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      2. 銷售的個人工作計劃

        時間:2022-01-24 16:36:20 工作計劃 我要投稿

        關于銷售的個人工作計劃

          時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又邁入新的階段,來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的關于銷售的個人工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

        關于銷售的個人工作計劃

        關于銷售的個人工作計劃1

          一、綜述

          作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

          二、銷售隊伍的建設

          用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

          三、銷售部門的職能

          1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

          2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據;

          3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據;

          4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議

          5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態(tài);

          6、營銷網絡的開拓與合理布局;

          7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

          8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

          9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

          10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

          四、關于品牌

          “英xx”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

          五、渠道管理

          由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客戶資料,優(yōu)化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現它的人,問題是我們要把機會準備好。

          六、信息管理和利用

          現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

          七、關于傳播

          報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,xx家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網絡宣傳還是要加大力度。

        關于銷售的個人工作計劃2

          一、認識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展事變。

          公司在不絕改造,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面擺設了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務職員,必須以身作責,在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務事變。

          1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開辟為主。針對現有的`老客戶資源做訴訟業(yè)務開辟,把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍,故意向相助的客戶擺設執(zhí)法事件專員見面洽商。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,署理用度達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開辟的同時,不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務,與該等客戶保持常常性接洽,及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務的盼望環(huán)境。

          2、在第二季度的時間,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務開辟方法開辟客戶,加緊聯結老客戶感情,構成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4。8萬元以上署理費(每月不低于1。2萬元署理費)。在大力大舉開辟市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務,與該等客戶保持常常性接洽,及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務的盼望環(huán)境。

          3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無窮商機,給后半年帶來一個精良的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本領的相對進步,對范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標》大概《廣東省聞名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開辟,故意向相助的客戶可以擺設業(yè)務司理見面洽商,奪取簽訂一件《廣東省聞名商標》,承辦用度達7。5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開辟的同時,不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務,與該等客戶保持常常性接洽,及時陳訴該等交辦業(yè)務的盼望環(huán)境。

          4、第四序度就是年底了,這個時間要盡力維護老客戶交辦的業(yè)務環(huán)境。起首,要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源,找出有弊端的地方,有針對性的做可行性發(fā)起,力圖為客戶公司的知識產權掩護做到面,署理用度每月至少達1萬元以上。

          二、訂定學習籌劃。

          學習,對付業(yè)務職員來說至關緊張,由于它直接干系到一個業(yè)務職員與時俱進的步調和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據必要調解我的學習方向來增補新的能量。專業(yè)知識、綜合本領、都是我要把握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還盼望業(yè)務司理給與我支持。

          三、加強責任感、加強辦事意識、加強團隊意識。

          積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我的本領減輕領導的壓力。

        關于銷售的個人工作計劃3

          20xx年,新的一年,我感到壓力的到來,壓力大才會有動力,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃,希望能夠達到自已的目標。

          一、加強市場督導的工作職責

          1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

          2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

          3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

          4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理,進行銷售動態(tài)管理。

          5、到店檢查相關工作,隨時了解終端情況。

          二、加強經營管理

          1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

          2、利用節(jié)假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會員。

          3、積極抓住接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。

          4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

          5、為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

          6、如何挑選自已的重點客戶客群:

          (1)結合自己的產品特點和優(yōu)勢,仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。

          (2)聯系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

          (3)聯系方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。

          (4)建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發(fā)新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產品介紹,又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

          (5)對于一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄

          以上是我的一個個人工作計劃,希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務,取得好的佳績。

        關于銷售的個人工作計劃4

          我認為要做一名優(yōu)秀的銷售內勤工作人員,一定要做具備“三心”——細心、耐心、責任心。

          首先要細心。銷售內勤工作是由許多瑣碎零散的工作組成。內勤人員經手的雜事雜物一大堆,既管著記發(fā)貨計劃、開票,又管著合同、資料等,大到成千上萬的票據,小到一張回執(zhí)、一張業(yè)務申請表、甚至是一個曲別針,都要準備好。內勤人員工作一定要把工作做實做細,才能在千頭萬緒的工作中做到萬無一失,避免給業(yè)務員帶來很多不必要的麻煩。業(yè)務員發(fā)貨時有的要帶合同,有的要帶發(fā)票,有的要帶資料等等,此時,內勤人員一定要認真細心幫助業(yè)務員準備。如果稍有疏忽,少記一個品種或忘記帶資料等,都有可能發(fā)生貨到而業(yè)務單位拒收的情況,會給業(yè)務員的銷售工作造成被動。

          耐心很重要。干內勤工作要有很好的耐性,工作時要做到不急、不躁、不惱、不煩。銷售部有一百多名業(yè)務員,而內勤工作人員只有八、九個人,內勤每天的電話鈴聲此起彼伏,每名內勤工作人員最少也要接五六十個電話,一天下來胳膊都酸了。業(yè)務員回來后,圍著內勤工作人員你一言我一語,這個要資料,那個要合同,每個業(yè)務員都很著急,內勤工作人員在人潮包圍之中常常是忙得團團轉,這時更要耐心的工作,才能優(yōu)質高效的完成各項內勤工作。

          最關鍵要有責任心。銷售部內勤工作人員對業(yè)務員既有服務支持,也有考核監(jiān)督。這就要求內勤人員一定要認真負責,把握好尺度,在搞好服務的同時,更要堅持原則,嚴把考核監(jiān)督關。不利于公司的事情一定不能做,發(fā)現業(yè)務員有問題一定要第一時間報告。因為內勤工作更需要考慮公司的整體利益,要為公司把好關、對全體員工負好責。

        關于銷售的個人工作計劃5

          銷售小團隊建設計劃書

          (一) 銷售小團隊建設宗旨

          團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現在團隊的項目協(xié)作上,團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問題的方案,依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長,并且能取得更好的銷售業(yè)績,從而獲得滿意的經濟收入。

          (二) 銷售團隊定位與總體目標

          銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同,團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。

          團隊建設規(guī)劃

          1、建立團隊文化的幾點要素

          (1)成就的認同。

          (2)互相協(xié)作,不推諉,不抱怨。

          (3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。

          (4)競爭,團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

          2、建立共同目標觀念

          (1)每個團隊的成員必須相信,當公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當區(qū)域的運作順利時,他們也是贏家。

          (2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,就不要有犧牲者。

          (3)內部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

          (4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點。

          (5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。

          (三) 團隊建設

          團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱:昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍、虎、豹、狼)隊

          團隊成員:銷售經理和銷售工程師

          銷售團隊職責:主要負責聯系區(qū)域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業(yè)主等客戶,洽談客戶,維護客戶以及產品推廣工作。

          (四)成員職責

          1.銷售經理

          A職位內容

          1)不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

          2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,確認重點目標客戶,并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;

          3)不斷建立和完善區(qū)域內的銷售網絡,帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標;

          4)完善區(qū)域內重點項目的跟進工作,完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護;

          5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升,向上級領導提供可行性建議。

          B組織建設

          1)根據銷售推廣需要,建立并不斷充實和調整本區(qū)域銷售團隊隊伍,完成銷售工程師的銷售培訓,促使銷售工程師在業(yè)務能力上盡快成長;

          2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率,并指導銷售工程師提高本區(qū)域內目標客戶跟進范(轉載于: :銷售團隊的工作計劃)圍和跟進深度;

          3)在公司原則的基礎上,公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵,努力提高團隊的凝聚力和工作活力;

          4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧;

          5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

          2.銷售工程師

          A職位內容

          1)負責區(qū)域內目標客戶的開發(fā),并完成季度及年度銷售任務;

          2)負責公司客戶維護,與客戶保持日常溝通,挖掘客戶需求,開拓新的業(yè)務機會;

          3)配合銷售經理完成公司要求的其他工作。

          B任職要求

          1)大專以上學歷,至少一年銷售工作經驗,能力特別突出者可放寬。

          2)對財富及成就感擁有強烈欲望,并將其轉化為積極主動的執(zhí)行力。

          3)責任心強,富于工作激情和熱情,勇于面對壓力,并積極的尋找解決辦法。

          4)學習及探索能力強,可迅速適應全新的行業(yè)領域及業(yè)務模式,善于捕捉潛在的市場機會。

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