工作計劃與目標(biāo)（精選16篇）
工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編整理的工作計劃與目標(biāo)（精選16篇），歡迎大家分享。
工作計劃與目標(biāo) 篇1
20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理工作的主要任務(wù)是：貫徹落實國家、自治區(qū)和我市安全生產(chǎn)工作部署，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“平安校園”建設(shè)的目標(biāo)，落實安全責(zé)任，強化校園及周邊環(huán)境的安全防范和整治工作，進一步加大安全教育工作力度，為廣大師生創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，確保全市教育系統(tǒng)安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全工作責(zé)任
繼續(xù)強化安全工作重要性的認識，時刻保持高度戒備的狀態(tài)，切實把安全工作的各項措施落到實處。繼續(xù)加強領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)建設(shè)，調(diào)整充實與安全監(jiān)管任務(wù)相適應(yīng)的管理人員，做到任務(wù)明確、責(zé)任到人。切實把安全工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)每月要組織召開安全工作會議，及時分析、解決安全工作中的新情況、新問題，并做好督促、檢查工作。認真落實安全工作半年自查和年度考核制度，確保全年工作的順利實施。
深入落實安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制。主要領(lǐng)導(dǎo)作為安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，要親自抓安全生產(chǎn)工作，并對我校的安全生產(chǎn)工作負總責(zé)，其他負責(zé)人對分管業(yè)務(wù)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任考核制度，將安全生產(chǎn)考核納入精神文明建設(shè)和干部政績考核內(nèi)容，實行安全生產(chǎn)“一票否決”制。要切實履行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書的層層簽訂工作，做到部門牽頭，逐級落實，確保我校安全生產(chǎn)工作任務(wù)到位、組織到位、責(zé)任到位、措施到位。
二、加強制度建設(shè)，做好安全管理工作
繼續(xù)加強教學(xué)區(qū)、生活區(qū)和住宅區(qū)的安全防范工作，不斷完善校園安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全及周邊環(huán)境治理等一系列保障制度。要進一步強化人員密集場所、重點防范區(qū)域、租賃房屋的排查和整治力度。進一步加強值班巡查制度，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和人員在崗值班工作，及時掌控安全工作情況和信息，確保信息暢通。進一步加強門衛(wèi)制度，嚴(yán)格人員車輛出入管理，切實履行外來人員、車輛批準(zhǔn)、登記準(zhǔn)入制。進一步加強日常教育教學(xué)活動的管理，合理預(yù)見、積極防范可能發(fā)生的風(fēng)險，“以人為本”，積極為教育教學(xué)活動提供安全保障。進一步加強設(shè)施、設(shè)備及相關(guān)人員的制度化管理，嚴(yán)格規(guī)范工作程序，定期排查治理各類安全隱患，做到整改及時、保障有力。禁止將非教學(xué)用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危險物品帶入校園。嚴(yán)禁學(xué)校場地出租給他人從事易燃、易爆、有毒、有害等危險品的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。嚴(yán)格實驗化學(xué)品的購買、保管、使用、登記、注銷等程序，確保實驗化學(xué)品的存放安全。校園內(nèi)場地不得停放校外機動車輛。學(xué)校組織的學(xué)生、教師外出活動，要制定周密的安全防范措施和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并及時報上級教育行政主管部門審批，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施。嚴(yán)格寄宿制學(xué)校宿管制度，強化學(xué)生安全指導(dǎo)和安全管理。在不斷提高廣大師生安全防范意識的同時，要進一步增強安全防范能力，確保校園各項安全工作落到實處。
三、完善工作措施，做好隱患排查治理
認真貫徹落實《自治區(qū)安全生產(chǎn)事故隱患排查治理條例》，完善隱患排查治理制度，全面開展事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)的排查治理工作，認真解決突出問題，做到“徹底治理、全面覆蓋、完善制度”三落實。主要領(lǐng)導(dǎo)要全面負責(zé)隱患排查治理工作，確保整改措施、責(zé)任、資金、時限和預(yù)案“五到位”。對排查出的重大隱患，要建立檔案，可能影響周邊單位和人員的，要及時向有關(guān)單位和人員通報，并設(shè)置重大隱患警示標(biāo)識。加強勞動組織管理和現(xiàn)場安全管理，加強對作業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)督檢查，杜絕違章指揮、違規(guī)作業(yè)、違反勞動紀(jì)律的行為，努力消除危害人員及財產(chǎn)的各類隱患和突出問題，進一步提高安全基礎(chǔ)保障水平和防范事故的能力。
四、加強消防保障，做好消防安全工作
嚴(yán)格消防安全責(zé)任制，強化消防安全管理。認真做好構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程，深入開展消防安全宣傳活動，全面推進消防安全“四個能力”建設(shè)，落實消防控制室人員培訓(xùn)制度。進一步加強消防設(shè)施、器材保障體系建設(shè)，進一步加大消防設(shè)施和設(shè)備的建設(shè)力度，以基礎(chǔ)實施、設(shè)備特別是房、水、電、暖、氣等消防設(shè)施、設(shè)備和人員密集場所、地下設(shè)施為重點，不斷強化消防安全隱患排查整治工作，保障人員疏散通道、安全出口和消防車通道時刻暢通。要切實消除危害廣大師生人身和財產(chǎn)安全的各類火災(zāi)隱患，做到防患于未然。
五、強化交通安全，確保師生安全出行
要認真吸取涉及學(xué)生交通安全事故的教訓(xùn)，全力做好師生員工的交通安全工作。要繼續(xù)加強上放學(xué)期間門衛(wèi)“雙崗”制和中層領(lǐng)導(dǎo)校門口值守疏導(dǎo)制。切實完善學(xué)生上放學(xué)、上下樓、課間和集體活動期間的疏導(dǎo)和安全防范工作，嚴(yán)防擁擠、踩踏等buliangshijian發(fā)生。
要進一步加強校園周邊的交通安全整治力度，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門不斷完善校園周邊道路交通標(biāo)志及交通安全設(shè)施。
我校要進一步加強對校車的管理，嚴(yán)禁駕駛員酒后駕車和超速行駛。認真做好學(xué)校車輛的定期維護和檢測工作，學(xué)校車輛必須檢驗合格，并到公安機關(guān)交通管理部門備案后方可使用。不得租用拼裝車、報廢車和個人機動車接送學(xué)生，并嚴(yán)禁車輛超載。凡學(xué)校組織開展的學(xué)生集體出行活動，必須報上級教育行政部門審批，學(xué)校應(yīng)安排專門人員跟車，選擇安全路線，并從嚴(yán)審查承運企業(yè)、車輛、駕駛員的資質(zhì)。
六、深化安全教育，增強師生防護能力
充分發(fā)揮學(xué)校安全教育的主陣地作用，結(jié)合廣大中小學(xué)生的身心發(fā)展特點，積極拓寬宣傳教育渠道，廣泛開展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識教育活動。在教育內(nèi)容上要注重實踐性、實用性和實效性，要不斷規(guī)范和完善安全教育的長效機制，堅決杜絕走過場。要以春秋兩季新學(xué)期開學(xué)前、中小學(xué)生安全教育日、綜合治理月、“5·12”國家防災(zāi)減災(zāi)日、安全生產(chǎn)月、“6·26”禁毒日、暑假前、“十一”國慶、“11·9”消防宣傳日和“12·2”交通安全教育日等活動為契機，組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的安全教育活動。要進一步加強安全教育工作的校長負責(zé)制，要層層簽訂安全教育工作責(zé)任書，并安排相應(yīng)的部門、
指派專人負責(zé)安全教育工作，安全教育工作經(jīng)費要列入學(xué)校年度工作經(jīng)費預(yù)算，要保證每學(xué)年12課時以上安全教育時間，做到教學(xué)經(jīng)費、教學(xué)計劃、課時、教材、教師、教案、考核“七落實”。
七、強化應(yīng)急避險工作，提高應(yīng)對突發(fā)事件能力
加強安全生產(chǎn)應(yīng)急管理，強化安全生產(chǎn)應(yīng)急機構(gòu)和應(yīng)急救援隊伍建設(shè)。加強應(yīng)急預(yù)案的動態(tài)管理，做好預(yù)案的編制、評審、備案、檢查工作，制定切實可行的演練計劃和保障措施，使應(yīng)急管理工作更加規(guī)范化、制度化和程序化。要從工作原則、職責(zé)分工、緊急疏散路線、信息報送、善話處置等方面，對預(yù)案進行及時調(diào)整、補充和完善，做到分工明確，責(zé)任到人，切實提高預(yù)案的科學(xué)性和可操作性。要突出應(yīng)急行動、應(yīng)急處置、應(yīng)急保障和自救能力方面的演練，把應(yīng)急避險演練作為學(xué)校安全工作的常規(guī)內(nèi)容來抓，變單純的演練為融知識傳授、應(yīng)急演練為一體的綜合性教育活動。每學(xué)年應(yīng)急避險疏散演練不得少于8次。要落實安全生產(chǎn)預(yù)警預(yù)報機制，及時發(fā)布安全生產(chǎn)預(yù)警信息。
八、建立聯(lián)防機制，加大校園周邊環(huán)境治理力度
著力加強與街道、社區(qū)、轄區(qū)派出所等部門的配合，建立聯(lián)合辦公、現(xiàn)場辦公、通氣通報等等長效機制，要廣泛采取聯(lián)合行動的方式，把校園及周邊環(huán)境治理和打擊治安違法犯罪活動等各項任務(wù)和措施落到實處。要重點防范嚴(yán)重影響教育教學(xué)秩序和對師生進行人身傷害的治安案件，努力為全市中小學(xué)校的創(chuàng)新發(fā)展和廣大師生的身心健康創(chuàng)造良好、文明的環(huán)境和氛圍。
工作計劃與目標(biāo) 篇2
班級是學(xué)校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個集體中，學(xué)生一方面接受來自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養(yǎng)，同時，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學(xué)校生活的最基本環(huán)境，是他們成長不可或缺的“小社會”。
班主任是班級的主要負責(zé)人，其工作意義之大，責(zé)任之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個學(xué)生的內(nèi)心都是一個豐富的“小世界”。要想管理好班級，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體，著實不容易，它需要的不僅僅是高度的責(zé)任心，更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。
重用班務(wù)日志
班務(wù)日志是班級常規(guī)管理記錄本，用不好會流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志，這首先要對值日班長進行培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤?wù)日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況，重點是要聽值日班長在每天小班課上的總結(jié)，對于班級的常規(guī)管理、考核，班務(wù)日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過班干部宣布，這樣，對學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責(zé)任做好這項工作，這樣有利于提升學(xué)生自主管理能力。
妙用隨筆對話
當(dāng)前的中學(xué)生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時地了解學(xué)生的生理和心理特點，以便同學(xué)生進行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學(xué)生也只有親近老師，相信老師，才會樂于接受老師的教育，就是古語所說“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對班主任敞開心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢？我的做法是寫隨筆（小作文），要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關(guān)于自己所遇到的學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過程，就可以和學(xué)生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關(guān)于班級里的共性問題，我會在班委會中討論，尋求解決問題的最好方法。我認為利用隨筆本和學(xué)生對話有很多好處，比如可以準(zhǔn)確地了解學(xué)生的思想動向，以便因材施教，及時引導(dǎo)；可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態(tài)；可以促進同學(xué)之間的團結(jié)，加深師生的感情；可以“對癥下藥”的轉(zhuǎn)化問題學(xué)生；可以聽聽學(xué)生的心聲，便于調(diào)整自己的教育方法，從而和學(xué)生達成一種難得的默契。
巧排學(xué)生座位
學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個頭來排，我認為座位的排列也可以“作點文章”。比如可以按學(xué)習(xí)小組排列，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情，我把班級學(xué)生按學(xué)習(xí)成績均分成三個小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會統(tǒng)計分數(shù)，比個高低，如果挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競爭，也利于團隊意識的培養(yǎng)與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列，每周公布一次常規(guī)考核的分數(shù)，如果排在班級后五名的同學(xué)，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學(xué)生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實行這個辦法之后，同學(xué)們特別關(guān)心自己的考核分數(shù)，自然就是對行為規(guī)范的有效約束。
表揚代替批評
班主任的工作千頭萬緒，對學(xué)生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會收到良好的效果，反之，班主任也會被學(xué)生氣得夠受。作為班主任，每天都會看到學(xué)生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責(zé)，時間久了，學(xué)生就會不以為然，這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表揚代替批評，比如，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生沒有做好課前準(zhǔn)備，我不是去批評他們，而是去表揚那些做的好的同學(xué)，這時，受到表揚的同學(xué)會更好，沒有被表揚的同學(xué)就是沒有做好準(zhǔn)備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準(zhǔn)備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象（隨便講話或是開小差），我會及時表揚那些好的同學(xué)，看看某某做的多好，又專注又自覺，這是你就會發(fā)現(xiàn)剛才有違紀(jì)表現(xiàn)的同學(xué)立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營造一種和諧的育人氛圍。這種表揚稱作反襯性表揚。這種表揚可以避免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的自己認識錯誤，幫助他們向表現(xiàn)好的學(xué)生學(xué)習(xí)。這種寓間接批評和直接表揚于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表揚”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽。任老師沒有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學(xué)做調(diào)查、了解情況。經(jīng)了解，在這次體育課上有9位男生沒罵人，任老師就在班會上表揚了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表揚，弘揚了正氣，表揚了好的同學(xué)，同時也間接地批評了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯，一個個低著頭，感到自愧，自覺認識了錯誤。這次反襯性表揚既肯定了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛(wèi)生重在檢查
班級的環(huán)境衛(wèi)生是班級的門面，也是良好育人氛圍的體現(xiàn)，更是培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要途徑。作為班主任，肯定會合理安排值日生值日，也會定期大掃除，但班級所表現(xiàn)的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務(wù)都承包到個人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時督促改進，否則將要罰做一天，扣除相應(yīng)的考核積分。班主任將隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，有了檢查、反饋和落實，班級衛(wèi)生情況自然良好。比如，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務(wù)必須經(jīng)衛(wèi)生委員驗收，合格后方可離開，否則，會受到嚴(yán)厲的處罰（接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分）。對衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛(wèi)生面貌就會表現(xiàn)一貫良好。
“一幫一式”管理
班級中的后進生一直都是班主任工作的難點，能否有效的對這部分學(xué)生進行教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導(dǎo)，方法得當(dāng)，必定會事半功倍，效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔(dān)。我是這樣做的：首先召開班干部動員會，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進生一人，對其學(xué)習(xí)、紀(jì)律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進同學(xué)轉(zhuǎn)變的大小是評價班委工作的一項重要指標(biāo)。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的一種手段，關(guān)鍵是要調(diào)動班干部的積極性，讓他們主動承擔(dān)一部分責(zé)任，這樣既可減輕班主任的負擔(dān)，也會收到一定的教育效果。
做好班級管理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進行探索與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀(jì)律進行管理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個別學(xué)生的教育，怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當(dāng)虛心求教同仁，不斷提升實踐能力，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。
工作計劃與目標(biāo) 篇3
夯實管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
�。ㄒ唬�、xx年經(jīng)營目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤xxxx萬元。
2、應(yīng)收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上。客戶滿意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質(zhì)量事故。
7、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
（二）xx年工作計劃
一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定員定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。（具體在xx年度人力資源管理目標(biāo)計劃中詳細）
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
xx年第一季度須根據(jù)虹達公司具體情況制定《虹達公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進行，上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年完善起工作及生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標(biāo)的基礎(chǔ)工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責(zé)任和團隊協(xié)作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標(biāo)及計劃中有詳細評述)
四、增強企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理
今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設(shè)備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利局面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營目標(biāo)。
加強營銷隊伍建設(shè),建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標(biāo)。
要實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，營銷部門今年應(yīng)重點做好以下幾點工作：
1、壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，有一定業(yè)務(wù)能力的業(yè)務(wù)精英
營銷部要擴大增至2一3人，業(yè)務(wù)員可通過內(nèi)培外招方式。老客戶上由業(yè)務(wù)員進行跟進和溝通。營銷部長全力跟進新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作。對于一個業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的跟進和溝通客戶，所以在今年，公司將責(zé)成生產(chǎn)、品控和行政人事部門按計劃開展不定期的專業(yè)知
識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會，利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過信息搜集和討論來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調(diào)整相應(yīng)對策。
2、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破。
一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系
通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系，并具有相應(yīng)的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致，業(yè)務(wù)員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經(jīng)營目標(biāo)和今后長遠經(jīng)營目標(biāo)的達成將會起到很大的促進作用。
三、通過網(wǎng)絡(luò)搜集周邊城市的相應(yīng)客戶信息和相關(guān)資料。采用信件投寄資料，電話聯(lián)系，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家。
六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作
1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應(yīng)。
七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。
財務(wù)部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財會建議。強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營。保障公司持續(xù)發(fā)展。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過宣傳培訓(xùn)強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設(shè)備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實到責(zé)任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責(zé)任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務(wù)使設(shè)備完好運行。現(xiàn)場一定要加強定臵和6S管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎(chǔ)上，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓(xùn)和考核工作。特別是制袋車間，務(wù)要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
�。ㄈ�、人力資源管理工作目標(biāo)：（后附：xx年度人力資源管理目標(biāo)）
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。
工作計劃與目標(biāo) 篇4
一、市場調(diào)查
�。ㄒ唬⑽飿I(yè)市場行情
1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積2014.7平方公里（包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個鎮(zhèn)）。規(guī)劃結(jié)構(gòu)：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展軸。
1）一個中心：中心城市——蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構(gòu)想培育蘇州中心城市——蘇州市區(qū)的發(fā)展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環(huán)高速公路以內(nèi)和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設(shè)用地，核心外圍保留大片的綠色開敞用地。
2）五個副中心：常熟市區(qū)是國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風(fēng)景旅游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強的綜合實力和最高等級、最完善的各類設(shè)施；吳江市區(qū)是蘇、滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿(mào)城市；昆山市區(qū)是蘇滬接壤地帶以外向型經(jīng)濟為主的工貿(mào)城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市區(qū)是港口、工業(yè)城市。
3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸——沿軸的發(fā)展以it等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進、消化、吸收國外先進技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開發(fā)、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸——沿太湖地區(qū)是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構(gòu)筑環(huán)湖旅游道路，加強景點和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點和景區(qū)布局靈活組織旅游線路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。應(yīng)因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展聯(lián)系軸——規(guī)劃沿軸城鎮(zhèn)進一步加強與上海的溝通與聯(lián)系，呼應(yīng)蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，注重提高城鎮(zhèn)建設(shè)的層次和品位，優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境和空間景觀，多方面增強城鎮(zhèn)對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮(zhèn)發(fā)展與水網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨特水鄉(xiāng)風(fēng)貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。
4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀泖水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)發(fā)展軸生態(tài)功能區(qū)。
2、目標(biāo)客戶：蘇州各類物業(yè)發(fā)展趨勢分析
1）以上圖表根據(jù)《2010年市場部項目信息匯總》報表制作，該表格內(nèi)容90%以上來自于蘇州市規(guī)劃網(wǎng)。
2）由圖表可知，住宅類項目最多，占所有物業(yè)類型項目的44.5%，其次為商業(yè)類項目占19.4%，綜合類項目15.5%，其余占20.6%；吳中區(qū)、相城區(qū)建設(shè)項目占總數(shù)的80%以上。
3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進一步加以完善。
3、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計至2010年8月
�。ǘ⑽飿I(yè)費調(diào)查
目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務(wù)費用并無一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，故需要
就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費進行調(diào)查、統(tǒng)計。已通過各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費進行初步統(tǒng)計，還需核實。詳見《2010年蘇州商業(yè)物業(yè)費調(diào)查表》
�。ㄈ�、目標(biāo)客戶信息收集
1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng)計并核實信息，詳見《2010年樓盤信息》報表。
2、項目信息：收集各類擬在建工程項目信息，通過規(guī)劃網(wǎng)、各類工程信息網(wǎng)站，記錄、核實、立項、入檔。
3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。
（四）、開發(fā)商信息
目標(biāo)客戶信息收集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進行核實并整理入檔。
二、業(yè)務(wù)拓展
（一）、電話銷售
1、初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責(zé)人（開發(fā)商）的聯(lián)系方式。
2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進行跟蹤。
3、銷售總結(jié)：
1）有聯(lián)系的潛在客戶：共計12個項目，占項目7.7%，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進行中，包括漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務(wù)廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學(xué)府生活廣場、蘇州觀音園。其中智海商業(yè)廣場和漕湖商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余項目已遞公司資料。隨時關(guān)注以上項目動態(tài)。
2）未能聯(lián)系的潛在客戶
共計45個，占項目29.0%，此類項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信息不完善，需隨時關(guān)注其動態(tài)，以找到目標(biāo)客戶。信息祥見《2010年市場部項目信息跟蹤記錄》。
�。ǘ�、業(yè)務(wù)跟蹤
業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見《2010年市場部項目信息跟蹤記錄》。
工作計劃與目標(biāo) 篇5
新學(xué)期伊始，我們生活部又面臨著新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，我們將迎來新的衛(wèi)檢查工作以及信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節(jié)等活動。我們將本著“一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務(wù)于本系的各年級同學(xué)，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學(xué)的課余生活為目的，以鍛煉同學(xué)們自我創(chuàng)新為目標(biāo)，以增強同學(xué)們宿舍內(nèi)團體與協(xié)作意識為目的，開展一系列為同學(xué)們喜聞樂見的活動。為了積極配合學(xué)生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：
一、積極配合學(xué)校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。
二、內(nèi)部建設(shè)：
現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：
(1)更加完善下達例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。
(2)通過上學(xué)期的經(jīng)驗和不足加強本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)助的工作精神。
(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。
三、衛(wèi)生檢查：
(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。
(2)在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標(biāo)兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責(zé)明確、細心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。
四、活動方面：
(1)作好學(xué)校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。
(2)在信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、再過三個多月即將面臨學(xué)院換屆的活動，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現(xiàn)自己，加強部內(nèi)人員對本部工作的熟悉，培養(yǎng)部內(nèi)沒有“閑人”，人人積極上進的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補充到我們信息工程學(xué)院團總支這樣優(yōu)秀的隊伍中。
六、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學(xué)院。
以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴(yán)格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項工作，積極協(xié)助學(xué)生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協(xié)作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!
工作計劃與目標(biāo) 篇6
一、加大服務(wù)工作力度，賦予辦公室工作新內(nèi)涵
服務(wù)職能是辦公室工作的重中之中。服務(wù)工作主要實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要制訂計劃，未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)、主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)務(wù)必注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給簡單的對與答、能做與不能做的單項服務(wù)，而就應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀、拿主意，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而帶給超前的、全過程的主動服務(wù)。三是實現(xiàn)一般服務(wù)向優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精品服務(wù)轉(zhuǎn)變。堅持以服務(wù)為“天職”，對上級和兄弟單位要相互尊重、配合；對基層的同志，要滿腔熱情，放下架子，堅決克服“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的衙門作風(fēng)。四是實現(xiàn)傳統(tǒng)服務(wù)向創(chuàng)新服務(wù)轉(zhuǎn)變。從過去的“看一看、聽一聽、議一議、辦一辦、傳一傳”的傳統(tǒng)服務(wù)模式向觀念服務(wù)、信息服務(wù)、智力服務(wù)、環(huán)境服務(wù)等創(chuàng)新服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
二、加大調(diào)研工作力度，為公司決策帶給理論和實踐依據(jù)
(一)組織開展調(diào)查研究，充分發(fā)揮好參謀助手作用。一是緊扣全局抓調(diào)研。從影響企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定大局的新狀況、新問題入手，切實加強調(diào)查研究工作，對遇到的新狀況和新問題，要綜合分析，宏觀思考，弄清產(chǎn)生的背景，把握發(fā)展的趨勢，從全局上、戰(zhàn)略上去觀察、思考和謀劃解決的辦法，盡力使調(diào)查研究構(gòu)成意見，貼合領(lǐng)導(dǎo)的要求，適應(yīng)公交跨越式發(fā)展的形勢。二是緊貼領(lǐng)導(dǎo)思路抓調(diào)研。善于從領(lǐng)導(dǎo)講話、工作部署以及對問題的看法和提法中，掌握領(lǐng)導(dǎo)的思路和急需了解的重點問題，有針對性地開展調(diào)查研究，力爭調(diào)研思維與領(lǐng)導(dǎo)思維同頻共振，確保“謀”在關(guān)鍵處，“參”在點子上。三是突出重點抓調(diào)研。以市場為紅線，加強對企業(yè)經(jīng)營和營運生產(chǎn)中的問題、薄弱環(huán)節(jié)以及主輔分離等重大改革改制中職工普遍關(guān)心和反映強烈的焦點問題的調(diào)研，找準(zhǔn)問題的癥結(jié)點和矛盾的關(guān)節(jié)點，提出切實可行的、精要的、有新思路的對策和推薦。四是圍繞決策抓調(diào)研。按照科學(xué)決策的要求，努力抓好“兩頭”的調(diào)研。決策前要深入調(diào)研，提出比選方案，搞好前期論證；決策后要針對落實過程中出現(xiàn)的新狀況、新問題，及時開展追蹤調(diào)研，提出新的對策，使決策更加科學(xué)、更具實效。
(二)加強信息收集報送工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給參考。一是完善和暢通渠道收信息。加強信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，進一步完善以辦公室為中心，橫向到各部門、縱向到基層辦公室的信息收集、反映網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮各級辦公室和骨干信息員的作用，確保信息主渠道的暢通。同時，大力推進信息網(wǎng)上報送，逐步構(gòu)成電子信息報送網(wǎng)絡(luò)。二是主動出擊挖信息。增強信息工作的敏銳性，對上級急需了解的重點、經(jīng)常思考的要點、個性關(guān)注的難點，以及公司落實上級決策的思路、部署，基層對熱點和難點問題的意見、推薦等，主動與有關(guān)單位和部門聯(lián)系，了解狀況，掌握動態(tài)，及時上報。三是全體動員寫信息。要充分發(fā)揮辦公室的整體作用，明確信息工作目標(biāo)，以及每名工作人員撰寫信息的數(shù)量和質(zhì)量要求，盡量使信息工作量化到崗位，落實到人頭，提升信息工作質(zhì)量。四是嚴(yán)格紀(jì)律報信息。對重大突發(fā)事件、重要社會動態(tài)、緊急災(zāi)情和疫情，以及重大安全事故等緊急狀況，及時按規(guī)定程序逐級上報，不得遲報、漏報或隱瞞不報，未經(jīng)許可，不得向外單位發(fā)布。
三、加大督辦工作力度，確保公司管理制度的效用性和公司決策的效益性到達最大化
強力度督辦是確保公司政令暢通的有效手段。一是圍繞公司的中心工作，緊貼公司200年行政工作思路，把重點放在推進董事會、總經(jīng)理辦公會的重大決策、重要工作部署的貫徹落實上。開展經(jīng)常性的督促檢查。二是對于領(lǐng)導(dǎo)的批示要求和查辦資料，堅持明查與暗訪相結(jié)合，進一步加大領(lǐng)導(dǎo)批示、交辦事項的查辦力度，做到批必查，查必果，果必報。三是不斷加大催辦力度，出臺專門的督辦辦法，強化查辦時效，做到急事急辦。同時要改善方式方法，不斷探索督查工作新思路、新辦法，注重督查實效，把督查工作同目標(biāo)管理職責(zé)制緊密結(jié)合起來，明確職責(zé)分工，完善督查網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格規(guī)范程序，不斷提高督查質(zhì)量，確保公司各項決策部署落到實處。四是時刻關(guān)注熱點、難點問題，及時提出督察推薦，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把問題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
四、加大辦公成本控制力度，使“低成本、高效益運營”的目標(biāo)落實到實處
(一)創(chuàng)新辦公成本管理辦法。要嚴(yán)格遵守勤儉辦事的原則，進一步精簡會議、活動和文件，提倡寫短文章、開短會，少開會(可開可不開的會不要開)，要對會議成本實行總量控制，杜絕一事多議，懸而不決。到基層調(diào)查研究、檢查工作，不搞迎送陪同；確需就餐的，盡量安排工作餐或自助餐。要嚴(yán)格按照《公司招待費管理規(guī)定》，控制公務(wù)招待費用。要減少開支，節(jié)約辦公經(jīng)費，逐步推廣、利用辦公自動化。
(二)倡導(dǎo)節(jié)約型辦公和生活方式。要節(jié)約用電，盡量采用自然光照明，推廣采用高效節(jié)電照明產(chǎn)品，杜絕長明燈，并且要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，按規(guī)定使用空調(diào)。要節(jié)約用油，加強公務(wù)車管理，優(yōu)先選用節(jié)能環(huán)保型車輛，嚴(yán)格控制使用油耗高的車輛；嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車配備標(biāo)準(zhǔn)，控制車輛規(guī)模，執(zhí)行公務(wù)車維修費、燃料消耗定額管理，實行車輛定點定向“按需保養(yǎng)”、車輛定點定車加油，嚴(yán)禁公車私用，堵塞車輛維修、燃料管理和使用中的漏洞，推行“廠務(wù)公開”，每月公示車輛維修、燃料消耗費用，理解群眾監(jiān)督。要節(jié)約用水，加強用水設(shè)備的日常維護管理，嚴(yán)禁“跑、冒、漏、滴”，堅決避免“長流水”現(xiàn)象的發(fā)生；推廣使用節(jié)約型水閥和衛(wèi)生潔具。要節(jié)約辦公用材。從嚴(yán)從緊配置辦公設(shè)備，提倡修舊利廢，節(jié)約用紙、墨盒等耗材；上報、下發(fā)的文件、材料，一律采用雙面用紙；食堂使用消毒碗筷，不提倡使用一次性用品。
五、加大橫縱向聯(lián)系力度，為公交事業(yè)的發(fā)展?fàn)幦×己玫耐獠凯h(huán)境
要與武漢市的兄弟單位、兄弟城市的同行業(yè)建立廣泛的聯(lián)系和溝通，了解和借鑒他們先進的管理經(jīng)驗和辦法，以及公交相關(guān)政策、法規(guī)，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)；要加強與市政府及相關(guān)主管部門的聯(lián)系和溝通，使其了解公交，取得其理解和支持。
六、加大制度建設(shè)和辦公室隊伍建設(shè)工作力度，使辦公室工作在務(wù)實中創(chuàng)新
(一)加強制度建設(shè)，進一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理。制度建設(shè)、制度創(chuàng)新是企業(yè)規(guī)范管理、科學(xué)運作的一項基礎(chǔ)性工作。為不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，隨著時間的變化，需要對公司制度匯編作出修改和調(diào)整，2017年以后的規(guī)章制度則需收錄，本著“修訂、補白”的原則，200年擬對公司《管理制度匯編》進一步作修改和完善。
(二)加強學(xué)習(xí)，全面提升辦公室工作人員綜合素質(zhì)。要透過學(xué)習(xí)，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力。
(三)用心適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新辦公室日常工作。加強信訪工作，維護企業(yè)穩(wěn)定。強化信訪工作領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制。妥善處理群眾上訪問題。加強信息調(diào)研工作，用心反映企情民意。緊緊圍繞服務(wù)改革、促進發(fā)展、維護穩(wěn)定，認真研究涉及群眾切身利益的政策規(guī)定和改革措施在實施過程中出現(xiàn)的問題，促進有關(guān)政策、措施的完善和配套。加強檔案公文管理，提高工作效率。堅持以目標(biāo)管理為抓手，努力探索新形勢下檔案工作的新路子。加強檔案目標(biāo)管理工作的落實力度，繼續(xù)做好重點工程檔案及時歸檔和規(guī)范管理。強化職責(zé)意識，進一步做好公文處理工作，堅持對制發(fā)的公文嚴(yán)格審核。進一步做好計劃生育工作。要夯實基礎(chǔ)管理，加強育齡員工動態(tài)管理，確保計劃生育目標(biāo)完成。要加強計劃生育協(xié)會的組織建設(shè)，落實好各項服務(wù)措施。狠抓雙離人員的管理，嚴(yán)把計劃生育關(guān)。用心推進信息化、辦公自動化建設(shè)。試行會議紀(jì)要、簡報、通知等全部透過網(wǎng)絡(luò)進行傳輸傳閱，試行各種文件網(wǎng)上下發(fā)。要加快公文寫作、文秘、保密、檔案、計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提高工作效率。加強食堂管理，著重放在食品衛(wèi)生安全上，按照“確保食堂衛(wèi)生和質(zhì)量，吃出健康來”為標(biāo)準(zhǔn)，加強監(jiān)管，讓員工用餐滿意。
工作計劃與目標(biāo) 篇7
一、抓好源頭控制，把好規(guī)劃設(shè)計關(guān)
全縣所有物業(yè)管理小區(qū)和新近準(zhǔn)備進行物業(yè)招投標(biāo)的小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備。
開發(fā)建設(shè)單位在辦理綜合竣工驗收備案之前，必須安裝好監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)安保人員巡更系統(tǒng)。在設(shè)計階段，要向縣開發(fā)、物業(yè)主管部門報送具體的分項施工圖、平面圖，要求監(jiān)控和巡更面積達到小區(qū)全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進行施工。
物業(yè)辦負責(zé)對我縣已經(jīng)進行物業(yè)管理的小區(qū)進行清查，凡沒有安裝視頻監(jiān)控和巡更系統(tǒng)的，責(zé)令進行整改建設(shè)，具體措施如下：
1、尚未進行綜合竣工驗收備案的新建小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和安保人員巡更設(shè)備方可驗收備案。
2、已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)的新建小區(qū)，沒有進行視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備安裝的，必須進行安裝，其安裝費用從物業(yè)質(zhì)保金中支付。
3、已經(jīng)交付使用五年以上的物業(yè)管理小區(qū)，其視頻監(jiān)控設(shè)備及物業(yè)巡更設(shè)備建議由業(yè)主委員會提出申請，動用住宅專項維修基金進行安裝。
4、沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)管理小區(qū)，由業(yè)主委員會負責(zé)與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費用，安裝視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備。
二、提高準(zhǔn)入門檻，把好設(shè)備關(guān)
建立監(jiān)控產(chǎn)品及巡更機質(zhì)量審查制度，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入機制，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范物業(yè)服務(wù)小區(qū)視頻、巡更機安裝混亂的局面，由主管部門對監(jiān)控設(shè)備的前期選型、安裝進行把關(guān)，堅決杜絕安裝之后無法使用或者效果不好的情況。
三、分清責(zé)任，發(fā)揮物業(yè)企業(yè)主體作用
各物業(yè)服務(wù)企業(yè)是實施本項工作的主體，要切實負責(zé)起各個物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保工作，積極落實好小區(qū)的安保工作，并認真負責(zé)好安保設(shè)備的提升建設(shè)。已經(jīng)安裝配套好視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)安保人員巡更設(shè)備的物業(yè)服務(wù)小區(qū)要做好系統(tǒng)的維修、養(yǎng)護、檢驗、更換，以保證系統(tǒng)在良好狀態(tài)下運行。視頻監(jiān)控及巡更設(shè)備不完善的物業(yè)小區(qū)要積極進行完善，尚未進行視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備安裝改造提升的物業(yè)管理小區(qū)要抓緊報送方案，進行安裝。對沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)小區(qū)，物業(yè)企業(yè)要負責(zé)與業(yè)主委員會和業(yè)主協(xié)調(diào)，做通業(yè)主工作，保障完成監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備的安裝。
四、強化監(jiān)管，發(fā)揮主管部門聯(lián)動作用
規(guī)劃、設(shè)計、監(jiān)理、開發(fā)、物業(yè)等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規(guī)劃、設(shè)計、圖紙審查、施工、驗收等每一個環(huán)節(jié)，確保把物業(yè)安保設(shè)備安裝落到實處，加強我縣的物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保水平。視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝前，方案必須到主管部門報批，安裝的設(shè)備必須通過主管部門的'檢驗合格后方可進行安裝，視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝后，必須由開發(fā)辦、物業(yè)辦進行驗收。凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的新建小區(qū)，一律不準(zhǔn)通過竣工綜合驗收備案;凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的物業(yè)服務(wù)小區(qū)，一律不予授予各類物業(yè)表彰及評優(yōu)評先，主管部門不予通過資質(zhì)年審。
工作計劃與目標(biāo) 篇8
一、指導(dǎo)思想
在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來"的辦學(xué)宗旨的過程中，進一步推動"主動發(fā)展、自我完善"的學(xué)校文化核心價值在教師文化、學(xué)生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構(gòu)建文化興校、文化育人的新機制，從和諧、內(nèi)涵、魅力三方面去提升辦學(xué)品位。
二、主要工作與目標(biāo)
1、以干部隊伍建設(shè)為重點，狠抓辦學(xué)思想向辦學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，強化領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力建設(shè)，著力塑造具有"敬業(yè)、愛生、合作、創(chuàng)新"文化特質(zhì)的教師團隊，做到不誤事、辦好事、做成事。
2、強化德育課題研究成果的總結(jié)與運用，著力完善課堂與班級互動，教育教學(xué)與管理、服務(wù)互補，六個年級統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，學(xué)校、家庭、社區(qū)同心同行的學(xué)生工作體系，確保工作實效。
3、以"促進師生成長的有效教學(xué)研究"課題結(jié)題為契機，進一步貫徹有效教學(xué)思想，以課程的思維整合教育教學(xué)活動，提升教育教學(xué)活動的育人功能。著力做好課題結(jié)題、靈動課堂展示和"課程校本化實施"課題的啟動和調(diào)研。
4、進一步加強學(xué)校信息化資源的整合、管理與應(yīng)用，提高辦公和教學(xué)的智能化水平。著重抓好教學(xué)平臺完善、辦公平臺升級、家校通平臺對接以及辦公手機與學(xué)生出入卡的使用與管理。
5、積極爭取上級支持，最大化擴大學(xué)校資源，改善辦學(xué)環(huán)境和教育資源，做好校史室、實驗室、會議室裝修的立項與設(shè)計。
6、完善教學(xué)質(zhì)量、教研成果考核評價制度，修訂教師績效工資考核發(fā)放辦法，力求績效工資分配與實際工作態(tài)度、能力、業(yè)績的績效相對應(yīng)。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┏浞职l(fā)揮干部隊伍的導(dǎo)向作用，力求使蹲點、導(dǎo)線、管面工作落在實處，抓出成效
1、學(xué)校中層以上干部要在思想、態(tài)度、作風(fēng)、水平等方面進一步為教師作出表率；
2、全體教師認真貫徹"第一責(zé)任人和合作者"的雙重角色責(zé)任，不斷增強自主管理、自我完善的發(fā)展意識，提高全體教師崗位創(chuàng)優(yōu)的工作自覺；
3、各部門負責(zé)人要提高工作的主動性和創(chuàng)造性，以更加積極的思維去觀察、思考、推進、完善所分管、所領(lǐng)導(dǎo)的工作。
�。ǘ┘涌旖處熽犖榻ㄔO(shè)，營造學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、提升之風(fēng)。
1、狠抓學(xué)校辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)思想的學(xué)習(xí)貫徹，力求讀懂、弄通、會用；
2、強化全體教師的學(xué)習(xí)和研究意思，提升文化素養(yǎng)。引導(dǎo)教師確定個人專業(yè)發(fā)展的階段定位，以靈動課堂和特色班級建設(shè)為抓手，按照"六個一"（即研讀一本教育專著、研究一個基本課型、執(zhí)教一節(jié)典型課例、撰寫一份行動研究案例、提供一次專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗分享、提交一篇經(jīng)驗論文）的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；
3、引導(dǎo)教師自覺參加常態(tài)教研和課題研究，積極參加上級業(yè)務(wù)部門和學(xué)校教改協(xié)作組織的研究、交流活動，凸顯個人在教育教學(xué)領(lǐng)域的獨特價值。
（三）強化學(xué)生工作的研究與改革
1、在學(xué)校德育理念的統(tǒng)籌下，發(fā)揮大隊部、年級、班級的主動性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉(zhuǎn)化為學(xué)校德育常態(tài)工作的思想和方法；
2、積極探索常規(guī)德育活動與主題德育體驗活動的課程化實施，明確目標(biāo)，理順?biāo)悸�，完善機制，有序推進；
3、在做好班級基本建設(shè)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)班主任加強班級個性問題的研究，以自身的專業(yè)優(yōu)勢建設(shè)特色班級，引領(lǐng)學(xué)生成長。
（四）深化課程教學(xué)研究
1、以靈動課堂的研究為重點，大力推廣運用有效教學(xué)的研究成果，形成具有學(xué)校原創(chuàng)特色的有效備課、有效提問、有效討論、有效合作、有效作業(yè)以及教學(xué)資源有效整合的操作策略；
2、加強課程校本化實施的需求調(diào)查。探索地方歷史文化資源在學(xué)科課程中的拓展?jié)B透，研究將學(xué)生社團活動、主題教育活動納入個性發(fā)展課程和成長體驗課程，制定目標(biāo)，探索實施途徑。讓每一位教師既是課程的實踐者，又是課程的開發(fā)者。
3、結(jié)合新課標(biāo)修訂版的實施，引導(dǎo)每一位教師加強學(xué)科教材體系的整體研究、教學(xué)內(nèi)容育人價值的目標(biāo)研究和學(xué)生實際學(xué)習(xí)的狀態(tài)研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啟迪智慧的專業(yè)魅力。
（五）加塊信息技術(shù)建設(shè)
1、以辦公平臺的升級為重點，做好辦公系統(tǒng)、家校通系統(tǒng)和短信平臺的更新銜接，提高網(wǎng)絡(luò)資源的整合與運用效率，做到便捷、好用、高效。
2、加強與相關(guān)專業(yè)部門的合作，切實抓好"一站兩臺五網(wǎng)"（即學(xué)校網(wǎng)站、校內(nèi)教學(xué)平臺和遠程教學(xué)平臺，內(nèi)部辦公網(wǎng)、家校通信息網(wǎng)、校園廣播網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、校園安防網(wǎng)）的建設(shè)和管理；完善"六大電子資源庫"（即學(xué)籍庫、圖片庫、教育資源庫、資產(chǎn)管理庫、圖書管理庫、校史資源庫）建設(shè)。
3、加大現(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)與使用的科研力度。作為全國現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校，應(yīng)結(jié)合學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用中的問題開展課題研究，保持理念、設(shè)備、技術(shù)和運用等多領(lǐng)域的優(yōu)勢，切實發(fā)揮示范作用。
四、重大教育教學(xué)活動安排
二月：
1、做好開學(xué)的各項常規(guī)工作（重點是配餐與局部教師任課調(diào)整）；
2、完成課題結(jié)題的各項準(zhǔn)備工作（資料準(zhǔn)備、課堂教學(xué)展示、學(xué)科團隊展示及會務(wù)準(zhǔn)備）；
3、全面完善學(xué)校文化環(huán)境和基本硬件設(shè)施，以整潔、優(yōu)美、文雅、和諧的校園環(huán)境，呈獻給來自全國各地的代表。
三月：
1、召開課題結(jié)題會；
2、籌備全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會展示項目；
2、出臺"課程校本化實施"需求調(diào)查方案。
四月：
1、各學(xué)科以教研組開展"靈動課堂"研討會；
2、xx會議展示項目彩排；
3、制定學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動方案
五月：
1、召開術(shù)科課程考核評價與教學(xué)教研成果獎勵辦法修改征求意見會；
2、出席全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會；
3、舉辦學(xué)校藝術(shù)節(jié)與五年級軍訓(xùn)；
六月：
1、"課程校本化實施"課題開題會
2、教代會討論術(shù)科考核評價辦法、績效工資分配改進辦法；
七月：
1、期末復(fù)習(xí)考試；
2、教育教學(xué)工作考核評價；
3、安排暑假會議室、校史陳列室、實驗室維修事項；
4、畢業(yè)典禮。
工作計劃與目標(biāo) 篇9
一、政治思想工作
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想，加強政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務(wù)意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認識中獲取經(jīng)驗，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標(biāo)。完善活動區(qū)建設(shè)，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。
三、個人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)
(一)加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
(二)加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
(三)認真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力。多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標(biāo)
目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：
根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。
目標(biāo)二：幼兒成為快樂的人
1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)能力。
目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：
1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。
2.重幼兒藝術(shù)個性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。
市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度
本年度目標(biāo)：
1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、個人目標(biāo)：年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計劃
2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶
11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，
工作計劃與目標(biāo) 篇10
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)�？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
(三)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)
組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
二、加強護理管理，嚴(yán)謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
工作計劃與目標(biāo) 篇11
為了確保漢陽陵博物館館藏文物和公共財產(chǎn)的安全，杜絕一切安全隱患和重大安全事故的發(fā)生，保證帝陵館、陳列館停車場車輛及游客人身安全，制定安全目標(biāo)責(zé)任書。
一、安全責(zé)任目標(biāo)
1、目標(biāo)責(zé)任人承擔(dān)帝陵館、陳列館停車場的車輛安全停放工作。
2、負責(zé)電子欄桿設(shè)備的日常維護及安全，交班時必須注明設(shè)備使用情況。
3、車輛出館時要嚴(yán)格檢查，必須有保衛(wèi)部開據(jù)的出入證，否則不予放行。
4、工作期間絕不允許脫崗、睡崗等現(xiàn)象的發(fā)生；嚴(yán)禁與安檢無關(guān)的人員操作設(shè)備。
5、每天工作進行詳細記錄；交接班前，交班人同接班人對配發(fā)設(shè)備進行認真細致檢查，
無異常情況方可交接班。
6、提高安全意識和突發(fā)事件應(yīng)急能力，對突發(fā)事件做到有效疏散、及時處理，并上報保衛(wèi)部，防止事態(tài)擴大。
7、嚴(yán)格遵守漢陽陵博物館的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，上班期間按著裝要求上崗，嚴(yán)禁上班期間串崗；不準(zhǔn)私
自倒班、換休，如有特殊情況由保衛(wèi)部進行調(diào)整。
二、安全措施
落實安全責(zé)任區(qū)和各項安全措施，明確各自目標(biāo)和任務(wù)，對安檢時發(fā)現(xiàn)的可疑危險品進行認真復(fù)查，并配合當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)進行開包檢查，按照保衛(wèi)部制定應(yīng)的應(yīng)急方案進行實施，確保漢陽陵博物館實現(xiàn)文物安全年。
三、獎懲辦法
對能嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度和安全措施，較好完成本崗位安全責(zé)任目標(biāo)的年終給予獎勵；對違反以上責(zé)任書要求的責(zé)任人予以辭退。
工作計劃與目標(biāo) 篇12
上月情況分析
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉，個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；多數(shù)孩子不會自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉(zhuǎn)移。
月重點工作
1．熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認識常用物品及標(biāo)記，嘗試著做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3．開展主題活動：《開心寶寶》。
4．結(jié)合教師節(jié)和國慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛。
5．能夠在老師的指導(dǎo)下進入盥洗室，學(xué)習(xí)解小便、洗手，學(xué)習(xí)獨立進餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。
月教育目標(biāo)
1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活，會高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3．能聽懂并學(xué)說普通話。
4．喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達的意思。
5．樂意參與集體游戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。
6．學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)則，逐漸適應(yīng)集體生活，增進與老師、同伴的情感。
月工作準(zhǔn)備與建議
區(qū)域活動：
開放區(qū)域：生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、美工區(qū)
娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區(qū)：
1、喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。
2、扣紐扣：準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。
美工區(qū)：
1、海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報紙：隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語言區(qū)：
1一頁翻書看，看護圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。
2、提供各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1．創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。
2．活動室的整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進行裝飾。
3．墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。
家長工作：
1．召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。
2．了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。
3．及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長根據(jù)幼兒適應(yīng)情況，逐步延長幼兒在園時間。
工作計劃與目標(biāo) 篇13
為了創(chuàng)建一個文明班級，給每位同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，針對本班的實際情況，制定本管理方案：
一、班級分四個方面進行評比：學(xué)習(xí)，紀(jì)律，道德，衛(wèi)生。
學(xué)習(xí)，紀(jì)律和道德以個人進行總評比，每周評比一次，被扣最多分的同學(xué)應(yīng)擦一天的黑板或為班級做件好事，如果被扣4分以上或被學(xué)�？鄯值�，應(yīng)在班會上做公開檢討；被扣最少分的同學(xué)進行一定的小獎勵。副班長在周末進行匯總。
每個月以組為單位對學(xué)習(xí)，紀(jì)律，道德，和衛(wèi)生進行評比，扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室，一個月允許每周每人平均被扣5分，如果被扣5分以上的組，應(yīng)再替掃一次衛(wèi)生區(qū)，并且組長要在班會上做公開檢討。班長在周末進行匯總。
期末進行個人總評比：學(xué)習(xí)+紀(jì)律+道德+衛(wèi)生。對表現(xiàn)最好的10名同學(xué)進行獎勵，表現(xiàn)最差的同學(xué)做公開檢討。班長在周末進行匯總。
二、學(xué)習(xí)方面（學(xué)習(xí)委員負責(zé)，各科代表配合）
1、作業(yè)應(yīng)獨立完成，不抄襲別人的作業(yè)，應(yīng)在科任老師規(guī)定的時間內(nèi)完成并上交給科代表。沒按時間完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情況沒交的免扣。
2、上課受到科任老師表揚的或小測驗優(yōu)秀的加1分；校級或縣級考試中，成績優(yōu)秀的，加2分，單科或總分年段第一名的，加3分。
三、紀(jì)律方面（副班長和紀(jì)律班長負責(zé)，其他同學(xué)監(jiān)督）
1、早讀，上課，午休，兩操，晚自修及各種集會和活動遲到，早退的扣1分，曠課的扣2分，請假的扣1分，特殊情況的免扣。
2、沒有佩帶胸卡或佩帶不規(guī)范，穿奇裝怪服，男生留長發(fā)，女生燙發(fā)或染發(fā)，佩帶首飾的，扣2分。
3、課間休息，午休，晚自修追逐打鬧，大聲怪叫的，或做一些無益的活動的（如打球，下棋等），扣2分。
4、三分鐘預(yù)備鈴后，還在教室外逗留的，扣2分。
5、晨讀和早讀應(yīng)認真背誦課文和記憶英語單詞，做作業(yè)的扣1分，做小動作或其他一些無益的事的，扣2分。
6、上課應(yīng)認真聽講，認真做好筆記，積極回答老師的問題，不應(yīng)睡覺，不做小動作，不討論課外內(nèi)容，否則扣2分。
7、晚自修應(yīng)認真復(fù)習(xí)功課和做作業(yè)，不應(yīng)講話，做小動作，盡量不談?wù)�，保持教室的安靜，否則扣2分。
8、在校期間，進游戲機廳，打康樂球，進網(wǎng)吧的，扣2分。
9、破壞班級和學(xué)校公共財產(chǎn)的，扣2分，并賠償。
10、寄宿生應(yīng)按時休息，遵守學(xué)校有關(guān)寄宿生的管理規(guī)定，否則扣2分。
11、考試作弊的扣2分。
12、受到學(xué)校處分的，扣分以學(xué)校的扣分為準(zhǔn)。
13不履行值日生職責(zé)的，扣2分。
四、道德方面（宣傳委員負責(zé)，同學(xué)監(jiān)督）
1、不給其他同學(xué)和老師取不好聽的外號，否則扣1分。
2、不謾罵同學(xué)和老師，不講粗話，否則扣2分。
3、不頂撞老師，老師的批評應(yīng)樂于接受，否則扣2分。
4、同學(xué)之間應(yīng)互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)心。其他同學(xué)在學(xué)習(xí)等方面請求幫助的，或者幫助你，不樂于接受而拒絕的，扣1分。
5、為班級和學(xué)校做好事的，可適當(dāng)加1分。
五、衛(wèi)生方面（勞動委員負責(zé)，值日生配合）
1、輪到打掃教室和衛(wèi)生區(qū)的同學(xué)，應(yīng)認真打掃，作到少扣分或不扣分（以學(xué)校評比分為準(zhǔn)）。
2、每個值日組長應(yīng)督促各成員不要在教室里和校園內(nèi)亂扔紙張和其他雜物，不要在教室內(nèi)吃零食，不亂刻桌椅，不亂畫墻壁，不亂丟粉筆，不亂吐痰，保持教室干凈，否則該組扣1分。
3、黑板沒擦的，該組扣2分。
4、輪到值日的應(yīng)隨時觀察班級的衛(wèi)生狀況，發(fā)生上面（亂扔紙張……）的情況，應(yīng)及時提醒同學(xué)，叫他們停止上述行為，要作到時時在崗，否則扣2分。
注：
1、如有疏漏的地方，根據(jù)具體情況具體分析，由班主任直接解決。
2、情節(jié)嚴(yán)重的，多扣2分；表現(xiàn)優(yōu)秀的，多加1分。
3、各個方面人員在工作時接受其他同學(xué)的監(jiān)督，一定要講原則、公正無私心，有責(zé)任心，寬容大量，秉公辦事。不能講情面感情用事，更不能營私舞弊，檢查存有私心，如果有同學(xué)檢舉，如經(jīng)核實撤消職務(wù)，今后班級工作不再委以重任，并重扣評比分。
工作計劃與目標(biāo) 篇14
為進一步提高城市管理執(zhí)法工作效率，增強責(zé)任意識，促進城市管理工作規(guī)范化、制度化、程序化，建立城市管理的長效機制，調(diào)動全體工作人員的工作積極性，提高城市管理的質(zhì)量和水平，明確目標(biāo)、落實責(zé)任，全面推進我局項工作，特制定全年工作目標(biāo)。
一、重點工作（50分）
�。ㄒ唬┘哟蟪鞘协h(huán)境綜合整治工作力度，在創(chuàng)建省級文明城市活動中認真履行本單位職責(zé)，確保不出紕漏；10分
�。ǘ┩瓿沙菂^(qū)交通環(huán)境綜合整治工作；5分
�。ㄈ┩瓿舌l(xiāng)鎮(zhèn)壓縮站的建設(shè)；10分
�。ㄋ模┩瓿森h(huán)衛(wèi)停車場建設(shè)；5分
�。ㄎ澹﹩庸珟ㄔO(shè)；5分
�。└愫弥卮蠡顒拥挠瓩z保障工作；10分
�。ㄆ撸┓e極開展城管系統(tǒng)文化建設(shè)活動，完善城市管理體制，健全投入保障機制。5分
二、業(yè)務(wù)工作（35分）
�。ㄊ┮�(guī)劃執(zhí)法：5分
理順防違控違機制體制，立足拆早、拆少、拆小，確保執(zhí)法效果。
（十一）市容管理：10分
1、城區(qū)主次干道無亂搭亂建現(xiàn)象；2分
2、城區(qū)主次干道沿街門店按要求規(guī)范經(jīng)營，達到80%以上；2分
3、流動商販在規(guī)定區(qū)域線內(nèi)規(guī)范經(jīng)營，達到80%以上；2分
4、城區(qū)主次干道無亂堆亂放、亂牽亂掛現(xiàn)象；2分
5、商業(yè)廣告占道宣傳活動按審批要求實施。2分
�。ㄊ┉h(huán)境衛(wèi)生：12分
1、保持城區(qū)車行道、人行道，無廢棄物堆積；2分
2、果皮箱、垃圾桶外觀干凈無污跡，無破損、滿冒外溢；2分
3、公共廁所功能完備，使用正常，設(shè)有專人管理；2分
4、垃圾壓縮站干凈整潔，設(shè)備運行安全；2分
5、環(huán)衛(wèi)專用車輛車況完好，不帶“病”出車；2分
6、作業(yè)人員統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)服裝；1分
7、對建筑施工工地加強管理，并建立管理臺賬。1分
�。ㄊ┙煌ü芾恚撼菂^(qū)人行道車輛有序停放，無亂停亂放現(xiàn)象。3分
（十四）戶外廣告管理：5分
1、戶外廣告設(shè)置、審批，管理規(guī)范；3分
2、對未經(jīng)審批的戶外廣告及時拆除。2分
三、綜合工作（15分）
�。ㄊ澹┳龊孟到y(tǒng)內(nèi)黨建工作。3分
�。ㄊ┮婪ㄐ姓�，以文明執(zhí)法教育活動為載體，開展一系列的培訓(xùn)活動，每季度不少于2次。3分
（十七）開展文明創(chuàng)建工作，并做好宣傳報道、新聞宣傳工作，制作城市管理宣傳牌，接受市民監(jiān)督。2分
�。ㄊ耍┥鐣伟病⑿旁L維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口與計劃生育、電子政務(wù)、工青婦等到各項工作按上級或部門要求落實到位。5分
(十九)完成上級交辦的其它任務(wù)。2分
工作計劃與目標(biāo) 篇15
根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。X年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.X年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在X年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在X年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
工作計劃與目標(biāo) 篇16
特級教師魏書生教書經(jīng)歷令人驚訝：他擔(dān)任實驗中學(xué)校長與書記兼任兩個班的班主任，承擔(dān)兩個班的語文教學(xué)，一年平均外出開會達4個月之久，卻從不請人代上一節(jié)課，他學(xué)期之初即進行期未考試，一學(xué)期教材他用30多課時就講完了；他不批作業(yè)，但他的學(xué)生在升學(xué)成績卻能比重點中學(xué)平均高7.8分……面對這一切，人們不禁要問：魏書生究意依靠什么獲得教學(xué)的成功？
在我們認真研究了魏書生一系列教學(xué)經(jīng)驗后，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實，那就是：高效率的班級管理，是魏書生教學(xué)成功的一個不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣說，魏書生的教學(xué)離不開管理，沒有他成功的班級管理就沒有他今天的教學(xué)奇跡，那么魏書生是怎樣進行管理并以此服務(wù)于教學(xué)的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？
一、競賽機制
競賽機制是魏書生班級管理工作的明顯特點之一。有一次，學(xué)習(xí)委員收書費，他要一個一個收，魏書生說，我沒有讓你這樣收，你可以用手表啊。學(xué)習(xí)委員很聰明，馬上拿著手表說，同學(xué)們注意了，各小組組長請站在你們小組的左側(cè)，下面我們要開展收書費比賽，各就各位，預(yù)備開始。書費很快收起來了�？梢韵胍�，在魏書生的班級管理工作中，小組分得很細，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。
二、代謝機制
魏書生直接參與指導(dǎo)管理活動，但魏書生班級管理的主體是學(xué)生。他設(shè)立了值周班長（自報，輪值兩周），值日班長（按學(xué)號輪值），這些同學(xué)與常務(wù)班長，團支書，班委會成員一起，各有不同的職責(zé)，共同地負責(zé)班級各種事務(wù)的處理。同時他要求學(xué)生照章辦事，責(zé)任明確�！叭巳擞惺伦�，事事有人做”，凡事皆有章可循。這里的臨時常務(wù)班長制，就是所謂的代謝機制，班長象人體內(nèi)的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強大的生命力。
三、協(xié)調(diào)機制
魏書生首先注意到了教學(xué)管理與班級管理的協(xié)調(diào)，通過完善兩條渠道，提高了管理的實效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點放在啟發(fā)學(xué)生進行自我管理、引導(dǎo)學(xué)生相互管理上。另外，他讓學(xué)生辦《班級日報》，溝通了同學(xué)間的聯(lián)系。促進了班集體的班風(fēng)建設(shè)，并采取了多種措施增強學(xué)生的向心力和凝聚力，這些為學(xué)生的發(fā)展進步提供了一個良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規(guī)劃，分層管理。內(nèi)外協(xié)調(diào)，有序運轉(zhuǎn)。由此可以想到，魏書生的“協(xié)調(diào)小組”在班委的“執(zhí)法”過程中，起著重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。
四、督導(dǎo)機制
魏書生大大強化了規(guī)劃、決策過程中的學(xué)生民主參與。魏書生的管理目標(biāo)系統(tǒng)地反映在他們師生共同制定的“班規(guī)班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學(xué)習(xí)檢查、有紀(jì)律監(jiān)督、有多種體育鍛煉、衛(wèi)生保健，做到事事有人管，人人有事管；內(nèi)容涵蓋了學(xué)生德、智、體、美、勞及學(xué)生在校生活的各個方面。他通過引導(dǎo)學(xué)生自主參與制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望以及管理潛能通過合理渠道得到了充分的滿足與發(fā)揮，又大大密切拉近了師生關(guān)系；同時由于學(xué)生有為自己的目標(biāo)負責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。
在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時而動，權(quán)力彼此制約，而教師則處在一個駕馭、服務(wù)的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個“督導(dǎo)組”在對班委起著規(guī)范，監(jiān)督，制約的作用。
五、引導(dǎo)機制
魏書生非常注意提高學(xué)生對管理活動的認識。魏書生在報告會上強調(diào)學(xué)生能干的事班委不干，班委能干的事班長不干，班長能干的事我不干……曾經(jīng)有學(xué)生問他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生說：“為什么不能？”學(xué)生說：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來管嘛！”學(xué)生問：“副班主任在哪？”魏書生說：“就在每位同學(xué)的腦子里！”談話中，魏書生除巧妙地向?qū)W生傳達了對學(xué)生的信任外，還向?qū)W生傳遞了這樣一個信息，這就是：管理對整個教學(xué)活動來說是必要的，但管理不是老師來約束學(xué)生，而是學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中的自我約束，在客觀效果上，減少了學(xué)生對管理的抵觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實效。其次，魏書生創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)了多種自我教育形式，如：寫“說明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導(dǎo)學(xué)生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線，以盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強化了規(guī)劃、決策過程中的民主參與，通過引導(dǎo)學(xué)生制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望通過合理渠道得到了滿足，又密切了師生關(guān)系，同時由于學(xué)生有為自己的目標(biāo)負責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數(shù)得”。
六、監(jiān)控機制
魏書生提出“尊重學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生”的口號，他還擅長賞識教育，這樣就很容易拉近與學(xué)生的距離。他找學(xué)生談話，不管是普通學(xué)生，還是“班官們”，總能得到學(xué)生的真話。這為他能夠有效地對班級實施遙控埋下了重重的伏筆。從而實現(xiàn)高度自治。
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