【必備】工作計(jì)劃范文匯總10篇
時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計(jì)劃了。但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
在20xx年的班主任培訓(xùn)工作中，將成立班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同志任組長同志任副組長，由等幾名教師任組員，要求領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)做好有關(guān)工作。達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
二、見習(xí)班主任要求
(一)端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。
2、向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請教、誠懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級的各項(xiàng)工作。
3、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見習(xí)的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責(zé)，實(shí)踐中制定班主任工作計(jì)劃，并對實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
(二)身體力行，積極實(shí)踐
1、深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習(xí)班級的班主任有針對性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。
2、見習(xí)期間，要積極參與班級的各項(xiàng)活動(包括班級的常規(guī)各項(xiàng)工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會、夕會、晚就寢等)，嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學(xué)生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進(jìn)行家訪。
3、對班主任工作要勤于思考，不斷進(jìn)行工作總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。
4、積極參加學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。
(三)見習(xí)班主任指導(dǎo)老師工作要求：
1、學(xué)校為每位見習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。
2、指導(dǎo)老師要本著對班主任成長和對學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對指導(dǎo)工作。對他們要做到關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔(dān)子”。
4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級管理工作中的心得體會。
5、及時負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門對他們進(jìn)行考核與評價。
(四)見習(xí)班主任的考核與評定
1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。
2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評價、學(xué)生測評、指導(dǎo)教師評價、年級組評價、班級管理績效(班主任月考核、星級班級考核)等組成。
3、考核結(jié)果與評職評優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的(前30%)學(xué)校將予以表彰獎勵。
4、見習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。
工作計(jì)劃 篇2
1、雙周星期五舉行“讀者交流會”
目的：讓更多喜愛文學(xué)的同學(xué)能夠共聚一堂，互相交流文學(xué)心得，寫作感想
帶動更多的同學(xué)寫作。
2、文學(xué)社內(nèi)部成員每兩個星期交一篇作文
目的： 讓文學(xué)社有固定的稿子來源，能調(diào)動大家愛的寫作習(xí)性。
3、文學(xué)社的刊物分電子報(bào)和《睢園》報(bào)
目的：電子報(bào)為適應(yīng)時代的變化和社會的進(jìn)步，讓文章變得傳閱更方便。
4、我系各個班兩個星期各交四篇文章（硬性規(guī)定）
5、定期舉行征文
目的:確保文學(xué)社的稿件，并且提高同學(xué)的寫作熱情
讀者交流會章程
為了給全系同學(xué)一個展現(xiàn)自我的平臺，讓自卑的同學(xué)走向自信；讓怯懦的同學(xué)變得更加勇敢；讓不敢說話的同學(xué)變得敢于和大家交流；讓人際圈子狹隘的拓展交際范圍；讓對未來迷茫的同學(xué)變得樂觀，讀者交流會將是實(shí)現(xiàn)這一理想的最好平臺。
在這里你將完全以一種聊天，隨意交流的方式談?wù)撐磥恚松�，解決我們所遇到的問題，讓自己的人生變得更加精彩，在平淡交流，自然的暢談中學(xué)到知識。讀者交流會的談?wù)搩?nèi)容范圍廣，趣味性強(qiáng)，不僅能學(xué)到課堂里學(xué)不到的東西，還可以交到不少朋友，而且還豐富了我們大學(xué)生活。
讀者交流會每兩周開展一次，主流方向時圍繞著現(xiàn)在的生活與未來的工作，現(xiàn)今的壓力下我們該怎么辦。
交流會，采取會員的方式吸納學(xué)生，但是其他同學(xué)也可以參加，讀者交流會會員可以參與文學(xué)社內(nèi)部討論，主張以文學(xué)為主，以文學(xué)社為點(diǎn)，以讀者交流會為線，牽動整個系的文學(xué)創(chuàng)作，進(jìn)一步繁榮我系的文學(xué)創(chuàng)作，挖掘、培養(yǎng)我系文學(xué)人才、積極開展我系文學(xué)創(chuàng)作實(shí)踐活動，為提高我系文學(xué)愛好者的寫作水平和鑒賞水平作出貢獻(xiàn)。
讀者交流會會員為讀者交流會的主軸，推動者，管理者。讀者交流會享有文學(xué)社社會同樣的待遇，會員有定期寫作的要求，會員必須是確實(shí)愛好寫作，文學(xué)的同學(xué)。
工作計(jì)劃 篇3
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周�；厥走@走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的****不難，但要做一名優(yōu)秀的****就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的****不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的****需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名****，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備****素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名****，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動后的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：******。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：*****。
在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費(fèi)購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實(shí)很大。
工作內(nèi)容
展望
通過這一周的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃 篇4
結(jié)合學(xué)校“嚴(yán)管細(xì)抓，互動發(fā)展”的工作方略，明確本學(xué)期的工作思路是：以思想道德教育為重點(diǎn)，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以德育科研為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。具體工作主要有：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)日常行為規(guī)范》
我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一代新人。這當(dāng)中，教師的作用舉足輕重。對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)在“愛國守法，明禮誠信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”，我們將宣傳學(xué)習(xí)與師德建設(shè)密切結(jié)合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時，通過校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團(tuán)委、學(xué)生會也以生動活潑的方式引導(dǎo)學(xué)生參與社會實(shí)踐活動，增強(qiáng)內(nèi)心體驗(yàn)，在師——生互動、生——生互動中，把《規(guī)范》內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺行動。
以互動為機(jī)制，結(jié)合學(xué)習(xí)與實(shí)踐，全校師生的法制觀念、道德認(rèn)識以及學(xué)習(xí)與敬業(yè)精神均得到加強(qiáng)。
二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境,建設(shè)高品位校園文化，實(shí)施環(huán)境育人工程
校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會的價值，蘊(yùn)涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標(biāo)，以互動發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調(diào)動起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時時、處處、人人” 的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學(xué)校德育工作的新局面。
三、以“內(nèi)因啟動法”促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化
組織班主任老師認(rèn)真學(xué)習(xí)“內(nèi)因啟動法”，讓教師們結(jié)合工作實(shí)踐加以應(yīng)用，取得一定成效。“內(nèi)因啟動法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個要素，即通過激發(fā)“動情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”、抓住“鞏固點(diǎn)”，有情、有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的契機(jī)，以活動為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動中，走向健康成長的道路。
在具體操作上，我們將“激發(fā)動情點(diǎn)”的操作要點(diǎn)確定為（1）真誠熱愛，（2）相互理解，（3）理解體諒，（4）及時解難，（5）寬容豁達(dá)；“捕捉閃光點(diǎn)”的操作要點(diǎn)是（1）明確觀點(diǎn)，（2）仔細(xì)觀察，（3）及時鼓勵；“啟發(fā)醒悟法”有（1）深入了解，（2）心理輔導(dǎo)，（3）方法科學(xué)，（4）切中要害，（5）以身示范；“扶植起步點(diǎn)”則有（1）制定目標(biāo)，（2）具體幫助，（3）創(chuàng)造機(jī)會，（4）角色換位；“抓住鞏固點(diǎn)”的操作要點(diǎn)則是（1）嚴(yán)格要求，（2）及時幫教，（3）割斷聯(lián)系，（4）建立制度。 初三年級工作計(jì)劃
參照德育處制定的操作要點(diǎn)，不少班主任老師結(jié)合自身實(shí)際，通過德育科研，個案研究，不斷積累轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的經(jīng)驗(yàn)，并從總體上鞏固轉(zhuǎn)化工作效果。從班主任學(xué)期末上交的德育個案報(bào)告來看，這方面工作的成效是明顯的。
另外, 在新的一年里,將狠抓學(xué)生的思想作風(fēng)放在首位,因?yàn)閷W(xué)生進(jìn)入初三年級,馬上進(jìn)入高考臨戰(zhàn)狀態(tài),如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷胱黠L(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的求學(xué)精神,來年就不會打一個漂亮仗.
工作計(jì)劃 篇5
腳步已在收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印,深深淺淺的三個月時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)外購工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。然而，面對著20xx年，我思緒萬千，我這個部門是外購部，而我是一名公司信任的外購員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的20xx年外購工作計(jì)劃。
一、組織實(shí)施“陽光外購策略”。
公開透明的按外購制度程序辦事，在外購前、外購中、外購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
2、工作要公開公正透明。
3、外購效益全線凸現(xiàn)。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
二、圍繞控制成本、外購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
四、加強(qiáng)對材料價格信息的管理
20xx年外購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料信息的管理，每一次材料的計(jì)劃、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。
五、提高自已的素質(zhì)和責(zé)任感
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、細(xì)化外購管理流程
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。
3、貨比三家，擇優(yōu)選商。
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和外購成本。這樣既能保證外購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制外購支出。
4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。
以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便外購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、外購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設(shè)計(jì)圖紙出來后，外購部提前介入，爭取贏得時間，降低外購成本。
在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提前完成工作任務(wù)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進(jìn)弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
外購部：xx
工作計(jì)劃 篇6
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹新課程理念，實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。充分發(fā)展師生的潛力，鼓勵師生創(chuàng)新。積極開展教研教改，使每位老師的業(yè)務(wù)水平得到全面提高。
二、工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)集體教研和集體備課。
隨著高效課堂改革的進(jìn)一步深入，這就更需要我們加強(qiáng)教研，加強(qiáng)集體備課。通過集體教研，我們可以交流經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識，達(dá)成共識，可以提高每一位教師對教材的理解、處理和運(yùn)用能力，更加主動地落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)及高效課堂的`推進(jìn)。通過集體備課，研究每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)、教法、學(xué)法、能力培養(yǎng)、練習(xí)測試，研究新課如何導(dǎo)入，“活動”如何處理，知識如何落實(shí)，能力如何培養(yǎng)，課標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，精心進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，備出更多更好的精品課。發(fā)揮集體智慧，共同協(xié)力，并和教學(xué)反思活動緊密結(jié)合，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果。具體任務(wù)是初一重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生興趣，規(guī)范學(xué)生課堂行為，抓好教學(xué)常規(guī)；初二重點(diǎn)落實(shí)基礎(chǔ)知識，為會考結(jié)業(yè)做好準(zhǔn)備，并且做好老帶新工作，以促進(jìn)新教師成長進(jìn)而帶動整個教研組的提升。
2、認(rèn)真作好聽課評課活動。
本學(xué)期，學(xué)校更加重視聽課評課活動，并分別給予不同年齡段教師聽課任務(wù)量，細(xì)化到了多少節(jié)，可以真正有效起到監(jiān)督促進(jìn)作用。我們初中教研組新教師比較多，需要重點(diǎn)培養(yǎng)和打磨。本學(xué)期鄔官虎有一堂錄像課參加重慶市及全國比賽。所以我們教研組會群策群力，予以支持，魏校長表示也將蒞臨給予指導(dǎo)。初一就是鄒沐喬的打磨和培養(yǎng)，讓她盡快成長為骨干力量。平時我們初一初二之間相互聽課評課，課后及時組織教師評課，指出其教學(xué)過程中的閃光點(diǎn)和不足之處，坦率而真誠地交流意見，并提出自己的意見和建議，以此加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我們也鼓勵教師跨頭聽課，跨科聽課，借鑒他人先進(jìn)的教育教學(xué)方法，努力提高自身素質(zhì)，不斷推陳出新，組員之間要形成互相學(xué)習(xí)的良好氛圍，力爭形成一個高素質(zhì)的教研組。
3、抓好課堂教學(xué)，提高課堂效率。
課堂是教育的主陣地，教育質(zhì)量的提高也主要是依靠課堂教學(xué)來完成。為了提高教學(xué)效率，必須優(yōu)化課堂教學(xué)，要樹立“以學(xué)生為本”的思想，研究學(xué)生的心理特點(diǎn)與求知需要，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，制定教學(xué)策略，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法，變“教”為“誘”，變“學(xué)”為“思”。使學(xué)生獲得分析、綜合、評價、概括、比較等各種能力。教師應(yīng)致力于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，讓學(xué)生掌握接受、探究、質(zhì)疑、討論、體驗(yàn)等不同的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成為在教師指導(dǎo)下主動而富有個性的學(xué)習(xí)過程。培養(yǎng)他們的地理素養(yǎng)、能力與創(chuàng)新精神。在教學(xué)中要靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法，突出學(xué)生的自主性，教師重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點(diǎn)撥，讓學(xué)生在課堂中始終處于一種積極、興奮、活躍狀態(tài)。除此之外，我們還將組織有才能有興趣的同學(xué)，參加由中國地理學(xué)會組織的“地球小博士”全國科技大賽，已培養(yǎng)學(xué)生動手能力和科研能力。
4、繼續(xù)重點(diǎn)抓好地理社團(tuán)工作。
本學(xué)期初一初二都開設(shè)有地理社團(tuán)，通過搞好搞活地理社團(tuán)這種第二課堂可以更好地為常規(guī)課堂教學(xué)服務(wù)，有效提高大家的地理學(xué)習(xí)興趣，開拓視野，學(xué)習(xí)更多生活中有用的地理。
5、創(chuàng)建切實(shí)高效的課堂教學(xué)模式
要想提高課堂教學(xué)的有效性，使學(xué)生能高質(zhì)量的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，切實(shí)有效的課堂教學(xué)模式是非常重要的。我們地理組全體任課教師積極努力，繼續(xù)探索有關(guān)地理教學(xué)各種課型的有效教學(xué)模式。
其一般程序如下：
1、情景導(dǎo)入、認(rèn)定目標(biāo)。
通過情景導(dǎo)入，抓住學(xué)生的思維，吸引學(xué)生的注意力，使其進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)；再根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，在恰當(dāng)?shù)臅r間以恰當(dāng)?shù)姆绞桨讶S目標(biāo)呈現(xiàn)給學(xué)生，明確學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)要求。
2、自主探究、合作學(xué)習(xí)。
在對教材充分研究和了解學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上，提供豐富的感性和理性材料，引導(dǎo)學(xué)生自主探究知識，生成問題，讓學(xué)生帶著問題以小組為單位合作學(xué)習(xí)，簡單的問題學(xué)生獨(dú)立完成，難一點(diǎn)的問題小組內(nèi)交流完成，解決不了的問題提供到班上共同探討。
3、交流展示、拓展目標(biāo)。
讓學(xué)生展示其學(xué)習(xí)情況，根據(jù)學(xué)生展示交流情況，適時講解學(xué)生不明白的地方，講解過程中，注重引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系實(shí)際解決生產(chǎn)和生活中的地理現(xiàn)象和問題，以達(dá)到拓展知識，培養(yǎng)能力，升華情感的教學(xué)目標(biāo)。
4、小結(jié)提升、訓(xùn)練達(dá)標(biāo)。
根據(jù)學(xué)校要求，本學(xué)期把學(xué)案作為重點(diǎn)研究。
工作計(jì)劃 篇8
1、工作說明：
公司采購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的價值。
2、 基本規(guī)定事項(xiàng)
1）作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2）采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。
3）采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。
4）控制毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利；創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。
5）采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖（MODULER），促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。
6）采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，
7）采購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。
8）采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績。
9）采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。
10）采購人員必須適時開發(fā)新商品。
11）采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對策。
12）采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。
13）采購人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施。
14）采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。
3、 專業(yè)知識
作為一個合格的采購員，除應(yīng)具備豐富的商品知識外，還應(yīng)了解與采購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識。具體如下：
國家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；
商品安全期限；
商品品質(zhì)的辨別方；
商標(biāo)知識；
銷售技巧；
商品功能；
商品的制作技術(shù)；
商品制造成本的構(gòu)成；
商品價值的顯現(xiàn)方法；
供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)；
商品的季節(jié)變化規(guī)律；
供應(yīng)商談判技巧。
工作計(jì)劃 篇9
轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將來臨，為在今年的酒店銷售工作更好地開展，現(xiàn)將20xx年的酒店銷售工作計(jì)劃如下：
一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位
1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項(xiàng)目。
2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
3、參與酒店各部門價格制定， 提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場環(huán)境分析
1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標(biāo)分析。
5、召開市場分析會議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。
6、提出合理改進(jìn)意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度
制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序
1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。
五、人員培訓(xùn)
1、依據(jù)酒店員工手冊工作計(jì)劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。
2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)。
六、參與建立酒店企業(yè)文化
1、確立酒店標(biāo)識。
2、制作酒店企業(yè)簡介。
3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。
4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。
5、參與酒店各部門經(jīng)營項(xiàng)目的確立，并提出合理建議。
工作計(jì)劃 篇10
社區(qū)全年工作計(jì)劃
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