工作計劃模板匯總六篇
時間一晃而過，又迎來了一個全新的起點，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
全面貫徹新課標的基本理念，進一步推進素質(zhì)教育，做好《課程計劃》的實施工作，以提高教學質(zhì)量為目的，以“抓教風，促學風”為工作重點，以提高“課堂教學效益”為中心，深入開展多層次多形式的教學研究活動，加強常規(guī)管理，深化教學改革，務實進取，努力提高我校的教育教學質(zhì)量。
二、主要目標：
1、積極開展新課程、新教材的研究與實踐工作。認真做好新課程標準的貫徹和新教材的實踐工作，扎扎實實搞好教師的培訓，更新觀念，用好新教材。
2、優(yōu)化教學思想，強化質(zhì)量意識。樹立正確的教師觀、學生觀，增強危機意識、競爭意識、質(zhì)量意識、崗位意識。
3、進一步提高教育教學質(zhì)量，各門學科爭取達到學校預定目標，在20xx年中考中，爭取重點中學的上線率達到區(qū)平均水平。認真組織學生參加區(qū)級以上各類競賽，爭取榜上有名。
4、加大力度做好生源鞏固工作，鞏固率要達95%以上，以嚴謹?shù)慕虒W及良好的班務管理為吸引力，使學生留得住，學得好。用師愛去關心每一個學生，提倡一切為了學生，為了學生的一切，使得學生愿意留，安心留。
5、做好差生轉(zhuǎn)化工作。各位教師針對所任班級學生建立差生檔案，要有計劃、有目的、有措施、有成效地做好差生轉(zhuǎn)化工作。
三、教務處工作分工：
學校教導處主任：全面負責教導處工作，協(xié)助校長實施本學年度的教育、教學工作計劃，對校長負責。
1、負責全校的課程、課時、作息時間的設置；全任課教師的工作安排；總課表的編排。
2、負責檢查教師的教學計劃的制定、落實；督促教師每學期寫一份教學工作總結。
3、負責全校的體衛(wèi)工作及較大型的活動的組織實施工作（如運動會、全校性的競賽等）。
4、對外工作（中、小考；各項競賽；轉(zhuǎn)學、入學、各種相關數(shù)據(jù)的填報等對外工作）。
5、全校課本、參考資料、輔導資料等的征訂工作。
6、期中、期未考試安排；質(zhì)量分析。
7、各項競賽獎金的發(fā)放制表。
8、突擊性、突發(fā)性的工作。
初中部主任，協(xié)助學校教導主任搞好初中部的教務工作：
1、初中新招學生的編班。
2、屬初中的帶課安排。
3、負責初中各教研組的教研活動。
4、初中的常規(guī)教學檢查。
5、初三月考的安排、質(zhì)量分析。
6、突擊性的工作。
小學部主任，協(xié)助學校教導主任搞好小學、幼教的教務工作：
1、小學新招學生的編班。
2、屬小學、幼教的帶課安排。
3、小學的常規(guī)教學檢查。
4、突擊性的工作。
5、負責小學、幼教的教研活動。
教務員，協(xié)助學校教務主任搞好對外的業(yè)務聯(lián)系工作及突擊性的工作。
四、具體措施：
1、嚴格執(zhí)行課程標準和課時計劃，開齊開足各類課程，不隨意增減課程和課時。重視音、體、美等活動課程。
2、各學科要認真組織學習新課標，按新教材和新課標的要求調(diào)整教學。認真鉆研教材，嚴格把握“課標”的要求。做到以“標”為“本”，以“生”為“本”。針對學生實際情況，靈活運用教育教學方法，走出自己的“陽光大道”。
3、繼續(xù)開展好“常規(guī)教學”活動，要求備課要“深”，上課要“精”，按“先學后教，當堂訓練”的模式，培養(yǎng)學生自主學習的能力；作業(yè)批改要“細”，及時做好批改記錄；輔導要“勤”，考核要“嚴”，活動要“活”。常規(guī)教學檢查采取不定時抽查,教師工作手冊要求教師及時填寫,備課本上的教學進度要按實際授課情況填寫.
4、認真做好“培優(yōu)補差”工作，積極開展分層教學的探討。為了更好地貫徹因材施教的原則，大面積提高我校的教育教學質(zhì)量。本學期，我們將認真組織“培優(yōu)補差”工作，制定計劃，確定對象，責任到人，定期檢查，力爭各項工作落實到位；提倡分層教學，精心設計教案，努力創(chuàng)設情境，優(yōu)化課堂教學，使每個學生都能積極參與。
5、要求每位教師在教育教學過程中做到“兩個面向”，一是，面向每一個學生，每位教師要“把每一個學生都教育好”作為辦學目標，在教學過程中要著眼于全體學生，其次再瞄準高層次，使優(yōu)等學生在能力上得到發(fā)展。二是，面向?qū)W生發(fā)展的每一個方面，開足開齊國家教委頒發(fā)的課程，讓學生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，小學部繼續(xù)開展興趣小組活動。
6、進一步完善教研組、備課組考核制度。要求各組在制定計劃時要切合實際，充分考慮其可行性；在執(zhí)行計劃時要做到內(nèi)容落實，人員落實，時間落實，計載詳實。同時，要求各組強化群體意識，堅持集體備課，加強隨堂聽課，認真進行評課。
7、綜合組（含體育）要提高“課間操”質(zhì)量，本學期，我們將協(xié)助并督促體育組做好各項工作，積極開展籃球活動，爭取合籃球成為我校的傳統(tǒng)項目。與此同時，將要求班主任做好學生的衛(wèi)生保健工作以及春季傳染病的預防工作，按要求建好健康卡及各項資料。
8、加強學籍管理，做好教學資料的收集歸檔工作。繼續(xù)搞好學籍管理工作，確保資料詳實，數(shù)據(jù)準確；認真做好階段性檢測，期中期末考試以及各級各類競賽活動的組織工作；加強檔案管理。
五、工作周安排：
周次起訖日期備注一2月13—17日教師制定教學、培優(yōu)補差計劃二2月20—24日檢查計劃制定情況三2月27—3月3日召開初三教師會四3月6—10日初三月考五3月13—17日月考質(zhì)量分析六3月20—24日“四優(yōu)課”校內(nèi)決賽初中數(shù)學競賽初中化學競賽七3月27—31日準備參加區(qū)“四優(yōu)課”競賽八4月3—7日初三月考、初中數(shù)學競賽九4月10—14日月考質(zhì)量分析、初中物理競賽十4月17—21日期中考試十一4月24—28日測試分析十二5月1—5日五一長假十三5月8—12日初三月考十四5月15—19日月考質(zhì)量分析十五5月22—26日教學進度檢查十六5月29—6月2日小學興趣小組成果展示十七6月5—9日中考十八6月12—16日期末復習十九6月19—23日小學畢業(yè)會考二十6月26—30日期末考試湖北煤礦機械廠中小學教務處20xx年2月10日
小學教務處教務工作計劃
工作計劃 篇2
一、指導思想：
堅持“以人為本、德育為先”，大力抓好班風班貌、學生文明禮儀。積極開展愛國主義教育、養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育和心理健康教育等形式多樣的主題活動，從小培養(yǎng)學生健全的人格品質(zhì)，提高他們的綜合素質(zhì)，讓學生“規(guī)矩”做人，提高學生的文明素養(yǎng)。
二、基本情況：
五年級現(xiàn)有學生48名，其中男生29人，女生19人。大部分學生勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長;他們已經(jīng)形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績比較穩(wěn)定。但也有部分學生，學習中的行為習慣較差，很難對自己嚴格要求。
三、任務目標：
1、繼續(xù)開展養(yǎng)成教育活動，切實加強對本班學生行為習慣的養(yǎng)成教育，使其養(yǎng)成良好的各種行為習慣。
2、開展“爭章”活動，使他們共同提高、共同進步。
3、做好后進生的輔導工作，多鼓勵，讓他們趕上其他同學。
4、進一步創(chuàng)建和諧的班級風氣，加強班級的凝聚力，全班努力，爭當文明班級。
5、積極開展衛(wèi)生、安全、勞動教育，促進學生全面、健康、安全的成長。狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒撨@樣做”。
四、方法措施：
1、班集體建設：
現(xiàn)在班級是五年級。學生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學期，我在此基礎上，著重培養(yǎng)學生為集體服務的意識和集體利益高于個人的意識。學生知道自己身處在集體之中，應該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養(yǎng)：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結合的辦法。讓出五個名額由班級學生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結合。通過競選，不但選出了班級學生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規(guī)及少先隊活動：
班級常規(guī)始終緊抓不放。學生在校學習，需要有良好的學習習慣，常規(guī)習慣的保障。在學習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學生學會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規(guī)習慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學生兩操，教育學生懂文明、講禮貌。對學生進行愛校教育。引導學生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。
4、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：
轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。
5、創(chuàng)設良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍。鼓勵學生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導學生多幫家長干一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。
6、努力培養(yǎng)學生的競爭意識：
根據(jù)各個學科計劃，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過比賽，鍛煉學生的意志，提高學生競爭意識，發(fā)展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。在班級，多多的'設置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。
工作計劃 篇3
圍繞市教研室提出的工作要點，結合新一輪課程改革，以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘ВM織美術學科教師學習，培訓、反思、討論、提高認識，確立與新課程標準相適應的教育觀念。
一、課題研究
１、加強課題研究的理論學習和實踐，繼續(xù)本學科省級立項課題《美術課程標準階段目標實施的研究》。
�。�、繼續(xù)進行《小班化教育模式的研究》的課題研究，舉辦小班化課堂教學觀摩研討，于實驗區(qū)、學校共同做好階段性成果的總結。
二、隊伍建設
�。薄⒔M織全市美術教師學習解讀新美術課程標準。
�。�、結合新教材的使用，開設中小學美術研究課，通過開研究課，明確課程標準倡導的三種學習方式，加強教學中的師生雙邊關系，體現(xiàn)師生“交往、互動”的教學方法和教學過程。
�。�、繼續(xù)加強對本學科骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮名、特、優(yōu)教師在新課程、教材教法改革實驗中的示范作用。
�。�、圍繞市美術學科課題，市青優(yōu)教師教學研討組開展活動。
�。�、繼續(xù)小學“精彩十五分鐘”的美術教學實講活動，本學期由雨花區(qū)主辦。
�。�、組織市美術學科優(yōu)秀教師到縣，進行送教交流活動。
�。�、舉辦市美術教師基本功比賽。
南京市教研室中小學美術學科工作月程
時間：8.26
內(nèi)容：市中小學美術中心組會議
地點：市教研室
人員：區(qū)縣教研員、教研組長
－－－－－－－－－－－－
時間：9.2
內(nèi)容：學習解讀美術課程標準
地點：市教研室
人員：中學教師
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時間：9.16
內(nèi)容：美術教師基本功比賽
人員：有關教師
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時間：9.16
內(nèi)容：小學美術教師會議
地點：鼓樓區(qū)教師進修學校
人員：小學教師
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時間：9.30上午
內(nèi)容：新教材研究課
人員：中學教師
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時間：9.30下午
內(nèi)容：新教材研究課
人員：小學教師
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時間：10.14
內(nèi)容：美術課題研究課
人員：中小學教師
－－－－－－－－－－－－
時間：10.28
內(nèi)容：小班化教學研討活動
人員：有關教師
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時間：11.11
內(nèi)容：美術課題研究課
地點：南京三中
人員：中學教師
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時間：11.25
內(nèi)容：送教交流活動
人員：有關教師
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時間：12.9
內(nèi)容：美術課題研究課
人員：中小學教師
－－－－－－－－－－－－
時間：12.23
內(nèi)容：小學美術青年教師說課
地點：雨花區(qū)
人員：小學教師
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時間：1.6
內(nèi)容：各區(qū)美術活動交流
地點：市教研室
人員：教研員、教研組長
工作計劃 篇4
在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個想法，對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結構。
在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!
對經(jīng)銷商的暗返利：
在目前的傳統(tǒng)渠道，假設一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。
假設一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。
穩(wěn)固分銷結構--對分銷商的暗返利：
在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結構。穩(wěn)固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。
假設一區(qū)域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一，這樣彼此都能互相的促進。
通過以上兩表能夠看出：
經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為1700元，
經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實際利潤為633.5元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤，
經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱，經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱，則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。
但是在實際上，假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨立銷售100箱產(chǎn)品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區(qū)域的銷量會提升到120箱。
市場部門的作用：
暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權得知具體數(shù)值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時期，在不同產(chǎn)品，在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應該有變化，要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規(guī)定：不能跨區(qū)銷售，不能低價銷售等。
對待違規(guī)客戶，市場部門在暗返利應該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象，那么業(yè)務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。
在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對整個銷售網(wǎng)絡沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業(yè)務人員配合公司市場部門來執(zhí)行，對小客戶的竄貨控制，業(yè)務人員應該和當?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動的水，在地面上流動的水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。
其他因素：
產(chǎn)品流：公司供應經(jīng)銷商產(chǎn)品，經(jīng)銷商供應分銷商產(chǎn)品。
資金流：經(jīng)銷商向公司回款，分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)
定單：分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務部門一份。
促銷資源：對消費者的促銷，經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。
提升經(jīng)銷商在公司中的地位：
1，取消公司對經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經(jīng)銷商還應該有一個年終返利：返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額，系數(shù)由公司的業(yè)務人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執(zhí)行，是否跨區(qū)銷售等因素。
2，把經(jīng)銷商的銷售計劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務人員，并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責任。這樣做，使業(yè)務人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務工作，通過對經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩(wěn)壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經(jīng)銷商的銷售，經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務人員給出，從一定意義上說，業(yè)務人員的獎金系數(shù)應該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。
這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優(yōu)勢更加明顯：杜絕竄貨，穩(wěn)定終端批發(fā)價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩(wěn)定，使通路成員更加強大。形成了健康穩(wěn)定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。
拓展閱讀：快消品的解釋
快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。
現(xiàn)在流行的有兩種解釋：
第一種“快消品”的解釋
此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括：
1個人護理用品；
2 食品飲料；
3保健品；
4 煙酒；
5 藥品中的非處方藥(OTC)。
由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。
第二種“快消品”的解釋
與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上）
此類產(chǎn)品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。
另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。
與“快消品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。
工作計劃 篇5
1)對防損部經(jīng)理負責，制定日常工作計劃。
2)組織防損員日常訓練。
3)組織開展軍事匯操和突發(fā)事件的應急演練。
4)檢查商場周圍的交通情況，必要時派人維持交通秩序。
5)檢查商場內(nèi)突發(fā)事件的應急處理。
6)檢查商場安全情況，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理并上報。
7)檢查防損員工作情況，處理有關問題。
8)分析商場發(fā)生的盜竊情況，及時采取防范措施。
9)組織防損員打擊盜竊份子，處理發(fā)生的盜竊事件。
10)定期組織防損員宿舍內(nèi)務檢查與評比。
11)負責組織對員工進行安全知識培訓及消防、防盜意識的指導。
工作計劃 篇6
一、植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏;
對區(qū)域內(nèi)的樹木進行整形修剪。
二、做好環(huán)境衛(wèi)生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。
小區(qū)上門收垃圾時間為中午12：00前，請業(yè)主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶，公布房號且上報有關部門。
三、住戶請來小區(qū)的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務必告知房號，對物業(yè)安全秩序人員開展工作有很大幫助;
管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務必找物業(yè)，必將令你滿意!電話：3058970(小莫);
嚴格進出管理，請住戶在星期一~五(8：00—18：00)，星期六~日(9：00—16：00)到物業(yè)公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品;
大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調(diào)整，為行人、行車安全創(chuàng)造條件;
燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響;
小區(qū)養(yǎng)犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛;文明養(yǎng)狗，不要驚動鄰居。出門時，務必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬只，住戶通過小區(qū)秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。
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