【精華】工作計(jì)劃模板合集8篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)人口計(jì)生工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，圍繞“強(qiáng)基礎(chǔ)、提質(zhì)量、抓落實(shí)、上臺(tái)階”的工作思路，認(rèn)真落實(shí)鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)部門(mén)工作安排和布暑，圓滿完成了全年的各項(xiàng)工作。
一、基本情況
截止**年9月3日止，共出生123人，其中政策內(nèi)出生119人（男孩62人、女孩61人），出生政策符合率96.8%。出生人口性別比11.63，保持正常。綜合避孕節(jié)育率91.15%，其中近四年生育對(duì)象長(zhǎng)效為主落實(shí)率6.68%。免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率126%。全員人口完整準(zhǔn)確率99.98%，村級(jí)平臺(tái)應(yīng)用率1%。全年流動(dòng)人口1946人，其中流出1925人，跨省流出1115人，提交率1%；流入17人，平臺(tái)提交率1%，反饋率1%，均等化服務(wù)到位率1%。
全鎮(zhèn)共有獎(jiǎng)扶對(duì)象389人，其中當(dāng)年新增97人；特扶對(duì)象38人。**年兌現(xiàn)獨(dú)生子女保健費(fèi)127人，兌現(xiàn)金額13.55萬(wàn)元，其中農(nóng)村獨(dú)保費(fèi)19人，11.75萬(wàn)元，城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)獨(dú)保費(fèi)18人，1.8萬(wàn)元。企業(yè)退休計(jì)生家庭獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象62人，其中城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)2人。
二、主要工作
一是立足于早，狠抓責(zé)任落實(shí)。**年2月21日，我鎮(zhèn)召開(kāi)了**年計(jì)劃生育專題會(huì)，會(huì)上鎮(zhèn)長(zhǎng)林剛同志與15個(gè)村、一個(gè)社區(qū)，鎮(zhèn)派出所、衛(wèi)生院、計(jì)生服務(wù)中心簽訂了**年計(jì)生責(zé)任書(shū)。并組織全體人員開(kāi)展一辦法《湖北省流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作辦法》；一條例《湖北省流動(dòng)人口服務(wù)和管理?xiàng)l例》學(xué)習(xí)活動(dòng)。
二是狠抓宣傳，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。在宣傳內(nèi)容上力圖適用、方式上力圖創(chuàng)新。一是抓住元旦、春節(jié)、三八、5.29等重大節(jié)日的有利時(shí)機(jī)宣傳計(jì)劃生育政策、法規(guī)；“獎(jiǎng)勵(lì)扶助”政策；“關(guān)愛(ài)女孩”、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等宣傳活動(dòng)。今年來(lái)，全鎮(zhèn)開(kāi)展計(jì)生宣傳活動(dòng)21場(chǎng)次，發(fā)放宣傳資料1余份。二是投資1萬(wàn)多元新建生育文明一條街。三是投資近2萬(wàn)元利用村文化長(zhǎng)廊全鎮(zhèn)統(tǒng)一更換宣傳欄17塊，書(shū)寫(xiě)固定宣傳標(biāo)語(yǔ)37條。
三是抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。鎮(zhèn)計(jì)生中心面向計(jì)生家庭和育齡婦女，積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。免費(fèi)為育齡婦女開(kāi)展生殖健康服務(wù)，把“三查一治”作為服務(wù)群眾、方便群眾、體貼群眾的一項(xiàng)舉措，圍繞婚、孕、育為育齡群眾提供全方位的服務(wù)。3月11日至3月2日，利用1天時(shí)間，協(xié)同市計(jì)生服務(wù)站一起，進(jìn)村入戶，為全鎮(zhèn)近5名育齡婦女開(kāi)展了生殖健康檢查服務(wù)，早孕及妊娠結(jié)局隨訪率達(dá)到1%。
四是依法行政，樹(shù)立風(fēng)清氣正的良好形象。一是嚴(yán)格執(zhí)行生育政策，加大對(duì)違法案件處理力度。元至9月，共處理違法生育安例15例，征收罰款1.1萬(wàn)元，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)12.57萬(wàn)元。二是嚴(yán)厲打擊“兩非”案件，截止目前，我鎮(zhèn)未發(fā)現(xiàn)一例“兩非”案件；三是嚴(yán)格依法行政，杜絕吃拿卡要行為，樹(shù)立了良好的計(jì)生干部形象。
五是強(qiáng)化利益導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)政策全覆蓋。一是落實(shí)農(nóng)村計(jì)生家庭獎(jiǎng)扶97人，死亡退出5人，特扶退出1人；二是落實(shí)企業(yè)退休職工計(jì)劃生育家庭一次性獎(jiǎng)勵(lì)政策62人；三是核實(shí)獨(dú)生子女保健費(fèi)127人，13.55萬(wàn)元；四是落實(shí)農(nóng)獨(dú)生女高考加分政策45人；五是落實(shí)獨(dú)生女中考加分政策46人；六是申請(qǐng)鑒定節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥并納入獎(jiǎng)扶13人。
六是加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，做到底數(shù)清、去向明、聯(lián)得上。今年上半年我鎮(zhèn)共流出已婚育齡婦女1224人，流入17人。流動(dòng)人口信息登記入庫(kù)率1%；流出已婚育齡婦女有效聯(lián)系率99.91%；流動(dòng)人口均等化服務(wù)到位率1%；省PADIS流動(dòng)人口對(duì)接平臺(tái)信息通報(bào)提交率、接受反饋率1%。
三、存在的問(wèn)題
一是群眾生育意愿強(qiáng)烈，二孩及以上政策外生育現(xiàn)象有多發(fā)超發(fā)趨勢(shì)。
二是流動(dòng)人口流出地、電話號(hào)碼變更頻繁，管理難度加大。
三是全員人口數(shù)據(jù)整合后，要求高，工作量加大。
四是村級(jí)平臺(tái)啟用后，村級(jí)專干的素質(zhì)急需提升。
四、下一步工作措施
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，確保政策內(nèi)生育符合率95%以上。
2、健全利益導(dǎo)向機(jī)制，依法維護(hù)群眾合法權(quán)益。
3、提高平時(shí)督辦的力度，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作。
4、提高依法行政水平，杜絕因計(jì)生引起惡性案件發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以十八大報(bào)告為指導(dǎo)，為了進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。同時(shí)，在日常工作中滲透法制教育。
二、基本情況
本校共有教師21人，其中女教師5人;共有8個(gè)班級(jí)300余學(xué)生上科學(xué)實(shí)驗(yàn)課，任科學(xué)教師4人;目前實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)器具尚有欠缺，故給教學(xué)工作的開(kāi)展帶來(lái)了較大困難，嚴(yán)重制約了本校該科目的教學(xué)質(zhì)量。
三、主要任務(wù)及目標(biāo)
按國(guó)家教委頒布的課程計(jì)劃開(kāi)足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，我校能根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神，結(jié)合本校實(shí)際，做好實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作。有一個(gè)學(xué)生實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)儀器管理室，實(shí)驗(yàn)儀器按標(biāo)準(zhǔn)配備，達(dá)到95%以上;能合理添置實(shí)驗(yàn)儀器和器材，基本上達(dá)到上級(jí)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);實(shí)驗(yàn)室的電源、安全措施等基本到位。通過(guò)實(shí)驗(yàn)引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。
四、具體工作措施
1、成立實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)： 張潔 副組長(zhǎng)： 楊正奎
成員： 為全體科學(xué)教師。
做到加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確，責(zé)任到人。
2、實(shí)驗(yàn)員必須擬定自然教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)自然教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫(xiě)演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。
3、在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，方法，寫(xiě)出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。
4、在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有事可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
5、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單(試驗(yàn)記錄)，并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的科學(xué)觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
6、開(kāi)學(xué)及時(shí)收取各年級(jí)《教學(xué)工作計(jì)劃》、《演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》、《分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》;期末按時(shí)收取《教學(xué)工作總結(jié)》、《演示實(shí)驗(yàn)記錄》、《分組實(shí)驗(yàn)記錄》。
7、在實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教研方面，以全體科學(xué)任課教師為組，進(jìn)行相應(yīng)的科學(xué)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，以不斷提高科學(xué)學(xué)科教師的教學(xué)與實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
8、材料歸檔：
(1) 實(shí)驗(yàn)管理員每學(xué)期(學(xué)年)按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫(xiě)相應(yīng)試驗(yàn)開(kāi)出數(shù)、開(kāi)出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱。
(2)在材料歸檔的過(guò)程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)達(dá)相應(yīng)要求。
9、實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的器材及日常工作。
(1)材料(實(shí)驗(yàn)器材)的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄。
(2)作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，申購(gòu)等工作。
(3)每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
10、其他相關(guān)工作
(1)作好與實(shí)驗(yàn)室及實(shí)驗(yàn)室管理相關(guān)的一系列工作。 (2)如有不足之處，工作中及時(shí)調(diào)節(jié)與補(bǔ)充，使之日臻完善。
五、教學(xué)進(jìn)度表(附)
工作計(jì)劃 篇3
健康促進(jìn)學(xué)校是通過(guò)學(xué)校、家長(zhǎng)及社區(qū)三者之間健康信息的傳播與溝通，為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)慕】捣⻊?wù)，并且促進(jìn)家庭和社區(qū)廣泛參與，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，提高學(xué)生的身心健康水平。為進(jìn)一步提高我校辦學(xué)效果，以創(chuàng)建健康促進(jìn)學(xué)校為要求，以此為契機(jī)，開(kāi)展各項(xiàng)健康促進(jìn)工作，特制定了以下?tīng)?zhēng)創(chuàng)工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
1、開(kāi)始爭(zhēng)創(chuàng)健康促進(jìn)學(xué)校的準(zhǔn)備工作，成立爭(zhēng)創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定各部門(mén)工作職責(zé)。同時(shí)爭(zhēng)創(chuàng)健健康校園學(xué)校，為健康促進(jìn)學(xué)校打下基礎(chǔ)。
2、樹(shù)起健康意識(shí)，把健康教育課放在重要地位，建立正確的健康觀念，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為，健康的生活方式。在組織發(fā)展、政策保障、物質(zhì)環(huán)境、社會(huì)健康環(huán)境、社會(huì)關(guān)系、個(gè)人健康技能、健康服務(wù)等各方面進(jìn)一步完善。
3、拓寬育人渠道，發(fā)揮社會(huì)，家庭，學(xué)校三結(jié)合的教育模式，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性。
二、主要措施
1、積極加大無(wú)煙學(xué)校宣傳力度，增強(qiáng)健康意識(shí)，提高健康水平。除了利用廣播，黑板報(bào)等形式在學(xué)生中進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳外，還努力探索社區(qū)，家庭，學(xué)校三結(jié)合的教育方式和方法，充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用，提高家長(zhǎng)的增體素質(zhì)調(diào)動(dòng)其積極性，與社區(qū)聯(lián)系，拓寬育人渠道，優(yōu)化教育環(huán)境。在宣傳上可做到月月有主題。如3月份的主題為“3.3”愛(ài)耳日；4月7日世界衛(wèi)生日； “5.8”世界紅十字日；“5.31”世界無(wú)煙日；6月 “6.6”全國(guó)愛(ài)眼日；9月 “9.20”全國(guó)愛(ài)牙日；10月 “10.8”全國(guó)高血壓日；11月 全國(guó)食品衛(wèi)生宣傳日；12月 世界抗艾滋病宣傳日等。
2、開(kāi)設(shè)健康教育課（每周20分鐘）將健康教育課納入教學(xué)計(jì)劃，做到有課時(shí)、有教師、有規(guī)范的教學(xué)管理。教師可以有科學(xué)性的、實(shí)用性的、針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的傳授，提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)的水平，保障學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
3、根據(jù)《全國(guó)學(xué)生常見(jiàn)病綜合防治方案》要求，制定我校學(xué)生常見(jiàn)病防治計(jì)劃和措施。做好一年一度的學(xué)生體檢工作，對(duì)有問(wèn)題學(xué)生及時(shí)于家長(zhǎng)聯(lián)系發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)。通過(guò)各種有效法力爭(zhēng)將各病發(fā)率工致到最低水平。
4、改建學(xué)校食堂，擴(kuò)大食堂面積，增添硬件設(shè)施，加強(qiáng)校食堂衛(wèi)生的管理，確保師生食品安全。
5、制定環(huán)境衛(wèi)生制度，保證環(huán)境潔凈、優(yōu)美。組織學(xué)生參加愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，人人參與、人人自覺(jué)投入到衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)中去。通過(guò)清掃、檢查、評(píng)比等一系列活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生環(huán)保意識(shí)，增強(qiáng)校園保潔力度。
6、加強(qiáng)在教師中的健康教育，給他們提供必要的健康服務(wù)，對(duì)有必要的老師可建立健康檔案。如對(duì)有高血壓的老師可定期測(cè)量做好記錄，根據(jù)血壓得便化給予用藥制導(dǎo)等。
7、保證教師及學(xué)生在校每天的體育鍛煉時(shí)間。
8、制定傳染病管理制度，做到計(jì)劃免疫憑證入學(xué)達(dá)100%。
開(kāi)縣臨江鎮(zhèn)中心小學(xué)
工作計(jì)劃 篇4
20xx年過(guò)去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂(lè)與幸福，只要我們用快樂(lè)的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我們自身的不懈努力，在日常工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將日常工作總結(jié)如下：
一. 銷售業(yè)績(jī)分析：
(1).07年與08年對(duì)比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).08年完成情況：
08年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對(duì)比 和08年完成情況來(lái)看，08年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問(wèn)題：
1. 因奧運(yùn)會(huì)期間含有的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買(mǎi)藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開(kāi)藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開(kāi)的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣(mài)的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額�？涩F(xiàn)在一個(gè)月也買(mǎi)不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買(mǎi)了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .
1. 微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題。
2.藥品計(jì)劃：
補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)。
3.藥品銷售技巧：
當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對(duì)癥買(mǎi)藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問(wèn)，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說(shuō)明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的日常工作計(jì)劃：
1. 提高銷售意識(shí)：
加強(qiáng)D類品種的銷售，對(duì)每月下發(fā)的D類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系。
每月會(huì)員日，提前做好宣傳日常工作盡可能通知到每一位會(huì)員。
2. 人員管理：
做好員工的思想日常工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職日常工作。首先，做好每天的清潔日常工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店
4 .GSP復(fù)查：
認(rèn)真填寫(xiě)GSP復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開(kāi)。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
工作計(jì)劃 篇5
為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，弘揚(yáng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，特成立學(xué)校合唱隊(duì)。為了使活動(dòng)順利高效的開(kāi)展，現(xiàn)將本學(xué)期活動(dòng)情況作以下安排：
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)嚴(yán)格的氣息訓(xùn)練和不同的發(fā)聲方法規(guī)范學(xué)生的聲音，使學(xué)生的演唱水平和演唱技巧得到提高。
2、通過(guò)練唱中外合唱曲目，提高學(xué)生的'音樂(lè)修養(yǎng)和自身素質(zhì)。
3、通過(guò)合唱姿態(tài)、舞蹈造型的訓(xùn)練，提高學(xué)生的音樂(lè)審美能力、表現(xiàn)能力。
4、展示我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
剛?cè)牒铣獔F(tuán)的學(xué)生都未進(jìn)行過(guò)正規(guī)發(fā)聲訓(xùn)練。聲音“白”而“扁”，氣吸的淺、位置低、口腔張不開(kāi)、下巴緊。
三、訓(xùn)練方法及過(guò)程：
訓(xùn)練為了提高，提高為了表現(xiàn)。訓(xùn)練要有手段，合唱的基礎(chǔ)在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎(chǔ)在于提高個(gè)人的基本功。為了使學(xué)生達(dá)到聲音上的和諧統(tǒng)一、自然清新、明亮甜美的效果，需要解決用聲上的響而不噪、輕而不虛、高而不擠、低而不壓現(xiàn)象。并逐漸擴(kuò)充到音準(zhǔn)、節(jié)奏、音域、咬字、吐字等現(xiàn)象。
（一） 科學(xué)正確的氣息訓(xùn)練
氣息是發(fā)聲的動(dòng)力，只有掌握正確的呼吸后，才能獲得理想的聲音。如靜坐練習(xí)、抽泣練習(xí)、聞花香練習(xí)來(lái)體會(huì)胸腹式呼吸法：：慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制訓(xùn)練等。
�。ǘ┲匾暟l(fā)聲訓(xùn)練
每節(jié)課根據(jù)學(xué)生的氣息聲音水平，進(jìn)行不同的發(fā)聲訓(xùn)練。平穩(wěn)連貫的唱法訓(xùn)練、彈跳有力的唱法訓(xùn)練等。
（三）努力做到字正腔圓
正確的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。對(duì)于不太容易讀的字用漢語(yǔ)拼音標(biāo)好。每首歌詞都要用普通話朗讀，隨時(shí)注意糾正不正確的咬字吐字，結(jié)合發(fā)聲訓(xùn)練不同聲母、韻母的正確口形，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)自然圓潤(rùn)的發(fā)聲。
�。ㄋ模┮魷�(zhǔn)訓(xùn)練：
音準(zhǔn)是音樂(lè)表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準(zhǔn)來(lái)源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。多聲部合唱的音準(zhǔn)訓(xùn)練較為復(fù)雜。采用先入為主的方法，讓學(xué)生先學(xué)低聲部旋律。
四、合唱曲目的選擇。
本學(xué)期，合唱隊(duì)將排練健康向上，積極進(jìn)取的合唱歌曲。將和聲訓(xùn)練作為重點(diǎn)。活動(dòng)地點(diǎn)： 音樂(lè)教室
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
理解歌曲意境，并為學(xué)生復(fù)印好歌紙
六、活動(dòng)內(nèi)容。
第二周：召集小組成員開(kāi)會(huì)，布置活動(dòng)內(nèi)容。提出注意事項(xiàng)，嚴(yán)格小組活動(dòng)。 第三周|：《感恩的心》
第四周：《感恩的心》
第五周：《感恩的心》
第六周：欣賞
第七周：《土家民歌》
第八周：《土家民歌》
第九周：五一長(zhǎng)假
第十周：《土家民歌》
第十一周：《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》
第十二周：《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》
第十三周：《猜調(diào)》
第十四周：《猜調(diào)》
第十五周：《猜調(diào)》
第十六周：《歡樂(lè)頌》
第十七周：《歡樂(lè)頌》
第十八周：總結(jié)
為了豐富校園文化生活，挖掘?qū)W生的音樂(lè)潛能，提高其音樂(lè)修養(yǎng)及自身素質(zhì)，培養(yǎng)他們的集體觀念。特在新學(xué)期組建校合唱隊(duì)，使學(xué)生掌握科學(xué)的發(fā)聲方法，會(huì)唱部分中外合唱歌曲。進(jìn)一步展示我校的藝術(shù)風(fēng)采和文化底蘊(yùn)。
二0xx年三月十七日
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
為了認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)主管部門(mén)對(duì)學(xué)校安全工作的指示精神，根據(jù)學(xué)校年度工作計(jì)劃，樹(shù)立“珍愛(ài)生命，熱愛(ài)生活，學(xué)會(huì)生存”的安全意識(shí)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主” 的方針，加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，狠抓各項(xiàng)科學(xué)預(yù)防措施的落實(shí)。結(jié)合本校實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
積極開(kāi)展“安全文明校園” 、“交通安全學(xué)�！钡膭�(chuàng)建工作，不斷提高學(xué)校安全管理水平。及時(shí)完成各級(jí)安全中心工作，做到無(wú)重大火災(zāi)、爆炸、重大交通安全、集體急性中毒、踩踏、坍塌等各類學(xué)校安全事故。
三、主要工作
1、加強(qiáng)安全教育師訓(xùn)，提高師生安全意識(shí)和自我防范能力。與政教線、教學(xué)線配合深入開(kāi)展不同形式的學(xué)生安全教育活動(dòng)。督促班主任要充分利用班會(huì)課經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的安全教育。
2、不斷完善學(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實(shí)安全管理工作責(zé)任制。學(xué)校校長(zhǎng)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各班主任重點(diǎn)抓。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時(shí)安排保衛(wèi)、后勤人員和督促相關(guān)人員排除，定期組織安全排查并寫(xiě)出情況通報(bào)。
3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項(xiàng)活動(dòng)和措施落實(shí)到位。在注意教育性投入的同時(shí)注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，為確保學(xué)校安全提供物質(zhì)保障。
4、加強(qiáng)校門(mén)通道管理，確保師生進(jìn)出平安。不斷增強(qiáng)值周領(lǐng)導(dǎo)和保安職責(zé)，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，分低、高兩階段錯(cuò)時(shí)組織放學(xué)，堅(jiān)決杜絕接送學(xué)生的各種車(chē)輛亂竄校園。
5、深入開(kāi)展專項(xiàng)整治，切實(shí)提高安全管理實(shí)效。加強(qiáng)飲食衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治：一要嚴(yán)把安全關(guān)，校園超市要嚴(yán)格執(zhí)行“持證上崗”“生熟分開(kāi)”、“餐具消毒” 等食品衛(wèi)生安全制度，堅(jiān)持有秩序購(gòu)物，杜絕食物中毒、傳染病和踩踏的事件的發(fā)生。二要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視校園超市工作，定期抽樣檢查。三要嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，控制進(jìn)貨渠道，利潤(rùn)要嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍之內(nèi)。做好甲型h1n1流感防控工作，重點(diǎn)做好發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、皮疹、結(jié)膜充血、皮膚黃疸等重點(diǎn)癥狀的監(jiān)測(cè)和登記。開(kāi)展收繳刀具及危險(xiǎn)玩具活動(dòng)，一律杜絕學(xué)生帶易燃易爆易傷物品進(jìn)校園，維護(hù)好平安校園的和諧環(huán)境。
6、強(qiáng)化校內(nèi)寄宿生管理，分戶造冊(cè)，簽訂責(zé)任書(shū)，嚴(yán)控安全事故的發(fā)生。
四、具體實(shí)施
九月：、進(jìn)行開(kāi)學(xué)安全教育，配合保安放學(xué)工作。 班主任、保衛(wèi)處、組織校內(nèi)外寄宿生登記并與住戶簽訂責(zé)任狀。保衛(wèi)處
十月：( 1、收繳學(xué)生刀具及銳器等玩具。 班主任、值日生、校園安全排查并寫(xiě)情況通報(bào)。 保衛(wèi)處、后勤處
十一月：、對(duì)校園超市食品衛(wèi)生督查。 后勤處、保衛(wèi)處、校園安全癮患排查并寫(xiě)通報(bào)。 保衛(wèi)處
十二月：、進(jìn)行校園超市食品監(jiān)督 后勤處、保衛(wèi)處、印發(fā)安全宣講資料。 少先大隊(duì)部
元月：、安全知識(shí)進(jìn)迎新年班會(huì) 政教處、組織安全排查并寫(xiě)出通報(bào) 保衛(wèi)處
二月：、整理安全資料歸檔。 保衛(wèi)處、撰寫(xiě)全學(xué)期安全工作總結(jié)。 保衛(wèi)處
注：中途如遇上級(jí)安全中心工作及時(shí)完成
工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)營(yíng)業(yè)部20xx年度業(yè)績(jī)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開(kāi)展工作，使小組內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開(kāi)拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：
一、工作目標(biāo)
主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
客戶開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施;
開(kāi)發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;
社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座
基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;
營(yíng)業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè);
營(yíng)業(yè)部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究
二、工作職責(zé)
市場(chǎng)拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注重整體的協(xié)作，強(qiáng)化增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場(chǎng)拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
A、督導(dǎo)崗位---王亞林
負(fù)責(zé)部署市場(chǎng)拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo);
負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場(chǎng)拓展組成員進(jìn)行各個(gè)新渠道的開(kāi)發(fā);
負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理;
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開(kāi)拓能力等;
負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個(gè)小組在拓展工作中的遇到的問(wèn)題;
負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作計(jì)劃過(guò)程中及時(shí)處理其它問(wèn)題。
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B、綜合崗位---
負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時(shí)開(kāi)戶及服務(wù)工作;
負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)行配合，做好客戶開(kāi)發(fā)工作;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組客戶檔案的建立;工作會(huì)議紀(jì)要及工作日志的整理;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組各個(gè)營(yíng)銷主題活動(dòng)的策劃和實(shí)施工作;
負(fù)責(zé)新客戶的及時(shí)回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作;
負(fù)責(zé)月度小組績(jī)效考核總結(jié)及獎(jiǎng)懲制度實(shí)施的記錄;
負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
C、渠道一組---
負(fù)責(zé)制定營(yíng)業(yè)部形象宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的方案;
負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開(kāi)發(fā)工作的配合;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)討論，如何更好開(kāi)展工作;
負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
D、渠道二組---
社區(qū)共建活動(dòng)的策劃、實(shí)施，做好營(yíng)業(yè)部形象宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作;
負(fù)責(zé)社區(qū)各種公益活動(dòng)的參與、宣傳及客戶服務(wù);
負(fù)責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營(yíng)銷主題活動(dòng)上協(xié)同開(kāi)發(fā);
負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
三、工作考核
原則上做到目標(biāo)細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，達(dá)成我們既定的工作目標(biāo)，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個(gè)小組;使大家都有明確的個(gè)人目標(biāo)，充滿激情、充滿動(dòng)力的做好工作。
四、過(guò)程管理
市場(chǎng)拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開(kāi)展工作時(shí)計(jì)劃進(jìn)行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標(biāo)進(jìn)程為核心，通過(guò)總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)持續(xù)增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力。
1.市場(chǎng)拓展組成員圍繞工作任務(wù)實(shí)施目標(biāo)管理
根據(jù)目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度合理安排好工作的時(shí)間，工作活動(dòng)的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲(chǔ)備管理等一系列的流程控制。
2.團(tuán)隊(duì)提升管理
A、每周一晨會(huì)后市場(chǎng)拓展部成員舉行例會(huì)總結(jié)上周工作進(jìn)度;
B、交流工作中的心得體會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn);
C、每人提出自己所遇到的問(wèn)題，大家集思廣益提供建議;
D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開(kāi)展工作。
2.每周進(jìn)行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客戶做好準(zhǔn)備。
3.營(yíng)業(yè)部組織的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)必須參加，特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實(shí)際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
工作計(jì)劃 篇8
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善制度
首先進(jìn)一步充實(shí)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，在各基層所調(diào)整充實(shí)計(jì)劃生育管理工作專兼職人員，建立完善的垂直管理體系。把計(jì)劃生育工作納入我局的重要考核項(xiàng)目之一，認(rèn)真落實(shí)縣局《加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理認(rèn)真履行職責(zé)的通知》、《履行計(jì)劃生育職責(zé)考核方案》、《關(guān)于認(rèn)真履行職責(zé)，搞好協(xié)調(diào)配合，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生工作的通知》等一系列文件，與各基層單位層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，每半年對(duì)各單位履行職責(zé)情況進(jìn)行檢查考核一次。同時(shí)，將積極參與聯(lián)合辦公、依法巡查工作，配合計(jì)劃生育部門(mén)查處流動(dòng)人口計(jì)劃生育違規(guī)違紀(jì)案件，協(xié)助做好流動(dòng)人口清查清理工作。在辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》時(shí)，對(duì)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育證明》、《身份證》、《暫住證》認(rèn)真查驗(yàn)，并做好檢查記錄。
二、加強(qiáng)宣傳，措施到位
首先加強(qiáng)宣傳教育。把計(jì)生工作的宣傳，計(jì)生有關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，列入機(jī)關(guān)思想作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的計(jì)劃之中。組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《人口與計(jì)劃生育法》及市縣人口與計(jì)劃生育工作會(huì)議精神。其次，落實(shí)責(zé)任，明確內(nèi)部人員管理責(zé)任，發(fā)揮工商職能協(xié)助管理的責(zé)任，各單位一把手為第一責(zé)任人。第三，健全制度。進(jìn)一步完善《××縣工商局計(jì)劃生育管理制度》，建立健全《已婚育齡婦女檔案登記》、《已婚男職工檔案登記》、《家屬院已婚育齡婦女檔案登記冊(cè)》等三冊(cè)臺(tái)帳，將計(jì)劃生育工作落實(shí)到每一個(gè)干部職工。
三、鞏固成果，嚴(yán)控指標(biāo)
去年我局圓滿完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，今年確保做到以下幾點(diǎn)：
�、傧到y(tǒng)內(nèi)干部職工，計(jì)劃生育、晚婚率、一孩對(duì)象避孕措施落實(shí)率、節(jié)育措施落實(shí)率等情況達(dá)到上級(jí)要求，無(wú)計(jì)劃外生育情況。
�、趯�(duì)個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)，在核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，計(jì)生證明書(shū)出具率達(dá)到100％。從嚴(yán)把關(guān)，對(duì)嚴(yán)重違反計(jì)生條例的，依法予以吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
�、劾霉ど搪毮�，及時(shí)協(xié)助地方政府、計(jì)生部門(mén)，切實(shí)做好計(jì)劃生育工作。
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