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工作計劃范文匯編8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又有了新的工作，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
根據(jù)工作情況與存在的不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢。人力資源部計劃從以下幾個方面開展的工作。
一、根據(jù)公司發(fā)展和工作需要，第一工作重點是給各部門配備所需人員，人力資源部將通過參加招聘會或網(wǎng)上招聘等渠道來招聘人員。加強公司定崗、定員工作，保證各部門正�；ぷ鳌�
二、根據(jù)人力資源工作情況看，人力資源部的工作比較滯后，并且存在著很多不足之處。給公司的長遠發(fā)展帶來一定影響，通過人力資源部對公司員工的檔案完善程度看，人事檔案不健全將會給公司帶來不利影響。建議：人力資源部在公司里應(yīng)處在一個相應(yīng)的位置上，同時人力資源部的自身建設(shè)要規(guī)范，今后要嚴(yán)格對人事檔案、離職、考勤、薪酬、合同、考核完善管理。如果人力資源部負責(zé)人出現(xiàn)流動應(yīng)及時招聘或從企業(yè)內(nèi)部派專人來負責(zé)主持工作，從而提高人力資源部的工作效率。為了進一步使人力資源部的工作更規(guī)范化。的第二重點工作是健全完善人事檔案。
三、人力資源部第三工作重點是員工培訓(xùn)與開發(fā)，員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，同時也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人力結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)的綜合競爭力。人力資源部根據(jù)公司整體需要和具備的條件，計劃從以下四個方面開展培訓(xùn)工作。
1、選撥內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理、公司文化和工作技能培訓(xùn)；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)和員工自我培訓(xùn)等。
2、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定，主要應(yīng)重點培訓(xùn)以下幾方面內(nèi)容：圍繞企業(yè)管理和企業(yè)文化，生產(chǎn)管理，一體化管理手冊，對新招員工企業(yè)文化和制度的培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)時間安排：外派人員走出去參加學(xué)習(xí)根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計劃安排。內(nèi)部培訓(xùn)根據(jù)各部門工作時間，適時按季度安排培訓(xùn)。
4、針對培訓(xùn)細節(jié)，人力資源部將根據(jù)培訓(xùn)計劃報總經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)各部門，將嚴(yán)格執(zhí)行。
四、公司試行績效考核，通過試行考核取得了一定成效，也從中得到了一定的經(jīng)驗。但在具體的操作中還存在一些問題，有許多地方需要進一步完善。人力資源部將此項目標(biāo)列為本年度的工作任務(wù)之一。其目的就是通過完善績效考核，以達到績效考核應(yīng)有的效果，使績效考核結(jié)果與薪酬體系相鏈接，建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效考評體系。
五、做好人員流動的控制與勞資關(guān)系，糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動，是人力資源部的基礎(chǔ)工作之一。所以，又一重點工作是從新規(guī)范勞動合同和建立科學(xué)的薪資結(jié)構(gòu)。
（1）2月30日前完成《勞動合同》的修訂、完善、簽訂工作。
�。�2）為了有效控制人員流動，只有嚴(yán)把用人關(guān)，人力資源部在將對新老人員的檔案規(guī)范管理。嚴(yán)格審核新招聘員工的資歷、職稱，不僅對個人工作能力的評價，還要以答卷的方式對員工的忠誠度、誠信、品行進行綜合考查。
�。�3）任何部門需要招聘人員首先必須向人力資源部打招呼，并由高管人員直接面試招聘，將新招人員的個人檔案交人力資源部存檔管理。本部門配合人力資源部及時對新招人員的上崗前培訓(xùn)，同時人力資源部還會及時掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。
�。�4）勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既涉及到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益，建立科學(xué)公平的薪資管理體系。
六、又一工作目標(biāo)是建立和諧的溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性。建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
工作計劃 篇2
根據(jù)縣教育局肥教字62號文件《關(guān)于切實做好20xx年預(yù)防中小學(xué)生溺水工作的通知》和貫徹落實省政府4月26日“全省春夏期間學(xué)生安全工作電視電話會議”精神，落實縣教育局“一月一主題”安全宣傳教育，為認真做好我校20xx年度防溺水教育，具體內(nèi)容如下：
一、活動目標(biāo)
在全體學(xué)生中大力開展防溺水教育，提高全體學(xué)生與學(xué)生家長的防溺水意識，實現(xiàn)20xx年度學(xué)校全體師生無溺水事故發(fā)生。
二、活動時間
20xx年5月1日至20xx年10月15日
三、活動對象
全校各年級學(xué)生
四、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┙逃攸c
1、要將學(xué)生作為重點教育對象；要將留守兒童作為重中之重。
2、要將放學(xué)、雙休日、節(jié)假日等時段作為重點防范教育時段。
3、教育的重點是防止學(xué)生私自下河游泳為主。由于溺水事故發(fā)生后小學(xué)生普遍不具備互救的能力，互救中出現(xiàn)更多死亡的情況較多，因此溺水事故發(fā)生后的自
防溺水安全工作計劃(2) 救和互救方法要暫時作為輔助教育。
4、突出教育。學(xué)校要突出教育對屢次私自下河（塘）游泳的學(xué)生，杜絕溺水事故發(fā)生。
�。ǘ┟鞔_學(xué)生要求
1．明確要求學(xué)生不在上（放）學(xué)、雙休日、節(jié)假日等時段在未經(jīng)父（母）親或者其他監(jiān)護人同意的情況下下河（塘、溝）游泳；
2．明確要求學(xué)生不得擅自邀請其他同學(xué)下河（塘、溝）游泳；
3．明確要求學(xué)生不得在不會游泳的監(jiān)護人帶領(lǐng)下下河（塘、溝）游泳；
4．明確要求學(xué)生不到河、壩、塘邊，建筑取土形成的水坑邊玩耍、戲水、嬉鬧；
5．明確要求學(xué)生在見到有人落水而自己又無能力救護的情況下，不要避而不見逃走或者冒然下水救人，要采取呼救及報警等措施。
�。ㄈ┚唧w活動安排
1、20xx年5月初預(yù)防溺水事故專項教育為內(nèi)容的師生動員。
2、國旗下講話以防溺水為主題內(nèi)容。利用校園廣播、校訊通、宣傳欄等加強宣傳。
3、5月中旬各班組織以“珍愛生命，預(yù)防溺水”為主題的班會課。
4、以防溺水安全教育為主題，致所有學(xué)生家長一封信，家長和學(xué)生閱讀后簽字，并將一封信反饋給學(xué)校。
5、6月份繼續(xù)加強防溺水安全教育，加強畢業(yè)班學(xué)生提前放假后的安全教育。
6、7月和8月暑假期間，各班經(jīng)常性的開展以預(yù)防溺水事故為內(nèi)容的家校聯(lián)系活動。充分利用短信平臺、家長會、家訪等形式，使此項活動家長的知曉率要達到100％，增強家長的安全防范意識，提醒家長盡到監(jiān)護責(zé)任。對新居民子女、留守兒童、單親家庭子女尤其要開展好這項工作；
7、9月、10月持續(xù)開展以防溺水為主題的安全教育活動。
五、活動要求
1、學(xué)校防溺水工作高度重視、及早預(yù)防。
2、落實責(zé)任、加強宣傳。
3、強化措施、全面監(jiān)管。
4、建立健全各種制度，并落實到位。
5、相關(guān)負責(zé)人與各班主任要從對學(xué)生生命負責(zé)的高度出發(fā)，認真開展好本次專項教育活動，并做好相關(guān)資料的積累。
工作計劃 篇3
20 年人民法院執(zhí)行工作的總體思路是：認真貫徹黨的十七大和十七屆五中全會、中央經(jīng)濟工作會議和全國政法工作會議精神，根據(jù)全國高級法院院長會議的工作部署，按照“七個堅持”的工作要求，為“十二五”規(guī)劃良好開局提供有力的執(zhí)行工作保障，結(jié)合執(zhí)行工作實際情況深化“社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法”三項重點工作，推動執(zhí)行工作深入發(fā)展。為此，最高人民法院確定以下十項工作要點：
一、認真辦理各類執(zhí)行案件，抓好執(zhí)法辦案第一要務(wù)。圍繞執(zhí)法辦案第一要務(wù)，按照執(zhí)行實施權(quán)與執(zhí)行審查權(quán)分權(quán)運行的要求，嚴(yán)格案件執(zhí)行的條件與程序，確保執(zhí)行案件的質(zhì)量；嚴(yán)格遵守辦案時限，積極探索集約執(zhí)行等工作方法，提高執(zhí)行案件的效率；強化執(zhí)行工作的統(tǒng)一管理，充分利用督促執(zhí)行、提級執(zhí)行、指定執(zhí)行、掛牌督辦、撤銷裁定等手段，加大對執(zhí)行案件的監(jiān)督力度，排除地方保護主義和部門保護主義的干擾；增加裁定、督促執(zhí)行令的適用比例，提高監(jiān)督指導(dǎo)的規(guī)范性；增加典型案例的發(fā)布數(shù)量，豐富監(jiān)督指導(dǎo)的手段；擴大聽證的適用范圍，維護當(dāng)事人的合法權(quán)益；注重執(zhí)行過程中當(dāng)事人的說服教育，實現(xiàn)執(zhí)行案件法律效果與社會效果的統(tǒng)一。
二、推進強制執(zhí)行法單行立法工作，完善執(zhí)行工作的法律基礎(chǔ)。執(zhí)行難問題的產(chǎn)生有多方面原因，強制執(zhí)行法律制度不完備是其中的一個重要原因。民事訴訟法執(zhí)行程序部分僅有30多個條文，規(guī)定難免粗疏。制定一部系統(tǒng)、完整、操作性強的民事強制執(zhí)行法，對執(zhí)行原則、程序、措施、方法等做出全面、系統(tǒng)的規(guī)定，是解決執(zhí)行難、保障執(zhí)行工作良性發(fā)展的法律基礎(chǔ)。要抓住20xx年全國人大常委會修改民事訴訟法的機遇，在前期工作的基礎(chǔ)上，深化理論研究，完善立法草案，全力推進強制執(zhí)行單獨立法工作，完善執(zhí)行工作的法律基礎(chǔ)。
三、召開第二次全國法院執(zhí)行工作會議，規(guī)劃執(zhí)行工作的未來發(fā)展。自 996年召開第一次全國法院執(zhí)行工作會議以來，人民法院執(zhí)行工作發(fā)生了很大變化。需要認真總結(jié)十幾年來執(zhí)行工作的發(fā)展情況，分析、研究面臨的新形勢、新任務(wù)，提出進一步推進執(zhí)行工作的指導(dǎo)思想和工作措施。因此，最高人民法院決定籌備召開第二次全國法院執(zhí)行工作會議。認真做好會議的組織、規(guī)范性文件的起草等各項準(zhǔn)備工作，爭取在會議之前制定出臺若干加強執(zhí)行工作規(guī)范化建設(shè)、推進執(zhí)行體制機制改革的重要文件，開創(chuàng)執(zhí)行工作新局面，把第二次全國法院執(zhí)行工作會議辦成承前啟后、具有里程碑意義的大會。
四、部署開展反規(guī)避執(zhí)行專項活動，打擊規(guī)避執(zhí)行行為。
專項活動是清理積案的有效措施，也是加強規(guī)范化建設(shè)、全面推進執(zhí)行工作的良好契機。為了有效打擊實踐中存在的各種嚴(yán)重影響執(zhí)行工作的規(guī)避執(zhí)行行為，最高人民法院即將出臺規(guī)范性文件，建立規(guī)避執(zhí)行反制機制，對各種不同類型的規(guī)避執(zhí)行行為，采取相應(yīng)的反制措施，有針對性的解決執(zhí)行難問題。借鑒全國集中清理執(zhí)行案件活動與執(zhí)行工作“兩項活動”經(jīng)驗，配合執(zhí)行規(guī)避反制措施的實施，最高人民法院明年將在在全國范圍內(nèi)開展反規(guī)避執(zhí)行專項活動，以切實保障當(dāng)事人權(quán)利的實現(xiàn)，維護法律的尊嚴(yán)。
五、深入開展執(zhí)行工作“兩項活動”，鞏固“清積”活動成果。為了鞏固全國集中清理執(zhí)行積案活動成果，實現(xiàn)執(zhí)行工作的良性循環(huán)，20xx年最高人民法院決定在全國范圍內(nèi)開展創(chuàng)建“無執(zhí)行積案先進法院”活動與委托執(zhí)行案件專項清理活動。根據(jù)活動方案，20xx年需要做好如下兩項工作：一是執(zhí)行工作“兩項”活動的考核驗收；二是總結(jié)活動經(jīng)驗，部署20*8年度創(chuàng)建“無執(zhí)行積案先進法院”活動，將創(chuàng)建活動推向深入。
六、完善執(zhí)行聯(lián)動威懾機制，形成治理執(zhí)行難的社會合力。認真總結(jié)全國集中清理執(zhí)行積案活動的經(jīng)驗，緊緊依靠黨委協(xié)調(diào)解決執(zhí)行工作中遇到的困難和問題，通過多種方式和途徑強化各有關(guān)部門對執(zhí)行工作的協(xié)助和配合，切實形成社會各界綜合治理執(zhí)行難的合力。一是在中央 9部委聯(lián)
合下發(fā)建立執(zhí)行聯(lián)動機制文件的基礎(chǔ)上，加強與各會簽單位的協(xié)商，制定執(zhí)行聯(lián)動機制實施細則，明確各有關(guān)部門協(xié)助執(zhí)行的法定職責(zé)，完善執(zhí)行聯(lián)動的條件和程序，建立起一整套可操作性強的運行和管理機制，使執(zhí)行聯(lián)動機制切實發(fā)揮作用。二是升級“全國法院執(zhí)行案件信息管理系統(tǒng)”，擴充系統(tǒng)功能，提升運行速度，更好的發(fā)揮系統(tǒng)的執(zhí)行案件管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息公開等功能，同時為系統(tǒng)與各職能部門信息系統(tǒng)的互聯(lián)共享預(yù)留出端口。三是在執(zhí)行聯(lián)動機制的基礎(chǔ)上，依靠信息化建設(shè)成果，借鑒地方法院的經(jīng)驗，加強與財產(chǎn)監(jiān)管職能部門的溝通協(xié)商，探索建立調(diào)查執(zhí)行財產(chǎn)的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，解決執(zhí)行財產(chǎn)查找的難題，推動社會信用體系的建立。
七、認真做好執(zhí)行信訪工作，促進社會矛盾的化解。要堅持處理信訪案件的屬地管理、分級負責(zé)原則，建立行之有效的執(zhí)行信訪工作機制。完善執(zhí)行信訪處理機制，明確界定執(zhí)行機構(gòu)與專職信訪部門的工作職責(zé)；完善執(zhí)行信訪數(shù)據(jù)庫建設(shè)，利用科技手段實現(xiàn)執(zhí)行信訪工作的動態(tài)管理；強化執(zhí)行信訪案件排名通報、掛牌督辦機制，力爭信訪問題得到切實解決；建立執(zhí)行信訪責(zé)任機制，克服只接不處或推諉扯皮現(xiàn)象；完善執(zhí)行信訪的考評機制，建立以信訪量和信訪問題解決程度為主要指標(biāo)的核查制度；探索執(zhí)行信訪責(zé)任倒查制度，對因違法執(zhí)行、消極執(zhí)行、失職瀆職等引發(fā)信訪的有
關(guān)人員，嚴(yán)格追究黨紀(jì)政紀(jì)責(zé)任。力求形成依法有序表達訴求、及時有效解決問題的社會環(huán)境。
八、制定相關(guān)司法解釋，加強執(zhí)行工作規(guī)范化建設(shè)。嚴(yán)格適用執(zhí)行異議和復(fù)議制度，確保執(zhí)行救濟渠道暢通，及時糾正違法執(zhí)行行為；強化執(zhí)行案件全程公開，切實保障當(dāng)事人的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)；出臺有關(guān)執(zhí)行異議與執(zhí)行復(fù)議、參與分配、變更和追加當(dāng)事人、委托執(zhí)行的司法解釋，制定關(guān)于評估拍賣、暫緩執(zhí)行、指定執(zhí)行與提級執(zhí)行等工作的規(guī)范性意見，對執(zhí)行程序的重點環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)規(guī)范；完善執(zhí)行案件流程管理制度，解決消極執(zhí)行、拖延執(zhí)行問題。
九、積極穩(wěn)妥推動執(zhí)行改革，解決執(zhí)行工作發(fā)展的體制障礙。推進優(yōu)化執(zhí)行權(quán)配置改革，盡快出臺規(guī)范性文件，按照分權(quán)制衡原則對執(zhí)行權(quán)進行科學(xué)配置，將執(zhí)行審查權(quán)和執(zhí)行實施權(quán)交由執(zhí)行機構(gòu)不同部門和人員行使，既保證相互監(jiān)督制約，又確保執(zhí)行效率價值的實現(xiàn)。積極探索執(zhí)行管理體制改革，規(guī)范執(zhí)行內(nèi)設(shè)機構(gòu)的設(shè)置與名稱，研究建立執(zhí)行系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)體制的可行性，探索對執(zhí)行力量統(tǒng)一管理的組織人事保障體制，實現(xiàn)從管“案”和管“事”向管“人”的延伸。
工作計劃 篇4
一年已經(jīng)過去，轉(zhuǎn)眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發(fā)展，對上學(xué)年的總結(jié)和新的一年計劃如下：
一、班級存在的主要問題及原因：
（一）問題：
從上學(xué)期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：
１．學(xué)生為實現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。
�。玻畬W(xué)生干部的滿意程度不夠。
�。常嗉墝W(xué)生遵守紀(jì)律不夠。
�。矗恍⿲W(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。
�。ǘ┰颍�
�。保畬W(xué)生對集體目標(biāo)管理的參與度不夠：（１）以前當(dāng)過，而今未當(dāng)主要干部者有失落感、自卑感；（２）學(xué)生參與管理的成功體驗不夠。
�。玻畬W(xué)生干部以身作則不夠。
３．自律程度不夠：（１）科任教師紀(jì)律要求寬嚴(yán)不一致，課堂紀(jì)律表現(xiàn)不一；（２）有些學(xué)生視學(xué)習(xí)為"交作業(yè)賬"，上課時趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，也放松紀(jì)律；（４）有的學(xué)生尊師不夠。
�。矗畬W(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。
５．一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學(xué)習(xí)滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。
�。叮握n教師在紀(jì)律要求、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。
二、班級的主要目標(biāo)及措施
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)：
１．學(xué)生為實現(xiàn)目標(biāo)而經(jīng)常努力者人數(shù)增多。
２．學(xué)生對學(xué)生干部全滿意和多數(shù)滿意者人數(shù)增多
�。常畬W(xué)生反映班級課堂紀(jì)律較自覺者的同學(xué)人數(shù)增多；反映科任教師與班主任上課紀(jì)律的差別沒有和很少者人數(shù)上升。
４．學(xué)習(xí)態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學(xué)習(xí)方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。
�。ǘ⿲崿F(xiàn)目標(biāo)措施
分析班級存在的主要問題的原因，可采用下面方法：
�。保晟平M織機構(gòu)
�。ǎ保┰颍孩賰�(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學(xué)行為，促使班級學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動調(diào)節(jié)機制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級管理的職能機構(gòu)有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發(fā)展創(chuàng)造條件。
�。ǎ玻┮螅孩偻晟茖W(xué)生集體的自我管理機構(gòu)；ａ．根據(jù)學(xué)生要求和班級需要，以和諧結(jié)合的原則為每個學(xué)生安排適當(dāng)?shù)陌嗉壒芾砦恢�；ｂ．完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學(xué)生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協(xié)調(diào)機構(gòu)；③完善集體參與民主管理制度 等。
�。常駱邮痉�
�。ǎ保┎僮髟颍孩倥c青少年學(xué)生好模仿的心理特點相適應(yīng)；②借助具體形象說理，說服力強，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。
�。ǎ玻┎僮饕螅孩倬x榜樣，根據(jù)班級需要，擬精選組織紀(jì)律性強、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的先進典型；②分析榜樣，引導(dǎo)學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學(xué)生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。
４．集體的積極性評價
�。ǎ保┰颍孩僭u價是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據(jù)，而且通過對集體教育的各個階段和環(huán)節(jié)的活動質(zhì)量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強調(diào)評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強調(diào)評價的積極性，有利于體現(xiàn)評價的激勵功能，調(diào)動廣大師生的積極性。
（２）要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結(jié)；②在自評的基礎(chǔ)上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標(biāo)的達成度，而且評價各自實施目標(biāo)的參與度和科學(xué)性，即ａ．評價結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進步，與預(yù)期目標(biāo)存在多大差距，實施目標(biāo)的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規(guī)律；ｃ．評價教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看同學(xué)是否努力，集體有多大潛能。
三、主要活動安排
根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實施集體目標(biāo)的主要活動為：
（一）開學(xué)常規(guī)教育（９月）
�。保岢�"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開好第一次班會；
�。玻畬W(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)，要求：（１）校內(nèi)外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個樣。
�。ǘ┙∪嗉w的自我管理機構(gòu)（９月）
１．班會：總結(jié)表彰先進。
２．調(diào)整班級干部隊伍，小干部就職演講。
�。常晟贫鄻踊〗M，安排每周活動時間。
�。矗才琶總�學(xué)生參與班級管理的合適崗位。
�。ㄈ┲贫繕�(biāo)（９月）
�。保鄷懻摚喝绾沃贫ê蛯嵤┘w目標(biāo)和個體目標(biāo)。
２．制定班級、小組和個人目標(biāo)。
�。常贫ò嗉壞繕�(biāo)管理計劃。
４．班級師生大會，確認共同目標(biāo)及教學(xué)要求。
5．組織好每月的團組織生活。
�。ㄋ模┌嗉壠谥锌偨Y(jié)（１１月）
１．期中集體素質(zhì)測試。
２．評價目標(biāo)達成度，表揚各自做出的努力。
�。常治龃嬖趩栴}及改進班級工作的建議。
�。ㄎ澹┰囆袑W(xué)生干部輪換制度（１１月）
至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。
�。┰┪乃嚶�(lián)歡會師生特長表演。
�。ㄆ撸┛茖W(xué)學(xué)習(xí)方法介紹（１月）
�。保畬W(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流。
２．老師歸納科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
�。ò耍﹦訂T期終溫課迎考（１月）
�。ň牛┌嗉壠诮K，總結(jié)（１月）
�。保诮K集體素質(zhì)測試。
２．期終總結(jié)評價。
以上就是我們班本學(xué)年的工作計劃，希望大家共同努力，將目標(biāo)成功完成。
工作計劃 篇5
我是聚合崗位巡檢員工，我自20xx年進入廣西田東錦盛化工以來，一直在生產(chǎn)巡檢崗位上工作至今，由于工作需要，我巡檢的設(shè)備主要是聚合系統(tǒng)的機械設(shè)備。談及聚合機械設(shè)備，從表面上看可能過于簡單，其實并不是表面所看到的那樣，
只有深入了巡檢工這個角色后，你才有所感悟！以下便是我個人在聚合巡檢崗位工作中的一點小結(jié)：
一、心得。
聚會崗位主要分為軟水和單體貯存、助劑貯存、聚會釜、出料、回收、汽提、干燥包裝系統(tǒng)等等。這就需要我們每一個巡檢人員熟知所有設(shè)備運行的工藝流程，絕不發(fā)生由于不熟知工藝的設(shè)備事故的發(fā)生，要想成為一名合格的巡檢工說難非難，但也并非一朝一夕就能做到做好的，要想在這平淡無奇的工作中有所作為，那你就必須在平時的工作中比別人多揮灑出一些辛勤的汗水，要具備一顆極強的責(zé)任心，并要在工作中參入更只有深入了巡檢工這個角色后，你才有所感悟！這就需要我們每一個巡檢人員熟知所有設(shè)備運行的工藝流程，絕不發(fā)生由于不熟知工藝的設(shè)備事故的發(fā)生，要在工作中參入更多的細心、疑心、留心。聚合崗位是PVC車間核心，是重中之中，在這高溫高壓易燃易爆和害氣體，一步小心都有危險壞境里，給了我無限壓力，同時也給我無限的挑戰(zhàn)空間。這段時間里在上級領(lǐng)導(dǎo)們細心栽培和班組之間的默契配合下取得不錯的成績，我個人也成長了許多，學(xué)會了很多，同時也給了自己的要求和壓力很多，更多的是責(zé)任。
巡檢時我們要在枯燥的工作中樹立起極強的責(zé)任心尤為重要。只有有了這顆責(zé)任心，我們才能在工作中有所學(xué)習(xí)、有所掌握、有所發(fā)展；才能將自己與工作融為一體，共同快速成長。列如：遵章守紀(jì)，開機前認真做好所屬設(shè)備的檢查工作，確保無設(shè)備隱患、無人生安全隱患的情況下方可正常開機；停機后及時做好清潔清掃工作；發(fā)現(xiàn)問題是否能正確按章處理，處理不了的`必須及時上報；是否認真做好了巡檢記錄，巡檢記錄所寫數(shù)據(jù)必須真實可靠。巡檢過程中要利用觸、摸、視、嗅、聽等感覺器官，仔細檢查各設(shè)備運行時有無異常（如異音、溫升、壓漲、振動、皮帶跑偏漏料等）；減速機、泵、動設(shè)備等的油質(zhì) 、油溫、油量是否異常等等；密切關(guān)注聚合釜溫度壓力變化及所有的運行保養(yǎng)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時處理，確保安全生產(chǎn)。巡檢中要處處留心；都要在平時的工作留心機積累。留心是裝備自己；成長自己的一個重要環(huán)節(jié)、留心是學(xué)習(xí)過程中錘煉自己的一種手段； 留心能使生產(chǎn)過程中設(shè)備隱患最小化、設(shè)備故障率最低化。由此可見留心是巡檢工作中不可缺少的重要方法之一。我一直懷著種精神投入到工作中，經(jīng)歷很多很多，有管線裂、炸墊、漏單體，有閥門失靈，設(shè)備故障，還有聚合釜 高溫高壓停電停水、防暴摸破、泄漏等等。雖然最終在領(lǐng)導(dǎo)和班組員團結(jié)配合下得到解決，但還是在一次次驚險與震撼中留下很多陰影。同時在動手與流汗中也讓我學(xué)到了很多，有勇氣、有見識，更多的是經(jīng)驗。
二、在收獲與進步的同時我也有很多工作中的不足。
1、我也會偷懶了。比如3月份我因懶上四樓撥表，主管設(shè)備不擦干凈被領(lǐng)導(dǎo)說了。5月份換閥門墊片時原來的墊片有點壞了因覺得去拿新太遠了就不換了，等裝好了還泄漏挨耽誤時間返工被領(lǐng)導(dǎo)說了。后面的還有出料沒去看漏料了、泵跳閘了、閥門沒開了等都是因為我個人的原因影響了生產(chǎn)�，F(xiàn)在我嚴(yán)重的檢討自己今后改掉了。
2、工作過于迂腐。自己經(jīng)驗不多，太死板了，不懂得變通，有對朋友、同事、民工的，也有操作上的。比如上次因停電循環(huán)水系統(tǒng)不能啟動，我想不到辦法啟動抽真空系統(tǒng)抽真空，后來在師傅領(lǐng)導(dǎo)門的幫助下該用接消防水用來啟動了抽真空系統(tǒng)等等。感覺到自己學(xué)得太少了經(jīng)驗太少了，今后要加倍努力學(xué)知識，多跟師傅交流經(jīng)驗，豐富自己。
3、不夠細心。如巡檢時有些死角檢查不到位等。
4、我也有害怕的時候。入廠不長，了解化工不多，接觸設(shè)備太少，事故處理經(jīng)驗不夠。難免遇見會緊張害怕：比如有一次單體泄漏我一口氣跑得老遠有點緊張，經(jīng)過班長帶頭班組的配合解決了，才感覺也沒那么嚴(yán)重。還有一次聚合釜高壓底部防爆膜破泄漏了，我們在現(xiàn)場處理，整個過成一直發(fā)抖等。經(jīng)歷了這些后，讓我感覺到事故面前能力經(jīng)驗?zāi)馨l(fā)揮，勇氣膽量跟要發(fā)揮才行。
三、新一年的工作計劃。
1、把安全環(huán)保、安全生產(chǎn)工作做為一切工作的出發(fā)點與落腳點，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，保證生產(chǎn)的同時也保證安全，確保全年無事故。
2、加強現(xiàn)在巡檢，細致入微查隱患，勤保養(yǎng)設(shè)備，保整潔。確保裝置與人的安全，平穩(wěn)滿負荷生產(chǎn)。把可能發(fā)生的操作失誤，故障隱患，及時提出處理，避免安全事件的發(fā)生。
3、聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，提高操作技能，確保工藝指標(biāo)，保證質(zhì)量。不段的要求、不段的提高、不斷的讓自己進步�！皩W(xué)無止境”最好能追上班長和師傅。
工作計劃 篇6
作為一名新教師，對教學(xué)工作幾乎還是一片空白，在進行試用期的過程中，有太多的知識需要充電。我根據(jù)學(xué)校分派給的教學(xué)任務(wù)，向各老師請教，特制定出以下的試用期工作計劃：
一 個人試用階段的主要任務(wù):
1． 完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)能力；
2． 加強基礎(chǔ)練習(xí)，落實專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所提高；
3． 加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進教學(xué)效益的提高；
二 教育教學(xué)指導(dǎo)思想
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術(shù)基礎(chǔ)。
三 教學(xué)工作
�。ㄒ唬└娇普n
1．教本
（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進一步完善。
�。�2）教學(xué)內(nèi)容的組織：
A．遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
B．按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識要點，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時查漏補缺。
C．提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自奮其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)的特點，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論，切實提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
�。�3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。
2．讀本，動手，想象，畫
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對應(yīng)銜接；以“讀，動，聽，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性；以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學(xué)生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實施；在練習(xí)、檢測時以讀本為材料，促進學(xué)生對讀本學(xué)習(xí)的興趣。
�。ǘ┗顒酉胂蠼虒W(xué)
1． 依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動的有關(guān)訓(xùn)練。
2． 結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)工作計劃，遵從其實習(xí)工作安排，活動練習(xí)分步驟進行達標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達標(biāo)。
3．提高學(xué)生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。
4．調(diào)動學(xué)生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。
5．作品教學(xué)重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評自改。
6．鼓勵學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。
�。ㄈ┱n時進度
實習(xí)三個月，其中二天見習(xí)，二個月二十四天來實習(xí)，四天總結(jié)。具體由實習(xí)指導(dǎo)老師安排。
1. 第一天：見習(xí)
1) 白天聽課，聽指導(dǎo)老師的課以及各科優(yōu)秀老師的課，主要是美術(shù)老師的課，從聽課中吸取各種教學(xué)經(jīng)驗和技巧；其次修改完善自己的教案和課件等，練習(xí)試講。
2) 協(xié)助指導(dǎo)老師批改學(xué)生作業(yè)，下到班級多與學(xué)生交流，熟悉班級事務(wù)，學(xué)習(xí)班主任工作的展開。
3) 做好與實習(xí)學(xué)校及隊員間的溝通交流，開展兩天一次的隊內(nèi)例會，及時了解各隊員的見習(xí)情況，互相幫助。
4) 盡量爭取晚上復(fù)習(xí)考研。
2. 二個月二十五天：實習(xí)
1) 按照指導(dǎo)老師及指導(dǎo)班主任的安排做好教學(xué)及班主任工作的實習(xí)。爭取白天做好實習(xí)事務(wù)，晚上復(fù)習(xí)考研。
2) 做好教育調(diào)研，第二課堂活動。
3) 開展每周一次的隊內(nèi)例會，交流實習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
3. 最后十天：總結(jié)
督促隊員做好個人試用期工作總結(jié)，撰寫教育調(diào)研報告。做好離校各項工作。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)院要求今年是我院教學(xué)改革年，為使我教研室工作落實到位，保證教學(xué)工作開展的合理有序，積極貫徹落實能力本位為主導(dǎo)的課程改革新理念，深化課程改革教學(xué)的研究，進一步規(guī)范英語教學(xué)常規(guī)管理，努力實踐，大膽探索新的英語課堂教學(xué)模式改革，提高英語課堂教學(xué)效益，牢固樹立質(zhì)量為魂的思想。開發(fā)適合我系教學(xué)環(huán)境的校本教材，著力促進我系英語教師隊伍的成長、學(xué)生英語綜合素質(zhì)的提高，努力構(gòu)建英語文化校園，確保全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
二、主要工作：
1、規(guī)范教學(xué)行為，備課組活動，提高現(xiàn)代化教育技術(shù)技能，確保英語教學(xué)工作達標(biāo)。
2、加強新課堂教學(xué)改革研究，切實開展有效教學(xué)的探索和研究，大力推進新課程改革，在學(xué)科知識整合與拓展以及課程評價等方面加強研究，營造良好的英語教改及教研氛圍。
3、名師工程，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、后備帶頭人及骨干教師的示范帶頭作用。加強師資隊伍梯隊建設(shè)，繼續(xù)扎實開展集體研究活動及師帶徒結(jié)對活動，為提高青年教師業(yè)務(wù)水平搭建平臺。
4、加強教學(xué)質(zhì)量調(diào)查、檢查常規(guī)工作，建立教學(xué)及教學(xué)改革評價小組，不斷提高英語教學(xué)質(zhì)量。
5、觀摩職業(yè)英語教育教學(xué)改革專家授課。
6、聽課、互評課。選擇一門課做課改。
7、每周教研活動落實好，有主題有記錄有結(jié)果。
8、期中、期末試卷命題及評卷。
9、期末工作總結(jié)。
具體工作如下：
針對我教研室教師年輕化，教學(xué)經(jīng)驗還不太足的特點，要使年輕教師盡快成長起來并調(diào)動全體教師教學(xué)積極性，督促教師互相學(xué)習(xí)，爭做教學(xué)改革的先鋒，要把全體教師的業(yè)務(wù)提高放在重要位置。
（1）全體教師每周二單周七、八節(jié)集體備課。同類教材分組集體備課，具體：高二組由呂東英負責(zé)；高三組由趙妍寧負責(zé)：高一組陳晶由負責(zé)。備課要求共同研究教法，教學(xué)改革，分析學(xué)生，調(diào)節(jié)授課內(nèi)容，規(guī)范教案，以及課后反思，討論，心得。
�。�2）每月第三周周二七、八節(jié)集中培訓(xùn)，集中教師在網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課并進行研討，最后要寫出心得體會。
（3）隨時組織教師聽課，評議每位教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書設(shè)計以及教師的教態(tài)、語音面貌和肢體語言等方面。做到發(fā)現(xiàn)問題，及時改進，不斷提高每位教師的教學(xué)能力。此項工作一定常抓不懈。
�。�4）推出一節(jié)教學(xué)改革示范課。從有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師中選出一名做示范課。由全體教師評價教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書設(shè)計以及教師的教態(tài)、語音面貌和肢體語言等方面以及教學(xué)各環(huán)節(jié)以及對課堂的駕馭能力。
（5）培訓(xùn)青年教師兩筆字。要求全體教師平時上課注意自己的黑板板書，教案的書寫，規(guī)范自己的兩筆字。平時經(jīng)常練習(xí)，并在本學(xué)期末每人上交十篇小楷做為成果展，最后在組內(nèi)評比。
�。�6）教師教學(xué)采取以老代新手拉手活動，老教師有針對性地幫助新教師，目的就是促進新教師更快進步。具體互助人員：xx——xx；xx——xx；xx———xx；xx——xx；xx——xx；xx——xx。
�。�7）本學(xué)期教研室鼓勵教師每人參加教學(xué)改革。
�。�8）為促進教師提高從師技能，教研室要求每名教師積極行動起來，全方位提高自己基本功，包括教案、板書設(shè)計、鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、說課、課件制作，學(xué)期末由教研室評選出教學(xué)基本功優(yōu)秀示范教師若干名。
�。�9）如條件允許的情況下聘請計算機教師為我教研室老師講解有關(guān)制作課件方面知識，滿足廣大教師的迫切需求。
�。�10）邀請書法教師呂敬哲來指導(dǎo)全教研室教師的兩筆字。
�。�11）英語語法校本教材編寫中。根據(jù)教學(xué)改革和幼兒學(xué)前教材補充實用部分完稿。
三、工作措施：
（一）加強學(xué)習(xí)，注重英語備課小組的自身建設(shè)。
1、認真學(xué)習(xí)相關(guān)英語知識，提高自身的認知水平和理論水平。網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課。
2、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟知教材，積極組織英語教研活動。
�。ǘ﹥�(yōu)化常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。
1、建立良好的師生關(guān)系。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。
3、加強集體備課活動，按同步教材分組備課，確保每周組內(nèi)教研活動正常進行。
4、明確備課要求，每人至少選擇一單元或一節(jié)按教學(xué)改革要求編寫教案。并上一堂探索教學(xué)改革的課。
5、認真上好每一節(jié)英語課，突出“精講多練”，“精講精練”和“少講多學(xué)”教學(xué)理念。使學(xué)生變被動為主動自主學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生聽、說、讀和寫能力。
6、規(guī)范英語作業(yè)要求，嚴(yán)格控制作業(yè)量，作業(yè)批改要及時、細致。
7、嚴(yán)格做好英語閱卷，試卷質(zhì)量分析等工作。
�。ㄈ┨剿髡n改新路，營造教研氛圍。
1、積極開展走進新課堂活動，進行以課改為主題的課堂教學(xué)實驗。開發(fā)校本教材。
2、組織英語備課組集體備課、教學(xué)設(shè)計、說課評課、教學(xué)反思等活動，并開展組內(nèi)教材培訓(xùn)活動。
3、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實習(xí)，以便促進教學(xué)改革。
4、總結(jié)教學(xué)改革經(jīng)驗。
�。ㄋ模┨剿髟u價改革，強化質(zhì)量意識。
每月安排一、一次英語質(zhì)量調(diào)研，重視教學(xué)質(zhì)量分析。
�。ㄎ澹┡囵B(yǎng)良好習(xí)慣，提高學(xué)生素質(zhì)。
培養(yǎng)學(xué)生：
1、良好的口語習(xí)慣。
2、良好的聽課習(xí)慣。
3、良好的作業(yè)習(xí)慣。
四、具體安排日程進度表：
三月份：
1、寫教研活動計劃。
2、組織集體備課。
3、實施教學(xué)改革。
4、教材分析。
5、補考考卷評定和分析。
6、畢業(yè)班論文大綱審核
四月份：
1、走進教學(xué)改革新課堂。
2、全體教師互聽課、互評。
3、教學(xué)常規(guī)檢查。走進新課堂
4、網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會。
5、多媒體教學(xué)。
6、積極參加技能節(jié)的活動。
7、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實習(xí)。
8、畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)論文初稿修改
五月份：
1、走進新課堂。
2、常規(guī)教學(xué)檢查。
3、多媒體教學(xué)。
4、網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會。
5、期中考試命題，批卷分析。
6、組織集體備課，分析教材，精講多練。
7、全體教師互聽課、互評。
8、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實習(xí)。
9、畢業(yè)班學(xué)生論文答辯
10、技能節(jié)學(xué)生競賽：英語故事匯；英語朗讀比賽
11、選派教師參加技能節(jié)教師將說課競賽
六月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查。
2、制定學(xué)生技能考核方案。
3、制定期末復(fù)習(xí)計劃。
4、期末教學(xué)質(zhì)量檢測。
5、學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析。
6、教師教學(xué)工作考評。
7、學(xué)生英語詞匯競賽。
8、期末考試命題。
七月份：
1、期末考試。
2、評定考卷與卷面分析。
3、教師教學(xué)工作考核。
4、教學(xué)工作總結(jié)。
工作計劃 篇8
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?/p>
戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
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