關(guān)于學(xué)期工作計(jì)劃模板錦集五篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的學(xué)期工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)期工作計(jì)劃 篇1
一、學(xué)情分析
本班學(xué)生共56人，通過一個(gè)學(xué)期的新教材學(xué)習(xí)，已經(jīng)初步適應(yīng)了新課程的教材特點(diǎn)，并能按時(shí)去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但是班級中部分小組的學(xué)習(xí)氛圍不濃，少數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，需要多加輔導(dǎo)。在上學(xué)期的期末測試中，學(xué)生在解決問題、數(shù)的組成失分率較高，因此還要加強(qiáng)這方面的練習(xí)。
二、教材內(nèi)容分析
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識圖形（二）、20以內(nèi)的退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識、認(rèn)識人民幣、100以內(nèi)的加法和減法（一）、找規(guī)律、總復(fù)習(xí)。教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實(shí)際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。
三、教學(xué)要求及重難點(diǎn)
1、能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù)，會讀寫100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。
2、能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)。
3、認(rèn)識人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道愛護(hù)人民幣。
四、教學(xué)方法與措施
1. 認(rèn)真研究《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和教科書，提升教學(xué)理念，以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，尋找學(xué)生熟悉的數(shù)學(xué)生活，使之進(jìn)入課堂。
2. 采用多樣化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3. 加強(qiáng)演示、觀察與操作，讓學(xué)生經(jīng)歷用數(shù)字和數(shù)學(xué)符號描述現(xiàn)實(shí)世界的過程。
4. 在學(xué)習(xí)方式上倡導(dǎo)學(xué)生自主探索、合作交流。
5、每月進(jìn)行作業(yè)評比活動一次，比一比看誰學(xué)習(xí)進(jìn)步快。
6、對學(xué)生堅(jiān)持正面評價(jià)，幫助學(xué)生樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
學(xué)期工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，政教處遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，以“精細(xì)化管理”為導(dǎo)向，切實(shí)做好新學(xué)期的德育工作和常規(guī)工作，建設(shè)和諧文明的新型校園環(huán)境，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
1、認(rèn)真落實(shí)政教處工作人員的工作職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體人員的德育創(chuàng)新意識;
本學(xué)期政教處工作要做到整體設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)劃，分年級層層落實(shí)，層級管理，實(shí)行問責(zé)制。政教處工作人員既做到分工明確，各司其職，又做到緊密配合，群策群力?確保各項(xiàng)工作有條不紊地開展。
加強(qiáng)學(xué)生會的指導(dǎo)及管理工作，加大學(xué)生會日常檢查力度，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理、自我教育。
2、以學(xué)生日常行為規(guī)范教育為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)和自我管理能力;
以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《德州三中一日常規(guī)五字經(jīng)》為指導(dǎo)，加強(qiáng)對學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。重視細(xì)節(jié)管理，精細(xì)開展德育常規(guī)檢查評比，實(shí)行普遍檢查與專項(xiàng)重點(diǎn)檢查、定期檢查與抽查、長期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴(yán)格學(xué)生值日制度，加強(qiáng)對學(xué)生行為規(guī)范的督查力度，每天公布檢查結(jié)果并及時(shí)反饋。
3、完善政教處各項(xiàng)制度，加大班級考核力度;
本學(xué)期將進(jìn)一步完善《班級考核制度》，使管理更加人性化、科學(xué)化、規(guī)范化，并通過考核促進(jìn)班級的管理工作。
4、進(jìn)一步推進(jìn)班級文化建設(shè)，全力打造團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、活潑、具有濃厚學(xué)習(xí)氛圍和文化氛圍的優(yōu)秀班集體;
本學(xué)期將舉行“班級籃球賽”、“磨練意志遠(yuǎn)足”、“演講比賽”、“才藝展示”等一系列的活動，來促進(jìn)學(xué)生對班級產(chǎn)生認(rèn)同感和自豪感，增強(qiáng)班級的凝聚力。
加強(qiáng)班級制度建設(shè)，強(qiáng)化班級目標(biāo)意識，各班要在開學(xué)初制定可行性的班級制度、班訓(xùn)及班級口號，措施要到位，目標(biāo)要細(xì)化。
5、重視和加強(qiáng)班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍;
本學(xué)期將舉行班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，以解決班級管理當(dāng)中的困惑。
組織班主任外出考察培訓(xùn)或請專家來校講課，提高班主任的業(yè)務(wù)能力。
堅(jiān)持值周評比考核制度，及班主任月考核和學(xué)期考核制度。評比結(jié)果公開透明，既保證了評比結(jié)果的公正性，又起到了激勵作用。
6、以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，利用好校園廣播、櫥窗、黑板報(bào)、電子屏等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化的引領(lǐng)作用。
繼續(xù)實(shí)行班級每天的常規(guī)檢查及時(shí)在櫥窗公示制度。對好人好事及時(shí)表揚(yáng)，違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)通報(bào)。
7、加強(qiáng)安全教育，著實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識和技能，實(shí)現(xiàn)安全事故零紀(jì)錄;
牢固樹立 “安全第一、防御為主、綜合治理”的理念，增強(qiáng)學(xué)校安全穩(wěn)定工的緊迫感和責(zé)任感;進(jìn)一步健全學(xué)校安全工作預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急處置機(jī)制，完善應(yīng)急預(yù)案，確保和諧穩(wěn)定。
加大重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)場所的安全工作的監(jiān)控力度，通過班會、櫥窗、廣播和團(tuán)隊(duì)活動等方式，對學(xué)生進(jìn)行安全宣傳教育。加強(qiáng)門衛(wèi)的管理，落實(shí)值班、巡查制度。
8、加強(qiáng)心理健康教育和感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理;做好學(xué)困生的心理疏導(dǎo)工作，讓每一個(gè)學(xué)生都得到充分發(fā)展;
充分利用好班會課、講座等形式對學(xué)生進(jìn)行心理方面的輔導(dǎo)。了解學(xué)困生、留守兒童的家庭狀況，并配合班主任做好工作。
9、加強(qiáng)法制教育，使學(xué)生從小知法、守法，教育學(xué)生做遵紀(jì)守法的好公民;
本學(xué)期在利用“班會課”及“國旗下講話”等形式對學(xué)生進(jìn)行法制教育外，還將繼續(xù)聯(lián)合“關(guān)工委”、“街道辦”及“剪子股派出所”，對我校學(xué)生進(jìn)行法制教育，并舉行一次“法制報(bào)告會”。
10、加強(qiáng)家校交流與互動，努力發(fā)揮學(xué)校、家長、社會三位一體的聯(lián)合教育功能;
和校“家委會”密切配合，做好學(xué)生的教育工作。學(xué)校每學(xué)期召開一次家長會，通過家長會向家長宣傳家庭教育的重要意義，引導(dǎo)家長樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀、掌握科學(xué)教育子女的方法，幫助家長端正家庭教育思想改進(jìn)教育方法，提高家庭教育水平。
三、工作日歷
二月
1、制定本學(xué)期政教處工作計(jì)劃。
2、制定本學(xué)期“行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月”活動實(shí)施方案。
3、準(zhǔn)備開學(xué)典禮。
4、班會主題：“習(xí)慣養(yǎng)成教育”。
5、學(xué)生會干部培訓(xùn)。
6、藝體組本學(xué)期工作重點(diǎn)安排。
7、完善“班級考核制度”。
8、公物檢查
三月 “行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月”
1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范、文明禮儀規(guī)范教育。
2、抓好課間操,舉行廣播操比賽。
3、總結(jié)“行為習(xí)慣養(yǎng)成月”活動。
4、備戰(zhàn)“區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動會”
四月 “傳統(tǒng)美德教育月”
1、開展“感恩教育”。
2、抓好藝體特長生日常訓(xùn)練。
3、開展安全教育。
4、參加區(qū)中學(xué)生春季田徑運(yùn)動會。
5、初一、初二年級班級籃球賽。
6、初二年級學(xué)生“毅力磨練”遠(yuǎn)足教育。
五月 “安全教育月”
1、組織好中考體育報(bào)名、測試。
2、開展“5.12”安全教育演練日活動和“5.19”安全教育日活動。
3、考風(fēng)考紀(jì)教育，迎接期中考試。
4、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會議。
5、初一、初二年級舉行“才藝展示”活動。
5、安全檢查
六月
1、感恩母親節(jié)。
2、初三年級藝體特長生中考報(bào)名。
4、舉行法制教育報(bào)告。
3、安全檢查。
七月
1、安排暑期行政值班表。
2、班級考評統(tǒng)計(jì)得分。
3、各班安排對學(xué)生暑假期間的安全教育。
學(xué)期工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想、
在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，深化數(shù)學(xué)教學(xué)改革，抓好抓實(shí)常規(guī)工作，規(guī)范教師的教學(xué)行為，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教科研意識，以全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，扎實(shí)有效的開展工作。
二、工作目標(biāo)、
1、加強(qiáng)理倫學(xué)習(xí)。教研組每位成員認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和解讀新課標(biāo)，通讀一、二本理論專著。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教后的反思，鼓勵教師做好日記式的反思，即準(zhǔn)備一本本子，堅(jiān)持每天記錄自己的教育教學(xué)所思所想，為日后的論文、案例、課題做準(zhǔn)備。
3、完善公開課教學(xué)，本學(xué)期的公開課以“同課異構(gòu)+反思”的形式展開活動。每次公開課由三位教師上同一內(nèi)容，集體組織聽課、評課、做好反思。
4、積極參加初中數(shù)學(xué)新生代展示課和農(nóng)村學(xué)校初中數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)評比的活動。
5、為參加初中數(shù)學(xué)浙教版教材研討會準(zhǔn)備材料
6、配合學(xué)校做好校領(lǐng)導(dǎo)班子教學(xué)調(diào)研半月談活動。
7、一學(xué)期要求每位教師必須聽課15節(jié)以上，備課組長20節(jié)以上。
8、協(xié)助教務(wù)處做好教學(xué)常規(guī)檢查，完成學(xué)校臨時(shí)性指派工作。
三、工作安排
九月份：
1、教研組會議，制定教研計(jì)劃，明確工作目標(biāo)
2、五年以下教齡教師制訂個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃
3、初中數(shù)學(xué)新生代展示課
4、備課組集體備課
5、初中數(shù)學(xué)九年級教學(xué)設(shè)計(jì)評比（9月20日前上交）
6、教學(xué)常規(guī)檢查
十月份：
1、備課組會議，初一年級公開課
2、農(nóng)村學(xué)校初中數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)評比
3、xx年度、xx年度課題結(jié)題、送審
4、七年級、八年級學(xué)科擂臺賽
5、初三數(shù)學(xué)競賽選拔、輔導(dǎo)安排
6、教學(xué)調(diào)研半月談活動。
十一月：
1、期中復(fù)習(xí)研討，期中質(zhì)量分析會
2、備課組會議，初二年級公開課
3、優(yōu)秀作業(yè)評比
4、新課標(biāo)解讀交流會
5、初一、初二數(shù)學(xué)競賽選拔
十二月：
1、課程工作研討會
2、初中數(shù)學(xué)浙教版教材研討會
3、備課組會議，初三年級公開課
4、備課組活動進(jìn)度檢查
5、教學(xué)常規(guī)檢查
一月：
1、期末考試，期末質(zhì)量分析
2、各教師、備課組、教研組工作總結(jié)
3、青年教師階段性小結(jié)
4、學(xué)期結(jié)束工作及寒假工作安排
學(xué)期工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國家和省教育中長期發(fā)展計(jì)劃綱要的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞深化課程改革、推進(jìn)素質(zhì)教育、提高教育質(zhì)量的目標(biāo)，落實(shí)市教育局提出的“精致化管理”的工作要求為指針，發(fā)揮教科研的先導(dǎo)作用，以課堂教學(xué)研究為突破口，打造新附中教學(xué)特色，以課題研究為抓手，打造新附中科研特色；通過扎實(shí)有效的教研活動，打造高效課堂教學(xué)，創(chuàng)一流教育教學(xué)質(zhì)量。通過形式多樣、富有成效的培訓(xùn)活動，引領(lǐng)和促進(jìn)教師專業(yè)水平提升；通過進(jìn)一步細(xì)化工作過程、充實(shí)工作內(nèi)容、優(yōu)化工作方法、創(chuàng)新工作思路，力爭使學(xué)校的教科研工作能有特色、上層次，引領(lǐng)廣大教師走內(nèi)涵發(fā)展之路。
二、工作目標(biāo)
1、健全課題研究管理機(jī)制，發(fā)揮課題研究的作用，促進(jìn)全校教科研水平的提升。
2、拓寬教學(xué)研究思路，創(chuàng)設(shè)各種教學(xué)研究平臺，扎實(shí)開展課堂教學(xué)研究工作。
3、優(yōu)化激勵機(jī)制，營造科研氛圍，努力提高教師論文寫作的質(zhì)量與數(shù)量。
4。促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，開展形式多樣的校本培訓(xùn)活動，引領(lǐng)教師走內(nèi)涵發(fā)展之路。
三、工作內(nèi)容與措施
1、以課題研究為平臺，把課堂教學(xué)與科研有機(jī)結(jié)合起來，研究教學(xué)過程，突破教學(xué)瓶項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)通過科研來提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
科研是全校教學(xué)工作的先導(dǎo)，為教育教學(xué)工作服務(wù)，為學(xué)校管理工作發(fā)揮參謀作用。通過課題研究可以使教學(xué)上品位，顯特色，使教師專業(yè)素養(yǎng)得到提升。要通過課題研究增強(qiáng)教師的教科研意識，提高教師的課題研究能力。各備課組繼續(xù)通過省、市、校級課題研究的形式研究課堂教學(xué)行為，以教學(xué)中的瓶頸問題為研究對象，以行動研究為手段，先進(jìn)行理論研討提出設(shè)想，通過課堂實(shí)踐研究形成初步成果。然后請專家引領(lǐng)、同行觀摩，提出修改意見，最后再進(jìn)行教學(xué)展示，通過反思形成理論成果發(fā)表。本學(xué)期要重視十二五課題申報(bào)工作，繼續(xù)做好省教學(xué)研究課題、省市教育學(xué)會等各級課題申報(bào)工作。對在研的各級課題加強(qiáng)管理與指導(dǎo)，條件成熟的部分課題進(jìn)行結(jié)題申報(bào)工作，完成校級課題的結(jié)題與新課題的申報(bào)工作。
2、細(xì)化校級公開課的管理，充分發(fā)揮研究課的示范指導(dǎo)作用，開展同題異構(gòu)等賽課活動，激勵教師進(jìn)行課堂教學(xué)研究。
本學(xué)期繼續(xù)開展校級公開課等研究活動，要充分利用校級公開課集中進(jìn)行本學(xué)科全校性的教學(xué)研討活動，學(xué)科組全體教師先聽課，再研討，所有教案、研討記錄都要上傳網(wǎng)站發(fā)布，對成功開設(shè)公開課的教師及時(shí)頒發(fā)證書，同時(shí)還要公布出勤情況，所有參加研討的教師都要在學(xué)校教研平臺上跟帖發(fā)表自己的研究成果，教科室在做好組織服務(wù)工作的同時(shí)，要加強(qiáng)過程考核，考核結(jié)果作為績效考核的依據(jù)之一。繼續(xù)做好各級賽課的磨課活動，發(fā)揮全校教師智慧，力爭在各級賽課中能再創(chuàng)佳績。本學(xué)期各學(xué)科要開展同題異構(gòu)課堂研究活動，通過說課、上課、評課比賽來引導(dǎo)教師重視教學(xué)研究工作。
3、進(jìn)一步優(yōu)化激勵機(jī)制，營造科研氛圍，努力提高教師論文寫作的質(zhì)量與數(shù)量。
附中擁有優(yōu)秀的師資隊(duì)伍和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施，但回顧過去的一學(xué)年工作，由于分校區(qū)辦學(xué)，教師教研活動的組織受到限制，加上考核方法的變化，部分教師撰寫論文還停留在功利化、任務(wù)型，許多高級教師出現(xiàn)了高原期現(xiàn)象，參加教研活動和撰寫論文的積極性不太高，全校的發(fā)表的論文質(zhì)量和數(shù)量與附中的學(xué)校地位不相稱。本學(xué)期全校要營造濃厚的教學(xué)研究氛圍，扎實(shí)開展教學(xué)研究活動，要通過真正有效的研討提供研究的素材，通過修訂完善考核辦法提高教師寫作的積極性，學(xué)校將加強(qiáng)與全國相關(guān)出版機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，為教師提供作品發(fā)表機(jī)會，力爭全校的教科研成果在質(zhì)量與數(shù)量上有質(zhì)的飛躍。
4、開展形式多樣的.校本培訓(xùn)活動，引領(lǐng)教師走內(nèi)涵發(fā)展之路。
教師的專業(yè)發(fā)展要靠各種活動去引領(lǐng)。本學(xué)期計(jì)劃開設(shè)教師論壇，通過專家講學(xué)、教師自由研討，給廣大教師提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，引導(dǎo)青年教師關(guān)注教學(xué)、關(guān)注學(xué)習(xí)、關(guān)注自身專業(yè)的發(fā)展。組織教師外出觀摩先進(jìn)學(xué)校的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，通過現(xiàn)場聽課、面對面交流，校際聯(lián)系等手段引領(lǐng)教師開闊視野、促進(jìn)自身的專業(yè)發(fā)展。進(jìn)一步優(yōu)化讀書活動，通過專題讀書、圍繞問題讀書，召開讀書報(bào)告會，引導(dǎo)教師閱讀、思考、實(shí)踐，把個(gè)人閱讀與集體閱讀相結(jié)合，在閱讀的基礎(chǔ)上反思教學(xué)行為，研討教育規(guī)律，積極撰寫論文。教科室建立教師繼續(xù)教育臺帳，教師外出賽課、培訓(xùn)回校后要向校內(nèi)教師展示賽課成果、分享培訓(xùn)收獲，向教科室提交活動總結(jié)材料，通過發(fā)表在學(xué)校校園網(wǎng)平臺等手段，讓全體教師共享活動成果，放大活動效率。
5、加強(qiáng)教研常規(guī)管理，把教研管理重心下移到學(xué)科組、備課組，充分發(fā)揮教研組、備課組的管理職能，強(qiáng)化三級教研管理體系。
學(xué)校的教科研工作除了制定計(jì)劃外，還要細(xì)化到日常的備課聽課等教研活動中，要充分發(fā)揮教研組、備課組的教研職能和引領(lǐng)作用。除了學(xué)期初的工作布置會、期中的檢查會、期末的總結(jié)會外，還要和教務(wù)處一起開展推門聽課活動，并及時(shí)就聽課中存在問題與備課組長、教研組長研究落實(shí)整改措施。在各備課組開展各級課題研究的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)集體備課形式，提高集體備課效率。學(xué)期末通過檢查備課組活動記錄、教師聽課筆記等形式強(qiáng)化過程管理，提高研究效率。
6、利用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)勢，搭建網(wǎng)絡(luò)交流平臺，擴(kuò)大宣傳效果。
為了加強(qiáng)教科研信息的交流共享，教科室擬開通附中教科研專門網(wǎng)頁，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校的數(shù)字化校園工作經(jīng)驗(yàn)，通過網(wǎng)絡(luò)化研究平臺拓寬教科研形式。如校級公開課活動除了上傳教案與評課記錄外，還要開設(shè)專題研究，每位參加活動教師都要發(fā)帖參與討論，其他如課題管理、教研活動管理、繼續(xù)教育管理、論文寫作輔導(dǎo)與發(fā)表、教師專業(yè)發(fā)展論壇、各地教科研信息動態(tài)等內(nèi)容，都可以實(shí)現(xiàn)日常管理網(wǎng)絡(luò)化、部門工作公開化、教師發(fā)展自主化，通過網(wǎng)站達(dá)到宣傳學(xué)校辦學(xué)特色，及時(shí)與兄弟學(xué)校交流教科研成果的作用。
學(xué)期工作計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼又一學(xué)期，大三，有是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)階段，機(jī)遇和壓力并存的一年，也是忙碌的一年。這個(gè)學(xué)期，是我們在學(xué)校的最后一個(gè)周期，即將步入社會的我們，有著許多的未知。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的學(xué)期里又更大的進(jìn)步和成績。
首先，我應(yīng)該更加深入了解****公司的產(chǎn)品知識，熟悉自己崗位的業(yè)務(wù)流程。然后認(rèn)真的學(xué)習(xí)課程，做到知識與實(shí)踐的結(jié)合，更好的運(yùn)用外貿(mào)知識外發(fā)展自己。當(dāng)然，也要增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕耿老師的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從老師的安排。每天對尋找到的客戶發(fā)郵件。
在貿(mào)易部工作中，我要準(zhǔn)確尋找目標(biāo)市場，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。基于上學(xué)期尋找的客戶并沒有多大的效率，因此本學(xué)期我打算了解的不同的途徑來尋找客戶，不在局限于阿里巴巴網(wǎng)站，也可以通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。 認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。 對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天
發(fā)一封郵件。最后每周五做好工作總結(jié) 。
以上是我針對本學(xué)期在貿(mào)易部的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自己。希望老師更好的指導(dǎo)幫助我完成本學(xué)期的工作。
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