顧問工作計(jì)劃范文
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的顧問工作計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
顧問工作計(jì)劃范文1
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元、銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求、同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度、從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套、較xx年度增長11。4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段、品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)、到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下、中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)、淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題、市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響、市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響、市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱、團(tuán)隊(duì)還比較年輕、品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)、月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店、完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上、提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、開展各種促銷活動(dòng)、制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)、強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)、對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案、了解前期銷售情況及實(shí)力情況、進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪、進(jìn)行有效溝通。
顧問工作計(jì)劃范文2
今年上半年、公司在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下、依托集團(tuán)的優(yōu)勢、依靠自身地努力、審時(shí)度勢、求真務(wù)實(shí)、克服困難、踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在下半年里、抓住機(jī)遇、完善管理、確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)顧問工作計(jì)劃。
下半年、房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神、積極的姿態(tài)、堅(jiān)定的信心來面對銷售工作、培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志、鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)、全力以赴完成銷售任務(wù)。
要一如既往地提高銷售技能、做好售后服務(wù)、讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上、更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上、把的服務(wù)帶給客戶、讓口碑營銷發(fā)揮的功能；仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域、重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力、爭取的客源；要多學(xué)習(xí)多借鑒、開拓新穎有效的營銷方法、加快銷售速度。
要立刻投入緊張的工作、切實(shí)履行一期住宅交付承諾。要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作、加強(qiáng)溝通、抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通、努力爭取、力爭得到明確結(jié)論、在此前提下、做好下一步工作。
公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的.同時(shí)、必須開拓思路、抓住機(jī)遇、尋求突破、爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)行前期合作談判、將按照集團(tuán)公司的指示、做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下、結(jié)合實(shí)際、求變求通、謀求持續(xù)發(fā)展。順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置、完善企業(yè)制度、規(guī)范工作流程、加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)、做好內(nèi)部管理工作。
隨著企業(yè)的發(fā)展和變化、部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢、公司要審慎分析、研究對策、理順機(jī)制、調(diào)整結(jié)構(gòu)、以利于開創(chuàng)新的局面。在下半年中、公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)、規(guī)范工作流程、提升管理水平、要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)、加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化、制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制、提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力、促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展、參與企業(yè)管理、發(fā)揮每一人的潛能、成就一支懂專業(yè)、講紀(jì)律、具活力、勇創(chuàng)新的置業(yè)顧問專業(yè)隊(duì)伍。
我堅(jiān)信房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。現(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期、誰在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己、取得了生存的資本、誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的、也是無比嚴(yán)峻的、我們必須堅(jiān)定信心、穩(wěn)住腳步、努力學(xué)習(xí)、奮力工作、注重品質(zhì)、追求創(chuàng)新、才能在下半年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！
經(jīng)過上半年的工作、我對置業(yè)顧問工作有了更深層次的了解、同時(shí)也學(xué)到了很多東西、期待自己在下半年中有更高的收獲、自身有更高的提升。
顧問工作計(jì)劃范文3
20xx年、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下、在銷售工作方面、我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場、抓住機(jī)遇、開發(fā)潛在客戶、注重銷售細(xì)節(jié)、強(qiáng)化服務(wù)、逐步增加市場份額、并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
一、銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日、銷售部實(shí)現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元、銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時(shí)間表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》；
2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；
3、年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》；
4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分、將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分、分成VIP客戶、一級客戶、二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶、對客戶進(jìn)行全面的分析。
四、各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1、技術(shù)交流：
�。�1）今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶、開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；
�。�2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會、其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場、一定要加強(qiáng)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)與客戶、用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢、通過信息檢索、及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下、我公司仍然以貿(mào)易為主、貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念、在下一步工作當(dāng)中、我們要增強(qiáng)責(zé)任感、繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下、在銷售工作方面、我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場、抓住機(jī)遇、開發(fā)潛在客戶、注重銷售細(xì)節(jié)、強(qiáng)化服務(wù)、逐步增加市場份額、并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
顧問工作計(jì)劃范文4
首先、英語對英語專業(yè)的學(xué)生來說有時(shí)是個(gè)限制因素。英語只能作為一種交流工具、現(xiàn)在大多數(shù)人都可以說一口流利的英語、就算對英語語法知識不是很了解。而且這些非英語專業(yè)的學(xué)生、譬如、計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生、他們本身計(jì)算機(jī)專業(yè)知識就是他們的一個(gè)特長。可以說他們同時(shí)掌握了兩們專業(yè)知識。這對我們來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在擇業(yè)時(shí)、面對競爭也較大。
其次、英語專業(yè)面對的擇業(yè)范圍較為狹窄。一般、只能選擇與英語專業(yè)有關(guān)的職業(yè)、而與英語專業(yè)相關(guān)的職業(yè)部外乎就是翻譯、新聞?dòng)⒄Z之類等�？傊�、相對與許多專業(yè)來說、英語專業(yè)的狹窄的。
第三、我個(gè)人認(rèn)為一樣大學(xué)本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專業(yè)比較頂級的水平了、如果接著考研還是考英語專業(yè)的話、那么英語對于我來說不再是一種交流工具了、而我地自己研究英語這方面沒有信息也沒有興趣。
第四、對于跨專業(yè)考研、在選擇所跨專業(yè)方面時(shí)也困難重重。由于英語專業(yè)大學(xué)四年都不學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、所以跨專業(yè)考研時(shí)選擇的專業(yè)范圍也被縮小了、不能選擇需要考數(shù)學(xué)的專業(yè)就必須從現(xiàn)在開始補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)。
第五、出國讀研究生在選擇專業(yè)方面也遇到了同樣的問題。在選擇國家方面、國家的消費(fèi)水平是不是太高等問題也影響了選擇。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔(dān)出國的費(fèi)用。
最終選擇還是從事英語方面的工作主要是因?yàn)樽约旱膶I(yè)是英語專業(yè)、而且將來考研是方向極大可能是以上的第二方面�；谟⒄Z專業(yè)且在國外讀研究生這一因素、決定選擇在外企從事有關(guān)翻譯的工作。
這個(gè)職業(yè)目標(biāo)的成功選擇讓我對職業(yè)目標(biāo)的決策方法有了一定的認(rèn)識。首先、在選擇職業(yè)目標(biāo)是首要考慮的問題是個(gè)人自身問題。要對自我優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行一個(gè)全面透徹的分析、給自己做一份自我鑒定。自己專業(yè)范圍是不是跟專業(yè)對口、或者合適自己。即我們通常所說的人職匹配。不要對自己將要選擇的職業(yè)期望過高、往往會導(dǎo)致職業(yè)決策的失誤。
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