【精品】工作計(jì)劃模板集合5篇(工作計(jì)劃格式及范文)
光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的【精品】工作計(jì)劃模板集合5篇(工作計(jì)劃格式及范文),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
【精品】工作計(jì)劃模板集合5篇(工作計(jì)劃格式及范文)1
商品銷售
1.利用有關(guān)軟件,進(jìn)行對(duì)商品關(guān)鍵字的SEO處理。
2.研究消費(fèi)者的心理需求,優(yōu)化對(duì)應(yīng)商品描述文案。
3.偵測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),發(fā)掘新的商機(jī)或商品。
4.研究平臺(tái)類目及搜索引擎,提煉有用信息促進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)。 5.利用淘寶及網(wǎng)店自帶各種軟件,6.研究店鋪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),發(fā)掘隱含內(nèi)在問(wèn)題并及時(shí)處理。 7.每星期整理和運(yùn)營(yíng)職責(zé)一的工作匯報(bào),上報(bào)給總經(jīng)理。
活動(dòng)策劃
1.有價(jià)流量的獲取(直通車等)的日常優(yōu)化。 2.淘寶論壇發(fā)帖頂貼,幫派的建立與促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施。
3.店鋪內(nèi)部活動(dòng)(增加成交轉(zhuǎn)換率與客單價(jià)活動(dòng))的策劃和實(shí)施
4.交易平臺(tái)促銷活動(dòng)(增加店鋪信譽(yù)度及新顧客)的策劃和實(shí)施5.每星期整理和分銷職責(zé)二的工作匯報(bào),上報(bào)給總經(jīng)理。
運(yùn)營(yíng)管理 1、對(duì)淘寶旗艦店和淘寶店的銷售負(fù)責(zé),每日整理淘寶店的收入與支出,整理每日營(yíng)運(yùn)情況報(bào)告,可寫(xiě)入工作日志當(dāng)中。
2、分析每日營(yíng)運(yùn)情況,有針對(duì)性的提出解決辦法。
3、針對(duì)顧客、市場(chǎng)、發(fā)貨過(guò)程中的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整。
網(wǎng)站商品信息維護(hù)與各部門的對(duì)接管理 1.積極配合技術(shù)部的工作,對(duì)技術(shù)部所需的素材(商品文案,設(shè)計(jì)要求等)在不影響自身職務(wù)的情況下優(yōu)化處理。 2.積極配合財(cái)務(wù)部的工作,對(duì)財(cái)務(wù)部所需的資料(費(fèi)用細(xì)則,活動(dòng)預(yù)算等)在不影響自身職務(wù)的情況下優(yōu)化處理。 3.客服部是最直接面對(duì)終端的部門,故要積極向客服部咨詢及調(diào)查最新的顧客需求及意見(jiàn),了解市場(chǎng)最新情況。 4.每星期整理和活動(dòng)狀態(tài)和淘寶店運(yùn)營(yíng)狀況的工作匯報(bào),上報(bào)總經(jīng)理。
反饋與考勤 1.把職能一,二,四每星期向總經(jīng)理以文檔的形式匯報(bào)。 2.淘寶運(yùn)營(yíng)部不受時(shí)間的限制,但內(nèi)部部門會(huì)議及主管會(huì)議要進(jìn)行根據(jù)網(wǎng)站最新需要與發(fā)展,網(wǎng)站會(huì)下發(fā)一些自愿性的任務(wù)工作?砂凑张d趣來(lái)?yè)?dān)任相關(guān)職務(wù)。
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一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持素質(zhì)教育,以深化課程改革為中心,認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神,以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī),緊緊抓住教學(xué)主渠道,以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式,繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范,落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程,扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際,為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái),全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力,促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
二、工作思路
本學(xué)期教研組工作將本著務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),按照教導(dǎo)處工作安排,開(kāi)拓性地開(kāi)展工作;通過(guò)注重教師學(xué)習(xí)、交流、研討,依托學(xué)生活動(dòng),結(jié)合學(xué)科校本教研,著力提高我校語(yǔ)文教研水平。對(duì)待教研活動(dòng),堅(jiān)持人人參與,深入開(kāi)展,扎實(shí)提高,并做到有目標(biāo),有準(zhǔn)備,重過(guò)程,有收獲。
三、具體措施
。ㄒ唬(qiáng)化學(xué)習(xí),提高素質(zhì),促進(jìn)我校高素質(zhì)的語(yǔ)文教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),加強(qiáng)新教育觀念的學(xué)習(xí),促使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想,樹(shù)立正確的學(xué)生觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。以發(fā)展為主題,質(zhì)量為主線,創(chuàng)新為動(dòng)力,學(xué)生為根本,逐步建立學(xué)習(xí)性教研組。
2、創(chuàng)設(shè)各種途徑,加強(qiáng)和提高語(yǔ)文教師的自身素質(zhì)。本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展各種分析、交流活動(dòng),鼓勵(lì)教師開(kāi)展教后反思,尤其是要善于總結(jié)和分析,提出自己的觀點(diǎn)與思考,促進(jìn)自己的知識(shí)積累和業(yè)務(wù)素養(yǎng),做一名學(xué)習(xí)型、思考型的教師。
3、堅(jiān)持我校教研的一貫要求,落實(shí)聽(tīng)課、上課、評(píng)課及各種交流活動(dòng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),把每位教師的
業(yè)務(wù)筆記與16節(jié)以上聽(tīng)課落到實(shí)處,要求聽(tīng)課有記載,有點(diǎn)評(píng)。
4、結(jié)合學(xué);顒(dòng)安排,適應(yīng)教育新形式的發(fā)展,在條件成熟時(shí),組織組內(nèi)教師開(kāi)展電子備課嘗試和多媒體課件制作與應(yīng)用的學(xué)習(xí),提高語(yǔ)文組教師的綜合素質(zhì)。
。ǘ┻M(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理,提高教學(xué)效率。
1、教研組活動(dòng):定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容,定中心發(fā)言。活動(dòng)應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo),正確把握教學(xué)目標(biāo),同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo),以提高研究的實(shí)效性。此外,老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。
2、備課:做到“三備”,即備目標(biāo),備教材,備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí),注重資源共同分享,做到備課要“深”。
3、上課:努力提高教學(xué)藝術(shù),做到:求實(shí)、求真、求活、求新,充分利用現(xiàn)有的電教媒體,利用網(wǎng)上信息資源,拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講普通話,老師板書(shū)寫(xiě)規(guī)范字,課后寫(xiě)好教學(xué)反思。
4、作業(yè):作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”,體現(xiàn)“輕負(fù)荷,高質(zhì)量”的教學(xué)思想,批改要“細(xì)”,要規(guī)范、及時(shí),注重糾錯(cuò)及情況反饋。
5、輔導(dǎo):做好自己對(duì)學(xué)生導(dǎo)優(yōu)輔差的工作。要因材施教,經(jīng)常分析學(xué)生,善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn),熱情鼓勵(lì),利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo),使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
。ㄈ┥罨虒W(xué)研究,開(kāi)展校本教研,提高教學(xué)實(shí)效。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,改革課堂教學(xué)方式,促進(jìn)師生發(fā)展。每周三下午第三節(jié)下課后為語(yǔ)文教研組活動(dòng),學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念,大家共同收益,共同提高。內(nèi)容包括:
。1)樹(shù)立以學(xué)生為本的思想,建立民主平等的師生關(guān)系,營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍,給學(xué)生以人文的關(guān)懷,讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。
。2)堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一,在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí),重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。
。3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,淡化繁瑣的講解分析,給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間,讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。
。4)突出學(xué)生主體地位,將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(5)樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀,溝通課本內(nèi)外,課堂內(nèi)外,學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系,拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道,增加語(yǔ)文實(shí)踐機(jī)會(huì),提高學(xué)習(xí)效率。
。6)講求訓(xùn)練手段的多樣性,提高練習(xí)有效性,嘗試課外作業(yè)階梯式,讓不同學(xué)生學(xué)有所獲,具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念,包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄(鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐)。
2、聽(tīng)課:組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng),邊聽(tīng)邊思,及時(shí)評(píng)注,提倡老師相互之間多學(xué)習(xí),多交流。新教師和青年教師要多聽(tīng)課。
3、公開(kāi)課:鼓勵(lì)教師上公開(kāi)課或研討課。每位教師每學(xué)期至少開(kāi)一節(jié)課。上課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。
4、利用“小片區(qū)管理”結(jié)對(duì)子的優(yōu)勢(shì),互幫互助,提高本校語(yǔ)文教育教學(xué)質(zhì)量。
5、開(kāi)展師生共讀及學(xué)生寫(xiě)讀書(shū)筆記的活動(dòng),加強(qiáng)小學(xué)語(yǔ)文閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)研究。
(四)搞好學(xué)科活動(dòng),拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1、原則:盡量讓更多的孩子參與到活動(dòng)中來(lái),在參與中運(yùn)用、在參與中體驗(yàn)。各個(gè)年級(jí)語(yǔ)文老師要鼓勵(lì)學(xué)生課外閱讀,激發(fā)閱讀的興趣。一二年級(jí)逐步培養(yǎng)閱讀興趣和能力,三、四、五、六年級(jí)閱讀感悟,培養(yǎng)初步的文學(xué)修養(yǎng),做好讀書(shū)筆記。
2、開(kāi)展我校“讀課外書(shū),寫(xiě)規(guī)范字”活動(dòng)。
一本書(shū),創(chuàng)生一個(gè)特色班級(jí),一個(gè)故事,創(chuàng)新一次特色活動(dòng),豐盛的閱讀大餐,激越我們的才氣,豐富多彩的活動(dòng),煥發(fā)了校園的生機(jī)和活力。本學(xué)期,為培養(yǎng)學(xué)生受益終生的良好習(xí)慣著想,從學(xué)生長(zhǎng)
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一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期,音樂(lè)教研組根據(jù)教導(dǎo)處的工作計(jì)劃要點(diǎn),遵循教育事業(yè)要“面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來(lái)”的重要指導(dǎo)思想,并在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),以課堂教學(xué)改革和師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn),以提高全組教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo),繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新教學(xué),創(chuàng)新學(xué)習(xí)、創(chuàng)新管理,轉(zhuǎn)變教育觀念,學(xué)習(xí)新的教育理念,以新的方式培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。以全面實(shí)施素質(zhì)教育為目的,緊密結(jié)合教育局中心工作,聯(lián)系音樂(lè)教學(xué)和教師的實(shí)際需要,開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng),不斷改進(jìn)工作方式和教學(xué)內(nèi)容,為教師業(yè)務(wù)能力、和教師專業(yè)化發(fā)展,為學(xué)生的全面發(fā)展和我校音樂(lè)教育的發(fā)展做好指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)工作。以此來(lái)不斷促進(jìn)教研組每位教師的成長(zhǎng),全面高效地提高我校的音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析
我校學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng),其中有少部分學(xué)生在課外接受過(guò)系統(tǒng)的音樂(lè)訓(xùn)練,具有較好音樂(lè)基礎(chǔ)。但大部分學(xué)生對(duì)基本的音高、節(jié)奏、拍子和曲調(diào)的掌握缺少系統(tǒng)學(xué)習(xí),還需要加強(qiáng)音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)。
三、教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)
在新的學(xué)期開(kāi)始后,音樂(lè)教研組要在新的理念指導(dǎo)下開(kāi)展工作。本學(xué)期將開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng),教學(xué)目標(biāo)和工作任務(wù)如下:
。1)組織音樂(lè)組全體教師開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),共同學(xué)習(xí)和探討新課標(biāo),備課時(shí)與新課標(biāo)結(jié)合,認(rèn)真上好每一節(jié)課。
(2)因材施教,對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,使學(xué)生能夠充分發(fā)展。面向全體,用欣賞的眼光看待每一位學(xué)生,善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),在各自所教的班級(jí)培養(yǎng)音樂(lè)特長(zhǎng)生,如“小歌手”,“小指揮”等,給他們表現(xiàn)才能的機(jī)會(huì),積極做好我校文藝人才儲(chǔ)備。
。3)加強(qiáng)音樂(lè)教師隊(duì)伍建設(shè),發(fā)揮骨干教師在課題研究中的引領(lǐng)示范作用。
四、教學(xué)方法和措施
。1)積極導(dǎo)入課外與音樂(lè)相關(guān)的知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的興趣,提高學(xué)生的知識(shí)面,用形象化的方法引導(dǎo)學(xué)生記憶樂(lè)理知識(shí)和音樂(lè)常識(shí)。
(2)課堂形式設(shè)計(jì)多樣,充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表現(xiàn)性。最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí),掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
。3)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),認(rèn)真建立自己的博客,積極開(kāi)展“互聽(tīng)互評(píng)”活動(dòng),并及時(shí)提出問(wèn)題、解決問(wèn)題,及時(shí)寫(xiě)教學(xué)反思,并發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí),相互提高。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間
內(nèi)容
備注
2月份
1、召開(kāi)音樂(lè)教研組計(jì)劃會(huì)議,學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃,探討和制訂音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃;
2、音樂(lè)教研組確定本學(xué)期研究課題。
3月份
3、開(kāi)展“互聽(tīng)互評(píng)”活動(dòng);
4、參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),認(rèn)真建立自己的網(wǎng)絡(luò)博客,相互學(xué)習(xí)和交流;
4月份
5、組織期中成績(jī)檢測(cè);
6、開(kāi)展音樂(lè)教學(xué)研究活動(dòng),總結(jié)前半學(xué)期工作;
5月份
7、音樂(lè)教研組繼續(xù)按學(xué)校的要求,做好網(wǎng)絡(luò)博客建設(shè),促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用;
6月份
8、組織期末成績(jī)檢測(cè);
9、撰寫(xiě)本學(xué)期音樂(lè)教學(xué)總結(jié)。
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一晃來(lái)到重慶也快五個(gè)月了,在這五個(gè)月里我有以下三點(diǎn)要進(jìn)行總結(jié):
一、組建公司過(guò)程中的感受
1、節(jié)約資金(選址目標(biāo)明確、注冊(cè)考慮周全、物流方便快捷)
2、必須詳細(xì)了解市場(chǎng),招人更要講求方法
3、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作,提高辦事效率
先說(shuō)怎么樣節(jié)約資金,很多人想成立一個(gè)公司都很盲目,什么都不去了解就去做,這樣肯定是要多花很多錢,要成立公司選址很重要,因?yàn)槲覀兪孪茸隽藴?zhǔn)備有目標(biāo),直接選在石橋鋪,IT業(yè)最集中的地方,接下來(lái)就是找房子,高了公司承擔(dān)不起,太小了又不能顯示公司的氣勢(shì),最后經(jīng)過(guò)多方比較我們選擇了現(xiàn)在辦公的地方,地址選好了,開(kāi)始注冊(cè)公司,這里科技公司太多了,光公司名字都想了好幾天,當(dāng)我們?cè)谧?cè)過(guò)程中遇到一點(diǎn)問(wèn)題在沒(méi)有多方咨詢前提下,就準(zhǔn)備選擇另外的地方,這也是不周的,還有就是物流太重要了,有時(shí)候沒(méi)有算賬,物流不方便繼勞神又費(fèi)力,當(dāng)初我們也沒(méi)有對(duì)物流做太多考慮,但是我們的運(yùn)氣很不錯(cuò),廠家發(fā)的貨運(yùn)可以直接到公司樓下,我暗自慶信這都是錢呀,這些考慮周全了,不是可以節(jié)省很多資金嗎
這些都做好了,就要了解市場(chǎng)了,當(dāng)初我們只是走馬觀花了解了下,就開(kāi)始制定價(jià)格,而價(jià)格也只是參考了貴州公司,沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績(jī)有但不佳。
招人開(kāi)始我們像湖北一樣打了點(diǎn)招聘啟示,前后貼了有上百?gòu),但是幾乎沒(méi)有一個(gè)電話打過(guò)來(lái),也經(jīng)常有人才市場(chǎng)的打電話過(guò)來(lái),叫我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)招,也花不了多少錢,我也想過(guò),但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布,先看下效果,發(fā)布后有效果了,打電話過(guò)來(lái)的人多了,但經(jīng)過(guò)面試后,很多人都覺(jué)得工資少了,還有的覺(jué)得太困難了,留下來(lái)的還沒(méi)開(kāi)始培訓(xùn)就走了,那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點(diǎn)就可以了,這樣的人來(lái)到我們公司也做不長(zhǎng),這樣的人來(lái)多了,我也要浪費(fèi)太多時(shí)間,那么我就在招聘條件下,寫(xiě)下一點(diǎn),求生存我們與你無(wú)緣,求發(fā)展我們的團(tuán)隊(duì)雙手歡迎,這樣一發(fā)布,那些沒(méi)有理想的人就不會(huì)打電話來(lái)了,來(lái)的就是想有發(fā)展平臺(tái)的人,也不用考慮長(zhǎng)工資了,通過(guò)面試后,他們這些人照樣留了下來(lái),我也不用去花錢給人才市場(chǎng)了,多好呀,所以招人講求方法很重要。
在組建公司的過(guò)程中,我們幾個(gè)人也是密切配合,分工明確,這樣我們大家把自已負(fù)責(zé)的事做好,效率也就提高了,進(jìn)度也就加快了,時(shí)間自然就變短了。
二、經(jīng)營(yíng)中的三點(diǎn)注意:
1、注意多搜集準(zhǔn)客戶信息
2、注意業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)
3、注意管理,積極聽(tīng)取員工建議
公司組建完畢,開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了,我們通過(guò)前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商,安防監(jiān)控公司進(jìn)行了詳細(xì)溝通,大多數(shù)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)寶星,對(duì)APC、山特認(rèn)知度很高,又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星,我們對(duì)價(jià)格進(jìn)行了下調(diào),也找到了比較好的山特渠道,通過(guò)了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳,就是在電腦城里面的也如此,我想這就是我們的機(jī)會(huì),我們大多數(shù)都去拜訪了,向他們介紹我我們公司,很快就有人打電話來(lái)詢價(jià),也有了小單,我們同時(shí)通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好,沒(méi)有訂單,我想到每個(gè)城市現(xiàn)在都有IT名錄,我后來(lái)再一個(gè)同行那里找到并得到了這本書(shū),翻開(kāi)一看是整個(gè)大重慶IT商家名錄,很快就有效果了,訂單來(lái)了,詢價(jià)的也多很多了,所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了。
公司的發(fā)展必須靠銷售,要銷售增長(zhǎng)就要靠團(tuán)隊(duì),那么怎么樣搭建團(tuán)隊(duì)就是問(wèn)題,那先就要留下他們,通常留人兩種情況:能有好的薪酬能有發(fā)展空間
現(xiàn)在我所能提供的就是第二條,要的人我在前面招人的過(guò)程中找到了,那么當(dāng)他們來(lái)到了公司,首先要讓他們?nèi)娴?了解公司,之后就是專業(yè)的培訓(xùn),最后就是開(kāi)展業(yè)務(wù)了,這也是很重要的,前面的很多公司可以做到,出現(xiàn)問(wèn)題是在這里,因?yàn)楹芏喙静蛔⒅嘏c他們溝通,最后白費(fèi)了時(shí)間與經(jīng)歷,我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊,當(dāng)他們退縮時(shí)找出原因然后不斷樹(shù)立他們的信心,平常多幫助他們成長(zhǎng),多關(guān)心他們生活,這樣他們得到了成長(zhǎng),學(xué)到了東西,自然就留下來(lái)了,團(tuán)隊(duì)不就搭建好了。
經(jīng)常說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓,開(kāi)始公司簡(jiǎn)直就是一盤(pán)散沙,沒(méi)有一點(diǎn)激情,上班做私事的大有人在,整天沒(méi)事做,這讓其他人看在眼里,開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)了因?yàn)槭露嘁簿蜎](méi)說(shuō)什么,但越來(lái)越不對(duì)勁,公司的人都沒(méi)了激情,我就與他們進(jìn)行了溝通并在開(kāi)會(huì)時(shí)進(jìn)行了批評(píng),大家看到了改觀,也都認(rèn)真工作起來(lái)了,光這點(diǎn)就說(shuō)明了嚴(yán)格管理的重要性,嚴(yán)格的同時(shí)也要積極傾聽(tīng),現(xiàn)在為了調(diào)動(dòng)員工激情,早上做運(yùn)動(dòng)也是小楚提出來(lái)的,大家覺(jué)得不錯(cuò),就做了,這樣不緊他高興,公司也調(diào)動(dòng)了員工的激情。
三、公司每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)
我作為一個(gè)公司的經(jīng)理有很多不足,在安排工作的過(guò)程中比較強(qiáng)勢(shì),有時(shí)認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒(méi)有顧及別人的感受,安排工作時(shí)顯得不夠準(zhǔn)確,考慮問(wèn)題不全面,有時(shí)也沒(méi)有嚴(yán)格要求自己,對(duì)公司人員的成長(zhǎng)關(guān)注還不夠,有大點(diǎn)的單子時(shí),沒(méi)有對(duì)竟?fàn)帉?duì)手做全面了解,自己也沒(méi)有做百分之百的努力,學(xué)會(huì)了在省會(huì)城市怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù),更加注重學(xué)習(xí),知道了作為經(jīng)營(yíng)者的艱辛。
xxx:做事是好手,任勞任怨,你的雜事很多,這我知道,但作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者你所要考慮的就不光是把事做好,還要想怎么樣幫助員工成長(zhǎng),公司怎么能夠提高效意。
xx:作為我司的會(huì)計(jì),通過(guò)培訓(xùn)與龔姐的幫助,現(xiàn)在做賬沒(méi)什么大問(wèn)題了,成長(zhǎng)還是快的,有很強(qiáng)的銷售意識(shí),能知道主動(dòng)與客戶網(wǎng)上溝通,要想成為專業(yè)會(huì)計(jì)還有很多事要做,要多學(xué)習(xí)。
xx:在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語(yǔ)言,是不錯(cuò)的,有時(shí)看些營(yíng)銷書(shū)籍想自己能夠成長(zhǎng),注重學(xué)習(xí),但也有不足還是沒(méi)有主動(dòng)工作的意識(shí),要安排具體的事才會(huì)去做。
xx:在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中能不斷改進(jìn)自已,是好的,就是自信心不夠,遇到問(wèn)題不會(huì)多問(wèn)自己幾個(gè)為什么。
xx:跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯(cuò),就是要對(duì)自己有信心,注重學(xué)習(xí)。
xx:親和力是不錯(cuò)的,給人的感覺(jué)建談,也是沒(méi)有自信,沒(méi)有明確的目標(biāo),要做到用心銷售。
工作計(jì)劃
20xx年是重慶分司關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司已正常經(jīng)營(yíng)了,那么接下來(lái)很多問(wèn)題擺在了眼前,作為一個(gè)經(jīng)
理,我制定了今年目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn),既然制定了就要想辦法去完成,對(duì)于任務(wù)的劃分如下表:
1、目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn)(任務(wù)的劃分如下表)
2、為公司搭建兩個(gè)辦事處:初步選在xx和xx,因?yàn)檫@兩區(qū)最大,電腦公司也最多,具體情況到市場(chǎng)了解后做最后決定。
3、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人,這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才,更重要的是注重他們的培養(yǎng),讓他們能夠得到成長(zhǎng)。
4、每天早上必須做運(yùn)動(dòng),每周第、每月必須總結(jié),也就是要隨時(shí)進(jìn)行溝通
5、要讓公司每個(gè)人有強(qiáng)烈的銷售意識(shí),利用好一切工具進(jìn)行銷售,調(diào)動(dòng)他們工作的能動(dòng)性
6、通過(guò)后勤改革后,能幫助后勤人員的利益最大化
7、花更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí),改掉自己不好的,讓自己成為一個(gè)合格的管理者
8、對(duì)公司的管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行,不偏袒任何人,做到公私分明,獎(jiǎng)罰分明
9、能夠更多的去關(guān)心員工的生活,讓他們?cè)诠菊嬲惺艿轿覀兯f(shuō)的家一樣的溫暖
以上九條是我20xx年所要去努力完成的事。
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20xx年,我縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法工作的總體思路是圍繞縣委、縣政府中心工作,以服務(wù)發(fā)展繁榮文化市場(chǎng)為核心,深入開(kāi)展“文化執(zhí)法服務(wù)年”活動(dòng),以人為本、傾情服務(wù),全力打造文化執(zhí)法的新名片。主要抓好以下幾個(gè)方面的工作:
一、在第三個(gè)文化市場(chǎng)法制宣傳日到來(lái)前,開(kāi)展為期一個(gè)月的“文化市場(chǎng)法律法規(guī)宣傳月”活動(dòng)。深入宣傳文化市場(chǎng)法律法規(guī),進(jìn)一步增強(qiáng)依法行政、守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí),讓全社會(huì)參與文化市場(chǎng)監(jiān)督,維護(hù)全縣文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
二、繼續(xù)建立完善文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶檔案,做到每戶一檔。檔案內(nèi)容除文化經(jīng)營(yíng)業(yè)戶基本情況外,還包括消防安全設(shè)施及安全檢查情況、違規(guī)經(jīng)營(yíng)及受處罰情況,并在此基礎(chǔ)上完善經(jīng)營(yíng)業(yè)戶信譽(yù)檔案,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
三、對(duì)全縣文化市場(chǎng)實(shí)行分區(qū)劃片管理,每個(gè)文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位都有固定的執(zhí)法人員具體負(fù)責(zé)。執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)業(yè)戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,責(zé)任到人,更新管理理念,增強(qiáng)監(jiān)管服務(wù)意識(shí)。
四、創(chuàng)新執(zhí)法模式,注重從日常管理中發(fā)現(xiàn)線索和尋找規(guī)律,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)上門服務(wù),與經(jīng)營(yíng)業(yè)戶建立友好關(guān)系,工業(yè)濾布變“執(zhí)法管理”為“執(zhí)法服務(wù)”。幫助規(guī)模小、檔次低、效益低的業(yè)戶解決困難。扶持規(guī)模大、效益好的業(yè)戶擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,創(chuàng)新發(fā)展。
五、研究制定20xx年文化市場(chǎng)管理暨“掃黃打非”實(shí)施方案,適時(shí)召開(kāi)全縣文化市場(chǎng)管理暨“掃黃打非”工作會(huì)議。
六、強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì),轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),努力培養(yǎng)一批政治合格、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通、執(zhí)法嚴(yán)明、身體健康、心態(tài)良好的文化執(zhí)法隊(duì)伍。一是開(kāi)展“執(zhí)法服務(wù)問(wèn)計(jì)于民”活動(dòng),面向社會(huì)各界干部群眾,重點(diǎn)是文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法工作的服務(wù)對(duì)象和基層干部群眾,公開(kāi)征集對(duì)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法工作中存在的突出問(wèn)題,以及思想觀念、工作方法、政策措施、制度保障、載體平臺(tái)、體制機(jī)制等方面的意見(jiàn)建議。二是堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)想結(jié)合,全面、細(xì)致的學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策、文化市場(chǎng)法律法規(guī),提升執(zhí)法理念,提高執(zhí)法水平。三是積極組織參加省、市組織的各類執(zhí)法培訓(xùn)活動(dòng),并定期到周邊先進(jìn)區(qū)縣學(xué)習(xí)。
七、濾布開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)。大力加強(qiáng)演出、網(wǎng)吧、游藝娛樂(lè)、打字復(fù)印、印刷、包裝裝潢及文化市場(chǎng)新興媒體等市場(chǎng)的綜合執(zhí)法力度,進(jìn)一步整頓和規(guī)范校園周邊文化市場(chǎng)秩序,嚴(yán)禁非法出版物在我縣印刷、出版、銷售。
八、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)主法律法規(guī)培訓(xùn),進(jìn)一步規(guī)范文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。在20xx年年檢換證前,舉辦全縣所有文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主法律法規(guī)培訓(xùn)班,向廣大文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主宣傳涉及文化經(jīng)營(yíng)、管理方面的法律法規(guī)知識(shí)和運(yùn)作規(guī)程,教育引導(dǎo)其依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)。培訓(xùn)班結(jié)束后,分別與各經(jīng)營(yíng)單位法人簽訂《守法經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,并對(duì)受培訓(xùn)的人員發(fā)放《從業(yè)人員合格證》。
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