【精品】工作計劃范文集錦八篇
時間一晃而過，我們的工作又將迎來新的進步，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、本月銷售分：（注：以下數(shù)據(jù)中“同比比例”從20xx年同月份開始填寫）
1、總營業(yè)額元，總量完成任務(wù)比例，環(huán)比比例%，同比比例。 2、A類營業(yè)額S類營業(yè)額元，Y類營業(yè)額元，，環(huán)比比例 %，同比比例 %；
3、客流量：人/每天，較上月增長人； 4、客單價：元/每天，較上月增長元； 5、全年度完成銷售占比%。
二、庫存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計的數(shù)字以本月數(shù)字為準）
三、會員銷售及信息分析：
會員銷售 元，占總營業(yè)額比例 %。
根據(jù)上述會員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結(jié)論及改進措施：
結(jié)論分析：四、店長月工作總結(jié)：
1、本月工作總結(jié)：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團隊建設(shè)、人員異動、基礎(chǔ)管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓(xùn)）
根據(jù)上述銷售情況和品種分析 從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需
要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項工作存在的不足之處，本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實不能主抓客流量。這月主抓專業(yè)的培訓(xùn)考核來加強團隊的銷售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創(chuàng)造更多的奇跡，更多的豐收. 我們要加強產(chǎn)品的培訓(xùn)與學(xué)習，增強我們的專業(yè)水平，我們要時刻要做到藥品跟保健聯(lián)合銷售。以增加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進，爭取獲得更好的提升。
2、門店存在的問題：（包含門店存在的不足及怎樣改進、給公司的建議、需要公司解決的問題） A. 衛(wèi)生臟，標簽很多沒有，加強.
B．GSP工作的未完善
2、下月工作計劃：（1） 從本月的銷售數(shù)據(jù)分析，我們店的銷售下降幅度一般但是還需加
強關(guān)聯(lián)用藥的學(xué)習，合理搭配，要做到藥與保健聯(lián)合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。
�。�2）認真做好會員開卡這一塊，開卡率還好，還要繼續(xù)加強這項工作的不足。
�。�3）GSP的各項工作我們還沒做完善，要加快步伐在本月內(nèi)做完做好。（4）加大庫存量，把衛(wèi)生，標簽的工作做好。
�。�5）開展一場大型店內(nèi)促銷活動，增長點氣氛，提高銷售，穩(wěn)住客源。
工作計劃 篇2
一、建立一整套的行之有效的實驗室工作制度。
1、對化學(xué)實驗室藥品、儀器統(tǒng)一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規(guī)范化地裝訂，隨時經(jīng)得起檢查。
2、各項制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴格對照執(zhí)行。
3、嚴格執(zhí)行賠償制度，借、還、報銷年度，做到手續(xù)齊全，不得有半點疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。
4、對于各種儀器、標本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險品嚴格管理，領(lǐng)取須登記，不得流失。
5、及時向教師介紹新增的藥品、器材，并及時登記入帳，定位到位置，讓實驗器材及時得到充分利用。
6、搞好實驗室內(nèi)外的環(huán)境和衛(wèi)生工作，堅持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個美好的視覺效果和實驗環(huán)境。
二、積極創(chuàng)造條件，提高課堂效果。
1、積極參加本學(xué)科的教研活動，積極自制教學(xué)用具，積極創(chuàng)造條件開放實驗室，協(xié)助任課教師開展第二課堂活動，最大限度地發(fā)揮實驗室的功能。
2、統(tǒng)籌安排好學(xué)生分組實驗，及時準備好演示實驗，及時反饋信息，以利于進行補充，便于進行改正、修補。
3、確保每年的學(xué)生實驗順利完成，積極準備每個實驗，讓學(xué)生積極訓(xùn)練，確保每一個學(xué)生的實驗室技能都得到提高。
4、改善辦學(xué)條件，在報請學(xué)校同意的前提下，增添教學(xué)必須的儀器設(shè)備，確保每一個實驗、每一位教師、每一個學(xué)生的實驗順利完成，都有所收獲。
5、平時對照要求，時時檢查，保證實驗室的各個環(huán)節(jié)少出、甚至不出差錯，力爭各項工作得高分，時時達到合格實驗的要求。
6、加強教師自身修養(yǎng)，注重教師形象，注重師德規(guī)范，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力，及時總結(jié)，并能做到時時指導(dǎo)學(xué)生實驗和學(xué)習。
工作計劃 篇3
圍繞醫(yī)院工作目標，結(jié)合護理部門工作特點，制定如下計劃：
一、加強護理安全管理
1、加強安全意識教育管理。把安全護理作為護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、加強安全監(jiān)督管理。定期和不定期護理安全工作質(zhì)量檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強護理工作重點環(huán)節(jié)的安全風險管理。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，以老帶新，不斷增強年輕護士的安全謹慎意識。
4、加強重點病人的醫(yī)護管理。在早會或交接班時對手術(shù)病人、老年病人等做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
5、加強重點新進人員安全管理。對新進人員加強法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)新護士的溝通技巧、臨床操作技能等。
6、進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7、完善護理緊急風險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
8、醫(yī)院裝修期間，積極配合醫(yī)院做好病人安置工作，確保病人的醫(yī)療安全。裝修結(jié)束后做好搬遷工作。
二、加強人性化服務(wù)
1、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念。
2、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。
3、每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三、繼續(xù)建全檢查、考評、反饋制度
設(shè)立可追溯制度，護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。
四、加強“三基”培訓(xùn)管理
1、每周晨會護士長提問2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識，專科理論知識，院內(nèi)感染知識等。
3、每周二為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4、經(jīng)常復(fù)習護理緊急風險預(yù)案并進行模擬演示，提高護士應(yīng)急能力。
五、積極投入創(chuàng)建二級醫(yī)院
對照創(chuàng)建標準，逐一落實，迎接檢查驗收。
六、做好20××年執(zhí)業(yè)護士注冊登記;繼續(xù)教育學(xué)分登記統(tǒng)計工作。
工作計劃 篇4
20xx年是三峽工程在建項目全面沖刺的一年，也是指揮部生產(chǎn)經(jīng)營形勢異常嚴峻的一年，施工任務(wù)極為繁重，資源需求高峰疊加，施工難度大、干擾大，工期十分緊張是20xx年的施工特點。一年來我部認真貫徹指揮部20xx年工作的指導(dǎo)思想，堅持“又好又快、好中求快”的發(fā)展理念，認真落實“依法、從嚴、精細”的六字治企方針和“三化”要求，明確重點形象目標，加強生產(chǎn)均衡管理，狠抓現(xiàn)場精細管理，保證了全年生產(chǎn)計劃的全面完成，現(xiàn)場文明施工始終保持了較高水平，并在確保質(zhì)量、安全、成本控制的同時，各項目施工總體滿足形象目標，為今年地下電站和升船機兩大項目順利中標奠定了基礎(chǔ)，各項工作得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定�，F(xiàn)將今年總體工作總結(jié)如下：
20xx年工作總結(jié)
一、工程量完成情況（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至11月25日）
20xx年三峽指揮部完成砼澆筑萬m3，土石方挖填約萬m3，金結(jié)安裝6391t，金結(jié)制造完成2300 t，固結(jié)灌漿完成13694m，回填灌漿完成7333m2，錨桿支護完成98866m。其中：
右岸地下電站工程砼澆筑完成萬m3，占年度計劃的%，回填灌漿完成7121m2，占年度計劃的%，固結(jié)灌漿完成11575m，占年計劃的%。金屬結(jié)構(gòu)安裝完成，占年度計劃的%。
二期表孔恢復(fù)共完成砼澆筑1829m3，占年度計劃的100%。
升船機續(xù)建工程砼澆筑完成萬m3，占計劃的100%；回填灌漿完成212m2，船廂室底板固結(jié)灌漿完成2119m，占計劃的100%；石方開挖完成約萬m3，土石方填挖完成約萬m3，均占年度計劃的100%；系統(tǒng)錨桿支護完成9866m（不包括隨機錨桿），占年度計劃的100%；砼噴護約420方；錨索完成45束。
三期下游圍堰水下開挖完成萬m3，占計劃的100%。
二、各項目形象進度
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1、引水系統(tǒng)：
�。�1）土建部分：20xx年2月20日完成引水上平段1#～6#洞第一、二段砼襯砌；11月18日完成1#～6#洞下平段施工道路占壓段砼回填澆筑；10年12月完成6～1#斜井壓力鋼管下滑臺車軌道砼澆筑；截止10年12月31引水壓力鋼管外包砼澆筑情況如下：6#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成三倉砼，斜直段完成一倉砼澆筑；5#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成三倉砼澆筑，斜直段（一）正在備倉施工；4#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成二倉砼澆筑，下彎段（三）完成備倉施工；3#引水完成下平段二倉砼澆筑，下彎段完成二段砼澆筑；1#引水完成軌道砼澆筑，具備下滑鋼管的條件。
�。�2）金結(jié)部分：12月底6#引水完成g49-5單元下滑施工；5#引水完成g49-8單元下滑施工；4#引水完成g49-18單元下滑施工；3#引水完成g49-26單元下滑施工；2#引水完成g49-38單元下滑施工，其中g(shù)38-41單元完成焊接向土建交面?zhèn)鋫}。
2、主廠房系統(tǒng)：
�。�1）土建部分：10年4月份完成主廠房安裝間（安i、安ii）砼澆筑；10年12月底完成集水井10層砼澆筑；10年7月20日完成6#--1#肘管一期砼澆筑；10年10月30日完成6#-3#肘管二期砼澆筑；2#肘管二期砼完成4層砼澆筑；1#肘管二期砼完成2層砼澆筑。6#錐管完成4層砼澆筑；5#錐管完成2層砼澆筑；4#錐管完成3層砼澆筑；3#錐管完成1層砼澆筑。
（2）金結(jié)部分：完成6#機肘管及錐管安裝；完成5#機肘管及錐管安裝；完成4#機肘管及肘管安裝；完成3#機肘管及錐管安裝；完成2#肘管安裝；完成1#肘管h13-3單元安裝；集水井埋件跟進施工。
3、尾水系統(tǒng)：
�。�1）土建部分：完成1#--6#洞變頂高段及漸變段砼澆筑；10年11月8日完成1#、2#、3#、4#、5#尾水正坡▽以下砼澆筑；3#、4#尾水槽口段各完成4層砼澆筑；5#、6#尾水槽口段各完成2層砼澆筑；1#、2#尾水槽口段各完成1層砼澆筑；完成一個條帶護坦砼澆筑；3#尾水擴散段完成底板砼澆筑，側(cè)墻完成1倉砼澆筑；5#尾水擴散段完成底板砼澆筑；2#尾水擴散段完成3倉底板砼澆筑；1#、6#尾水擴散段完成基礎(chǔ)開挖，目前正在系統(tǒng)錨桿施工；左右側(cè)護坡各完成10各條帶砼澆筑。
4、500kv升壓站開挖：完成4300方石渣開挖，完成500方巖石開挖。
�。ǘ┒诒砜锥諌謴�(fù)及棧橋拆除
20xx年3月份，高6門機和棧橋拆除方案確定以后，我部積極組織300t履帶吊進場，組織實施高6#門機和▽120棧橋拆除施工，3月底完成高6門機拆除，6月底全部完成泄21#～泄23#壩段棧橋拆除和表孔墩墻恢復(fù)，并移交三峽電廠運行，滿足今年防洪度汛要求。
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三期下游圍堰水下開挖于6月下旬全部完成開挖任務(wù)，達到水下開挖設(shè)計要求。
�。ㄋ模┥瑱C續(xù)建工程
20xx年上半年，升船機續(xù)建工程全面進入收尾階段，施工部位狹窄、作業(yè)面多、施工難度大、不定因素多，在現(xiàn)場管理人員較少的情況下，我部通過積極與對監(jiān)理、業(yè)主和設(shè)計協(xié)調(diào)，及時解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，開創(chuàng)了升船機良好的施工局面。另外，我們進一步加強現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，本著對項目負責、對外協(xié)隊負責的工作要求，積極認真的開展各項工作，通過一年來對該項目管理的摸索和總結(jié)，更進一步提高了項目管理水平，按期達到各項目節(jié)點形象目標。
年初，船廂室段底板砼施工進入高峰澆筑階段，XX年年12月24日開始第一倉砼澆筑，20xx年2月19日完成最后一倉底板砼澆筑，歷時55天�；鶐r固結(jié)灌漿與砼施工交叉進行，于1月30日全部完成固結(jié)灌漿。船廂室段底板寬槽砼于2月29日第一倉開倉澆筑，3月20日完成底板寬槽回填，整體工期滿足計劃進度要求，同時得到了業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計和專家組的好評。
其次，上半年升船機開挖作業(yè)面多，施工難度大，距底板砼較近，地質(zhì)構(gòu)造和巖石穩(wěn)定性較差，為減小爆破振動速度和開挖質(zhì)量，對邊坡二次開挖和巖臺開挖反復(fù)進行試驗，調(diào)整技術(shù)參數(shù)和爆破方式，振動速度控制在5cm/m以內(nèi)，開挖成型較好，巖臺和邊坡均于7月底之前全部完工，得到了專家組的稱贊。左岸山體排水洞于3月11日完成洞室開挖，并于5月16日提前完成襯砌砼施工。
第三，升船機船廂室段和下閘首左、右岸邊坡支護包括系統(tǒng)錨桿、錨索、砼噴護和隨機錨桿支護，9月24日全部完成了船廂室兩側(cè)邊坡系統(tǒng)錨桿和錨索施工。
第四，下游交通橋9月16日到9月23日完成a～d號鋼梁吊裝，10月16日完成鋼梁整體驗收；由于中隔墩道路開挖受到奧運會期間火工材料管制的影響，原爆破方案改為切割和啄除相結(jié)合的方案，10月21日完成建基面驗收；11月15日完成路面砼澆筑，12月中旬開始通車。
第五，下引航道航槽底板清理和碎石回填全部完成，圍堰干砌石護坡于9月24日完成驗收，冷水廠拆遷和重建于11月底完成，其它各臨時項目均按照計劃完成。
第六，下閘首底板、門庫和集水井道路占壓部分全部完成開挖，11月底完成基巖驗收，12月份完成門庫和集水井襯砌砼和底板澆筑，形成進船廂室道路，為升船機復(fù)建工程船廂室段▽60以下塔柱砼施工創(chuàng)造條件。
三、施工管理措施
1、思路明確、措施得力、確保了重點形象目標的實現(xiàn)。
20xx年，實現(xiàn)地下電站工程引水和尾水洞、主廠房砼施工、二期泄洪壩段棧橋拆除和墩墻恢復(fù)，三期下游圍堰水下開挖和升船機船廂室段底板砼、邊坡二次開挖等在建項目順利實施，同時為后續(xù)升船機復(fù)建工程和地電主廠房45以上等新開標項目做好準備工作，是今年全年工作的重點。
為了實現(xiàn)目標，對此我部現(xiàn)場各項工作都緊緊圍繞這些重點來開展。在施工過程中采取了許多措施。
首先針對不同項目施工編制詳細施工計劃，理清工序關(guān)系，找出重點、難點，并制定獎罰方案，向施工單位宣貫，鼓勵各單位干好各自承擔的項目。
第二、在資源的安排上有意識地向重點項目一線傾斜，保證人力，物力、設(shè)備優(yōu)先，確保重點項目的資源投入，加快施工進展速度，充分發(fā)揮資源效能，提高效率，加強施工環(huán)節(jié)的管理，提高工時效率，從而實現(xiàn)計劃任務(wù)。
第三、加強重點項目現(xiàn)場組織和管理，提出優(yōu)化方案，督促現(xiàn)場施工方案的落實。
第四、加大現(xiàn)場監(jiān)控與協(xié)調(diào)力度，確保計劃的執(zhí)行。針對各重點項目制定了嚴格施工生產(chǎn)計劃，根據(jù)計劃每天進行檢查，嚴格考核，狠抓落實，監(jiān)控施工進展，確保計劃的執(zhí)行。
2、加強計劃管理，做到均衡生產(chǎn)，保證了月生產(chǎn)任務(wù)連續(xù)上升。
20xx年，地下電站工程砼施工、金結(jié)安裝、灌漿施工齊頭并進，施工單位多，工序間關(guān)系緊密，洞室作業(yè)面狹窄，相互影響，施工高峰連續(xù)重疊，為理順地下電站工程引水、主廠房和尾水系統(tǒng)施工關(guān)系，扭轉(zhuǎn)不利的施工局面，我部根據(jù)生產(chǎn)實際情況，編制生產(chǎn)控制月計劃、周計劃和專項計劃，與施工單位多次召開進度計劃討論會，理清工序和部位間的關(guān)系，討論施工過程中存在難點和疑點，提出解決的方案和措施。在生產(chǎn)安排上，強調(diào)生產(chǎn)具有計劃性、均衡性、連續(xù)性的特點，避免出現(xiàn)前緊后松、被動施工；在計劃落實上，按照以日計劃保周計劃、以周計劃保月計劃要求，開創(chuàng)了砼工程量逐月穩(wěn)步上升、金屬結(jié)構(gòu)安裝工作面有序轉(zhuǎn)換、灌漿能夠及時交面的施工新局面。
3、科學(xué)規(guī)劃、嚴格獎罰促進現(xiàn)場施工生產(chǎn)
在地下電站工程和升船機續(xù)建工程施工中，我們制訂了各部位、項目及倉次施工進度計劃，明確重點關(guān)鍵項目必須完成時間，控制各節(jié)點目標的實現(xiàn)。同時根據(jù)各倉位和工序的施工難易程度，制訂不同的獎罰標準，對重點部位進行重獎重罰。通過加大獎罰力度，有效的提高了現(xiàn)場勞動力積極性，大大促進了施工進展。
地下電站砼和金結(jié)施工在年初在備倉、安裝進度及形象目標均不太理想，為確保工程的全年計劃完成，我部及時根據(jù)三峽工程施工的具體情況和各項目的施工特點，加大計劃執(zhí)行力度，提高現(xiàn)場組織和督促，根據(jù)施工管理規(guī)定進行嚴格考核，對部分特殊項目采取專項獎勵的激勵措施來提高勞動積極性，生產(chǎn)上由被動變主動，保證了年施工目標的實現(xiàn)。
在升船機邊坡開挖、支護施工中，制定獎罰考核實施細則，開展“比安全、比進度、比質(zhì)量、比文明施工”的“四比”競賽活動，每周對三個外協(xié)隊評比考核，重獎重罰，提高了各單位的管理水平，各項目實施有計劃、有要求、有落實，取得了很好的效果。
4、善于總結(jié)、不斷創(chuàng)新，開創(chuàng)直管模式新格局。
在升船機續(xù)建工程近一年的施工管理中，我部管理人員通過加強學(xué)習、認真總結(jié)、不斷完善管理制度，深入了解項目直管模式特點，積極討論采取和應(yīng)對措施，全力幫助外協(xié)隊施工中存在的困難，逐漸從摸索中走向成熟，使得三峽指揮部首個直管項目走上良性施工局面，為后續(xù)項目直管奠定了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗。
首先，針對直管對象的特點，加強技術(shù)服務(wù)，提高“三化”管理，保證生產(chǎn)有序進行。參加升船機項目施工的三支外協(xié)隊本身技術(shù)力量相對較薄弱，現(xiàn)場作業(yè)人員大多為臨時聘用的民技工，通過對管理對象的分析，加強日常技術(shù)交底和不定期培訓(xùn)，對施工過程全面監(jiān)控，使得作業(yè)層進一步了解技術(shù)在施工的重要性，從而達到 “既教會了外協(xié)隊，又干好了工程”的目標。
其次，開展“四比”競賽活動，充分發(fā)揮外協(xié)隊的主觀能動性，提高外協(xié)隊自身管理水平。20xx年6月份以來，升船機項目開展 “比安全、比進度、比質(zhì)量、比文明施工”的“四比”競賽活動，通過每周考評和獎勵機制，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，找出缺點，使外協(xié)隊形成良好的競爭局面，有效促進了安全、進度、質(zhì)量的'控制。
第三，積極協(xié)調(diào)，加強溝通，及時協(xié)調(diào)解決影響施工的各種問題。
工作計劃 篇5
20xx年是我國實行“十二·五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是中國共產(chǎn)黨承上啟下的重要一年。協(xié)會全年將貫徹落實中共十七屆六中全會推進文化大發(fā)展大繁榮的精神，繼續(xù)圍繞以社區(qū)文化建設(shè)為中心，以滿足會員身心健康為宗旨開展各項工作。
一、抓好一年四個節(jié)慶。
第一季度：以“迎新春”為主題，于20xx年1月中旬舉辦全體會員迎春茶話會。各團隊可準備節(jié)目登臺表演，力求熱鬧溫馨。項目負責人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲
第二季度：以“慶五一”為主題，于4～5月份組織一次會員周邊游，力求旅游線路適合老年人特點，并注重文化內(nèi)涵。項目負責人：程道利、林國鐸
第三季度：以“迎國慶”為主題，于9月底在小區(qū)內(nèi)組織一次會員趣味游園活動，力求辦得豐富多彩。項目負責人：程道利、林國鐸
第四季度：以“慶重陽”為主題，于農(nóng)歷九月九前后舉辦大型聯(lián)歡活動。堅持為金婚老人及90歲以上老壽星祝壽，評比表彰一批敬老模范及先進團隊，安排文體比賽并在會上頒獎，組織文藝會演及全體會員聚餐，讓老人們過一個歡樂祥和的節(jié)日。項目負責人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲
二、加強文化隊伍建設(shè)。
1、調(diào)整充實團隊領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)骨干，壯大隊伍，提高水平，組織好與融僑文化俱樂部平穩(wěn)對接；
2、整合兩個合唱團，通過專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練，爭取上一個新臺階，為組建融僑合唱團輸送人才；
3、將原書畫攝影小組更名為書畫攝影創(chuàng)作室，暫時安排在社區(qū)老年協(xié)會辦公室活動，定于今年十月舉辦第三屆社區(qū)書畫攝影展；
4、將原象棋隊與棋pai隊合并，保留象棋隊；
5、組建老年羽毛球隊；
6、科學(xué)安排活動場所；
7、配合社區(qū)辦好鄰里節(jié)。
項目負責人：黃泉銘、曾慶珍、張兆純、錢天華、黃茅茅
三、組織特色旅游活動。
近幾年，協(xié)會在組織會員開展旅游活動方面做了一些工作，對參與者擴大視野、陶冶情操和促進身心健康受益匪淺；同時，我們也聽到一些反映，主要集中在旅游線路和景點的選擇上有不同意見。盡管不同的人群對旅游的要求眾口難調(diào)，但我們還是要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，力求在線路選擇、時間安排、旅途安全和價格適宜諸方面讓大多數(shù)老年朋友更滿意。今后協(xié)會將在藝術(shù)活動廳設(shè)一個旅游信息專欄，供大家選擇。推薦旅游線路以公告為主，自愿自費參加，請大家關(guān)注。項目負責人：程道利、林國鐸
四、開展老年保健服務(wù)。
今年將根據(jù)會員需求，有針對性地安排2~3次健康知識講座；通過福州市老年服務(wù)協(xié)會，牽頭引進更多優(yōu)惠醫(yī)療項目進社區(qū)，為老年人健康服務(wù)。
空巢老人必須得到全社會的特別關(guān)愛。尤其是對于生活難以自理的本協(xié)會空巢老人家庭，更需要我們結(jié)對幫扶，經(jīng)常上門關(guān)心健康冷暖，遇事及時與社區(qū)保持溝通，開展多種形式的送溫暖志愿服務(wù)。
除外，還要促進社區(qū)、物業(yè)盡快完成本社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的規(guī)劃選址，力爭該項目按市政府的要求在今年年底建成。項目負責人：鄢繼恩、曾慶珍、郭秀文
工作計劃 篇6
時間飛逝，我們已攜手走過了一個學(xué)期。在這個學(xué)期里，經(jīng)隊長和隊員們的共同努力，取得了一定的成績。
新的學(xué)期已經(jīng)到來，護校隊即將開始新一輪計劃的工作。
為了充分密切聯(lián)系學(xué)生，熱心為廣大同學(xué)服務(wù)，我隊以保衛(wèi)校園生活安全，促進良好的生活環(huán)境的形成為工作目標。以保護同學(xué)人生、財產(chǎn)和公共財產(chǎn)的安全為己任。為了做好本學(xué)期工作，護校隊特制定如下工作計劃。
一 牢固樹立“安全第一”的思想，結(jié)合各個班級現(xiàn)實情況，各班及時向護校隊反映發(fā)現(xiàn)的各類安全隱患。并且設(shè)責任人要定時做出書面工作總結(jié)。
二每周對宿舍開展一次安全防火檢查，及時有效地消除火災(zāi)、火險隱患，防止違章用電。對檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)做法開展批評教育，并收繳違章用火、用電物品，堅持做好檢查記錄，對違章情況做出通報批評。
三與宿舍管理中心聯(lián)合，加強對各類消防器材、消防設(shè)施的管理。配合學(xué)院團委、學(xué)生會各部門做好各項工作。
四 為了營造健康文明、蓬勃向上的育人環(huán)境，構(gòu)建和諧美好的文明校園，預(yù)備與其他各部聯(lián)合召開一次消防安全宣傳，以展板的形式 向廣大同學(xué)們宣傳消防安全知識，增強大家的安全意識和社會責任感。（11月份安全知識系列活動）
五，制止個人或者企業(yè)在校內(nèi)非法招工或者組織傳銷，防止同學(xué)們上當受騙。及時制止并上報危害校園正常教學(xué)和生活秩序的惡劣事件，在校內(nèi)發(fā)現(xiàn)有危害同學(xué)人身安危的事,及時部署人員處理并上報問題，尋找解決辦法，做好對校園內(nèi)突發(fā)事件的及時反應(yīng)和處理，堅決不讓突發(fā)事件造成不良后果。
六協(xié)助學(xué)生會各部組織各類活動并做好后勤工作；做好晚會的保安工作。我們護校隊的工作主要是宿舍財產(chǎn)安全工作。
七加強組織外出活動和學(xué)校大型集會、集體活動的管理
認真執(zhí)行申報審批制度，建立責任制，落實責任到人，杜絕擅自外出活動的現(xiàn)象，并嚴格執(zhí)行事故報告制度按上級規(guī)定的報告發(fā)案時間逐級做好報告工作。
八加強后操場森林的管理,嚴防火災(zāi)。
九加強與本部護校隊交流。
總的來說，在上學(xué)期，我們部門在日常工作地方都勤勤懇懇、盡心盡力地完成每一項任務(wù)，工作的效果自然能得到大家的認可。 我希望在新的學(xué)期里我們隊能夠取長補短，再接再厲，爭取更好地完成每一項工作，真正做到為同學(xué)們服務(wù)。
護校隊
20xx年9月6日
工作計劃 篇7
一、目標管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
�。�2）目標科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
�。�4）開發(fā)新的用藥點
�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
（6）競爭對手情況
�。�7）政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
�。�1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
�。�1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析
�。�2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
�。�3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息
�。�5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
�。�1）整理及填寫拜訪記錄
（2）拜訪目標、銷量達成情況分析
（3）制定改進方案（SMART）和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
�。�1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
（2）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
（3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持
�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標醫(yī)生
（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃
�。�2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動
�。�3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內(nèi)會
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
�。�2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶
�。�3）會前準備、計劃、分工
（4）按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責
�。�5）保證被邀請客戶到會率90%以上
�。�6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃
工作計劃 篇8
20xx年是貫徹落實“十八大”精神的開局之年，也是實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的關(guān)鍵的之年，面臨的工作任務(wù)十分艱巨。今年全區(qū)衛(wèi)生工作的中心任務(wù)：堅持預(yù)防為主、以農(nóng)村為重點、中西醫(yī)并重，按照“保基本、強基層、建機制”的總體要求，緊緊圍繞深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革“一條主線”，突出項目工作與行業(yè)管理“兩個重點”，加強人才隊伍，衛(wèi)生文化、醫(yī)德醫(yī)風“三項建設(shè)”，狠抓公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生、中醫(yī)藥“四項工作”，取得基礎(chǔ)條件、醫(yī)護質(zhì)量、農(nóng)合監(jiān)管、預(yù)防保健和行業(yè)水平“五個提升”的“12345”衛(wèi)生工作總體思路，下大力氣推動內(nèi)涵建設(shè)，統(tǒng)籌做好各項衛(wèi)生工作，不斷開創(chuàng)衛(wèi)生事業(yè)新局面。
一、鞏固和完善國家基本藥物制度。通過政府補助和醫(yī)保補償?shù)确绞�，我院和村衛(wèi)生所繼續(xù)推行實施國家基本藥物制度，尤其加大村衛(wèi)生所實施基本藥物制度的工作力度。進一步加強和完善中心藥庫建設(shè)，建立健全制度，安排專人負責，充分發(fā)揮中心藥庫的作用，加強對轄區(qū)村衛(wèi)生所購藥管理，務(wù)必實現(xiàn)村衛(wèi)生所基本藥物制度全覆蓋。
二、推進公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。我院要廣泛實施健康素養(yǎng)提升工程，在農(nóng)村廣泛開展健康教育知識、急救知識、中醫(yī)適宜技術(shù)進家庭工作，教會群眾掌握基本的健康技能、中醫(yī)適宜技術(shù)和養(yǎng)生保健方法。推進健康文化墻建設(shè)，及民間單驗方等刷寫在健康文化墻上。在20xx年的基礎(chǔ)繼續(xù)逐步提高城鄉(xiāng)居民健康檔案建檔率、規(guī)范化電子建檔率、進一步提高0—6歲兒童，65歲以上老年人、高血壓病人、二型糖尿病人、重型精神病人等目標人群的管理率、確保項目的如期完成及群眾受益。
三、積極推進公立醫(yī)院改革工作。統(tǒng)籌推進、完善公立醫(yī)院”3xx”改革模式，鞏固藥品零差率銷售成效，大力開展便民利民惠民服務(wù)，逐步建立維護公益性，調(diào)動積極性、保障可持續(xù)的公立醫(yī)院運行新機制。全面推進全額供給和收支兩條線補償機制，調(diào)整和理順醫(yī)療服務(wù)項目價格，合理提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格，完善醫(yī)院內(nèi)部收入分配激勵機制，提高醫(yī)院服務(wù)能力。
四、進一步深化基層衛(wèi)生機構(gòu)改革。我院積極推進“十制改革”，實行農(nóng)村衛(wèi)生九個全覆蓋，完善鄉(xiāng)村一體化管理，落實基層醫(yī)療機構(gòu)一般診療費政策，規(guī)范村衛(wèi)生所藥品銷售和門診統(tǒng)籌報銷。推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人員分配制度政策，完善績效工資制，充分調(diào)動醫(yī)務(wù)人員積極性。
讓我們共同攜手，迎難而上，開拓進取，扎實工作，為全力推動我院的衛(wèi)生工作而努力奮斗。
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