半年工作計劃模板集錦七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的半年工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
半年工作計劃 篇1
指導(dǎo)思想：
以"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實縣局下發(fā)的《工作意見》和《補充意見》，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的"雙爭"目標(biāo)和實現(xiàn)教育現(xiàn)代化鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個中心，堅持適度超前發(fā)展，深入學(xué)習(xí)和貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》，正確領(lǐng)會和理解《綱要》的基本思想，堅持教育創(chuàng)新，全面實施素質(zhì)教育，著重加強教師隊伍建設(shè)，重點提高教師的師德和師能，促進(jìn)幼兒全面、富有個性地發(fā)展，穩(wěn)步提高保教質(zhì)量。
奮斗目標(biāo)：
1、認(rèn)真制定教育發(fā)展規(guī)劃，搞好幼兒園布局調(diào)整，積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程。
2、全面實施素質(zhì)教育，穩(wěn)步提高保教質(zhì)量，保持質(zhì)量優(yōu)等再上新臺階。
3、加強幼兒園常規(guī)管理，依法治園，依德治園。積極開展師幼"雙爭"活動，促進(jìn)教師與幼兒共前進(jìn)。
4、堅持以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，圍繞市課題"幼兒親子交往調(diào)適藝術(shù)研究"為中心，以游戲教研活動為載體，積極推進(jìn)幼兒園綜合課程改革。
5、認(rèn)真實施"名師工程"和"青藍(lán)工程"。加強骨干教師隊伍建設(shè)，重視新教師見習(xí)期管理，打造一支高素質(zhì)的教師隊伍。
6、以貫徹縣局"十禁止"為契機，強化教育就是服務(wù)意識，切實加強師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高干部隊伍素質(zhì)，從嚴(yán)規(guī)范幼兒園收費行為，爭做教育收費規(guī)范學(xué)校。
7、進(jìn)一步完善幼兒園內(nèi)部的管理考核細(xì)則，落實考核措施，使活工資真正活起來。
8、發(fā)揚"四千四萬"的精神，積極完成招商引資任務(wù)。
主要工作：
一、規(guī)范一日常規(guī)管理，穩(wěn)步提高保教質(zhì)量。
1、嚴(yán)格一日常規(guī)。
幼兒園一日常規(guī)管理是一項必須常抓不懈的重點工作，是穩(wěn)步提高保教質(zhì)量的有效手段。為使我園的教育教學(xué)工作正常有序地開展，結(jié)合本園教職員工精減較多、教師需增加大量保育工作的實際情況，開學(xué)前，我們組織全體教職員工認(rèn)真重溫一日教育教學(xué)、保育工作要求，保證人手一份各類人員"工作考核細(xì)則"，要求全體教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟記在心，增強保教人員對幼兒全面負(fù)責(zé)的意識，加深對保教結(jié)合的理解，使崗位責(zé)任制規(guī)定的具體工作內(nèi)容和要求真正落實到人，落實到時間與地點，并規(guī)定完成程度與工作質(zhì)量，使保教人員一日工作程序化。
2、加強過程管理。
園長室將繼續(xù)對教學(xué)常規(guī)實行分層管理，充分發(fā)揮以往園長、副園長 、教科主任（教研組長）、后勤組長 教師的層次化管理網(wǎng)絡(luò)的作用，按照考核獎懲細(xì)則全面考核，將每人津貼的50%用于獎懲，按工作實績拉開分配差距，做到干好干差有區(qū)別。為使考核獎懲做到公正嚴(yán)明，園長室將加大對教師日常工作的考察、管理，繼續(xù)做到"1-2-3"，即每周隨機與各班幼兒促膝交談不少于一次，看教師備課筆記不少于兩次，看保教活動不少于三節(jié)，隨機抽查各班環(huán)境、衛(wèi)生、區(qū)域活動材料的投放及更換情況，并記錄在案，與考核及聘任緊密掛鉤，做到優(yōu)勞優(yōu)酬，優(yōu)勝劣汰，爭取在九月份縣教育局組織的質(zhì)量評估活動中確保被評為優(yōu)等。
3、繼續(xù)做好市課題研究工作。
本學(xué)期要加快市"十五"立項課題《幼兒親子交往調(diào)適藝術(shù)研究》的進(jìn)度，進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)全體教師積極參與研討，使大家在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，在研討中有所認(rèn)識，在改進(jìn)中提升理念。該課題在本學(xué)期要著力于研究如何指導(dǎo)家長調(diào)適幼兒親子交往，提高其交往的藝術(shù)這一問題的探究。要求課題組制訂周密的計劃，科學(xué)合理地組織安排，做到研究人員、時間、地點、活動具體落實，結(jié)合各類節(jié)日開展各項親子活動，并注重積累資料，做好科研階段總結(jié)工作。
4、辦好托班，滿足家長需要。
自20xx年3月起，我園為了方便家長的工作和學(xué)習(xí)，滿足家長的需要開辦了一個托班，一學(xué)期的教學(xué)工作得到了家長的滿意和肯定，因此，本學(xué)期我園將繼續(xù)開設(shè)托班，并加強托班日常管理，使托班的工作規(guī)范化，更好地為家長服務(wù)。
二、優(yōu)化教師隊伍建設(shè)，樹立教育即服務(wù)意識。
我園擁有一支高素質(zhì)的教師隊伍，20xx年度再次被縣教育局評為"海安縣優(yōu)秀老師群體"，為了發(fā)揚成績，改進(jìn)不足，我們將繼續(xù)努力，從嚴(yán)抓師德，錘煉師能入手，加強教學(xué)研究，優(yōu)化教師隊伍建設(shè)，樹立良好師表形象。
1、政治學(xué)習(xí)嚴(yán)抓師德。
師德是師之靈魂，好的師德是一所幼兒園取得良好社會效應(yīng)的重要條件，因此，嚴(yán)抓師德是我們要常抓不懈的首要問題，本學(xué)期我們將著重做好以下工作來加強師德建設(shè)：首先，利用每周一下午政治學(xué)習(xí)時間組織全體教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)"三個代表"重要思想，《關(guān)于加強中小學(xué)教師職業(yè)道德的若干意見》、《公民道德建設(shè)實施綱要》以及縣教育局頒發(fā)的《十禁止》重要內(nèi)容，要求大家熱愛幼教事業(yè)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，時時率先垂范，處處為人師表。
其次，增強教師的"教育即服務(wù)"意識。本學(xué)期，我們將組織教師重點討論"教育是什么"？"教師的事業(yè)是什么？""該如何做一名好教師？我們該如何做好為社會、為家長、為幼兒的全方位服務(wù)？"通過一系列研討，幫助教師樹立"教育即服務(wù)"的觀念，并組織教師參加鎮(zhèn)教委組織的"教育即服務(wù)"專題演講比賽。再次，本學(xué)期，我們將開展各項活動來提高師德修養(yǎng)，如：教師人人參加本園的"雙爭"活動（即教師爭當(dāng)園級"十佳"教師，幼兒爭當(dāng)園級"五優(yōu)"寶寶），爭取被評為園級"十佳"教師；深入開展"獻(xiàn)愛心"活動，要求每位教職員工無償幫助我園一名特困幼兒，給予他們生活和學(xué)習(xí)上的幫助，為貧困學(xué)生獻(xiàn)上一片愛心，使他們感受到集體的溫暖；繼續(xù)開展"家長評議教師"及"園長接待日"活動，深入了解教師的師德表現(xiàn)和工作表現(xiàn)，促使教師人人注重自身形象，為幼兒園的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
2、注重師能培訓(xùn)，錘煉教師業(yè)務(wù)。
�。�1）組織教師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》具體內(nèi)容，領(lǐng)會其中新的兒童觀、教育觀，變教幼兒學(xué)習(xí)為引導(dǎo)、促進(jìn)幼兒學(xué)會學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全園研討、共同進(jìn)步。
�。�2）嚴(yán)格"教學(xué)六認(rèn)真"的要求，即：認(rèn)真研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真準(zhǔn)備教具學(xué)具，認(rèn)真組織教學(xué)，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真做好教后反思。要求每位教師都能自覺做到教學(xué)"六認(rèn)真"，園長室將加大常規(guī)檢查力度，并結(jié)合考核對教師的工作進(jìn)行公正的獎懲，以促進(jìn)教師工作的積極性。
�。�3）鼓勵教師在教育教學(xué)活動中大膽創(chuàng)新、敢于實踐，將工作中的經(jīng)驗、反思提練出來，撰寫教育隨筆、總結(jié)、論文，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，提升為自己的教育理念，要求每人每月至少撰寫兩篇隨筆或論文，并納入學(xué)期考核。
3、以研促教，提高教師素質(zhì)。
�。�1）本學(xué)期，我園小班全面使用實驗教材，并逐年遞增對新教材的使用率，直至全園推廣使用，因此，組織教師熟悉新教材的內(nèi)容，領(lǐng)會新教材的精神已是刻不容緩，我們要利用每周三的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課時間，深入開展對實驗教材的研討工作，請園內(nèi)已使用過該教材的實驗班教師作指導(dǎo)講座，共同商討，共同研究，使全體教師都能迅速適應(yīng)新教材的使用。
�。�2）繼續(xù)開展"每周一課"活動。
"每周一課"近年來已成為我園教研工作的一項常規(guī)活動，本學(xué)期，我們將按縣局教育工作的要求，結(jié)合開展"送課下鄉(xiāng)"活動，深入開展"每周一課"活動，即：全體一線教師，凡屬縣級、鎮(zhèn)級骨干教師的，每人開一節(jié)園級示范課，組織教師進(jìn)行聽課，評課活動，其余教師在觀摩了骨干教師示范課后，每人開一節(jié)園級回報課。在聽取了示范課及回報課后，全園研討、推薦三至四節(jié)優(yōu)秀課開展"送課下鄉(xiāng)"活動，充分發(fā)揮中心園以點帶面的輻射作用。
三、大力實施素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
1、爭當(dāng)"五優(yōu)寶寶"。
近年來，我園的"五優(yōu)寶寶"評比活動較受幼兒和家長的歡迎，通過國旗下講話、晨間談話、家長園地、宣傳櫥窗等陣地的廣泛宣傳，全園幼兒已能形成你追我趕、人人爭當(dāng)"五優(yōu)寶寶"的熱潮，本學(xué)期我們將繼續(xù)開展"五優(yōu)寶寶"評比活動，并結(jié)合此活動以及縣局教育工作意見，重點抓幼兒基礎(chǔ)文明教育，組織幼兒學(xué)習(xí)海安文明市明守則、公民基本道德規(guī)范、文明用語及"三德"具體內(nèi)容。引導(dǎo)幼兒在日常的社會生活中去踐行、去體驗，讓幼兒在實踐中將公民道德建設(shè)的有關(guān)要求內(nèi)化為自覺行動，使幼兒養(yǎng)成基礎(chǔ)文明的良好習(xí)慣。
2、開展游戲評比
游戲是幼兒最喜愛的活動，幼兒園的教育活動應(yīng)以游戲為主要形式，本學(xué)期，結(jié)合我園的市級科研課題重點開展"親子游戲"評比活動，包括游戲方案設(shè)計、游戲材料制作、游戲活動觀摩等一系列評比活動，鼓勵教師、家長、幼兒積極參與，讓幼兒在愉快活動中與家長增進(jìn)親情，同時要求教師收集整理好資料，以便做好課題階段性總結(jié)工作。
3、培養(yǎng)興趣特長
自上學(xué)期我園開設(shè)舞蹈、器樂、美工等興趣小組以來，全園師生積極性、參與性很高，家長們也認(rèn)識到早期"合格+特長"保教思想的重要性，本學(xué)期，我們在繼續(xù)開設(shè)以上興趣小組的同時，增設(shè)英語興趣班，安排持有合格上崗證的老師認(rèn)真執(zhí)教，動員全園幼兒按照自身素質(zhì)特點及意愿，有選擇地參加興趣小組活動，有目的，有計劃培養(yǎng)其興趣、愛好，力爭通過扎實有效的指導(dǎo)，使幼兒的興趣更濃，優(yōu)勢更優(yōu)，以期形成豐富的辦園特色。
四、規(guī)范后勤內(nèi)部管理，強化全面服務(wù)意識
（1）加強全園環(huán)境設(shè)施創(chuàng)建，人人動手共創(chuàng)校園、美化校園，實行環(huán)境衛(wèi)生安全包干制。
�。�2）加強財務(wù)管理，堅持依法治園，嚴(yán)格按教育教學(xué)所急需把握購物、帳目、程序質(zhì)量關(guān)。
（3）加強午餐、副餐服務(wù)工作的管理，樹立全心全意、全面服務(wù)意識，為幼兒做好一切保育服務(wù)工作。
（4）加強鎮(zhèn)郊園、曲南園督查管理工作，規(guī)范程序化管理。
具體活動安排：
八月份：
1、制訂并檢查各部門教研工作計劃。
2、教師備一周課，并制訂好各科教學(xué)計劃。
3、實驗教材研討會。
4、環(huán)境布置。
九月份：
1、迎接縣局教育質(zhì)量評估活動。
2、開展骨干教師每人一節(jié)示范課觀摩活動。
3、親子游戲設(shè)計評比。
4、實驗教材研討會。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》。
6、隨堂聽課，備課筆記檢查。
十月份：
1、組織教師參加鎮(zhèn)藝術(shù)節(jié)"教育即服務(wù)"專題演講賽及文藝演出活動。
2、開展教師每人一節(jié)回報課觀摩活動。
3、親子游戲材料制作評比。
4、實驗教材研討會。
5、個案記錄檢查，隨堂聽課。
十一月份：
1、繼續(xù)開展"每周一節(jié)教研課"觀摩活動。
2、開展"送課下鄉(xiāng)"活動。
3、實驗教研研討會。
4、迎接鎮(zhèn)、縣幼兒園工作常規(guī)隨機視導(dǎo)。
十二月份：
1、親子游戲活動觀摩評比。
2、實驗教材研討會。
3、接受縣"教育收費規(guī)范學(xué)校"驗收。
4、科研成果交流及課改成果展示。
一月份：
1、"慶元旦親子游園會"。
2、各教研組做好工作總結(jié)。
3、做好年終評先工作。
4、幼兒園工作考核，召開民主總結(jié)會。
5、慰問老干部。
半年工作計劃 篇2
20xx年又是一個新的開始，院團(tuán)學(xué)會辦公室在認(rèn)真完成日常工作的同時，針對本部門的工作以及整個團(tuán)學(xué)會的高效運轉(zhuǎn)，總結(jié)09年的經(jīng)驗與教訓(xùn)，制定以下工作計劃：
一、常規(guī)工作的改善
1、會議記錄：對于每周五的常委會，由辦公室制作常委會簡訊并與三系互相交流，協(xié)調(diào)確保各活動的正常開展并達(dá)到更好的活動效果；對于團(tuán)學(xué)會全體例會及各大會議，由辦公室負(fù)責(zé)做好會議記錄并整理存檔。
2、會議時間的協(xié)調(diào)：確保每周五晚7：00常委會的召開，如有特殊情況及時做好時間調(diào)整，每兩周一次的全體例會提前與老師做好協(xié)調(diào)，確定時間后及時與各常委交流會議流程并屆時召開。
3、宣傳欄報紙的回收利用：宣傳欄報紙每周更換兩次，更換的報紙分發(fā)到各系部辦公室，每天領(lǐng)取的報紙（除用于更換的報紙）均整理放到院團(tuán)學(xué)會辦公室，由當(dāng)天值班人員剪裁一篇有價值的新聞?wù)迟N至新聞收集簿。
二、創(chuàng)新性工作的開展
1、每周制定院團(tuán)學(xué)會工作計劃表，粘貼于院團(tuán)學(xué)會辦公室，監(jiān)督督促各部門工作的開展。
2、每周常委會后由各部長領(lǐng)取下周的辦公用品并做好記載。
3、每月各部門上交一次各部門活動相關(guān)資料，由辦公室負(fù)責(zé)整理分類存檔。每月對院團(tuán)學(xué)會電子檔進(jìn)行檢查并督促各部門及時上交電子檔，另外每兩周協(xié)助各部門對院團(tuán)學(xué)會博客進(jìn)行更新。
4、每月在全體例會公布院團(tuán)學(xué)會全體成員的考勤情況，并對情況惡劣者提出批評。5月底出一期"工作之星"海報，對各部門表現(xiàn)突出者加以獎勵。
5、3月份協(xié)助主席團(tuán)組織院團(tuán)學(xué)會全體成員進(jìn)行一次春游，促進(jìn)集體的感情交流。
6、協(xié)助各大型活動承辦部門提前做好活動的人員安排。
以上是辦公室20xx年上半年的工作計劃，好的計劃是成功的一半，我部將以此計劃為工作方向，積極落實，并注重部門成員的針對性培養(yǎng)，提高工作效率，充分發(fā)揮辦公室的紐帶作用。
院團(tuán)學(xué)會辦公室
半年工作計劃 篇3
**年上半年，xxx街道團(tuán)工委根據(jù)《xxx市共青團(tuán)強鎮(zhèn)（示范街道）創(chuàng)建工作通知》及《團(tuán)區(qū)委**年度重點工作專項督查通知》兩個文件的要求，結(jié)合街道實際，扎扎實實地穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)的各項工作，現(xiàn)將半年度工作總結(jié)如下：
一、按照“基層組織建設(shè)年”的要求，夯實基層團(tuán)建基礎(chǔ)。
1、兩新組織團(tuán)建工作。對照年初團(tuán)區(qū)委制定的任務(wù)分配數(shù)量（非公企業(yè)10家，新社會組織3家），街道團(tuán)工委及時召開**年度的工作會議，合理安排工作進(jìn)度，確保在5月底前完成1/3左右任務(wù)，力爭6月底前完成1/2左右任務(wù)。目前，已完成非公企業(yè)團(tuán)建5家（樂興氣體廠、永德利進(jìn)出口、堡萊德現(xiàn)代農(nóng)莊、康大進(jìn)出口、先鋒工藝飾品）；正在籌備階段的非公企業(yè)3家（海越新材料、科元石化、食品公司）。已完成新社會組織團(tuán)建3家（志愿者協(xié)會xxx分會、蔚斗青年文藝社、渡頭青年籃球隊），超額完成半年度工作任務(wù)。
2、基層活動團(tuán)組織創(chuàng)建工作。根據(jù)3月份團(tuán)市委培訓(xùn)會議要求，在非公企業(yè)團(tuán)組織中廣泛開展“達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)——基層活力團(tuán)組織創(chuàng)建”活動，5月份向已建的31非公企業(yè)團(tuán)組織發(fā)放《達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)工作手冊》，組織街道團(tuán)工委委員下企業(yè)指導(dǎo)各基層團(tuán)支部開展創(chuàng)建工作，夯實基層團(tuán)建基礎(chǔ)，確保創(chuàng)建達(dá)標(biāo)團(tuán)組織24家，創(chuàng)優(yōu)團(tuán)組織10家。
3、雙網(wǎng)互動試點工作。北侖今年是全省兩個縣級團(tuán)委“雙網(wǎng)互動”工作試點之一。街道按照團(tuán)區(qū)委“雙網(wǎng)互動”工作方案的要求，認(rèn)真做好相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基本情況調(diào)查摸底工作，做到數(shù)據(jù)清楚、信息完整、真實準(zhǔn)確。5月下旬已完成第一輪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)摸底工作，并正在著手制定街道“雙網(wǎng)互動”工作推進(jìn)方案。
二、根據(jù)街道實際，開展富有時代特色的系列亮點主題活動。
1、3月份啟動了街道“學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)月主題活動，組織街道機關(guān)、社區(qū)、企業(yè)、學(xué) 校、醫(yī)院等各基層團(tuán)支部將開展一系列學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛心志愿服務(wù)活動，大力弘揚雷鋒精神。先后成立了街道內(nèi)河治理志愿服務(wù)隊、“老吾老”藍(lán)帽子雷鋒志愿服務(wù)隊、 守護(hù)天使醫(yī)療志愿服務(wù)隊等志愿服務(wù)組織，開展了助老幫困、義務(wù)植樹、認(rèn)養(yǎng)愛心樹、環(huán)保宣傳、志愿服務(wù)成果展示、志愿服務(wù)研討會等豐富多彩的活動10余次，用廣大團(tuán)員青年們的實際行動譜寫著新時代的雷鋒精神。
2、二季度，以五四青年節(jié)為契機，開展了xxx街道第二屆“紅土地、新青年”紅五月青年風(fēng)采節(jié)系列主題活動，組織街道機關(guān)、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院 等各基層團(tuán)支部的團(tuán)員青年積極參與幸福美好新家園的建設(shè)。目前已舉辦了建團(tuán)九十周年文藝晚會、團(tuán)員青年登山低碳環(huán)保服務(wù)、大型戶外交友活動、基層團(tuán)干部拓 展訓(xùn)練、籃球賽、乒乓球賽、臺球賽等文體活動7次，參與的基層團(tuán)員青年達(dá)到了1000多人，展示了xxx新青年昂揚向上的青春風(fēng)采。
三、按照創(chuàng)建督查要求，穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)的其他各項工作。
1、加快街道志愿服務(wù)體系建設(shè)工作。按 照團(tuán)區(qū)委要求，配合社會管理創(chuàng)新試點及“雙網(wǎng)互動”工程，籌建街道志愿服務(wù)工作委員會，進(jìn)一步加強街道志愿服務(wù)站和社區(qū)志愿者之家建設(shè)，以社區(qū)志愿者之家 為核心組建或聯(lián)合組建特色志愿服務(wù)隊伍。同時積極做好xxx市志愿服務(wù)基地、xxx市志愿服務(wù)“愛心小屋”和xxx市志愿者招募基地的申報、建設(shè)，并借助該項工 作推進(jìn)的契機，積極謀劃本地志愿服務(wù)有形化工作陣地建設(shè)。2月份，在青峙社區(qū)成立全區(qū)第一家街道級保護(hù)母親河志愿服務(wù)隊三星分隊，并開展河道保潔志愿服務(wù)活動；3月份又成立了保護(hù)母親河志愿服務(wù)隊科元分隊，組織人員參加全區(qū)世界水日大型志愿服務(wù)活動；植樹節(jié)期間，聯(lián)合婦聯(lián)組織各村、社區(qū)、企事業(yè)單位的200多名志愿者來到xxx游步道開展“弘揚雷鋒精神、綠化美好家園”大型義務(wù)植樹認(rèn)養(yǎng)活動；5月份，結(jié)合街道美好家園創(chuàng)建工作，組織志愿者配合市政環(huán)衛(wèi)部門開展宏源路植樹綠化、清潔候車廳等志愿服務(wù)活動3次。
2、做好**年度xxx市共青團(tuán)強鎮(zhèn)（示范街道）創(chuàng)建工作。我街道已連續(xù)4年被評為xxx市共青團(tuán)強鎮(zhèn)（示范街道），為爭取五連冠，并為明年申報xxx市五四紅旗團(tuán)委做鋪墊，今年4月份申報**年度xxx市共青團(tuán)強鎮(zhèn)（示范街道）后，團(tuán)工委仔細(xì)對照創(chuàng)建考核評分指標(biāo)要求（甬團(tuán)〔**〕7號），注意臺賬資料的積累，查漏補缺，做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
3、做好青年創(chuàng)業(yè)新銳、青年創(chuàng)新達(dá)人人選推薦工作。街道按照團(tuán)區(qū)委的要求，今年需推薦10名以上創(chuàng)業(yè)新銳、10名以上創(chuàng)新達(dá)人，5月底前要確保上報一半以上。目前已推薦了包括樂興氣體廠廠長唐旭東、甬港緊固件總經(jīng)理樊衛(wèi)峰、斯邁克制藥有限公司生產(chǎn)副總林勇等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新青年新秀6人，為基層團(tuán)員青年樹立了榜樣。
4、信息宣傳工作名列前茅。按照**年xxx市北侖區(qū)共青團(tuán)《信息工作考核實施細(xì)則》的相關(guān)規(guī)定，及時、準(zhǔn)確、全面報送刊物類、網(wǎng)站類、報紙類、微博類四大類信息。據(jù)統(tǒng)計，1-5月被市級以上媒體錄用新聞信息6篇，區(qū)級媒體錄用28篇，街道本級網(wǎng)站錄用13篇，在全區(qū)青農(nóng)線信息完成情況排名第三。
雖然今年上半年在街道團(tuán)工委委員和基層團(tuán)組織的密切配合下開展了一些特色亮點工作，但由于個人身體原因及相關(guān)條件限制，街道團(tuán)工作存在亮點工作不多、特色工作不深、基礎(chǔ)工作不全等不足之處，存在以下幾點困難。一是團(tuán)工委力量配備不足。根據(jù)團(tuán)省委《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道團(tuán)的組織格局創(chuàng)新工作的指導(dǎo)意見》文件要求，街道團(tuán)工委需配備編制外副書記1名，委員9-21名。目前，北侖區(qū)只有我街道尚未配備編制外副書記，團(tuán)區(qū)委也多次要求街道盡快落實編制外副書記人選，確保街道團(tuán)工作繼續(xù)扎實開展。二是基層團(tuán)建基礎(chǔ)有待加強。雖然通過這幾年的努力，街道基層團(tuán)建的基礎(chǔ)有所加強，但由于轄區(qū)非公企業(yè)中外資、合資企業(yè)較多，外來務(wù)工人員的流動性太大，企業(yè)負(fù)責(zé)人追求經(jīng)濟(jì)效益較多，對團(tuán)建存在抵觸情緒，每年團(tuán)區(qū)委下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)都只能勉強完成，僅靠“吃面孔”、“打擦邊球”很難繼續(xù)拓展局面。三是團(tuán)干部的創(chuàng)新能力較弱。街道團(tuán)工委實行區(qū)域化團(tuán)建管理和服務(wù)模式，將所有隸屬關(guān)系在街道的團(tuán)組織劃分為五個片區(qū)（蔚斗、東升、渡頭、青峙、機關(guān)），分別由9名團(tuán)工委委員包片聯(lián)點負(fù)責(zé)區(qū)域的團(tuán)工作。目前，9名 團(tuán)工委委員均為兼職，其本職工作占據(jù)了大部分的精力，加上沒有任何經(jīng)濟(jì)和政治待遇和補助，使得基層團(tuán)干部疲于應(yīng)付本職工作，團(tuán)工作的創(chuàng)新能力較弱，導(dǎo)致街 道團(tuán)工作整體亮點特色不多。另外，已建團(tuán)的非公企業(yè)團(tuán)組織負(fù)責(zé)人兼職其他工作較多，往往不能有太多的精力去開展企業(yè)團(tuán)工作，加上企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)不重視，部分 企業(yè)團(tuán)組織名存實亡，團(tuán)組織的凝聚力不強。
下半年，團(tuán)工委將繼續(xù)根據(jù)上級團(tuán)委要求和街道主要工作部署，結(jié)合自身實際，克服困難，力爭較好較早的完成各項考核任務(wù)，將從以下幾方面開展工作。
一是繼續(xù)加強團(tuán)的基層組織建設(shè)。結(jié)合活力團(tuán)組織創(chuàng)建和雙網(wǎng)互動試點工作，充分挖掘網(wǎng)格化和網(wǎng)絡(luò)化的有效資源，拓展基層團(tuán)建新領(lǐng)域。計劃力爭6月底前完成籌備階段的非公企業(yè)團(tuán)建工作。同時，確定蔚斗社區(qū)和青峙社區(qū)作為街道雙網(wǎng)互動的試點片區(qū)，在前期調(diào)研摸底的基礎(chǔ)上，下半年將著重加強網(wǎng)上網(wǎng)下互動，延伸團(tuán)建觸角，探索通過新渠道實現(xiàn)團(tuán)員青年的管理和服務(wù)，形成有街道特色的團(tuán)建新模式。
二是繼續(xù)做好富有特色和亮點的主題系列活動。6月份按照計劃街道第二屆紅五月青年風(fēng)采節(jié)還將舉辦“我型我SHOW”企業(yè)青 年才藝展三星專場、“我為企業(yè)的美好明天獻(xiàn)青春”征文比賽、“返老還童、我過我的六一”企業(yè)青年趣味運動會等系列活動，展示基層團(tuán)員青年的風(fēng)采，增強團(tuán)干 部的凝聚力。同時，將結(jié)合各類重大節(jié)慶和傳統(tǒng)假期，設(shè)計并策劃團(tuán)員青年喜聞樂見、參與性較強的各類特色主題活動，如組織團(tuán)員青年在七一黨的生日期間到戚家 山或蔚斗小學(xué)舊址參觀學(xué)習(xí)，增強對黨的向心力；八一建軍節(jié)組織團(tuán)員青年與消防中隊、73808部隊、海警二支隊33002艦等軍警民共建的部隊開展聯(lián)誼活動，增強軍地互動；中秋、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日將組織團(tuán)員青年和志愿者開展居家養(yǎng)老和幫困助難志愿服務(wù)活動；國慶、七夕等喜慶時節(jié)，將組織開展“舞動青春”假面舞會、“愛情進(jìn)行時”單身青年聯(lián)誼等活動，增進(jìn)基層團(tuán)員青年的交流互動。
三是繼續(xù)抓好團(tuán)的其他各項工作落實。今年團(tuán)的各類創(chuàng)建、達(dá)標(biāo)、創(chuàng)新工作任務(wù)較多，每一項工作都要在年底進(jìn)行驗收考核。雖然上半年都已經(jīng)著手啟 動，但下半年是真正落實和具體實施的階段，特別是示范街道創(chuàng)建、達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)企業(yè)創(chuàng)建、志愿服務(wù)體系建設(shè)、市級青年文明號創(chuàng)建等工作都需要在平時積累臺賬資 料，為此街道團(tuán)工委計劃在6-9月份實施“團(tuán)重點工作項目攻堅季”，充分調(diào)動片區(qū)團(tuán)工委委員的主動性，指導(dǎo)基層團(tuán)干部有效開展各項重點工作的落實，為年底的驗收考核做好準(zhǔn)備。
半年工作計劃 篇4
從我校大局著眼，根據(jù)李校長的新學(xué)期工作部署，我中心制定了如下計劃：
一、加強學(xué)習(xí)
從生存與發(fā)展的角度重新認(rèn)識。學(xué)習(xí)，不僅僅是為了做好本職工作，而是在做好本職工作的前提下，更好的、更全面的提高個人業(yè)務(wù)水平，在本職崗位上做得最優(yōu)秀，最出色！那么，我中心的全體教師準(zhǔn)備在本學(xué)期內(nèi)，進(jìn)一步的探究、完善工作方法，使自己的工作能在上學(xué)期的基礎(chǔ)上得到提升，盡全力達(dá)到全校教職工的滿意。同時，從當(dāng)前“民生”的大環(huán)境下，我要求全體信息中心教師都要站在其他教師的角度來思考問題。比如：微機壞了，不要抱怨是如何壞的，而要在第一時間內(nèi)來解決，回過頭來再想今后怎樣能避免再次發(fā)生類似的故障；而且做工作要有信心，有誠心，有細(xì)心，有耐心，有責(zé)任心。我想，能做到這“五心”，老師們的工作就會順心了！
二、充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用
上學(xué)期我中心的趙梅和張建鵬老師被評為校骨干教師，本學(xué)期我校對骨干教師都有了具體的要求。因此，根據(jù)我中心的實際情況，制定了切實可行的聽課制度。每周由兩位骨干教師各準(zhǔn)備一節(jié)示范課，要求其他教師聽課、評課，在聽與評的過程中，提高自身的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，盡快達(dá)到骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)，早日成為骨干教師。另外，兩位骨干教師還要帶領(lǐng)全體任課教師，完成校本題庫的建設(shè)，為今后的教學(xué)做好準(zhǔn)備。
三、明確分工，緊密協(xié)作
在工作分配上，進(jìn)一步落實崗位責(zé)任制，明確責(zé)任。是自己本職工作，就責(zé)無旁貸的應(yīng)該盡全力做好；不是自己的工作，應(yīng)從學(xué)校的大局出發(fā)，不計較個人得失，協(xié)同其他老師做好。決不能事不關(guān)己，高高掛起。如果再有誰我行我素，沒有全局觀念，那么下次聘任時將不會再聘。
當(dāng)然，緊密協(xié)作絕不僅局限于中心內(nèi)部的工作，還要與學(xué)校中各個部門更加密切配合。比如：本學(xué)期我中心就要初步與教務(wù)處配合建立起陽光網(wǎng)室，對高一年級和高二年級在綜合活動課時開放等。
四、設(shè)備采購
本學(xué)期根據(jù)我校實際情況，準(zhǔn)備采購三臺針式打印機和筆記本電腦。同時，我中心申請購買視頻采集卡一塊和大容量移動硬盤一塊。
以上就是我中心本學(xué)期的大體工作計劃，具體的全在工作中逐步完善。借用李校長的一句話作為我中心全體教師的座右銘：把小事當(dāng)成大事來做，就沒有做不好的！
信息中心20xx年上半年學(xué)校信息中心工作計劃 相關(guān)文章:20xx年教育技術(shù)裝備工作計劃小學(xué)20xx年教學(xué)工作計劃小學(xué)20xx—20xx第二學(xué)期教導(dǎo)處工作計劃20xx－20xx年第二學(xué)期初三化學(xué)組工作計劃小學(xué)特級教師工作室20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期工作計劃小學(xué)學(xué)校20xx—20xx年度第二學(xué)期工作計劃20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期課題研究工作計劃最新下學(xué)期小學(xué)工作計劃查看更多>> 學(xué)校工作計劃
半年工作計劃 篇5
所謂“工欲善其事,必先利其器�！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗經(jīng)驗教訓(xùn)，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭�，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進(jìn)行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)�！钡谌贫ú⒁�(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的`合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
半年工作計劃 篇6
上半年以來，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在自治區(qū)審計廳、玉林市局指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的十七大和十七屆四中全會精神,堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體干部職工，緊緊圍繞市委、市政府中心工作,充分發(fā)揮審計監(jiān)督職能作用，加大審計監(jiān)督力度，為促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。
一、基本情況
上半年，我局堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點、求真務(wù)實”的審計工作方針，堅持解放思想和創(chuàng)新工作相結(jié)合，圍繞市委、市政府中心工作，把推進(jìn)法治、維護(hù)民生、推動改革、促進(jìn)發(fā)展作為審計工作的出發(fā)點和落腳點，重點抓好財政預(yù)算執(zhí)行情況審計、政府投資項目審計、擴大內(nèi)需項目資金審計、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計、涉及人民群眾利益的重要專項資金的審計調(diào)查以及自治區(qū)審計廳統(tǒng)一組織及授權(quán)審計的項目，審計工作取得了一定的成績。
今年上半年，我局共完成審計（調(diào)查）項目9個，審計查出違紀(jì)違規(guī)金額442萬元，管理不規(guī)范金額1358萬元�；üこ填A(yù)結(jié)算審核項目69個（其中工程預(yù)算52個），送審總金額17472萬元，審定總金額15704萬元，核減1768萬元，核減率10.1%。審計后出具審計（調(diào)查）報告9篇，提出建議17條，被采納17條。提交審計專題、綜合性報告和信息簡報10篇，被批示、采用5篇次。
（一）以強化預(yù)算管理為目標(biāo)，做“深”財政審計
我局以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，總結(jié)歷年審計工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，構(gòu)建大財政審計理念，對我市財政預(yù)算執(zhí)行和其他財政收支情況進(jìn)行全面審計，并延伸審計了清灣鎮(zhèn)和新榮鎮(zhèn)人民政府及所屬單位預(yù)算執(zhí)行情況，市機關(guān)事務(wù)管理局、市經(jīng)貿(mào)局、市人口和計劃生育局和市工業(yè)園區(qū)管理委員會及下屬單位等單位預(yù)算執(zhí)行及其他財政財務(wù)收支情況。在審計工作中，做到了“三個注重”:一是注重調(diào)整審計思路。把著力點放在促進(jìn)加強財政管理和財政制度改革上來,推進(jìn)依法理財、依法治稅的進(jìn)程,由查錯糾弊向揭露問題、分析原因、提出建議上轉(zhuǎn)變;二是注重突出審計重點。加強對財政部門內(nèi)控制度、財政預(yù)算編制、財政資金分配的審計監(jiān)督,注重以提高財政資金使用效益,建立社會主義公共財政制度為目標(biāo),緊緊抓住“預(yù)算執(zhí)行”這條主線,實現(xiàn)由收支審計并重向支出審計為主轉(zhuǎn)變。三是注重審計調(diào)查。由以會計核算中心查賬、從上至下順延審計為主,向注重審計延伸、抓住重點線索、發(fā)現(xiàn)問題、由下向上各個突破轉(zhuǎn)變。重點監(jiān)督是否按照構(gòu)建和諧社會和公共財政要求,調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)和各種專項投資結(jié)構(gòu),提出促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)和社會科學(xué)發(fā)展快速發(fā)展的意見和建議。此項目審計查帳工作已結(jié)束，已進(jìn)入征求意見階段。
�。ǘ┮员O(jiān)督權(quán)力運行為目標(biāo)，做“優(yōu)”經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計
我局根據(jù)市委組織部的委托，上半年，已對市水利局、交通局、塘岸鎮(zhèn)、清水口鎮(zhèn)等4個單位5名黨政領(lǐng)導(dǎo)干部開展了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作。在審計過程中，除抓好被審單位的財政財務(wù)收支審計外，還特別注重對領(lǐng)導(dǎo)干部在廉潔自律等方面進(jìn)行審計，并作出客觀評價，為市委、市政府正確使用干部提供了可靠依據(jù)。在已審計結(jié)的4個項目中，共查出違規(guī)資金435萬元，管理不規(guī)范金額1358萬元，查補漏繳稅費11萬元，補繳財政金額259萬元。針對存在的問題，對被審計對象應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任作出了實事求是的界定和客觀公正的評價，向被審計單位提出了整改意見，對違規(guī)問題依法作出了審計處理決定。
�。ㄈ┮詳U大內(nèi)需建設(shè)項目為重點，做“大”政府投資審計
1—6月，全市已完成政府投資項目審計（核）69項，比去年同期增加了578%，主要是擴大內(nèi)需建設(shè)審計項目大幅增加。送審?fù)顿Y總額17472萬元，審定投資總額15704萬元，審計核減金額1768萬元。主要存在工程價款不實、概預(yù)算編報不規(guī)范等問題。我局嚴(yán)格執(zhí)行《北流市政府投資建設(shè)項目管理辦法》和實施意見，全面落實重大建設(shè)項目必審制和跟蹤審計制，重點保證對擴大內(nèi)需建設(shè)項目和資金的全程跟蹤審計。在繼續(xù)發(fā)揮工程投資竣工決算審計優(yōu)勢的同時，依法開展了工程量結(jié)算計價招標(biāo)及標(biāo)底預(yù)算審計。按照“抓住源頭,審計關(guān)口前移”的原則,對新開工的項目，開展工程發(fā)包前工程量結(jié)算及預(yù)算控制價和標(biāo)底預(yù)算審計,不但進(jìn)行投標(biāo)價或工程量清單審計，還進(jìn)行建設(shè)過程中的設(shè)計變更、現(xiàn)場變更簽證審計。上半年，共對52個新開工的項目進(jìn)行預(yù)算審計，送審?fù)顿Y總額12197萬元，審定投資總額11308萬元，核減高估冒算、多計工程量及多計材料調(diào)差價等889萬元。
（四）以維護(hù)民生為己任，做“強”專項資金審計調(diào)查
我們繼續(xù)以維護(hù)民生，促進(jìn)和諧社會建設(shè)為目標(biāo)，加強對關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、涉及人民群眾切身利益的各種專項資金的審計。上半年主要做好審前調(diào)查相關(guān)工作，組織審計人員參加了區(qū)廳舉辦的中小學(xué)校舍安全專項資金審計調(diào)查、污水垃圾處理設(shè)施建設(shè)項目跟蹤審計和退耕還林專項資金的審計調(diào)查培訓(xùn)會，為扎實開展這三項審計調(diào)查工作作好準(zhǔn)備。
（五）積極完成區(qū)廳交辦的任務(wù)，做“活”授權(quán)審計(調(diào)查)項目
上半年，組織開展了中央擴大內(nèi)需投資建設(shè)項目資金跟蹤審計調(diào)查和城區(qū)給水工程建設(shè)項目跟蹤審計調(diào)查等工作，目前，這兩項工作正在進(jìn)行中。下半年，我們將按照區(qū)廳的安排，開展社會保險基金審計、救災(zāi)資金管理使用情況、市城鎮(zhèn)生活垃圾處理設(shè)施建設(shè)項目情況跟蹤審計調(diào)查（續(xù)審）、市城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)項目情況跟蹤審計調(diào)查（續(xù)審）等項目。
�。┮允形�、市政府工作為中心，做“好”交辦的各項工作
今年以來，我局認(rèn)真貫徹落實市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的批示精神，認(rèn)真完成市委、市政府交辦以及其他部門委托的其他審計核實工作。一是抽調(diào)人員積極配合市人大做好民生項目調(diào)查。二是派出專人到掛鉤村指導(dǎo)各項新農(nóng)村建設(shè)工作。三是派員參加擴大內(nèi)需建設(shè)項目異地督查工作。工作得到了市委、市政府以及其他部門的充分肯定，審計核實的結(jié)果得到了有效的利用。除此，還派出專門人員加強對我市政府投資項目招投標(biāo)工作和政府采購工作的監(jiān)督。
二、主要做法
�。ㄒ唬┳ズ妙I(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和隊伍建設(shè)，努力構(gòu)建團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)集體
一是加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子除了學(xué)好政治理論學(xué)習(xí)外，還把加強黨性鍛煉，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)政水平作為班子建設(shè)的重要性議程來抓。二是加強思想交流和溝通，搞好團(tuán)結(jié)。班子成員自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)，經(jīng)常主動溝通與交流、相互理解和支持。三是充分利用每一位領(lǐng)導(dǎo)干部的專長，調(diào)動各自工作的積極性，同心同德干事業(yè)。四是積極推薦優(yōu)秀干部，培養(yǎng)優(yōu)秀專業(yè)人才，整個審計隊伍呈現(xiàn)出積極、團(tuán)結(jié)、向上的良好狀態(tài)。
�。ǘ┳ズ萌w職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面提升整體素質(zhì)
一是學(xué)習(xí)方法靈活多樣。每周五上午為學(xué)習(xí)日，以會代訓(xùn)，采用集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、自學(xué)與培訓(xùn)相結(jié)合，業(yè)余學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法，收到了較好的學(xué)習(xí)效果。二是學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。學(xué)政治理論知識。使干部職工進(jìn)一步解放思想，堅持與時俱進(jìn)，不斷提高政策理論水平和思想政治素質(zhì)；學(xué)習(xí)審計新業(yè)務(wù)知識。開展專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)，并定期舉辦審計項目交流匯報會，促使大家鉆研業(yè)務(wù)，努力提高審計水平和審計質(zhì)量，增強開拓創(chuàng)新能力。今年以來，參加區(qū)廳和玉林市局組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)12人次。三是學(xué)法律法規(guī)知識。組織干部職工學(xué)習(xí)《憲法》、《審計法》、新《審計法實施條例》、《公務(wù)員依法行政讀本》等法律知識，增強了干部職工的法制觀念，提高依法行政、依法審計的水平。四是提倡學(xué)歷教育。我們創(chuàng)條件、給時間，積極鼓勵干部參加各種形式的學(xué)歷教育，以提升審計人員學(xué)歷層次，增加自身知識含量。五是學(xué)習(xí)好計算機知識。狠抓電腦培訓(xùn)，組織審計人員學(xué)習(xí)計算機知識，學(xué)習(xí)計算機輔助審計技術(shù)和oa管理知識，努力提升現(xiàn)代審計技能，提高整體審計工作管理水平。
同時，我們以學(xué)習(xí)為契機，加強思想政治工作。今年以來，我局認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)班子中心組和干部的理論學(xué)習(xí)。年初制定理論學(xué)習(xí)方案，分專題深入學(xué)習(xí)。上半年，主要開展各級“兩會”精神、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《四項監(jiān)督制度》等專題學(xué)習(xí)，我們通過多次集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、上專題輔導(dǎo)課、參觀學(xué)習(xí)、座談討論等多種形式的學(xué)習(xí)，力求從總體上把握、從內(nèi)容上加領(lǐng)會和理解，在行動上自覺用法律、規(guī)定指導(dǎo)各項審計工作。通過學(xué)習(xí)，我局干部的精神面貌煥然一新，思想得到了解放，創(chuàng)新意識增強，工作作風(fēng)有了明顯的改進(jìn)，審計工作的水平和效率有了進(jìn)一步提高。
�。ㄈ┳ズ脴I(yè)務(wù)建設(shè)，提高審計質(zhì)量和水平
一是進(jìn)一步嚴(yán)格審計程序，例如加強審前調(diào)查；審計通知書附上承諾書，實行雙向承諾，分清相關(guān)的責(zé)任；提出時限要求，以確保審計的質(zhì)量和效率。二是加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，開展領(lǐng)導(dǎo)帶學(xué)、同志幫學(xué)、專家講學(xué)等形式多樣的專業(yè)學(xué)習(xí)活動。三是加強與人事、組織、紀(jì)委、檢察院等有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，加大查處違法違紀(jì)行為的力度。
�。ㄋ模┳ズ命h風(fēng)廉政建設(shè)，確保廉潔審計
一是認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。年初，成立黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門召開機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，學(xué)習(xí)傳達(dá)了全國、全區(qū)審計機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神，總結(jié)廉政建設(shè)工作，研究部署工作。二是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實。局黨組書記與黨組成員、各股負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀，層層抓落實。三是組織全體黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)黨紀(jì)條規(guī)。四是實行審計紀(jì)律公示制和回訪制，從嚴(yán)管理審計隊伍，確保廉潔從審。審計期間，不定期到被審計單位調(diào)查回訪審計人員遵紀(jì)守法情況，以此加強審計人員的廉政執(zhí)法監(jiān)督。
�。ㄎ澹┰鷮嵧七M(jìn)績效建設(shè)工作深入開展
我局積極轉(zhuǎn)變審計方式，提高了工作效率，完善規(guī)章制度、規(guī)范行為，把績效建設(shè)工作落到實處，更好地發(fā)揮了審計監(jiān)督作用。一是堅持制度建設(shè)。修訂完善上下班制度、請銷假制度等制度。堅持不定期查崗，每周不少于二次。保證在上班時間不玩游戲、不串崗聊天、不做與工作無關(guān)的事項。二是審計效率建設(shè)。審計項目實行就地審計與送達(dá)審計相結(jié)合，對時間緊的審計項目，由分管領(lǐng)導(dǎo)和審計組長親自抓，在保證質(zhì)量的前提下，加快審計進(jìn)度。三是審計組建設(shè)。強化班子成員責(zé)任制。每個審計項目都有局分管領(lǐng)導(dǎo)參與，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高了審計工作效能，做到廉潔從審。四是審計聯(lián)席會議建設(shè)。定期召開經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計聯(lián)席會議，組織、紀(jì)檢、監(jiān)察和審計部門審前交流溝通，審初聯(lián)合進(jìn)點，審中互通情況，審后聯(lián)合督查，形成審計監(jiān)督合力。
三、存在的主要問題
（一）人員少、任務(wù)重的矛盾突出
隨著審計地位的不斷提升以及我市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，審計任務(wù)特別是政府投資審計工作越來越重，現(xiàn)有的審計人員已不堪重任。不僅人員少、任務(wù)重，而且干部隊伍的知識結(jié)構(gòu)不盡合理，特別是政府投資方面的審計人才更加缺乏，影響了審計事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
（二）審計質(zhì)量和水平有待提高
一是審計技術(shù)單一，手段落后。當(dāng)前審計業(yè)務(wù)干部雖然基本掌握計算機運用，但未能真正很好運用計算機進(jìn)行輔助審計，計算機審計實際操作能力和水平還有待提高。二是審計質(zhì)量控制薄弱，質(zhì)量有待加強。審計項目質(zhì)量控制方面雖然采取了許多措施，但由于時間緊，任務(wù)多，審計組織手段和審計技術(shù)方法落后等有待進(jìn)一步創(chuàng)新。
四、下半年工作打算
（一）繼續(xù)深入開展績效考評工作
按照市委、市政府的部署，繼續(xù)深入開展績效考評工作，扎實開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，進(jìn)一步解放思想，提高效能，樹立科學(xué)審計理念，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，認(rèn)真履行審計職責(zé)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
�。ǘ┘辛α孔ズ酶黜棇徲嫻ぷ�
下半年，我局的要把審計工作重點放在政府投資項目、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計以及上級審計機關(guān)安排的各項行業(yè)審計上。整合現(xiàn)有審計資源，采取聘請專業(yè)技術(shù)人員參與審計的辦法解決人才匱乏的問題。充分發(fā)揮審計“免疫系統(tǒng)”功能，為我市經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展保駕護(hù)航。
�。ㄈ┘哟髮徲嬞|(zhì)量控制，提高審計項目管理水平
重點抓好以下幾點：一是采取“請進(jìn)來，走出去”的方式，加強干部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，完善干部知識結(jié)構(gòu)，提高審計業(yè)務(wù)水平；二是逐漸普及計算機輔助審計，提高審計效率；三是加大審計復(fù)核的力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；四是制定審計項目管理辦法，在計劃管理、質(zhì)量管理、成本管理等方面，加強規(guī)范化管理。
半年工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
由于今年的新冠病毒疫情，延遲了開學(xué)時間，但我們積極響應(yīng)省教育廳“停課不停學(xué)，停課不停教，停課不停研”的號召，開始了一種全新的線上教學(xué)模式,學(xué)校教研工作將以提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以深化課程改革為重點，以抓實教研組建設(shè)為基點，以促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展為根本，按照縣局“教育質(zhì)量提升年”工作部署，緊密結(jié)合我校教育教學(xué)工作實際，以課題研究為龍頭，以課堂為主陣地，以高效課堂教學(xué)模式研討為主要內(nèi)容，廣泛深入地開展教研教改活動。以各教研組集體研究單位，教師全員參與，進(jìn)一步濃化我校的教研氛圍，力爭較大幅度地提高我校的教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、以活動為載體，豐富校本教研的內(nèi)涵。本學(xué)期我們將精心策劃、周密組織幾次范圍廣、影響大、效果好的教研活動，為青年教師的迅速成長創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的教師隊伍。
2、以教研組建設(shè)為重點，構(gòu)建和諧高效的教研網(wǎng)絡(luò)。嚴(yán)格執(zhí)行各項教研制度，教研活動主題明確，重點突出。在發(fā)揮常規(guī)教研組活動優(yōu)勢的前提下，借助學(xué)校先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)資源滲透網(wǎng)絡(luò)教研的理念，提升教科研活動的實效性。
3、以課題研究為龍頭，推動學(xué)校教育科研的發(fā)展。培養(yǎng)研究教師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強研究交流，形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。
4、以推廣教科研成果為重點，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。及時傳達(dá)相關(guān)信息，鼓勵教師自覺將教育教學(xué)經(jīng)驗適時轉(zhuǎn)化成顯性成果，扶植教師在實踐中逐步實現(xiàn)由實踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。
三、工作措施：
1、加強教研組、備課組建設(shè)，抓實校本教研
一是要落實教研組的集體研討制度，各責(zé)任人要做到時間保證，制度落實，各教研組每兩周至少有一次研討活動并有一次形式靈活的集體研討備課活動；形成“在學(xué)習(xí)中改革，在改革中探究，在探究中發(fā)展的”的理念，激活研究的氛圍，進(jìn)一步濃厚學(xué)習(xí)研討之風(fēng)。
二是強化教研組組長責(zé)任意識。教研組要從抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)與管理入手，嚴(yán)把學(xué)科教學(xué)質(zhì)量關(guān)。要不斷創(chuàng)新工作思路，要在“研”字上做文章，形成各自的管理、研究特色；教研組長要認(rèn)真搞好對教師的教學(xué)月查、考核及督促工作。教科室每兩月召開一次教研組長會議，堅持對教研組工作進(jìn)行月查及考核評比，并及時通報交流。
三是要大力開展好校本教研。務(wù)實過程，搞好研究，研出成果，建好檔案，搞好評比，并不斷探索校本教研的新思路、新途徑，形成具有學(xué)校特色的校本教研成果。
2、制定完善的教科考核制度。
認(rèn)真做好“先進(jìn)教研組”“教科研先進(jìn)個人”等評比工作。扎實做好平時的各種評比考核材料的收集整理，以便在教師年終考核和教研組長考核以及“先進(jìn)教研組”、“教科研先進(jìn)個人”的評選時有據(jù)可循。
3、扎實有效地開展課題研究。
一是積極推進(jìn)新課標(biāo)背景下的課堂教學(xué)改革，在三個年級全面實施高效課堂教學(xué)模式。教科室將組織各教研組、各位教師認(rèn)真實施，積極探索，及時總結(jié)，進(jìn)一步完善高效課堂教學(xué)模式，切實提高課堂教學(xué)效率。
二是由教科室牽頭，積極組織教師搞好市、縣級課題的申報工作。
4、搞好師資培訓(xùn)工作。
積極配合上級部門，搞好各項師訓(xùn)送培工作。
搞好課改教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
加強對青年教師的“傳幫帶”培養(yǎng)。啟動“校本項目制工程”，進(jìn)一步落實師徒制，中高級教師要對工作未滿三年的青年進(jìn)行業(yè)務(wù)傳幫帶，指導(dǎo)教師要對青年教師的基本功訓(xùn)練提出具體要求；指導(dǎo)教師要認(rèn)真指導(dǎo)青年教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，指導(dǎo)教師及被指導(dǎo)的青年教師要堅持每周互聽一節(jié)課，傳幫帶聽課情況納入專項檢查，并進(jìn)行年度優(yōu)秀評比。
積極動員教師參加各級各類的教學(xué)比武活動。
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