關(guān)于保健工作計(jì)劃合集八篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編收集整理的保健工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
保健工作計(jì)劃 篇1
短暫的寒假過去了。伴著春天到來的腳步聲，新的一學(xué)期又將開始，為了能做好下學(xué)期工作，特制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務(wù)計(jì)劃的具體工作要求與安排，嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省托幼機(jī)構(gòu)保健合格評審細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。
二、工作目標(biāo)
(一)加大一日活動(dòng)中衛(wèi)生保健工作的管理力度。
1.耐心細(xì)致做好晨檢工作，晨檢做到："一問"、"二摸"、"三看"、"四查"、"五記錄"。寫好"晨檢反饋表"將有關(guān)晨檢信息及時(shí)反饋到各班。嚴(yán)格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險(xiǎn)物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2.根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動(dòng)，活動(dòng)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟地進(jìn)行，同時(shí)還要照顧到個(gè)別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動(dòng)量特大等。
3.每天確保兩點(diǎn)一餐的合理供應(yīng)，每周自制點(diǎn)心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進(jìn)食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4.午睡時(shí)，當(dāng)班教師要加強(qiáng)午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時(shí)間。幼兒午睡過程中教師一定要加強(qiáng)巡視，注意每個(gè)角落、每張床鋪、每個(gè)幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活能力的培養(yǎng)。
5.各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。
6.抓好離園關(guān)，離園前教師要加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個(gè)孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼
兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7.在作業(yè)和游戲中要?jiǎng)屿o兼顧，活動(dòng)中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅(jiān)持"保教并重，共同提高"的宗旨。
(二)認(rèn)真做好各類消毒工作，嚴(yán)格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1.各保育員和清潔工各負(fù)其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。
2.幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的"幼兒園常用物品消毒常規(guī)"和"幼兒園消毒制度"執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、"8.4"消毒液等消毒用品。幼兒活動(dòng)室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時(shí)間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每天消毒。消毒之后做好開窗通風(fēng)工作。
3.積極配合市疾控中心和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗(yàn)、登記、匯總和發(fā)放補(bǔ)種通知單等工作。隨時(shí)接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實(shí)加強(qiáng)多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時(shí)隔離治療，徹底消毒并報(bào)告有關(guān)部門妥善處理。
(三)加強(qiáng)膳食管理。
1.認(rèn)真驗(yàn)收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。
2.制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認(rèn)真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會(huì)會(huì)義，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。
3.食堂做好飲食衛(wèi)生工作，餐后飯菜做到48小時(shí)留樣備查，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。
4.師生伙食嚴(yán)格分開。每月做好幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作。
(四)重視健康檢查。
1.開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。
2.加強(qiáng)對疾病矯治的管理，做到管理方法得當(dāng)并有記錄。
3.對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。
4.期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統(tǒng)計(jì)分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動(dòng)態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取有關(guān)措施。
5.確保新入園幼兒體檢率達(dá)100%。
(五)強(qiáng)化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。
1.教師一切活動(dòng)均以孩子為中心，"安全第一"警鐘長鳴。按照學(xué)校安全工作十大方面方面定期進(jìn)行檢查并落實(shí)整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。
2.保安嚴(yán)把"大門"關(guān)，確保幼兒的安全。
3.加強(qiáng)對幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識的培養(yǎng)，各班要及時(shí)做好安全、健康教育記錄。
4.一旦發(fā)生意外事故，應(yīng)第一時(shí)間上報(bào)有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負(fù)面影響。.
5.利用櫥窗和家長會(huì)等形式對幼家長進(jìn)行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
(六)使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計(jì)、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。
2.對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時(shí)上墻、上網(wǎng)公布。
3.按照《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。
三、具體月工作安排如下
二月份：
1.根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)后勤工作的設(shè)想以及我園的園務(wù)計(jì)劃精神，認(rèn)真制定好本學(xué)期衛(wèi)生保健計(jì)劃和保育員培訓(xùn)計(jì)劃。
2.做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種卡登記工作。
3.做好全園幼兒的身高、體重測量及評價(jià)工作。
4.篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作。
5.進(jìn)行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全
6.各班加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活習(xí)慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康計(jì)劃。
7.調(diào)整下發(fā)各班保育資料方面的表格。
8.加強(qiáng)對保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，(20xx政服務(wù)中心工作計(jì)劃)開展首次食堂及保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9.劃分保育員衛(wèi)生包干區(qū)，進(jìn)行每周一次的衛(wèi)生檢查和評比。
10.膳食委員會(huì)會(huì)議一次。
三月份：
1.保育員、食堂工作人員做好衛(wèi)生消毒工作。
2.把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好春季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3.清洗幼兒床上用品一次。
4.出好第二期《保健之窗》
5.對各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
6.教職工衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)。
7.進(jìn)行第二次全園緊急疏散演練活動(dòng)。
8. 做好幼兒營養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
9.檢查點(diǎn)心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心、午餐剩余情況。
10.邀請消防人員來園進(jìn)行消防實(shí)地培訓(xùn)。
四月份：
1. 做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開制度。
2. 指導(dǎo)各班活動(dòng)前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.加強(qiáng)日常檢查，及時(shí)與保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
4.做好各種臺帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
5.指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價(jià)工作。
6.抽查食品留樣工作和倉管記錄。
保健工作計(jì)劃 篇2
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。
送走炎熱的夏天,迎來颯爽的秋天。新的學(xué)期開學(xué)了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,氣候的變化,人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，所以本著“預(yù)防為主、保教結(jié)合”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務(wù)計(jì)劃的具體工作要求與安排，嚴(yán)格執(zhí)行《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定，對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好，保障孩子身心健康的成長。
二、工作目標(biāo)
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1．耐心細(xì)致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時(shí)反饋到各班。嚴(yán)格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險(xiǎn)物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2．根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動(dòng)，活動(dòng)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟地進(jìn)行，同時(shí)還要照顧到個(gè)別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動(dòng)量特大等。
3．每天確保兩點(diǎn)一餐的合理供應(yīng)，每周自制點(diǎn)心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進(jìn)食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4．午睡時(shí)，當(dāng)班教師要加強(qiáng)午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時(shí)間。幼兒午睡過程中教師一定要加強(qiáng)巡視，注意每個(gè)角落、每張床鋪、每個(gè)幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活能力的培養(yǎng)。
5．各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。
6．抓好離園關(guān)，離園前教師要加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個(gè)孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7．在作業(yè)和游戲中要?jiǎng)屿o兼顧，活動(dòng)中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅(jiān)持“保教并重，共同提高”的宗旨。
（二）認(rèn)真做好各類消毒工作，嚴(yán)格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1．各保育員和清潔工各負(fù)其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。
2．幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8.4”消毒液等消毒用品。幼兒活動(dòng)室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時(shí)間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每天消毒。消毒之后做好開窗通風(fēng)工作。
3．積極配合市疾控中心和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗(yàn)、登記、匯總和發(fā)放補(bǔ)種通知單等工作。隨時(shí)接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實(shí)加強(qiáng)多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時(shí)隔離治療，徹底消毒并報(bào)告有關(guān)部門妥善處理。
（三）加強(qiáng)膳食管理。
1．認(rèn)真驗(yàn)收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。
2．制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認(rèn)真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會(huì)會(huì)義，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。
3．食堂做好飲食衛(wèi)生工作，餐后飯菜做到48小時(shí)留樣備查，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。
4．師生伙食嚴(yán)格分開。每月做好幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作。
（四）重視健康檢查。
1．開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。
2．加強(qiáng)對疾病矯治的管理，管理方法得當(dāng)有效并有記錄。
3．對體弱兒、肥胖兒在建立專專案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。
4．期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統(tǒng)計(jì)分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動(dòng)態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取有關(guān)措施。
5．確保新入園幼兒體檢率達(dá)100%。
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1．教師一切活動(dòng)均以孩子為中心，“安第一”警鐘長鳴。根據(jù)每月安全檢查情況落實(shí)整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。
2．保安嚴(yán)把“大門”關(guān)，確保幼兒的安全。
3．加強(qiáng)對幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識的培養(yǎng)，各班要及時(shí)做好安全、健康教育記錄。
4．一旦發(fā)生意外事故，應(yīng)第一時(shí)間上報(bào)有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負(fù)面影響。.
5．利用櫥窗和家長會(huì)等形式對幼家長進(jìn)行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
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1．進(jìn)一步加強(qiáng)對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計(jì)、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。
2．對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時(shí)上墻、上網(wǎng)公布。
3．按照《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。
四、具體月工作安排如下
九月份：
1.認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2．制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3．做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4．做好全園幼兒的身高、體重測量及評價(jià)工作。
5．篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個(gè)案建檔工作。
6．進(jìn)行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
7．各班加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。
8．下發(fā)食堂、各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的表格。
9．加強(qiáng)對保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，開展保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次（特別是新上崗的保育員）。
10. 針對肥胖兒、體弱兒家長開張家園共同管理講座（聘請兒保醫(yī)生）。
11.食堂食品驗(yàn)收啟用電子表格記錄。
12．做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開制度
十月份：
1.對教師開展健康知識講座：傳染病的識別與預(yù)防
2．把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3．清洗幼兒床上用品一次。
4．對各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
5. 做好幼兒營養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
6．檢查點(diǎn)心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心、午餐剩余情況。
7．檢查新上崗保育員的工作情況。
8．召開第一次膳委會(huì)會(huì)會(huì)議
十一月份：
1．檢查指導(dǎo)各班戶外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3．加強(qiáng)保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
4．做好各種臺帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
5．指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價(jià)工作。
6．抽查食品留樣工作和倉管記錄。
7．對食堂人員進(jìn)行園內(nèi)培訓(xùn)：托幼機(jī)構(gòu)的消毒與隔離
十二月份：
1．保育員園內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
2．召開第二次膳食委員會(huì)會(huì)議。
3．加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4．抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級衛(wèi)生情況。
一月份：
1．保育員崗位練兵活動(dòng)和知識競賽。
2．做好期末幼兒視力身高、體重的測量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作
3．做好患病兒童的疾病矯治工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系。
4．加強(qiáng)安全教育，對全園進(jìn)行安全檢查。
5．做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫好總結(jié)。
4．整理衛(wèi)生保健資料、歸檔。
五、每月常規(guī)工作
1．組織園內(nèi)教師或保育員或食堂人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)一次。
2．組織全園緊急疏散演練活動(dòng)。
3．園舍安全工作檢查并有記錄。
4．月底上交食堂統(tǒng)計(jì)量表。
5．檢查并上傳學(xué)校安全檢查月報(bào)表、周報(bào)表。
6．保健教師參加幼教中心例會(huì)。
7．出好保健之窗。
8．做好保健各類臺賬，有關(guān)數(shù)據(jù)公布。
9．上傳保健有關(guān)文章。
10．對衛(wèi)生保健各項(xiàng)工作的落實(shí)情況進(jìn)行檢查、打分、信息反饋。
11．全園肥胖兒、體弱兒的監(jiān)測。
12．做好各項(xiàng)衛(wèi)生、消毒工作并有記錄。
13.召開衛(wèi)生保健工作會(huì)議。
14。幼兒園物品進(jìn)倉登記工作。
16。幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作
保健工作計(jì)劃 篇3
伴著春天的到來，新的學(xué)期開學(xué)了，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)暖，氣候的變化，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，我園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我園的工作，繼續(xù)認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，扎實(shí)而有效地開展各項(xiàng)工作。
二、把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、加強(qiáng)膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
2、加強(qiáng)幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。
3、把好財(cái)物關(guān)，做到財(cái)產(chǎn)分門別類，帳物相符，克服浪費(fèi)現(xiàn)象，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，保證幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進(jìn)保健、財(cái)務(wù)的工作效率。
三、主要工作
（一）、衛(wèi)生保健
1、認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，加強(qiáng)對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、完善各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度。
3、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價(jià)工作。
4、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時(shí)采取措施，避免發(fā)生。
5、配合防疫部門進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。
�。ǘ�、兒童營養(yǎng)
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每月一次營養(yǎng)計(jì)算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進(jìn)餐時(shí)間與次數(shù)，幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。
3、隨時(shí)為幼兒提供飲水機(jī)會(huì)，水溫符合要求。
4、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時(shí)保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。
�。ㄈ�、衛(wèi)生習(xí)慣
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。
3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。
7、掌握好幼兒看電視的時(shí)間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
（四）、消毒、隔離
1、實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時(shí)消毒及時(shí)記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強(qiáng)晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時(shí)換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
�。ㄎ澹�、安全保護(hù)
1、加強(qiáng)幼兒的安全意識教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要仔細(xì)觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細(xì)詢問并登記。
3、堅(jiān)持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價(jià)。
5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
四、具體工作安排
（一）、二月份
1、全園清掃、曬被
2、保育員會(huì)議
3、幼兒健康知識宣傳（流感）
4。做好新生保健，建檔工作。
�。ǘ�、三月份
1、保育知識培訓(xùn)：
①保教人員的工作職責(zé)、職業(yè)道德規(guī)范
②消毒方法
�、巯痉N類及班級常用消毒制品
�、艹块g清潔衛(wèi)生、晨間接待
2、清洗被褥
3、幼兒健康知識宣傳（流腦）
4、各班幼兒測身高體重，中大班測視力
5、各班衛(wèi)生抽查
6、伙委會(huì)會(huì)議
7。作好春季疾病預(yù)防工作。
�。ㄈ�、四月份
1、保育知識培訓(xùn)：
�、賾敉饣顒�(dòng)中的護(hù)理
②大小便習(xí)慣的培養(yǎng)
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④餐前管理
2、清洗被褥
3、幼兒保健知識宣傳（麻疹）
4、各班衛(wèi)生抽查
5、伙委會(huì)會(huì)議
6、全園大掃除
7、家長保健知識競賽
（四）、五月份
保育知識培訓(xùn)：
餐后管理
保健工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣及自我保護(hù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)各班級常規(guī)管理，不斷提高保育和保健工作質(zhì)量。
三、主要工作
(一)、衛(wèi)生保健
1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者不能入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)體溫異常及時(shí)通知家長。
晨檢要求:
一摸:摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大;
二看:看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;
三問:問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;
四查:根據(jù)傳染病流行情況對易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園;
五記錄:認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價(jià)工作。
4、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營養(yǎng)
1、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
3、幼兒在進(jìn)餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價(jià)值及對生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣
1、盥洗習(xí)慣
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
保健工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。我校從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，繼續(xù)做好學(xué)生常見病防治工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好近視眼的防治工作和傳染病防治工作。加強(qiáng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)，不斷提高學(xué)生的自我維護(hù)意識，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)：
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加強(qiáng)患近防控工作。加大探索防治近視眼的有效方法，強(qiáng)化科學(xué)用眼知識的普及教育，確保近視患病率穩(wěn)中有降。
1、我校近視眼實(shí)驗(yàn)班為小學(xué)四年級，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)班學(xué)生眼操、讀寫姿勢的訓(xùn)練，確保穴位、讀寫姿勢正確達(dá)到100%。
2、要求實(shí)驗(yàn)班學(xué)生科學(xué)用眼知識的普及率達(dá)到100%。而且每月進(jìn)行一次視力普查，并做好記錄。
3、確定三名近視學(xué)生進(jìn)行矯治：張美玲、李佳軒、于浩。建立這三名學(xué)生的管理檔案。矯治方法以老花鏡為主，每天配戴眼鏡20分鐘，利用上下午眼操時(shí)間進(jìn)行監(jiān)督矯治，并確保學(xué)生眼保健操穴位準(zhǔn)確，科學(xué)用眼知識的普及率達(dá)到100%。每周進(jìn)行一次視力普查，并做好記錄。
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1、加強(qiáng)晨檢（學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、因病缺課情況）做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。使傳染病的報(bào)告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實(shí)。
2、保健教師要認(rèn)真監(jiān)督、檢查，要求在第一時(shí)限掌握學(xué)生因病缺課情況，做好因病缺課追查工作，凡是缺課3日以上的學(xué)生都要進(jìn)一步追蹤，直至查明診斷并作好記錄。
3、要求衛(wèi)生員認(rèn)真填寫《衛(wèi)生員工作手冊》，保健教師要定期檢查，及時(shí)糾正填寫錯(cuò)誤。
4、利用國旗下的講話，認(rèn)真地開展好護(hù)眼知識講座，促進(jìn)學(xué)生自身護(hù)眼保健意識。
5、在傳染病流行季節(jié)嚴(yán)禁校外人員進(jìn)入校內(nèi)。
6、提高眼保健操質(zhì)量，保健教師要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正。
（三）健康教育
1、我加大對健康知識的宣傳力度，并確保這項(xiàng)工作的真正落實(shí)。
三月份上報(bào)學(xué)校健康教育宣傳廣播播出的具體時(shí)間，每周一利用升旗時(shí)間進(jìn)行廣播。
2、利用廣播、板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等積極進(jìn)行健康教育宣傳（3月3日是“愛耳日”、4月7日衛(wèi)生日、5月20日是“中國學(xué)生營養(yǎng)日”，和5月31日是“世界無煙日”，6月6日是“世界愛眼日”等）；同時(shí)要根據(jù)季節(jié)變化和傳染病的流行特點(diǎn)，定期在學(xué)校的板報(bào)、墻報(bào)欄中宣傳相關(guān)的知識。
3、充分利用三月份的防近宣傳月，開展防近的宣傳教育活動(dòng)。上報(bào)活動(dòng)方案及總結(jié)。
4、學(xué)校按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標(biāo)和基本內(nèi)容，開設(shè)好健康教育課，使健康教育開課率達(dá)到100%，做到開課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評價(jià)“五落實(shí)”。
保健工作計(jì)劃 篇6
一、工作目標(biāo)：
1、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實(shí)工作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，預(yù)防疾病的發(fā)生。
3、做好每月一次的營養(yǎng)測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達(dá)標(biāo)率為98％以上。
4、抓保育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高保育水平。
二、工作要求
1、把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％.
2、繼續(xù)加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。
3、認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和消毒工作，給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的壞境。
4、加強(qiáng)午餐時(shí)的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費(fèi)。
5、要求各班每月為幼兒換一次座位。
6、每月出一期宣傳窗。
7、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，健全各項(xiàng)措施，并定期檢查落實(shí)情況。
三、工作要點(diǎn)：
1、整理幼兒健康檔案。
2、組織全體教師做好開學(xué)前的各室清理工作。
3、檢查各班的清潔消毒工作
4、刊出第一期的黑板報(bào)宣傳內(nèi)容。
5、各班加強(qiáng)安全教育，讓幼兒學(xué)會(huì)一些安全知識，學(xué)會(huì)相應(yīng)的自我保護(hù)能力和應(yīng)變能力。
6、配齊各種表格,指導(dǎo)老師規(guī)范填寫。
7、為全園幼兒測身高、體重，評價(jià)幼兒生長發(fā)育情況。
8、做好幼兒疾病的統(tǒng)計(jì)和矯治工作。
9、建立并召開伙委會(huì)。
10、更換保健宣傳欄內(nèi)容。
11、面向全體家長和幼兒進(jìn)行幼兒保健知識講座。
12、做好流感的預(yù)防工作。
13、檢查各班幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣。
14、針對體檢情況加強(qiáng)對體弱兒肥胖兒的矯治。
15、檢查園內(nèi)消毒記錄情況。
16、召開伙委會(huì)會(huì)議。
保健工作計(jì)劃 篇7
為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷公司的營銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
一、 銷售任務(wù)
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。
二、 會(huì)議議程
1)、聯(lián)誼會(huì) 共五場。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來做會(huì)前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會(huì) 共兩場：月初一場，月中一場，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。
3)、科普 計(jì)劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場大型的科普。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧 總結(jié)每一場會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的.經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。
2)、心態(tài) 觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
四、服務(wù)站建設(shè)
1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
六、晨會(huì)
提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問題
1)、公司 我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個(gè)人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。
保健品公司工作計(jì)劃2
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
保健工作計(jì)劃 篇8
一、情況分析：
根據(jù)規(guī)程精神與計(jì)劃要求，上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度、加強(qiáng)規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。
二、目標(biāo)：
1、繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2、落實(shí)各項(xiàng)保健制度，加強(qiáng)防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3、完成三�。ㄘ氀�、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
三、措施：
1、落實(shí)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會(huì)制度，組織學(xué)習(xí)，落實(shí)好工作職責(zé)。定時(shí)檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。
2、組織1——2次的崗位練兵活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)加強(qiáng)崗位責(zé)任意識，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
3、樹立幼兒為本思想，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的保育，將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。
4、完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個(gè)案跟蹤，密切觀察幼兒進(jìn)餐情況。與班級老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動(dòng)情況，并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時(shí)了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭取在原有基礎(chǔ)上有所提高。
5、幼兒膳食管理將繼續(xù)作為本學(xué)期重點(diǎn)來抓，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃要求，每天進(jìn)行就餐觀察，及時(shí)掌握信息反饋，平時(shí)加強(qiáng)與家長及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進(jìn)行一次營養(yǎng)員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養(yǎng)員一起探索新品種供應(yīng)，做到既要品種多樣，又要符合營養(yǎng)，更讓幼兒喜歡。
6、做好防病育兒宣傳，根據(jù)季節(jié)做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，加強(qiáng)安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃工作要求，加強(qiáng)對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發(fā)病。
7、對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8、規(guī)范保健工作資料的整理。
四、具體安排：
�。ㄒ唬┚旁拢�
開學(xué)工作：
1、三員崗位學(xué)習(xí)（食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作要點(diǎn)，崗位職責(zé)）。
2、新生貧血矯治復(fù)查。
3、幼兒常規(guī)（重點(diǎn)新生）。
4、宣傳（A、家長須知，B、預(yù)防紅眼病，C、安全工作/秋季飲食衛(wèi)生）。
5、9·20愛牙日口腔衛(wèi)生宣傳。
�。ǘ┦拢�
1、大班視力篩查，矯治。
2、保育員常規(guī)操作抽查、評比。
3、營養(yǎng)員食品衛(wèi)生法須知，考試。
4、體弱兒檢測小結(jié)。
5、宣傳：幼兒飲食習(xí)慣培養(yǎng)/防病小常識。
�。ㄈ┦辉拢�
1、中班視力篩查、矯治。
2、小、中、大班測身高體重，評析。
3、托班年度體檢，評析。
4、宣傳：呼吸道疾病的預(yù)防，保護(hù)視力。
�。ㄋ模┦拢�
1、小班視力篩查。
2、保暖工作。
3、預(yù)防接種工作。
4、宣傳：體鍛。
�。ㄎ澹┮辉拢�
1、資料整理。
2、結(jié)束工作、小結(jié)。
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