報總辦、
2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、散客預(yù)訂接待工作、
3、月中旬根據(jù)六月份的筆試，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務(wù)意識，蹤合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動處理、
4、根據(jù)工作需要，擬定好本月的培訓(xùn)計劃，根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容主抓業(yè)務(wù)、精神狀態(tài)、工作積極性有所放松的員工、
5、月下旬將根據(jù)工作的進(jìn)度，計劃安排一次英語培訓(xùn)，主要的內(nèi)容偏向酒店崗位專用英語。(如果可以希望酒店在內(nèi)部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識)，這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學(xué)習(xí)英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率、
八月份的工作計劃：
1、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團(tuán)隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務(wù)，本職計劃在月初對全體員工進(jìn)行一次團(tuán)隊接待的培訓(xùn)，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責(zé)任心與責(zé)任感。讓團(tuán)隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗"家外之家"的溫暖、
2、計劃出臺一個"最佳員工"的評比活動，內(nèi)容由部門管理層商定，根據(jù)商定的內(nèi)容呈分管部門的領(lǐng)導(dǎo)審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關(guān)于這一項活動是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發(fā)員工對工作保持積極的心態(tài)、
3、計劃給部門員工進(jìn)行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責(zé)任心有所下降，主要的目的是提高員工的責(zé)任心與責(zé)任感、
九月份的工作計劃：
1、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作、
2、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個"粵語隨便說"的活動(以茶花會的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力、
3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn)、
4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識，并對"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的思想能真正貫徹到底、
十月份的工作計劃：
1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個新和高峰、
2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策、
3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題、
4、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假、
十一月份的工作計劃：
1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度、
2、協(xié)助營銷部門做好會議與團(tuán)隊的接待、
3、計劃在本月下旬對全體部門員工進(jìn)行一次"飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任"的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行"飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任"的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任、
十二月份的工作計劃：
1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動的各項工作、
2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會、
3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開關(guān)時間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識、
4、總結(jié)0X年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進(jìn)行通報，對表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰、
5、根據(jù)0X年的工作，擬定好0X年的工作計劃呈總辦、
要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成；視酒店的發(fā)
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