年度工作計劃錦集九篇
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
20xx年是實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅年和關鍵年。今年，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學發(fā)展觀，認真落實集團企業(yè)工作部署，堅持“以市場為導向，以效益為中心”的經營理念，我們應該大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎管理，積極深化內部體制改革，不斷鞏固和擴大物流資源，為構建獨特優(yōu)勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。
一、提高服務質量，著力保障生產運輸
企業(yè)應主動適應茶葉市場規(guī)律，積極完善運輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強安全防范，確保生產運輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運輸車輛的周轉率，提高卸車效率。 運輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務流程的無縫銜接，加強現(xiàn)場協(xié)調管理，提高服務質量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。
二、以改革創(chuàng)新為動力，調整企業(yè)體制機制
改革創(chuàng)新是我們推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅、奮勇前進，激發(fā)企業(yè)活力。
實踐證明，實行物流業(yè)務的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)，實現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是企業(yè)盈利的源泉，企業(yè)要建立適應市場競爭要求的組織架構。企業(yè)的組織架構、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉，最大限度滿足市場的要求。反觀以往企業(yè)的運輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強調局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結構進行優(yōu)化調整，由職能管理向流程管理轉變，增強市場適應能力。
三、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定
良好的績效考核機制是實現(xiàn)組織目標的根本保障，是提高生產效率的有效途徑，為此，必須加快推進績效考核機制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導機制，將組織目標全面分解到職工個人，實現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。
四、以精益管理為抓手，著力提升基礎管理水平
大家都知道，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質、實現(xiàn)卓越的根本途徑。當前，切實提升管理水平，要按照集團企業(yè)要求，堅持貫徹“嚴、準、細、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善
制度、明確職責、落實措施，努力實現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標。
五、深化安全管理，確保企業(yè)全年“零事故”
安全生產是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進一步強化安全生產責任制，落實安全生產獎懲考核辦法，強調第一責任人的安全責任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進安全生產標準化建設工作，規(guī)范安全生產行為，改善安全生產條件，提高安全管理水平，實現(xiàn)本質安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強化日常安全檢查，深入開展安全生產隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。
六、以構建和諧為目標，著力推進企業(yè)又好又快發(fā)展
在這新的一年里，我們將加大廠務公開力度，暢通民主渠道，推進企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強職工法制意識，關心職工生活，努力改善職工的生產、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。
年度工作計劃 篇2
指導思想：
以實現(xiàn)我�？沙掷m(xù)發(fā)展，全面提高我校教育教學質量為根本目標，以探索實踐新課程理念下的高效課堂教學模式為主線，以加強教學常規(guī)管理為保障，牢固樹立“以學生發(fā)展為本，只有學生學的精彩，才是教學真正的精彩”的教學思想，不斷更新教學觀念，優(yōu)化教師的教學行為和學生的學習方式，全力營造我校師生和諧發(fā)展的教育氛圍，扎實推進素質教育，確保我校教育教學質量穩(wěn)步提高。
工作目標：
1、進一步優(yōu)化教學管理，使之更加科學化、規(guī)范化、人性化；
2、營造和諧的教育教學氛圍，各學科構建形成高效課堂教學模式；
3、促進教師專業(yè)成長，骨干教師隊伍不斷壯大；
4、初一、初二學期末質量監(jiān)測保二爭一、初三中考再創(chuàng)新高；
5、現(xiàn)有學生鞏固率100%，保學控輟工作達到區(qū)里指標；
6、小科教學更加規(guī)范，學生綜合素質穩(wěn)步提高；
7、教育科研成效顯著；
8、教學事故發(fā)生為0。
主要工作：
一、優(yōu)化教學常規(guī)、實現(xiàn)管理規(guī)范化
1、落實教學常規(guī)管理，加強監(jiān)督檢查，向管理要實效
本學期繼續(xù)實行分塊管理，校長、主任、班主任、學科教師包干負責的管理體制，對整個年級的工作全面負責。同時學校仍通過教學常規(guī)工作督察小組，每天對課堂教學進行不定期的檢查和督導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，同時將檢查結果納入教師常規(guī)工作考核之中并與學期末教師獎勵掛鉤。
2、加強教學常規(guī)管理，抓好“備課、上課、作業(yè)、輔導、考試”工作
①備課：本學期學校將全面加強集體備課管理，并著重在“實”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，要求中心發(fā)言人認真準備，集體備課時相互補充并達成共識，合力將每節(jié)知識點備全備到位，上課環(huán)節(jié)達成統(tǒng)一，并形成材料，屆時學校包學科領導對集體備課實行全程指導檢查。
�、谏险n：繼續(xù)倡導學案導學的課堂教學模式，以“高效課堂”教學為重點，以“減少無效勞動、刪除無效環(huán)節(jié)”為措施，以提高課堂教學效率為目標，真正做到基礎知識“百分百”、學生聽講率“百分百”、教學效益最大化。
�、圩鳂I(yè)：提高作業(yè)練習的效能，作業(yè)布置精心合理有效，作業(yè)量適當，作業(yè)批改及時正確，反饋糾錯即時顯效。
④輔導：本學期學校大力倡導預約式輔導、激勵式輔導，培優(yōu)補差式輔導、敬業(yè)式輔導，確保優(yōu)秀率、提高合格率、全面增強輔導實效；
早自習仍要求：背、考相結合，目的就是落實基礎知識，做到人人動口、人人動手、人人過關。晚自習輔導仍要求以鞏固和拓寬基礎知識為主，以“鞏固式”輔導、“會診式”考試為主。
�、菘荚嚕豪^續(xù)實行階段測試制度，在考試過程中每一位教師要聽從學校的安排，嚴格監(jiān)考和批卷，每一次考試后及時開展階段性教學質量分析，每一個教研組，每一個備課組，每一個班級，每一位教師，要對教學工作做出及時有效的分析、反饋與指導，教務處要及時匯總分析，研究參考數(shù)據，從整體上對全校的教學進行宏觀調控，對教學中暴露的突出問題做出較為客觀的質量分析，并及時提出下一步的整改措施，把我們提高教學質量的目標變?yōu)樵鷮崒嵉�，一步一個腳印的工作。
3、時刻關注課堂教學，堅持“推門聽課”
本學期的教學常規(guī)管理，課堂教學依然是學校關注的重點�！巴崎T聽課”作為一種教學管理的一種形式，因為它的隨機性、真實性和評課的客觀性、及時性，所以在課堂教學監(jiān)控中發(fā)揮了非常積極的作用。為此學校要求年級長以上的領導本學期必須繼續(xù)堅持“推門聽課”，并做到反饋及時，針對教師教學中的問題分析到位，并幫助教師及時高效整改。
4、加強教導處自身建設，提高管理水平
�、購娀⻊找庾R，確立教導處為師生、為教學、為學校服務的宗旨。
�、诩訌妼σ痪�教師的常規(guī)量化考核工作，做到考核公正、公平、公開。
�、弁鱾�部門協(xié)調組織好一切教學活動，使各項活動開展有序、有效。
二、把握年級特點，明確教學方向，切實提高教學質量
�、俪跻荒昙壗虒W要牢固樹立面向全體、不讓一個學生掉隊的思想，在實際教學中以夯實基礎為根本點、以培養(yǎng)學生形成良好的學習習慣為方向，全面提高學科優(yōu)秀率、及格率。
�、诔醵昙壗逃虒W中要時刻關注學生的生理和心理變化，發(fā)現(xiàn)問題班主任與科任教師合力做好相關心理疏導工作，防止學生學習成績兩極分化，堅決不放棄任何一個學生，抓兩頭，促中間，做好提優(yōu)補差工作。想盡辦法幫助學生（尤其后進學生），盡最大限度提高學生成績，全面提高學科優(yōu)秀率、及格率。
�、鄢跞厴I(yè)班教學要以中考再創(chuàng)歷史新高為目標，樹立誓為78中聲譽而戰(zhàn)，為78中可持續(xù)發(fā)展而努力拼搏的工作思想。全體初三教師要牢固樹立團隊協(xié)作精神，學科之間要講求協(xié)調平衡，集體備課講求實效，同學科教師合力精研考綱、研究以往三年中考命題方向，制定科學高效的各輪復習策略，復習中注重學生學習積極性的調動，注重基礎知識的夯實、注重知識內在的整合、注重中考科目的平衡和側重、注重學生答題規(guī)范的訓練，注重中考信息的搜集，確保初三復習全程穩(wěn)準有序，最終實現(xiàn)實驗班高分段、平行班及格率、進線率等區(qū)考核指標較去年穩(wěn)步提高。
�、苋８髂甓谓虒W都要以追求高效課堂為目標，牢固樹立提高質量意識，為全面實現(xiàn)保二爭一的目標扎實開展好每一步教學工作。
三、扎實開展教學教研活動，促進教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教師隊伍素質
1、開展新課程理念下的高效課堂教學模式探索實踐活動
為了有效提高我校課堂教學質量，深入落實新課程所倡導新思想，新觀念，轉變教師的角色和學生的學習方式，提升我校教師的綜合素質與專業(yè)能力，本學期將大力開展新課程理念下的高效課堂教學模式探索實踐活動。
�、僖欢昙壷饕园鼘W科領導牽頭，與學科教師共同有效開展高效教學模式研究工作。學校將于4月份開展高效課堂教學“示范研討課”活動，要求一二年級各學科備課組長帶頭進行，以供全體教師學習研究。5月份開展高效課堂教學“匯報交流課”活動，要求一二年級各學科組推選青年教師參加，以供全體教師交流學習。
②初三年級結合本學期中考復習特點，以構建高效復習課堂教學模式為目標，以初三學科組為單位由包學科領導負責組織研究，學校將于3月份開展初三高效復習引路課活動，以供全體初三教師學習借鑒并運用于初三復習課教學中。
2、加大青年教師培養(yǎng)力度，形成我校骨干教師梯隊
�、倮^續(xù)對“師徒結對”教師做好管理和指導工作，使“師徒結對”工作成為促進青年教師盡快成長、成熟的最佳途徑，成為促進指導教師不斷更新業(yè)務知識，提高業(yè)務水平的重要手段，發(fā)揮最大功用的有效方法。
�、谧⒅匦陆處煂I(yè)成長，做到新教師入校既與骨干教師結對，形成師徒關系，在日常工作中虛心學習，師傅認真引領，促使新教師快速成長，學校將于5月份開展新教師“匯報展示課”活動，以促進教師專業(yè)發(fā)展。
③關注青年教師成長，學校本學期將成立由校內骨干教師組成的教學核心組，不定期的聽評青年教師的課，并進行及時高效的反饋，幫助教師克服教學中存在的不足，使青年教師健康快速成長。
�、鼙緦W期繼續(xù)開展三個一評選活動，即每位教師一學期必須高質完成一篇教育敘事、一篇學案、一篇論文，屆時學校將組織教學核心組進行評審，并將優(yōu)秀作品給予展示、表彰。
�、轂榱饲袑嵦岣呓處煂I(yè)素質，本學期教育科研室在強化教師自我培訓的同時，要突破固有培訓模式有針對性的開展師培工作，力爭通過實效的活動來突破，本學期計劃開展第三方教研活動即全體教師共評一節(jié)錄像課，并推選優(yōu)秀的做校際交流；開展高效課堂之我見大討論活動，力爭通過簡潔有效的操作模式促進教師開闊視野、提高能力。
四、其他工作
1、繼續(xù)加強學科教研組建設工作，大力營造和諧、務實、協(xié)作、敬業(yè)的良好組風，充分發(fā)揮各級學科骨干教師的輻射帶動作用，切實打造我校強勢學科。
2、及時召開各類教學會議，科學、高效布置各類教學工作。
3、有效開展各學科學生競賽活動，充分調動學生學習積極性，切實起到促進教學質量提高作用。
4、繼續(xù)加強電教工作，保證相應電教設備良好運轉，切實服務于教學，并科學建設數(shù)字化校園，促進教師信息素養(yǎng)的全面提高。
5、做好初三理化生加試、推薦生加試、中考報考等初三工作。
6、搞好學籍管理，嚴格做好三個年級的保學控輟工作，確保學生的鞏固率達到區(qū)里指標。
7、注重學生特長培養(yǎng)，繼續(xù)加強體、音、美、信息學科課堂教學規(guī)范性管理，有效開展相關學生互動，切實提高學生綜合素質。
8、加強教師教育教學藝術養(yǎng)成，嚴防教學事故的發(fā)生。
9、配合上級部門及時做好其他工作
五、具體工作安排：
二月份：
1、組織教師參加市、區(qū)、校組織的學初集體備課，做好開學前的準備工作；
2、召開教研組長、備課組長會，落實備課制度及制定相關教學計劃；
3、校長室第一次教案檢查；
4、召開班主任會落實檢查學生假期作業(yè)；
5、做好開學初的各項準備工作。
三月份：
1、期初校務會；
2、開學典禮；
3、初一、初二年級組會，初三組會暨假期階段測試質量分析會；
4、初三中考百日誓師會；
5、初三高效復習引路課活動；
6、初三區(qū)第一次摸底考試；
7、在校學生學籍核對、做好保學控輟工作；
8、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業(yè)檢查；
9、校長室、教導處進行教學常規(guī)檢查。
四月份：
1、開展高效課堂教學“示范研討課”活動；
2、初三理化生加試、推薦生籌備、初三學生中考報名攝錄；
3、初三第一次模擬考試；
4、第三方教研共評一節(jié)課活動；
5、安排期中考試工作：復習、出卷、閱卷及質量分析；
6、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業(yè)檢查；
7、校長室、教導處進行教學常規(guī)檢查。
五月份：
1、年級組會暨期中考試質量分析會；
2、學校期中工作總結；
3、組織召開各年級家長會；
4、開展高效課堂教學“匯報交流課”活動；
5、開展新教師匯報展示課活動；
6、初三長春市統(tǒng)一模擬考試；
7、組織落實中考推薦生工作；
8、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業(yè)檢查；
9、校長室、教導處進行教學常規(guī)檢查。
六月份：
1、初三第二次模擬考試；
2、初三中考報志愿；
3、組織學生參加中考；
4、一二年級召開期末前組會；
5、開展數(shù)學、語文、英語學科學生基礎知識競賽活動；
6、教師上交個人論文、敘事、學案；
7、教務處進行教師教案、業(yè)務學習筆記、教師聽課記錄、學生作業(yè)檢查；
8、校長室、教導處進行教學常規(guī)檢查。
七月份：
1、校長室、教導處進行教學常規(guī)檢查；
2、初一初二期末質量監(jiān)測；
3、上交個人及各部門總結及其他規(guī)定上交材料；
4、期末質量分析會；
5、學期末工作總結會；
6、教務處進行教師教案、業(yè)務學習筆記、教師聽課記錄、學生作業(yè)檢查；
7、初一初二學生家長會；
8、安排暑假相關工作。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
認真學習和貫徹區(qū)總和街道工會有關會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際，以服務基層工會會員，切實維護會員權益為出發(fā)點，按照建起來，轉起來，活起來的要求，團結和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設發(fā)揮積極作用。
二、工作方向：
認真貫徹第三次全國教育工作會議精神和全總工作總體思想，進一步突出和履行維權職能，積極推進民主制度建設，加強教工思想政治工作，加強工會組織的自身建設，以德治教，弘揚敬業(yè)奉獻精神，促進學校辦學水平更上一層樓，為創(chuàng)建先進教工之家努力奮斗。
三、主要工作內容：
1 、加強工會自身建設。增強新形勢下教育工會工作的緊迫感和責任感，加強思想作風建設，提高理論水平，要把學習宣傳貫徹《工會法》(修正)作為一項重要工作，抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結合起來，使會員進一步增強法律意識，強化法律觀念、民主觀念、權益觀念。
充分發(fā)揮基層工會的民主管理和民主監(jiān)督制度。認真依照工會章程，開好工會代表大會，按規(guī)定行使工代會的審議權、評議權、建議權或決定權，使教職員工參與學校重大問題的決策和日常事務的管理，增強主人翁責任感。 3月中旬推選一名代表參加嘉定鎮(zhèn)街道總工會第一屆代表大會。
深入推行社區(qū)居務公開，對居務公開中規(guī)定的有關項目要予以長期公布。做到內容詳實，定期更換。特別是涉及居委會資金使用的項目，一定要分項列清單。對居民舉報的各類事項要及時地進行了解處理和解答。建立完善社區(qū)居務公開，黨政工齊抓共管的領導格局，把居務公開工作做為每年接受工代會審議的一個內容，進一步促進社區(qū)建設的民主化決策、法制化建設和科學化管理。
2 、切實履行維權職能，積極送溫暖行動。
認真學習宣傳貫徹《工會法》，明確維權是工會的天職，是工會向著存在主義的回歸。深入開展送溫暖，繼續(xù)做好特困會員建檔立卡工作，努力籌措資金，做好扶貧解困、互助互濟工作，多為特困會員做一些力所能及的實事、好事。要繼續(xù)堅持五必訪，即職工生病住院必訪、家庭糾紛必訪、思想情緒波動必訪、親屬死亡必訪、辦喜事必訪，及時為會員送上溫暖。
3 、做好宣傳發(fā)動，擴大工會會員隊伍
社區(qū)要積極動員廣大失業(yè)、下崗、協(xié)保人員進入社區(qū)工會隊伍，切實為社區(qū)工會會員謀取利益，擴大工會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，年內預計增加會員 10名。
4 、積極開展各項有益活動，增強工會凝聚力。
堅持積極開展經常性的文娛體育活動，活躍會員文化生活，增強他們的體質。擬在年內組織工會員會外出一次，及在春節(jié)、中秋節(jié)、十一月份開展一次有意義的活動。增進會員的團結和友誼。更好建設會員活動室，增添活動器材、設備，豐富會員的業(yè)余文化生活，滿足會員的精神文化生活需求，增強工會的活力和凝聚力。
5 、協(xié)力并進，創(chuàng)建區(qū)級職工之家
社區(qū)工會將在年內開展區(qū)級職工之家的創(chuàng)建工作，要進一步建立健全各項工作制度，做到年初有計劃、有部署，年終有總結。并做好年終的終結歸檔工作，迎接有關部門的驗收。
我們李園一村社區(qū)工會委員會要在黨總支的統(tǒng)一部署下，圍繞社區(qū)中心工作，依照法律和工會章程獨立自主地、創(chuàng)造性地開展工作，真正把工會建成黨組織的好助手、行政的好幫手、會員的知心朋友和團結、民主、文明、溫馨、進取的家。
附：月份工作安排
一至二月份：做好春節(jié)前的走訪慰問工作，召開工會會員迎春座談會，組織工會會員參加社區(qū)春節(jié)聯(lián)歡會。
三月份：召開工會會員會議，推選一名人員參加街道總工會的成立大會，做好優(yōu)秀工會干部的推選工作。
四至五月份：制定李園一村社區(qū)工會工作制度，組織會員學習新《工會法》。
六月份：組織工會會員外出。
七月份至八月份：協(xié)助社區(qū)組織好暑假活動。
九月份：進行法律法規(guī)知識的宣傳。
十月份：舉辦社區(qū)廣場文藝晚會。
十一月份 十二月份：做好年度工作總結和資料的歸檔工作。
年度工作計劃 篇4
一、營銷目標
1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；
2、本公司有經理一人，業(yè)務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；
3、公司經營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營銷策略
1、產品策略
�。�1）、核心產品策略
今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領該地區(qū)相同產品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領該地區(qū)相同產品市場份額的4%～5%。
（2）、種子有形產品及附加產品經營策略
公司所有產品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質產品售后服務，定期派遣相關專家下鄉(xiāng)教授農戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農戶出現(xiàn)種子質量問題，百分之百解決農戶的問題，彌補農戶的損失。
2、價格策略
在該地區(qū)統(tǒng)一經銷價的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
3、促銷策略
在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。
4、廣告策略
限于公司產品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶，并讓我們的廣告融入
農戶的生活，且成為農戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。
5、售后服務策略
建立完善的售后服務機構，為農戶提供及時和一流的售后服務，讓農戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內熱線隨時開通，隨時為農戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農戶解決問題。
三、營銷團隊管理
1、人員規(guī)劃
由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經理，兩名業(yè)務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經理和業(yè)務主管負責銷售，科學顧問負責解決農戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務。
四、費用預算
公司今年費用預算：經理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。
年度工作計劃 篇5
20xx年的工作已經在我行嚴格要求的"三抓"政策中結束，銀行營業(yè)部年度工作計劃。根據我行08年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質。為將工作順利進行，根據實際情況制定我銀行營業(yè)部工作計劃。
一、一切以客戶為中心是銀行工作計劃的宗旨，做好結算服務工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽.
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。
員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍。
1、把好進人用人關。使銀行員工工作計劃明細，且每個員工都有自己的目標，有沖勁。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
年度工作計劃 篇6
一、努力做好園林城市的有關工作，全面提升各項園林指標，確保創(chuàng)建工作順利開展。得12分。
二、基礎建設（10分）
1、為適應市區(qū)綠地不斷擴大，提高園林綠化養(yǎng)護效率,節(jié)約養(yǎng)護成本,在每個街道各建一處園林養(yǎng)護基地,條件成熟時，啟動養(yǎng)護基地建設的籌建工作。得5分
2、為提高城市綠化水平和行業(yè)科技含量，豐富市區(qū)園林植物品種，降低養(yǎng)護成本，積極開展園林植物引種、馴化試驗，建立一處園林苗圃科研基地。在條件許可的前提下，年底前啟動苗圃基地的籌建工作。得5分
三、市區(qū)綠地建設和改造（20分）
1、完成《城市規(guī)劃區(qū)范圍內植物物種多樣性保護規(guī)劃》編制，配合規(guī)劃辦搞好《城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃編制》。得7分。
2、在體育場路沿河綠地設置體育系列雕塑，年底前完成得4分。
3、委托虎山公園長崗山頭休閑平臺方案設計，年底前完成得4分。
4、配合局里做好市區(qū)道路改造的相關工作。得4分。
四、市區(qū)綠地養(yǎng)護管理（20分）
1、進一步抓好綠地的正常性養(yǎng)護工作，加強管理，使公共綠地花木、草坪生長正常，達到基本無病蟲害、無雜草、無成片死缺株。得4分。
2、加強綠地內花木及行道樹整形修剪，提高園林園藝化水平。得3分。
3、合理安排、科學配置、突出重點、增添亮點，努力做好市區(qū)環(huán)境美化工作。得4分。
4、完善城市綠地亮化工程，加強園林監(jiān)察力度，做好園路、園燈及噴灌等園林設施的正常性維修工作，保證園林設施的完整性。得3分。
五、加強園林行業(yè)管理（25分）
1、認真貫徹《行政許可法》，積極做好行政許可項目審批工作。得5分。
2、加強城市建設的綠化驗收工作。得5分。
3、嚴格按照有關要求，及時接管相關綠地，并投入經常性養(yǎng)護管理。得4分。
4、結合創(chuàng)建園林城市活動，積極開展園林法律、法規(guī)宣傳，提高市民愛綠、護綠的意識。得4分。
5、積極做好各鎮(zhèn)園林綠化養(yǎng)護管理及園林行業(yè)管理的指導工作。得4分。
6、加強對職工的技術培訓和安全教育，全年不少于三次，得3分。
六、完成局交辦信息與對外宣傳工作任務。（5分）
七、加強隊伍建設（10分）
1、加強學習，自覺遵紀守法，不徇私枉法，認真組織（參加）政治理論學習和專業(yè)知識學習，全年不少于25人次，基本分5分，每少一次扣0.5分。
2、轉變作風，提高辦事效能，及時完成各類報批件，群眾滿意率95以上，每降一個百分點扣1分。（5分）
八、完成局領導交辦或市里要求配合的其它工作任務。（5分）
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
在團市委和團區(qū)委的工作意見的指導下，從我校實際出發(fā)，以素質教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細致地開展團員工作。以增強共青團凝聚力為核心目標，結合我校學生的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動。加強團的自身能力建設，深化團的`常項品牌工作，努力提升工作品位，服務學生成長成才，團結帶領全校團員青年樹立優(yōu)良學風、構建和諧校園、真誠奉獻社會，為我校發(fā)展建設再立新功。
二、工作宗旨
本學期，我校團委工作將緊緊圍繞學校中心工作，貫徹落實校黨委和上級團委的任務要求，配合協(xié)同學校各部門，務實認真工作，不斷提高學校團委工作的針對性、實效性、教育性、豐富性，提升教育品質，努力構建“團的建設規(guī)范化、團的活動特色化、團隊一體化”工作模式，卓有成效地推進我校團委工作向前發(fā)展。
三、工作內容
工作主要分三大部分展開，分別是我校團員檔案的整理、學生會、廣播站和日常團務工作。其中本學期最重要的工作是高一年級新生團檔案的轉入、高二、三團員檔案整理和學生會、廣播站成員任職調整。
1、團員檔案整理工作
高一團員檔案轉入
高一新生進入高中，待分班情況相對穩(wěn)定后，由團支書收齊團員檔案統(tǒng)一交至團委。由學生會干事配合各班團支書進行查缺補漏工作，并在指定時間內把缺漏資料填寫完畢，收至團委辦公室，由責任人登記簽名，團員證在統(tǒng)一注冊后下發(fā)。
高三檔案團員檔案整理
本學期高三團員檔案的整理將圍繞重新分班、檔案補缺漏、校對和復核四個部分展開。
2、學生會
對學生會、廣播站成員任職調整。主要工作是協(xié)助政教處做好每周行為規(guī)范、宿舍檢查和學校及團委的活動等的評分和監(jiān)督。流程依次為：收取各項評分表、統(tǒng)計分數(shù)、交至團委白雅琴老師處審核、經核實后在廣播上于每周一班會時間進行通報。
3、常務工作
這個學期的常務工作的包括：
定期收取團費
適時擇優(yōu)發(fā)展新團員，宣誓活動（暫定于12月初完成新團員發(fā)展工作）
參與優(yōu)秀團支部的評選活動
4、食堂寢室
新年之時進行迎新寢室評比。制作并進行食堂問卷調查。擬安排每周12名干事到食堂值班，尋找食堂有哪些缺點并及時向部長報告，部長再向團委提出意見，協(xié)助學校的食堂管理工作。
四、本學期具體工作安排
9月：
1、制定本學期團委工作計劃
2、第二屆學生會籌備會
3、招聘廣播站播音員，編輯部
4、“尊師愛生”專題黑板報
5、各班團支部書記會（分年級）
6、學生干部登記
7、校園廣播站節(jié)目問卷調查
10月：
1、團干培訓
2、高一新生團組織關系轉入、整理注冊工作
3、高二、三檔案團員檔案材料整理注冊
4、“慶國慶”專題板報
5、舉辦“弟子規(guī)”新生朗誦比賽
6、學生會會議
7、校園廣播站節(jié)目問卷調查
11月：
1、組織各支部學習新團章
2、“學團章，溫誓詞”主題板報
3、發(fā)展新團員，團員培訓（團課）
4、學生會會議
5、校園廣播站節(jié)目問卷調查
12月：
1、建立新團員入團團務知識考試制度
2、新團員宣誓活動
3、“尋找先輩足跡，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)”主題板報
4、學生會會議
5、校園廣播站節(jié)目問卷調查
20xx年1月：
1、學生會、各團支部小結
2、校園廣播站小結
3、團委工作總結
4、各種材料整理、存檔
5、布置假期工作
金臺高級中學 團委
年度工作計劃 篇8
一、基本工作思路
20xx－20xx學年是我校實施新一輪三年主動發(fā)展規(guī)劃的關鍵之年，是全校師生進入常大白云校區(qū)全面過渡教育教學的第一學年，也是學校校安工程“施工建設篇”的開篇之年。如何充分調動一切積極因素完成新一輪三年主動發(fā)展規(guī)劃提出的的實施目標？如何整合常大白云校區(qū)一切積極因素為我所用？如何進一步強化后勤服務意識和創(chuàng)新意識、強化部門管理人員的“領導”和“協(xié)調”能力、健全管理和服務保障機制、抓好后勤服務的軟硬件建設、創(chuàng)新校園文化建設中的“后勤篇”？做實做細做優(yōu)后勤服務這篇大文章。
二、本學期主要工作
�、迥酆狭�，大力推進校安工程的施工建設工作
本學期，我校校安工程將進一步推進項目深化設計、完成圖紙審批、完成“三通一平”、辦理建設工程質量監(jiān)督手續(xù)、委托工程監(jiān)理、組織施工招投標、擇優(yōu)選定施工單位、辦理施工許可證等，進入施工管理階段。
我們集多方合力與期望，在校長室和校黨支部的領導之下，力爭在20xx年暑假前逐步將我校新校區(qū)建成環(huán)境舒興、布局合理、功能齊全、適度超前、區(qū)域有特色的現(xiàn)代化的“美化”、“香化”、“綠化”、“凈化”、“內涵豐富”的書香校園。
㈡主動溝通，實行校際間安全、服務和管理諸方面的信息互通
進入常大白云校區(qū)過渡后，我們將面臨許多新的后勤管理問題，特別是學生運動設施、安保設施、師生就餐管理、校中校的衛(wèi)生、消防安全、交通安全、運動安全和多媒體階梯教室的借用等等一系列矛盾尤為突出，如何實現(xiàn)“資源”互通互用，我們將主動與常大白云校區(qū)職能部門建立校際間的有效的常態(tài)溝通，充分調動各方資源，建立定期的對等的部門溝通機制，解決“校中校”管理所帶來的衍生矛盾，以求達到管理互通、“矛盾”優(yōu)化，實現(xiàn)后勤管理中“資源”互享、信息互通、成果互用的“校際”合作模式，實行多方共贏。
我們積極與常大白云校區(qū)安保部、常大白云校區(qū)后勤管理中心聯(lián)系，充分利用常大保安隊伍和安防系統(tǒng)，“關愛學生生命安全、關注校園不良行為、關心校園資產安全”。努力把校園不安全因素預防在萌芽階段、把社會不安定因素拒絕在校園之外、讓不和諧因素遠離校園。
主動與常大餐飲服務中心溝通，利用常大食堂的強大服務保障功能，認真做好師生的餐飲服務工作；定期協(xié)調召開常大食堂和園花師生就餐協(xié)調會，不定期征集師生的合理化就餐建議，建立陪餐制和家委會定期例會制……。
積極與常大后勤托管部門溝通，實行教工校園生活無憂。本學期我們考慮到師生的實際情況，將與申通物流、中通物流等物流代理商溝通，實行教工網絡暢購無距離；與常大文印中心協(xié)調，實行學生復印講義優(yōu)惠無限；與常大化苑、學苑聯(lián)系，解決教師課間加餐實惠多多。
積極與常大職能部門溝通交流，努力追求師生服務的“零距離”。
�、缰匾曔^程，做好資產報廢報損和資產清查登記工作
我校資產管理總體目標為：制度規(guī)范，人盡其職；管理科學，物盡其用；勤儉辦校，提高效益；面向師生，管理育人。
本學期資產管理主要工作：
1.繼續(xù)加強過程管理，認真檢查、督促學校財產物資管理制度和各級管理人員崗位責任制的落實。
2.認真做好固定資產、低值易耗品和倉庫材料的管理。
3.組織和督促學校財產物資的使用、調度、維護和清查工作，對校產校具進行科學、規(guī)范的管理，及時做好維修和保養(yǎng)，提高使用率，確保完好率。
4.嚴格執(zhí)行學校財產物資請購、審批、報銷、驗收、入庫、記帳等六把關制度；做好各類財產物資購入、新建、調入、調出、報損、報廢等工作；繼續(xù)做好財產物資的清查、盤點、建帳、立冊工作。
5.繼續(xù)做好微機臺帳工作 ,做實“三帳一冊”。
6.認真做好一線教師筆記本電腦租金的考核、報批、發(fā)放等工作。
7.規(guī)范校具設備的報廢報批手續(xù)；認真做好20xx年校安工程中拆除房屋的報廢手續(xù)、調撥資產的臺賬處置工作。
8.認真做好20xx年年度資產年報工作。
�、鑷栏裰贫龋�(guī)范各類收費和財務管理工作
1.加強教育收費管理，認真執(zhí)行常州市物價局、財政局、教育局等上級部門的相關文件 ；嚴格控制代辦費的使用范圍，不斷加強代辦費等費用的期初預收、期中檢查、期末結算的管理，做到收費有依據、有標準、有公示、有結算、對家長有告家長書。
2.加強用款計劃性，嚴格按財務預算辦事；嚴格按學校財務制度規(guī)定辦理經費報銷手續(xù)，做到先審批后報銷。
3.強化校安工程用款的規(guī)范性。
4.嚴格認真執(zhí)行20xx年度學校部門預算，量入為出和科學規(guī)范實效編制20xx年度學校部門預算初稿。
5.認真做好20xx年年度會計年報工作。
�、闊嵝姆⻊眨J真做好常規(guī)維修維護工作
常規(guī)維修工作是服務處的重點工作之一。我們努力提高服務質量和維修水平，維修工作做到主動、耐心、周到，并做到勤檢查、勤修理、勤評比。常規(guī)維修做到不等、不推、不拖，講求實效，堅持做到隨叫隨修、常壞常修，一般維修不超過一個工作日，特殊維修保證不影響正常的教學工作和校園環(huán)境的美化。及時做好班級公物維修管理工作，繼續(xù)強化班級公物維修管理員網絡體系和常規(guī)的班級公物維修電子預約單制度。
實行校中校重點部位專人定期巡視巡查制度，教學區(qū)和辦公區(qū)每日上下午巡視、學生運動區(qū)和學生在常大的休閑區(qū)每日定時巡邏，做到問題早發(fā)現(xiàn)、隱患早處置、安全早知道。
通過逐步細化后勤服務，不斷提升后勤保障能力。
年度工作計劃 篇9
歲月如梭，光陰似箭，轉眼間入職得爾樂大酒店工作已有一年多時間，在過去的一年里，在總經理的領導下，經過酒店全體員工的共同努力，我們的衛(wèi)生和服務得到鞏固和提高，當然還有很多的細節(jié)上面，我們還存在著許多有待進一步完善的地方。下面，我就XX年的各項工作，做以下安排：
一、以貴賓包廂為平臺，制造服務亮點，樹立優(yōu)質服務窗口。
在現(xiàn)有的服務水準的基礎上，對貴賓服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，并對貴賓包廂的服務人員進行結構性調整，提高貴賓包廂服務人員的入職資格，提升服務員的等級薪酬待遇，把貴賓包廂接待服務打造為酒店的服務典范，制造服務亮點，在服務品牌的基礎上再創(chuàng)新服務品牌。
二、加強現(xiàn)場監(jiān)督，強化走動管理。
現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班時間按二八原則進行管理時間分配，百分之八十的時間在現(xiàn)場管理現(xiàn)場，百分之二十的時間做管理總結，并直接參與現(xiàn)場服務，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，分析問題根源，制定培訓計劃，彌補管理漏洞。
三、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題。
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月定期召開服務質量專題研討會，由前廳管理人員參加，分析當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行分析，研討管理辦法，避免同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現(xiàn)，這種形式的研討，為前廳部管理人員提供一個溝通交流管理經驗的平臺，對保證和提升服務質量起到積極的作用。
四、建立月度質量檢查機制。
XX年制定質量檢查標準，對衛(wèi)生狀況、工程狀況、設施設備狀況、安全管理、服務質量、員工禮貌禮節(jié)等內容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結果，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。
五、建造和諧、健康、快樂的工作氛圍。
當今基層員工基本上都是90后，大部分員工可能并不是太在意“錢”，他們所需求的可能遠遠不止這些，就需要管理人員人性化管理與制度化管理相結合，在生活中給員工一些關心和愛護，在工作上為員工營造出一種輕松、愉快、和諧的工作氛圍。
六、人員穩(wěn)定，減少人員流失。
了解老員工思想動態(tài)，了解員工需求，盡量挽留老員工，減輕管理人員工作上壓力，同時減少公司資源和時間上的浪費，盡量保證公司的利益不受損失的前提下，給予員工福利待遇。
七、在現(xiàn)有“五常管理法”的基礎上，對落臺內物品擺放更細。
根據餐具的高度來確定餐具的數(shù)量，并將餐具歸類擺放，從而減輕員工盤點餐具時的工作量，提高員工保護餐具的意識。
八、在軟件有所提高的同時，我們的設施設備也要有所轉變
同一類型臺布、口布要有三種顏色以上，可根據不同的客人，不同的接待，擺設不同顏色的臺布、口布；如果客人是生日酒或喬遷酒等，提前對包廂進行裝飾，讓客人有所驚喜。
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