工作計劃

實用的工作計劃集錦7篇

　　日子如同白駒過隙，我們又有了新的工作，讓我們對今后的工作做個計劃吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　工作思路和奮斗目標(biāo)：

　　遵照學(xué)院“十一五”規(guī)劃的精神，試行目標(biāo)管理責(zé)任制，探索自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、自我發(fā)展的運(yùn)行模式。開發(fā)多形式和多層次的服務(wù)功能，抓好服務(wù)質(zhì)量，提高效益。實行嚴(yán)格的工作責(zé)任制，建立責(zé)任追究制度。各部門內(nèi)部實行各自成本核責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合�？头咳胱÷蔬_(dá)到50%以上，完成或超額完成學(xué)院制訂的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　為迎接“示范院�！钡脑u估，我們繼續(xù)加大“取證”的人員范圍和“取證”種類。對于在校生，按學(xué)院要求做到報名率100%，通過率總體達(dá)到80%。

　　力爭做到“取證”工作社會化、培訓(xùn)工作長期化、種類多樣化。

　　圓滿完成為“三農(nóng)”科技服務(wù)的任務(wù)：這是中心工作的主旋律，我們會在原有為“三農(nóng)”服務(wù)的基礎(chǔ)上拓展新的服務(wù)途徑和方式，在為京郊“三農(nóng)”服務(wù)中打出我院的品牌。在京郊“社會主義新農(nóng)村”建設(shè)中展現(xiàn)我院的良好形象。

工作計劃 篇2

　　一、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　1、抓教學(xué)常規(guī)的落實工作，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　2、注重教科研質(zhì)量，提高教研內(nèi)容的實效性。

　　3、重視教研內(nèi)課題的重建工作，充分調(diào)動各位老師參與的熱情，使組內(nèi)課題順利開展。

　　4、結(jié)合學(xué)校的要求，做好本學(xué)期思品學(xué)科的實踐活動。

　　二、本學(xué)期主要工作

　�。ㄒ唬┳⒅亟處煶Ｒ�(guī)管理

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，對每位教師的教案進(jìn)行具體規(guī)范。

　　2、每周定期召開教研組活動，做到每周都有內(nèi)容，都有交流，并認(rèn)真落實學(xué)校要求。

　　3、根據(jù)學(xué)校的要求，開展組內(nèi)學(xué)科實踐活動，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、加強(qiáng)教研組理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成學(xué)校要求的每月反思，每月讀書的替代動，并在組內(nèi)定期開展學(xué)習(xí)交流活動。

　�。ǘ�）教科研工作

　　1、做好課題組人員調(diào)整工作。課題組組長：王妮成員：常春、嚴(yán)琳

　　2、做好課題研究的開展工作。以學(xué)校的要求為準(zhǔn)則，做好十月到十二月份的課題研究公開課。

　　3、結(jié)合組內(nèi)的實際情況，做好“小百花”及二教齡教師鞏固課的準(zhǔn)備和開展工作。

　　三、具體工作開展

　　1、每周教研組活動：周二第四、五節(jié)課。

　　2、每月第三周：教研組課題交流，并以此寫出本月讀書心得。

　　第一月發(fā)言人：嚴(yán)

　　第二月發(fā)言人：常

　　第三月發(fā)言人：王

　　第四月發(fā)言人：范

　　3、每月最后一周：每月反思在上交前在組內(nèi)會中交流、學(xué)習(xí)。

　　4、教案常規(guī)管理：教案要求按組內(nèi)制定的要求書寫，每月進(jìn)行檢查或抽查。

　　5、組內(nèi)教科研活動開展：每月至少一次的組內(nèi)聽課交流；根據(jù)實際情況安排教師的課題研究公開課及校“小百花”課。

　　6、本學(xué)期思品課實踐活動開展：

　�。�1）二年級課前開展二分鐘講故事活動。通過上學(xué)期的實踐，決定將講故事活動安排在低年級，并根據(jù)開展情況，在十一月或十二月開展講故事大賽，豐富學(xué)生的活動。

　�。�2）11月份左右：四年級老照片展，以大板報形式，在學(xué)校宣傳，展示。

　�。�3）五、六年開展“歷史上的今天”宣傳活動。以小宣傳板報的形式，在學(xué)校展示，讓學(xué)生通過此活動記住歷史，了解歷史。九月份開始準(zhǔn)備，十月份開展，并成立宣傳小組，分工到人。

　�。�4）面向全體學(xué)生開展思品組“助樂團(tuán)”，本著為學(xué)校師生服務(wù)、為環(huán)保事業(yè)盡愛心的思想，成立以學(xué)生為主體，由教師培訓(xùn)并管理的小團(tuán)體。

　　九月份試行，十月份展開，并由各位師生進(jìn)行反饋意見。

　　小學(xué)部思品教研組

　　20xx.9.14

工作計劃 篇3

　　播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格。養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是學(xué)生健康成長的根本保證。結(jié)合我校工作實際，特擬訂本計劃：

　　一、 指導(dǎo)思想

　　為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣和節(jié)儉習(xí)慣，堅持教育與管理、自律與他律相結(jié)合的原則，不斷完善學(xué)生日常學(xué)習(xí)與生活的準(zhǔn)則，以教育為先導(dǎo)，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以習(xí)慣的內(nèi)化與養(yǎng)成為目標(biāo)，從基礎(chǔ)小事抓起，注意點(diǎn)滴積累，切實提高我校學(xué)生的文明水平。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、通過“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長輩、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。

　　2、通過“生活習(xí)慣”教育，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序、講效率、講公德、有理智的好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。

　　3、通過“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。

　　4、通過“節(jié)儉習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。

　　三、教育內(nèi)容

　　1、禮儀習(xí)慣

　�、僮鹬亻L輩，聽父母教導(dǎo)，不頂嘴，講話態(tài)度誠懇；

　　②接受長輩物品時要起立雙手接，受到贊揚(yáng)時說“謝謝”；

　　③上學(xué)或外出回家見到父母、長輩有禮貌地問候，外出時向父母道別，說明去向；

　�、艹燥埐华�(dú)占獨(dú)吃，先讓長輩就座，吃完飯要對同桌吃飯的長輩或客人說“請慢用”；

　　⑤關(guān)心父母等長輩的身體，父母生病要問候，端水送藥，主動承擔(dān)力所能及的家務(wù)勞動；

　�、抻锌腿藖碓L，接待熱情、周到，要使用“歡迎光臨”、“再見”、“下次再來”等禮貌用語；

　�、哌M(jìn)校第一次見到老師，早上問早、中午問好，放學(xué)見到老師說“再見”，進(jìn)出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行；

　�、嗌险n回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進(jìn)辦公室前喊“報告”；

　�、嵬瑢W(xué)要互助，不以強(qiáng)欺弱，不叫同學(xué)綽號；

　�、鈪⒓由�降國旗，要嚴(yán)肅、莊重、衣著整潔。

　　2、學(xué)習(xí)習(xí)慣

　�、僬n前要預(yù)習(xí)，學(xué)會帶著問題聽課；

　　②課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課；

　�、凵险n座姿端正，書寫時握筆姿勢正確。手握筆的地方離筆尖一寸，眼睛離書一尺，身體離桌一拳；

　�、苌险n專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點(diǎn)，積極思考；

　�、葑鳂I(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，不邊做邊玩；

　　⑥按時完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致；

　�、邔W(xué)會先復(fù)習(xí)后完成作業(yè)，先審題再解答的習(xí)慣；

　�、嗫荚嚧痤}要細(xì)心、準(zhǔn)確、書寫規(guī)范；

　�、崤囵B(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　3、生活習(xí)慣

　　①早晨早起，不睡懶覺——做勤快人；

　�、谄鸫�、穿衣、洗涮、整理房間、整理書包、吃飯行動快速——當(dāng)利索人；

　�、鄢燥栵�、吃好飯、不挑食——做健康人；

　　④不過早到校，上學(xué)不遲到，放學(xué)及時回家，不繞路，不貪玩，不在路上打鬧——做守時人；

　�、菰缤礓萄溃�天天洗腳，經(jīng)常洗澡，經(jīng)常剪指甲，穿戴整潔——講衛(wèi)生；

　�、蕹鋈虢淌遥�上下樓梯靠右行，不打鬧。有秩序上（下）操，站隊不擠、不搶、不拖、聽口令，動作快——守紀(jì)律；

　　⑦積極主動打掃教室，不帶零食入校，校園不亂扔碎紙，不亂涂亂畫，不隨地大小便——講公德；

　　⑧星期天、節(jié)假日有活動時間表，學(xué)習(xí)、休息、玩樂有條不紊——講條理；

　�、峥措娨暟凑占议L和老師的要求有限度，不放任——講理智；

　　⑩在家?guī)椭�家長做力所能及的事——愛勞動；

　　4、節(jié)儉習(xí)慣

　�、倮�用水、電及時關(guān)閉開關(guān)，節(jié)約一度電、一滴水；

　�、趷圩o(hù)書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；

　　③愛護(hù)桌椅、門窗、板擦等物；

　�、軔巯б挛铮�不追求穿戴；

　�、輴巯ЪZ食，不隨便丟棄飯菜，不剩飯，節(jié)約一粒糧食；

　�、薏浑S便丟棄粉筆、掃帚、簸箕等教室用具；

　　⑦正確支配零用錢，不吃零嘴；

　�、嗖幌蚋改柑岢鲞^高的物質(zhì)要求；

　�、釋W(xué)習(xí)、辦事講效率，學(xué)會能用不同辦法解決同一問題。

　　四、實施途徑與措施：

　　（一）、發(fā)揮課堂教學(xué)優(yōu)勢，進(jìn)行“知”的教育。

　　知”即提高學(xué)生道德認(rèn)識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。

　　1、健全學(xué)校德育管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理的力度。

　　2、充分利用班會、晨會等時間段，加強(qiáng)學(xué)生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，引導(dǎo)學(xué)生做到：向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；做到地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳英出言無臟話。

　　3、把行為規(guī)范教育貫穿在品德課教學(xué)始終，滲透在文化課教學(xué)之中，做到全員參與德育管理。

　　（二）開展主題班會，落實“行”的要求。

　　1、通過知、比、糾、行教育系列開展行為養(yǎng)成教育。

　　“知”：每月的第一周召開一次主題班會，教會學(xué)生什么是良好的行為習(xí)慣，什么是不良的行為習(xí)慣，哪些應(yīng)該改正，哪些應(yīng)該表揚(yáng)，從思想上明確認(rèn)識。

　　“比”：對照養(yǎng)成教育內(nèi)容，找出自身存在的不良習(xí)慣，強(qiáng)化訓(xùn)練。

　　“糾”：發(fā)揮同學(xué)之間相互監(jiān)督，相互幫助的作用，糾正不良行為。

　　“行”：堅持長期恪守正確的行為習(xí)慣，始終如一。

　　2、結(jié)合“月主題”活動，根據(jù)德育處下發(fā)的學(xué)生每周目標(biāo)問題，利用晨會、班會課提問學(xué)生進(jìn)行考核。

　　3、在同一年級中開展主題班會交流，確保教育效果

　　（三）開辟社會教育途徑，突出“情”的培養(yǎng)。

　　通過正面的家庭、社會教育，使學(xué)生自覺接受來自社會各方面的正確引導(dǎo)和教育，使良好的行為習(xí)慣不斷得到培養(yǎng)和強(qiáng)化。

　　1、通過家長學(xué)校，家長會，家訪等多種形式，使家長充分了解小孩在校的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，并配合學(xué)校進(jìn)行教育。

　　2、組織學(xué)生參加社會上有益的義務(wù)勞動，提高學(xué)生的社會服務(wù)意識與實踐能力。

工作計劃 篇4

　　1、創(chuàng)設(shè)和諧活躍的課堂氣氛，做好學(xué)生的思想工作。

　　在課堂上我特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動口動手動腦的能力。加強(qiáng)課堂教學(xué)的師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。例如：班上的郭放、林曉茹、繩茹楠等學(xué)生，上課時積極發(fā)言，動口動手動腦，學(xué)得輕松愉快，（他們的成績也很好）。

　　又如王俏等學(xué)生，上課時精神不集中，學(xué)習(xí)成績偏后，針對這樣參差不齊的學(xué)生，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)揮他們的積極作用，讓他們都有作為，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動的主體，教師成為教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者、與參與者�！�

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，精講精練向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力完成教學(xué)要求

　　認(rèn)真做好課前的準(zhǔn)備，每一節(jié)課都是經(jīng)過認(rèn)真構(gòu)思和計劃的。教師的一言一行直接影響孩子，因此在上課前，我認(rèn)真鉆研教材，全面掌握本冊的教學(xué)目標(biāo)、了解教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　3、抓好后進(jìn)生的.輔導(dǎo)工作

　　從基礎(chǔ)抓起，平時就要盯牢。取得進(jìn)步就要表揚(yáng)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。經(jīng)過一個學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)苦練、認(rèn)真聽講的習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。

　　一份耕耘，會有一份收獲的！在本學(xué)期的教學(xué)工作中，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，在今后的教學(xué)工作中，吸取別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭取得更好的成績。

工作計劃 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

　　大家好!

　　帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

　　今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、工作成績及銷售情況

　　1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。

　　一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

　　2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

　　比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

　　4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

　　今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

　　二、存在問題

　　(一)今年庫存比較大。

　　庫存偏大的主要原因：

　　一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

　　二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。

　　三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

　　(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

　　三、品牌問題

　　這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

　　德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

　　(二)、 品牌成長

　　兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

　　(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

　　1、渠道的問題

　　對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非�？煽康南�息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

　　2、銷售回款的問題。

　　目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。

　　我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵�在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。

　　這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗�搞了一次大力度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

　　所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

　　3、價格的問題。

　　現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

　　大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

　　在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。

　　下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

　　4、竄貨砸價問題。

　　我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

　　一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

　　品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

　　20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

　　(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。

　　(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。

　　2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。

　　致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

　　3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。

　　4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

　　5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項工程深得民心。

　　6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

　　最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

　　謝謝大家!

工作計劃 篇6

　　本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進(jìn)新課程實施為重點(diǎn)，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實，努力改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)實效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。

　　一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強(qiáng)課程實施研究

　　新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，把握重點(diǎn)難點(diǎn)，把握推進(jìn)節(jié)奏，力求課程改革改出實效、改出質(zhì)量。

　　1、科學(xué)操作。深入研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，

　　2、整體推進(jìn)。鼓勵教和倡導(dǎo)教師盡可能在7—9年級實行循環(huán)，重視研究教材體系，提高教師駕馭教材的能力。

　　3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思；②反思新課堂教學(xué)的效度；③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。

　　4、不斷調(diào)整。新課程推進(jìn)的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動、案例分析、反思我的課堂等活動不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。

　　二、聚焦課堂，增強(qiáng)課堂教學(xué)的實效性。

　　課堂教學(xué)是課程實施的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。

　　新的一年里，一要加強(qiáng)新課程實驗研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探索如何提高課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動，以此為載體，組織教師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力提高課堂教學(xué)實效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資源。

　　二要實施有效教學(xué)，提高課堂效益。

　　有效性課堂要實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”：

　�、倌繕�(biāo)上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面提高學(xué)生的素質(zhì)；

　�、趦�(nèi)容上，由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)系生活、聯(lián)系學(xué)生的生活體驗上來；

　　③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想；

　�、芤�求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到發(fā)展學(xué)生個性上來；

　　⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力上來，變學(xué)會為會學(xué)。

　　三、強(qiáng)化管理，創(chuàng)新校本教研制度

　　1、加強(qiáng)集體備課，把握基礎(chǔ)知識，用集體智慧打造智慧的集體。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)管理，落實常規(guī)。

　　3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動，推動教師專業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)教師群體成長。

　　教師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn)；②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭能力；③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)；④為青年教師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。

　　四、深化課題研究，更關(guān)注過程，提高教學(xué)教研水平

　　課題研究是提升教師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析即研究”、“解決即成果”

　　附：主要活動安排

　　九月份：1、做好上學(xué)年末科學(xué)文化素質(zhì)調(diào)研測試初中歷史成績的質(zhì)量分析；2、對全區(qū)初中生暑期社會實踐調(diào)查征文進(jìn)行評選；3、制定本學(xué)期教研計劃。4、做好市初中歷史教學(xué)案例初評工作。

　　十月份：1、組織骨干教師開展送課到校活動；2、召開歷史學(xué)科研討會；3、期中測試命題；4、參加對峪山一中教學(xué)視導(dǎo)工作。3、推選參加全市初中歷史說課競賽的優(yōu)秀選手。

　　十一月份：1、組織好全區(qū)歷史優(yōu)質(zhì)課評選活動；2、參與對鹿門中學(xué)教學(xué)視導(dǎo)工作；

　　十二月份：1、參與學(xué)段統(tǒng)一組織的教學(xué)工作檢查；2、認(rèn)真做好20xx—20xx學(xué)年度上學(xué)期期末科學(xué)文化素質(zhì)測試初中歷史的命題工作；3、搞好對三個年級歷史新課標(biāo)、新教材使用情況的調(diào)研小結(jié)。4、組織教師參加全省歷史教學(xué)年會。

工作計劃 篇7

　　一、對項目安全監(jiān)管方面

　　截止11月26日安全管理部共組織對在建項目月度檢查及大型設(shè)備、宿舍消防等安全專項安全檢查共47次，下發(fā)項目隱患整改單47份，共發(fā)現(xiàn)隱患896條。五公司安全部1-3季度對分公司在建項目檢查了三次，下發(fā)隱患整改單18份，發(fā)現(xiàn)隱患380條。通過檢查發(fā)現(xiàn)的隱患及項目整改的情況反映，目前分公司的安全管理基本在可控的狀態(tài)；通過每月的檢查，各項目重大安全隱患都能得到及時的發(fā)現(xiàn)和消除。

　　二、職業(yè)健康安全教育、培訓(xùn)方面

　　為提高專職安全員的業(yè)務(wù)能力，安全管理部在6月26日對所有項目部的專職安全管理人員進(jìn)行了一次土建、機(jī)電方面專業(yè)知識及最新規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)工作。在“三類人員”培訓(xùn)、取證方面，分公司分別報送了兩批人員參加“三類人員”新取證16人。在建筑電工作業(yè)人員培訓(xùn)、取證方面，分公司分別組織了兩批人員參加云南省建設(shè)廳建筑電工培訓(xùn)新取證17人。同時，分公司還接受五公司11月份在云南片區(qū)舉行的三次安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)。在安全隊伍的配備方面，今年新分配的大學(xué)生中吸收了9名學(xué)生參與安全管理工作，其中安全部增加了1名學(xué)生，項目部8名學(xué)生。

　　三、創(chuàng)優(yōu)工作方面

　　在安全創(chuàng)優(yōu)工作上，玉溪市玉水金岸B區(qū)已于20xx年4月5日獲得云南省20xx年度建筑安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地。西雙版納國際旅游度假區(qū)項目已于11月份通過西雙版納傣族自治州安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地的驗收。南亞之門項目于11月通過昆明市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地的驗收。金色領(lǐng)域小區(qū)項目在質(zhì)量安全管理方面較為突出，被云南日報11月12日第10版整篇幅刊登：《強(qiáng)力推行建筑工地標(biāo)準(zhǔn)化管理——五華區(qū)為美麗春城建設(shè)加力》。

　　四、安全工作存在的不足

　　1、隨著分公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，分公司安全管理工作的難度也在不斷加大，安全管理人員數(shù)量不足，無法按照專業(yè)進(jìn)行配置。項目專職安全管理人員配備與規(guī)定要求還存在一定的差距。

　　2、安全專職管理人員的專業(yè)知識及能力有待提高。

　　3、對安全標(biāo)準(zhǔn)化推行方面：目前分公司在樓層臨邊、洞口、通道口、防護(hù)棚搭設(shè)等方面沒有實行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個項目部的做法五花八門與標(biāo)化工地的要求有一定的差距。

　　4、項目安全隱患的整改力度還有待提高，通過每月分公司安全隱患的統(tǒng)計分析，其中安全管理、文明施工及三寶四口的臨邊防護(hù)的隱患所占的比例還是比較大，對大型設(shè)備的監(jiān)管、檢查方面與要求還有一定的差距。

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