【推薦】保健工作計劃四篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，為此需要好好地寫一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的保健工作計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保健工作計劃 篇1
在充滿挑戰(zhàn)和競爭壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級一類幼兒園評估做出自己的貢獻。
加強學(xué)習(xí)與時俱進：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰動了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項修練》等自我激勵書籍，通過學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動、自覺的學(xué)習(xí)工作熱情，把本職工作做好。重點學(xué)習(xí)《省一級一類幼兒園評估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實到人，細(xì)化到每個幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作，每月提出1——2個相關(guān)的學(xué)習(xí)主題，讓保育員通過自學(xué)、講座、討論等形式進行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動。其次，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識，用理論指導(dǎo)自己的實際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實際調(diào)整和完善班級與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強檢查指導(dǎo)，把工作做到實處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點做好非典型肺炎的防治工作，按上級部門安排做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)、板報、宣傳單等多種形式向家長和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對每周的帶量食譜先進行計算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會，繼續(xù)邀請家長顧問來園參加膳食委員會，對班級膳食信息反饋表反饋的信息及時討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認(rèn)真聽取家長對膳食的意見和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對幼兒進行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進行健康體檢，二月份為全園幼兒測身高體重為中大班幼兒測視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測查視功能，6月份為全園幼兒測量身高體重并對每個幼兒的增長情況進行評價。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計登記。
做好幼兒體格鍛煉的測查工作：按市婦保健要求，對班級體育鍛煉活動進行測查評價，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進行體能活動，使幼兒體育鍛煉的強度和密度更合理，更能促進幼兒生長發(fā)育。
每月工作重點：
2月：
1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園
2、制定新學(xué)期工作計劃
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測身高體重
4、加強晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病
3月：
1、為大、中班幼兒測查視力
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀摩。
4月：
1、協(xié)助保健院為幼兒護齒
2、做好幼兒疾病的統(tǒng)計和矯治工作
5月：協(xié)助保健院為大、中班幼兒測查視功能
6月：
1、為全園幼兒測查身高體重，評價幼兒生長發(fā)育情況
2、保育員觀摩學(xué)習(xí)
保健工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的方針，同時根據(jù)我園《園務(wù)計劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識，實施科學(xué)育兒，堅決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
二、情況分析：
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時期，學(xué)齡前兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實扎實有效的防病措施、加強體格鍛煉、供給全面合理的營養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
三、工作思路
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實防疫部門和教育局工作精神，以“愛心培育孩子、熱心服務(wù)家長、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項目標(biāo)，使每個幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過一個快樂而有意義的童年。
四、具體目標(biāo)：
科學(xué)、合理地安排和組織一日生活，充分體現(xiàn)時間安排的相對穩(wěn)定性與靈活性，從而形成秩序感，又能滿足活動的需要；盡量減少不必要的集體行動和過渡環(huán)節(jié)，減少和消除消極等待等浪費時間的現(xiàn)象，提高活動效率；教師直接指導(dǎo)的集體活動能滿足絕大多數(shù)幼兒的需要；建立良好的常規(guī)，減少不必要的管理行為，逐步培養(yǎng)幼兒的自律。幼兒的學(xué)習(xí)是綜合的、整體的，所以培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，形成基本的生活自理能力；建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感；幫助幼兒養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等個人生活衛(wèi)生習(xí)慣和愛護公共衛(wèi)生的習(xí)慣；指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我服務(wù)技能，培養(yǎng)基本的生活自理能力；
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
五、具體措施：
進一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
�。ㄒ唬┙】禉z查制度：
1.做好健康分析、評價、登記記錄。
2.堅持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一�！薄ⅰ岸础�、“三問”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實告訴家長。
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1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
�。ㄈ┉h(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
�。ㄋ模﹤�人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的`冷暖。
8.各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
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1.創(chuàng)新食譜，向家長發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。
3.定期計算幼兒進食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。
4.按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐�？傊�，力求幼兒在一日生活中能保持：自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長，無制度性”；自主性“成長是幼兒自己的事情”；成長性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長的特征采取滾動式的一日生活方式，每個幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂的，幼兒本身是勤奮的，他以會做事而感到快樂”；連續(xù)的“每一個項目（程序）之后要為下一個程序做好準(zhǔn)備”；堅持的“好習(xí)慣是在堅持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
六、每月具體工作安排：
三月份：
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
2.制定新學(xué)期工作計劃。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評“市級幼兒園”各項保健資料的整理規(guī)劃等。
四月份：
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
4.配合做好慶“三八”活動。
5.對全園幼兒進行隔離、體重的檢查。
五月份：
1.堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強對幼兒進行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊的登記、統(tǒng)計工作。
3.各班開展安全、衛(wèi)生、健康知識活動，提高幼兒自我保護能力。
4.各班對幼兒進行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
七月份：
1.組織中大班進行視力測查，并做好登記統(tǒng)計工作。
2.為全園幼兒測量身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
保健工作計劃 篇3
由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，家庭中。小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，小皇帝”有的則處于被嚴(yán)格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進他健康成長的重要途徑。兒童進入幼兒園時面臨著雙重任務(wù)：第一，必須樂意來園，愿意和幼兒園里的人來往，并喜歡使用那里的物質(zhì)材料；第二，必須克服一些矛盾心情，即減少對父母或其他撫養(yǎng)者的依賴才能愉快地在幼兒園為他提供的新天地里生活，并在那里追求可能得到新的滿足。
一、班級情況分析
發(fā)現(xiàn)本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的發(fā)展較差，一星期的活動中。有幾個幼兒體質(zhì)較弱，有幾個幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個幼兒適應(yīng)性差，哭鬧較嚴(yán)重。根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點和常規(guī)教育的規(guī)律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。
二、幼兒活動常規(guī)目標(biāo)
1．高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。
2．帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標(biāo)記。
3．學(xué)習(xí)抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。
4．逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時洗手的習(xí)慣。
5．洗手前將衣袖卷起，洗手時能按順序認(rèn)真地洗。
6．洗手時不玩水，學(xué)會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。
7．能主動向老師表示大小便，學(xué)會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習(xí)慣。
8．逐步學(xué)會飯后洗臉、漱口。
9．安靜就座，愉快進餐。
10．學(xué)習(xí)使用餐具。
11．學(xué)習(xí)文明的進餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。
12、學(xué)會餐后擦嘴，用溫水漱口。
13、能主動表示想喝水。
14、安靜就寢，睡姿正確。
15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。
16、在老師的帶領(lǐng)下，一個跟著一個，有秩序地散步。
17、散步時不奔跑，注意安全。
18、收拾玩具，放好桌椅，離開活動室。
三、具體措施
1．教師熱情接待幼兒和家長，仔細(xì)了解幼兒在家的健康情況。聆聽并履行家長的囑咐，解答家長的查詢。
2．觀察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個別幼兒的工作。
3．開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，做到室內(nèi)外空氣流通，光線充足。
4．指導(dǎo)和幫助幼兒按順序（打開水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂，將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完后擦干，不弄濕地面。
5．與幼兒一起制定簡單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。
6．隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導(dǎo)。
7．指導(dǎo)幼兒大便時拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。
8．創(chuàng)設(shè)安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣。減少少幼兒的等待時間。餐后組織10"15分鐘的散步活動。
9．巡回觀察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時處理。
10．有計劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。
11．熱情接待家長，向家長反映幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。
12．十月份開展自我服務(wù)能力的比賽。
13.十一月份組織小班幼兒開展遠(yuǎn)足活動。
14.為幼兒創(chuàng)設(shè)富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。
�。�1）為幼兒提供寬松、和諧的心理環(huán)境
�。�2）為幼兒提供可操作的玩具材料，幼兒在玩玩做做中隨意創(chuàng)作，促進了想象力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。
（3）讓幼兒參與活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。如：讓幼兒自由組合，自己選擇活動區(qū)域；讓幼兒自由選擇與搭配角色；讓幼兒根據(jù)活動需要選擇玩具、材料；讓幼兒自主地采用活動形式等。只有這樣，教師提供的環(huán)境才能受到幼兒。
（4）根據(jù)幼兒的身心發(fā)展需要適時變換環(huán)境。幼兒在與周圍環(huán)境的交互作用中不斷發(fā)展，幼兒在發(fā)展，環(huán)境也要適時更新。如果周圍環(huán)境固定不變，不僅失去教育價值，還會阻礙幼兒的發(fā)展。因此，創(chuàng)設(shè)的環(huán)境不僅要富有新意，還應(yīng)時常變化，促使幼兒積極融入環(huán)境，參與活動。
15．在家園之橋上開放心理教育專欄。指導(dǎo)或交流孩子的心理成長問題，促進親子間、孩子與同伴間的情感交流。
16．利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導(dǎo)幼兒自我保護的方法。
17根據(jù)小班幼兒的年齡特點，在游戲活動中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應(yīng)該自己做，如學(xué)會吃飯、穿衣服……使幼兒感受到學(xué)會自理的樂趣。并與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識和自理能力。
18.在心情愉快的環(huán)境中進行鍛煉，促進健康，關(guān)愛生命。如，每天兩小時戶外活動、赤腳行走、冬季跑步等等。
保健工作計劃 篇4
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
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