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      2. 售樓員工作計(jì)劃

        時(shí)間:2022-02-22 13:32:51 工作計(jì)劃 我要投稿

        售樓員工作計(jì)劃(7篇)

          時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的售樓員工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        售樓員工作計(jì)劃(7篇)

        售樓員工作計(jì)劃1

          一、城區(qū)總體住宅市場(chǎng)形勢(shì)分析

          1、江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展

          20xx年江都gdp為230.2億元,比上年增長(zhǎng)15.8%;人均gdp為22851元,比上年增長(zhǎng)15.9%。 20xx年江都gdp為280億元,比上年增長(zhǎng)16%;人均gdp為27805元,比上年增長(zhǎng)16%。 按gdp和人均gdp比上年分別增長(zhǎng)15%計(jì)算,預(yù)計(jì)20xx年江都gdp將達(dá)到320億元左右、人均gdp將達(dá)到32000元左右。

          2、居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)

          20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10999元,農(nóng)民人均純收入6131元,分別比上年增長(zhǎng)15%和11.3%;20xx年在崗職工平均工資為17260元,比上年增長(zhǎng)15.8%。

          20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13105.5元,農(nóng)民人均純收入7011元,分別比上年增長(zhǎng)19.1%和14.4%;20xx年在崗職工平均工資為20288元,比上年增長(zhǎng)17.5%。

          預(yù)計(jì)20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到15000元以上、在崗職工平均工資達(dá)到23000元以上。

          3、江都房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng),銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀

          (1)近年江都房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)異常爆發(fā)局面,房?jī)r(jià)水平已超出居民購(gòu)買(mǎi)力

          20xx年江都商品房施工51萬(wàn)平米、竣工31萬(wàn)平米。

          20xx年江都商品房施工達(dá)到188.90萬(wàn)平米,僅新開(kāi)工商品住宅就有71.96萬(wàn)平米、竣工住宅53.48萬(wàn)平米,住宅銷(xiāo)售76.74萬(wàn)平米(6480套)。

          20xx年江都城區(qū)商品住宅均價(jià)僅在20xx余元/平米,而20xx年商品住宅均價(jià)達(dá)到3421元/平米,目前商品住宅均價(jià)已達(dá)到3700-3800元/平方米,同期居民收入增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)低于房?jī)r(jià)漲幅!

          此外,20xx年末江都城鄉(xiāng)人均儲(chǔ)蓄僅18391元,比上年僅增長(zhǎng)7.7%。 按目前城區(qū)平均一套普通商品住宅40萬(wàn)元以上的總價(jià)及戶(hù)均3.5人、城區(qū)家庭平均年收入約

          4.5萬(wàn)元計(jì)算,則房?jī)r(jià)收入比在9以上,遠(yuǎn)超過(guò)6-8的正常水平;同時(shí),根據(jù)江都居民高消費(fèi)低儲(chǔ)蓄的特點(diǎn)及平均月收入水平,普通居民購(gòu)房對(duì)貸款首付及月供支出額的承受能力較低。 另外,根據(jù)江都城區(qū)目前普通商品住宅平均總價(jià)及月平均租金計(jì)算,租售比達(dá)到1:400以下,也遠(yuǎn)超過(guò)1:300-1:200的正常水平,以租養(yǎng)貸已不可能。

         。2)未來(lái)兩年城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過(guò)實(shí)際需求量,商品住宅市場(chǎng)供大于求

          未來(lái)兩年內(nèi)城區(qū)商品住宅供應(yīng)總量預(yù)計(jì)在160萬(wàn)平米以上。

          按照城區(qū)目前24萬(wàn)人、兩年內(nèi)人均增加住房面積5平方米(即達(dá)到人均30平方米左右),同時(shí)以?xún)赡陜?nèi)城區(qū)新增人口3萬(wàn)人(注:根據(jù)江都規(guī)劃,到20xx年城區(qū)人口為30萬(wàn)人,即四年內(nèi)增加6萬(wàn)人)且有30%的新增城區(qū)人口人均需要住宅面積30平米計(jì)算,潛在最大住宅需求量也不到150萬(wàn)平米。

          而從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,目前江都城區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)量較大,尤其是市中心區(qū)以外的城北、城南有較多新樓盤(pán),同時(shí)居民購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)飽和。未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅年均銷(xiāo)售量將小于20xx年的76.74萬(wàn)平米,從目前銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看,預(yù)計(jì)未來(lái)兩年城區(qū)住宅總銷(xiāo)量在80-120萬(wàn)平米左右,房?jī)r(jià)也將趨于平穩(wěn)或小幅上升。

          因此,受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)環(huán)境、相對(duì)于高房?jī)r(jià)而言的江都居民購(gòu)買(mǎi)力的下降、江都房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈可供選擇面加大等因素的影響,20xx年江都商品住宅量?jī)r(jià)一齊飆升的局面將難以為繼,未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過(guò)實(shí)際需求量,商品住宅市場(chǎng)供大于求,后期銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。

          預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供需及供銷(xiāo)對(duì)比:

          小結(jié):

          江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展,居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng),城區(qū)居民人均住房面積較小,因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間。

          然而,目前城區(qū)房?jī)r(jià)水平已超出普通居民購(gòu)買(mǎi)力水平,商品住宅市場(chǎng)供大于求,后期銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。

          二、城區(qū)主要在售住宅樓盤(pán)個(gè)案分析

          目前,江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚(yáng)運(yùn)河以北的城北區(qū)域和新通揚(yáng)運(yùn)河以南的城南區(qū)域,城北為江都市新的政務(wù)區(qū),城南為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

          從路段上看,大部分樓盤(pán)集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線。

          從配套來(lái)看,城南區(qū)域相對(duì)已經(jīng)成熟,其配套好于城北區(qū)域,但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

          江都城區(qū)目前的主要干道為龍川路、新都路、揚(yáng)州路“三縱”及北環(huán)路、江淮路、龍城路、長(zhǎng)江路、浦江路、舜天路等“六橫”。 從各個(gè)樓盤(pán)位置來(lái)看,由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤(pán)分布相對(duì)密集(大部分樓盤(pán)集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線)、從城南城北區(qū)域的樓盤(pán)到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路、龍川路、新都路相距比較近,因此雖然各個(gè)樓盤(pán)到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤(pán)到市中心的實(shí)際距離都差不多。

          江都城區(qū)主要在售住宅樓盤(pán)位置

          1、城北區(qū)域住宅樓盤(pán)個(gè)案簡(jiǎn)析

          長(zhǎng)江國(guó)際花園

          樓盤(pán)位置:新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè)。

          售樓處位置:現(xiàn)場(chǎng)接待中心;市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào)。

          開(kāi)發(fā)商:江蘇雙匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

          規(guī)劃設(shè)計(jì):超寬樓間距設(shè)計(jì),地下停車(chē)位與建筑貫通。

          建筑設(shè)計(jì):中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì)。

          營(yíng)銷(xiāo)代理:南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

        售樓員工作計(jì)劃2

          在這兩個(gè)多月的工作中,我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高。

          首先,我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),都要很好的了解和掌握,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

          其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪,主動(dòng)和老客戶(hù)溝通,提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中,我要多和自己的客戶(hù)溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪技巧,經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

          再次,加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通,要學(xué)會(huì)換位思考,與客戶(hù)交換立場(chǎng),真正站在客戶(hù)的角度,思考客戶(hù)的疑慮,從而更好的打消客戶(hù)的疑慮,取得客戶(hù)的信賴(lài),為下一步的成交做好鋪墊。

          最后,我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶(hù)時(shí),要提高自己的接待禮儀,注重細(xì)節(jié),仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲,細(xì)心解答客戶(hù)疑慮。

          在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”:

          一要關(guān)心,要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,讓客戶(hù)明白消費(fèi),物有所值。

          二要耐心,對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,要耐心地給予圓滿(mǎn)的,不厭其煩的回答。

          三要熱心,對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點(diǎn)撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

          四要誠(chéng)心,對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo),既要為賣(mài)方負(fù)責(zé),也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé),用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任。

        售樓員工作計(jì)劃3

          時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼之間三個(gè)已經(jīng)工作三個(gè)月了;厥走@三個(gè)月以來(lái),我有酸甜苦辣,為了以后在銷(xiāo)售行業(yè)更好地發(fā)展,現(xiàn)將下半年,六個(gè)月的工作計(jì)劃制定如下:

          一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

          作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

          1.在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

          2.在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

          3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

          4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

          三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

          增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          以上,是我對(duì)下半年六個(gè)月的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里,我會(huì)更加努力地工作,爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)!

        售樓員工作計(jì)劃4

          一、售樓處裝修(責(zé)任人:000)

          1、12月8日,裝修隊(duì)伍確定。

          2、12月10日,施工圖紙審查完畢。

          3、12月11日,協(xié)助采購(gòu)部完成主材采購(gòu)。

          4、12月12日,施工單位進(jìn)場(chǎng)。

          5、12月20日,軟裝方案確定。

          6、12月30日,軟裝公司確定,開(kāi)始制作。

          7、12月12日—20xx年3月15日,協(xié)助工程部施工過(guò)程監(jiān)督。 8、20xx年3月15日,售樓處裝修完畢;

          9、3月16日-3月17日,軟裝擺場(chǎng)完畢;

          二、樣板間裝修(責(zé)任人:000)

          1、12月5日,效果圖確定。

          2、12月12日,施工圖紙完成;軟裝配飾方案完成。 3、12月15日,施工圖審查完畢。

          4、12月16日,協(xié)助采購(gòu)部完成主材采購(gòu)。

          5、12月20日,軟裝方案確定。

          6、12月30日,軟裝制作單位確定,開(kāi)始制作。

          7、12月16日,施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)。

          8、12月16日—4月10日,協(xié)助工程部施工過(guò)程監(jiān)督。

          9、20xx年4月12日,樣板間裝修完畢。

          10、4月13日-17日,軟裝擺場(chǎng)完畢。

          11、4月18日,接待客戶(hù)看房。

          三、入戶(hù)大堂、私家電梯廳裝修(責(zé)任人:000)

          1、12月15日,效果圖確定。

          2、12月22日,施工圖完成。

          3、裝修完成時(shí)間視電梯安裝時(shí)間而定。但最好在樣板房開(kāi)放前完成。

          四、銷(xiāo)售組織(責(zé)任人:111,協(xié)助人:000)

          (一)銷(xiāo)售隊(duì)伍組建

          1、12月初,擬定招聘計(jì)劃

          2、12月10日-19日,刊登招聘廣告、物色銷(xiāo)售人員。

          3、12月20日,面試

          4、12月21日-22日 報(bào)批

          5、12月24日,銷(xiāo)售人員到位

          6、12月25日-20xx年2月15日,銷(xiāo)售培訓(xùn)(中間有10天左右春節(jié)放假時(shí)間)

          (二)外聯(lián)工作開(kāi)展

          1、春節(jié)前,外聯(lián)方案策劃完成

          2、1月底-2月15日外聯(lián)物料準(zhǔn)備

          3、20xx年2月16日-3月16日,外聯(lián)工作開(kāi)展

          (三)(銷(xiāo)售隊(duì)伍工作裝)

          1、1月初,工作裝方案制定(款式、費(fèi)用等) 2、1月初-1月10日,工作裝制作單位聯(lián)系 3、1月10日-2月6日,工作裝制作。

          五、廣告推廣(責(zé)任人:111)

          (一)、廣告公司選擇

          1、12月10日前,廣告推廣公司確定。

          2、12月14日前,合同條款整理。

          3、12月15日,合同簽訂。

          (二)推廣方案策劃

          1、12月18日前,推廣方案研討

          2、12月25日前,推廣方案策劃

          3、12月26日,推廣方案討論

          4、12月27-12月30日,方案定案

          (三)項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

          1、12月16日-12月25日LOGO設(shè)計(jì)

          2、12月26日,LOGO討論、定稿

          3、12月27日-12月30日,項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

          (四)廣告包裝、推廣

          ·樓書(shū)

          1、20xx年初-1月10日,樓書(shū)方案、設(shè)計(jì) 2、1月11日-1月12日樓書(shū)討論、修訂

          3、1月15日-2月10日,樓書(shū)制作

          ·電視片

          1、1月初-1月10日,電視片方案、文案 2、1月15日前,電視片方案定稿

          3、1月初-1月15日,制作單位聯(lián)系、簽訂合作協(xié)議 4、1月15日-2月20日,電視片制作

          ·媒體廣告

          A、戶(hù)外

          1、1月初-1月6日,戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)

          2、1月7日-1月8日,戶(hù)外廣告制作

          3、1月9日,戶(hù)外廣告發(fā)布

          B、報(bào)紙

          1、1月初-1月15日,報(bào)紙廣告推廣方案 2、1月16日-2月10日,報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)

          3、2月10日-3月18日,擇機(jī)發(fā)布

          C、宣傳單張

          1、1月15日-2月10日,文案、平面設(shè)計(jì) 2、2月11日-2月16日,印刷

          D、網(wǎng)絡(luò)

          1、1月初-1月9日,方案、設(shè)計(jì) 2、1月10日,發(fā)布

          (五)售樓部包裝

          1、3月10日前,售樓部包裝方案 2、3月13日前,包裝設(shè)計(jì)、物料采購(gòu) 3、3月17日,包裝實(shí)施

          (六)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人行通道包裝

          1、2月10日前,包裝方案

          2、2月13日-2月20日,包裝設(shè)計(jì) 3、2月22日-3月初,包裝道具準(zhǔn)備 4、3月15日,包裝布置完畢。

          (七)看房通道包裝

          1、2月20日-3月初,看房通道包裝方案 2、3月初-3月10日,包裝方案設(shè)計(jì)

          3、3月12日-3月20日,物料準(zhǔn)備、制作 4、3月底,看房通道包裝完畢。

        售樓員工作計(jì)劃5

          20xx年到來(lái)了,為了更好的開(kāi)展工作,現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

          一、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作

          招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

          1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

          新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

          2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

          目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

          產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

          價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

          配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

          服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

          廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。

          研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿(mǎn)足。

          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

          二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

          1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

          2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

          3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

          4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

          5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

          6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

          7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

          作為一名銷(xiāo)售,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的`困擾。想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

        售樓員工作計(jì)劃6

          轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

          20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

          一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

          作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

          1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

          2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

          3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

          4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

          三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

          積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

        售樓員工作計(jì)劃7

          經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在銷(xiāo)售行業(yè)中有更高的收獲,自身有更高的提升,現(xiàn)將本月的工作計(jì)劃如下:

          一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

          1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

          在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和**在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。正在本月乃至以后,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

          2.熟識(shí)項(xiàng)目

          銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷地有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,本月要對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

          3.樹(shù)立自己的目標(biāo)

          有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

          二、自身素質(zhì)的提升

          銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。

          首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,本月要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

          其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。

          最后,在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

          最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持!在今后的日子里,我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

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