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實用的工作計劃模板集錦9篇
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
生物學科xxxx年的工作將圍繞xxxx市教體局和xxxx市教研室的工作要點，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量，推動教學與教研、課程改革與質(zhì)量提高的和諧發(fā)展。
以學生發(fā)展為本，加強教學與學習策略研究，改進學習方式，提高學習能力，培養(yǎng)學生自主學習、學會學習；更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學行為，探討適應新課程理念下的課堂教學方式，提高教師教學能力和綜合素質(zhì)的同步提高；創(chuàng)新教研機制，完善教學研究網(wǎng)絡，加強現(xiàn)代化信息技術(shù)的學習及應用，充分利用教研信息網(wǎng)，搭建信息交流平臺，以教育信息化促進教育思想和教學手段現(xiàn)代化。加強以聯(lián)片組為單位的教研活動，樹立整體提高、整體創(chuàng)優(yōu)意識。
本學期工作將重點關(guān)注如下幾個方面：
突出一個中心——進一步提高全市的生物教學質(zhì)量。
強化二項任務——①更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學行為，探討適應新課程理念下的課堂教學方式，促進教師教學能力和綜合素質(zhì)的同步提高；②建立和完善校本研究機制，落實教學策略，促進教師的可持續(xù)發(fā)展。
抓好三項工作——①立足課堂教學，改進教學與學習方式，把提高“課堂教學效益”活動引向深入；②城鄉(xiāng)聯(lián)動，優(yōu)勢互補，通過城鄉(xiāng)互動交流和名師課堂展示活動，發(fā)揮各校的主動性和創(chuàng)造性，有效提高教師的專業(yè)化水平和能力；③加大對優(yōu)秀教學方法的推廣和總結(jié)。
一、加強學習，做先進教育思想引領(lǐng)人
1．加強理論學習。學習各級教育行政部門的有關(guān)文件，學習教育教學理論，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習研究，及時掌握本學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領(lǐng)域的前沿陣地。研究教學指導；研究課程標準解讀和教材分析；研究教學設計的指導；研究課堂教學的指導。
加大學習、貫徹落實山東省中小學素質(zhì)教育工作會議精神的力度。學習和貫徹山東省教育廳《關(guān)于深化基礎教育課程改革全面提高教育質(zhì)量的意見》《山東省普通中小學管理基本規(guī)范》《進一步規(guī)范中小學辦學行為的通知》。抓住素質(zhì)教育的本質(zhì)，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點。
二、深入推進課程改革，力爭在一些重點、難點工作上有新突破
在全面總結(jié)課改成果的基礎上，不斷加強課改反思與經(jīng)驗總結(jié)，加大對教師教學行為和學生學習方式的研究，進一步歸納、提煉出一些有推廣價值的典型經(jīng)驗與做法，為學校教師提供可借鑒的課程改革成果，引導學校和教師生成更多的成功經(jīng)驗，促進先進的教學理念在教學中的切實落實。
深入基層，挖掘?qū)W校和教師的有效做法，探索適應不同學校、不同學情的教學方法和教學管理。通過專題研討的形式總結(jié)推廣各校教師的成功教學經(jīng)驗。
提煉優(yōu)秀教學法、優(yōu)秀教學模式。對近年來特別是新課改以來在教學實踐中的“有價值、有特色、有影響”的教學方法,可以進行歸納、總結(jié)和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領(lǐng)，和諧互助”教學法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學法的評選。
繼續(xù)開展全市新教師的培訓，充分運用教學調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題進行案例分析，突出問題解決，增強培訓的針對性和實效性，提高廣大教師的素養(yǎng)和專業(yè)能力，為全面提高教學質(zhì)量做好人力資源準備。
進一步改進和優(yōu)化培訓方式，聯(lián)系工作實際，確定相應的培訓主題和研討專題，探討以青年教師和農(nóng)村教師為主的菜單式、專題式和網(wǎng)絡互動式的培訓模式。對青年教師要多給他們一些關(guān)心和指導，給他們提供多一些與骨干教師的交流活動，多尋找一些學習的機會，多承擔一份教學改革的重任，幫助其迅速成長。
本學期的工作重點是加強青年教師的“說課”指導，對青年教師進行如何說課的培訓，目的是引導青年教師認真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學基本功。
加強對骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊伍，根據(jù)實際制定出具體的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)周期和主要措施。從備課、上課、作業(yè)設計等方面進行具體指導，通過執(zhí)教觀摩課、外出學習培訓等方式，使其在教學實踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。實施名師帶動戰(zhàn)略，充分發(fā)揮教學能手、學科帶頭人和區(qū)級、市級名教師的帶動作用。
要求每個青年骨干教師要完成 “五個一” ：閱讀一本教學專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調(diào)研報告、編制出一份高質(zhì)量的試卷、寫一個導學案。
三、落實課堂教學的主渠道地位，進一步提高課堂教學的效率和效益
落實“課堂教學效益年”系列活動，在減輕學生負擔、提高教學質(zhì)量上多下功夫。以課堂教學為抓手，以改進教學與學習方式為突破口，積極探索適應新課程要求的新方法、新手段和新的教學組織形式，逐步實現(xiàn)課堂教學由以傳授、記憶為主向以自主、合作、探究為主的實質(zhì)性突破。建立優(yōu)秀骨干教師開放課堂制度和城鄉(xiāng)課堂教學交流制度，通過上述活動，使廣大教師從名師的教學和面對面深入的研討中獲益，提升教師的教學能力。進一步推出一批有創(chuàng)新、有實效、可推廣的優(yōu)秀課例，供廣大一線教師學習和借鑒，為提高課堂教學效率奠定物質(zhì)基礎。
名師課堂開放：根據(jù)市生物教研工作計劃安排，為了充分發(fā)揮我市名師的示范作用，逐步搭建起教師間相互學習、相互交流的平臺，進一步提高我市初中生物學科的課堂教學效益，推動課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機會，本學期有兩位教師進行名師課堂開放活動。
城鄉(xiāng)互動交流：為深化初中生物課程改革，進一步探索提高教學質(zhì)量的方法和途徑，增強城鄉(xiāng)教學交流和共同提升。
從申報公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學期準備在城東片、城西片和城北片三個區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動交流活動。
深入開展教學研究活動，積極研究探索課堂教學的規(guī)律。繼續(xù)開展大集備、骨干教師主題教研和課題研究等活動，關(guān)注高初中教學銜接的內(nèi)容與方式， 努力探討解決相關(guān)重點和難點問題的有效途徑和方法。通過舉辦研究課、公開課、評優(yōu)課和各種形式的專題研討會，進一步加強教師間的相互學習和交流，引導教師自覺地將課改理念落實到課堂教學中來，最終實現(xiàn)在減輕學生負擔前提下的教育教學質(zhì)量的全面提高。
加強對有效集備的研究。建立科學的集備制度，明確集備的目標、時間、參加人員、內(nèi)容、目標達成等，特別是要明確集備的內(nèi)容和目標達成。加強集備的計劃性和針對性，建議各學校實行每周集備與集備日�；嘟Y(jié)合的方式，解決教學中存在的實際問題。
為了進一步豐富教研活動的內(nèi)容，創(chuàng)新教研的形式，加強對聯(lián)組長的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機會，本學期要求聯(lián)組長每人承擔一次市級教研活動。本學期教研活動重點圍繞“教材與教法”“有效教學”“學案導學”展開。
繼續(xù)深化研究“有效教學”，“學案導學”等課題的研究。以課題引領(lǐng)，組成名師、名�；�?qū)W科中心組為載體組成“研究共同體”，開展相關(guān)研究活動，著重研究具有一定前瞻性、科學性、實效性的課題，由點到線到面的多方位延伸拓展。發(fā)揮課題的引領(lǐng)作用，圍繞重點問題、共性問題加以研究，總結(jié)提煉，形成成果，逐步推廣。
以《xxxx市課堂教學評價實施意見》為指導，大力開展課堂教學評價的實踐與探索。把本學科課堂教學評價實施意見的實施作為教學調(diào)研的重要內(nèi)容來抓，引導學校以課堂教學為抓手,開展課堂教學的評教活動，規(guī)范課堂教學,提高課堂教學的質(zhì)量。同時，要在實踐中不斷修訂和完善的課堂教學評價實施意見,以更好的發(fā)揮課堂教學評價實施意見對全市教學的指導作用。
四、深化教學研究，有效指導教學工作健康、可持續(xù)發(fā)展
認真研究落實新課程方案和計劃。初中階段認真學習落實頒布修訂后的義務教育新課程標準，通過更新教育觀念，探索減輕學生學習知識的負擔，增加學生的實踐空間，提高教學質(zhì)量。
加強備考策略的研究。結(jié)合xxxx市xxxx年會考試題，研讀xxxx市會考說明，準確把握我市會考的方向和定位，及時調(diào)整和改進基礎年級的教育教學。進一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學示范作用，探索高效的復習方法和復習模式。加強復習課的導學案模式研究，提高課改下的課堂教學和高考復習工作的效率。
五、盡快學會使用并參與到“xxxx市教研網(wǎng)絡平臺”中。
學會使用并積極參與到xxxx市教研網(wǎng)絡平臺中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進行網(wǎng)絡教研試驗培訓，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網(wǎng)上進行互動研討。
總之， xxxx年生物學科教研工作將繼續(xù)以新一輪基礎教育課程改革為契機，加強教學研究，立足課堂教學，關(guān)注師生需求，在工作中大膽探索、不斷進取、加強反思、注重合作，為我市基礎教育的全面發(fā)展做出新的貢獻。
具體教研活動安排：
1．提煉優(yōu)秀教學法、優(yōu)秀教學模式。對近年來特別是新課改以來在教學實踐中的“有價值、有特色、有影響”的教學方法,可以進行歸納、總結(jié)和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領(lǐng)，和諧互助”教學法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學法的評選。
2．教師培訓：確定相應的培訓主題和研討專題，探討以青年教師和農(nóng)村教師為主的菜單式、專題式培訓模式。
本學期要加強青年教師的“說課”指導，對青年教師進行如何說課的培訓，目的是引導青年教師認真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學基本功。
3．加強對骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊伍。從備課、上課、作業(yè)設計等方面進行具體指導，通過執(zhí)教觀摩課、外出學習培訓等方式，使其在教學實踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。
要求每個青年骨干教師要完成 “五個一” ：閱讀一本教學專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調(diào)研報告、編制出一份高質(zhì)量的試卷、寫一個導學案。
4．xxxx市教學能手和xxxx市優(yōu)質(zhì)課比賽一等獎展示活動：為搭建起教師間相互學習、相互交流的平臺，進一步提高我市初中生物學科的課堂教學效益，推動課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機會，本學期有兩位教師進行名師課堂展示活動。
5．城鄉(xiāng)互動交流：為深化初中生物課程改革，進一步探索提高教學質(zhì)量的方法和途徑，增強城鄉(xiāng)教學交流和共同提升。
從申報公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學期準備在城東片、城西片和城北片三個區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動交流活動，進行“同題異構(gòu)”課堂教學研究。
6．聯(lián)組教研：加強對有效集備的研究，特別是要明確集備的內(nèi)容和目標達成。加強集備的計劃性和針對性，建議實行每周集備與集備日常化相結(jié)合的方式，解決教學中存在的實際問題。
為了進一步豐富教研活動的內(nèi)容，創(chuàng)新教研的形式，加強對聯(lián)組長的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機會，本學期要求各聯(lián)組長每人承擔一次市級教研活動。本學期教研活動重點圍繞“教材與教法”“有效教學”“學案導學”，從新授課、實驗課、復習課三個層面展開。發(fā)揮課題的引領(lǐng)作用，圍繞重點問題、共性問題加以研究，總結(jié)提煉，形成成果。
7．以《xxxx市課堂教學評價實施意見》為指導，大力開展課堂教學評價的實踐與探索。把本學科課堂教學評價實施意見的實施作為教學調(diào)研的重要內(nèi)容來抓，開展課堂教學的評教活動，規(guī)范課堂教學,提高課堂教學的質(zhì)量。
8．加強備考策略的研究。結(jié)合xxxx市xxxx年會考試題，研讀xxxx市會考說明，準確把握我市會考的方向和定位，及時調(diào)整和改進基礎年級的教育教學。進一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學示范作用，探索高效的復習方法和復習模式。加強復習課的導學案模式研究，提高課改下的課堂教學和高考復習工作的效率。
9．學會使用并積極參與到xxxx市教研網(wǎng)絡平臺中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進行網(wǎng)絡教研試驗培訓，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網(wǎng)上進行互動研討。
工作計劃 篇2
一、工作指導思想
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實市委九屆七次全會和區(qū)委九屆八次全會精神。緊緊抓住*新區(qū)開發(fā)開放的戰(zhàn)略機遇，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展思路、促進服務業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，調(diào)整優(yōu)化服務業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展高端服務業(yè)；堅持規(guī)模擴大和質(zhì)量提高并舉，加快轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式，打好外貿(mào)發(fā)展攻堅戰(zhàn)。努力實現(xiàn)我區(qū)商務工作的新跨越。
二、主要經(jīng)濟指標
實現(xiàn)服務業(yè)增加值*億元，同比增長*%；固定資產(chǎn)投資達到*億元，同比增長*%；實際利用外資*億美元，同比增長*%；外貿(mào)出口*億美元，同比增長*%。
三、重點工作安排
（一）保民生促內(nèi)需，推動商貿(mào)服務業(yè)快速發(fā)展
1.推動大型市場建設，實現(xiàn)商貿(mào)集聚發(fā)展。建設*鋼鐵交易中心二期項目，進一步提升鋼鐵市場交易規(guī)模；積極推動雨潤項目開工建設，加快水產(chǎn)品冷藏物流加工基地二期建設步伐，培育全市最大規(guī)模農(nóng)副產(chǎn)品交易疏散中心；落實再生資源綜合分揀加工中心項目，促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。
2.提升商業(yè)配套設施，完善便民服務體系。實施“三綠工程”，抓好綠色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店、放心超市、生鮮超市經(jīng)營試點工作，推進金鐘河蔬菜貿(mào)易中心、興耀糧油批發(fā)市場農(nóng)超對接與專營店建設工程；完善中心城區(qū)便民體系，打造利津路便民早點特色商業(yè)街；加快社區(qū)再生資源回收網(wǎng)點建設，促進循環(huán)消費，建設85個社區(qū)再生資源回收站點；依托城市三進工程，落實百名家政服務員上崗培訓計劃；完成無瑕街標準化菜市場建設，達到國家級菜市場標準；提升主食配送中心水平，引導萬利盛主食配送中心等企業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
3.全面落實惠民政策，加大拉動內(nèi)需力度。繼續(xù)推進家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策，貫徹建材下鄉(xiāng)政策；以我市十大展會為平臺，組織企業(yè)參加*第十七屆投資貿(mào)易洽談會，為參展企業(yè)做好布展、協(xié)調(diào)、服務、洽談工作；參加第三屆中國國際紙包裝工業(yè)瓦楞彩盒展覽會，為華明集團等企業(yè)提供參與國內(nèi)外競爭的平臺；組織金屬加工、機床模具、自動化、儀器儀表、鍛造鍛壓等企業(yè)參加中國國際裝備制造業(yè)博覽會，提高企業(yè)市場占有力和知名度。
4.加大行業(yè)管理力度，全面推進依法行政。貫徹藥品流通行業(yè)管理職能，理順工作機制，加強基礎建設，制定并組織實施加強藥品流通行業(yè)管理工作方案；落實食品安全監(jiān)管計劃，提高定點屠宰肉品質(zhì)量；依法對生豬屠宰、成品油、煤炭、典當、拍賣、酒類流通、再生資源回收、直銷進行監(jiān)督管理；牽頭組織成員單位做好17個領(lǐng)域的市場經(jīng)濟整頓與規(guī)范工作。
（二）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高出口和外資利用水平
5.提高對外貿(mào)出口工作的認識，促進外貿(mào)出口增長。按照我區(qū)主導行業(yè)的發(fā)展方向，整合現(xiàn)有資源，鼓勵企業(yè)主動調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，探索研究*區(qū)引進規(guī)模出口企業(yè)貿(mào)易公司的扶持獎勵辦法。
6.健全協(xié)調(diào)機制，充分利用好出口扶持政策。為外貿(mào)企業(yè)提供政策咨詢，加大對外貿(mào)易扶持力度和政策宣傳力度，協(xié)助企業(yè)爭取各類優(yōu)惠政策、扶持資金；充分發(fā)揮中央、市、區(qū)資金政策對外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場引導作用，進一步完善外貿(mào)促進機制，繼續(xù)做好“中小企業(yè)國際市場開拓資金”、“中央投資地方切塊資金”等扶持資金的申報工作。
7.大力發(fā)展電子商務和網(wǎng)上貿(mào)易，實現(xiàn)貿(mào)易方式多元化。組織企業(yè)參加*市商務信息平臺知識講座，推廣數(shù)據(jù)寶和阿里巴巴等電子商務平臺，使企業(yè)能及時了解跟蹤同類產(chǎn)品的海外市場需求及客戶情況，爭取更多企業(yè)用較少的成本獲得定單，幫助企業(yè)利用平臺優(yōu)勢更好地向國際市場展示、推廣產(chǎn)品、擴大出口。
工作計劃 篇3
作為班主任，要與學生心與心的溝通，達成共識，把培養(yǎng)學生成才作為當之無愧的任務。一個班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學校與學生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達，學生的思想、生活、學習要靠班主任來調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學風正不正，學習態(tài)度端不端正，學習動機是否明確的問題，因此，作好班主任計劃，有利于學校工作的正常開展。根據(jù)我班的實際情況，結(jié)合班上特點，我特訂出以下計劃。
具體計劃：
1．加強常規(guī)教育，養(yǎng)成良好習慣。根據(jù)《中小學生日常行為規(guī)范》及《中小學生守則》，抓好學生養(yǎng)成教育，從行為習慣上、生活上、言行上、思想上、紀律上加強管理，讓學生規(guī)范言行，表里如一，更符合一個學生的要求。
�。�1）教育學生尊敬老師，見到老師主動問好。利用教師節(jié)，組織學生給教師寫慰問信。 （2）對班上學生嚴加管理，不準男同學留長發(fā)，戴首飾。女同學不準涂紅指甲。
（3）不準罵臟話，尊重同學，互相幫助，同學之間應友好相待。
2.在“書香閱讀考級”中，充分挖掘各種教育資源，深入開展各種形式的閱讀，和其他活動。（1）提倡語文課前5分鐘講一個能感動自己感染別人的小故事。
（2）開展各種閱讀評比。
（3）人人能背20首必背古詩。
3．抓好班級文明建設，使教室的布置符合中學生的要求。
（1）進行干部培訓，讓干部的能力增強，作好自己的本職工作，使班上管理工作正常化。
（2）搞好教室美化工作，設立獎懲欄一個，對做好人好事的學生及時表揚，對違紀學生進行客觀報道；設立學習園地，制定學生學習計劃，讓學生有一個奮斗的目標。
（3）搞好手抄報比賽，發(fā)揮學生的聰明才智，符合班上的特點。
4．抓好運動會的準備工作。組織好學生的報名工作，讓學生增強體質(zhì)，減少疾病的發(fā)生，使學生有健康的體魄，有更多的精力投入學習中。鼓勵學生參加鍛煉。
5．開好學生家長會。讓家長了解學生在校的表現(xiàn)，對確實比較調(diào)皮的學生，通過電話聯(lián)系，請家長到學校來，共同教育，使家長和班主任互相溝通，及時矯正學生的不良行為，使教育少走彎路。
6．開展必要的愛國主義教育。
�。�1）按照學校統(tǒng)一部署，組織學生參觀愛國主義教育基地，對學生進行愛國主義教育。 （2）開展主題班會，對學生講述11.27大屠殺，激發(fā)學生的愛國熱情，為國家的繁榮富強作出自己應有的貢獻。
（3）人人上臺表決心，怎樣不辜負先烈們的期望，學好過硬本領(lǐng)，保衛(wèi)和平、保衛(wèi)祖國，保衛(wèi)先烈們用鮮血換來的幸福的學習生活。
�。�4）以先烈的精神鼓勵自己，從此，抓緊學習，把已經(jīng)過去的青春損失奪回來，時間是金錢，時間是生命，要惜時如今，不讓寶貴的青春白白的度過，要讓自己的青春象雷鋒一樣閃閃發(fā)光。
7．為了豐富學生的生活，組織學生開展一些文藝娛樂活動讓學生的生活應該多姿多彩，充滿青春的氣息，就是讓學生該活潑時就活潑，不要年輕就老氣橫秋，沒有朝氣，要充滿活力。所以，要組織好學生的文體活動，使學生煥發(fā)青春活力，使校園充滿歌聲，充滿歡聲笑語。積極參與學校的各項文藝活動，如元旦十佳歌手比賽等活動。
青少年學生正是人生觀、世界觀、價值觀形成時期，而六年級的學生也處在這樣一個心理轉(zhuǎn)變的前期，需要循循善誘，用擺事實、講道理來與學生進行溝通。相信學生是能變好的，不會是十惡不赦的人，只要工作做好，道理講透，學生是能教育過來的。沒有教不好的學生，只有不會當?shù)睦蠋�。要相信自己的學生，給他們改正的機會，我想我是會有收獲的。
工作計劃 篇4
根據(jù)校情，新老師居多的特點，本學年學校制定了以老帶薪制度，來提高我校教師隊伍的素質(zhì)，我作為相對較老的老師也對應帶領(lǐng)了一位新老師為此，制定‘老帶新’的教師培養(yǎng)工作計劃如下：
一、堅持實行集體備課制度
通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學難點，學到老教師的教學經(jīng)驗和教學方法。集體備課要求必須由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導，直到形成完整的備課教案。每周二下午進行。
二、不定期進行新老教師雙向聽課
經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的講課，將學到老教師的教學態(tài)度、教學經(jīng)驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
三、開展教學法研究
要求新教師每學期要進行教學工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學法的心得體會，在教研室內(nèi)進行交流和研究。每年在老教師的指導下，寫出1—2篇文章。
四、加強專業(yè)理論學習
針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，更好地完成教學工作。
五、建立教師教學水平紀錄
對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結(jié)合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。 教師老帶新工作計劃篇2
新教師剛走上中學的講臺，他們是教育戰(zhàn)線上的新兵，關(guān)心、培養(yǎng)新教師，提高他們的素質(zhì)，幫助他們迅速成長，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務。這就需要我們老教師對他們進行傳、幫、帶，把學校的優(yōu)良傳統(tǒng)、在教育教學中的寶貴經(jīng)驗、業(yè)務技能傳授給他們，我們對新教師的培養(yǎng)目標是：在教育教學方面一年常規(guī)過關(guān)、二年能力達標、三年爭取獨擋一面。為此新上崗教師每人都要與有經(jīng)驗的老教師結(jié)對成對子，結(jié)對教師間要履行好各自的職責和義務。
1、新老教師要明確培養(yǎng)目標，老教師要認真地教，新教師要認真地學。
2、老教師從班隊工作、制定教育教學計劃、“五認真”等教學流程，對新教師進行全過程的跟蹤輔導。
3、老教師隨時為新教師上示范課，新教師要認真聽課，做好記錄，逐步掌握上課的環(huán)節(jié)的藝術(shù)。
4、老教師要指導新教師做好“五認真”，熟悉大綱，指導分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略；新教師要鉆研教材，備好每節(jié)課，每節(jié)課要有規(guī)范的教案。
5、新教師經(jīng)一段時間的教學實踐后，指導老師要進行隨堂聽課，下課后幫助小結(jié)，分析得失，新教師在一學期中舉行一到二次全組（或全校）的公開課，匯報成績。
6、老教師要加強對新教師的語言表達能力，板書和板畫能力，實驗操作能力等教學基本功的訓練，經(jīng)常示范、督促與檢查。
7、老教師指導新教師進行命題出卷，使新教師對命題的原則、容量、難度等做到心中有數(shù)，在老教師的指導下，新教師一學期要擬一至二份試卷。所擬試卷要歸檔。
8、經(jīng)過一學期的傳幫帶，老教師對每一位結(jié)對對象要總結(jié)，恰如其分地對新教師在教育教學方面進行評價，新教師也要總結(jié)好獲得的成績、體會、經(jīng)驗與不足。 教師老帶新工作計劃篇3
新教師剛走上中學的講臺，他們是教育戰(zhàn)線上的新兵，關(guān)心、培養(yǎng)新教師，提高他們的素質(zhì)，幫助他們迅速成長，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務。為了迅速提高教師隊伍從事義務教育的素質(zhì)，特別是年輕教師的教育教學能力與水平，這就需要老教師對他們進行傳、幫、帶，把學校的優(yōu)良傳統(tǒng)、在教育教學中的寶貴經(jīng)驗、業(yè)務技能傳授給他們，
一、“傳幫帶”活動的指導思想
以學校的辦學指導思想為依據(jù)，緊緊圍繞有利于提高教育教學質(zhì)量、有利于實現(xiàn)學校的培養(yǎng)目標組織開展“傳幫帶”活動，促使一批新教師迅速成長起來，成為學校教育教學工作的骨干，促進學校又好又快的發(fā)展。我們對新教師的培養(yǎng)目標是：在教育教學方面三年內(nèi)爭取獨擋一面。
二、“傳幫帶”活動的組織領(lǐng)導
在學校的統(tǒng)一領(lǐng)導下，由教務處、學年部密切配合，共同組織實施�！皞鲙蛶А被顒又校笇шP(guān)系的確立遵循自愿與學校安排相結(jié)合的原則，切實做到需要與可能相統(tǒng)一。
三、“傳幫帶”活動內(nèi)容及目標
“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過老教師對新老師的具體指導、幫助進行的，老教師要在下列諸多方面對年輕教師指導幫助并達到相應的目標要求。
（一）思想認識及教師職業(yè)道德方面
通過老教師的言傳身教，一是要使年輕教師認識理解初中義務教育的特征及其規(guī)律，學校的辦學指導思想及學校的培養(yǎng)目標。二是要使年輕教師把握住學校教育教學改革的方向。三是要使年輕教師樹立服務意識，不斷增強教書育人的責任心和事業(yè)心。
（二）備課
在如何鉆研教材，研究教法，熟悉大綱，分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略；如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結(jié)等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的教案規(guī)范化，學期授課計劃突出實踐性教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的要求，要使年輕教師學會科學的進行教學反思性總結(jié)并記錄以教案之中。
（三）課堂教學
在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術(shù)、課堂教學中突發(fā)事件的處理、語言表達能力、實驗操作能力等教學基本功的訓練等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的課堂教學能反應教學規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學生反映良好。
（四）作業(yè)批改、講評及信息反饋
通過指導，要使年輕教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據(jù)此改進教學工作。
（五）教育教學理論的學習及應用
通過指導，要使年輕教師掌握基本的教育教學理論及職業(yè)教育方面的理論。要求有讀書心得。
四、“傳幫帶”活動要求
�。ㄒ唬皞鲙蛶А被顒右詢蓚�學期為期限，每學期的指導時間不少于20個小時。
�。ǘ┰谥笇Ы處熍c被指導教師雙方交流溝通的基礎上，指導教師要書面分學期提出指導計劃。
�。ㄈ┲笇н^程有書面的指導記錄。
�。ㄋ模┲笇谙迌�(nèi)，每一個學期結(jié)束后，指導教師書面進行小結(jié)；指導期限結(jié)束后系統(tǒng)全面的寫出總結(jié)；被指導相應地寫出心得體會。
�。ㄎ澹┲笇Ы處熞ㄟ^深入被指導教師授課班級，收集月度考核信息等方式隨時掌握被指導教師的狀況，以便增強指導的針對性。。
五、指導效果的評估
經(jīng)過一學期的傳幫帶，指導教師恰如其分地對被指導教師在教育教學方面進行評價，被指導教師也要總結(jié)好獲得的成績、體會、經(jīng)驗與不足。
工作計劃 篇5
20xx年已經(jīng)到來，我感覺有必要對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好�，F(xiàn)將我個人的工作計劃展開如下：
一、加強對工作崗位的認識
一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。
我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。
二、明確崗位職能，認真做好采購工作
在“明確目標，勇于負責，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。
選擇供應商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應商對于我的工作來說非常重要。我通過以下途徑來選擇：
1、公開征求的方式
以公開招標的方式來尋找供應商，使符合資格的供應商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。
2、通過同行業(yè)介紹
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。
3、市場尋找
三、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感
20xx年，公司的各項規(guī)章制度會進一步完善，我將積極適應這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
工作計劃 篇6
一、指導思想
在學校教導處的引領(lǐng)下，以學校教學工作計劃為指導，結(jié)合本教研組的實際情況，以課堂教學為中心，教研組團隊建設為關(guān)鍵，努力提高教學質(zhì)量。本教研組將繼續(xù)發(fā)揚務實、創(chuàng)新的精神，落實教研、教學工作，全面提升學生的語文素養(yǎng)。
二、工作目標
1.通過集體備課活動，提高組內(nèi)教師的研讀教材的能力，提高教學質(zhì)量。
2.規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，確保課堂35分鐘的有效性。
3.扎實有效地開展作文教學，努力提高學生習作能力。
4.繼續(xù)開展“詩文閱讀考級”活動，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣，提高課外閱讀的質(zhì)量。
5.開展多種形式的組內(nèi)教研活動(聽課評課、上公開課、基本功訓練、教學經(jīng)驗交流等)，促進組內(nèi)教師的專業(yè)素養(yǎng)的提升。
三、工作措施
(一)提高教研組活動質(zhì)量，服務于教學
1、本學期教學時間短，教學任務重，我們?nèi)谓痰挠质钱厴I(yè)班，要認真研討如何提高課堂教學效率和學生學習效率。組織全組教師學習第十二冊語文教學目標和教學要求，引導教師統(tǒng)覽教材，把握重難點。
2.每周二下午組織參與教研組活動，以聽課為主，開展討論交流，提高教學的有效性。
(二)加強理論學習，建設研究型教研組。
1.積極參加校內(nèi)外組織的語文教學培訓活動，認真做好記錄。
2.閱讀教育教學書籍，更新教學理念，提高理論與實踐的能力。
(三)落實教學常規(guī)，提高教學質(zhì)量
1.備課
為保證教學活動的有效性，認真鉆研教材，立足本班學生的實際情況，以生為本，精心設計教案。
2.上課
通過課前精心設計，課后及時反思，努力提升課堂教學的有效性，追求優(yōu)質(zhì)教學。
3.作業(yè)批改
規(guī)范作業(yè)的設計與批改，認真對待每一個學生的作業(yè)，及時批改，并指導孩子訂正。
4.學困生輔導
對學困生要尊重，并給予幫助，通過每周一次有針對性的課后輔導，夯實學困生的基礎。此外，充分調(diào)動家長參與轉(zhuǎn)化工作，以形成合力。
(四)開展豐富多彩的語文學習活動，提高學生的語文綜合能力。
1.語文課上，盡量抽出時間，指導孩子規(guī)范書寫漢字;開展一次級段鋼筆字書寫比賽，將優(yōu)秀的鋼筆字作品通過“書法專欄”的形式予以展示。
2.繼續(xù)進行詩文閱讀考級活動。加大古詩文誦讀力度，各班開展古詩誦讀過關(guān)比賽。學期初確定閱讀考級書目(六本)，引導學生認真閱讀每一本考級課外書，期末將進行詩文閱讀考級測試。
3.提高學生的寫作水平，平時采取課堂練筆與周記的形式，鼓勵學生多動筆，多表達，多交流。積極發(fā)動學生嘗試不同題材的寫作，利用節(jié)日、綜合性學習等，結(jié)合學校開展的`各項活動，捕捉習作素材。重視作文講評，努力提高每一個孩子的習作水平。
工作計劃 篇7
新的學期新的希望，新的學期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過大班第一學期的共同學習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一學期，
我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本年級組實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學期的教研組計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學期
一、指導思想
本學期在園領(lǐng)導的指導下，我們大班教研組將繼續(xù)以先進的教育理念為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，深入實際調(diào)查研究，探索新理念下教研活動的模式，切實解決教師貫徹《幼兒園教育指導綱要》中感到困惑的問題，促進教師專業(yè)化成長。樹立“教師是活動的主人”、“以教師為主體”的發(fā)展觀，促使教師主動地學習、實踐、思考、研究，使教研更好地為教師和教育服務。
二、幼小銜接工作：
1、學前思想預備：通過參觀小學、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學，小學與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決“向往上小學、又不知道怎樣做的問題”。
2、身體方面的預備：
�。�1）通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學；
�。�2）在日常活動中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
�。�3）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。
3、獨立立生活能力的預備：
（1）通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。
（2）培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
4、學習方面的預備：
（1）培養(yǎng)孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結(jié)合主題模擬學校要求讓幼兒學習有關(guān)的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
（2）培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等。
其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣；再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣。
工作計劃 篇8
一、施工現(xiàn)場安全管理工作
指導思想堅持“以人為本”的理念，貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，加強安全生產(chǎn)管理，進一步落實安全生產(chǎn)的各項規(guī)程、標準，提高安全與文明施工管理水平。
二、施工現(xiàn)場管理目標
1、落實公司各項規(guī)章制度，采取有針對性措施，杜絕死亡事故和重傷事故，輕傷事故率不超過1.5‰，確保施工安全。
2、施工現(xiàn)場達標率為100%，加強文明施工的過程管理，提升文明施工管理水平。
三、施工現(xiàn)場管理工作部位
1、需重點管理的施工部位：⑴以下部位施工必須編制專項施工方案：地下暗挖施工；深度超過1.5米的溝槽土方施工；人工挖擴孔樁施工；腳手架、卸料平臺、水平安全網(wǎng)搭設與拆除施工；大模板和跨度超過6米的梁、板模板施工；塔式起重機、施工升降機，整體提升腳手架，電動吊籃的安裝、提升、拆除施工，起重、吊裝施工。⑵以下部位施工方案須組織專家論證：基坑深度超過12米或基坑深度大于與地面建筑物、構(gòu)筑物間距的工程施工；地下暗挖工程穿過即有建筑物、構(gòu)筑物、道路、鐵路、河道的工程施工；跨度超過18米的鋼結(jié)構(gòu)吊裝及鋼結(jié)構(gòu)施工用承重腳手架施工；城市房屋拆除爆破工程施工。⑶規(guī)范、標準規(guī)定的其它需編制施工組織設計的工程項目。
2、重點管理工作⑴進一步完善公司的安全生產(chǎn)保證體系，技術(shù)、生產(chǎn)、材料、安全等各負其責，對安全生產(chǎn)實施管理。⑵各項目部要建立安全生大秘書網(wǎng)產(chǎn)保證體系，嚴格按照施工組織設計、專項施工方案，由項目經(jīng)理負責，組織對實施方案的分包單位的資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證和工人的上崗證進行檢查，并在施工前做好安全技術(shù)交底，施工中加強檢查，施工完畢后做好驗收工作。⑶項目部的專職安全員負責對工程施工過程的安全生產(chǎn)進行檢查，隨時糾正違章和隱患。專職安全員的配置應不少于以下數(shù)量：①房屋建筑工程：建筑面積在2萬平方米以下1人；2~5萬平方米2人；5~10萬平方米3人；10萬平方米以上設安全管理機構(gòu)。②市政工程：5000萬元以下1人；5000~1.5億元2人；1.5億元~2.5億元3人；2.5億元以上設安全管理機構(gòu)。③專業(yè)承包、勞務分包單位工程施工人員超過50人的必須配備專職安全員。⑷對新進場的施工人員進行三級安全教育，建立三級安全教育卡。⑸有關(guān)部門及項目部加強對施工現(xiàn)場安全工作的檢查著重對腳手架、基坑、模板、“三寶”、“四口”防護、施工用電、物料提升機、外用電梯、塔吊、起重吊裝、施工機具，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部對存在的隱患進行整改。⑹施工現(xiàn)場建立義務消防隊和消防制度，加強用火管理定期對施工現(xiàn)場的防火工作檢查。⑺加強對工地食堂管理，食堂必須辦理衛(wèi)生許可證，炊事人員必須持健康證上崗。嚴格執(zhí)行食品采購登記制，確保施工人員不食扁豆、黃花、發(fā)芽土豆等易中毒食物。防止發(fā)生食物中毒。⑻夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。⑼根據(jù)本項目部承建工程特點，制定突發(fā)事故應急救援預案，并報工程部備案。10“五一”、“十一”黃金周等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。
工作計劃 篇9
一、國內(nèi)護膚品市場分析
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢。
�。ǘ﹪鴥�(nèi)護膚品市場近期動態(tài)。
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下：
�、僭�3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
�、谌A中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市，并分別在商場設立專柜，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
（一）上半年市場銷售情況總結(jié)。
從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。
1、各級市場銷售狀況。
一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的升幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。
2、整體銷售情況。
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。
�。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。
�、倨放瓢b意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
�、谠诮K端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
�、劢诠就瞥龅尼槍K端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
�、軓氖袌錾匣仞伒那闆r看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
�。ㄒ唬I銷目標
月銷售額萬元。
�。ǘI銷方向及主要工作項目
�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
�、诮⑿滦弯N售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。
�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。
⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。
1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。
2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。
3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。
五、終端促銷方案
六、本月營運預算
�。ㄒ唬┛傤A算額
根據(jù)以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。
（二）預算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。
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