【推薦】工作計(jì)劃范文匯編8篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、目的意義
新世紀(jì)的人才，需要具備在生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會(huì)文化素質(zhì)三方面全面發(fā)展、和諧統(tǒng)一，構(gòu)成完善人格的整體。學(xué)校是培育新型人才的搖籃，作為基礎(chǔ)工程，小學(xué)教育需要從培養(yǎng)21世紀(jì)現(xiàn)代化建設(shè)需要的能經(jīng)受全球挑戰(zhàn)的人才目標(biāo)出發(fā)，加強(qiáng)小學(xué)生的心理健康教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。心理健康教育立足以人為本，讓學(xué)生健康活潑的成長，開發(fā)學(xué)生的心理潛能，陶冶學(xué)生的心理情操，鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì)，預(yù)防學(xué)生的心理疾病，樹立心理健康意識(shí)，把和諧、平等、民主的新型的師生關(guān)系寓于健康教育活動(dòng)中。
二、教材分析
�。ㄒ唬�、教學(xué)目標(biāo)
運(yùn)用心理學(xué)、教育學(xué)的原則與方法，以小學(xué)心理健康教材為載體，對(duì)青少年進(jìn)行有關(guān)心理健康方面的教育、咨詢和行為訓(xùn)練，培養(yǎng)他們良好的心理素質(zhì)，提高他們的心理健康水平，促進(jìn)他們?nèi)婧椭C的發(fā)展
（二）、課程內(nèi)容特點(diǎn)
心理健康教育的內(nèi)容，除包括排除中小學(xué)生的心理障礙、預(yù)防心理疾患之外，還包括中小學(xué)生的全面心理健康。主要有：學(xué)習(xí)心理：學(xué)習(xí)活動(dòng)在促進(jìn)心理成熟中起著至關(guān)重要的作用，通過這部分內(nèi)容的教育，使中小學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；自我心理：自我意識(shí)就是人除了意識(shí)到周圍世界的存在外，也意識(shí)到自我的存在及自我與周圍世界的關(guān)系，成熟的自我意識(shí)包括認(rèn)識(shí)自己身體和生理狀態(tài)，認(rèn)識(shí)自己心理狀況，認(rèn)識(shí)自身與外界關(guān)系；交往心理：良好的社交能力對(duì)于學(xué)生今后走向社會(huì)，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生活具有重要價(jià)值，在這部分內(nèi)容的教育中，主要是增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)交往的主動(dòng)性，克服交往中存在的心理障礙。每課內(nèi)容分檔案館、咨詢臺(tái)、活動(dòng)區(qū)、實(shí)際園四方面安排，檔案館提供各種心理問題案例素材；咨詢臺(tái)是對(duì)案例的從心理學(xué)、教育學(xué)方面進(jìn)行分析說明；活動(dòng)區(qū)是師生討論、表演再現(xiàn)案例的內(nèi)容，讓學(xué)生加深理解；實(shí)際園是讓學(xué)生通過討論、調(diào)查、訪問等，進(jìn)行心理鍛煉、培養(yǎng)心理素質(zhì)等。全書共分三十課六單元，一學(xué)年教學(xué)。
�。ㄈ⒅攸c(diǎn)、難點(diǎn)
1、重點(diǎn)：對(duì)學(xué)生問題行為的過程分析，科學(xué)地“診斷”學(xué)生問題行為產(chǎn)生的根源、合理的歸因。強(qiáng)調(diào)和學(xué)生討論和溝通的過程，更多的以心靈的感化來促進(jìn)學(xué)生的自我反省和自我完善，助人自助。
2、難點(diǎn)：探索促進(jìn)和影響學(xué)生心理健康發(fā)展的因素及其作用，提出解決這些問題的措施和方法，從而保證學(xué)生的心理健康和諧地發(fā)展。宣傳推廣各種維護(hù)心理健康的科學(xué)知識(shí)和方法。指導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用心理學(xué)原理和方法克服心理障礙，使自身的心理和行為更趨完美健康；了解并掌握良好的人際交往方法，提高社會(huì)適應(yīng)能力。
三、教學(xué)方法
在課堂教學(xué)中，以活動(dòng)課為主淡化理論，強(qiáng)化行為為指導(dǎo)和行為訓(xùn)練，教學(xué)各種心理健康教育滲透。通過多種途徑，多種手段，有目的、有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生的心理發(fā)展施加影響。同時(shí)注意結(jié)合運(yùn)用現(xiàn)代的教學(xué)手段輔助教學(xué)，使之更加
生動(dòng)形象直觀，從心理咨詢、心理講座入手，進(jìn)而將心理健康教育貫穿于全部教育教學(xué)活動(dòng)中。采用如下方法進(jìn)行：
1、心理咨詢法：通過心理咨詢，糾正心理上的不平衡，使學(xué)生對(duì)自己與環(huán)境有新的認(rèn)識(shí)，以達(dá)到對(duì)生活有比較良好的適應(yīng)；
2、分題討論法：把大的主題分成幾個(gè)小專題，每組學(xué)生只討論一個(gè)小專題，最后集中交流；
3、設(shè)題展示法：確立主題后，學(xué)生分別準(zhǔn)備材料，集體展示，進(jìn)行總結(jié)；
4、小品表演法：將心理健康教育的內(nèi)容滲透于小品之中，確定主題后，由學(xué)生自編節(jié)目，自行分配角色，自己演出，然后大家討論，升華主題。小品可以是情景劇，也可以有音樂、唱歌、舞蹈、相聲、快板、比賽、游戲穿插其間；
5、設(shè)境講解法：先創(chuàng)設(shè)情境，后講解點(diǎn)撥。講解中有信息、有知識(shí)、有思想、有新的語言；
6、故事啟迪法：講述生動(dòng)故事，使學(xué)生從中明白事理，要求故事真實(shí)、貼切、新穎、靈活；
7、社會(huì)活動(dòng)法：從主題設(shè)計(jì)始，經(jīng)活動(dòng)實(shí)踐，最后交流體會(huì)。
工作計(jì)劃 篇2
一學(xué)期的工作在緊張、忙碌又輕松愉快的氛圍中過去了，總的來說，本學(xué)期大家雖忙忙碌碌但也碩果累累�；仡櫛緦W(xué)期的工作，我校全體師生在教育局及鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和法制教育，認(rèn)真完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)和學(xué)校的工作計(jì)劃，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，學(xué)校各方面工作都取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，現(xiàn)將學(xué)校上半年工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平
1、我校在本學(xué)期中，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校的師資隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師形象，在學(xué)校工作會(huì)議上，對(duì)教師進(jìn)行師德教育，培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)合作精神。
2、加強(qiáng)教師的理論及業(yè)務(wù)水平，通過會(huì)議上的多媒體課件展示，讓教師耳目一新。學(xué)習(xí)了《英國半年學(xué)習(xí)心得》、《德育實(shí)效》、《校本教研》、《學(xué)校發(fā)展與反思》等理論實(shí)踐相結(jié)合的內(nèi)容。老師們也聽得津津有味，受益匪淺。
3、本學(xué)期還組織教師進(jìn)行讀書活動(dòng)。期初制定計(jì)劃，做好工作總結(jié)，列出書目，一個(gè)月讀一本書，寫讀后感，會(huì)議上交流。但是因?yàn)榻虒W(xué)繁忙等客觀原因，很多老師沒有做到讀書的任務(wù)。打算下學(xué)期繼續(xù)執(zhí)行，徹底提高教師的專業(yè)發(fā)展水平。
4、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。教導(dǎo)處及教研組根據(jù)我校實(shí)際情況，制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃和教研計(jì)劃，大膽探討教科研，組織集體備課及各項(xiàng)教研活動(dòng)，如：二年級(jí)口算比賽;三、五年級(jí)應(yīng)用題測試等，鼓勵(lì)教師積極撰寫論文，其中我校教師胡才丹撰寫的四篇論文、案例分別獲樂清市級(jí)二、三等獎(jiǎng)。
吳亦丹老師參加樂清市優(yōu)質(zhì)課評(píng)，獲寫教案一等獎(jiǎng)，上課二等獎(jiǎng)，案例評(píng)比一等獎(jiǎng)。丁旭丹、黃麗靜、林樂分獲論文三等獎(jiǎng)。丁旭丹獲現(xiàn)場命題三等獎(jiǎng)。丁旭丹、黃麗靜、葛文躍獲課件制作比賽一、三等獎(jiǎng)。葛文躍老師獲樂清市論文比賽一等獎(jiǎng);指導(dǎo)學(xué)生英語手抄報(bào)比賽多人獲一等獎(jiǎng)。黃麗靜、葛文躍指導(dǎo)學(xué)生參加詩歌朗誦，獲優(yōu)異成績;組織迎奧運(yùn)知識(shí)競賽多人獲獎(jiǎng)，獲團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。
二、強(qiáng)化學(xué)生紀(jì)律，搞好教學(xué)工作
1、我校大隊(duì)部對(duì)各班實(shí)行量化管理。吳亦丹老師在期初出臺(tái)量化考核表，期末進(jìn)行先進(jìn)班級(jí)評(píng)比。每天有值日老師及值周班級(jí)檢查各班的紀(jì)律、衛(wèi)生等情況，每周對(duì)各班進(jìn)行一次量化排隊(duì)，并對(duì)優(yōu)秀班級(jí)頒發(fā)“流動(dòng)紅旗”。大大增強(qiáng)了學(xué)生的自律意識(shí)和班級(jí)體榮譽(yù)感，班風(fēng)校風(fēng)更加嚴(yán)謹(jǐn)。本學(xué)期獲得校先進(jìn)班級(jí)的是二(1)班、四(2)班、五(2)班。
2、大隊(duì)部還組織手抄報(bào)評(píng)比，六一大合唱比賽，端午節(jié)移風(fēng)易俗等活動(dòng)。充實(shí)了學(xué)生的課余文化生活，提高了學(xué)生的素質(zhì)和能力。
3、教學(xué)是學(xué)校的中心工作，為抓好學(xué)校的教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，我校采取了以下措施：
(1)組織教師學(xué)習(xí)新的教學(xué)方式，改變舊的教育觀念，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
(2)積極抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，以“不放棄每一個(gè)學(xué)生”為原則，利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)。特別是畢業(yè)班教師，面隊(duì)壓力積極進(jìn)取，利用休息時(shí)間上課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生的教育。在片模擬考試中我校學(xué)生成績名列前茅。學(xué)生外出考試也頻頻傳來捷報(bào)。考取育英、英華等學(xué)校的免費(fèi)生好幾個(gè)。
(3)教師之間互相交流學(xué)習(xí)。教師利用課間，經(jīng)常互相探討教學(xué)中的問題，提高了教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
(4)制定切實(shí)可行的教師獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)教師工作的積極性和主動(dòng)性。教導(dǎo)處制定教學(xué)常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)做好教學(xué)常規(guī)工作。
工作計(jì)劃 篇3
安全工作是一切工作之首。綱要中指出："幼兒園務(wù)必把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒健康放在首要位置。"無論從家長還是教師出發(fā)，誰都不愿意讓幼兒受到傷害。家長將幼兒交到教師手里，期望幼兒在幼兒園里愉快安全的生活。教師從家長手里接過孩子后，就得讓幼兒在幼兒園里健康成長，讓家長安心工作。為了讓家長放心的將孩子交給我們，讓每一位家長都能把健康的孩子接回家，新學(xué)期里，我們制定了以下措施：
一、完善各類安全制度，落實(shí)安全措施，進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作管理。
二、定期對(duì)園內(nèi)的建筑、消防措施、大型玩具、食品衛(wèi)生、晨檢狀況等進(jìn)行檢查。
三、早上來園時(shí)，注意幼兒健康狀況、穩(wěn)定幼兒情緒。
四、來園時(shí)要注意小朋友是否攜帶危險(xiǎn)物品，如：別針，紐扣，小刀、硬幣，鐵絲、玻璃器皿等。如果有，教師要及時(shí)將其收藏，以免吞進(jìn)肚里或劃傷其他小朋友。
五、帶班老師帶班時(shí)，每一天都要注意是否有小朋友遺留衛(wèi)生間，教室，午睡室。入廁時(shí)，必須要有保育員老師跟著，以免幼兒在入廁時(shí)滑到；午睡時(shí)，必須要有老師看護(hù)。
六、在進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
1.要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動(dòng)，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。
2.玩大型玩具時(shí)，教師要注意小朋友不亂擠亂壓，或從下往上爬。以免滑下來時(shí)擠在一齊或壓成一堆，對(duì)幼兒身體造成傷害。
七、教育幼兒不去廚房玩耍，不帶火柴，打火機(jī)來園。
八、下班后，教室鎖好門窗，關(guān)好水電。
具體安排九月：《跳動(dòng)的心臟》《如何防雷電，如何安全用電》
十月：《交通標(biāo)志》《馬路上的紅綠燈》
十一月：《非典肺炎可預(yù)防》《食品袋上的秘密》
十二月：《洪水來了》《著火了怎樣辦》
一月：《保護(hù)我們的胃》《一個(gè)人在家的時(shí)候》
工作計(jì)劃 篇4
第一季度的工作很快就要開始了，作為公司的行政，我必須要在第一季度的工作開始之前做好計(jì)劃。這樣能夠讓自己的工作有序展開，同時(shí)也要給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)，在這三個(gè)月的工作中，讓自己能夠取得一些進(jìn)步，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作。
一、年會(huì)工作
在放春節(jié)假之前公司會(huì)舉辦年會(huì)，這樣的活動(dòng)一般是我們行政部門組織和策劃的，這可以說是我們公司一年中最盛大的一個(gè)活動(dòng)了。在活動(dòng)開始之前要準(zhǔn)備好一切應(yīng)該要準(zhǔn)備的東西，策劃好活動(dòng)的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個(gè)愉快的年會(huì)活動(dòng)。同時(shí)也要準(zhǔn)備好在年會(huì)上要抽的獎(jiǎng)，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門的獎(jiǎng)品。
二、放假工作
在2月份的時(shí)候公司要開始春節(jié)的假期了，在這之前要安排好假期的值班工作，讓各部門上報(bào)在假期中每天的值班人員，做好公示，做好放假的通知。以及安排好假期之后的返工工作，讓員工們?cè)诩倨诮Y(jié)束之后能夠迅速的投入到工作當(dāng)中，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中，無心工作。
三、考勤工作
做好每個(gè)月的考勤工作，在每個(gè)月的第一天做好前一個(gè)月的考勤統(tǒng)計(jì)工作，仔細(xì)的核對(duì)每一位員工的打卡時(shí)間，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應(yīng)的罰款，在工作群做好公示，有疑問的就能夠在發(fā)放工資之前解決。這一項(xiàng)工作是非常的重要的，必須要認(rèn)真的對(duì)待，不能出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤。
四、工作反思
在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對(duì)當(dāng)天自己完成的工作進(jìn)行整理，并進(jìn)行反思，這樣才能夠知道自己做的不好的地方，才能夠在之后的工作中進(jìn)行改正。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的，減少在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，也能夠知道自己每天都做了哪些工作。
五、繼續(xù)學(xué)習(xí)
現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的，有很多可以提高的地方，也還有很大的進(jìn)步空間，所以之后是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的。我不能因?yàn)樽约含F(xiàn)在做出了一點(diǎn)成績就感覺到驕傲，我應(yīng)該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進(jìn)步。我會(huì)多向我的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的，獲取到一些工作的經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠更好的完成工作。
這就是我為這一個(gè)季度做的工作計(jì)劃，我會(huì)按照自己制定的計(jì)劃去做好自己的工作，同時(shí)也要達(dá)到自己設(shè)定的進(jìn)步的目標(biāo)，我想我是一定會(huì)有一些進(jìn)步的，做好這三個(gè)月的工作。
工作計(jì)劃 篇5
8月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xxx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的姚科長;
八月學(xué)習(xí)計(jì)劃
1. 有計(jì)劃地把課本復(fù)習(xí)三至五遍。的資料是課本。課本內(nèi)容連貫，知識(shí)的重復(fù)率高，這對(duì)英語學(xué)習(xí)非常重要。記住課本上的單詞，認(rèn)真研讀句型和習(xí)題，做到見疑就查，見疑就問，并對(duì)課本知識(shí)的復(fù)習(xí)做到合理計(jì)劃。
2. 看一本高質(zhì)量的高中語法書。語法是英語學(xué)習(xí)的骨架，是英語學(xué)習(xí)的體系，所以不能過于淡化�，F(xiàn)在課本上的語法總結(jié)較為零碎，學(xué)生選擇一本書，如Spark英語所出版的“高中英語語法全解”一書就比較好。
3. 選擇一份較好的英語報(bào)紙，通過閱讀提高英語學(xué)習(xí)效果�！�21世紀(jì)學(xué)生英文報(bào)》、《學(xué)生雙語報(bào)》等既適合學(xué)生拓展閱讀，也利于學(xué)生鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。課外閱讀是課本內(nèi)容的延伸和強(qiáng)化，強(qiáng)化閱讀，潛移默化中會(huì)使英語水平有長足進(jìn)展。
4. 準(zhǔn)備一本《牛津/朗文高階英漢雙解詞典》。常翻�？矗�?yàn)榻甑母呖碱}，不少都是從詞典里的句子“變異”出來的。
5. 做高考題，積累詞匯、短語及句型，加強(qiáng)知識(shí)的總結(jié)。的模擬題是高考題。學(xué)習(xí)貴在積累，特別是詞匯、短語和句型，如能通過做高考試題和平時(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，效果會(huì)更好。
6.每天進(jìn)行三十分鐘的大聲朗讀。不僅能增強(qiáng)語感，培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)的積極性，而且還能強(qiáng)化鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。
7.每天堅(jiān)持聽力訓(xùn)練十五——二十分鐘。內(nèi)容不需要多，二百到五百詞的短文或?qū)υ捑�。要反�?fù)聽上五至十幾遍，做到能默寫。
8. 學(xué)會(huì)做筆記。在做筆記中感悟?qū)W習(xí)的快樂，體驗(yàn)到獲取知識(shí)的方法。會(huì)做筆記的人就是一個(gè)會(huì)思考的人。
9. 持之以恒。
八月營銷計(jì)劃
本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3. 鎖定有意向客戶20家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
八月后勤工作計(jì)劃
1 食堂工作人員要做好個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗換工作服。不得留長指甲、染指甲，工作時(shí)不戴戒指、手躅、耳環(huán)等。
2 工作時(shí)要穿戴白色工作服、工作帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用工作服或圍裙擦手、擦臉.
3 工作人員每半年進(jìn)行一次健康檢查，體檢不合格者或患有公司認(rèn)為不適宜在食堂工作的某種疾病，不能在食堂工作。
4 行政部對(duì)其人員建立健康檔案,對(duì)從業(yè)人員的健康體檢證明進(jìn)行驗(yàn)證。
5 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生
6 對(duì)碗、盤、筷、湯勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及時(shí)清洗,擦洗干凈放入消毒柜或消毒機(jī)中清毒,未經(jīng)過消毒的餐具、工具不準(zhǔn)再次使用。
7 食堂應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生，做到廚房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔、桌凳干凈、地面干凈、炊具擺放條理化
8 垃圾池和泔水桶每日要及時(shí)清理干凈，及時(shí)清理衛(wèi)生死角，堅(jiān)持消滅鼠害、蟲害和蒼蠅等。
9 在保證每天清理的基礎(chǔ)上,每周至少進(jìn)行一次或二次(夏天可適當(dāng)增加)的徹底大掃除，保持食堂清潔。
八月安全工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，開展符合公司實(shí)際的行之有效宣傳教育活動(dòng)，使全公司員工了解安全生產(chǎn)的重要性，增長安全生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，提高安全防范意識(shí)，確保公司生產(chǎn)安全和員工的身體健康。
二、工作原則
在確保正常生產(chǎn)工作秩序的情況下，總經(jīng)理掛帥，各部門主管認(rèn)真組織，積極參與，使活動(dòng)取得實(shí)效。
三、活動(dòng)的實(shí)施項(xiàng)目和步驟
1、開展以安全知識(shí)為內(nèi)容的黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)參加部門：科室一塊、XX辦一塊、XX辦一塊、XX車間一塊、XX車間一塊。評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)1塊板報(bào)。
c)評(píng)比時(shí)間：8月30日
2、廠報(bào)專題宣傳活動(dòng)
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)參加部門：各部門以身邊的安全生產(chǎn)事例為內(nèi)容撰寫稿件，每個(gè)部門至少2篇，評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)3篇稿件。
c)時(shí)間：6月25日前投到總經(jīng)辦。
3、舉辦安全知識(shí)競賽
a)負(fù)責(zé)部門：XX辦
b)參加部門：科室一隊(duì)、XX辦一隊(duì)、XX辦一隊(duì)、XX車間一隊(duì)、XX車間一隊(duì)，每隊(duì)三人。評(píng)比一、二、三等獎(jiǎng)各一名。
c)時(shí)間：8月30日。
d)地點(diǎn)：員工食堂。
4、編寫安全手冊(cè)
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)完成時(shí)間：8月初。
各負(fù)責(zé)部門盡快制定具體的實(shí)施計(jì)劃，各參加部門按計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施，使活動(dòng)取得成效。
工作計(jì)劃 篇6
(一)、志愿活動(dòng)方面
1、繼續(xù)與橫塘街道石湖社區(qū)開展良好合作
xx社區(qū)充分利用共建單位的人文資源和社區(qū)的硬件資源，創(chuàng)新服務(wù)理念和方式，聯(lián)合人文學(xué)院開展“4:30學(xué)�！被顒�(dòng)。這是在20xx年與社會(huì)工作專業(yè)合作舉辦“流動(dòng)青少年正面成長”項(xiàng)目基礎(chǔ)上的又一個(gè)合作項(xiàng)目。其目的是為了讓孩子們放學(xué)后有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍;培養(yǎng)他們的反應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;培養(yǎng)他們的文明禮儀和愛國主義行為。并真正形成學(xué)校、家庭和社區(qū)的良性互動(dòng)，為孩子們創(chuàng)造良好和諧的學(xué)習(xí)成長環(huán)境。
20xx年11月21日下午，本學(xué)期的“四點(diǎn)半學(xué)�！闭介_課。時(shí)間分為周三和周五，共有20名人文學(xué)院xx青協(xié)的志愿者參加。每周三是以學(xué)習(xí)輔導(dǎo)為主，有10名志愿者來幫助孩子們解答學(xué)習(xí)方面的疑問，幫助他們補(bǔ)習(xí)功課;每周五是以課外拓展活動(dòng)為主，有10名志愿者以課外拓展為目的，按照小學(xué)生的興趣愛好組織活動(dòng)，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中激發(fā)興趣，豐富人生，得到全面發(fā)展。志愿者們通過引導(dǎo)他們一起學(xué)習(xí)、一起游戲、一起成長，使他們結(jié)下了友誼，學(xué)會(huì)了禮儀，懂得了合作，受到了社區(qū)學(xué)生家長的一致歡迎。
20xx年xx與石湖社區(qū)繼續(xù)開展4:30學(xué)校。并在此基礎(chǔ)上，開展一系列活動(dòng)。法制宣講活動(dòng)使社區(qū)居民與小朋友們更加了解法制知識(shí);“中國夢(mèng)”的收集、為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想舉辦的義賣活動(dòng)、蘇州樂園圓夢(mèng)活動(dòng)和“舞臺(tái)夢(mèng)”良山小學(xué)公益行活動(dòng)等，使外來務(wù)工子弟的子女們實(shí)現(xiàn)了自己的“中國夢(mèng)”;溫馨冬日家庭節(jié)使社區(qū)居民與小朋友們更加享受家庭的溫暖。
20xx—20xx年，我們將與石湖社區(qū)更加深入的合作，力爭將4:30學(xué)�；顒�(dòng)發(fā)展成我院品牌活動(dòng)。
2、繼續(xù)深入與工友家園的合作
我院xx青協(xié)在20xx年深入與工友家園的合作。4月27日下午，人文學(xué)院xx青協(xié)執(zhí)行長陸偉麗同學(xué)帶領(lǐng)數(shù)名xx青協(xié)志愿者前往金雞湖月光碼頭參與蘇州工友家園的義賣活動(dòng)，并進(jìn)行與工友家園合作的洽談。陸偉麗同學(xué)與工友家園的負(fù)責(zé)人全桂榮先生商量兩方的合作事宜。9月26日為工友家園募捐軍訓(xùn)服，10月27日與工友子女開展“一對(duì)一的秋游活動(dòng)”，11月11日，xx志愿者參加工友之家交流會(huì)。我院xx青協(xié)立志為在工友家園活動(dòng)的工人朋友們提供精神上的幫助，比如與他們交流文學(xué)閱讀和寫作的心得、為工人朋友的孩子們做課外輔導(dǎo)等等。不僅著眼于文化教育，也會(huì)在才藝方面提供輔導(dǎo)。
20xx年x月再一次為工友家園募捐軍訓(xùn)服裝，切實(shí)保證服裝送到外來務(wù)工人員手中。10月，通過我院與蘇州市工友家園的緊密聯(lián)系，我院加入蘇州工友家園與蘇州市電視臺(tái)共同援建的愛心小屋。x月底志愿者們接受統(tǒng)一培訓(xùn)，為正式進(jìn)入愛心小屋進(jìn)行志愿服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20xx年x月x日，蘇州工友家園工作人員與xx志愿者們共同帶領(lǐng)愛心小屋的孩子們來到蘇州市博物館進(jìn)行參觀，此次活動(dòng)還受到蘇州電視臺(tái)的訪問。
在下一學(xué)年，我們將積極尋求與工友家園的密切合作。在合作的同時(shí)，為工友們提供幫助，為外來務(wù)工子弟的子女們送去更多的溫暖，傳播我院的人文關(guān)懷。
3、與蘇州市反扒志愿者大隊(duì)展開積極合作
蘇州市反扒志愿者大隊(duì)是由蘇州團(tuán)市委、蘇州市公安局公交分局、《姑蘇晚報(bào)》等單位聯(lián)合發(fā)起組建的江蘇省第一支民間反扒隊(duì)伍。在與反扒大隊(duì)的合作中，我院陸續(xù)開展了反扒知識(shí)講座、反扒短劇表演以及反扒志愿者招募等活動(dòng)，這些活動(dòng)豐富了同學(xué)們的知識(shí)。同時(shí)，志愿者們?cè)谌肆髁看蟮能囌镜鹊匦麄鞣窗�，得到了群眾的贊賞。在20xx年x月x日，xx青協(xié)策劃組織了針對(duì)新生的反扒知識(shí)講座，與反扒大隊(duì)聯(lián)系，由反扒大隊(duì)中隊(duì)長沈軍警官為新生帶來了精彩的講座。針對(duì)大學(xué)新生反扒意識(shí)薄弱、反扒能力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，反扒大隊(duì)的警官生動(dòng)形象的進(jìn)行了一場由意義的講座，贏得學(xué)生們的陣陣掌聲。
20xx年x月x號(hào)，xx青協(xié)再次邀請(qǐng)?zhí)K州市公安局公交分局反扒大隊(duì)的警官來我校開展反扒知識(shí)宣傳講座�；顒�(dòng)當(dāng)日我們請(qǐng)反扒大隊(duì)帶來了宣傳知識(shí)展板，并在下午開展了講座，講座上警官請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)幫助演示，使講座開展得更加生動(dòng)，此次講座也因此取得圓滿成功。在此之后，我們繼續(xù)與蘇州市公安局公交分局反扒大隊(duì)保持密切聯(lián)系，并且開展新項(xiàng)目：公交車站反扒活動(dòng)，使教育園區(qū)公交車站高人流的財(cái)物丟棄事件減少，使人們的財(cái)產(chǎn)安全意識(shí)得以提高。
在20xx—20xx年，我院將創(chuàng)新反扒大隊(duì)的志愿者活動(dòng)形式，尋求在校內(nèi)的拓展活動(dòng)。這不僅使志愿反扒更好的走進(jìn)校園，對(duì)大學(xué)生的日常生活安全也大有裨益。所以，我們會(huì)更積極地與蘇州市反扒志愿者大隊(duì)展開合作，力將這項(xiàng)有意義的活動(dòng)做的更好。
4、將“愛心家教”活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)
20xx年，我們成功與山塘中心小學(xué)攜手，在山塘中心小學(xué)拓展“愛心家教”的活動(dòng)。經(jīng)過幾次活動(dòng)之后，人文學(xué)院與山塘中心小學(xué)在20xx年x月x日共建了實(shí)踐基地。經(jīng)過兩年多的合作與交流，我們與蘇州市山塘中心小學(xué)建立了良好穩(wěn)固的合作關(guān)系。20xx年x月，人文學(xué)院團(tuán)委xx青年志愿者協(xié)會(huì)與蘇州市山塘中心小學(xué)舉行了續(xù)簽儀式，標(biāo)志著我院青協(xié)與實(shí)踐基地合作的進(jìn)一步深入。
在20xx—20xx年，我們將吸取以往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)與山塘中心小學(xué)的合作，并且結(jié)合人文學(xué)院自身優(yōu)勢(shì)將這個(gè)活動(dòng)做得更大更好，為更多的孩子帶去知識(shí)與愛心。
5、拓展蘇錦街道社會(huì)實(shí)踐基地
20xx年x月，在人文學(xué)院黨委書記陸道平以及院團(tuán)委書記孫楊老師的指導(dǎo)下，人文學(xué)院xx青協(xié)首次進(jìn)入蘇州市姑蘇區(qū)蘇錦街道，與社區(qū)負(fù)責(zé)人別主任進(jìn)行了深入的溝通與交流。蘇州科技學(xué)院人文學(xué)院團(tuán)委和姑蘇區(qū)蘇錦街道團(tuán)委決定，在平等互利的基礎(chǔ)上開展院地共建活動(dòng)。雙方本著關(guān)愛農(nóng)民工子女的原則，嚴(yán)格從“建設(shè)好、管理好、運(yùn)用好、宣傳好”的四方面著手，努力創(chuàng)建一個(gè)有利于農(nóng)民工子女健康茁壯成長的活動(dòng)陣地。，為大學(xué)生和廣大外來務(wù)工青年搭建互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、一起成長的溝通交流平臺(tái)。
20xx—20xx年，我們將進(jìn)一步與蘇錦街道展開更加深入的合作與交流，使志愿服務(wù)的腳步走進(jìn)蘇錦街道的每一個(gè)社區(qū)。
6、與蘇州市紅十字中心血站合作，做好石湖校區(qū)采血工作
我院與蘇州市紅十字中心血站有著長期良好合作，為血站提供了大批無償獻(xiàn)血的志愿者，為需要用血的人們獻(xiàn)上了片片愛心。20xx—20xx上半年，人文學(xué)院xx青協(xié)都很好地配合了紅十字中心血站在石湖校區(qū)的采血工作。同時(shí)，我院青協(xié)積極配合血站的安排，在20xx年組織了捐獻(xiàn)血小板的工作。20xx—20xx年預(yù)計(jì)將有一大批捐獻(xiàn)的對(duì)象，講奉獻(xiàn)自己的愛心。我們?cè)谙乱荒暌矊⒗^續(xù)通過與血站的合作，激發(fā)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力。
7、在已有基礎(chǔ)上繼續(xù)努力拓展實(shí)踐基地，
人文學(xué)院旗下的“xx”青協(xié)已有多達(dá)18個(gè)實(shí)踐基地，在學(xué)校各學(xué)院青協(xié)中名列前茅。但是，我院仍一直積極努力與更多的志愿者實(shí)踐基地進(jìn)行交流接洽。一方面，我們的志愿者隊(duì)伍越來越壯大，對(duì)于現(xiàn)階段的實(shí)踐基地來說，依然是僧多粥少;另一方面，我們并不滿足于此，希望能拓展更多的實(shí)踐基地來使青協(xié)發(fā)展的更加成熟。拓展實(shí)踐基地不僅能使我院的志愿者活動(dòng)方式多種多樣，也能讓“xx”青協(xié)中的更多的志愿者有機(jī)會(huì)參加志愿活動(dòng)，有機(jī)會(huì)走進(jìn)社會(huì)，積極奉獻(xiàn)。
(二)、特色活動(dòng)方面：
(1)“學(xué)雷鋒月”特色活動(dòng)
為紀(jì)念第50個(gè)“學(xué)雷鋒”日，給廣大在校大學(xué)生提供更多社會(huì)實(shí)踐及志愿者服務(wù)機(jī)會(huì)，為我校志愿者工作的開展?fàn)I造更為良好的氛圍，同時(shí)秉承人文學(xué)院一貫的優(yōu)秀志愿者工作風(fēng)格，，人文學(xué)院xx青協(xié)會(huì)用實(shí)際行動(dòng)發(fā)揚(yáng)志愿精神、帶動(dòng)志愿服務(wù)熱潮，xx青年志愿者協(xié)會(huì)決定，在20xx年3月，開展人文學(xué)院第六屆志愿者活動(dòng)月
(2)“12.5志愿服務(wù)月”特色活動(dòng)
為紀(jì)念第29個(gè)世界志愿者日和國際殘疾人日，給廣大在校大學(xué)生提供更多社會(huì)實(shí)踐及志愿者服務(wù)的機(jī)會(huì)，為我校志愿者工作的開展?fàn)I造更為良好的氛圍，同時(shí)秉承人文學(xué)院一貫的優(yōu)秀志愿者工作風(fēng)格，xx青年志愿者協(xié)會(huì)決定，在20xx年12月，開展人文學(xué)院第七屆志愿者活動(dòng)月。并舉行啟動(dòng)儀式。
(3)繼續(xù)開展“志愿者之聲”活動(dòng)
“xx”是一個(gè)為廣大同學(xué)服務(wù)的平臺(tái)。20xx年，我們開展了第一次“志愿者之聲”活動(dòng)，眾多志愿者都齊聚在一起分享志愿心情，展現(xiàn)了志愿者的風(fēng)采，促進(jìn)了彼此之間的交流。20xx年，我們將繼續(xù)延續(xù)這一形式，并做得更加規(guī)范化組織化，讓志愿者能在志愿服務(wù)之余有更多的機(jī)會(huì)放松交流，也使同學(xué)們能保持積極性，更好地進(jìn)行各項(xiàng)志愿活動(dòng)。
(三)、日常工作方面
1、做好“xx”青年志愿者協(xié)會(huì)的工作
“xx”青年志愿者協(xié)會(huì)是人文學(xué)院的志愿者協(xié)會(huì)。它為廣大同學(xué)提供了一個(gè)鍛煉能力、走近社會(huì)的平臺(tái)，而“xx”多姿多彩的志愿活動(dòng)也吸引了大量同學(xué)的積極參與。這學(xué)期，我們將針對(duì)以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，積極創(chuàng)新，將“xx”辦得更好。
(1)積極做好xx宣傳、招新工作
20xx年，我們將繼續(xù)為“xx”招募新志愿者、擴(kuò)大志愿者隊(duì)伍，使更多的人有機(jī)會(huì)參加志愿者活動(dòng)。優(yōu)秀的志愿者協(xié)會(huì)離不開志愿者的支持與支撐，所以我們會(huì)積極進(jìn)行宣傳，爭取招入更多的優(yōu)秀志愿者來充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)，來推動(dòng)我們的活動(dòng)。
(2)加強(qiáng)“xx”自身建設(shè)
20xx年，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，并且找出不足之處，以更科學(xué)的方法來管理“xx”。我們將改變現(xiàn)有章程欠妥當(dāng)?shù)牡胤�，完善志愿服�?wù)與課外學(xué)分的相關(guān)內(nèi)容。我們明白，只有加強(qiáng)了自身建設(shè)，才能使“xx”變得更有生命力，才能取得更多的成績。
(3)舉行“xx”優(yōu)秀志愿者標(biāo)表彰大會(huì)
在即將過去的一年中，正是因?yàn)榇罅恐驹刚叩姆e極參與，才使“xx”取得如此之多的成果�！皒x”的成績就是志愿者的`成績。20xx年，我們將繼續(xù)進(jìn)行“xx”優(yōu)秀志愿者的表彰大會(huì)，表彰過去一年中不斷付出、不斷奉獻(xiàn)的志愿者們，讓他們的精神影響更多的同學(xué)，也讓更多的志愿者有更積極的態(tài)度投入到今年的志愿活動(dòng)中。
2、積極配合其他各部活動(dòng)
人文學(xué)院每一個(gè)活動(dòng)的成功開展，都離不開各個(gè)部門的通力合作。在這個(gè)學(xué)期，我們將一如既往的支持學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)，積極與其他部門展開協(xié)作，力爭做好每一項(xiàng)工作。
(四)、助理培訓(xùn)方面
我們深知：領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心與靈魂。部門工作的順利開展也離不開助理們的認(rèn)真工作。為此，我們會(huì)對(duì)助理進(jìn)行培訓(xùn)，我們會(huì)慎重考慮，認(rèn)真考察，同時(shí)注意對(duì)優(yōu)秀助理的培養(yǎng)，這是為了我們部門的建設(shè)，也以便日后我們卸任后工作的繼續(xù)與良好開展。
以上幾項(xiàng)內(nèi)容就是我部這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行我們的計(jì)劃，認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作，努力達(dá)成我們的工作目標(biāo)。當(dāng)然，我們也會(huì)根據(jù)具體工作，靈活變通的調(diào)整工作計(jì)劃。我們承諾，我們將會(huì)投入我們最大的熱情，盡我們最大的努力將xx青協(xié)的工作做的更好。我們堅(jiān)信，通過我們共同的不懈努力，xx青協(xié)的發(fā)展一定會(huì)更上一層樓!
工作計(jì)劃 篇7
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入了大一的第二學(xué)期，在過去的一學(xué)期中，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級(jí)始終以“嚴(yán)管厚愛、求實(shí)爭先”的學(xué)校學(xué)生工作理念為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)學(xué)校學(xué)院對(duì)學(xué)生的工作要求，致力于培養(yǎng)“上德篤學(xué)、敏知健行”的學(xué)院人才和“博學(xué)善思、明辨篤行”的新時(shí)代大學(xué)生。
一、班級(jí)發(fā)展方向
1、政治思想：班級(jí)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義；關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識(shí)黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律。
2、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級(jí)活動(dòng)的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級(jí)。
3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語四、六級(jí)考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn)。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對(duì)于英語學(xué)習(xí)。
4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對(duì)獨(dú)立生活的時(shí)期，尤其是對(duì)于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié)，生活指導(dǎo)等方面，努力增強(qiáng)宿舍和班級(jí)的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺。
5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)來展示，同時(shí)豐富課外活動(dòng)，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。
二、班級(jí)管理制度
1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行；定期班委會(huì)，班委會(huì)的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對(duì)于班級(jí)重要的活動(dòng)，班委要集體協(xié)商，集思廣益。
2、班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)成績優(yōu)秀、通過四、六級(jí)英語考試或在各種比賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予公開表揚(yáng)，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)力。
3、宿舍管理制度：班會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎(jiǎng)勵(lì)在院校評(píng)比中獲獎(jiǎng)的同學(xué)。
4、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來管理，做到合理地收取班費(fèi)，大筆的開銷要經(jīng)過班委會(huì)通過，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級(jí)活動(dòng)開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。
5、事務(wù)分配制度：對(duì)班級(jí)事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級(jí)活動(dòng)事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。
三、班級(jí)特色活動(dòng)
1、為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個(gè)有愛的大家庭，在每位同學(xué)的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>
2、我們會(huì)定期推送微信平臺(tái)的班級(jí)訂閱號(hào)——“社工論劍實(shí)錄”，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等。
以上就是我們作為班干在本學(xué)期的工作計(jì)劃�？偠灾�，在這個(gè)學(xué)期，我們會(huì)盡我們所能，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
工作計(jì)劃 篇8
秋冬季節(jié)是呼吸道傳染病的高發(fā)季節(jié)，也是非典、禽流感防治的關(guān)鍵時(shí)期，為做好今年春天傳染病防治工作，根據(jù)市衛(wèi)生局、市疾病控制中心有關(guān)文件要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)秋冬季節(jié)傳染病防治工作，特別是重點(diǎn)加強(qiáng)非典、禽流感防控工作，并將此項(xiàng)工作作為當(dāng)前工作的重中之重。為了有效的預(yù)防和控制傳染病的暴發(fā)流行，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況積極做好了傳染病預(yù)防工作，以確保我鎮(zhèn)人民群眾的身體健康。特制定二00八年傳染病防治計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)
高度重視傳染病的預(yù)防控制工作，今年要召開會(huì)議部署傳染病防治工作，認(rèn)真組織公共衛(wèi)生科落實(shí)好此項(xiàng)工作。針對(duì)目前我國一些地區(qū)先后發(fā)生的高致病性禽流感疫情，充分認(rèn)識(shí)禽流感防治工作面臨的形式，按照以人為本的要求，切實(shí)加強(qiáng)人間禽流感防治工作，加強(qiáng)疫情監(jiān)控，落實(shí)各項(xiàng)防治措施，加大高致病性禽流感疫情期間食品衛(wèi)生監(jiān)督管理工作和衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)工作力度。
二、加強(qiáng)健康教育宣傳工作
為了有效的預(yù)防傳染病的發(fā)生與流行，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾的自我保護(hù)意識(shí)，提高群眾的防病抗病能力，充分利用新聞媒體和衛(wèi)生防治宣傳日，廣泛宣傳有關(guān)秋冬季節(jié)傳染病的防治知識(shí)，加強(qiáng)全民衛(wèi)生知識(shí)健康教育工作，普及非典、禽流感等呼吸道傳染病的防治知識(shí)，提醒公眾保持生活、工作環(huán)境的空氣流通，保持個(gè)人衛(wèi)生，多參加體育鍛煉，食用禽類肉蛋時(shí)完全熟透，到正規(guī)鎮(zhèn)場購買檢疫過的家禽，防止疾病發(fā)生，如發(fā)現(xiàn)身體不適，及時(shí)到醫(yī)院就診。
三、接種疫苗預(yù)防傳染病
對(duì)能夠通過接種疫苗預(yù)防的疾病控制工作提出要求。實(shí)加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，努力提高常規(guī)免疫接種率，消除預(yù)防接種工作中的隱患；加強(qiáng)對(duì)沒有納入計(jì)劃免疫管理的其他通過接種疫苗預(yù)防的傳染病的防治工作，對(duì)可能發(fā)生疫情暴發(fā)流行的，根據(jù)人群免疫水平，認(rèn)真組織做好相關(guān)疫苗的預(yù)防接種工作；加強(qiáng)疾病監(jiān)測工作，嚴(yán)密關(guān)注疾病的發(fā)生和流行動(dòng)態(tài)。
四、加強(qiáng)疫情監(jiān)測，防止傳染病暴發(fā)流行
各種呼吸道傳染病的高發(fā)季節(jié)，我們采取積極的措施重點(diǎn)預(yù)防控制流感、流行性腦脊髓膜炎、麻疹、非典型肺炎等呼吸道傳染病，把對(duì)呼吸道發(fā)熱病例和對(duì)人間禽流感病例的監(jiān)測工作緊密結(jié)合起來，切實(shí)加強(qiáng)各村衛(wèi)生站的日常工作，及時(shí)掌握疫情動(dòng)態(tài)。針對(duì)目前疫情，我們準(zhǔn)備近期對(duì)疾病預(yù)防控制人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，講解防控有關(guān)知識(shí)。
為了做好傳染病防治工作，要求各村鞏固已有成果，堅(jiān)持不懈，再接再厲，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求、更大的力度，嚴(yán)防傳染病疫情在我鎮(zhèn)的發(fā)生和蔓延，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，切實(shí)把傳染病防治工作當(dāng)作重要任務(wù)抓出成效。
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