工作計(jì)劃范文匯編六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
學(xué)期目標(biāo)：
本班學(xué)生雖在智力素質(zhì)等方面有較高水平，但在一些基本能力方面還有些許缺陷，例如自我約束自我管理能力、表達(dá)能力、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等等。所以，這一學(xué)期主要著重點(diǎn)在于培養(yǎng)自我意識(shí)與自主能力。希望能通過(guò)多方面開展的活動(dòng)，以及全員參加的形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)的鍛煉與培養(yǎng)，爭(zhēng)取能使他們意識(shí)到自己能力的重要性、自己在班級(jí)中的重要性，從而在發(fā)展他們的能力的同時(shí)，增進(jìn)集體與自我的關(guān)系意識(shí)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感以及對(duì)集體的關(guān)心。這樣就使純粹的能力培養(yǎng)融入了更多的人文因素，使之上升到情感的培養(yǎng)領(lǐng)域。
階段目標(biāo)：
一、 平時(shí)多強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生手冊(cè)》上的日常行為規(guī)范 ，保證學(xué)生的行為習(xí)慣，懂得明禮誠(chéng)信，使學(xué)生的綜合素質(zhì)在平時(shí)就能有意識(shí)的養(yǎng)成。
二、 開展多樣生動(dòng)的主題班會(huì)，在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的同時(shí)，發(fā)展學(xué)生各方面的能力，一舉兩得。
三、 培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部，在各方面督促班級(jí)紀(jì)律、學(xué)習(xí)等，使學(xué)生通過(guò)自主管理，更有效的提高整個(gè)班級(jí)的素質(zhì)，同時(shí)也進(jìn)一步解放了教師的許多煩瑣事務(wù)。
四、班級(jí)活動(dòng)：
周次 班會(huì)課內(nèi)容
形式 主持人
1 新學(xué)期新打算 自由講班主任
2 明禮誠(chéng)信 演講故事 班長(zhǎng)
3 我身邊的故事 自由講 班主任
4 我的學(xué)習(xí)方法 個(gè)別同學(xué)介紹經(jīng)驗(yàn) 班長(zhǎng)
5 談?wù)劽?討論 班主任
6 日記之旅 自由講 學(xué)習(xí)委員
7 做個(gè)聽話的學(xué)生好嗎？ 辯論會(huì) 副班長(zhǎng)
8 也說(shuō)電腦世界 文章導(dǎo)讀 語(yǔ)文課代表
9 怎樣做好期中復(fù)習(xí)工作 討論班主任
10 期中復(fù)習(xí)
11 期中考試總結(jié) 自由講 班主任
12 展望未來(lái) 演講 學(xué)習(xí)委員
13 如何進(jìn)行自我約束 討論 宣傳委員
14 談互助 自由講 勞動(dòng)委員
15 班中的好友 個(gè)別同學(xué)介紹 體育委員
16 你快樂所以我快樂 演講 班長(zhǎng)
17 我的字啊 自由講 無(wú)
18 誰(shuí)才能真正幫助我 座談會(huì) 班主任
19 如何作好期末復(fù)習(xí) 交流會(huì) 班主任
20 期末復(fù)習(xí)
五、個(gè)案、研究專題
加強(qiáng)學(xué)生自我管理理念
作為學(xué)生，越來(lái)越多的要求獨(dú)立與自主，例如希望能夠自己為自己做些事，能夠按照自己的意愿做自己喜歡的事，甚至希望能沒有外在約束，能自己管好自己；作為老師，希望學(xué)生各方面的能力都能有所發(fā)展，能夠培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和責(zé)任心，能夠擁有為自己而學(xué)，為自己而生活的信念。
六、轉(zhuǎn)化差生計(jì)劃
沒有真正意義上的差生，有的只是不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生或是不會(huì)教的老師。所以轉(zhuǎn)化差生應(yīng)著眼于兩點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，改善教師的教學(xué)方式。
學(xué)習(xí)態(tài)度不是一時(shí)半刻就可以改變的，這就需要老師的耐心與細(xì)心，能在每一個(gè)小細(xì)節(jié)每一件小事每一分鐘注意引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生具有想要學(xué)習(xí)的渴望與熱情，這就在本質(zhì)上改進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，這樣學(xué)習(xí)起來(lái)更會(huì)事半功倍。
老師同樣也應(yīng)注意教學(xué)方式，能讓學(xué)生改變痛苦學(xué)習(xí)的滋味，反而喜歡學(xué)習(xí)喜歡上課。當(dāng)然，這就在一定程度上對(duì)老師也有更高的要求。
工作計(jì)劃 篇2
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。20xx年公司員工個(gè)人工作計(jì)劃工作計(jì)劃。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響振興品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
工作計(jì)劃 篇3
為積極推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提升衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法水平，更好地適應(yīng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要和人民群眾健康的需求，全力推動(dòng)社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)又好又快發(fā)展，特制定本計(jì)劃。
堅(jiān)持依法行政，加強(qiáng)監(jiān)督管理，堅(jiān)持"以人為本"，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，堅(jiān)持改革發(fā)展，進(jìn)步衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法能力。切實(shí)維護(hù)好社會(huì)公共衛(wèi)生安全和醫(yī)療服務(wù)秩序，保障人民群眾健康。
一、及時(shí)掌握我轄區(qū)食品衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、公共場(chǎng)所、醫(yī)療衛(wèi)生的基本情況，建立本底資料管理檔案。努力做到基礎(chǔ)檔案建立率、日常監(jiān)督覆蓋率、監(jiān)督情況和群眾舉報(bào)記錄報(bào)告率100%。
二、協(xié)助區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)開展我轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生和公共衛(wèi)生領(lǐng)域日常監(jiān)督檢查，按要求制作現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄或填寫日常監(jiān)督記錄。
三、按照區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)的要求認(rèn)真對(duì)我轄區(qū)管理相對(duì)人進(jìn)行衛(wèi)生法律法規(guī)和基本衛(wèi)生知識(shí)宣傳。
四、按照區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)的要求對(duì)我轄區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督相關(guān)信息的收集和報(bào)送。按要求收集、報(bào)送相關(guān)信息，力求做到全面、準(zhǔn)確、及時(shí)。
五、及時(shí)對(duì)我轄區(qū)群眾的舉報(bào)投訴進(jìn)行登記、報(bào)告，積極協(xié)助區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)開展群眾舉報(bào)、突發(fā)公共衛(wèi)生事件基本情況調(diào)查。
六、協(xié)助區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)參與我轄區(qū)衛(wèi)生違法案件的初始調(diào)查和處理。
七、積極參與區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)在我轄區(qū)的衛(wèi)生專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動(dòng)。
八、堅(jiān)決完成區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)交辦的其他衛(wèi)生監(jiān)督工作。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)年，初中英語(yǔ)教研工作總的指導(dǎo)思想是，以各級(jí)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神為指針，根據(jù)青島市普教教研室的工作計(jì)劃要求，結(jié)合我市初中英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)際，以貫徹新課程理念、搞好英語(yǔ)課程改革為中心，努力加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和課堂教學(xué)研究，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，注重教法學(xué)法研究，為學(xué)生綜合英語(yǔ)素質(zhì)的全面提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。努力發(fā)揮教研機(jī)構(gòu)研究、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、服務(wù)的工作職能。
一、切實(shí)搞好英語(yǔ)課程改革工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》，準(zhǔn)確把握新的課程理念，做到思想觀念轉(zhuǎn)變到位，教學(xué)實(shí)踐行為跟上。
潛心研究教材的編排體系和目的、各冊(cè)各單元的訓(xùn)練重點(diǎn)，高起點(diǎn)地認(rèn)識(shí)和把握教材的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，力求做到能夠創(chuàng)造性的處理教材。
理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，最大程度地做到“學(xué)以致用”。
本學(xué)期中，組織骨干教師觀摩山東省英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課，深化和督察集體備課制度，探討學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式。舉行新課改理念下的課堂教學(xué)研討會(huì)、公開課等活動(dòng)。
組織優(yōu)秀教師送教下鄉(xiāng)，使全市初中英語(yǔ)教師能夠走進(jìn)課改，適應(yīng)課改，做課改的忠實(shí)實(shí)踐者。
二、進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，注重教法學(xué)法研究
課堂教學(xué)是實(shí)施教學(xué)的主要渠道，是提高教育教學(xué)成績(jī)的關(guān)鍵，課堂教學(xué)改革是全面深化新課程改革的切入點(diǎn)和中心工作。 我們首先解決好“四度”問(wèn)題，即控制教學(xué)進(jìn)度、降低教學(xué)難度、減緩知識(shí)坡度、拓寬應(yīng)用廣度，促進(jìn)“三維教學(xué)目標(biāo)”的達(dá)成。課堂教學(xué)要努力做到知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀并重；要凸顯學(xué)生主體、學(xué)法指導(dǎo)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，真正把課堂還給學(xué)生；要在鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力上下功夫。要在探索中初步構(gòu)建出既可操作又富有實(shí)效的課堂教學(xué)新模式、新方法。
三、進(jìn)一步健全教研網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)
進(jìn)一步提高聯(lián)組成員素質(zhì)，建立教研室教研員—聯(lián)組組長(zhǎng)—教研組長(zhǎng)—教師的橫向教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)和教研室—學(xué)校校長(zhǎng)—教導(dǎo)處—教師的縱向教學(xué)研究管理網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)《即墨市聯(lián)片教研制度》，發(fā)揮聯(lián)片組長(zhǎng)的作用，進(jìn)一步探討教研聯(lián)組在教學(xué)研究、組織考試、管理評(píng)價(jià)中的作用。
四、抓好申報(bào)課題的研究工作
本學(xué)期要加強(qiáng)課題的申報(bào)和研究，積極探索新課改理念下英語(yǔ)教學(xué)方法的實(shí)驗(yàn)和研究。
各校根據(jù)自己的實(shí)際教學(xué)工作情況，應(yīng)積極探索課改理念下英語(yǔ)教學(xué)方法的實(shí)驗(yàn)和研究，尤其是對(duì)新教材探索出一些行之有效的教學(xué)方法。各校所設(shè)課題應(yīng)及時(shí)上報(bào)教研室，教研室將針對(duì)一些好的課題或教法以開公開課、研究課、交流等形式進(jìn)行研究和推廣。教研員將根據(jù)各校上報(bào)的菜單式教學(xué)研究申請(qǐng)表要求安排各項(xiàng)活動(dòng)。
五、進(jìn)一步完善公開課申報(bào)制度。
各校推薦教學(xué)基本功優(yōu)秀或教學(xué)有特色的教師向教研室申請(qǐng)，教研室組織理論考試，考試合格者通過(guò)聯(lián)組選拔，教研室將擇優(yōu)舉行公開課。體現(xiàn)公開課在教學(xué)中的指導(dǎo)和示范作用。
六、做好日常教學(xué)工作的研究與指導(dǎo)。
堅(jiān)持下校聽課調(diào)研，選擇一所英語(yǔ)薄弱學(xué)校蹲點(diǎn)，參與學(xué)校的日常教學(xué)與教研活動(dòng)。發(fā)揮教研員的課堂教學(xué)指導(dǎo)與一線教學(xué)的服務(wù)職能。注意發(fā)現(xiàn)和宣傳優(yōu)秀人才。
七、認(rèn)真做好試題命制和試卷分析工作。
試題命制是教研員重要工作任務(wù)之一。試題的質(zhì)量關(guān)系到對(duì)教師和學(xué)生的評(píng)價(jià)，對(duì)教師的日常教學(xué)具有導(dǎo)向作用。因此，要高水平高質(zhì)量的完成初中各學(xué)段英語(yǔ)學(xué)科期中、期末等命題及試卷分析工作。
本學(xué)期主要工作如下：
8月：參加青島市教研員專業(yè)化培訓(xùn)。
9月：1、公開課申報(bào)專業(yè)考試命題、組織考試、閱卷。
2、英語(yǔ)學(xué)科優(yōu)質(zhì)課比賽獲獎(jiǎng)教師課堂教學(xué)展示。
3、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
10月：1、組織教師參加山東省英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課觀摩。
2、“閱讀”教學(xué)模式研討會(huì)。
3、去教研員聯(lián)系學(xué)校調(diào)研。
4、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
11月：1、根據(jù)學(xué)校上交菜單式教學(xué)研究申請(qǐng)表安排活動(dòng)。
2、英語(yǔ)學(xué)科送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
3、基礎(chǔ)年級(jí)“高效課堂教學(xué) ”研討活動(dòng)。
4、期中考試命題。
5、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
12月：1、“同課異構(gòu)”教學(xué)研討。
2、根據(jù)學(xué)校上交菜單式教學(xué)研究申請(qǐng)表安排活動(dòng)。
3、集體備課觀摩活動(dòng)。
4、基層學(xué)校教學(xué)調(diào)研。
1月：1、期末考試命題。
2、期末考試試卷分析。
3、學(xué)期期末總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇5
第一，課外實(shí)踐及志愿者活動(dòng)。比如定期去敬老院為老人們服務(wù)等長(zhǎng)期的志愿者工作，或者像去上�？萍拣^、多倫美術(shù)館等一次性的志愿者工作。這部分活動(dòng)，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們能在與社會(huì)的接觸中提高自身各方面的能力。我會(huì)根據(jù)同學(xué)需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊(duì)伍，并利用在校團(tuán)委工作的契機(jī)更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)，希望能多多動(dòng)員有志提高自身素質(zhì)的同學(xué)參與到志愿者的隊(duì)伍中來(lái)。
第二，班內(nèi)的活動(dòng)是最重要的組成部分。班內(nèi)活動(dòng)主要是以文娛方面為主，分體育和晚會(huì)等方面。院內(nèi)有籃球、排球、足球等活動(dòng)，原先都是參加比賽的同學(xué)是比賽的主體，我想改變這樣的`方式，拉拉隊(duì)其實(shí)也起著十分重要的作用。首先比賽的同學(xué)會(huì)積極參加比賽，其次應(yīng)動(dòng)員班內(nèi)的同學(xué)加入拉拉隊(duì)的行列，為我們班加油，同時(shí)平時(shí)忽視的一些細(xì)節(jié)比如為參賽的同學(xué)買水等也屬于我們應(yīng)注意的一些小細(xì)節(jié)。相信通過(guò)一次次的集體一起同心協(xié)力的努力，班級(jí)的凝聚力一定會(huì)有大的提高。其次體育方面還會(huì)組織班內(nèi)的、系之間的友誼賽，也將會(huì)聯(lián)系05級(jí)通信進(jìn)行切磋。文藝方面，晚會(huì)將在11月份舉行，也是本學(xué)期的一個(gè)重頭戲。此外還有一些有趣的活動(dòng)，比如班內(nèi)的logo大賽，選出的方案將于班內(nèi)同學(xué)參加馬拉松時(shí)，作為比賽衣的圖案使用。期待著本學(xué)期的活動(dòng)將會(huì)豐富多彩，形式多樣。
總之，本學(xué)期的計(jì)劃是積極聯(lián)系一些實(shí)踐點(diǎn)，為同學(xué)們提供與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，并且開展一些有趣的班級(jí)活動(dòng)，增加班級(jí)凝聚力，使通信漸漸成為一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的班級(jí)。
工作計(jì)劃 篇6
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)10,11,12月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津；
3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲；
二、管理方面：
1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；
2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需；
3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；
一月份的工作重點(diǎn)：
針對(duì)10,11,12月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們一月份的工作重點(diǎn)有：
一、市場(chǎng)方面：
1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍；
2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；
3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)；
三、人員方面
1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)；
2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，120分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款一元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天；
四，xx月份對(duì)自己有以下要求
1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈�。�
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；
3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想；
6、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任；
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)；
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。
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